万达合约规划培训
解读万达商业地产定位-培训资料(一)
万达商业地产定位培训-定位要诀（一）---价格定位以下内容摘自智地网余源鹏房地产大讲堂商业地产项目在市场上有销售和租赁的价格，对于不同的地域、不同的楼层、不同的经营者其价格都有所区别。
价格定位需要依靠科学的经济分析，基于商业操作的实战经验与科学专业的经济分析，但有一些定价规律可供使用。
（1）商场一层的租金是负一层租金的2～3倍。
到商场地下一层消费暂时还不是我国消费者的消费习惯主流，按市场规律，一般情况下，负一层租售金额与一层相差2～3倍。
（2）商场一层的租金是二层租金的2～5倍。
一楼的人流量是其它楼层所不能比的，而且，人们的消费观念一直都是以方便为主，一楼可以最大限度地满足他们，所以一楼的商铺往往好租，租金也高。
（3）二楼的租金是三楼租金的1.5倍左右。
商场的功能分区，一般二、三楼都存在互补作用，以有利消费者在商场里循环消费；而且从人们的逛街行为分析得出，商场二、三楼的人流相差并不多大，三楼租金的定位就可以以一楼的租金作为标准进行制定。
（4）楼层越高，商铺的租金就要相应地降低，甚至要成倍地下降。
（5）商场楼梯口、电梯口、入口等人流量大的商铺的租金要比其它位置的高。
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【课程对象】■商业地产投资商和开发商的董事长、董事、总经理、总监，及各部门、各项目经理，涉及商业地产项目开发的开发企业的开发、投资、财务、研发、设计、工程、材料、营销、招商、销售、策划、市场等部门的经理、主管和从业人士。
■涉及商业地产定位、策划、销售、招商和商业规划的商业地产投资商、商业地产运营商、商业地产经营管理企业、商业地产咨询顾问公司、商业地产策划代理公司的相关领导及从业人士。
■涉及商业地产项目规划设计、建筑设计、景观设计、装饰设计的设计单位的设计师和领导，以及商业地产项目的的材料供应商和设备供应商的相关人士。
■全国广大百货公司、超市、大卖场、家具专卖场、数码专卖场、家电专卖场、品牌专卖店、便利店、连锁餐饮店、影院、电玩城等等商业地产的主力商家的选址和经营管理人士。
万达季度月度营销推广计划的编制与执行培训
1、一期公寓于10月22日开盘 2、库存住宅持续销售
1、公寓持续热销 2、持续消化库存住宅
1、力争商铺清盘 2、二期公寓蓄客
营销策 划整体 思路
月度推广可依托的
题材/节点
（如重要营销题材 1、公寓样板房开放
1、公寓封顶
1、年终答谢会
/重要工程进度节 2、公寓认筹
2、周边公交站命名为万达 2、二期公寓认筹
1300
5700
69套/6481万 37套/3475万 173套/16249万
月度认购目标 (套数/金额 （万元））
商铺 公寓
26套/10417万 16套/6625万 8套/3219万 50套/20260万 390套/16891万 110套/4764万 57套/2469万 557套/24124万
合计
目录
一、万达营销推广管理的几个基本要求 二、营销推广管理中普遍存在的几个问题 三、《季度、月度营销推广计划》 四、执行提示
一般的工作计划
类别 活 动 类
工作项
XX项目开盘前工作计划
工作日期
责任人
万达中国行
于秋芳、张迅屹
华夏时报区域投资论坛
小王洋
小型客户答谢会
王洋、孟慧丽
销售中心开放活动
小王洋
房展会
《季度、月度营销推广计划》 的编制与执行
目录
一、万达营销推广管理的几个基本要求 二、营销推广管理中普遍存在的几个问题 三、《季度、月度营销推广计划》 四、执行提示
1、“任务第一”——销售任务指标是一切营销工作的核心 2、“看住每周指标，才能保住每月指标”——指标要周分解、月考核 3、“营销部每个人都要考核”——全员目标考核制 4、“现金为王，快打快销，快而不乱”——节点是基础，节奏是关键，
商业广场管理培训协议书
商业广场管理培训协议书甲方：_____________________乙方：_____________________双方就甲方同意其所属员工乙方参加个人培训事宜，经协商一致,签订如下协议。
一、甲方根据工作需要，同意乙方参加（机构）组织的专题培训。
时间为年一月日至一年—月—日。
二、乙方参加培训期间，甲方同意提供如下培训费用：_______________ 费：____________________ _（元人民币）；________________ 费： ___________________ _（元人民币）；________________ 费： ___________________ _（元人民币）；________________ 费： ___________________ _（元人民币）共计：_（元人民币）事先不可确知的费用于培训结束后核实，并附相应的单据复印件作为补充凭据。
三、乙方培训期满后，应向甲方提交能说明培训结果的成绩证明和培训证书等资料，并附书面培训总结。
四、根据甲方的制度规定，乙方培训后的服务期为月，自乙方培训结束次月一日起计算。
五、乙方不论何种原因，在培训后的服务期内提出与甲方解除劳动关系者，须退还未履行服务期责任应分摊的培训费用，其计算方法：退还额=培训费用总额/服务期月份数X未完成的服务期限月份数。
六、协议有效期内，乙方严重违反甲方有关规章制度或触犯国家法律，被甲方辞退时，乙方除向甲方做出其它赔偿外，还应就此培训做出赔偿，计算方法同第五条。
七、乙方须在培训结束后二个月内将培训内容、收获和体会向公司员工（参加人员及规模由人力资源部与相关单位共同商定）做一次全面的反馈和汇报。
在课后评估中，如满意度未能达到60%,须退回20%培训费，服务期不变。
八、因乙方个人原因未完成培训（包括成绩不合格）或被培训机构中途退回者，乙方须退还全部费用。
九、根据《集团管理制度汇编》有关规定，培训费用年度内累计超过五千元以上签订此协议。
合同签订培训计划方案范文
合同签订培训计划方案范文一、培训项目的基本情况1. 项目名称：企业员工技能提升培训计划2. 培训单位：XXX公司3. 培训对象：公司员工4. 培训方式：线上线下结合5. 培训周期：3个月6. 课程设置：课程包括职业技能、沟通能力、团队协作等方面二、培训目标1. 提升员工的职业素养和专业能力，增强员工的工作技能和综合素质；2. 增强员工的沟通表达能力，提高员工的团队协作和组织协调能力；3. 培养员工的创新意识和问题解决能力，提高员工的自我学习和自我提升能力；4. 通过培训，增强员工的自信心和责任心，提高员工的工作效率和工作质量。
三、培训内容1. 职业技能培训（1）专业知识学习：根据员工的工作岗位，制定相关专业知识学习计划，包括行业发展趋势、公司产品知识等；（2）技术能力提升：针对员工的工作技能及技术水平，制定相关技能提升计划，包括软件操作、生产工艺、设备维护等。
2. 沟通能力培训（1）口头表达能力：通过案例分析和模拟演练，提高员工的口头表达能力，包括发言技巧、语言表达能力等；（2）书面表达能力：进行书面表达能力的培训，包括文案写作、报告撰写等方面。
3. 团队协作培训（1）团队沟通技巧：讲解团队沟通的重要性及技巧，通过团队合作游戏等形式，培养员工的团队意识和协作能力；（2）冲突处理能力：针对团队中的冲突问题，进行冲突处理能力的培训，引导员工有效解决问题。
4. 创新意识和问题解决能力培训（1）创新意识的培养：通过案例分析和素质拓展活动，激发员工的创新意识，培养员工的创新思维；（2）问题解决能力的培养：对员工进行问题解决能力的培训，提高员工解决问题的能力。
四、培训形式1. 线下课程安排（1）每周安排2天线下培训课程，每天4个小时，培训内容包括职业技能培训、沟通能力培训、团队协作培训等；（2）培训地点：公司内部会议室或者培训机构指定场所。
2. 线上课程安排（1）每周安排2天线上培训课程，每天4个小时，培训内容包括专业知识学习、书面表达能力培训、创新意识培养等；（2）通过在线学习平台进行培训，员工可以在公司或者家中参与学习。
某公司合约规划解读及编制教材
合约规划概念解读
目 标 合约规划与目标成本是相互印证，相互校核的关系 成 本
统 筹 支 合约规划是通过预计项目将发生的合同及各合同的费用，并最终汇总组成项目的预计成本 出
304项合同
54项费用
合约规划是指在项目开始初期，对项目全生命周期内将会发生的所有合同和费用进行预估，并对具体的 合同及费用进行科目归属，业态分摊组成整个项目的成本
合约规划将成本动态控制工作从科目纬度 细化到合同维度，更具操作性和实际意义。 每项合同/费用做到不超支，则对应成本
科目不超支，成本目标必然实现。
提纲
一、成本管控核心及模式 二、合约规划的概念解读 三、万达合约规划的特点 四、合约规划编制的重点
万达合约规划的特点
管 理 合约规划和万达商业地产多年管理经验积淀而成的模块化衔接，完善了成本管理的模块化体系。 体 系
❖建立以目标成本为中心的成本管理体系， 将成本控制过程前置
❖实现成本业务管控过程中的信息化流程审 批及权限点控制
信息化模式的成本管控理念
❖依据集团管理制度，将成本控制过程前置。 ❖根据实际成本管理业务，将审批流固化。 ❖借鉴模块管控理念，分级管控、分级预警、
亮灯警示。
成本管控核心
+
+
+
成本管控模式
合约规划概念解读
目 标 合约规划与目标成本是相互印证，相互校核的关系 成 本
统
筹 支 合约规划是通过预计项目将发生的合同及各合同的费用，并最终汇总组成项目的预计成本
出
一个合约
一次招标
一个或多
指
规划
行为
个标段
导 合约规划指导成本日常工作的进行 工
作
一个合约
【南京】万达商业地产定位规划及招商管理培训(4月12日)-中房商学院1
【南京】万达商业地产定位规划及招商管理培训（4月12日）房地产培训: 万达商业地产定位规划及招商管理培训【课程背景】房地产培训: 万达商业地产定位规划及招商管理培训；为什么能够在18个月的时间里建造一座当地开发商8年都无法建成的大型购物中心, 并且能够保证这座购物中心能从拿地开始的18个月内建成开业, 实现商场的可持续运营并走向成功。
人们一直无法想像这是一家怎样的企业, 这是一家怎样的企业, 它在运作着一种怎样的、可怕的商业模式？带着这些悬问中房商学院特邀原万达集团商务部副总经理徐总的精彩课堂, 小范围分享标杆商业地产开发经典秘笈！【培训收益】全程以万达的商业地产为案例, 分享经典商业项目操作经验、吸取万达招商失败教训；学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展学习如何于业态规划时获得招商主动权, 最终实现引商与选商的结果；深入学习万达招商流程的建立与完善过程、面对不同商家招商谈判技巧的运用；全面分享优秀商家背景资料及要求, 拓宽招商渠道, 为招商谈判垫定基础；导师极具实战经验及现场诊断能力, 欢迎学员带上项目方案讨论。
【课程对象】房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。
【专家导师】徐老师: 中房商学院房地产培训高级顾问, PMP, 商业地产专家, 中房商学院特约培训师, 曾任万达集团商务部副总经理；负责集团商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等工作；于万达之前曾任职于泛华集团、百胜餐饮集团、中驰集团；长期从事房地产项目开发及销售管理工作；服务咨询的项目涵括大型住宅社区、集中商业、专业市场、中高端百货、大型复合式综合体；熟悉国内各等级城市及不同类型商业项目开发历程, 在不同类型的项目上具有丰富的开发实战经验和较高的系统理论知识；2005年被评为最具价值房地产经理人。
万达培训课件
万达培训课件万达培训课件是一种专门为企业内部培训而设计的教学材料。
它的目的是提供全面、系统的知识和技能，帮助员工提升工作能力和职业发展。
万达培训课件的特点是内容丰富、形式多样、灵活性强。
在企业内部培训中，它起到了重要的作用。
首先，万达培训课件的内容丰富。
它涵盖了各个方面的知识和技能，包括管理、销售、沟通、团队合作等。
这些内容是根据企业的需求和员工的实际情况而设计的，能够帮助员工解决工作中遇到的问题，提高工作效率。
比如，在销售方面，万达培训课件可以教授销售技巧、客户关系管理等知识，帮助员工提升销售业绩。
在沟通方面，它可以教授有效的沟通技巧，帮助员工改善与同事和客户的沟通，提高工作效果。
其次，万达培训课件的形式多样。
它可以是文字、图片、视频等形式的教学材料。
这样的形式多样性使得培训内容更加生动有趣，更容易吸引员工的注意力，提高学习效果。
比如，在培训销售技巧时，可以通过视频展示销售高手的实战经验，让员工更直观地了解销售技巧的应用。
在培训团队合作时，可以通过案例分析的方式，让员工参与讨论，加深理解。
此外，万达培训课件还具有灵活性强的特点。
它可以根据不同员工的需求和学习进度进行调整和定制。
比如，对于新员工，可以设计基础知识培训课件，帮助他们快速适应工作环境；对于高级员工，可以设计专业技能培训课件，帮助他们进一步提升自己的专业水平。
此外，万达培训课件还可以根据企业的发展需求进行更新和调整，保持与时俱进。
总的来说，万达培训课件在企业内部培训中扮演着重要的角色。
它的内容丰富、形式多样、灵活性强，能够帮助员工提升工作能力和职业发展。
企业可以通过使用万达培训课件，提高员工的综合素质，增强企业的竞争力。
同时，员工也可以通过学习万达培训课件，不断提升自己的知识和技能，实现个人职业目标。
因此，万达培训课件是企业内部培训不可或缺的一部分。
设计培训-商业-万达-万达商业地产规划设计
万达商业地产 规划设计概述
万达商业规划研究院
目录
1
万达商业地产产品及概述
2
商业地产规划设计流程
3
万达城市综合体的构成
4
商业综合体规划设计具体手法
5
商业综合体形象规划设计
万达新起点——入职训练营
2
商业地产知识讲座
1
万达商业地产产品及概述
1、产品及特征
万达城市综合体 “万达广场”
万达新起点——入职训练营
10
5、项目实施阶段： ❖ 项目经营开发全过程中面积指标如发生变化，超过1000平方米的
，必须报集团规划院、主管副总裁. 超过3000平方米报董事长审 批。 ❖ 三边工程中，基础工程、土方工程、地下室结构工程在初设会签前 须提前出图施工的，由项目公司提请项目管理中心组织规划院、成 本部、项目公司等部门召开协调会，指导项目公司实施。
项 目 设 计 的 阶 段
万达新起点——入职训练营
8
1、项目概念方案阶段：（土地摘牌前） ❖ 发展部提供项目规划设计交底单，政府协议，挂牌条件。明确项
目设计条件。（用地规划要求，建筑规划要求，其他）。
❖ 进行概念规划方案设计，并通过集团签批。移交相关部门进行测 算。为集团决策提供相关依据。
❖ 与当地政府沟通，直至方案通过，土地摘牌。 2、项目方案设计阶段：（土地摘牌后） ❖ 落实设计条件：项目销售物业产品定位建议，市政条件等。 ❖ 成本控制部-提供项目目标成本指标。项目描述，建造标准。 ❖ 与当地政府沟通：消防、交通、环评、人防、立面 等。 ❖ 招商中心：提供主力店、步行街业态规划； ❖ 商管公司-提供经营管理要求。 ❖ 召开各专业论证会：结构，供电方案，空调方案。 ❖ 进行方案设计。召开方案评审会。获得集团签批通过。移交。
房地产培训【北京】万达商业地产项目管控及计划管理培训(5月17日)
【北京】万达商业地产项目管控及计划管理培训（5月17日）商业地产培训：万达商业地产项目管控及计划管理培训【课程价值】1、学会国内标杆企业的商业地产项目操作模式和管控关键要点2、了解万达集团万达城市综合体管控的核心工具—模块计划管理体系3、通过深度剖析一个项目实际案例，深入了解万达城市综合体项目管控与计划管理体系【课程对象】房地产企业的总经理、副总、项目总、运营计划部核心成员【讲师介绍】樊老师：中房商学院房地产培训高级顾问；现任某地产集团总经理。
曾任万达某城市公司副总、集团运营管理中心副总。
在房地产企业管理、房地产项目开发管理方面积累了丰富的经验；在从事地产开发管理的同时，致力于地产行业理论研究与培训，传播管理智慧。
在中山大学、重庆大学等大学、企业开设专题讲座和培训。
授课风格：他风趣幽默、知识面宽广、创新思维活跃，获得广大学员的良好评价【培训内容】一、商业地产（城市综合体）1、产品创新2、第三代产品3、第四代产品二、万达集团管控及关键点解析（一）万达集团各发展阶段战略及组织管控体系演变（二）万达集团管控解析1、文化管控-万达成功之道2、制度管控3、资源管控4、业务管控5、集团接管三、万达集团某城市综合体项目管控案例深度剖析（一）商业地产团队组建计划与管控1、项目组织架构2、岗位要求3、团队建设（二）商业地产规划设计计划与管控1、商业规划与总体规划2、初步设计3、施工图与建造标准4、建筑、结构、机电、装修、园林设计要点5、设计、成本、工程、招商、商管、销售配合6、关键难点（三）商业地产开发报建计划与管控1、项目前期2、开工典礼银行融资四证件办理3、初步设计与专项报建4、施工图纸审查5、质监安监6、预售许可证7、竣工验收与开业验收8办理产权证（四）商业地产项目采购与成本计划与管控1、采购与成本控制2、项目开工招标：总包监理3、机电装修园林招标4、采购难点与解决（五）商业地产项目工程计划与管控1、集团管控计划2、项目工程总体计划3、工程现场问题4、工程管理难点与解决方案（六）商业地产营销计划与管控1、集团营销管控计划2、项目营销总体计划3、项目营销与销售4、营销难点与解决方案（七）商业地产招商计划与管控1、集团招商管控计划2、项目招商总体计划3、招商难点与解决（八）商业地产开业计划与管控1、开业总体计划2、开业验收与问题解决3、开业庆典4、持续运营准备四、万达城市综合体管控的核心工具：万达十一阶段模块计划解读1、阶段划分2、开工之前3、销售阶段4、招标阶段5、封顶阶段6、外装阶段7、内装阶段8、市政阶段9、招商阶段10、验收阶段11、试营业阶段12、交付阶段五、万达项目管控及关键模块解析（一）万达项目公司管控组织体系解析（二）万达项目管控体系（三）模块计划管理体系1、模块简介（1）分类（2）差异（3）标准模板三级节点架构（4）涉及集团各部门对项目开发全过程的327个节点2、模块计划编制、审批流程（1）编制原则（2）选择要求（3）时间基点（3）拆迁说明（4）编制过程【课程说明】[组织机构]：中房商学院中房博越[时间地点]：2014年5月17-18日北京（详见报到通知）[培训费用]：4800元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。
万达商户培训计划
万达商户培训计划目录一、前言二、商户培训的重要性三、商户培训内容及方式1. 产品知识培训2. 销售技巧培训3. 客户服务培训4. 营销策略培训5. 团队建设培训四、商户培训计划的执行五、商户培训效果的评估六、结语一、前言商户培训是指为了提高商户员工的技能水平、工作能力和专业素质而进行的一系列教育培训活动。
在当今市场经济条件下，商户培训被认为是商户经营管理中不可或缺的一部分。
商户培训不仅能够提高商户员工的工作能力，还能够提高商户经营的质量和效益。
本文将从商户培训的重要性、培训内容及方式、培训计划的执行和培训效果评估几个方面对商户培训进行详细阐述。
二、商户培训的重要性1.提高员工工作能力商户培训能够提高商户员工的岗位技能和专业知识，使其具备更好的工作素质和工作能力。
在新零售时代，商户员工要不断适应市场变化，提升自身技能，才能更好地服务顾客，满足市场需求。
2.营销技巧提升商户培训可以提高商户员工的销售技巧，使其更加擅长与顾客沟通和销售，进而提升企业的销售业绩和市场竞争力。
3.创建品牌形象商户培训能够帮助商户员工更好地传达企业品牌价值观念和企业文化，从而树立企业良好的品牌形象，提升企业在市场中的知名度和美誉度。
4.促进团队协作商户培训还可以促进商户员工之间的团队协作，增强团队凝聚力，提升团队业绩，为企业的可持续发展提供有力支撑。
以上几点清楚地表明了商户培训对企业发展的重要意义，因此，商户培训应被认为是企业发展的必备环节。
三、商户培训内容及方式商户培训的内容和方式应根据商户的实际情况和需求做出具体分析和规划。
一般来说，商户培训内容主要包括产品知识培训、销售技巧培训、客户服务培训、营销策略培训和团队建设培训等几个方面。
1. 产品知识培训商户员工需要深入了解所销售的产品的性能、功能、特点、优势和适用范围，并且要了解竞争产品的差异化之处。
产品知识培训有助于提升商户员工的专业素质，提高专业水平，为销售工作提供了重要的基础。
万达商业规划培训(赖建燕)
万达商业规划Wanda commercial Planning2010.07目录万达商业规划的核心是公司开发的产品：产品的研发、设计；产品设计的过程管控、产品建造的执行管控；产品使用的反馈总结、产品的升级与创新……第1部分万达的核心产品与商业规划第2部分产品的管控模式与科研服务第1部分万达核心产品与商业规划万达集团：1988年起步房地产2002年起步商业地产2009年起步旅游地产万达集团作为全国知名的房地产公司，商业地产的领军企业，已走过了22年的历程，其开发产品遍布全国50多个城市；万达在中国2014/12/8万达集团的发展历程是其产品不断创新、系列化发展的历程万达产品系列房地产系列销售类产品1988年—至今（22年）商业地产系列销售+持有类产品2002年-至今（8年）旅游地产系列销售+持有+文化旅游类产品2009年-至今（2年）产品内容居住小区办公楼等（居住及配套、办公等销售产品）万达广场（购物中心、商业步行街、酒店、办公、居住及配套）旅游度假区（主题公园、高尔夫、秀场/剧场、酒店群、旅游小镇、旅游新城）代表项目大连明珠大湖公馆万达公馆（A版）广州白云万达广场（A版）福州CBD万达广场（A版）合肥包河万达广场（A版）长白山国际旅游度假区西双版纳国际旅游度假区武汉中央文化旅游区性质房屋买卖房屋买卖+不动产经营房屋买卖+不动产经营+文化旅游2010——万达产品标准化+系列化《2010版建造标准》的颁布，标志着万达集团购物中心、写字楼和豪宅等产品标准化、系列化的开始。
建造标准A版建造标准B版建造标准C版什么是万达商业地产的核心产品———第三代万达广场一、万达广场的构成及产品特点二、万达广场的策划及总图形成三、万达广场的规划及设计原则第一、二代店单店、组合店（2002~年2006年已开业项目）共12个第三代店商业综合体（2007年~2010年开业项目）共计30个一、万达广场的构成及产品特点1)万达大型购物中心 由以下五部分组成： 1、万达广场的构成万达广场的第三代产品, 是多功能、复合型城市综合体。
万达培训年度计划表格模板
万达培训年度计划表格模板
1. 培训主题：销售技巧提升
时间：1月-2月
目标：提高销售团队的沟通和谈判技巧，增加销售效率和客
户满意度。
2. 培训主题：团队合作与协作
时间：3月-4月
目标：加强团队协作能力，促进团队成员之间的合作与沟通，提高团队整体绩效。
3. 培训主题：领导力与管理技巧
时间：5月-6月
目标：提升管理人员的领导力和管理能力，培养团队管理者
的决策能力和问题解决能力。
4. 培训主题：创新与创意思维
时间：7月-8月
目标：激发员工的创新思维，培养创新意识，提高团队的创
造力和应变能力。
5. 培训主题：跨部门沟通与协作
时间：9月-10月
目标：加强不同部门之间的沟通和协作，促进跨部门合作，
优化组织内部资源配置。
6. 培训主题：员工心理健康与压力管理
时间：11月-12月
目标：关注员工心理健康，提供心理健康教育，帮助员工有效地管理工作和生活压力。
房地产培训【成都】《万达前期调研规划定位与招商精细化管理》实战培训(4月20)
【成都】《万达前期调研规划定位与招商精细化管理》实战培训(4月20)【课程说明】主办：中房商学院中房博越地产机构时间：2014年4月20-21日地点：成都【课程背景】“千亿级”的万达，中国商业地产的明星大腕：18个月军规，从拿地到开业仅需18个月;尽管业界褒贬不一，仍然有大量品牌商家一路追随;低地价、财政税收政策天平的倾斜;开一个，火一片，万达每到一个城市，必然带动这个城市的商业价值与开发。
截至2012年年底，万达集团企业的总收入会达到1400亿元到1500亿元，达到进入世界500强的标准。
万达成功的核心竞争力是什么?万达为何商业模式领跑中国?万达是如何与连锁品牌商家共舞?2013年4月20-21日西安，特邀国内商业地产资深专家、原万达集团商业中心招商总经理贾老师，共同推出《万达前期调研规划定位与招商精细化管理》，现场解密万达商业地产开发模式与招商运营管理策略!【课程收益】1、导师具有多年从事万达商业地产项目运营与招商管理经验，透过现身说法以实战经验为重;2、全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础，可借鉴性强;3、欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解学员难题;【课程对象】房地产房地产企业董事长、总经理、策划总监、招商总监、运营总监、策划经理、销售经理、招商经理等【讲师介绍】贾老师--前万达集团商业管理公司招商中心总经理万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。
全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目---太原(150万平米)、济南(100万平米)的前期招商运营管理。
制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商。
现于明发集团管理集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门，全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，制定集团运营战略和发展规划，与投资基金、证券机构合作，协调集团融资、财经公关等事宜。
万达合约规划培训
将成本控制过程前置
实现成本业务管控过程中的信息化流程审
批及权限点控制
信息化模式的成本管控理念
依据集团管理制度，将成本控制过程前置。 根据实际成本管理业务，将审批流固化。 借鉴模块管控理念，分级管控、分级预警、
亮灯警示。
成本管控核心
+
+
+
成本管控模式
两个计划 动态成本 六本台帐
原 有 模 式
合约规划的要点
1、控制各分项工程的支出规划 2、控制招标金额，实现成本可控
3、预留变更金额，动态记录成本
合约规划的要点
1、控制各分项工程的支出规划 2、控制招标金额，实现成本可控
3、预留变更金额，动态记录成本
合约规划的编制
合约规划的编制
项目的模拟复盘
合约规划的编制过程是在项目初期，对整个项目的成本和招标进行模拟复盘； 这里的模拟复盘是指对整个项目从摘牌到经营期结束所发生的所有成本支出事项进行 一次预演，从而达到全面掌握项目预计发生成本事项的目的。
提纲
一、成本管控核心及模式
二、合约规划的概念解读
三、万达合约规划的特点 四、合约规划编制的重点
万达合约规划的特点
管 理 体 系
合约规划和万达商业地产多年管理经验积淀而成的模块化衔接，完善了成本管理的模块化体系。
万达合约规划的特点
管 理 体 系
合约规划和万达商业地产多年管理经验积淀而成的模块化衔接，完善了成本管理的模块化体系。
录 入 项 目 基 本 信 息
科 目 设 置
业 态 设 置
科 目 业 态 设 置
基本信息录入
科 目 业 态 设 置
合约规划编制过程
编制准备工作 研究：经济指标、规划模版、合同库、 建造标准&调研当地市场价格
商务合约部年度培训计划及需求
商务合约部年度培训计划及需求
根据公司发展需求和员工能力提升的要求，制定了商务合约部年度培训计划。
培训内容主要包括但不限于商务合同的基本知识和技能、谈判技巧、风险防范、合同管理及风险控制等方面。
培训将采取多种形式，包括课堂教学、案例分析、角色扮演等。
同时，我们也会邀请外部专家、顾问参与培训，以确保培训质量和深度。
在培训需求方面，商务合约部员工对合同管理、风险识别和谈判技巧等方面有着较高的需求。
因此，我们将针对这些需求进行有针对性的培训，确保培训效果。
此外，为了更好地满足员工的学习需求，我们也会设置一定的自主学习时间和平台，鼓励员工主动学习和分享。
培训计划将根据实际情况进行调整和完善，以确保培训的有效性和员工的学习效果。
我们相信通过年度培训计划的实施，商务合约部的员工将能够不断提升自身专业技能，更好地适应公司发展的需要。
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学习改变命运,知 识创造未来
万达合约规划培训
万达合约规划的特点
合约规划控制合同签订&费用支出，做到事前管控
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万达合约规划培训
万达合约规划的特点
合约规划为成本管控工作提供重点提示，时反映项目成本情况。学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
万达合约规划培训
合约规划的编制
合约规划的编制
项目的模拟复盘
合约规划的编制过程是在项目初期，对整个项目的成本和招标进行模拟复盘；
这里的模拟复盘是指对整个项目从摘牌到经营期结束所发生的所有成本支出事项进行 一次预演，从而达到全面掌握项目预计发生成本事项的目的。
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合约规划
验证 合约 规划
生成招标计划 反证规划的合理性
招标计划
合同录入
录入合同信息
招标结果
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万达合约规划培训
合约规划概念解读
目 标 合约规划与目标成本是相互印证，相互校核的关系 成 本
统
筹 支 合约规划是通过预计项目将发生的合同及各合同的费用，并最终汇总组成项目的预计成本
万达合约规划培训
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月3日星期三
提纲
一、成本管控核心及模式 二、合约规划的概念解读 三、万达合约规划的特点 四、合约规划编制的重点
学习改变命运,知 识创造未来
万达合约规划培训
提纲
一、成本管控核心及模式 二、合约规划的概念解读 三、万达合约规划的特点 四、合约规划编制的重点
本科目不超支，成本目标必然实现。
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万达合约规划培训
提纲
一、成本管控核心及模式 二、合约规划的概念解读 三、万达合约规划的特点 四、合约规划编制的重点
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万达合约规划培训
万达合约规划的特点
管 理 合约规划和万达商业地产多年管理经验积淀而成的模块化衔接，完善了成本管理的模块化体系。 体 系
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万达合约规划培训
万达合约规划的特点
管 理 合约规划和万达商业地产多年管理经验积淀而成的模块化衔接，完善了成本管理的模块化体系。 体 系
全 面 合约规划不但全面统筹了项目预计支出，更有实际工作指导作用的将成本管控的工作步骤进行分解。 统 筹
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指 导 合约规划指导成本日常工作的进行 工 作
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合约规划概念解读
目 标 合约规划与目标成本是相互印证，相互校核的关系 成 本
统 筹 支 合约规划是通过预计项目将发生的合同及各合同的费用，并最终汇总组成项目的预计成本 出
指 导 合约规划指导成本日常工作的进行 工 作
项目支出归属的成本科目编码及科目名称是标准化的；
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万达合约规划的特点
合约规划实现项目支出统筹的标准化，以及对待发生成本的合理预估
根据合同范围及界面的不同，以及业态的不同，进行合理的待发生成本预估 ；
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万达合约规划的特点
合
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万达合约规划的特点
管 理 合约规划和万达商业地产多年管理经验积淀而成的模块化衔接，完善了成本管理的模块化体系。 体 系
全 面 合约规划不但全面统筹了项目预计支出，更有实际工作指导作用的将成本管控的工作步骤进行分解。 统 筹
自
由 组
合约规划在根据万达十年商业地产成本管控经验，分业态编制，可以适应不同业态组合的成本管控。
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成本管控模式
招标计划
动态成本
原
有
目标成本
合同台帐
合同拆分
模
式
成本动态表
六本台帐
无合同费用
待发生成本
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成本管控模式
招标计划
动态成本
原
目标成本
合同台帐
有
合同拆分
模
式
成本动态表
六本台帐
无合同费用
待发生成本
信
息
目标成本
统 筹 支 合约规划是通过预计项目将发生的合同及各合同的费用，并最终汇总组成项目的预计成本 出
指 导 合约规划指导成本日常工作的进行 工 作
过 程 合约规划全过程成本动态管控的基础 管 控
合约规划将成本动态控制工作从科目纬度 细化到合同维度，更具操作性和实际意义 。每项合同/费用做到不超支，则对应成
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万达合约规划培训
问题研讨：
什么是合约规划？
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合约规划概念解读
合约规划： 合约规划就是将未来要发生的
成本支出以合同分类的原则建立， 通过对开发过程中成本支出的项目 个数，包括合同支出和无合同费用 支出等进行统筹，明确成本的具体 流向，是目标成本对项目成本的指 导和预控的重要手段。
合约规划的要点
1、控制各分项工程的支出规划 2、控制招标金额，实现成本可控
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合约规划的要点
1、合约规划=合同金额（合约规划金额1200，合同金额1200）
1：、控制各分项工程的支出规划 合约规划金额全部转化为已发生成本
2、2、控合约制规招划标>合金同金额额，（实合约现规成划金本额可12控00，合同金额900）：
万达合约规划培训
合约规划编制
编制准备工作
合 约 规 划 编 制 过 程
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合约规划编制
编制准备工作
合 约 规 划 编 制 过 程
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研究：经济指标、规划模版、合同库、 建造标准&调研当地市场价格
万达合约规划培训
编制准备工作
研 究 项 目 主 要 经 济 指 标
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编制准备工作
研 究 合 同 库
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万达合约规划培训
编制准备工作
研
究
项
研
目
究
主
规
要
划
经
模
济
版
指
标
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研 究 合 同 库
研 究 建 造 标 准
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编制准备工作
研 究 建 造 标 准
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使用科目目标余量
超支预警
借调其它科目目标余量 使用预备费
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合约规划的要点
1、控制各分项工程的支出规划 2、控制招标金额，实现成本可控 3、预留变更金额，动态记录成本
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万达合约规划培训
合约规划的要点
1、控制各分项工程的支出规划 2、控制招标金额，实现成本可控 3、预留变更金额，动态记录成本
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万达合约规划培训
编制准备工作
研
究
项
研
目
究
主
规
要
划
经
模
济
版
指
标
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编制准备工作
研 究 规 划 模 版
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万达合约规划培训
编制准备工作
研
究
项
研
目
究
主
规
要
划
经
模
济
版
指
标
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研 究 合 同 库
2、结算计划和需要单独编制。
六本台帐
结算计划
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成本管控模式
两个计划
动态成本
原
有
模块化
模
招标计划
式
1、根据模块化编制招标计划，容易有漏项；
2、结算计划和招标计划需要单独编制。
六本台帐
结算计划
模块化
信
息
化
合约规划模板
合约规划
招标计划
结算计划
待发生成本台帐
1、依据合约规划能够生成招标计划，待发生成本台帐； 2、合约规划模板提供了多年万达商业地产成本管控经验； 3、依据模块化及招标计划，进行结算计划的编制；
事 前
可研成本
目标成本
目标成本 调整
分解
调整
合约付款计划
事
合同付款计划
中
合约规划
指 导
合同签订
财务付款与分析
合同、变更结算
控目标
是否超预警
指标？
成
本
动
定期分析预测实际成本
态
报
表
管过程
事 后
学习改变命运,知 识创造未来
动态现金流管理 成本数据库
项 目 竣 工
项目复核、结算
万达合约规划培训
要成果
提纲
一、成本管控核心及模式 二、合约规划的概念解读 三、万达合约规划的特点 四、合约规划编制的重点
1、通过将合约规划与目标成本的比较，分析合约规划的完善性； 2、通过将目标成本与合约规划的对比，分析目标成本的合理性；