综合体活动体系

开放售楼处
第一批入市销售
第二批推出
全部售完
进场时间晚，储客时间短，难以保证客户对项目价值的感知，也 难以保证销售目标的达成。巡展时间：2011年10月8日
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展场设置的目的及意义
1、借展场传递项目信息、展示项目价值，快速提高项目市场 知名度，并树立湾厦海境界湾区地标的高端豪宅形象。 2 、积累客户的重要渠道之一,为后期的销售储备充足的客源。
1）微博炒作+网页专题 3）线下巡展1）南山部分影院免费 2）策展筛选 4）事件活动2）南山部分超市优惠 5）VIP候机室预约权
区域 + 影响力
项目&客户 + 非凡体验
区域整合 + “国际湾区生活”滨海之 夜 价值利益 “国际湾区生活”收藏展
海境界专属 “湾区地标国际生活体 “国际湾区生活” 验” “国际湾区生活”美学人 居鉴赏 “国际湾区生活”音乐分 享季
“项目面市形象”
湾区地标 33万平米城境综合体
湾厦海境界 深圳后海湾 比肩世界的国际级滨海CBD 地标综合体
【搭建背景】
线上 湾区地标 33万平米城境综合 体 湾区地标综合体国际 生活方式示范
线下
除了在线上建立海境界“湾区地标 33万平米城境综合体”标签外， 我们需要通过线下的活动建立海境界“国际湾区生活方式示范” 的第2张标签。它们共同组成由“卖方传播--认知--体验--买方传 播”
【活动原则】
活动 A 开盘前事件活动
活动 B 开盘前引爆活动
湾区 国际生活方式示范
活动 D 开盘后事件活动
活动 C 开盘后促销活动
活动 E 年底答谢活动
NO.1地标综合 体 NO.2国际领先 生活 所有活动都是以“国际湾区生活方式示范”为出发点。遵循“地标综合 体”“国际领先生活”2个活动原则。形成海境界专属的活动脉络。
橱窗摆放具有湾区生活代表性的物品或雕
塑，营造休闲、国际化的生活氛围，如高 级脚踏车、高尔夫球杆、摩托艇等； 整体色彩应鲜艳、时尚，适当搭配炫丽的 灯光效果，冲击来往路人眼球；
二、全球湾区地标巡展
建议以LED显示屏或者液晶电子屏的形式，以声情并茂的方式向客户展示全球具有代表性的 湾区地标综合体情况，以体现海境界的项目属性；将项目“湾区地标、33万平米城境综合体”
的概念植入客户心中。
墙面下设置展示柜，摆放全球湾区地标综合体模型或者具有代表性的物品，如湾区规划图、 湾区典型建筑、湾区地标模型等，给客户更直观、立体的感知。
三、海境界项目展示区
墙面作为采用大屏幕投影，设置电脑展示台展示各项目资料，通过3d的形式介绍项目的区位、
资源、配套、建筑及户型等资料； 客户可在各自操作台上观看，也可点击投影到大屏幕上观看，在没有任何操作时大屏幕自动投 放湾厦各类活动及项目图片，同时加入背景音乐。
深圳后海管理处、深圳市政府领导 各大剑客
炒作媒体：
邀请深圳特报、南都、商报、晚报、晶报，房 信网络等各大主流媒体参加发通稿。
营销中心开放暨绿色产品发布会
10月底：营销中心开放暨“海境界绿色产品发
布会”
湾区地标海境界营销中心开放
活动日期:10月底
活动地点：项目现场 参与单位： 湾厦集团副总裁、南山街道办等知名开发 商参与项目高诚意客户 炒作媒体： 邀请深圳特报、南都、商报、晚报、晶报， 房信网络等各大主流媒体参加发通稿。
圈层活动
12月
“国际湾区生活”系列圈层活动
“国际湾区生活”滨海之 夜 “国际湾区生活”收藏展 “国际湾区生活” 美学人 居鉴赏 “国际湾区生活”音乐分 享季
海境界项目“湾区地标 综合体”巡展活动
Centaline Consultants
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展场设置的前提条件
11年 12年 10月底 11月底 12年01月
拉迪森展场
多伦多（加拿大）
加 拿 大 国 家 电
湖滨中 心 多伦多 约翰码头 拉迪森 展场
港角公寓
金丝雀码头（伦敦）
规模
坐落于伦敦道格 斯岛 设计时间/1988年 8．5平方英里 建筑设计：西萨• 佩里（CESAR PELLI）
形象
新兴CBD
展示元素
伦敦的地标
正在成为英国及欧 洲最繁忙、最重要
海境界项目“湾区地标 综合体”活动体系
Centaline Consultants
海洋文明行进千年 将最璀璨的精华泊在——湾区
湾区 占据滨海稀缺资源，同步城 市的发展与文明，实现生态与人 文环境的完美契合
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选择湾区，就是选择了一种比肩 世界财富人士的居住方式
许多的城市 都拥有令人骄傲的湾区。
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每一个湾区 都将诞生一个奇迹——地标综合体
英国 美国 加拿大 马德里 北京 上海 日本
2011 中国深圳
海湾
香港
后
温哥华（加拿大）
区位
温哥华的市中心位 于温哥华市伸向大海 的一块半岛上，北部 被巴拉德内湾和温哥 华港所围绕，南面是 福溪
形象
滨海综合体
展示元素
温哥华金融中心 集中了商业中心、历史 悠久的唐人街、盖士镇和 耶鲁镇 加拿大广场是温哥华的
3）南山部分健身房免费 4）机场餐饮/书店/咖啡厅8 折 6）海境界活动优先权
湾区地标展&国际湾区生活秀
10月8日： “湾区地标展&国际湾区生活秀”
市场预热，分展场引发市场关注 制作世界五大湾区地标图片展，进行 区域展望，增加客户对区域价值认同。 海境界初次亮相，湾区地标 33万平 米城境综合体概念面市，湾厦品牌亮 相 借势启动海境界开盘前事件活动
•
4
展场设计原则
1、体现本项目的高端主题形象。 2、设计上要形成视觉焦点，要足够吸引客户眼球， 在展场中独树一帜、脱颖而出。 3、以创新元素吸引客户，以细节和格调让客户产生 共鸣。 4、设置必备的功能区域，满足实际使用需要，具体 规划有：接待区 、展示区 、洽谈区 、体验区 。
展场位置：位于益田负一楼中庭 （6，15，2 ）
时间：2011年10月8号
执行要点： 益田开设分展场，设立模型区、样板房和洽谈服 务区
现场Call客，邀请目标客户、各圈层客户到分展 场参观，传递项目价值，树立项目形象
现场引进项目物管服务和绿色建筑展示服务，体 现项目高端品质与服务
媒体发布会
10月底：“海境界”媒体发布会
活动日期:10月底 活动地点：凯宾斯基 邀请嘉宾：
西九龙（香港）
平面图 天 玺 国 际 贸 易 广 场
西九龙鸟瞰图
湾厦海境界
湾区地标 综合体
2011，湾厦海境界
以得天独厚的国际湾区占位，引领全球 地标综合体潮流生活方式，执掌湾区未 来
国际标准定位 稀缺景观资源
顶尖休闲配套 地标综合体
湾厦海境界
纯粹豪宅品质
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“项目区域意象”
深圳湾/国际滨海新城/比肩世界 的滨海CBD
目的：承载未来湾区地标生活价值，形成海境界特有的营销体验。 合作：区域商家，湾客会 主题：乐享国际湾区
生活
方式：
“湾客 会卡” 申请 “湾客 会”体 验版。
渠道：
“湾客 会 卡”+ 活动积 分“ “湾客 会”尊 享版
“湾客 会 卡”+ VIP “湾客 会”版
1）新浪 2）电台106.7 3）南都 软文 4）高端杂志 5）湾客会
客户在参观完整个流
线后，可在接待台进 行登记并领取相关项 目资料。
五、休闲洽谈区示意
湾区地标 33万平米城境综合体 国际湾区生活秀
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外围渠道配合
外围可利用的广告位
湾厦〃海境界 湾区地标 33万平米城境 综合体
湾厦〃海境界 湾区地标 33万平米城境综 合体
四、核心体验区
核心体验区用于展示海境界项目，设置高一台阶，与其他展区区分； 展区中间位置摆设核心项目模型、灯箱等，结合炫丽的灯光，达到万众瞩目效 果；
五、休闲洽谈区
接待区放置造型独特 的接待台及书架，放 些特色书架，里面摆 放湾厦项目资料、楼 书、项目杂志及时尚 杂志供客户阅览，让 客户更了解公司与项 目同时感受到时尚生 活；
长岛 纽约 日本 东京湾
洛杉矶 比弗利山庄
香港 浅水湾
马来西亚 BUPAU湾
布里斯班 NOOSA湾 双悉 水尼 湾
新西兰 雷克湾区
洛杉矶比弗利山庄
新西兰霍克湾区
布里斯班NOOSA湾
日本东京湾
马来西亚BURAU湾
悉尼双水湾
香港浅水湾
纽约长岛
湾区，是城市的瑰宝。
世界第九大湾区 “中国深圳湾”崭新崛起！
金丝雀港口（伦敦）
花旗银行 鸟瞰图 夏德伦敦桥
金 融 中 心 中 心 广 场
西九龙（香港）
规模
占地40公顷 其中23公顷将开作 休憩空间 西九龙区域位于维 港填海区
形象
城市多元化滨海
展示元素
采用“城市花园”环保生态理念， 将视觉文化M+馆、创意艺术展览 综合体 中心、公园、住宅、展场、办公、 以西九龙为代表， 娱乐等设施与绿色空间结合 香港向人文关怀型 香港最豪华商场：圆方商场 和知识型社会回归 三大顶级海景豪宅：天玺、凯旋 门、君临天下 世界级写字楼：环球贸易广场 ICC 国际级的展场:W Hotel
海境界绿色产品发布会
园林、样板房开放日
11月中：“湾厦低碳人居体验”交楼标准样板
间、园林开放
活动日Leabharlann Baidu:11月中
邀约客户: 本项目所有客户
活动内容：
1、园林、交楼标准样板间开放 2、湾厦低碳环保、人性化科技展示， 项目现场展示湾厦环保工艺，可考虑 部分设备加部分展板、视频形式
湾客会
10月-12月：“湾客会”申请办理
区域
国际湾区地标巡 展 启 动
湾区地标 33 万平米城境综 合体 项目
承载未来湾区地标生 活价值
客户
是圈层，是国际，落脚 湾区
海境界特许： 海境界”项目珍 “湾客会” 宝“： 一本国际生活手 深圳人 城市& 湾区地 “湾客 “湾客 “湾客 册 视野， 湾区地 标价值 会 会卡” 会 格局， 标在 描述申请 卡”+ 卡”+ 生活方 30年 新规划， “湾客 活动积 VIP 式的改 的快速 世界比 会”体 分“ “湾客 变 发展 照 验版。 “湾客 会”版 0“湾区地标展 &国际 会”尊 2000 湾区生活秀” 享版 “湾客会” W 主题：湾区地标，唯海境界 主题：乐享海境界
立形象、提调性、调高客户对项目的价格预期
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展场主题
湾区地标 33万平米城境综合 体
展示内容
• • • 全球滨海CBD案例巡展：通过展示全球有影 响力的滨海CBD案例，预示项目未来的区域 及国际生活价值； 项目未来规划：阐述项目所在区域的后海未 来规划，突出项目是地标综合体，让目标客 群在提前了解区域价值的基础上，深刻记忆 项目的价值； 品牌介绍：湾厦未来百万大盘的入市，突出 坚定湾厦做区域领导者的信心，从而获得客 户的信心； 项目介绍：展示产品各大卖点、周边配套、 未来生活，重点展示绿色建筑，让目标客群 对产品有一定认知。
城市中的休闲地
开发目标/极具现代气 息的都市区
主要地标之一。其中有温
哥华会议中心、泛太平洋 展场、温哥华世贸中心、
以及全球首座3D影院。
温哥华（加拿大）
温 哥 华 鸟 瞰 图
加拿大广场
码头
商业、住宅、办公
多伦多（加拿大）
规模
开发建设于1978年 占地约40万平方米 多伦多湖滨区重建地 块，位于多伦多湖边， 东起York街，西至 Stadium 路，北起 Lakeshore Boulevard Gardiner高速路，南至 中央湖滨码头。
展场分区及参观路线示意
• 1、2区域主要用于形象展示，通过直观的感受吸引客户； • 3、4、5以体验的方式向客户传达企业及项目的特色；
③ 海境界项目
②全球湾区地标巡展
④核心体验区
⑤接待区
②全球湾区地标巡展
①湾区生活橱窗展
①湾区生活橱窗展
一、湾区生活橱窗展
入口处毗邻益田广场奢侈品牌店，需要与 其大橱窗形成差异化展示，吸引人群；
的商业区
改变了伦敦市金融和商业中心的格局； 伦敦港口项目中最成功的一个； 已成为伦敦的地标，就像帝国大厦是 纽约的地标一样； 是世界上最大的单一商业房地产开发 项目，写字楼面积达1200万平方英尺； 主要租户是金融业和出版业； 公共交通发达； 通过Jubilee地铁延线与伦敦市区中心 连通； 英国最高的建筑物都在这里； 体现了难以置信的灵活性。
形象
多伦多港湾—— 湖滨 区（Harbourfront） 已成为由住宅、文化、 休闲娱乐与商业融合而 成的都市综合区。
展示元素
现代气息的建筑风格 加拿大国家电视塔(CN Tower) 全世界最高建筑 湖滨公园和开放系统 高端住宅—皇后码头“中 庭”、里维埃拉 商业、艺术、文化、教育、 休闲娱乐中心——湖滨中心 约克码头