2015市场部经理薪酬体系

市场部薪酬体系【精选文档】

市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作.二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐,由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级.三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理)月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴(高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级(A、B、C、D)，每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理,由市场部负责人根据实际情况制定。

第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20％作为当月绩效考核部分，在20％的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核.第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成:（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的,（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。

第三章市场人员提成一、市场人员提成构成:1、（拓展经理)提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。

市场经理薪酬标准

装饰设计有限公司行政文件字（2015）第1106号市场部经理2015年度薪酬考核标准根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。

为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。

在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

甲方：乙方：一、甲方聘用乙方为，全面负责公司市场部门的运作，管理并带领部门人员实行公司在装修业务的宣传、推广、销售活动的权利。

聘用期限2013年5月1日至2014年1月31日止。

二：市场部人员编制：6-7人 A:市场部经理1人 B:市场部业务员5-6人三：部门销售任务：年度结算金额 300 万，划分为三个季度考核，第二季度为 130 万，第三季度为 130 万，第四季度为 90 万。

市场部2013年度任务分解表月份金额单数预约人数月份金额单数预约人数2月份 0万 0单 0人 5月份 10万 2单 10 人第一季度3月份 0万 0单 0人第二季度6月份 60万 12单 60 人 4月份 0万 0单 0人 7月份 40万 8单 40人总计 0万 0单 0人总计 110万 22单 110人月份金额单数预约人数月份金额单数预约人数 8月份 40万 8单40人 11月份 30万 6单 30人第三季度9月份 40万8单 40人第四季度12月份 30万 6单 30人 10月份40万8单40人1月份10万2单10人总计120万24单 120人总计 70万 14单 70人金额单数预约人数备注年度总任务 300万 60单 300人三、完成区域销售任务期限：自 2013 年 5 月 1 日至 2014年 1 月31 止第 1 页共 5 页装饰设计有限公司行政文件字（2015）第1106号四、市场部经理职责和义务1、职责：A、根据公司营销规划，严格执行公司决议，及时、足额完成公司下达的各项工作指标和销售任务;B、负责指挥本部门的日常业务管理工作，并处理甲方授权的相关事宜；C、保障本部门人员做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；E、紧密配合其他部门工作，并随时掌握本部门员工的思想动态，以谋求最佳处理办法，让公司员工在团结和谐的氛围中全身心投入工作；F、组织、主持本部各种会议，积极配合公司组织的各种活动、会议，确保每位员工参加；G:及时向总经理汇报本部门的工作和特殊、重大情况；H：及时对部门员工工作中的争执做出合情合理的处理； R:负责部门员工的绩效考核、发展晋升、加薪工作落实；J：负责建立部门客户咨询档案，资料内容要记录齐全。

市场部薪酬方案与考核办法

市场部薪酬方案与考核办法（暂行）一、市场部薪酬体系薪酬体系＝基本工资＋业务提成二、基本工资结构1、试用期内，基本工资实行保底制：1000元/月；2、试用期后，取消基本工资保底制，实行浮动管理，具体标准如下：■基本工资指标设置A、介绍体检人数B、介绍住院人数C、介绍门诊治疗人数■基本工资等级划分一级：2000元；二级：1500元；三级：1200元四级：1000元；五级：800元；六级：600元■基本工资等级确定符合下列条件之一的可直接套入相应基本工资等级，取最高值即可。

三、业务提成方案（1）体检业务提成按总收入的15%计算；（2）每介绍一位住院病人，外联人员可得100元，介绍方可得200元；（3）介绍门诊治疗病人，外联人员按门诊总收入10%提成，介绍方可得100元。

四、举例说明如甲员工3月份业绩表为：A=90； B=5； C=9则甲员工各项指标可套入：A五级；B为四级；C低于指标设置最低置，不定级那么，甲员工基本工资级别取最高级为四级，月收入构成为：基本薪酬（1000元）+体检提成A（90体检消费金额×15%）+住院提成B（100×5=500元）+门诊治疗提成C（9人门诊治疗总金额×10%）备注：以上考核办法仅适应体检、转诊人员，专职义诊人员不包括在内。

专职义诊人员薪酬方案（暂行）一、专职义诊人员薪酬体系薪酬体系＝基本工资＋业务提成二、基本工资专职义诊人员基本工资为1200元；三、业务提成专业义诊人员业务提成，按照来院就诊人数计算，每人次为5元。

病人转诊管理方案（暂行）1、转诊病人确认：①转诊病人来院就诊前，对应外联人员必须向院办提前汇报病人相关情况，并登记病人与介绍人员姓名；②转诊病人来院就诊后，院办向主诊医生确认，然而从收费处收回“病人服务卡”（即转诊单）；③院办把核实结果交予财务科，每月定期结算提成；2、介绍费用支付：医院为每位病源介绍人办理银行卡，当天或第二天必须将介绍费用汇到介绍人帐户；3、转诊病人诊疗：医院将免去转诊病人相关检查化验（统一规定）费用，避免过度治疗，实行合理收费；4、转诊病人建档回访：外联人员必须对自己的转诊病人建立完全档案，定期跟踪回访；。

市场部薪酬制度

【市场部家人提成方案】1、目的为了激励市场部家人积极开拓市场，增加市场份额，稳定优质客户，特制定本提成方案。

2、提成范围1、个人独立完成负责销售的项目；2、客户转介绍的销售项目3、工资构成市场部家人工资=底薪+个人业绩提成+福利+年终奖+贡献基金1、市场部家人底薪为1000元；其中500元为无任务底薪，另外500为一日两访的任务底薪，每日拜访由市场部经理考核，根据考核结果发放任务底薪。

若当月销售业绩不为零则拜访不考核，市场部家人持续两个月业绩为0，（新家人为转正后的两个月，试用期一个月）公司做出劝退决定。

2、个人业绩提成：注：（1）家人客户转介绍或《尚品名人堂》渠道售票业绩总额的20%计入实际销售额（2）业绩提成发放以业务合同签订为依据，若签订合同（无定金支付）则计提提成的20%，其余80%于商家回款后发放；若签订合同（有30%定金支付）则计提提成的50%，其余50%于商家回款后发放；若合同签订即回款，则发放全额提成。

3、福利=全勤奖+车补+话补+保险（1）全勤奖：每月若无迟到、早退、请假、旷工情节，每月给予200元全勤奖金奖（2）车补：100元，若当月出勤天数小于当月工作天数的2/3，车补为50元。

（3）话补：每人每月给予经理100元，市场部家人50元的通话补助。

（4）保险：员工转正签订劳动合同后的当月，公司办理个人保险4、年终奖市场部年终奖=全年销售业绩总额的3%+全年底薪总额的2%5、贡献基金贡献基金=全年直接销售业绩总额的5%+全年底薪总额的5%注：1、贡献基金用于奖励对公司有贡献的家人，可有以下两种使用用途：（1）购买车辆：若贡献基金累计总额与家人渴望购买车辆总额相等，此基金可用于购买汽车，但家人仅拥有车辆的使用权；兑换贡献购车奖后，贡献基金从新计算。

（2）兑换公司在职股份：若家人累计贡献基金累计每满2万元可以兑换公司的1%在职股份，拥有当年全年公司业绩的年终分红，此股为在职股，若离开公司，分红不在发放。

市场部薪酬制度

市场部人员薪资及晋升说明为了鼓励市场部人员，增强市场部人员工作积极性，公司特制订本说明.一．底薪市场部人员底薪分为实习期600元/月,试用期1000元/月,转正后1300元/月.二. 提成1、市场部员工提成方式（以标产为准）签单金额在5万元以下的提成2%5（含5万）----10万提成2.5%10（含10万）----20万提成3%20万（含20万）以上的提成4%2、市场部主管提成方式（以标产为准）签单金额在5万元以下的提成2%5（含5万）----10万提成2.5%10（含10万）----20万提成3%20万（含20万）以上的提成4%3、市场部经理提成方式（以标产为准）完成公司总任务50%以下的提成0.3%50%----70%提成0.4%70%----100%提成0.5%100%以上的0.6%三.考核1. 市场部实习期员工每月量房量为4条，试用期员工每月量房量为8条，实习期与试用期的量房量不计入考核范围。

市场部转正员工每月规定量房量为12条，如未达到要求者，少一条扣30元，以此类推（不影响提成）,多一条奖20元.2.市场部主管连续三个月未完成销售任务的，扣工资基数300元3.过年当月不考核四.晋升与降级1、市场部普通业务人员如连续两个月销售业绩达到公司要求,晋升为销售主管,带领自己的团队.底薪也晋升为主管级别.相对应的如连续两个月没有完成规定任务的即降级为普通业务人员。

2、市场部主管如连续三个月完成主管级销售任务的4晋升为经理，底薪与提成方式相应提升为经理级别；经理如连续三个月没有达到公司规定任务的降一级。

3、如普通员工连续三个月没有达到公司规定销售任务的50%时，即遭淘汰。

二．网销提成方式家装按标产提7万（含7万）以下1.5%，7万至12万2%12万至22万2.5%22万以上3%工装按合同额0.5%提成。

市场部薪酬体系及考核制度

市场部薪酬体系及考核制度市场部是企业中非常重要的部门之一，直接关系到企业的销售业绩和市场份额。

为了激发市场部员工的工作积极性和创造力，建立科学合理的薪酬体系和考核制度是非常重要的。

本文将从薪酬体系和考核制度两个方面进行探讨。

一、薪酬体系1.基本工资：基本工资是市场部员工的固定薪酬，根据员工的职位等级和工作经验进行设置，具有稳定性和可靠性。

2.绩效奖金：绩效奖金是根据市场部员工的工作绩效进行激励的一种薪酬形式。

可以根据销售额、市场份额、客户满意度等指标进行设定，凡是超过设定目标的员工可以获得相应的奖金。

3.提成制度：针对一些直接从事销售工作的员工，可以设置提成制度。

员工根据自己的销售业绩获得相应的提成，其中销售额、回款额等是重要的考核指标。

4.岗位津贴：针对市场部中一些特殊岗位或者具有特殊技能的员工，可以给予相应的岗位津贴，以激励员工提高专业技能或者承担更高级别的工作任务。

5.福利待遇：福利待遇是薪酬体系中的重要组成部分，包括企业提供的医疗保险、养老保险、商业保险等，以及员工享受的带薪年假、节假日福利、员工旅游等。

二、考核制度1.目标设定：市场部的员工需要根据企业的销售目标和市场规划进行个人和团队目标的设定。

目标要具体明确，具有可操作性和挑战性，不仅能够激励员工的工作积极性，也能够推动整个市场部的发展。

2.工作计划：市场部员工需要根据目标设定制定个人的工作计划，明确工作内容、工作任务和工作步骤。

工作计划要与目标设定相呼应，合理合法。

3.绩效评估：通过定期的绩效评估，对市场部员工的工作进行评估和考核。

可以根据工作目标达成情况、工作质量、团队合作等方面进行综合评价，为员工提供成长发展的机会。

4.个人成长：市场部员工的成长是企业发展的基础，需要通过培训、学习、交流等方式帮助员工提升能力和水平。

鼓励员工参加行业内的培训、专业认证等活动，并为员工提供相应的培训经费和学习资源。

5.奖惩机制：建立奖惩机制，通过奖励优秀员工和惩罚不良员工，激励员工积极拼搏，同时警示其他员工。

市场部薪酬制度

市场部薪酬制度为了完善市场部薪酬体系，体现“多劳多得，奖勤罚懒”，有效地激发市场人员的工作积极性，公司决定从年月日开始实行本制度。

一、市场人员职位资格说明1、业务员：试用期内的新进市场人员。

2、客户经理（区域/行业/办事处）：新进市场人员试用期满（3个月），能力经认可，或有经验的新进人员经测验合格者。

3、市场助理/产品经理：由公司聘任。

4、市场部经理：由公司聘任。

二、底薪制度市场部各级人员的月薪一季度评比一次,下季度的月薪由上一季度的销售业绩决定。

级别月薪说明一级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上.二级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上三级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上四级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上.五级XXX 每季度销售业绩XXX万或以上.试用XXX 试用期一般为三个月说明：1、对于一季度没有销售业绩的非试用期人员坚决予以辞退，对于上一季度未能完成本级别销售业绩的市场人员，给予月薪降级处理。

2、市场部经理管理津贴XXX元/月。

市场部经理每季度至少要完成三级市场人员的任务，连续2个季度未完成销售任务者，予以降级考核。

3、产品经理和市场助理的薪酬方式另定。

三、提成制度1、提成分类：以业务信息、市场人员在项目中的作用为主要区分依据，将所有合同项目划分为4种类型。

(A)新客户，业务信息由市场人员取得，独立完成。

(B)老客户，业务信息由市场人员取得，独立完成；新客户，信息由公司提供，独立完成；新客户，业务信息由市场人员取得，但不是独立完成。

(C)老客户，业务信息由公司提供，独立完成。

(D)已经签定了总体合同，独立协调业务和收款。

说明：①新客户即从未与我公司进行任何项目合作的客户。

②独立完成即在公司只提供常规技术方案、常规领导层接待、常规技术支持等支持工作的情况下由市场人员单独完成项目。

③如有多名市场人员参与共同完成项目，由市场人员自行协调提成分配比例；自行协调不成则提交公司协调裁决；利益分配依据原则上以业务信息为主，即提供业务信息的市场人员最低可得到X%的提成。

市场部薪资管理制度

市场部薪资管理制度结合公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和法规，参考公司有关规章制度，制定本制度。

1、目的为了加强企业内部管理，提高公司经济效益，促进公司快速发展，现将市场部各人员的收入与公司经济效益直接挂钩，从而达到激发市场部全体人员工作自觉性、积极性、主动性及创新性的目的。

2、适用范围市场部全体人员（桶装组、瓶装组、票务组、网络组和啤酒饮料组）。

3、职位划分根据公司发展情况，市场部职位划分为以下两级：即市场经理、业务组负责人。

4、薪资结构薪资=基本底薪+工龄工资+业务提成+补助+部门效益奖+津贴①、基本底薪：基本底薪是与员工所担任的职位、承担的责任直接相关的报酬部分。

市场部全体人员基本底薪1500元/月，每月须完成公司下达的月业绩任务，方能领取月1500元的基本底薪。

②、工龄工资：即人员入职后的服务年数，工作满1年(包括试用期)起正式计发。

工龄工资基数为：50元·月/年，核算方式为：基数*（服务年数-1）。

③、业务提成：业务提成是与销售人员销售业绩挂钩的工资，根据销售业绩享受一定比例的提成，具体提成标准参照提成方案。

④、补助：指公司考虑人员工作情况迥异，而给予的一种福利政策，一般包括出差补助、误餐补贴、通讯补贴、交通补贴等，市场部所有员工都可以享受500元补助费，即通讯补贴100元、交通补贴100元、误餐补贴300元。

出差补助参照公司《出差管理办法》。

⑤、部门效益奖：根据公司年度效益状况，结合部门全年的收支状况，给予部门内部人员的一种特殊奖励。

其中部门费用年度总体收支状况、结余分配方案及发放标准以公司行文为准。

⑥、津贴：包括生日津贴（工作满1年后方可享受）、年度优秀员工奖励、年度优秀管理人员奖励、十年贡献奖、二十年贡献奖等。

生日津贴（工作满1年后方可享受）100元/人，年度优秀员工奖励、年度优秀管理人员奖励、十年贡献奖、二十年贡献奖等具体标准也以公司行文为准。

5、任务与提成注解①、市场部人员月基本任务为：每月签订一家公司各产品经销商或分销商合同（桶装水、瓶装水、啤酒饮料等），或签订5个盟友商家协议，并足额收取合同履行保证金。

市场部人员薪资构成及说明

市场部人员薪资构成及说明Revised by Chen Zhen in 2021市场部人员薪资构成及说明市场部人员薪资构成分为：底薪+绩效+提成+补助第一部分：底薪（壹仟伍佰元整）此处采取无责任底薪制度，员工在公司工作期间，无不良表现，不违反公司相关制度即可获得。

第二部分：绩效考核原则：提高市场部人员的工作热情，激励员工努力工作，从而提高市场部销售业绩。

考核内容：按月考核，每月随工资发放。

（1）有效电话信息：按月考核，有效电话信息量达到200个，则奖励人民币300元，不满足者不奖励。

（2）有效项目信息：按月考核，每条有效项目信息奖励人民币300元，上不封顶。

（3）有效名片信息：按月考核，有效名片信息20张，则奖励人民币200元。

按每张名片10元进行计算，最高奖励200元。

（4）奖励部分：市场部每个月会根据以上3项内容对所有人员进行评分，分数最高者获得200元奖励。

评分标准为每条有效电话信息计5分，每条有效项目信息计25分，每条有效名片计5分，按月评定，由市场部经理进行统计，全体员工监督。

相关名词解释：有效电话信息：主要考察电话方式获取意向客户情况，构成有效电话信息，需同时满足“联系人，联系人手机号码，联系人所在公司名称，公司类型，公司地址，且保证是意向客户，对公司业务有需求有效项目信息：主要考察深度挖掘意向客户的能力，构成有效项目信息，需同时满足“联系人，联系人手机号码，联系人所在公司名称，公司类型，公司地址，项目名称，项目具体情况以及项目相关资料（甲方提供）”有效名片信息：主要考察拜访方式获取意向客户的情况，构成有效名片需同时满足“所持名片中信息属实，且对公司业务信息有需求”第三部分：提成提成原则：（1）根据项目利润额进行提成；（2）市场部经理每个项目提成比例为10%；（3）助理的每个项目提成比例最高为8%，其余2%的项目提成提给经理。

借此方式激励每名助理往销售经理、市场经理的位置晋升；同时希望经理对每名助理尽职尽责。

市场部薪资方案及绩效考核制度03-29

市场部薪资方案及绩效考核制度（试行至2011年2月1日）一、薪资方案:第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动市场部员工的工作积极性.第二条薪资构成员工薪资由基本工资、绩效工资.销售提成、浮动奖金及年终奖五部分构成。

第三条基本工资设定1.市场部人员的基本工资划分为三个等级，具体等级标准为：1）业务员等级1200元/月至1800元/月2) 区域经理等级1800元/月至2500元/月3) 部门经理等级2500元/月至4000元/月2。

公司试用期员工在试用期结束时，根据综合考核的结果进行基本工资等级评定；以后每半年重新评估一次基本工资等级，等级评估以绩效考核作为主要参考依据.3.基本工资等级不一定以岗位职务等级相对应，而是结合个人业务能力和综合价值作为评定标准;如：业务员职务等级的优秀业务员也可领取区域经理等级的基本工资。

第四条绩效工资评定1．绩效工资的评定，可根据以下标准作为考核依据:2．绩效工资的评定,以个人月任务完成量为考核标准，业务人员月任务完成量以当月所签订的业务合同金额总额计算.1)业务员,常规产品月任务量为3万,绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为3万，绩效以完成量的0。

5%提取；2）区域经理, 常规产品月任务量为4万, 绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为6万，绩效工资以完成量的0。

5％提取;3）业务经理, 月任务量为部门所有成员月任务量的累加总量的60％，绩效工资：常规产品以完成量的1％提取；金融化一卡通产品的绩效工资以完成量的0。

5%提取；注：一、绩效工资按业务人员每月完成的业务量的比例发放，如:业务员甲当月签定3万常规产品业务合同，则其应得绩效工资为3万*1％=300元; 业务员乙当月签定12万一卡通业务合同，则其应得绩效工资为12万*0.5%=600元。

二、无论业务人员所签订的合同有无利润,绩效工资均按常规或一卡通的标准分别正常发放。

第五条业务提成评定业务人员的提成方式按销售产品性质分为两大类：一、常规产品（非金融化一卡通项目产品）的销售按所签定合同毛利的20％为标准提取，放发提成给业务个人，具体情况实际执行如下：1。

(完整版)市场部薪酬体系

市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。

二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。

三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。

第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。

第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。

第三章市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。

市场经理薪酬结构

市场经理底薪标准
基本工资评定标准
升降级标准级别次季度每月津贴初级市场经理 ¥8,000 升级：若市场部经理完成个人季度招生任务，底薪升中级市场经理 ¥10,000 降级：若市场部经理未完成个人季度招生任务的85% 高级市场经理 ¥12,000 （含），则自动下降一级
说明： 1/ 评定周期：自然季度
市场经理绩效标准
全月到访量 1/ 到访 250 150 100 全月到访奖金 ¥3,000 ¥1,500 ¥800 备注达到下一标准的 85%，可按照比例提成
关单月份 2/ 关单 1月、2月、4 月、10月、11 月 5-6月、12月 3月、7-9月
关单任务
月度团队完成招生率奖励金额（元/人） 85%（含）-100% （不含） 100%（含）以上
30%签约率 75 45 30 关单金额 14112-24242 783.2160-1345.4310
额（元/人）
关单月份 1月、2月、 4月、10月、11月 5-6月、12 3月、7-9月
关单任务
总计关单
45 30 60
225 330
签约金额范围值 14112--24242 1058400--1818150 635040--1090890 423360--727260
奖金占比 0.28% 0.24% 0.19% 月度团队完成招生率 85%（含）100%（不含）
备注达到下一标准的 85%，可按照比例提成奖励金额（元/ 人） 50 80
奖金占比
0.28%--0.48%
100%（含）以上Leabharlann 45 30 6050 80
季度团队完成招生率 3/ 季度奖励 85%（含）-100%（不含） 100%（含）以上

市场部人员工资方案

市场部人员工资薪酬管理办法（试行）第一条为鼓励市场部人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进销售，维护公司的正常发展，特制订本办法。

第二条本办法的实施对象为公司市场部客户代表以及市场部的主管人员（主管级及其以上人员）。

第三条工资结构1、工资构成：工资体系包括基本工资、津贴补助、销售提成、绩效工资、管理津贴、业绩奖金、费用报销部分组成，具体介绍如下：A、基本工资：根据岗位对企业的重要性及影响程度分别确认各岗位工资数额，或者按照当地最低工资标准执行；B、津贴补助：企业内部规定的各类津贴：全勤奖、其他补助；C、销售提成：完成当月任务后每单(新三版、交易版)提成4%，（成长版、展示版、续期财务顾问费）提成2.5%，每月销售任务根据上月销售额进行调整。

D、绩效工资：是任职者在公司拜访客户及业绩以及平常的表现来综合评定，绩效工资标准为1000元，其中拜访20个客户以上占比70%，既每少拜访一个客户绩效少35元，任职者的表现和业绩综合评定为30%，具体考评后附。

E、管理津贴，为了提高业绩，增加主管的职能和责任度，管理津贴按照部门的总业绩0.3%给予部门主管。

F、业绩奖金：所有业务人员只要出业绩都有1000元的奖金，（特殊情况根据情况临时调整）G、费用报销：所有市场部人员除特殊申请或者临时批准外，所有市场部的交通补助、通讯补助在当月签约成功一个客户后最高一次性补助500元；2、工资结构：根据公司实际情况，工资结构：基本工资+绩效工资+销售提成+业绩奖金市场部所有人员可根据自己的优势选择以下薪酬方案并且签订协议：岗位工资方案（A）最低工资标准方案(B) 无底薪高提成方案（C）部门经理1800基本工资（含1000元绩效工资）+提成+1000业绩奖金+0.3%部门业绩的管理津贴1280基本工资+提成5%+0.3%部门业绩的管理津贴无底薪提成6%+0.3%部门业绩的管理津贴客户代表1800基本工资（含1000元绩效工资）+提成+1000业绩奖金1280基本工资+提成5% 无底薪提成6%第四条为完成公司制定的总体发展规划以及当年度经营目标，公司会在本年度末将下年度的经营目标下发给部门或者个人，部门负责人根据经营目标划分至月度计划，根据考核内容进行绩效工资的发放，绩效考核计算的标准时间为每自然月。

市场部薪酬与级别划分方案

市场部薪酬及业务员级别划分方案一、目的为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对市场部人员实级别划分的提成工资制度，实施细则如下：二、薪资构成：1、员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

2、业务员薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+提成3、市场部经理薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+个人提成+团队提成三、级别设定及考核标准：1、初级业务员：新入职业务员，即为初级业务员，成功开发成交1个客户，可申请晋升为中级业务员开发客户： 1 个/月2、中级业务员：中级业务员经考核通过后，可申请晋升为高级业务员①开发客户：个/月②业绩：元/月3、高级业务员：高级业务员经考核通过后，可申请作为市场部见习经理培养，底薪与福利按市场部经理标准，其它不变，可参与公司管理决策讨论①开发客户：个/月②业绩：元/月4、市场部经理：①考核团队任务量②个人业绩不计入团队业绩个人提成同业务员四、薪资设定根据不同级别划分发放相对应的薪资（见下表）：五、目标任务量及提成发放比例（见下表）六、操作说明1、每三个月对市场部业务员进行一次考核评定2、每位业务员的基础任务量都包含业绩、开发客户数量、客户拜访数量。

其中客户拜访量只作要求，不作为晋级指标。

3、晋级标准：（1）三个月内的业绩累计总额超额完成基础任务量（2）三个月内的客户开发累计总数超过基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，可向公司申请晋级，经审核通过后，自次月起晋升一级，按升级后的待遇4、降级标准：（1）三个月内的业绩总额未达到基础任务量（2）三个月内的客户开发总数未达到基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，则自次月起自动降一级，按降级后的待遇5、不允许跨级晋升6、如有重大违规现象或错失的，不能参与评级。

市场人员薪酬设计.doc

市场人员薪酬组成一、公司市场部结构第一层：业务员（组员）第二层：业务主管（组长）第三层：部门经理（策划师）第四层：市场总监二、薪酬组成业务员：基本工资+项目组业绩分成+奖金业务主管：基本工资+职务工资+项目组业绩分成+奖金部门经理：年薪工资+奖金市场总监：（略）三、薪酬组成个部分解释1、基本工资：试用期人员1000元/月，业务员1500元/月，业务主管1800元/月2、职务工资：业务主管400元/月3、年薪工资：部门经理4500元/月4、项目组业绩分成：按季度发放。

该组本季度完成的收入额按照一定比例提成后按组分成。

具体提成比例如下：代表处业务按10%，中小企业按12%，房地产、民营企业按8%5、奖金：按年度发放。

对年度超额完成预算的团队进行奖励四、奖励办法每个项目组依据项目情况、现有客户情况以及回报周期等因素，按季度规定应该完成的收入额。

该组本季度者超额完成收入额的按照超出额的一定比例予以奖励。

具体奖励方法为：①当月收入较任务额超出20%以内的，超出部分的项目组业绩提成比例提高一个百分点；②当月收入较任务额超出20%-50%的，超出部分的项目组业绩提成比例提高三个百分点；③当月收入较任务额超出50%-100%的，超出部分的项目组业绩提成比例提高五个百分点；④当月收入较任务额超出100%以上的，超出部分的项目组业绩提成比例提高八个百分点；五、惩罚办法专项市场项目组当季度未完成任务额的，要相应扣减项目组业绩分成作为惩罚。

具体惩罚方法为：⑤当月收入较任务额小于10%以内的，项目组业绩提成减少一个百分点；⑥当月收入较任务额大于10%小于30%的，项目组业绩提成减少三个百分点；⑦当月收入较任务额大于30%小于50%的，项目组业绩提成减少五个百分点；⑧当月收入较任务额大于50%的，无项目组业绩提成。

⑨连续三个季度未完成任务的，主管要对项目组的具体情况进行评估。

评估其是市场开拓能力不足，市场带领能力欠缺，还是因为积极性不高或是缺乏责任心。

市场部薪酬体系

市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。

二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。

三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。

第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。

第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。

第三章市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。

市场部薪酬分配管理办法完整版

市场部薪酬分配管理办法一、目的为了规范市场部的薪酬分配，激发员工的工作积极性，提高工作效率，特制定本办法。

二、适用范围本办法适用于市场部全体员工。

三、薪酬结构市场部薪酬结构包括基本工资、绩效工资、奖金、福利等部分。

1. 基本工资：根据员工的工作经验、职位等因素确定。

2. 绩效工资：根据员工的工作业绩，按照一定比例计算。

3. 奖金：根据员工的工作表现、业绩等因素，给予一定的奖励。

4. 福利：包括社会保险、公积金、带薪休假等。

四、基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的工作经验、职位等因素确定。

具体标准如下：1. 市场部经理：基本工资为8000元/月。

2. 市场部副经理：基本工资为6000元/月。

3. 市场专员：基本工资为4000元/月。

五、绩效工资绩效工资是根据员工的工作业绩，按照一定比例计算。

具体标准如下：1. 市场部经理：绩效工资为销售额的2%。

2. 市场部副经理：绩效工资为销售额的1.5%。

3. 市场专员：绩效工资为销售额的1%。

六、奖金奖金是根据员工的工作表现、业绩等因素，给予一定的奖励。

具体标准如下：1. 季度优秀员工奖：每季度评选一次，奖励金额为1000元。

2. 年度优秀员工奖：每年评选一次，奖励金额为2000元。

七、福利福利包括社会保险、公积金、带薪休假等。

具体标准如下：1. 社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。

2. 公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。

3. 带薪休假：员工享有带薪年假、病假、婚假、产假、陪产假、丧假等带薪休假。

八、其他1. 本办法自发布之日起实施。

2. 本办法由市场部负责解释和修订。

薪酬制度-市场部薪酬体制1005版

市场部一、市场主管：A、薪金构成及任务不少于当月所制定任务目标的40%组长每人增加5万任务量,可独立接单执行业务员单单提成标准.单位（元）基本工资岗位工资通补上门量奖励全勤奖总计1200 300 100 300 100 2000主管提成办法:主管提部门提成0.5%，个人业绩不及总提成。

10万以下10万(含)-30万30万以上达标产（单位：万）提成1% 2% **%实际完成产值＜50%当月考核指标取消岗位工资实际完成产值＜50%-80%(不含)当月考核指标岗位工资100元实际完成产值＜80%-100%(不含)当月考核指标岗位工资200元实际完成产值100%(含) 当月考核指标岗位工资300元,每超10万，另奖励100元不封顶连续2个月实际完成产值＜50%当月考核指标第3个月基本工资减半完成季度考核总指标第3个月补发所扣工资有效客户信息考核上门总量考核指标1、未完成客户信息考核上门总量考核此部分奖励无2、未完成部门任务指标并且未完成客户信息上门量考核部分奖励无并罚50元。

按岗位工资一半罚款完成月上门总量考核总指标但未完成产值考核指标全勤奖公司规定的月出勤天数备注：提成比率根据实际情况另行制定，与业绩指总有效上门量指标，部门之间协作等考核指标挂钩，指标权重根据情况制定，可适时调整。

二、业务员薪酬组成及标准为：目前市场部实行的是业绩量考核和有效客户信息考核二种形式，具体如下：A、含套内、外的合同总额1）业绩量考核级别基本工资职级工资通讯补贴全勤奖上门量奖励指标业绩（当月）基础底薪业务员600 100 30 50 50签单10万（不含10万）以下830 650 150 30 50 50 10万-20万(不含20万) 930 850 200 30 50 50 20万-25万(含25万)) 1180 950 250 30 50 50 25万-30万(含30万) 1330 1050 300 30 50 50 30万-40万 (含40万) 1480 1150 350 30 50 50 40万以上1530电话营销：底薪同上，提成按1%计算，每月要求邀约30位客护到公司，少一位减底薪10元，多一位奖励20元。