战略规划会议PPT(PPT34页)(1)
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战略规划培训ppt
制定战略实施计划和行动方案
通过培训，使员工具备敏锐的市场洞察力和应变能力，能够及时发现和应对内外部环境的变化，调整和优化公司战略。
及时应对内外部环境变化
通过培训，激发员工的创新意识和变革精神，鼓励员工不断探索新的商业模式和竞争优势，推动公司战略的持续改进和创新。
持续改进和创新
强化战略调整与优化的能力
详细描述
明确产品在市场中的定位，以满足特定客户群体的需求。
产品定位
根据市场需求和公司资源，合理规划产品线，确保产品线的多样性和协同性。
产品组合
评估各细分市场的吸引力，选择适合企业发展的目标市场。
市场选择
市场细分
识别企业在产品、品牌、渠道、成本等方面的优势，为制定竞争策略提供依据。
识别优势
强化优势
总结词
五力模型是一种用于分析行业竞争态势的战略工具，包括现有竞争对手的实力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力五个方面。
通过五力模型，可以帮助企业或组织了解其所处行业的竞争态势和盈利前景，从而制定出更加符合行业发展趋势的战略计划。
总结词
详细描述
总结词
平衡计分卡是一种用于评估企业或组织绩效的战略工具，通过财务、客户、内部业务流程、学习和成长四个维度来衡量组织的绩效。
制定战略目标是战略规划的核心环节，它基于外部环境分析和内部环境分析的结果，制定出符合企业愿景和使命的战略目标。
总结词
战略目标是企业未来发展的具体方向和指标，它通常包括市场占有率、销售额、利润等方面的目标。在制定战略目标时，需要综合考虑外部环境的机会与威胁以及内部环境的优势与劣势，制定出具有可行性和可操作性的战略目标。同时，战略目标还需要考虑企业社会责任和可持续发展等方面的要求。
通过培训，使员工具备敏锐的市场洞察力和应变能力，能够及时发现和应对内外部环境的变化，调整和优化公司战略。
及时应对内外部环境变化
通过培训，激发员工的创新意识和变革精神，鼓励员工不断探索新的商业模式和竞争优势，推动公司战略的持续改进和创新。
持续改进和创新
强化战略调整与优化的能力
详细描述
明确产品在市场中的定位，以满足特定客户群体的需求。
产品定位
根据市场需求和公司资源，合理规划产品线，确保产品线的多样性和协同性。
产品组合
评估各细分市场的吸引力，选择适合企业发展的目标市场。
市场选择
市场细分
识别企业在产品、品牌、渠道、成本等方面的优势，为制定竞争策略提供依据。
识别优势
强化优势
总结词
五力模型是一种用于分析行业竞争态势的战略工具，包括现有竞争对手的实力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力五个方面。
通过五力模型，可以帮助企业或组织了解其所处行业的竞争态势和盈利前景，从而制定出更加符合行业发展趋势的战略计划。
总结词
详细描述
总结词
平衡计分卡是一种用于评估企业或组织绩效的战略工具，通过财务、客户、内部业务流程、学习和成长四个维度来衡量组织的绩效。
制定战略目标是战略规划的核心环节，它基于外部环境分析和内部环境分析的结果，制定出符合企业愿景和使命的战略目标。
总结词
战略目标是企业未来发展的具体方向和指标，它通常包括市场占有率、销售额、利润等方面的目标。在制定战略目标时，需要综合考虑外部环境的机会与威胁以及内部环境的优势与劣势，制定出具有可行性和可操作性的战略目标。同时，战略目标还需要考虑企业社会责任和可持续发展等方面的要求。
企业资源的战略规划(共34张PPT)
业只有在这些方面的能力提高，产品、服务及企业形象的差异化就能实现，从而增强企业在市场上的竞争地 位。
企业竞争地位不仅取决于企业价值活动要求的资源所做的规划，而且还取决于管理体系与 方法所采用的战略的匹配和支持程序。
经营层的资源规划
二、与现有资源的一致性
资源规划的第二个问题是怎样将战略所要求的资源与公司现有资源相匹配。规划实现 过程中的一个主要任务是企业怎样变动或重新安排其目前的资源，以支持新的战略，同时也 要考虑资源怎样适应企业的现状。事实上，为避免与现有经营出现冲突或不相容的问题，企业 可能通过新的分部或新的公司生产和销售某些产品。因此资源规划还涉及组织结构问题及其导 致企业在管理流程上的变化。
四、共享资源的分配
在存在资源共享或重用的地方，有多种分 配这些共享资源的方法，下面是三种主要方法。
①从总部到分部（事业部）/部门间接地征 收管理费用；
②直接征收服务费（这些服务来自集中服 务部门或者其他分部）
③直接将管理责任委托一个指定的分部，并由这个 分部向其他用户收取费用。
公司层的资源规划
增长型战略态势下的资源规划
02
公司层的资源规划
公司层的资源规划
公司层的资源规划主要是在公司的不同职能部门（生产、营销、财务、人力资源 等），不同业务单位或地区性分部之间进行资源分配。
一、稳定型战略态势下的资源规划
如果公司选择的是稳定型战略，则公司的管 理者就会认为战略发展不需要在资源总数或资源调
度上做任何变化，那么在资源规划上通常会采用 公式化分配和讨价还价的分配方式。
时加大人力资源的投入。从而逐步培育该业务的竞争实力，提升市场地位，将该业务培育成未来的明星业务或者现金牛业务。（特色小镇、美丽乡村、节能门窗、 清洁能源、物业管理、水处理）
企业竞争地位不仅取决于企业价值活动要求的资源所做的规划，而且还取决于管理体系与 方法所采用的战略的匹配和支持程序。
经营层的资源规划
二、与现有资源的一致性
资源规划的第二个问题是怎样将战略所要求的资源与公司现有资源相匹配。规划实现 过程中的一个主要任务是企业怎样变动或重新安排其目前的资源，以支持新的战略，同时也 要考虑资源怎样适应企业的现状。事实上，为避免与现有经营出现冲突或不相容的问题，企业 可能通过新的分部或新的公司生产和销售某些产品。因此资源规划还涉及组织结构问题及其导 致企业在管理流程上的变化。
四、共享资源的分配
在存在资源共享或重用的地方，有多种分 配这些共享资源的方法，下面是三种主要方法。
①从总部到分部（事业部）/部门间接地征 收管理费用；
②直接征收服务费（这些服务来自集中服 务部门或者其他分部）
③直接将管理责任委托一个指定的分部，并由这个 分部向其他用户收取费用。
公司层的资源规划
增长型战略态势下的资源规划
02
公司层的资源规划
公司层的资源规划
公司层的资源规划主要是在公司的不同职能部门（生产、营销、财务、人力资源 等），不同业务单位或地区性分部之间进行资源分配。
一、稳定型战略态势下的资源规划
如果公司选择的是稳定型战略，则公司的管 理者就会认为战略发展不需要在资源总数或资源调
度上做任何变化，那么在资源规划上通常会采用 公式化分配和讨价还价的分配方式。
时加大人力资源的投入。从而逐步培育该业务的竞争实力，提升市场地位，将该业务培育成未来的明星业务或者现金牛业务。（特色小镇、美丽乡村、节能门窗、 清洁能源、物业管理、水处理）
企业战略规划培训ppt课件
开展定期评估
定期对战略执行情况进行全面评估，包括目标完成情况、资源投 入与产出比、市场反馈等方面。
及时反馈评估结果
将评估结果及时反馈给相关部门和人员，指出存在的问题和不足 ，提出改进意见和建议。
根据实际情况灵活调整战略方向或目标
分析内外部环境变化
密切关注市场、竞争对手、政策法规等内外部环境的变化，及时分析这些变化对战略规划 的影响。
调整战略方向或目标
根据内外部环境变化的分析结果，适时调整战略方向或目标，确保企业战略与市场需求和 竞争态势保持同步。
制定调整计划和措施
针对调整后的战略方向或目标，制定相应的调整计划和措施，包括资源重新配置、组织结 构调整、市场策略调整等，以确保新的战略得以顺利实施。
总结回顾与展望未
07
来发展趋势
本次培训成果总结回顾
制定使命宣言的方法
深入剖析企业特点和行业环境，提炼独特价值主张，形成简洁、有 力的使命宣言。
提炼核心价值观
1 2
核心价值观的含义
反映企业精神、道德准则和价值取向的观念体系 。
核心价值观的作用
规范员工行为，塑造企业文化，增强企业凝聚力 。
3
提炼核心价值观的步骤
总结企业历史与文化，分析优秀员工行为特点， 提炼共同价值观念，形成具有指导意义的核心价 值观。
社会文化环境
探讨人口结构、教育水平、价 值观念、消费习惯等社会文化 因素对企业市场定位和产品策 略的影响。
技术环境
关注新技术、新工艺、新材料 的发展趋势，评估技术变革对 企业创新和竞争优势的影响。
行业趋势及竞争态势
01
02
03
行业发展趋势
分析行业市场规模、增长 率、盈利前景等，预测行 业未来发展方向。
定期对战略执行情况进行全面评估，包括目标完成情况、资源投 入与产出比、市场反馈等方面。
及时反馈评估结果
将评估结果及时反馈给相关部门和人员，指出存在的问题和不足 ，提出改进意见和建议。
根据实际情况灵活调整战略方向或目标
分析内外部环境变化
密切关注市场、竞争对手、政策法规等内外部环境的变化，及时分析这些变化对战略规划 的影响。
调整战略方向或目标
根据内外部环境变化的分析结果，适时调整战略方向或目标，确保企业战略与市场需求和 竞争态势保持同步。
制定调整计划和措施
针对调整后的战略方向或目标，制定相应的调整计划和措施，包括资源重新配置、组织结 构调整、市场策略调整等，以确保新的战略得以顺利实施。
总结回顾与展望未
07
来发展趋势
本次培训成果总结回顾
制定使命宣言的方法
深入剖析企业特点和行业环境，提炼独特价值主张，形成简洁、有 力的使命宣言。
提炼核心价值观
1 2
核心价值观的含义
反映企业精神、道德准则和价值取向的观念体系 。
核心价值观的作用
规范员工行为，塑造企业文化，增强企业凝聚力 。
3
提炼核心价值观的步骤
总结企业历史与文化，分析优秀员工行为特点， 提炼共同价值观念，形成具有指导意义的核心价 值观。
社会文化环境
探讨人口结构、教育水平、价 值观念、消费习惯等社会文化 因素对企业市场定位和产品策 略的影响。
技术环境
关注新技术、新工艺、新材料 的发展趋势，评估技术变革对 企业创新和竞争优势的影响。
行业趋势及竞争态势
01
02
03
行业发展趋势
分析行业市场规模、增长 率、盈利前景等，预测行 业未来发展方向。
如何制定企业战略规划ppt课件
1. 确定各 项业务范围
吸引力大
市 场 潜 力
吸引力小
业务2
业务5 业务3
业务1 业务4
2. 评估市 场吸引力
弱
强
XX公司竞争力
3. 评估XX 公司竞争实 力
3.2 确定评估标准
市场吸引力
•中国(相关)市场规模 •中国(相关)市场增长速度 •相关市场行业利润率 •相关市场资产回报率 •国际市场行业资本价值
利润
阶段1 核心产品的扩张与防守
阶段2 发展新兴的产品
•我们应该进入/扩
张哪些新产品？
•我们能保持并提高在
中国市场的占有率吗？
•我们如何提高在国际
市场上的占有率？
•我们应集中渗入哪个
•我们什么时候进入
或加速扩张选定的
产品？
•新产品成长速度如
何？
客户群？
阶段3 开创未来事业机会
•制定可行性方案的最
佳途径是什么？
系
• 前瞻性设计
–积极参与产品 •长期关系培养
设计
–客户信用及应
收款管理
–确保功能实现 –定期回访，反
馈客户意见及 需求 –技术骨干专人 负责 –快速反应 • 24x7x365 • 紧急服务队
伍 • 即时处理问
题能力 • 专家库
整体规划 所有环节： – 战略一体化 联盟伙伴管理
– 预算
部门间协作
信息系统整合与共享
分公司3
产品2
分公司1 分公司2
分公司3
……
……
2.1 XX公司内部实力评估－ X 业务资源现状 好 差
分类
研发
生产
营销/销售
产品1
产品2
产品3 产品4 产品n
吸引力大
市 场 潜 力
吸引力小
业务2
业务5 业务3
业务1 业务4
2. 评估市 场吸引力
弱
强
XX公司竞争力
3. 评估XX 公司竞争实 力
3.2 确定评估标准
市场吸引力
•中国(相关)市场规模 •中国(相关)市场增长速度 •相关市场行业利润率 •相关市场资产回报率 •国际市场行业资本价值
利润
阶段1 核心产品的扩张与防守
阶段2 发展新兴的产品
•我们应该进入/扩
张哪些新产品？
•我们能保持并提高在
中国市场的占有率吗？
•我们如何提高在国际
市场上的占有率？
•我们应集中渗入哪个
•我们什么时候进入
或加速扩张选定的
产品？
•新产品成长速度如
何？
客户群？
阶段3 开创未来事业机会
•制定可行性方案的最
佳途径是什么？
系
• 前瞻性设计
–积极参与产品 •长期关系培养
设计
–客户信用及应
收款管理
–确保功能实现 –定期回访，反
馈客户意见及 需求 –技术骨干专人 负责 –快速反应 • 24x7x365 • 紧急服务队
伍 • 即时处理问
题能力 • 专家库
整体规划 所有环节： – 战略一体化 联盟伙伴管理
– 预算
部门间协作
信息系统整合与共享
分公司3
产品2
分公司1 分公司2
分公司3
……
……
2.1 XX公司内部实力评估－ X 业务资源现状 好 差
分类
研发
生产
营销/销售
产品1
产品2
产品3 产品4 产品n
原创精品第二章战略规划.ppt
2626
多样化成长战略
• 同心多样化。新市 场，原技术，增加 新业务。
• 水平多样化。原市 场，新技术，增加 新业务。
• 综合多样化。全新 业务。
汽车 果汁饮料
酒
2727
二、业务战略计划
业务单 位任务
外部环 境分析
内部环 境分析
制定 目标
战略 形成
制定 计划
执行
反馈和 控制
2828
1、业务任务
•在大部分获利部门 保持优势
•给产品线升级 •尽量降低投资
放弃
•在赚钱机会最小时售出
•降低固定成本同时避免 投资
强
中
弱
GE模型战略业务优势
2121
3、资源分配
资源分配决策
A、当前业务 资源分配
B、新业务 资源分配
2222
4、制定增长战略
• 将公司现有各业务单位所制订的业务经营组合 计划汇总，便是该公司的总销售额和总利润。
1212
实例
• 某化肥公司 使命：提高农业生产力
1313
（三）设计业务组合
划分战略 业务单位
评估 每项业务
资源分配 战略决策
1414
1、划分战略业务单位
• 战略业务单位就是企业值得为其专门制定一种 经营战略的最小经营单位
• 一个战略业务单位应有3个特征： 1）独立业务或相关业务组合，在计划工作 上能与其他业务分开进行 2）有自己的竞争者 3）有专职经理负责
22
战略规划是在组织目标、 能力、 资源及其所处的各种不断变化的 市场机会之间建立 和保持一种可 行的适应性的过程。
33
战略规划制定的步骤
确定公司 建立公司 设计业务
使命
多样化成长战略
• 同心多样化。新市 场，原技术，增加 新业务。
• 水平多样化。原市 场，新技术，增加 新业务。
• 综合多样化。全新 业务。
汽车 果汁饮料
酒
2727
二、业务战略计划
业务单 位任务
外部环 境分析
内部环 境分析
制定 目标
战略 形成
制定 计划
执行
反馈和 控制
2828
1、业务任务
•在大部分获利部门 保持优势
•给产品线升级 •尽量降低投资
放弃
•在赚钱机会最小时售出
•降低固定成本同时避免 投资
强
中
弱
GE模型战略业务优势
2121
3、资源分配
资源分配决策
A、当前业务 资源分配
B、新业务 资源分配
2222
4、制定增长战略
• 将公司现有各业务单位所制订的业务经营组合 计划汇总，便是该公司的总销售额和总利润。
1212
实例
• 某化肥公司 使命：提高农业生产力
1313
（三）设计业务组合
划分战略 业务单位
评估 每项业务
资源分配 战略决策
1414
1、划分战略业务单位
• 战略业务单位就是企业值得为其专门制定一种 经营战略的最小经营单位
• 一个战略业务单位应有3个特征： 1）独立业务或相关业务组合，在计划工作 上能与其他业务分开进行 2）有自己的竞争者 3）有专职经理负责
22
战略规划是在组织目标、 能力、 资源及其所处的各种不断变化的 市场机会之间建立 和保持一种可 行的适应性的过程。
33
战略规划制定的步骤
确定公司 建立公司 设计业务
使命
公司战略规划制定PPT课件
产品的竞争？
• 不可控制的外部配套设施
是否能跟上我们的步伐？
• 宏观环境正处于一个什么
样的周期？现在投入资本 是否是最佳时机？
投资巨大的Canary Wharf在商业上的失败就是 因为没有对深层次的价值驱动因素做认真研究
Canary Wharf 开发的失败
• Canary Wharf是伦敦郊外格林威治天文台
4.3
投资资本回报 百分比
10% 6.6
5.0
债务成本 百分比
4%
举例说明
44
经济利润 人民币亿元
9.9
-5.3 -12.0
-1.0 -2.6
X
投资资本
人民币亿元 461
530
-
资本成本
百分比
7.6
7.6
5.7%
权重=85% 67% 67%
股权成本 百分比
15% 15 15
230
权重= 15% 33% 33%
企业的无形资产主要包括知识，关系，声誉，人 员四部分
知识
关系
声誉
人员
高
实现经 济价值 的能力
低
• 专利/版权 • 运营手册/图
示
• 软件方面的
技能
• 调查 • 程序 • 普遍技能 • 潜在技能
投资回报率
百分比
在产能紧张时自建厂
4.0
在整个周期中均匀地通过 自建厂扩大产能
在周期低谷，产能富裕时 建厂
在周期低谷时通过买厂来 增加产能
利用财务杠杆来买厂
5.3 9.1 34.0 63.0
在合适的时机通过财务杠杆 来买卖工厂
石化行业举例
358.0
价值树的形式可随不同的业务而有所不同 – 房地产业务举例
• 不可控制的外部配套设施
是否能跟上我们的步伐？
• 宏观环境正处于一个什么
样的周期？现在投入资本 是否是最佳时机？
投资巨大的Canary Wharf在商业上的失败就是 因为没有对深层次的价值驱动因素做认真研究
Canary Wharf 开发的失败
• Canary Wharf是伦敦郊外格林威治天文台
4.3
投资资本回报 百分比
10% 6.6
5.0
债务成本 百分比
4%
举例说明
44
经济利润 人民币亿元
9.9
-5.3 -12.0
-1.0 -2.6
X
投资资本
人民币亿元 461
530
-
资本成本
百分比
7.6
7.6
5.7%
权重=85% 67% 67%
股权成本 百分比
15% 15 15
230
权重= 15% 33% 33%
企业的无形资产主要包括知识，关系，声誉，人 员四部分
知识
关系
声誉
人员
高
实现经 济价值 的能力
低
• 专利/版权 • 运营手册/图
示
• 软件方面的
技能
• 调查 • 程序 • 普遍技能 • 潜在技能
投资回报率
百分比
在产能紧张时自建厂
4.0
在整个周期中均匀地通过 自建厂扩大产能
在周期低谷，产能富裕时 建厂
在周期低谷时通过买厂来 增加产能
利用财务杠杆来买厂
5.3 9.1 34.0 63.0
在合适的时机通过财务杠杆 来买卖工厂
石化行业举例
358.0
价值树的形式可随不同的业务而有所不同 – 房地产业务举例
组织战略规划概念PPT课件(35页)
反面指标
提出模棱两可的建议， 却说不清这些建议的 作用
不论出现什么情况， 一律采用同样的专业 技巧或技能
喜欢从战略或理论层 面工作，忽视执行问 题
核心能力：谈判与施加影响
采用一系列策略，推动社会发展目标，进行谈判和施 加影响。
社会发展专业人员作为全方位顾问人员应当通过谈判 和施加影响，达到自己的目的。卓有成效的工作人员 采用一系列策略来做到这一点。
案例：某地养猪项目的SWOT分析
S：劳动力丰富；饲料丰富； 一般饲养技术没 问题；
W：疾病防治技术缺乏；资金有限，无法扩大 饲养量；
O：有项目资金（小额信贷）；有技术培训项 目；修铁路市场需求大；
T：运输不便；争比较激烈；
养猪项目的策略性选择
S+O：
O-W：
抓住修铁路市场需求大的 利用项目提供的资金，扩
从事NGO需要什么能力呢？
能力：指个人技能和素质，综合利用二者，可带来 更有成效的工作成绩
核心能力
核心技能
工作技能
社会意识和社 会承诺;
社会发展专业 知识；
谈判和影响技 巧
决策程序及分 析
社会问题分析 过程技能 倡议技能
分析任务和 规划
汇报及摘要 撰写
发表陈述
团队合作
职业道德
核心技能：社会分析
社会分析的一些工具和框架 利益相关者分析 参与矩阵 男女平等分析 获得服务和易受伤害程度 社会融合/排斥 可持续生存资源框架 社会资本 社会政策框架 发展的权利法 PLA技巧 参与性规划法 采用生命周期观点 逻辑框架法
何时需要开展社会分析 国家战略文件制定的形势分析 国际发展目标和千年发展目标的
社会评估的主要方法、工具
社会影响研 究
战略规划研讨会PPT
➢ 公司的战略发展目标包括公司的 总体发展目标与公司的战略目标 体系
二 公司的战略发展目标
2 公司的总体发展目标是公司在3年内 要达到的总目标;通常可以用一段 简明扼要的话来表达
二 公司的战略发展目标
举例：联想99年提出的中长期3年发 展目标是
➢第一步：到2000年完成营业额30亿 美元;利润一亿美元;中国第一;亚洲 一流
各个环节获利的关键内容和外部条 件
4 公司的核心竞争力分析： ➢核心竞争力是企业获得竞争优势的
关键能力和素质
三 行业内公司的商业模式分 析
核心竞争力的特征： ➢ 具有进入壁垒;不易被竞争对手模仿； ➢ 具有独特性； ➢ 具有内生性;是从企业内部产生的； ➢ 具有延展性;是可以延展和发展的
核心竞争力的构成： ➢ 企业员工的知识和技能水平； ➢ 企业的技术体系； ➢ 企业的管理体系; ➢ 企业的价值观念
➢ 行业发展规模分析 ➢ 行业发展速度分析 ➢ 行业集中度分析 ➢ 行业寿命周期分析 ➢ 行业进入壁垒分析
二 公司所在行业特征与发展 状况分析
2 行业竞争结构分析：应用五力分析 模型
➢ 五力分析模型：分析参与市场的五种基本 竞争力量供应者 用户 新进入者 替代品 先有竞争对手等的现状以及次消彼长的趋 势
➢ 行业发展趋势分析：包括市场 技术等因 素对行业发展趋势的影响分析与预测
三 行业内公司的商业模式分 析
1 公司的商业模式：
➢ 含义：用一句简略的话概括出公司在 商业领域里是做什么的
➢ 举例：神州数码的商业模式是以代理 分校IT产品为主;兼营自主开发的信息 技术产品
➢ 举例：麦肯锡公司的商业模式是以从 事企业战略型管理顾问咨询为主的顾 问咨询公司
2 公司机遇分析
二 公司的战略发展目标
2 公司的总体发展目标是公司在3年内 要达到的总目标;通常可以用一段 简明扼要的话来表达
二 公司的战略发展目标
举例：联想99年提出的中长期3年发 展目标是
➢第一步：到2000年完成营业额30亿 美元;利润一亿美元;中国第一;亚洲 一流
各个环节获利的关键内容和外部条 件
4 公司的核心竞争力分析： ➢核心竞争力是企业获得竞争优势的
关键能力和素质
三 行业内公司的商业模式分 析
核心竞争力的特征： ➢ 具有进入壁垒;不易被竞争对手模仿； ➢ 具有独特性； ➢ 具有内生性;是从企业内部产生的； ➢ 具有延展性;是可以延展和发展的
核心竞争力的构成： ➢ 企业员工的知识和技能水平； ➢ 企业的技术体系； ➢ 企业的管理体系; ➢ 企业的价值观念
➢ 行业发展规模分析 ➢ 行业发展速度分析 ➢ 行业集中度分析 ➢ 行业寿命周期分析 ➢ 行业进入壁垒分析
二 公司所在行业特征与发展 状况分析
2 行业竞争结构分析：应用五力分析 模型
➢ 五力分析模型：分析参与市场的五种基本 竞争力量供应者 用户 新进入者 替代品 先有竞争对手等的现状以及次消彼长的趋 势
➢ 行业发展趋势分析：包括市场 技术等因 素对行业发展趋势的影响分析与预测
三 行业内公司的商业模式分 析
1 公司的商业模式：
➢ 含义：用一句简略的话概括出公司在 商业领域里是做什么的
➢ 举例：神州数码的商业模式是以代理 分校IT产品为主;兼营自主开发的信息 技术产品
➢ 举例：麦肯锡公司的商业模式是以从 事企业战略型管理顾问咨询为主的顾 问咨询公司
2 公司机遇分析
战略规划ppt课件
23
方法二：关键成功因素法 (Critical Success Factors， CSF)
1970年哈佛大学William Zani 教授在MIS模型中用了 关键成功变量，这些变量是确定MIS成败的因素。
所谓的关键成功因素，就是关系到组织的生存与组织 成功与否的重要因素，它们是组织最需要得到的决策 信息，是管理者重点关注的活动区域。
$ MIS战略规划的内容 ： 信息系统的目标、约束及总体结构； 组织（企业、部门）的状况； 业务流程的现状、存在的问题和不足 ； 对影响规划的信息技术发展的预测 。
5
管理信息系统战略规划的组织
MIS开发规划需要一个领导小组，并进行 有关人员的培训，同时明确规划工作的进 度。
6
关键成功 因素法
9
方法一：企业系统规划法 企业系统规划法（Business System Plane， 简称BSP） 是由IBM公司于20世纪70年代提出的一种企业管理信息 系统规划的结构化的方法论。
10
BSP从企业目标入手，逐步将企业目标转 化为管理信息系统的目标和结构，从而更好地支 持企业目标的实现。
BSP的过程是首先自上而下识别系统目标， 识别业务过程，识别数据，然后自下而上设计系 统，以支持系统目标的实现（见上图）。
15
加材
零 原成
销
设材 工
数
功
据
能类
(过程)
顾 订产 工 料 成 件 材 品 职 售 财
客 单品 路 表 本 规 料 库 工 区 务
线
格
库 存
存
域
计备料 划负供
荷应
作 令
经营计划 财务规划 产品预测 U 产品设计开发 U 产品工艺 库存控制
方法二：关键成功因素法 (Critical Success Factors， CSF)
1970年哈佛大学William Zani 教授在MIS模型中用了 关键成功变量，这些变量是确定MIS成败的因素。
所谓的关键成功因素，就是关系到组织的生存与组织 成功与否的重要因素，它们是组织最需要得到的决策 信息，是管理者重点关注的活动区域。
$ MIS战略规划的内容 ： 信息系统的目标、约束及总体结构； 组织（企业、部门）的状况； 业务流程的现状、存在的问题和不足 ； 对影响规划的信息技术发展的预测 。
5
管理信息系统战略规划的组织
MIS开发规划需要一个领导小组，并进行 有关人员的培训，同时明确规划工作的进 度。
6
关键成功 因素法
9
方法一：企业系统规划法 企业系统规划法（Business System Plane， 简称BSP） 是由IBM公司于20世纪70年代提出的一种企业管理信息 系统规划的结构化的方法论。
10
BSP从企业目标入手，逐步将企业目标转 化为管理信息系统的目标和结构，从而更好地支 持企业目标的实现。
BSP的过程是首先自上而下识别系统目标， 识别业务过程，识别数据，然后自下而上设计系 统，以支持系统目标的实现（见上图）。
15
加材
零 原成
销
设材 工
数
功
据
能类
(过程)
顾 订产 工 料 成 件 材 品 职 售 财
客 单品 路 表 本 规 料 库 工 区 务
线
格
库 存
存
域
计备料 划负供
荷应
作 令
经营计划 财务规划 产品预测 U 产品设计开发 U 产品工艺 库存控制
战略规划培训(战略规划培训PPT)
竞争战略
01 总结词
竞争战略是企业为了在市场竞 争中获得优势而采取的一系列 策略和措施。
02
详细描述
竞争战略的目的是通过提供更 好的产品或服务、降低成本、 提高品牌形象等方式来获得市 场份额和竞争优势。常见的竞 争战略包括成本领先战略、差 异化战略和集中化战略等。
03
总结词
04
竞争战略是企业在市场竞争中取 得胜利的关键因素之一，它需要 不断地调整和创新。
总结词
了解目标市场，识别市场机会和威胁 ，明确自身定位。
详细描述
通过市场调查、竞争分析和SWOT分 析等方法，了解目标市场的需求、竞 争态势和潜在机会，识别出自身的优 势和劣势，明确在市场中的定位。
产品策略
总结词
制定产品策略，满足市场需求，提升产品竞争力。
详细描述
根据市场定位和客户需求，制定产品策略，包括产品定位、功能设计、品质保 证等方面，确保产品能够满足市场需求，提升产品竞争力。
促进组织发展
有效的战略规划能够帮助组织在竞争中获 得优势，抓住机会，应对挑战。
战略规划能够促进组织的长期发展，提高 组织的适应能力和应变能力，使组织更好 地应对外部环境的变化。
战略规划的步骤
监控与评估
在实施过程中，对战略规划进行持续的监 控和评估，及时调整战略和计划，确保战 略规划的有效性。
环境分析
挑战
战略规划需要考虑外部环境的复杂性和不确定性，预测市场 变化趋势，同时协调内部资源与目标之间的矛盾。
机遇
通过战略规划，组织可以把握市场变化和新兴趋势，发掘新 的增长点和创新机会，实现跨越式发展。
如何成为一名优秀的战略规划师
拥有创新思维
具备敏锐洞察力
关注市场动态和行业趋势，能够 准确判断外部环境的变化和影响 。
战略规划培训(战略规划培训PPT)
详细描述
总结词
战略规划包括环境分析、目标设定、战略制定、计划制定和实施监控等步骤。
详细描述
战略规划通常包括以下几个步骤：环境分析，包括对组织内外部环境的调查和分析，识别机会和威胁；目标设定，根据环境分析的结果，确定组织的长期目标和短期目标；战略制定，为实现目标，制定相应的策略和行动方案；计划制定，将战略转化为具体的计划和行动方案；实施监控，对计划的实施进行跟踪和监控，及时调整战略和计划。这些步骤相互关联，形成一个完整的战略规划过程。
02
CHAPTER
企业战略规划
明确企业未来的发展方向和核心价值
总结词
通过讨论和评估，确定企业的愿景和使命，为企业提供明确的长期发展目标和核心价值观，作为战略规划的基础。
详细描述
总结词
评估企业面临的机遇和挑战
详细描述
分析宏观经济环境、行业趋势、竞争态势等因素，识别企业面临的机遇和挑战，为制定战略提供依据。
竞争战略规划
VS
明确企业在市场中的定位，确定企业的目标客户群体和竞争对手。
详细描述
在进行竞争战略规划时，首先需要明确企业在市场中的定位，包括目标客户群体、产品或服务的定位以及与竞争对手的差异化。这有助于企业更好地理解市场需求和竞争态势，从而制定出更具针对性的竞争策略。
总结词
全面了解竞争对手的优劣势，识别竞争对手的威胁和机会。
在制定竞争策略之前，需要对竞争对手进行深入的分析。这包括了解竞争对手的产品或服务、定价策略、营销手段、渠道策略等。此外，还需要关注竞争对手的技术创新、市场扩张计划以及财务状况等方面，以便更好地评估竞争对手的威胁和机会。
总结词
详细描述
总结词
根据企业自身和市场环境的特点，制定具有竞争力的战略和战术。
总结词
战略规划包括环境分析、目标设定、战略制定、计划制定和实施监控等步骤。
详细描述
战略规划通常包括以下几个步骤：环境分析，包括对组织内外部环境的调查和分析，识别机会和威胁；目标设定，根据环境分析的结果，确定组织的长期目标和短期目标；战略制定，为实现目标，制定相应的策略和行动方案；计划制定，将战略转化为具体的计划和行动方案；实施监控，对计划的实施进行跟踪和监控，及时调整战略和计划。这些步骤相互关联，形成一个完整的战略规划过程。
02
CHAPTER
企业战略规划
明确企业未来的发展方向和核心价值
总结词
通过讨论和评估，确定企业的愿景和使命，为企业提供明确的长期发展目标和核心价值观，作为战略规划的基础。
详细描述
总结词
评估企业面临的机遇和挑战
详细描述
分析宏观经济环境、行业趋势、竞争态势等因素，识别企业面临的机遇和挑战，为制定战略提供依据。
竞争战略规划
VS
明确企业在市场中的定位，确定企业的目标客户群体和竞争对手。
详细描述
在进行竞争战略规划时，首先需要明确企业在市场中的定位，包括目标客户群体、产品或服务的定位以及与竞争对手的差异化。这有助于企业更好地理解市场需求和竞争态势，从而制定出更具针对性的竞争策略。
总结词
全面了解竞争对手的优劣势，识别竞争对手的威胁和机会。
在制定竞争策略之前，需要对竞争对手进行深入的分析。这包括了解竞争对手的产品或服务、定价策略、营销手段、渠道策略等。此外，还需要关注竞争对手的技术创新、市场扩张计划以及财务状况等方面，以便更好地评估竞争对手的威胁和机会。
总结词
详细描述
总结词
根据企业自身和市场环境的特点，制定具有竞争力的战略和战术。
企业管理战略规划PPT
亮点：
• 【战略目标】 • （1）销售目标 • 公司3年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 • （2）利润目标：到2013年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润
占公司净利润的30%左右。
• （3）拓展目标：力争三年时间实现完善。 • （4）模式目标: • 核心业务领域和核心经营战略模式 • 未来3-5年内核心业务领域将从时尚、潮流服饰展销、销售、设计与服务产供销一体；并最终形
• 1、行业分析
• 随着社会经济水平的发展，人们的生活品味和消费格调也越来越高，追求时尚，注重 品质，崇尚个性，穿着环境日益改善，在海外，时尚潮流服饰一直占据消费品市场的 巨大份额。
• –中国人的服装支出正以16%的年增长率强劲增长
• –2009年，服装销售额合计达到1140亿美元，令中国成为仅次于美国(2870亿美元)的 全球第二大服装市场
• 4、政治环境
• “十二五”以来科学发展观指导下的宏观经济政策越来越倾向于可持续发展，保护环 境，舒适环保，构建和谐社会，和谐中国。华艺嘉是服装行业的领先概念，不仅注重 人为舒适与环境的和谐，更是倡导美与地球环境的可持续发展。
• （二）客户分析
• 1、企业消费群体分析：
• 随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始 注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。 而一个美好、潮流、舒适、有品位的穿着塔配，需要各式各样的配饰性、 实用性、观赏性的塔配服饰的装扮。
广州市华艺嘉服饰有限公司
•目
录
• 前言
• 战略纲要
• 战略目标
• 第一章、战略总则与分析
• 一、战略总则
• （一）规则编制背景
企业发展战略规划方案ppt课件
对行业和市场的深刻把握和理解， 是企业家的灵感所在，一方面需要 丰富的经验，另一方面需要掌握有
场需求与内在的营销环境的联系，进行整体 性的战略性思考，提高对市场选择的准确性
和深刻性
效的分析方法。
一种战略分析与规划的指导模型
中观环境分析
一、 企业所属 行业的确定
必须回答
1. 企业所处的行业是什么？ 2. 企业所处行业的主要产品和主要生产工艺是什么？ 3. 企业所处行业的历史，当前的主要倾向，影响其发展的重要障碍和限制是什么？ 4. 企业所处行业的主要经济技术指示性数据是什么？表达方法是什么？ 5. 企业所处行业的主要角色是谁？主要角色的经营战略是什么？ 6. 一般情况下，企业所处行业的结构如何，其特有的发展逻辑是什么，即使本行业
企业生存和发展关键因素是什么？
二、 产品及工艺的 必须了解 调查与研究
1. 对企业所处行业的产品的具体了解：必须首先了解有关行业产品的构成、拥有的企 业，特别是竞争对手生产的产品类型应予以特别的注意。
2. 对企业所处行业生产工艺的了解。 3. 行业使用的特殊用语；
本行业进行产品及工艺技术签定的方法；
关于战略的普遍认识与困惑 企业战略不就是确定企业发展目标吗！？ 企业战略就是明确企业战略、宗旨！？ 企业战略与过去的计划管理差不多！？ 我们企业没有战略仍然发展的很好，企业战略其实是教授的噱头？ ！
企业以前没有战略管理发展的很好，现在有战略管理了反而问题百出，为什么？！ 到底什么是企业战略，九本书居然九个定义？ ！ -------- --------？ ！
TS
现 在
国际经济状况 生活方式
未
过
来
去
战略分析与规划的一般性工具与方法
PEST分析模型
战略规划培训(战略规划培训PPT)
04
战略规划实施与执行
制定实施计划与时间表
制定详细的实施计划
明确战略目标、任务、时间表和责任 人，确保各项任务能够按计划推进。
设定关键时间节点
制定应急预案
针对可能出现的问题和风险，制定相 应的应急预案，确保实施过程能够顺 利进行。
将实施计划分解为若干个关键时间节 点，以便及时跟进和调整。
明确责任分工与协作机制
分析外部环境：研究市场、竞争、政策、技术等外部因 素，识别机会和威胁。
详细描述
分析内部资源：盘点公司的财务、人力、技术、品牌等 资源，明确优势和劣势。
制定战略目标与策略
01
总结词：制定具体的战略目标和实现这些目标的策略
02
详细描述
03
制定战略目标：根据分析结果，制定可量化、可实现、有时限的战略 目标。
详细描述
五力模型分析法是用于分析行业竞争力的工具，包括行业内 竞争对手的竞争能力、潜在进入者的威胁、替代品的替代能 力、供应商的议价能力以及买方的议价能力，为企业制定竞 争战略提供指导。
价值链分析法
总结词
基本活动、辅助活动
详细描述
价值链分析法是一种用于分析企业竞争优势的工具，将企业活动分为基本活动（如生产、销售等）和辅助活动（ 如采购、人力资源管理等），通过对各项活动的成本和价值进行分析，找出企业的竞争优势和改进方向。
建立反馈机制
及时收集员工、客户等各 方面的反馈意见，对战略 规划进行持续改进和优化 。
05
战略规划培训内容与方法
培训目标与内容设计
培训目标
培养员工具备战略规划思维，掌握战 略规划方法，提高战略规划能力。
内容设计
包括战略规划理论、方法与实践，行 业趋势分析，企业战略分析，SWOT 分析，目标制定与分解等内容。
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2020-2025 下一个五年规划 内部孵化、项目责任制 阿米巴经营模式
2018怎么做？
4
三个方面的变革
۞制度体系化、标准化 ۞核心团队建设 ۞执行力推进
团队 执行力
制度体系化
管理工具1
1、5S 2、PDCA 3、运用
2
团队建设
3
制度体系
4
执行力
管理工具
PDCA 5S
方法
工具
思想
效果 实施PDCA管理循环的
身心健康⑧夜班容易使精神疲劳⑨佩戴防护 能不够等导致加班；
逐步解决现状，严格控制加班；
眼镜，发放清扫铁屑专用刷子
⑧夜班至凌晨时，人容易疲惫，精力不集中易导致⑧班组长组织员工在夜班凌晨5点时休息20分钟，
工伤。
以缓解精神疲劳的情况；
张巍
各部门负 责人 工段长
⑨清扫铁屑没有专用的工具
⑨制作清扫铁屑的专用工具，并定置管理。
！
2011年度各岗位危险因素行动计划
序号 岗位
问题描述
根本原因
行动计划
完成时间 责任人
1 加工中心 铁屑易飞到眼睛里
未戴防护眼镜
列入劳保用品每季度每人发放一副。
2月16日 刘建
2
磨床、试 ①试模时容易烫伤②磨加工时，磁盘吸力不 ①
制 够，工件意外飞出伤人
②设备老化，未进行预防性维护
① ②制定所有设备大修计划进行设备预防性维护。
......
文件编号 控制部门 发行时间 备注
文件清单
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
制度及流程名称
网吧员工岗位职责 网吧各岗位工作标准
奖罚条例 标准摆放及清洁作业指导书
突发时间处理流程 员工仪容仪表管理规定
文件编号 控制部门 发行时间 备注
如何带团队？
1、业务能力上在提高 2、有可预见的职业发展路径 3、工作开心快乐 4、收入与付出匹配
管理是严肃的爱
业务上指导、思想及心态上引导
主动学习、被动学习
学习
提高
实践
总结
能力的培养
员工
员工培养与关爱计划 从实习到A级的晋升素质与技能培训 多元化学习 自我提升
管理人员
中层管理人员职业生涯规划 公司组织同行之间对标学习总结分享 公司组织集中学习总结分享 自我要求、相互学习、自我提升
文件清单
制度及流程名称
超市资产管理规定 废品出售流程
商品验收检查流程 收货流程
内部调拨流程 仓库管理流程 发票开具业务流程 内盗处理流程 供应商盗窃处理流程 顾客投诉处理工作流程 超市收货区服务规范 卖场商品控制标准 卖场安全管理标准 卖场员工服务标准 收银员工作规范 供应商管理制度 供方评审记录 合格供方清单 盘点管理制度及流程
/
4000
/
3500
/
3000
/ห้องสมุดไป่ตู้
3500
/
3000
/
2500
/
4000
/
3500
/
3000
/
绩效奖金
业绩考核
2000 1500 1500 2000 1500 1500 1000 1000 1000 1000 1000 1000
管理考核
500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
JD-1 JD-2 JD-3 JD-4 JD-5 JD-6 JD-7 JD-8
......
2018年度商超事业部各岗位薪酬架构
岗位
营运经理
Ⅰ 采购经理 类 岗 位 信息主管
门店店长
等级
A级 B级 C级 A级 B级 C级 A级 B级 C级 A级 B级 C级
基本工资 满勤奖
4000
/
3500
/
3000
战略规划会议 PPT(PPT34页)(1)
2020/8/3
三年前的选择，决定了你今天的状态 今天的选择，决定了你三年后的状态......
发展历程
2018
2005
2015
2020
2025
2005-2015 初创阶段，完成资本 及规模的原始积累
2015-2020 发展遇到的第一个瓶颈期 需要解决的是从野蛮生长 阶段过渡到规范化的公司 治理阶段的转变
小计
工龄工资
社保补 贴
年终奖基 数
/ / / / / / / / / / / /
年度总收入
备注
1
管理工具
2
团队建设
3
制度体系
4
执行力
什么是我们的核心竞争力？
一是责任心 二是执行力
× 执行力=能力 态度
2018年具体落实的几件事
1、制度体系的建立制定时间表，职能部门主导门店配合 2、月度会议周会议改用PPT汇报用数据说话 3、人事部以及门店作为控制流失率的核心部门，对离职率负责 4、业绩考核、管理考核运用PDCA思维，检查改进总结提高 5、各部门负责人各自做一份2018年度工作规划
①
①
②
②
③
③
①装夹工件时容易夹伤手指②加工过大工件 ④
④
容易导致刀片破碎，工件飞出③对刀时铁屑 ⑤
⑤
3
数控车
容易烫伤皮肤④换刀片时，容易划伤手指⑤ 铁屑容易飞出造成眼部伤害⑥切削液对皮肤
⑥
⑥
有腐蚀危害⑦长期加班工作枯燥无味，有损 ⑦配件交付不及时、产品质量问题、设备故障、产⑦推行精益生产，修改程序文件，提高执行力，
制度及流程名称
前台工作标准及流程 保洁工作标准及流程
仪容仪表规范 退房检查流程 遗留物品处理流程 客房清扫流程及标准 布草及易耗品管理规定 早餐券管理规定
......
文件编 号
控制部门
发行时 间
JD-1
JD-2
JD-3
JD-4
JD-5
JD-6
JD-7
JD-8
备注
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
1
管理工具
2
团队建设
3
制度体系
4
执行力
管理体系化、标准化
1 制度流程梳理与建立 2 绩效考核的推行 3 会议形式的调整 4 组织架构的调整 5 监督检查机制
周例会、月例会 1、PPT；2、数据分析
PDCA; 5S
文件清单
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
工段长
案例整改跟踪表
序号
1 2 3
问题项目
整改措施与要求 责任人 完成时间 备注
计划、实施、总结、提高
日期
工作内容
完成时间 负责人 备注
1
管理工具
2
团队建设
1、心态 2、成长
3
制度体系
4
执行力
年度离职率
100%
60%
25%
高离职率是对团队建设最大的摧残
当前水平
2018年度目标
未来目标 健康状态
......
文件清单
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
制度及流程名称
前台工作标准及流程 保洁工作标准及流程
仪容仪表规范 退房检查流程 遗留物品处理流程 客房清扫流程及标准 布草及易耗品管理规定 早餐券管理规定
文件编号 控制部门 发行时间 备注