商务谈判策划书旅游
旅游商务谈判策划书6篇
旅游商务谈判策划书6篇旅游商务谈判策划书 (1) 1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。
为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。
在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。
敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。
一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。
美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷。
”英国政界领袖欧内斯特•贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功。
日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息。
迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生。
他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”。
这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。
“美丽的亚美利加”乐曲、“ 17.8度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。
案例分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。
运用一致式开局策略的方式还有很多，比如，在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意见表示赞同和认可，并按照其意见开展工作。
运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题，对手对该问题的意见不会影响我方的利益。
旅游商务谈判方案
旅游商务谈判方案背景旅游业是现代经济中最具活力和潜力的产业之一。
在全球经济一体化和旅游消费不断增长的趋势下，旅游业已经成为了各国经济的重要支柱之一。
商务旅游是近年来兴起的一种新型旅游方式，它既包含了商业活动，也包含了旅游活动，是一种集商务与旅游于一体的出行方式。
由于商务旅游的复杂性和特殊性，商务旅游谈判比一般旅游谈判要更加复杂和繁琐。
本文将介绍商务旅游谈判方案，以帮助企业拓展商务旅游市场。
目的本文的目的是为企业提供一套可行的商务旅游谈判方案，帮助企业提高商务旅游市场的竞争力，同时为客户提供最优质的产品和服务。
方案步骤一：需求调研在进行商务旅游谈判前，企业首先需要进行需求调研。
调研的目的是了解客户对商务旅游行程的需求，包括出行时间、目的地、行程安排、住宿等。
通过需求调研，企业可以了解客户的真实需求，为客户提供最符合其需求的产品和服务。
步骤二：制定合理的方案在了解客户的需求后，企业需要根据客户的情况制定合理的商务旅游方案。
方案应该包括出行时间、目的地、行程安排、住宿等方面的详细内容。
方案的制定需要考虑客户的需求和企业的资源情况，制定出既能满足客户需求，又能在资源利用上做到最优化的方案。
步骤三：细化方案细节在制定了初步的方案后，企业需要对方案进行细节的完善。
企业需要考虑到每个细节环节，包括食宿、交通、通讯设备等等。
细节上的完善是企业在商务旅游表现上的关键因素，具有很大的商业效应。
细节完善时需要注重细节和细节之间的协调，使之形成一个完整的运转体系。
步骤四：协商合同条款在制定出详细的方案和细节后，企业需要与客户进行合同条款的协商。
企业需要根据方案内容，协商出合理的合同条款，包括价格、风险、保险等方面。
协商合同条款时，企业需要注重公正性和合理性，在保证客户权益的前提下，使企业在运营上具有更大的自主权。
步骤五：签订合同在协商合同条款后，企业与客户签订正式的商务旅游合同。
合同签订后，企业需要保证合同的执行，同时与客户保持良好的沟通和合作，以提高客户对企业的信任和认可。
国庆节浙江舟山旅游商务谈判计划书
国庆节浙江舟山旅游商务谈判计划书一谈判前期准备及相应调查工作1．谈判主题为丰富在校美好生活，经全体同学商议决定，与旅行社进行关于浙江舟山国庆游旅行计划的谈判。
甲方已与乙方相关负责人取得联系.双方商洽于X月X日在XXX进行谈判。
期望以合理的价格达成交易。
2．谈判团队组成判小组组成方式：根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是3 了解舟山大体概况对舟山历史，地理，气候，民俗，资源，消费状况，旅游景点等做一下调查。
4 选择相应谈判对象通过分析、比较几家旅行社的初始报价、服务项目内容，旅行社的报价较为接近我方的期望目标，旅游服务项目涵盖齐全，因此以确定旅行社作为我方的深入洽谈对象5双方优劣势分析1.甲方优势路线规划条理，安全有保证，服务细心。
劣势舟山有较多知名旅行机构，与其存在竞争和威胁。
乙方优势有较多旅行机构可供选择。
劣势学生群体，无个人经济来源，资金筹集较为困难。
甲方核心利益：扩大在学生群体的知名度和影响力，使更多想要旅行的学生选择旅行社，并达到互惠互利。
甲方核心利益：尽量使团体旅行的价格更优惠，在旅游中途的细节服务更周到。
2. 谈判双方甲方：乙方：二、谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：重点问题问题1. 以什么样的价格谈妥此次国庆旅游？问题2. 在旅游途中提供的服务项目及质量？具体内容（一）谈判目标尽量让乙方接受我方的旅游价格谈成这次国庆旅行。
（二）目标设定1.最理想目标:650元/人2.可接受目标:660-680元/人3.最高目标:700元/人2.餐饮要求：早餐：蛋、馒头、包子、稀饭（择二，若择稀饭可再加酸菜一小碟），正餐：四菜一汤，晚餐：和早餐差不多。
3.交通：往返旅游巴士。
4.住宿：舟山普通酒店标准2人间1晚参考宾馆：如家宾馆、宜百利宾馆。
5.门票：行程中所含的景点首道大门票，自理景点除外。
6.导服：全程陪同中文导游，自由活动除外。
7.服务要求：旅行相应必备品（三）谈判进程的确定X月X日第一阶段（摸底阶段) 上午9：00—11：30第二阶段（报价阶段) 下午15：00—17：00X月X日第三阶段(讨价还价阶段) 上午 9：00—11：30第四阶段（让步成交阶段）下午 15.：00—17：00（四）谈判议程：（1）双方进场（2）介绍本次会议安排与与会人员（3）正式进入谈判（4）达成协议（5）签订合同（6）预付定金（45%）（7）握手祝贺谈判成功。
2024年旅行社商务谈判策划方案(2篇)
2024年旅行社商务谈判策划方案____年旅行社商务谈判策划方案一、背景介绍随着经济全球化的深入发展和旅游业的不断壮大，旅行社商务谈判逐渐成为了一个重要的商务活动。
在当前的商务环境下，如何制定一套科学、合理、有效的商务谈判策划方案，对于旅行社的业务发展和品牌形象提升具有重要意义。
二、目标确定本次商务谈判的目标是确保旅行社在____年取得更多商务合作机会，提升公司的核心竞争力，扩大市场份额，实现可持续发展。
三、商务谈判准备1. 了解对方需求：在商务谈判前，我们需要对合作伙伴的需求进行充分的了解与分析，以便能够准确把握对方的诉求，制定出有针对性的解决方案。
2. 确定谈判团队：根据本次商务谈判的具体情况，确定一个高效专业的谈判团队，负责制定谈判策略和具体实施方案。
3. 收集信息：从各种渠道收集到与商务谈判有关的信息，包括市场分析报告、竞争对手情报、相关行业动态等，以便能够更准确地把握谈判的环境和机会。
4. 制定谈判策略：根据收集到的信息和对方需求的了解，制定出具有针对性的谈判策略，包括目标明确、沟通方式、底线把控等方面。
5. 制定谈判议程和计划：根据谈判的具体情况，制定详细的谈判议程和计划，明确时间节点和相关人员的职责。
四、商务谈判的具体实施1. 选择合适的场地：谈判场地的选择将直接影响到谈判气氛和效果，因此，我们需要选择一个适合谈判的场地，确保舒适、安静、私密的环境。
2. 正式开场：在商务谈判正式开始前，由主持人介绍双方人员并说明谈判目的和议程，以及谈判的基本原则和规则。
3. 双方交流：在谈判过程中，双方应充分交流，表达自己的需求和观点，同时也要认真听取对方的观点和意见，形成共识。
4. 灵活应对：商务谈判中难免会出现各种意外和复杂情况，我们需要灵活应对，以确保谈判的顺利进行。
5. 寻求共赢：商务谈判不是以“你输我赢”为目的，而是要寻求共赢的合作模式。
双方应本着互利互惠的原则，尽量达成双方共同满意的协议。
旅游商务谈判策划书
旅游商务谈判策划书一、背景介绍近年来，旅游业蓬勃发展，成为全球经济的重要支柱产业。
为了进一步推动我国旅游业的发展，我公司计划与外国旅游企业展开商务谈判，开展合作项目。
本次谈判旨在寻求双方的利益最大化，实现长期合作共赢。
二、目标设定1. 确定合作项目：就旅游资源开发、旅游产品销售、旅游市场推广等方面，探讨合作的具体形式和内容。
2. 确定商务合作方式：洽谈并签订合作协议，明确各方的权利义务，确立长期稳定的合作关系。
3. 寻求市场拓展机会：通过合作，扩大企业在国际旅游市场的影响力，开拓更多的商机和合作伙伴。
三、策划步骤1. 确定谈判团队成立专业的谈判团队，由我公司高层领导、业务经理、市场营销专家等组成。
团队成员应具备丰富的业务经验和较高的谈判能力，能够全面负责本次谈判的方方面面。
2. 制定谈判议程制定详细的谈判议程，包括各方的介绍、合作项目的讨论、商务合作方式的洽谈、协议签订等。
谈判议程应在谈判开始前提供给对方，以便双方做好充分准备。
3. 数据准备与分析准备与合作项目和合作市场相关的数据和资讯，并进行细致的分析。
分析主要包括市场潜力、竞争对手、市场规模、消费者需求等方面。
分析结果将为我们在谈判中提供有力的支持和依据。
4. 确定谈判策略根据对方的需求和利益，制定有效的谈判策略。
策略包括由硬性要求向软性协商的转变、双方互惠互利的合作方案等。
同时，针对对方可能提出的问题和反驳，提前进行充分的准备，以确保谈判的顺利进行。
5. 谈判技巧培训组织谈判团队进行针对性的谈判技巧培训。
培训内容应包括语言表达、谈判技巧、心理战术等方面。
培训的目的是提高谈判团队的整体素质和谈判能力，增加成功谈判的几率。
6. 谈判执行与跟进按照预定的谈判议程，有条不紊地进行谈判。
在谈判过程中，要注重对方的意见和反馈，并尽量达成双方的共识。
谈判结束后，及时跟进并执行协议内容，确保合作顺利进行。
四、风险及应对策略1. 谈判中的信息不对称风险对方可能没有提供真实和完整的信息，导致双方在谈判中存在信息不对称的情况。
旅游商务谈判策划书7页
商务谈判计划书第六组制作：徐骎、杨佳妮、吴晓岚徐海芹、朱影商务谈判策划书--------关于“上海世博两日游”旅游项目的商务谈判计划书一．谈判主题调查比较京杭、康辉、淮师三家旅行社世博两日游的报价。
以合理的价格达成交易。
二．谈判团队组成角色分工姓名主要工作主谈为本次谈判的前线总负责人，即谈判小组组长。
辅谈为主谈提供建议，或见机而谈。
辅谈负责谈判记录价格方面的条款及旅游各个方面细节服务、安全、保险等方面的事务，还要留心乙方的反应情况。
辅谈负责分清动向、意图，负责付款方式、信用保证、担保等财务方面以及合同文本的准备、合同条款的法律解释等事务辅谈负责谈判信息资料的整理及保管，谈判过程的记录等。
三．谈判前期调查（淮安京杭、康辉、淮师三家旅行社世博两日游报价）行程方案接待标准京杭1．快乐行程第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，外滩自由活动。
【入住上海】第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区后自由参观游览。
17：00指定地点集中，返回淮安，结束愉快的世博之旅。
价格：590 元/成人2快乐行程1 用车：全程空调旅游车2门票：以上景点第一大门票3住宿：双人标准间4用餐：一早;旅行社第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，外滩自由活动。
晚游世博；【入住上海】第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区后自由参观游览。
17：00指定地点集中，返回淮安，结束愉快的世博之旅。
价格：680 元/成人3快乐行程第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，外滩自由活动，登东方明珠。
晚游世博；【入住上海】第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区后自由参观游览。
17：00指定地点集中，返回淮安，结束愉快的世博之旅。
价格：750 元/成人5保险：旅行社责任险和旅游意外险6 导服：全程导游服务康辉旅行社第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，第一次进世博园参观，。
【入住上海】第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区后自由参观游览。
旅游商务谈判策划书
旅游商务谈判策划书项目背景随着旅游业的不断发展，越来越多的旅游企业希望能够在国际市场上获得更多的机会和资源。
然而，面对国外众多的旅游供应商和竞争对手，如何提高企业的谈判实力和效率成为了亟待解决的问题。
本次项目旨在为旅游企业提供一份有效的商务谈判策划书，帮助企业树立自身的品牌形象、拓展自身的市场份额、提高商务谈判能力，从而在激烈的市场竞争中获得更多的商业机会。
战略分析企业定位企业应在商务谈判中明确自身的核心竞争力和优势，树立自身的品牌形象。
针对不同的市场定位，企业可以通过不同的谈判策略来达到商业目的。
供应商搜集企业需要对国内外的旅游供应商进行全方位的调查和搜集工作，了解其产品、服务、销售模式、市场地位等情况。
通过这些信息，企业可以筛选出最合适的供应商进行商务谈判。
商务谈判策略企业在商务谈判中需要采取一系列的策略来达到商业目的，主要包括以下几个方面：•初次接触：商务谈判一开始需要对对方进行初始评估，了解对方的态度和意图，判断是否存在合作可能性；•谈判准备：企业需要为商务谈判做好详细的准备工作，包括商务资料整理、分析对方需求和痛点等；•谈判方式：企业需要根据对方的需求、态度、身份和实际情况等综合考虑，选择最合适的谈判方式和讨价还价策略；•谈判技巧：企业需要灵活运用各种商务谈判技巧和方法，创造良好的谈判氛围，避免冲突和误解，达成共识。
方案实施谈判前准备工作•确定谈判目的：明确自身的商业目的和需求，为商务谈判设定明确的目标；•评估对方态度：了解对方的态度、意图和战略，为谈判策略制定提供依据；•准备商务资料：清晰、详尽、有说服力的商务资料是谈判成功的关键；•做好对方需求评估：评估对方的需求和痛点，找出谈判的突破口和切入点；•制定谈判策略：根据对手的情况和自身目标，制定具有操作性的谈判策略。
谈判过程中的技巧•合理使用信息：在谈判的过程中，需要灵活利用各种信息来增加自己的优势，包括市场调查数据、客户反馈、行业动态等；•选择合适的谈判方式：企业应根据对手的需求、心态和实际情况选择最合适的谈判方式，例如对抗性、合作性、退出式等；•控制节奏和气氛：掌控谈判的节奏和气氛是谈判的重要手段，可以让谈判更加得心应手；•调整谈判策略：根据谈判的实际情况灵活调整谈判策略，在对手目标与自身目标之间寻求平衡，达成双方共赢。
商务会议旅游策划书3篇
商务会议旅游策划书3篇篇一商务会议旅游策划书一、活动主题“凝聚心感悟，欢乐户外游”二、活动宗旨1. 加强团队凝聚力与团队协作能力。
2. 激发职员参与公司各项活动的热情。
3. 加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉。
4. 休闲娱乐，缓解工作疲劳。
三、活动对象公司全体员工四、活动时间[具体时间]五、活动地点[具体地点]六、主办单位[主办单位]七、活动内容1. 户外徒步旅行2. 开展主题商务会议3. 享用当地美食八、活动行程安排1. 第一天08:30 公司集合、点名、出发。
10:30 抵达[具体地点]，进行户外徒步旅行。
12:00 享用午餐。
13:30 开展主题商务会议。
18:00 享用当地美食，之后入住酒店。
2. 第二天08:00 享用早餐。
09:00 进行自由活动，可以选择参观景点或者购物等。
12:00 享用午餐。
13:00 集合、点名、上车，返回公司。
九、活动经费预算本次活动总预算为[X]元，具体如下：1. 住宿费：[X]元。
2. 餐饮费：[X]元。
3. 活动门票：[X]元。
4. 其他：[X]元。
十、注意事项1. 请全体员工按时集合，并在活动过程中听从负责人的安排。
2. 请携带好必要的物品，如身份证、钱包、相机等。
4. 注意环保，不要随意乱扔垃圾。
[策划人][策划日期]篇二商务会议旅游策划书一、活动主题"商务会议旅游策划书"二、活动背景随着经济的发展和全球化的加速，商务会议旅游已经成为了一种重要的商务活动形式。
商务会议旅游不仅可以促进商务交流和合作，还可以提高企业的知名度和形象，增强企业的竞争力。
为了更好地满足客户的需求，提高客户的满意度，我们计划组织一次商务会议旅游活动。
三、活动目的1. 提供一个商务交流和合作的平台，促进企业之间的交流和合作。
2. 提高企业的知名度和形象，增强企业的竞争力。
3. 增强员工的凝聚力和团队合作精神。
4. 让员工在紧张的工作之余放松心情，享受旅游的乐趣。
旅游商务谈判策划书
旅游商务谈判策划书背景介绍：中国旅游业近年来发展迅速，各地景区纷纷推出各种旅游产品，但在商务拓展方面仍有待加强。
为此，我公司拟与您的公司展开旅游商务谈判，希望能够达成合作协议，共同开拓旅游市场。
本文将就谈判目标、合作内容以及谈判方案进行详细阐述。
一、谈判目标1.1 扩大市场份额通过合作，双方将共同拓展市场，以实现市场份额的持续增长。
1.2 提高旅游产品质量通过充分发挥各自的优势，双方将提升旅游产品的质量，满足客户多样化的需求。
1.3 实现互利共赢本次谈判的最终目标是实现双方共赢，共同分享旅游市场的红利。
二、合作内容2.1 产品研发与推广双方将共同研发旅游产品，结合市场需求制定旅游线路，注重产品的独特性与创新性。
同时，通过双方资源整合，将旅游产品推广至更广阔的市场，扩大产品影响力。
2.2 市场营销合作双方将共同制定市场营销策略，包括品牌推广、线上线下宣传、市场调研等。
通过联合营销，提高产品知名度，吸引更多客户。
2.3 服务体验优化双方将共同提升服务质量，包括导游培训、景区设施改善、旅游保险等方面。
通过不断提升服务体验，增强客户对旅游产品的满意度。
三、谈判方案3.1 筹备工作在谈判前，双方需就合作的具体内容及目标进行深入研究与探讨，并明确各自的责任与义务。
3.2 谈判策略（1）建立信任关系：在谈判过程中，双方应全程秉持诚信原则，增进相互理解与信任。
（2）明确目标与原则：双方应明确谈判目标，并确定可接受的最低底线。
（3）灵活协商与让步：在谈判过程中，双方应灵活掌握谈判策略，做出一定让步，以达成双方共同满意的协议。
（4）正式协议签署：谈判结束后，双方将正式签署合作协议，并落实相关责任与义务。
结语：针对旅游商务谈判的合作策划，本文就谈判目标、合作内容以及谈判方案进行了详细的阐述。
相信通过双方的努力与合作，一定能够达成合作协议，共同开拓旅游市场，实现互利共赢的目标。
期待与贵公司的进一步合作。
谢谢！。
旅行商务谈判策划书_谈判技巧_
旅行商务谈判策划书怎样完成一份旅行商务谈判，来一场美好的旅行。
下面小编整理了旅行商务谈判策划书，供你阅读参考。
旅行商务谈判策划书01我方背景：白驹过隙，日月如梭，弹指间大学三年的时光已悄然逝去。
在这三年里我们共同留下了许许多多的回忆。
作为国贸专业的学生，我们从陌生到相知，从懵懂到明晰;我们一起见证数次夺冠辉煌而激动不已，一起经历失败打击而伤心落泪;我一起学习，一起探索，一起见证彼此的不断成长。
三年里，我们彼此之间建立了深厚的友谊。
而如今，我们即将面临学生生涯中的再一次离别——毕业。
毕业后，我们将从此分离，各奔前程，很难再有机会所有人重聚一起。
因此，毕业之前，我们组织班上同学进行一次意义深远的毕业旅游。
旅行社背景：改革开放以来，伴随着中国旅游业的高速发展，我国旅行业发生了巨大的变化，特别是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。
谈判主题主动出击，谋求双赢。
以适当的条件就我方与旅行社的行程安排问题达成协议。
谈判团队人员构成就我方谈判人员的构成，我们是选取了4名谈判人员进行这次的谈判。
主谈是具有全面知识、有较高的思想政治素质和业务素质的李建辉。
辅谈分别是熟悉旅游线路、价格形势、市场行情的商务人员，高紫云。
熟悉财务状况和金融知识，具有较强的财务核算能力的财务人员，黎泳。
善于与人沟通，有亲善能力的对外交流人员，欧阳文洁。
双方利益及优劣势分析优势劣势我方此次旅行人员较多并帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象学生群体，无过多个人经济来源，资金有限旅行社线路规划条理，安全有保证，服务细心广州多知名旅行社，存在竞争和威胁谈判目标1.最理想的目标：200元/人2.可接受目标：300元/人3.最低目标：350元/人谈判程序及策略谈判议程：1.我方到旅行社接触对方谈判人员2.介绍本次会议安排与人员3.正式进入谈判4.达成协议5.签订合同6.预付订金7.握手祝贺谈判成功谈判策略开局谈判策略：1.我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决不接受对方的第一次报价”为原则，和对方进行谈判。
国内商务谈判策划书8篇
国内商务谈判策划书8篇国内商务谈判策划书 (1)一. 公司摘要*国际旅行社总经理：财务主管：营销部经理：公关部经理：人力资源部经理：主营产业：旅行社主营产品和服务：以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游活动。
并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1。
本土优势 2 。
差异性营销战略成立时间：XX年10 月1日地点：乌鲁木齐北京北路15 号联系电话：-联系人：陈经理公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
二. 竞争情况及市场营销我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。
许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。
我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。
他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。
因为无差异的广告宣传可节约促销费用。
不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。
即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。
再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。
旅行社商务谈判策划方案范本(六篇)
旅行社商务谈判策划方案范本一、谈判主题：以适当价格购买____种型号本田雅阁汽车各____辆二、谈判团队人员组成：小组成员：小组分工：决策人：(负责重大问题的决策);记录员：(负责记录谈判内容);财务顾问：(负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优劣势分析：我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;四、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;原因分析：双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标：①报价：第八代雅阁Accord2.0MT____万第八代雅阁Accord2.4ATE某LNavi____万第八代雅阁Accord3.5AT____万第八代雅阁AccordV63.5____万②交货期：____月后，即____年____月____日;③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;④优惠待遇：在同等条件下优先供货;⑤底线：保证我公司有____%左右的盈利空间;五、准备谈判资料：①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
六、程序及具体策略：(一)开局：因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。
旅游商务谈判策划书6篇
旅游商务谈判策划书6篇旅游商务谈判策划书 (1) 这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。
方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。
先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。
一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。
读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。
因为如果你不把每个字音都完整地发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。
我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。
我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有“快”的功夫。
宋世雄解说的“快”，是快而不乱，每个字，每个音都发得十分清楚、准确，没有含混不清的地方。
我们希望达到的快也就是他的那种快，吐字清晰，发音准确，而不是为了快而快。
旅游商务谈判策划书 (2) 夜，深了。
伏在桌前，执笔，万千思绪涌上心头。
与宁谧的夜相比，我的心却一片烦乱，像毫无章束的残叶堆积在一起，杂乱。
心里想的，是那一本本吸引我的书，而不是小山一样的作业。
晚上是美好的，月光透过窗子零零散散在翻动的书上，而犹如寒风拂来----母亲推开了门，见到我的表情是失望、愤怒。
母亲是不允许我这么晚还在看课外书的，见我的表情可想而知。
“你就不能早睡一天?”“我......”“收起来，去洗!”“我......”可怜我话未说完，门已关上，留下那重重的感叹号。
可想而知，我的心情是坏坏的带着一点悲哀，而妈妈的心情应该也不会好太多。
而这是我和母亲几乎每天都要争论的一件事。
我望了望那作业，叹了一口气。
心中是难掩的烦躁。
母亲推门而入，坐在我的身旁。
“有没有什么不会的?”“......没有”“哦”。
她几乎还想说什么，但只张了张嘴，没说什么。
她不说，我也知道，无非是希望我早点睡，精力好。
所以希望我夜晚不要看书。
我自然是明白，但做不到的。
商务旅游活动方案范文（3篇）
商务旅游活动方案范文一、前言企事业单位由于工作的需要，领导会经常出差、旅行。
很多旅行任务甚至是临时性决定下来的。
但无论是国内出差还是国外出访，短期出差还是长期出差，在每次出差之前，秘书都要为领导做好大量的准备工作。
二、背景由于天地公司总经理正在国外休假，不能亲自前往广州与广州宏大公司对C4合作项目进行进一步磋商，所以由天地公司开发部经理张明于____月____日~____日从北京到广州出差参加此次会谈。
三、旅行计划内容(一)时间(____月20~____日)1、旅行出发、返回的时间____日上午8：00从北京机场出发~____日晚17：00回北京并直接回家2、旅行过程中各项活动的时间____日上午8:00乘飞机去广州，途中由秘书联系一个离宏大公司较近的宾馆，并复电订妥。
中午11：20，由宏大公司派车去宾馆接，与宏大公司开发部经理共进午餐。
____日下午15:00，与开发部有关人员在宏达公司会议室会谈。
____日上午9:00，继续会谈。
____日下午14:00，参观宏达公司的生产流水线。
____日晚19:00，宏达公司安排晚宴。
____日上午9:00，与宏达公司签订相关的协议书或合同。
____日下午14:00，拜访与我们有常年业务往来的李先生。
____日晚17:00，乘飞机回北京，直接回家。
____日晚20:30顺便看看老同学。
注：由于最近公司业务繁忙，机场来回都由自己乘坐出租车，不用秘书和司机接送。
3、旅行期间就餐、休息时间____日：早餐时间7:00~8:00午餐时间11:30~13:00晚餐时间19:00参加宏达公司晚宴22:00休息____日：6;____起床早餐时间7:00~8：00午餐时间11:30~13:00(二)地点1、旅行抵达的目的地广州宏达公司接待处及宏达公司附近宾馆2、旅行过程中开展各项活动的地点会议地点：宏达公司会议室参观地点：生产流水线晚宴地点：附近某酒店3、食宿地点早餐、晚餐及住宿：附近某宾馆中餐：宏达公司餐厅(三)交通工具1、出发、返回的交通工具出发由自行乘坐出租车至北京机场，并乘坐飞机返回由宏达公司专车送至广州机场，并乘坐飞机，然后自行乘坐出租车回家2、商务活动中使用的交通工具中途旅行由宏达公司专车派送(四)具体事项1、商务活动内容商务会谈参观流水线晚宴会见业务员2、私人事务活动会见老同学(五)携带用品身份证、信用卡、名片、公司产品资料、客户资料、手机、笔记本、活动日程表、地图、照相机及一些私人物品，如备用眼镜、替换衣服、袜子、洗漱用品、药品，笔记本电脑等。
旅游商务谈判策划书3篇
旅游商务谈判策划书3篇谈判，是指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一问题而进行的协商。
曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也是不无道理的。
下面店铺整理了旅游商务谈判策划书，供你阅读参考。
旅游商务谈判策划书01一谈判主题解决旅行包的价格问题，宣扬企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进二准备阶段包括研究采购成本、运费等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。
谈判团队人员组成:主谈:公司谈判全权代表决策人:负责重大问题的决策成本顾问:负责成本问题运费顾问:负责运费问题1、核算成本其中的核心问题也就是研究采购成本和运费以及其他相关费用的问题。
主要看我们采用什么样的贸易术语，然后针对不同的贸易术语报价格给客户。
一般我们采用的是FOB，其成本主要包括两个方面，一是采购成本，二是国内费用。
若用CFR 或CIF则要相应的把国际运费和保险费用加进去，然后加自己的预期的利润，将价格报给客户。
2、知己知彼1) 对方公司在整个行业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。
经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大旅行包销售市场，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在产品供应方面会很不利;另一方面，我公司是全国三家最大的可提供旅行包出口的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。
因此，双方都亟需通过这次谈判，签订买卖合同，并力争使合作上升到一个新的高度。
2)了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
3)与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排三双方核心利益及优劣势分析1我方核心利益：(1)宣扬企业声誉(2)确定合作关系(3)在合作上达到新的高度2 对方利益：(1)找到产品进口来源;(2)以最低价格达成交易;(3)保持合作关系。
3我方优劣势分析：我方优势：1该旅行包市场为卖方市场，处于供不应求的状态，2 对方迫切需要旅行包供应恢复销售3 该旅行包生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解我方劣势：1 原材料供应紧张2 对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利3 我方应尽全力赢得客户四谈判目标战略目标：以低价高量达到规模经济，并达成长期合作伙伴原因分析：1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展2对方为箱包行业强者，我方重视与对方的强强合作3我方应尽量赢得客户最高目标：1用合理的价格和术语，达到规模经济2签订长期合作约定底线：1宣扬企业声誉2适量调低价格3合理的交货期限4确定合作关系五具体谈判程序及策略：(一) 开局陈述：根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中方案一：平和开局：首先分析旅行包市场的前景和在卖方供不应求的现状，再加原材料紧张的情况，初步拟定价格。
旅行社商务谈判策划方案(六篇)
旅行社商务谈判策划方案一、活动背景：为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大赛。
协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。
为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
二、活动主旨：因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。
三、活动意义：第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：201某年____月____日―201某年____月____日(待定)(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生(五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会(七)赞助单位：大学购物网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段1、全院学生均可参加,每个团总支要求至少派出一支____人组成团队或自由组队参加初赛(倡议团队结构组成由____个专业或以上，多个年级组成)。
初赛提交作品――“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时____分钟的讲解。
(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(____支)参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
旅行社商务谈判策划方案样本（五篇）
旅行社商务谈判策划方案样本谈判时间：____年____月____日谈判地点:福州外语外贸学院主方：福州外语外贸学院客方：海明电脑有限公司一、谈判目的：以合理的价格从海明公司购买电脑，实现共赢，并建立起长期的合作关系。
二、谈判背景福州外语外贸学院建校之初，准备建立两个学生计算机机房，需要购置清华同方台式电脑____台，欲向海明电脑有限公司购买。
海明电脑有限公司派____名代表抵达福州外语外贸学院。
由于第一次谈判并未对细节达成一致，校方决定在福一大酒店展开第二次谈判。
三、谈判主题及内容1、就我方公司需要的电脑采购数量、规格、质量等方面进行协商洽谈,实现利益最大化或合理化;2、维护公司的良好形象，取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。
四、双方优势和劣势分析对方优势:1、电脑质量好，配置高;2、在世界是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团对方劣势：可供我们选择的电脑品牌较多，竞争较大。
我方优势：可供选择的电脑品牌较多。
我方劣势：急需这批电脑，迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失五、谈判人员分析(一)我方人员分析1、首席谈判代表庄婷婷：我方主谈，是本次谈判我方的最终拍板人。
2、辅助谈判肖凌惠：我方辅助谈判，能根据公司的需要进行交涉，并为我校争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交人员。
3财务顾问叶莉莉：本校优秀财务计算员，熟悉市场行情，熟悉业务办理过程是一名出色的助手。
4、技术顾问林宁：分析双方分歧与差距，与对方进行专业方面的磋商，向对方提出相关专业问题的建议，为最后决策提供佐证，阐明己方参加谈判的意愿。
5、记录员陈细玉：本校采购经理秘书，负债准确。
完整、及时地记录谈判内容，草拟文件及相关条款。
6、法律顾问林俊：本公司优秀的法律顾问，同样熟悉熟相关法律法规，同时谈判经历丰富，较了解谈判者的心理。
(二)客方人员分析谈判负责人A：是本次谈判客方的最终拍板人、顾问B：海明公司采购办主任，多次为公司与采购方交涉。
2023年旅游商务谈判策划书
2023年旅游商务谈判策划书尊敬的各位领导、尊敬的各位嘉宾：大家好！首先，感谢各位能够出席今天的会议，本次商务谈判对于我们公司的发展具有重要意义。
我代表我司，向各位领导和嘉宾表示最诚挚的欢迎和衷心的感谢。
一、背景分析随着旅游业的蓬勃发展，旅游商务交流和合作成为各国之间非常重要的合作方式。
为了进一步提升我公司国际影响力、扩大国际市场份额，我们计划于2023年举行一次旅游商务谈判活动。
本次活动旨在为各方商贸机构搭建一个相互交流、合作共赢的平台，深化合作，开拓市场，提升业绩。
二、目标及目的1. 目标：通过此次旅游商务谈判活动，希望能够实现以下目标：- 深化与各方商贸机构的合作，搭建长期稳定的合作关系；- 拓展我司在国际市场的影响力，提升品牌知名度；- 开展商务合作项目，增加公司的经济效益。
2. 目的：通过商务谈判活动，实现以下目的：- 探索市场需求，了解各国市场的状况和竞争情况；- 寻找合作伙伴，制定合作计划，拓展市场份额；- 促进资源共享，实现优势互补，共同发展。
三、活动计划1. 时间地点：计划活动时间为2023年X月X日至X月X 日，地点定在我司总部所在地举行。
2. 参与方：本次活动邀请公司上下游合作伙伴、客户以及相关政府部门代表参加。
3. 内容安排：（1）开幕式：由公司高层领导致辞，介绍本次活动背景和目的。
（2）主题演讲：请邀请行业专家发表主题演讲，分享行业发展动态和市场前景。
（3）商务洽谈：设置专门的洽谈区，供与会商贸机构自由展示和洽谈。
（4）签约仪式：对于达成合作意向的商贸机构，组织签约仪式，以确立合作关系。
（5）闭幕式：总结本次活动成果，展望未来合作机遇。
四、组织架构1. 筹备组：负责整个活动的筹备工作，包括场地申请、设备准备、嘉宾邀请、日程安排等，由公司高层领导带领，并组建相关工作小组。
2. 领导组：负责组织、指导、协调各个工作小组的工作，最终决策相关事项。
3. 嘉宾接待组：负责接待嘉宾，提供各项服务和支持，确保嘉宾的顺利参会和入住。
旅游企业谈判计划书
旅游企业谈判计划书旅游企业谈判计划书篇一大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向大学生旅游消费者推介和销售旅游服务的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。
为大学生这个活跃的人群获得更方便贴心的出游计划和机会，并且为可爱的大学生活添入更加新鲜快乐的元素。
网站发展步骤如下：1、网站的前1-2年，我们考虑到自身在资金和经验上的不足，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。
最大的关注点在于做好网站的推广，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的日点击率。
这段时间对网站来说只是逐渐填补前期的资金缺口。
2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一定的影响l力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线服务。
建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场影响力。
我们期待在这一年里，网站可以开始初步盈利。
3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。
网站开始尝试把范围拓展。
建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。
网站的主要精力放在业务拓展方面。
前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。
以上是网站的近五年规划，网站的长期发展道路是逐步把网站的影响和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的管理机制和运营。
旅游企业谈判计划书篇二一、市场定位及特色分析市场定位：打造国内旅游行业B2B2C、C2B门户网站，整合旅游行业资源，线上收集整合行业信息，各级会员互动；线下以网站为依托，针对高端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志，塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型电子商务模式，将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商，终级目的打造一个以消费者为核心受众体提供产品匹配服务——旅游DIY的C2B为经营主体的门户网站。
旅游商务谈判策划书
旅游商务谈判策划书旅游商务谈判策划书关于旅游商务谈判策划书大家了解过多少呢？可能很多人都不是很清楚，下面就是小编分享的旅游商务谈判策划书范文，一起来看一下吧。
旅游商务谈判策划书篇一一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
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商务谈判计划书
第六组制作：徐骎、杨佳妮、吴晓岚
徐海芹、朱影
商务谈判策划书
--------关于“上海世博两日游”旅游项目的商务谈判计划
书
一．谈判主题
调查比较京杭、康辉、淮师三家旅行社世博两日游的报价。
以
合理的价格达成交易。
二．谈判团队组成
角色分工姓名主要工作
主谈为本次谈判的前线总负责人，即谈判小组组长。
辅谈为主谈提供建议，或见机而谈。
辅谈负责谈判记录价格方面的条款及旅游各个方面细节服务、安全、保险等方面的事务，还要留心乙方的反应情况。
辅谈负责分清动向、意图，负责付款方式、信用保证、担保等财务方面以及合同文本的准备、合同条款的法律解释等事务
辅谈负责谈判信息资料的整理及保管，谈判过程的记录等。
三．谈判前期调查（淮安京杭、康辉、淮师三家旅行社世博两日游报价）
行程方案接待标准
京杭旅行社1．快乐行程
第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，外滩自由活动。
【入
住上
海】
第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区
后自由参观游览。
17：00指定地点集中，返回淮安，结束愉快的世
博之旅。
价格：590 元/成人
2快乐行程
第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，外滩自由活动。
晚游
世博；【入住上
海】
第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区
后自由参观游览。
17：00指定地点集中，返回淮安，结束愉快的世
博之旅。
价格：680 元/成人
3快乐行程
第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，外滩自由活动，登东
方明珠。
晚游世博；【入住上
海】
第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区
后自由参观游览。
17：00指定地点集中，返回淮安，结束愉快的世
博之旅。
价格：750 元/成人
1 用车：全程空
调旅游车
2门票：以上景
点第一大门票
3住宿：双人标
准间
4用餐：一早;
5保险：旅行社
责任险和旅游
意外险
6 导服：全程导
游服务
康辉旅行社第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，第一次进世博
园参观，。
【入住上海】
第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，
入园区后自由参观游览。
17：00指定地点集中，返回淮安，
结束愉快的世博之旅。
价格：680 元/成人(非周未) 780 元/成人(周
未)
1 用车：全程空
调旅游车
2门票：以上景
点第一大门票
3住宿：双人标
准间
4用餐：一早；
通过分析、比较三家旅行社的初始报价、服务项目内容，京杭旅行社的报价较为接近我方的期望目标，旅游服务项目涵盖齐全，因此 确定京杭旅行社作为我方的深入洽谈对象。
四．双方优劣势分析
5保险：旅行社责任险和旅游意外险
6 导服：全程导游服务
淮师旅行社 世博园两日游（一次入园）
1．淮安05:00在淮安迎宾馆广场集合，乘旅游汽车前往国际大都市上海。
抵达后进【上海世博园】，按规定时间抵达【世博园区】，入园区后自由参观游览。
按照导游约定的时
间和地点集中，乘车赴酒店入住。
【住上海】
2.早餐后按约定时间、地点集合，游客可选择以下的自费游览：【东方明珠】、【金贸大厦】、船游【黄浦江】、【科技馆】、【海洋世界】。
按照导游约定的时间和地点集中，乘车返回淮安，结束愉快的世博之旅。
【报价】成人650元/人身高1.2米以下儿童280元/人（不含世博门票和床位）。
世博园两日游（两次入园）
1：淮安05:00在淮安迎宾馆广场集合，乘旅游汽车前往国际大都市上海。
抵达后进【上海世博园】，按规定时间抵达【世博园区】，第一次入园、自由参观游览。
按照导游约定的时间和地点集中，乘车赴酒店入住。
2..早餐后按约定时间、地点集合，按规定时间抵达【世博园区】，第二次入园、自由参观游览。
按照导游约定的时间和地点集中，乘车返回淮安，结束愉快的世博之旅。
【报价】成人780元/人身高1.2米以下儿童280元/人（不含世博门票和床位）。
1.交通：全程空
调旅游车 2.门票：世博门票（标明“自理”的除外）
3.用餐：全程不
含餐； 4.住宿：双人标准间（一日游无住宿，儿童不占
床）；
5.导服：全程导
游陪同服务；6.保险：旅行社责任险（建议购买人身意外险）
2、谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：
问题1. 以什么样的价格谈妥此次世博两日游？
分析：最好在我们可以接受的范围内,即非周末600元/
人，周末700元/人
问题2. 在旅游途中提供的服务项目及质量？
分析：1.住宿要求： 二星级酒店（双人标准间）
2.餐饮要求： 早餐：蛋、馒头、包子、稀饭（择二，若择稀饭可再加酸菜一小碟），正 餐：四菜一汤，晚餐：和早餐差不多。
3.交通费用： 旅行社承担
4.服务要求： 旅行相应必备品
5.含：费用包含景点门票，地方优秀导游服务，旅行社旅游责任险，赠送旅游意外险
优势 劣势
甲方
1、此次旅行人员较多并中
2、帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象
学生群体，无个人经济来源，资金筹集较
为困难。
乙方
路线规划条理，安全有保证，服务细心。
淮安多知名旅行机
构，存在竞争和威胁
五. 谈判目标
1.最理想目标:650元/人
2.可接受目标:660-680元/人
3.最低目标:700元/人
六．判进程的确定
1.时间：9月10日第一阶段(摸底阶段) 上午9：00—11：
30
第二阶段（报价阶段) 下午15：00—17：00
9月11日第三阶段(讨价还价阶段)上午 9：00—11：
30
2.地点：江苏财经职业技术学院S2-405
七.谈判议程
1. 双方进场
2. 介绍本次会议安排与与会人员
3. 正式进入谈判
4. 达成协议
5. 签订合同
6. 预付定金（45%）
7. 握手祝贺谈判成功。
八. 开局及谈判策略
1、开局谈判策略
开局方案一：我们要求对方现行报价，根据对方报价，以“决
不接受对方的第一次报价”为原则，和对方
进行谈判。
开局以对方要价和我们的最优目
标对半法则还价。
开局方案二：对方不愿开价，迫于无奈，我方要现行报价的
话，要以“要价要高与目标”的原则开价。
2、谈判中期策略及分析
策略：（1）用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们
还是给个更合适的价格吧。
”
（2）当我方做出适当让步时，记得要索取回报。
分析：此时对方肯定也会紧要不放，我们要坚持之余，要以达成交易为目标，实双赢。
3.、休局讨论方案
总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动
4、最后冲刺阶段
策略：在最后阶段，你可以不断地调整已做好的决定，以获得更进一步的利益。
同时要明确写出任何外加的让步
需要他们付出的代价。
分析：是因为买主一旦做出决定，他的心情会彻底改变，谈判开始的时候他的心理可能就是否买你的产品进行
着激烈的斗争，但一旦决定购买，你就可以积极要求
我方利益。
九. 应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）
1、乙方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，
甲方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。
2、谈判中乙方可能会对甲方采取各种手段和策略，让甲方陷
入困境，
对此甲方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而
灵活地调整谈判策略。