德国的市场营销环境分析
德国的市场营销环境分析
德国的市场营销环境分析前言德国是高度发达的工业国，汽车和工业制造,化工、电器等部门是支柱产业，占全部工业产值的40％以上。
食品、纺织与服装、航空、钢铁加工业也很发达。
中小企业是工业的中流砥柱，专业化程度和技术水平较高，主要工业部门的产品一半或一半以上销往国外。
德国是欧洲最重要的国家之一,并两次给世界带来了战争的灾难。
德国人在基础理论，重工业,化学,精密仪器,以及军事武器制造方面的成就,都给世人留下了深刺的印象。
尽管德国在发展模式方面的失败令人感到十分惋惜,但德国人始终能够在经济方面保持异乎寻常的活力.德国人为什么能够在长达几个世纪的时期内,无论在何种体制下,都能始终保持自己的经济活力,这是一个很值得别的国家思考与学习的问题.本文在与其他西方国家相对比的基础上较为详细地分析了德国经济发展历程的特点,并相应提出了其经济发展过程中存在的问题。
一、宏观环境（1）人口德国人口总数8226。
4万，主要是德意志族，还有丹麦族和索布族等.有725。
6万外籍人，占人口总数的8.8%，以土耳其人最多。
德国居民中33。
7%的人信奉基督教新教，33。
2％信奉罗马天主教，此外，还有少数人信奉伊斯兰教和犹太教。
德语为通用语言，也是该国的官方语言。
人口密度230人/平方公里。
在欧洲仅次于俄罗斯。
（2）科技环境德国的科学研究具有优秀的历史传统，在长期的科学技术发展过程中，特别是近代工业社会发展过程中，德国形成了一套结构完善、分工明确、协调一致的科研体系和科研体制管理、调控方面的传统和特色，高等院校、独立研究机构、企业科研机构成为德国科研体系的三大支柱。
德国科学家、工程师和技术人员将在整个生产技术领域内不断创在相互新的产品、技术和服务,以保持其他传统的优势和竞争力，获得更大的市场份额.德国的生产技术在世界上享有盛誉，除了产品的完美无缺和高质量以外，世界市场还十分欣赏德国在解决复杂问题时的系统优势。
（3）社会文化在德国忌讳“13"，德国人祝贺生日的习惯也同于中国人,但是德国风俗是生日不能提前祝贺.在原始联邦德国，年龄、职业、婚姻状况、宗教信仰、政治方向甚至个人收入，除关系亲密的人以外，别人是觉不得提出这类问题的，尤其对女性。
中国茶叶出口到德国的国际营销环境
中国茶叶出口到德国的国际营销环境一．德国国内经济环境：1.经济特征：德国模式，即所谓社会市场经济模式，是宏观控制的社会市场经济，既反对经济上的自由放任，也反对把经济统紧管死，而要将个人的自由创造和社会进步的原则结合起来。
2.经济增长速度：德国经济增长已经表现出放缓迹象，加之欧元区在应对主权债务危机上已经表现出疲势，欧元区无法继续依赖德国这个最大经济体来维持最近几个季度中较快的经济增速。
3.通货膨胀率：德国通货膨胀率持续下降。
4.价格、税收、外贸等政策：德国茶叶进口关税为零，对于税号为090210的茶叶，德国的第三国进口关税为3.2%，但按照普惠制(PSG)原则，中国出口商主要出具原产地证（Form A）即可获得零关税待遇。
德国进口商需缴纳7%的增值税，采取先交后退的原则，退税期为每季度一次。
德国联邦农粮局负责签发进口许可证。
德国政治和法律环境：1.政治环境：德意志联邦共和国以“三权分立”的议会内阁制为政权组织形式，以联邦制为国家结构形式，实行多党制。
2.法律环境：拥有一套完整的农药残留监控体系。
有利于实现德国将农残降到最低限度的目地。
但中国茶叶的农药残留较多，对中国茶叶出口施加了压力。
三．文化环境：德国人乃至欧洲人，有一个独特的饮茶习惯，他们是见不得一丁点茶叶末留在杯子里的。
他们喜好泡茶的色泽是越浓、越深越好。
即以咖啡色泽为标准。
红茶的色调是一种淡咖啡的替代品。
而绿茶，其茶色淡若青翠，抿口丝丝苦涩，难免叫人感到遗憾，无人问津了。
其缘由其实是冲茶技术的不到位，和传统饮食口味的浓重有关。
有利于迎合光的德国民众的需求，但茶叶基本要做到小包包装好，增加了成本，同时对我国茶叶出口的要求也加大了。
结论：德国是一个茶叶消费大国，也是我国茶叶的主要出口国之一。
但不容忽视的是，中国对德出口的部分绿茶中农残仍然超标，为保持和提高我对德茶叶出口的市场份额，我应对此高度重视，制定相关措施和因应对策，加强茶叶中农药残留量的监督检查，确保出口茶叶的安全卫生质量。
2024年德国品牌市场需求分析
2024年德国品牌市场需求分析引言德国作为欧洲最大的经济体之一，拥有强大的品牌市场。
对于企业来说，了解德国品牌市场的需求对于开展业务具有重要意义。
本文将进行对德国品牌市场需求的分析，为企业制定市场策略提供参考。
德国品牌市场概述德国作为一个具有较高消费能力的国家，品牌市场需求较为广泛。
在德国，消费者注重品牌的质量和信誉。
他们倾向于购买来自知名品牌的产品，认为这些品牌代表了高品质和可靠性。
德国消费者对品牌的认知德国消费者对品牌的认知度较高，他们会通过媒体广告、推荐和口碑来了解品牌信息。
在购买产品时，德国消费者会考虑品牌的声誉，对品牌的好评和口碑有很高的信任度。
德国市场对于新兴品牌的需求尽管德国消费者喜欢购买知名品牌的产品，但他们对新兴品牌的需求也在增加。
德国市场对于新兴品牌产品的特点是更注重创新、环保、高品质和个性化。
新兴品牌可以通过满足这些需求来吸引德国消费者。
德国品牌市场的竞争情况德国品牌市场竞争激烈，除了本土品牌之外，国际品牌也在德国市场发展壮大。
在这个竞争激烈的市场中，企业需要通过不断提升产品质量和服务水平，建立良好的品牌形象来脱颖而出。
品牌市场的未来趋势随着科技的发展和消费者需求的变化，德国品牌市场也在不断演进。
未来，个性化和定制化的需求将变得更加重要。
同时，数字化和科技创新也将改变品牌营销的方式。
结论德国品牌市场需求较为广泛，消费者注重品牌的质量和信誉。
尽管已经有许多知名品牌占据市场份额，但新兴品牌仍然有发展的机会。
企业应该了解消费者需求的变化趋势，提供创新、环保、高品质和个性化的产品来满足市场需求。
同时，加强品牌推广和形象建设也是提升竞争力的重要手段。
以上为2024年德国品牌市场需求分析的简要内容，希望能够为企业在德国市场的发展提供一定的参考。
德国的市场营销环境分析
汽车零部件供应商采埃孚(ZF)将继续增 长，预计到2015年公司营业额将增长约三 分之一，达到逾200亿欧元，并且其供应商 数量将明显减少。 采埃孚(ZF)日前宣布，为了支撑与此相 关的必要的投资，该集团拟重新调整其采 购活动并在未来两年内节省5亿欧元开支。 相应的措施包括显著减少供应商数量，合 并采购量。 采埃孚(ZF)首席执行官斯特凡· 索默 (Stefan Sommer)表示，通过有针对性的 增长，集团盈利压力将显著增加。斯特 凡· 索默(Stefan Sommer)补充表示：“我 们必须给我们的供应商适当的压力”。未 来的增长将提高生产的产品的数量，与此 相应的采购量也将增长。采埃孚(ZF)首席执 行官索默(Sommer)说明要求的折扣时表示： “规模经济也将降低我们的采购价格”。 采埃孚(ZF)未来在选择供应商时也会注意到 采埃孚(ZF)将提高产量，与 其国际化的定位。索默(Sommer)表示，供 此对应的采购量也将增长 应商提供的生产材料不仅在欧洲，而且在 亚洲、北美和南美都得是同样的质量。 9/23/2012
在德国，忌讳“13” 德国人祝贺生日的习惯也 同于中国人，但是德国的风 俗是生日不能提前祝贺。 在原联邦德国，年龄、职 业、婚姻状况、宗教信仰、 政治米娜木甚至个人收入， 出关系极亲密的人以外，别 热是绝不得提出这类问题的， 尤其对女性。 另外，别人买到一样的东 西，即使喜欢，也不要问价 格。
国际市场营销的经济环境是各种直接或间接 影响和制约国际市场营销的经济因素的集合， 是国际市场营销环境的重要组成部分，具有国 际市场营销环境的各种特征。 德国是高度发达的工业国，经济总量居欧 洲首位、世界第四。2008年，德国国内生产 总值达到24920亿欧元，人均国内生产总值为 30340欧元。受全球经济和金融危机影响，德 国2009年国内生产总值下滑5%。2010年德国 经济强劲复苏，增长率达3.6%。 工业结构及特点：（1）侧重重工业。汽车 和机械制造、化工、电气等部门是支柱产业， 占全部工业产值的40%以上。其他如食品、纺 织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学、 以及航空与航天工业也很发达。（2）外向型。 主要工业部门的产品一半或一半以上销往国外。 （3）工业主要由中小企业组成。大约2/3的工 业企业雇员不到100名。众多的中小企业专业 化程度较强，技术水平较高。（4）垄断程度 高。占工业企业总数2.5%的1000人以上的大 企业占有工业就业人数40%和营业额的一半以 上。
德国的市场营销环境分析
德国的市场营销环境分析德国是欧洲最大的经济体之一，市场营销环境在很大程度上决定了企业在德国市场的竞争力和发展潜力。
以下是对德国市场营销环境的分析：1.具有较高的市场饱和度：德国拥有强大的消费市场，但也面临着激烈的竞争。
几乎每个行业都有众多的竞争对手，这要求企业在市场定位、产品创新和品牌建设方面具备很强的竞争优势。
2.严格的法规和标准：德国在产品质量和安全方面有非常高的要求，因此企业在进入德国市场之前需要符合欧盟的相关法规和标准。
此外，德国还有严格的反垄断法律和消费者保护法律，对企业的市场行为有着严格的监管。
3.健全的基础设施：德国拥有出色的基础设施，包括发达的交通网络、高效的物流系统和全面覆盖的电信网络。
这些基础设施的支持为企业打造高效的供应链和营销渠道提供了便利条件。
4.高度理性和成本敏感的消费者：德国消费者对产品和服务的要求非常理性和成本敏感。
他们注重品质和性价比，对价格敏感，喜欢比较不同品牌和产品的性能、价格和质量。
因此，企业需要通过不断提升产品质量、降低成本以及进行有针对性的市场定位来满足消费者的需求。
5.比较保守的市场文化：德国市场具有保守的市场文化，消费者和企业在选择和信任新品牌和新产品时相对谨慎。
因此，企业需要通过良好的品牌形象、可靠的产品品质和有效的市场传播来赢得市场份额。
6.消费者重视环保和可持续发展：德国消费者对环境保护和可持续发展越来越重视，对环保型产品和企业趋之若鹜。
因此，企业可以通过在产品设计和生产过程中注重环保，并积极参与社会责任项目来赢得消费者的认可和支持。
7.数字化转型的加速：德国的数字化转型正在加速进行，消费者的购物方式趋向于线上。
因此，企业需要将数字化和互联网技术纳入其市场营销战略中，拓展线上渠道，并通过社交媒体和互联网营销来与消费者进行有效互动。
总的来说，德国市场营销环境具有激烈的竞争、严格的法规和标准、健全的基础设施、成本敏感的消费者、保守的市场文化、环保意识和数字化转型等特点。
国际市场营销 第六章
III.非洲国家的地理环境
非洲由北非、南非、东非、西非四大部分共50多个国家和地区组成，面积广阔。非洲沿海 岛屿不多且海岸平直，少海湾和半岛。全境为高原型大陆，平均海拔较高。非洲森林面积占全 洲21%，草原辽阔，面积占非洲总面积的27%，居各洲首位。可开发的水力资源丰富。矿产资源 丰富，目前已知的石油、铀、金、金刚石、铝土矿、磷酸盐等储量均沾世界藏量很大的比重。 渔业资源丰富，但渔业生产仍停留在手工操作阶段，近年来淡水渔业发展较快。 畜牧业发展较快，牲畜头数多，但畜产品商品率低，经营粗放落后。 非洲有“热带大陆”之称，其气候特点是高温、少雨、干燥，气候带分布呈南北对称状。 赤道横贯中央，气候一般从赤道随纬度增加而降低。非洲降水量从赤道向南北两侧减少，降水 分布极不平衡。
三、基础设施与国际营销
基础设施是物质文化的成果，而自然条件是 天然禀赋。基础设施建设与经济发展之间存在 着一定的联系。一个国家的基础设施是否完善， 不仅影响社会经济的发展，而且之间影响国际 营销能否顺利开展。
交通运输：公路、铁路、水路、航空 通讯设施 ：邮政、电话、电视、互联网、印 刷、无线电等 商业基础设施 ：主要包括仓库、冷冻、批发 商及零售商网点、广告机构、市场调研机构、 金融保险机构和管理咨询机构。
案例：我国三大能源进口量激增，对外依存度还会上升。
我国能源对外依存度的增长已是不争的事实，2010年公布的海关数据再次提醒市场， 随着今年来我国能源进口量的逐月激增，我国能源的对外依存也相应提高。 专家认为，随着我国经济增长，能源产量与消费量的不对称，未来煤炭、石油、天然 气进口量的增加是不可避免的，未来对外依存度上升的趋势仍将继续。 前4月能源进口量激增 据海关统计数据显示，前4个月，煤炭、石油、天然气等传统能源的进口量均在增长。 原油对外依存度早已超过警戒线，去年就已突破50%的心理防线后，今年更是逐月走高。 前4个月，进口原油7785万吨，同比增长36.7%。进口占表观消费量为55%，同比增加6.20 个百分点，我国原油对外依存度达到54.45%，刷新历史最高纪录。 天然气方面，尽管进口量占整体消费比例仅一成有余，但因基数较小，进口增幅较快， 我国对于进口天然气的依存度也持续上升。1月-4月中国进口天然气45.1亿立方米，由于 中亚天然气的贯通，中国进口天然气与去年同期相比，涨幅剧增至206.1%。 煤炭方面，前4月煤炭出口741万吨，下降20.7%；进口5799万吨，增长1.5倍；净进口 5058万吨，同比增加3715万吨。有分析人士认为，我国今年有可能超过日本成为全球进 口煤炭最多的国家。
德国消费者的消费特点
德国消费者的消费特点
德国消费者在消费方面有以下几个特点：
1. 理性消费：德国消费者以理性著称，他们在购买商品或服务时通常会进行详细的比较和研究，注重产品的质量、功能和性价比。
2. 环保意识强：德国消费者非常关注环境保护，他们倾向于购买环保产品，支持可持续发展，对产品的生产过程和原材料的选择也有较高的要求。
3. 品牌忠诚度高：德国消费者对品牌的忠诚度较高，一旦他们对某个品牌的产品或服务感到满意，通常会成为该品牌的忠实用户。
4. 网购发达：德国的网购市场非常发达，消费者习惯在网上购买各种商品和服务，对网购的便利性和安全性有较高的要求。
5. 休闲娱乐消费：德国消费者重视休闲娱乐，他们愿意在旅游、餐饮、文化活动等方面进行消费，以丰富自己的生活。
6. 服务质量要求高：德国消费者对服务质量有较高的要求，无论是在零售、餐饮还是其他服务行业，他们都期望得到优质的服务体验。
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例
基本内容
德国大众汽车集团在市场细分方面非常成功。他们根据消费者的不同需求， 将市场细分为多个子市场，比如豪华车市场、紧凑车市场、SUV市场等。每个子 市场都有其独特的需求和特点，因此德国大众汽车集团针对每个子市场都提供了 具有竞争力的产品和服务。
基本内容
在目标市场选择方面，德国大众汽车集团也有独到的见解。他们并没有在整 个市场上追求优势地位，而是选择在几个特定的市场领域中寻求突破。例如，在 豪华车市场上，德国大众汽车集团通过收购宾利、布加迪等品牌，将其打造成豪 华车的代表；在紧凑车市场上，德国大众汽车集团的朗逸、高尔夫等车型凭借其 卓越的性能和可靠性，深受消费者的喜爱。
研究方法
研究方法
本次演示采用文献资料法和案例分析法相结合的方式进行研究。首先，通过 查阅相关文献，了解STP4P理论在营销策略研究中的应用现状和存在的问题。其 次，结合烟台市场的实际情况，分析STP4P理论在营销策略制定和实施方面的应 用，并选取典型案例进行深入剖析。
结果与讨论
结果与讨论
1.市场细分方面：烟台市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平 等方面。例如，针对年轻消费群体，可以更加注重产品的新鲜感和时尚性；针对 中老年消费群体，可以更加注重产品的品质和健康性。
3、根据市场情况和消费者心理，制定有竞争力的价格策略。
4、运用多种促销手段，如限时优惠、买一赠一等，提高消费者购买意愿。 5、拓展线上和线下销售渠道，覆盖更多消费场景，提高市场占有率。
6、加大品牌宣传力度，提升品 牌知名度和美誉度。
6、加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
7、社交媒体营销，运用短视频、直播等手段，与消费者互动，增强品牌影响 力。
基本内容
渠道策略方面，德国大众汽车集团在海外市场建立了一系列的销售渠道和售 后服务网络，为消费者提供便捷、优质的购车和售后服务。公司还积极探索线上 销售和直销模式，以便更好地满足消费者的需求。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例摘要：近年来，全球汽车市场竞争日益激烈，营销策略对汽车制造商的成功至关重要。
STP（分割、定位、目标市场）和4P（产品、价格、推广、渠道）是国际市场营销中常用的战略工具。
本文以德国大众汽车集团为例，探讨其在国际市场上采用的STP战略和4P策略，并分析了其优势与不足之处。
同时，提出对德国大众汽车集团的建议，以帮助其在全球市场中保持竞争优势。
第一部分：引言1.1背景1.2目的和意义第二部分：国际营销STP战略分析2.1分割2.1.1市场细分2.1.2利基市场2.2定位2.2.1品牌定位2.2.2产品定位2.3目标市场2.3.1全球市场研究2.3.2目标市场选择第三部分：国际营销4P策略分析3.1产品策略3.1.1产品定位3.1.2产品创新3.2价格策略3.2.1定价战略3.2.2折扣策略3.3推广策略3.3.1广告宣传3.3.2促销活动3.4渠道策略3.4.1销售渠道选择3.4.2物流管理第四部分：德国大众汽车集团的STP和4P策略分析4.1德国大众汽车集团的分割策略4.2德国大众汽车集团的定位策略4.3德国大众汽车集团的目标市场策略4.4德国大众汽车集团的产品策略4.5德国大众汽车集团的价格策略4.6德国大众汽车集团的推广策略4.7德国大众汽车集团的渠道策略第五部分：德国大众汽车集团国际市场优势与不足分析5.1优势分析5.1.1品牌知名度5.1.2产品创新能力5.2不足之处5.2.1环境友好型产品不足5.2.2营销策略单一第六部分：对德国大众汽车集团的建议6.1多样化产品线6.2绿色汽车发展6.3持续创新营销策略第七部分：结论第五部分：德国大众汽车集团国际市场优势与不足分析5.1 优势分析德国大众汽车集团作为全球领先的汽车制造商之一，具有许多优势。
首先，德国大众汽车集团拥有广泛的品牌知名度。
奔驰smart营销案例分析
奔驰smart营销案例分析奔驰Smart是德国奔驰公司推出的一款微型车，它以时尚的设计、灵活的操控和优良的性能在全球市场上广受好评。
在进入中国市场后，Smart也凭借其独特的产品定位和创新的营销策略赢得了消费者的喜爱。
本案例将对奔驰Smart在中国的营销策略进行深入分析。
定位明确：奔驰Smart在市场上的定位非常明确，它以年轻、时尚、个性为主要卖点，吸引了对这些元素感兴趣的消费者。
同时，由于其小巧的车身和灵活的操控性能，Smart也受到了城市年轻人的喜爱。
合作伙伴：奔驰Smart积极寻找具有影响力的合作伙伴，如时尚品牌、艺术家、音乐人等，通过合作推出限量版车型或者举办主题活动，提升品牌形象和知名度。
社交媒体营销：奔驰Smart充分利用社交媒体平台进行营销，如、抖音等。
他们通过发布品牌新闻、产品介绍、活动信息等，与消费者进行互动，提高品牌曝光度和用户粘性。
体验式营销：奔驰Smart在一些主要城市设立了体验店，让消费者能够亲身感受Smart的独特魅力。
他们还举办了各种体验活动，如试驾、主题活动等，让消费者对Smart有更深入的了解。
公益活动：奔驰Smart还积极参与公益活动，如环保、教育、扶贫下面继续为您续写“公益活动”。
环保行动：Smart积极参与全球环保行动，如节能减排、绿色出行等。
他们通过倡导绿色出行方式，如骑自行车、步行等，呼吁消费者环境问题，提高品牌形象和社会责任感。
教育支持：Smart还教育事业，他们通过与学校合作，为贫困地区的孩子们提供教育支持和奖学金，帮助他们实现梦想。
这种社会公益的行为让Smart在消费者心中树立了良好的形象。
灾害援助：在自然灾害发生时，Smart也会迅速做出反应，向灾区提供援助和支持。
他们的快速反应和实际行动赢得了社会的广泛赞誉，进一步提升了品牌形象和口碑。
通过上述一系列的营销策略和公益活动，奔驰Smart在中国市场上取得了显著的效果：品牌知名度：由于有效的宣传和独特的品牌形象，Smart在年轻人中的知名度非常高，成为时尚、个性的代名词。
国际市场营销环境分析(东道国) 共18页PPT资料
第二部分 国际经贸活动概况，主要包括
进出口商品结构、往来地区构成、主要贸 易伙伴、贸易顺差或逆差；
贸易有无管制？管制基本法规，海关税率 其他非关税壁垒及各种税制 参加国际经济组织情况，参加国际投资情
况
7
第三部分，与经贸相关的机构与设施情况
这里说的相关机构指：劳动就业制度、人 才培训体制、银行、保险、商检、海关、 内陆运输、航运、通讯、仓储、文化和出 版以及旅馆、办公楼、饭店、旅游、邮电 等服务性行业的设施和发展水平。这些不 仅要看现在，还要看发展前景，经济发展 前景好也可以作为目标市场国家。
这几类因素不是孤立的，而是紧密联系，相互影 响，形成一个整体，称之为“营销因素组合” （Marketing Mix），也称其为4PS
“不可控因素”指的是企业不能左右的因素，也 就是企业经营业务所处的国内外客观环境。
2
国外环境 (不 可 控 因 素 )
政治 法律
国内环境 (不 可 控 因 素 )
人口增长率直接影响到未来的市场潜力。
（3）人口构成population structure
人口构成，对企业营销来说，主要研究年龄 结构和性别结构两个方面 。
（4）人口分布Population distribution
人口分布与国际营销企业的营销方法，尤其 是策划销售渠道策略密切相关。
人口的聚居地标志着主要的市场所在地。
分析一个国家和地区的物质文化水平，不能只看人均国民 收入高，还要分析财富分配状况。
2、教育普及程度 。Level of universal education。教 育普及程度是指一个国家(或地区)人民的普遍受教育的程 度和文化水平 。
教育文化水平是构成一个社会生活方式的决定因素。
德国零售巨头阿尔迪经营战略分析
1引言1946年，在德国埃森市，阿尔布雷希特夫妇的两个儿子接管并改造了母亲所开的杂货店，自此阿尔迪品牌正式诞生。
1960年，公司300多家门店被拆分为南北两个部分，分别由阿尔布莱希特兄弟两人经营。
近年来，据阿尔迪官网，阿尔迪在全球17个国家共有10133家门店，拥有超过十万名员工。
营业额约为675亿欧元，综合毛利率在19%左右，净利率约为2.5%，存货周转天数在24天左右。
当下，全球消费迎来黄金时代，电子商务行业大有发展，在许多传统零售企业纷纷选择转型升级为“新零售”的大背景下，阿尔迪作为零售行业巨头，其能否适应当今不断变化的市场，并在新零售企业不断涌现的背景下不断完善自身的特色营销战略，在全球依旧保持零售超市的巨头地位，还有待时间的考验。
但依照目前的结果来看，作为一家传统的连锁零售企业，在德勤发布的2018年年度零售力量报告中，阿尔迪凭借849亿美元的销售额紧随亚马逊和家得宝之后，排在全球第八位，这有效地证明了阿尔迪成功的经营结果。
因此，本文根据数据调查与对相关资料的分析，首先基于一般性企业竞争战略对阿尔迪的经营特点从成本领先战略、差异化战略、集中战略三个角度进行剖析；其次结合当今经济全球化与阿尔迪的经营策略为我国零售业的发展提出建议和启示。
2阿尔迪的经营战略2.1采用成本领先战略，降低成本，以廉取胜首先，与沃尔玛上万平方米的“超级大卖场”不同，阿尔迪的门店一般营业面积多在500~800平方米。
店铺装修崇尚俭朴，大部分商品均按照原包装的货物托盘在店内就地销售，这大大降低了门店装修和翻新的成本。
同时，阿尔迪也十分注重实用与效率。
在阿尔迪，与其他超市有所不同的是，它为了提高结账速度，在自有商品的很多面上都打上了条码，例如，在一盒黄油上能够看到5个标签。
虽然阿尔迪店铺设计简单，却并没影响其极佳的经营结果。
据统计，2014年阿尔迪门店坪效接近1.8万美元/平方米，远远高于沃尔玛，是其坪效的2~3倍，并且远远高于同行业竞争者。
对在华德国企业发展现状的分析及启示
对在华德国企业发展现状的分析及启示随着改革开放的经济政策改变以及中国政府鼓励外商投资的战略政策，德国企业在中国发展迅速，无论是企业家、投资者还是政府官员都在大力推动中德经济合作，形成可持续发展的合作与交流关系。
本文将对德国企业在华发展现状进行分析，并探讨其启示。
一、德国企业在华发展现状1、德国企业占有大量市场份额随着德国企业把更多的资源投向中国，其市场份额也越来越大。
德国企业在中国的市场份额超过了制造业、服务业和其他行业的综合份额。
根据相关调查数据，德国企业在中国的市场份额在近几年有明显增长，尤其是在服务业，德国企业的市场份额继续保持着领先地位。
2、德国企业在华中大型投资项目德国企业已在中国大陆投资了许多大型项目，并取得了长期的投资收益。
德国企业在中国大陆投资的重点项目包括汽车制造业、机械制造业、汽车零部件制造业、家电制造业，而且最近也在进军医疗、农业和科技领域。
3、德国企业的品牌影响力德国企业在华的品牌影响力很强，由于德国企业追求“高质量、低成本、高效率”的理念，因此几乎可以在所有行业找到德国企业的品牌，形成了良好的品牌影响力。
德国企业在华的品牌影响力大大超过其他投资国家，中国消费者更倾向于购买德国的产品，从而使德国企业受益良多。
二、德国企业在华发展的启示1、德国企业应提升技术水平中国经济发展迅速，中国消费者的技术需求也越来越高，德国企业应该不断提升技术水平，满足中国消费者对产品质量和服务的要求。
此外，德国企业还应加强与中国企业的技术交流，在中国市场推出具有更高技术水平的产品，以赢得更多的市场份额。
2、加强与中国企业的合作与中国企业间的合作可以有效提高德国企业在华的市场份额，同时也能够节省很多投入成本，并获得更好的市场效果。
如果德国企业想要在中国市场赢得更多的市场份额，就必须与中国企业建立连接，成为合作伙伴，合作开发新的产品，以满足中国消费者的需求。
3、加强品牌影响力要想在中国市场获得长期的发展，德国企业应该加强对消费者的营销投入，并加强品牌影响力。
德国食品stp营销战略
德国食品stp营销战略
根据德国联邦食品及农业部最新发布的生态晴雨表2018结果显示，78%的受访者表示购买和消费有机食品已成为常态，主要理由依次为，重视动物福利以及产品的地域性特征，避免含有农药残留等有害物质，为环境保护和有机农业作贡献，关注农业的可持续发展等。
德国有机产品最重要的营销渠道首先是传统的食品超市等零售业，占有机产品生产总量的59％。
其次是有机农庄直销店，占29％。
再次为其它购物场所（周末市场、面包店、肉铺、加油站及网店等），占12%。
另外，在餐饮消费者中，多达38％的受访者表示在餐馆和咖啡吧等就餐时，会有意识选择有机食品，即使其价格比其它常规食品价更高。
德国联邦食品及农业部从2004年开始，每年支持有机农业的预算高达1600万至2000万欧元，2018、2019年增加到3000万欧元，用于支持和补贴有机农业的研究、生产以及有机产品认证等。
口味纯正的品质猪肘，离不开德国农场主以消费需求为导向的生态化、规模化、产业化的饲养。
弄清了德国有机市场“为啥”如此红火，也只是开始。
德国有机农业仍在不断发展完善，或许能给中国农民带来更多可以借鉴的宝贵经验。
国际市场营销第四版案例分析
1案例分析麦当劳进入中国25年之际的本土化1.麦当劳的全球市场扩张遵循了“本地市场一一地区市场一一全国市场一一海外相邻市场一一全球市场”的地理顺序，这意味着国际营销策略对于麦当劳的全球营销具有非常重要的指导意义。
2.虽然国际市场营销的基本原理同国内市场营销是一致的，但由于客观存在的不同国家饮食习惯上的巨大差别，立足于快餐行业的麦当劳尤其需要注意营销策略的本土化。
3.麦当劳的本土化营销策略不仅仅停留在产品层面，而是根据中国市场的文化背景和竞争格局，顺势推出契合中国文化氛围的产品名称与宣传方式，全方位推进营销策略的本土化。
2案例分析中美贸易摩擦1、国际政治环境对于企业的国际营销活动具有重要的影响作用，两国间的政治关系既可以为国际市场营销创造有利的外部条件,也可能构成不利于营销活动开展的某种阻力。
2、中美两国双边关系是随着时间的推移而不断变化的。
企业在进行国际市场营销环境分析时，应当注重结合当下双边关系的最新情况，准确分析和判断目前的政治环境对于国际营销活动开展的利弊关系。
3、中美关系尽管会对两国企业的国际营销活动产生有利或者不利的影响。
但随着双边关系的发展，有利与不利的因素是可以相互转化的，我们应该动态地看待中美关系对两国贸易关系和企业营销活动的影响。
3案例分析海底捞的美国受挫1.企业在进行国际市场营销时必须对目标市场国的营销环境进行全面综合的了解与分析。
因为每个国家的经济与人口、社会与文化、政治与法律环境都不可能完全相同，企业制定国际市场营销策略一定要做到“知己知彼”，找到两国环境之间的关键性差异，并据此制定因地制宜的营销策略。
2.任何在本国获得巨大成功的企业都不能够直接照搬其在母国积累的市场营销经验。
虽然海底捞是国内火锅餐饮业的翘楚，但由于缺乏对于美国国内环境的深入了解，海底捞未能做出合理的国际营销策略调整，导致它没有能将国内的成功复制到美国市场。
4案例分析三一重工开发美国市场1.国际消费者市场购买、国际产业市场购买以及国际政府市场购买是国际市场购买行为的三个组成部分。
欧洲市场分析
欧洲市场分析欧洲市场作为全球最具竞争力的市场之一，具有巨大的商机和潜力。
本文将对欧洲市场进行深入的分析，探讨其市场情况、发展趋势和机遇挑战。
一、市场概况欧洲市场是一个庞大而多样化的市场，由于欧洲国家之间的经济和政治一体化进程，市场规模逐年扩大。
根据欧盟统计数据，欧洲市场人口超过7亿，其国内生产总值（GDP）也在不断增长。
欧洲市场以其高度发达的制造业、先进的科技水平和消费升级趋势而闻名。
二、市场细分欧洲市场可以进行多种细分，根据地理位置、经济水平、消费习惯等进行分类。
以下是几个主要的市场细分：1. 北欧市场北欧市场包括瑞典、挪威、芬兰和丹麦等国家。
这些国家的经济发展相对较好，创新能力强，对高科技产品和绿色环保产品的需求较高。
2. 德国市场德国市场作为欧洲最大的经济体之一，其市场规模巨大且消费力强劲。
德国市场对高品质、高附加值的工业品和消费品有很高的需求。
3. 英国市场英国市场因为其特殊的政治地位（脱欧后情况尚待观察）和高度发达的金融服务业而备受关注。
英国消费市场需求旺盛，对时尚、奢侈品和创新产品有着较大的兴趣。
4. 中东欧市场中东欧市场包括波兰、捷克、匈牙利等国家。
这些国家在近年来经济发展较快，市场潜力巨大，对建筑材料、汽车和消费电子产品等有很高的需求。
三、市场趋势1. 人口老龄化随着欧洲人口的老龄化趋势加剧，保健品、医疗器械和老年护理服务等产品和服务的市场需求将不断增加。
2. 可持续发展欧洲国家对于环保和可持续发展的重视程度较高。
因此，清洁能源、可再生材料和可持续生活方式等领域的产品和服务将有更大的市场机会。
3. 数字化趋势欧洲的数字化水平较高，数字经济和电子商务正在蓬勃发展。
在线购物、电子支付和创新科技等领域的产品和服务将迎来更多商机。
四、市场机遇与挑战1. 市场机遇在欧洲市场，优质产品和服务、创新科技和绿色环保的产品都将获得市场认可。
与此同时，市场对于个性化、定制化和体验化的需求也逐渐增加。
国际营销STP战略与P策略分析――以德国大众汽车集团为例
市场定位与品牌形象塑造
市场定位：德国大众汽车集团针 对不同国家和地区的市场需求， 采用差异化的产品策略，以满足 不同消费者的需求。
品牌差异化：德国大众汽车集团 在品牌差异化方面做得非常好， 通过不断创新和改进产品，使品 牌在市场上保持领先地位。
市场定位
确定目标市场
分析消费者需求和行为
确定产品或品牌的竞争优 势
制定差异化营销策略
国际营销P策略分析
章节副标题
产品策略
定义：产品策略是企业为了在激 烈的市场竞争中获得优势，在生 产、销售产品所运用的一系列策 略。
内容：产品策略包括产品开发、 定位、组合、定价、促销等多个 方面。
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大众汽车集团还采用线上销售和 电商平台等新型渠道，提升销售 效率和客户满意度。
添加标题
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大众汽车集团注重全球分销网络 的建设，通过在各地建立子公司 或分支机构，提高市场覆盖率和 渠道管理能力。
在渠道策略与全球分销网络建设 方面，大众汽车集团注重与当地 合作伙伴的合作关系，共同开拓 市场和提升品牌影响力。
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20XX/01/01
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国际营销STP 战略与P策略分
析
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CONTENTS
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国际营销STP战略
国际营销P策略分析
德国大众汽车集团国际营销 STP战略与P策略分析
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章节副标题
国际营销STP战略
简单的力量德国阿尔迪超市的营销模式
06
总结与展望
总结：阿尔迪超市的成功经验与启示
精简商品种类
阿尔迪超市成功地限制了商品种类 ，专注于日常必需品，使得库存管 理更高效，降低了运营成本。
低价策略
通过简化采购渠道和保持低库存， 阿尔迪超市能够以更低的价格提供 商品，吸引更多的消费者。
简洁的购物体验
阿尔迪超市的店面设计简洁明了， 商品陈列清晰易见，方便顾客购物 。
阿尔迪超市实行低价策略，通 过薄利多销的方式获取利润。
优惠活动
阿尔迪超市会定期举行各种优惠 活动，如满减、打折等，吸引顾 客购物。
会员制度
阿尔迪超市实行会员制度，为会员 提供更多的优惠和特权，增加顾客 忠诚度。
精准的市场定位
目标客户明确
阿尔迪超市的目标客户主要是 中低收入人群，定位明确。
市场调研
阿尔迪超市会进行市场调研， 了解市场需求和顾客购物习惯 ，为商品采购和营销策略提供
氛围舒适
店内照明、通风、温度等环境因素都经过精心设计，为顾客营造 出舒适、愉悦的购物氛围。
设施齐全
店内提供购物车、购物篮、儿童座椅等便利设施，方便顾客使用 。
优质的客户服务
友善、热情
阿尔迪超市的员工以友善、热情的态度迎接每一 位顾客，让顾客感受到亲切和关怀。
帮助选择
员工会主动询问顾客的需求，并提供建议和帮助 ，确保顾客买到满意的商品。
05
阿尔迪超市的启示与借鉴
对传统零售业的启示
精选商品
阿尔迪超市的成功得益于其精选商品策略。它提供了消费者日常所需的最基本、最实用的 商品，如食品、饮料、个人护理等，每类商品只有几个品牌和规格，使消费者更容易选择 ，同时也降低了库存成本。
简化流程
阿尔迪超市的购物流程非常简单，从入口到出口，顾客只需经过几个货架，就能轻松找到 所需商品，提高了购物效率。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例引言在多元化且竞争激烈的国际汽车市场中，制定有效的市场营销战略是企业取得竞争优势的关键。
该文章以德国大众汽车集团为例，探讨其STP（分割、定位、细分市场）战略及4P（产品、价格、促销、渠道）策略，揭示其成功的原因。
一、分割市场在STP战略中，分割市场是第一步。
德国大众汽车集团通过深入了解不同市场的需求和偏好，将全球市场细分为多个独特的细分市场。
通过这种方式，大众汽车能够更好地满足不同消费者的需求，并通过针对特定市场的定位和定价策略来实现市场份额的增长。
二、定位市场大众汽车集团通过市场细分的方法，为每个细分市场定位自己的品牌形象和市场定位。
例如，在高端汽车市场上，大众汽车定位为豪华、高品质和先进技术。
而在经济型市场上，大众汽车则强调性价比和可靠性。
通过细分市场的定位，大众汽车能够有效地满足消费者的需求，并建立积极的品牌形象。
三、细分市场大众汽车集团在细分市场中采用了不同的产品策略，以满足不同细分市场的需求。
例如，为了满足高端市场的需求，大众汽车引入了奥迪和保时捷品牌，这些品牌在高端市场享有高声誉并提供高端豪华汽车。
而在经济型市场上，大众汽车推出了大众品牌，其产品以实用性和经济性而著称。
四、产品策略德国大众汽车集团在产品策略上积极创新，不断满足消费者的需求和偏好。
除了提供传统的汽车产品外，大众汽车还推出了电动汽车和混合动力汽车等新产品，以适应环保和可持续发展的趋势。
此外，大众汽车注重汽车品质和安全性能，不断提高产品的可靠性和舒适性。
五、价格策略德国大众汽车集团在不同市场实施差异化的价格策略。
在高端市场，大众汽车的豪华品牌如奥迪和保时捷以高价格销售，突出了其豪华和高品质的特点。
而在经济型市场，大众汽车通过降低成本和提高效率来实现更具竞争力的价格。
六、促销策略大众汽车集团通过全球性的广告和宣传活动，提高品牌知名度和形象，吸引更多的消费者。
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德国的市场营销环境分析前言德国是高度发达的工业国，汽车和工业制造，化工、电器等部门是支柱产业，占全部工业产值的40%以上。
食品、纺织与服装、航空、钢铁加工业也很发达。
中小企业是工业的中流砥柱，专业化程度和技术水平较高，主要工业部门的产品一半或一半以上销往国外。
德国是欧洲最重要的国家之一,并两次给世界带来了战争的灾难.德国人在基础理论,重工业,化学,精密仪器,以及军事武器制造方面的成就,都给世人留下了深刺的印象.尽管德国在发展模式方面的失败令人感到十分惋惜,但德国人始终能够在经济方面保持异乎寻常的活力.德国人为什么能够在长达几个世纪的时期内,无论在何种体制下,都能始终保持自己的经济活力,这是一个很值得别的国家思考与学习的问题.本文在与其他西方国家相对比的基础上较为详细地分析了德国经济发展历程的特点,并相应提出了其经济发展过程中存在的问题.一、宏观环境（1）人口德国人口总数8226.4万，主要是德意志族，还有丹麦族和索布族等。
有725.6万外籍人，占人口总数的8.8%，以土耳其人最多。
德国居民中33.7%的人信奉基督教新教，33.2%信奉罗马天主教，此外，还有少数人信奉伊斯兰教和犹太教。
德语为通用语言，也是该国的官方语言。
人口密度230人/平方公里。
在欧洲仅次于俄罗斯。
（2）科技环境德国的科学研究具有优秀的历史传统，在长期的科学技术发展过程中，特别是近代工业社会发展过程中，德国形成了一套结构完善、分工明确、协调一致的科研体系和科研体制管理、调控方面的传统和特色，高等院校、独立研究机构、企业科研机构成为德国科研体系的三大支柱。
德国科学家、工程师和技术人员将在整个生产技术领域内不断创在相互新的产品、技术和服务，以保持其他传统的优势和竞争力，获得更大的市场份额。
德国的生产技术在世界上享有盛誉，除了产品的完美无缺和高质量以外，世界市场还十分欣赏德国在解决复杂问题时的系统优势。
（3）社会文化在德国忌讳“13”，德国人祝贺生日的习惯也同于中国人，但是德国风俗是生日不能提前祝贺。
在原始联邦德国，年龄、职业、婚姻状况、宗教信仰、政治方向甚至个人收入，除关系亲密的人以外，别人是觉不得提出这类问题的，尤其对女性。
另外，别人买到一样东西，即使喜欢也不要问价格。
（4）经济环境国际市场营销的经济环境是各种直接或间接影响和制约国际市场营销的经济因素的集合，是国际市场营销环境的重要组成部分，具有各种市场营销环境的各种特征。
德国是高度发达的工业国，经济总量居欧洲首位、世界第四。
在国际上仅次于美国和日本，为第三大经济强国和美国之后第二大贸易国。
2008年，德国国内生产总值达到24920亿欧元，人均国内生产总值为30340欧元2012年，一直对欧债危机“免疫”的德国经济减速至阶段性谷底。
不过，由于出口和国内消费等依然实现了增长，德国经济预计将很快走出谷底并于2013年恢复增长，继续发挥欧洲经济核心“发动机”的作用。
德国联邦统计局认为，德国经济依然在持续增长，只是增速正在降低。
持续三年多的债务危机未能得到完全解决，还存在发酵和恶化的可能。
德国经济的反弹和增长预期在很大程度上也还取决于2005年德国经济保持增长势头，国内生产总值达到27，144亿美元，增幅达1.5%。
私人消费和公共消费分别增加1.9％和1.3％。
并且形势依然看好。
国民产值中很大一部分出自西部,而东部经济效益依然欠佳。
汽车和机械制造、化工、电气等部门是支柱产业，占全部工业产值的 40%以上。
其他如食品、纺织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学、以及航空与航天工业也很发达。
（2外向型。
主要工业部门的产品一半或一半以上销往国外。
（3工业主要由中小企业组成。
大约2/3的工业企业雇员不到100名。
众多的中小企业专业化程度较强，技术水平较高。
（4垄断程度高。
占工业企业总数2.5%的1000人以上的大企业占有工业就业人数40%和营业额的一半以上。
农牧业•农业发达，机械化程度很高。
农业用地，约占农业发达，机械化程度很高。
农业用地，德国土面积的一半。
德国土面积的一半。
服务业•包括商业、交通运输、电包括商业、交通运输、信、银行、保险、出租房银行、保险、屋、旅馆、教育、文化、旅馆、教育、文化、医疗卫生等部门，德国的医疗卫生等部门，服务业很发达，占国内总服务业很发达，产值的63.8％。
服务业从业人数为1487.7万，占总就业人口的40.8％。
旅游业交通运输•德国交通运输业十分发达，是全国经济的德国交通运输业十分发达，重要组成部分。
公路、水路和航空运输全重要组成部分。
（5）政治与法律环境德国实行的是议会制的政府类型，议会由联邦议院个联邦参议院组成。
总理内阁制：联邦议院行使立法权，监督法律的执行，选举联邦总理，参与选举联邦总统和监督联邦政府的工作等。
劳动法规：为了保护工作时间，德国法律规定，正常工作日的工作时间不许超过8个小时。
环境保护法：德国环境保护法律法规之完备具体，在世界上是名列前茅的;其环境标准之严格，也是其他国家包括欧盟国家所不及的。
总理内阁制：联邦议院行使立法权，监督法律的执行，选举联邦总理，参与选举联邦总统和监督联邦政府的工作等。
德国实行的是自由的市场经济体系。
政府对市场的干预很少，但是近年来贸易保护主义有所抬头，发达国家纷纷采用隐蔽性较强、透明度较低、不易监督和预测的保护措施——技术壁垒，给我国及其他国家尤其是发展中国家的对外贸易造成很大的障碍，同时也成为阻挡外国产品进入本国市场的屏障。
技术壁垒主要是指商品进口国家所制定的那些强制性和非强制性的商品标准、法规以及检验商品的合格性评定所形成的贸易障碍。
即通过颁布法律、法令、条例、规定、建立技术标准、认证制度、检验制度等方式，对外国进口商品制定苛刻的技术、卫生检疫、商品包装和标签等标准，从而提高产品技术要求，增加进口难度，最终达到限制进口的目的。
（1欧共体一直通过产品包装、标鉴的立法来设置外国产品的进口障碍，德国在1984年公布《食品标签条例》。
（2“绿色技术标准”。
发达国家的科技水平较高，处于技术垄断地位。
它们在保护环境的名义下，通过立法手段，制定严格的强制性技术标准，限制国外商品进口。
（3“绿色环境标志”。
它是一种在产品或其包装上的图形。
它表明该产品不但质量符合标准，而且在生产、使用、消费、处理过程中符合环保要求，对生态环境和人类健康均无损害。
二微观环境（1）企业本身企业文化是亚文化，一个国家的企业文化必然与该国的传统社会文化密切相关。
（1德国的企业文化受欧洲文化价值观影响很深。
从而形成了德国企业冷静、理智和近乎保守的认真、刻板、规则的文化传统。
德国企业文化明显区别于美国的以自由、个性、追求多样性、勇于冒险为特征的企业文化，也区别于日本企业强调团队精神在市场中取胜的企业文化。
（2德国企业文化强调以人为本，注重提高员工素质，开发人力资源。
德国企业文化十分强调以人为本，提高员工素质，这主要体现在注重员工教育，大力开发人力资源上。
德国企业普遍十分重视员工的培训。
德国企业在管理人才选拔与培养方面也颇具特色。
，选拔人才并不注重其社会地位的高低，而是注重本人的实际能力。
在尊重人格、强调民主的价值观指导下，德国企业普遍重视职工参与企业决策。
（3德国企业文化强调加强员工的责任感，注重创造和谐、合作的文化氛围。
德国企业文化体现出企业员工具有很强的责任感。
企业对员工强调的主要是工作责任，尤其是每一个人对所处的工作岗位或生产环节的责任。
德国企业十分注重人际关系，努力创造和谐、合作的文化氛围。
例如，1994年受世界石油危机影响，大众公司在德国本土的公司经济面临困难，需要解雇2万多名员工。
然而，公司的员工在参与企业决策时却表示：宁愿减少自己收入的20％，把每周工作5天改为4天，也不要让那些人失业。
同类的事情，当大众公司在巴西的分公司也试图这样做时，却被巴西员工拒绝了。
（4德国企业普遍具有精益求精的意识和注重诚信为本，追求产品质量完美、提供一流服务已成为企业员工的自觉行动。
（5德国企业文化注重实效，融入管理，树立良好企业形象。
德国企业非常注重实际，他们以精湛的技术、务实的态度和忠诚的敬业精神进行经营。
除此之外，德国企业还特别重视有效的形象宣传，那些在德国乃至世界各地树起的“奔驰”、“大众”、“西门子”等具有国际竞争力和时代气息的德国跨国集团的品牌标识，已经成为企业实力的象征。
德国经济真正的支柱在于富有活力的中小企业。
德国的中小企业指的是年营业额低于5000万欧元，雇员人数少于500人的企业。
二战后，德国政府和民众深刻反思国家几次成为战争策动国的根源。
过度集中的垄断经济体制、在经济上存在的巨型资本集团，如一战前的容克垄断寡头、二战前军工集团克虏伯钢铁等，它们在推动和实施战争上起了很大的作用。
战后美、英、法、苏等战胜国也着意接管和拆散德国的巨型企业。
在此背景下，从国家政策上促进中小型企业的发展并限制大型垄断企业的发展，成为德国政府履行和平诺言的有力行动。
也正因为中小企业的积极发展，有助于在德国形成庞大的中产阶层，他们发展成为现存社会秩序坚定的支持者，防止了极端势力的崛起，也从根本上保证了战后德国所实行的和平发展之路。
（2）谈判环境德国汽车企业只有大众汽车公司的成绩不俗, 其合资企业产品占有中国轿车市场50％的市场份额,大众是当今世界排名第五的跨国大型汽车工业公司，在美国《财富Fortune》杂志按营业额评选的世界500强中排名前30位，其总部设在德国沃尔夫斯堡 . 进入2012年，当大多数中国车企面对增速明显减缓，消费需求萎缩的车市举棋不定时，大众却信心十足，在第一季度打出了一套漂亮的组合拳，再次唱响满足市场需求最强音，赢得了国内市场的先机。
德国最新工艺与现代动感造型完美结合的大空间A+级舒适轿车——全新速腾宣布正式投放市场。
融合完美设计、前瞻科技与尊享质感的高档C级轿车——全新奥迪A6L正式上市。
（3）供应商汽车零部件供应商采埃孚(ZF)将继续增长，预计到2015年公司营业额将增长约三分之一，达到逾200亿欧元，并且其供应商数量将明显减少。
采埃孚(ZF)日前宣布，为了支撑与此相关的必要的投资，该集团拟重新调整其采购活动并在未来两年内节省5亿欧元开支。
采埃孚(ZF)首席执行官斯特凡·索默 (Stefan Sommer)表示，通过有针对性的增长，集团盈利压力将显著增加。
斯特凡·索默(Stefan Sommer)补充表示：“我们必须给我们的供应商适当的压力”。
未来的增长将提高生产的产品的数量，与此相应的采购量也将增长。
采埃孚(ZF)首席执行官索默(Sommer)说明要求的折扣时表示：“规模经济也将降低我们的采购价格”。
采埃孚(ZF)未来在选择供应商时也会注意到其国际化的定位。
索默(Sommer)表示，供应商提供的生产材料不仅在欧洲，而且在亚洲、北美和南美都得是同样的质量。