宏宝莱矿泉水市场营销策划案
矿泉水销售计划方案
矿泉水销售计划方案【正文】尊敬的各位领导：我公司近年来在矿泉水市场上取得了不俗的业绩，为了进一步扩大市场份额，提高公司的竞争力，我们制定了以下矿泉水销售计划方案。
一、市场分析矿泉水作为一种健康饮品，在现代社会受到越来越多消费者的青睐。
尤其是在夏季高温天气，人们对饮用矿泉水的需求更加旺盛。
据市场调研数据显示，国内矿泉水市场规模不断扩大，但竞争激烈，市场占有率相对较低。
二、目标市场我们将目标市场定位在大中型城市的白领群体和学生群体。
白领群体追求高品质生活，乐意为健康支付更多费用；学生群体则是未来潜力巨大的消费群体。
三、销售目标根据公司的发展情况和市场潜力，我们为接下来一年制定了以下销售目标：1. 市场份额增加30%2. 销售额增长20%3. 新客户开发率达到20%四、销售策略1. 产品定位：我们将强调矿泉水的高品质和健康特性，突出与竞争产品的差异化。
2. 价格策略：我们将制定合理的价格策略，同时提供一些促销活动，如买一送一和打折优惠，以吸引更多消费者购买。
3. 渠道拓展：除了传统的超市和便利店渠道外，我们还将拓展线上销售渠道，通过电商平台增加销售额度。
4. 品牌宣传：通过网络、电视、广播等方式增加品牌知名度，提高消费者对我们产品的认知度和信任度。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，包括及时解决顾客问题、回馈客户等，以增加客户满意度和忠诚度。
五、销售预算（省略详细数据，总述即可）根据销售目标和策略，我们对销售预算进行了合理安排。
预算主要包括销售人员的工资、广告宣传费用、促销费用等。
同时，我们将确保预算的合理分配和有效利用。
六、执行和监控1. 设置销售目标的细分阶段，并制定相应的销售计划，确保销售目标的顺利实现。
2. 建立有效的销售团队，通过培训提高销售人员的专业素质和销售技巧。
3. 建立销售数据分析系统，及时监控销售情况，根据数据进行调整和优化销售策略。
4. 定期召开销售会议，总结经验，分享销售技巧，鼓励团队合作和积极性。
宏宝莱矿泉水广告策划书
前言宏宝莱（四平）有限公司是宏宝莱集团下属唯一生产销售饮料的公司，是东北饮料的龙头企业。
宏宝莱产品是吉林省名牌产品，产品行销区域由吉林省扩大到东北三省，随着市场占有率不断提高，生产规模逐步扩大，产品档次连年提升，公司已跻身于国内同行业知名企业行业。
宏宝莱饮料一直是公司主要的拳头产品，投产8年来，依靠自身的艰苦努力，已开发出瓶装、罐装、PET装三种包装形式，碳酸、果汁、奶类三个系列，20多个品种的产品，冰枣茶、甜橙、柠檬三个品种，市场行销区域从东北扩展到华北。
因此宏宝莱品牌目前仍存在很大的市场空白点，在南方地区的品牌知名度并不高。
为了使宏宝莱产品能有更好的发展，提高宏宝莱品牌在全国的知名度。
只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
一、市场营销环境分析1 行业现状分析宏宝莱作为在东北地区的龙头企业，知名度已经很高了，所以广告可以非常有针对性的对知名度不高的南方地区进行投放。
市场增长迅速，市场潜力巨大；通过有效市场策略增加用户群；与更优秀的代理商合作；参与社会公益活动并于各食品与营养协会建立良好关系。
产品的销售战术：宏宝莱提出了“矿物质水”的概念，健康、保健的作用使得同样为水以解渴为功能的宏宝莱的水具备了功能饮料的所有特质。
带有“V”形胜利标志！这一概念的提出，会迎合了消费者对瓶装水的健康意识的特殊需求，市场潜力十分巨大。
此市场环境下面临的潜在威胁：同行业竞争加剧；竞争企业越来越多；技术创新难度增大；替代物种类繁多。
宏宝莱矿泉水目前广告市场投放量为零，媒体投放方面空白。
其余竞争对手，如在吉林身热卖的：农夫山.泉、泉阳泉、康师傅、娃哈哈、乐百氏、冰露等广告投放量远远超出宏宝莱矿泉水。
部分矿泉水品牌广告投放量甚至超过宏宝莱旗下重点推广的花生露。
宏宝莱矿泉水现急需选择广告媒体投放，以增加其品牌知名度，从而扩大销售量。
2竞争对手分析目前主要竞争对手：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉及其它竞争对手。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案1. 背景介绍随着人们健康意识的提升和消费水平的提高，矿泉水作为一种健康饮品受到了越来越多人的关注和喜爱。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何将矿泉水品牌推广给更多的消费者，提高市场份额，成为了每个矿泉水企业面临的重要问题。
本文将围绕矿泉水营销策划方案展开讨论，帮助企业制定合理的市场推广计划。
2. 目标受众矿泉水的目标受众主要包括以下几个方面：•年轻人群体：年轻人对健康有较高的追求，并且更加注重形象和外在形象的展示，矿泉水可以满足他们的需求。
•上班族群体：因为长时间坐办公室，上班族往往缺乏锻炼和运动，喝矿泉水可以起到补充水分和促进新陈代谢的作用。
•运动爱好者：运动爱好者通常对饮食和健康有较高的要求，矿泉水可以提供他们所需的水分，并帮助他们补充身体所需的矿物质。
3. 竞争分析在矿泉水市场中，已经存在着许多知名品牌，如农夫山泉、怡宝、百岁山等。
对竞争对手的了解有助于我们制定针对性的市场营销策略。
•农夫山泉：作为国内矿泉水行业的龙头企业，农夫山泉凭借着优质的产品和良好的品牌形象在市场上占据一定份额。
•怡宝：怡宝矿泉水注重产品的品质和健康功效，通过加强在体育赛事和健康领域的推广，提升品牌知名度。
•百岁山：百岁山以高端定位为特点，通过定位高端消费人群来巩固市场份额。
4. 营销策略为了有效推广矿泉水品牌，增加市场份额，我们制定了以下营销策略：4.1 品牌宣传品牌宣传是提高品牌知名度和塑造品牌形象的关键。
我们将通过以下渠道进行品牌宣传：•电视广告：制作有创意、简洁明了的电视广告，突出产品的特点和优势。
•网络推广：利用微博、微信等社交媒体平台发布与健康饮品相关的内容，吸引目标受众关注。
•明星代言：请知名明星或体育健将担任品牌形象代言人，通过明星的号召力吸引消费者购买。
4.2 产品创新产品创新是提升竞争力的重要手段。
我们计划推出以下产品创新举措：•糖分控制：开发低糖或无糖矿泉水，满足健康追求的消费者。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
2023年矿泉水市场的推销方案
2023年矿泉水市场的推销方案____年矿泉水市场推销方案一、市场背景分析：矿泉水作为一种被广泛消费的饮品，在市场上有着巨大的潜力。
随着生活水平的不断提高，人们对饮用水的需求也越来越高。
同时，随着环境污染的加剧和自来水质量的下降，越来越多的人开始关注健康饮水和水源安全问题，这也为矿泉水市场提供了良好的发展机遇。
二、目标市场及目标消费群体：1. 目标市场：城市市场和农村市场。
2. 目标消费群体：大众消费者、上班族、学生群体、健身爱好者、婴幼儿及其家长等。
三、竞争分析：矿泉水市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他矿泉水品牌和饮料厂商。
竞争主要体现在产品品质、价格、渠道和品牌形象等方面。
因此，在推销方案中需要突出产品的优势和差异化，以拉开与竞争对手的距离。
四、推销目标：以一年为周期，目标是在____年取得市场份额的增长，并建立品牌口碑，提高消费者的忠诚度。
五、推销策略：1. 产品策略：（1）健康安全：强调产品的源头水源安全，严格的水质处理流程和环境保护政策。
通过相关认证和检测合格证书来证明产品的优质和安全性。
（2）品质保证：注重原生态的饮用水质感和口感，提供多种规格和包装形式满足不同消费需求。
（3）创新研发：不断推陈出新，推出符合市场需求的新品种和新口味，如添加维生素等功能性水产品。
2. 价格策略：（1）具有竞争力的价格：根据消费群体和市场需求，制定合理的价格，保证产品的性价比。
（2）促销活动：定期进行促销活动，如满减、买一送一等，提供消费者更多的实惠和选择。
3. 渠道策略：（1）建立广泛的销售网络：通过与超市、便利店、饮品店等销售渠道的合作，使产品更加便捷地进入市场，提高销售覆盖面。
（2）拓展电商渠道：结合电子商务平台，开设官方网店，提供方便的线上购买渠道，满足年轻消费者的需求。
4. 品牌宣传策略：（1）广告宣传：通过电视、广播、户外广告等形式进行品牌宣传，突出产品的特点和优势，提高品牌知名度。
（2）口碑营销：通过互联网平台和社交媒体，开展口碑营销活动，鼓励消费者进行口碑传播，增加产品的曝光度。
宏宝莱营销策划案
宏宝莱营销策划案班级：34080202学号：2013040802069姓名：周正一：企业基本情况概述四平宏宝莱饮品股份有限公司于1992年11月5日注册成立。
是饮料和冰品的专业制造销售公司。
公司现有四平、北京、南京三个生产基地。
销售区域覆盖全国大部分地区。
公司现有商标44个、专利证书13个。
产品遍及东北、华北、华东、华南的经济发达地区，100个地级以上城市。
2001-2004年，宏宝莱连续四年在中国冷饮行业排名前三，“凉橙沙冰”、“沙皇枣”等单品连续销售额行业第一，同时，获得政府机构评选的“最具成长潜力的新型现代企业”称号。
2003-2009年被吉林省评为“著名商标”及金融、顾客服务“诚信守法信用企业”单位称号。
2006年，通过ISO国际质量体系认证。
2010年，宏宝莱商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。
同年，经中国品牌传播大会组委会评审委员会评定，授予“品牌贡献奖·影响中国优秀品牌大奖”称号。
二：STP战略（市场细分，目标市场选择，定位）STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
例如宏宝莱公司就把市场定位的很清楚，先做好样再做另外一样，市场定位在大众，众所周知，中国的饮料行业已经被可口可乐和百事，康师傅等大牌统治，而且如果自己没有特色的话肯定不能在这个行业站稳脚跟，所以他们通过调查了解时下消费者最关心的是新鲜和健康，所以他们就定好自己的位置，突出这两点来打造自己的饮料品牌，不管在广告还是在包装上都突出表现着两点：并且无论是什么新产品都考虑消费者的承受能力，不做高大上，把目标放在大众身上。
矿泉水营销策划书
矿泉水营销策划书正文：一：项目背景1.1 项目概述本营销策划书旨在为矿泉水品牌制定全面的市场推广计划，以提升品牌知名度和销售额。
1.2 市场分析通过对当前矿泉水市场进行调查与分析发现，该行业竞争激烈。
消费者对于健康饮食的关注日益增加，并且越来越多人选择喝天然纯净的矿泉水。
因此，在这个大环境下，我们有机会打造一个具备差异化优势并满足消费者需求的新产品。
二：目标群体及需求分析2.1 目标群体描述针对不同年龄段和性别特点等细致地定义了目标客户：包括学生、上班族以及家庭主妇等各类人士。
2.2 需求分析根据用户画像得出以下结论：- 学生更看重价格实惠；- 上班族追求方便快捷；- 家庭主妇则更注重安全健康；三：核心竞争力3.1 独特卖点（Unique Selling Point）基于以上需求分析，我们将产品的独特卖点定位为：天然纯净、价格实惠和方便携带。
3.2 品牌形象通过精心设计品牌标识及包装等元素来打造一个年轻时尚且健康可靠的形象。
同时，在广告宣传中强调产品与自然环境之间的联系以增加消费者对于品质保证的信任感。
四：市场推广策略4.1 定价策略根据目标群体需求和竞争情况制定合理售价，并结合促销活动提供一些优惠政策吸引更多客户购买。
4.2 渠道选择考虑到不同人群有着不同渠道获取信息习惯，我们将采用线上线下相结合方式进行营销推广。
在线上平台投放相关广告并开展网络营销活动；在超市、学校周边设置专柜或派发样品等方式接触潜在顾客。
五：预期效果5.1 销售额目标设立明确而具有挑战性的销售额目标，并透过持续监测数据反馈作出必要调整以达成最佳结果。
5.2 品牌知名度提升通过市场推广活动，使品牌在目标群体中获得更高的认可和关注。
六：附件本文档涉及以下附件：1. 市场调研报告；2. 广告宣传方案；3. 促销策略计划书；七：法律名词及注释- 知识产权：指由人类智慧所创造出来的具有经济价值并受到法律保护的无形资产。
- 商标注册：是商家为了区别自己产品与其他厂商生产或者销售商品而使用特定图样，并向国家主管机构申请登记以取得专用权利。
矿泉水市场的营销方案8篇
矿泉水市场的营销方案矿泉水市场的营销方案8篇为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案属于计划类文书的一种。
那么应当如何制定方案呢？下面是小编整理的矿泉水市场的营销方案，欢迎大家分享。
矿泉水市场的营销方案1一.前言：饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。
提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。
由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。
回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。
据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。
此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。
1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。
伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。
一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。
矿泉水市场的营销方案
矿泉水市场的营销方案•相关推荐矿泉水市场的营销方案为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
方案要怎么制定呢？以下是小编为大家收集的矿泉水市场的营销方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
矿泉水市场的营销方案11市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的'矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。
这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。
瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。
矿泉水市场营销方案
矿泉水市场营销方案简介矿泉水是一种以天然水源或地下水为原料，采用物理、化学等方法处理过后符合国家指定标准的水产品。
矿泉水具有优良的口感和健康的饮用效果，成为人们日常生活中不可缺少的饮品之一。
据统计，全球每年消费的矿泉水量已经达到了120亿升，其中中国市场规模更是高达70亿升，预计未来几年内还将保持高速增长。
因此，矿泉水市场具有广阔的发展空间和潜在的商机。
目标市场在开展市场营销活动之前，我们需要对目标市场进行深入的调研和分析。
根据矿泉水的特点和目标人群的需求，我们初步将目标市场定为：年轻人群体目前的年轻人消费习惯向健康、时尚倾斜。
由于工作和生活节奏快，缺乏锻炼和休息，他们更需要一种低热量、无糖、易携带且口感好的饮品来满足日常饮水需求。
矿泉水既健康又方便，符合他们的需求。
繁忙的办公人员需要大量的饮用水来保持身体健康。
而市场上许多饮用水的质量无法保证，不适合长期饮用。
矿泉水来源于天然水源，有国家标准保障，品质有保障。
运动爱好者运动爱好者对饮料品质有很高的要求，矿泉水满足他们对健康和口感的需求，且不含糖分，不会影响身体健康。
市场营销方案市场营销方案分为线上和线下两部分。
线下方案1. 品牌推广我们将会对矿泉水品牌进行全面推广。
首先设计符合品牌形象的产品包装，并在超市、便利店等各类零售渠道中大规模销售。
同时，在大型商场、文化活动、体育赛事、宣传广告牌上投放广告，对多个渠道进行品牌传播。
2.渠道合作我们将与知名餐厅、连锁超市、运动器材销售点、健身房等商家合作，将矿泉水放入销售范围。
举办矿泉水的品鉴活动、健康讲座、垃圾分类参观等系列活动，发放免费试喝品以及贴有品牌宣传语的矿泉水瓶等宣传品，提高品牌知名度。
线上方案1. 社交媒体宣传我们将借助新浪微博、抖音、微信等社交媒体，通过短视频、文章推送、营销广告等方式，进行矿泉水品牌推广，并设置奖励机制吸引粉丝打卡、分享，增加曝光度。
2. 维护网络声誉我们将对矿泉水相关话题进行持续跟进，关注消费者反馈，回应疑问和问题，增加互动，维护品牌良好形象。
矿泉水销售计划方案
矿泉水销售计划方案一、背景介绍矿泉水是一种受消费者广泛认可和喜爱的饮品，具有清凉爽口、富含矿物质等特点，因此在市场上具有广阔的发展前景。
本文将针对矿泉水销售计划方案进行论述，以确保销售目标的达成和市场份额的提升。
二、市场分析1. 市场需求分析随着人们健康意识的提升，矿泉水成为了消费者购买的主要饮品之一。
尤其是在夏季和运动健身的需求增加时，矿泉水的销量显著上升。
因此，矿泉水销售计划应重点关注这些消费者的需求。
2. 竞争对手分析目前市场上矿泉水品牌众多，竞争激烈。
各品牌在产品包装、价格、销售渠道等方面都存在差异化竞争。
因此，在制定销售计划时需要对竞争对手进行全面的分析，明确自身的竞争优势，并制定相应的应对策略。
三、销售目标本公司销售目标旨在提高矿泉水市场份额，实现销售量和销售额的增长。
具体而言，我们将制定以下目标：1. 短期目标：在下一个季度内，提高销售量至少10%。
2. 中期目标：在一年内，将市场份额提高至10%。
3. 长期目标：在三年内，成为市场领导者，占有30%以上的市场份额。
四、推广策略为了实现销售目标，我们将采取以下推广策略：1. 产品定位：将产品定位于高品质、高营养价值和健康饮品，在市场上树立品牌形象。
2. 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体渠道进行广告宣传，增加产品知名度。
3. 促销活动：针对季节性需求，推出限时促销活动，增加销售量。
4. 渠道拓展：与超市、便利店、健身房等渠道合作，扩大销售覆盖面。
五、销售预算根据销售目标和推广策略，我们制定了如下的销售预算：1. 广告宣传费用：预计占总预算的30%。
2. 促销费用：包括促销活动费用、赠品费用等，预计占总预算的20%。
3. 渠道费用：包括与渠道合作的费用、销售人员培训费用等，预计占总预算的30%。
4. 其他费用：包括市场调研费用、产品包装费用等，预计占总预算的20%。
六、销售监测与评估为了确保销售计划的有效实施，我们将建立完善的销售监测与评估机制：1. 销售数据监测：定期收集和分析销售数据，了解销售情况，及时调整销售策略。
矿泉水销售计划方案
矿泉水销售计划方案随着人们健康意识的增强，矿泉水作为一种纯净、健康的饮品越来越受到消费者的青睐。
在这样的市场背景下，制定一个富有创新和可行性的矿泉水销售计划方案是至关重要的。
本文将重点探讨如何设计一个全面、系统的矿泉水销售计划方案。
市场调研与目标定位：了解需求，明确目标在制定销售计划方案的初期，我们需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
通过调研，我们可以了解到消费者对矿泉水的喜好、购买习惯以及消费心理，从而为我们的销售计划方案提供有效的依据。
在市场调研之后，我们需要明确目标市场，并进行目标定位。
根据目标市场的特点和需求，我们可以确定矿泉水的定位，比如高端市场、健康市场或是年轻人群体。
这一步是制定销售计划方案的重要前提，对于我们的后续推广和销售活动非常关键。
产品策划与品牌建设：差异化竞争，打造口碑口袋在市场上矿泉水产品种类繁多，为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要进行产品的差异化策划和品牌建设。
首先，我们可以从产品的配方和原材料入手，选择那些对人体健康有益的成分，并确保产品的纯净度和品质。
同时，我们还可以注重包装设计，打造与众不同的外观，吸引消费者的目光。
品牌建设是销售计划方案中的一个重要环节。
我们需要为矿泉水品牌进行定位和形象塑造。
通过品牌建设，我们可以赋予产品独特的个性和情感内涵，使消费者对我们的品牌产生认同感和忠诚度。
同时，我们还可以利用社交媒体和网络渠道进行品牌推广，增加品牌知名度和曝光率。
分销渠道拓展与合作关系建立：全面覆盖，精准推销要实现销售计划方案的成功，我们需要建立良好的分销渠道和合作关系。
首先，我们可以与超市和便利店等零售商合作，通过这些销售渠道将我们的产品送到消费者手中。
此外，我们还可以与餐厅和咖啡馆合作，将矿泉水作为他们的餐饮和饮品选项，提升产品的曝光度和销售量。
为了精准推销，我们可以选择与健身房、健康俱乐部等健康相关的机构合作，将矿泉水提供给他们的会员。
这样一来，我们不仅可以借助这些机构的权威性和影响力，而且可以针对这些机构的会员进行定向销售和推广活动，提高销售效果。
矿泉水销售计划方案
矿泉水销售计划方案随着现代人健康意识的提高，矿泉水成为人们的首选饮品之一。
因此，制定一套可靠的销售计划方案对于矿泉水企业至关重要。
一、市场分析矿泉水市场是一个高度竞争的市场。
公司首先需要了解市场上已有的矿泉水品牌和消费者对于这些品牌的偏好，这样才能够更好地竞争。
其次，需要了解市场消费者的分布地区，年龄、性别、职业等基本情况，这些因素将决定公司在不同地区的营销策略。
二、产品定位矿泉水市场的消费者对产品的质量和口感非常重视，而且更注重健康因素，因此，产品质量是企业的核心竞争力。
公司的产品应该有明显的定位，例如高档、低价、无糖、含气等，这样才能够满足不同的消费者需求。
同时，企业需要进行市场调查，以获得市场的反馈，不断改进和完善自己的产品。
三、销售渠道矿泉水的销售渠道主要包括超市、便利店、食品店以及线上电商平台。
根据消费者的购买习惯和便利程度，公司应该选择适合自己的销售渠道。
对于线上电商平台，公司可借助互联网的广泛传播能力进行推销，提高产品知名度。
四、营销策略1.价格策略建立合理的产品价格政策是企业成功的重要因素。
公司应该制定合适的价格策略以更好地吸引消费者。
2.广告宣传企业应该在市场上充分宣传自己的品牌，扩大品牌知名度。
对于小型企业，可以利用社交媒体等平台来进行低成本的宣传，同时可以与合作伙伴进行合作宣传。
3.优惠活动促销活动一直是各家企业营销的重点，各种形式的优惠活动能吸收大量的消费者，提高产品知名度。
因此，企业应该根据产品的特性制定优惠策略，让消费者更愿意购买。
五、目标制定及实施计划公司需要定期进行评估，制定目标并实现计划。
这个过程应该包括销售预测和销售目标，以及实施计划。
在销售预测上，公司需要预测销售量和销售额，以便合理制定生产计划，并为市场和销售推广活动做好准备。
在销售目标方面，公司需要确保销售目标实现，从而确保收益。
目标可以根据企业实际情况制定，销售目标的实现需要良好的规划和执行能力。
最后，实施计划是关键环节。
矿泉水市场的推销方案范文
矿泉水市场的推销方案范文矿泉水市场的推销方案给予对于这个市场的全面分析，并提出一套切实可行的方案。
下面是一个____字的例子。
第一章：引言1.1 项目背景随着人们对健康的重视程度提升，矿泉水市场逐渐成为一个具有巨大潜力的市场。
矿泉水以其纯净、营养丰富的特点深受消费者喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，推销矿泉水的任务变得愈发艰巨。
因此，我们需要制定一个切实可行的推销方案来帮助我们在这个市场中取得成功。
1.2 项目目标本推销方案的目标是增加我们公司矿泉水的市场份额，并使其成为消费者首选的矿泉水品牌。
具体目标包括：- 在市场中实现10%的市场份额增长；- 提高品牌知名度，使其成为矿泉水市场中的领导品牌；- 提高产品质量和服务水平，满足消费者的需求和期望。
1.3 项目方法在实现上述目标的过程中，我们将采取以下四个步骤：- 进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况；- 制定品牌定位和推销策略，以增强品牌知名度并吸引消费者；- 加强产品质量控制和提供优质的客户服务；- 运用市场营销工具和渠道，有效推广产品。
第二章：市场调研2.1 消费者需求调研通过在线调查和面对面访谈，我们将了解消费者对矿泉水的需求和偏好。
关键信息包括：- 消费者对矿泉水的认知和了解程度；- 消费者对矿泉水产品的期望（如口感、价格、包装等）；- 消费者对不同品牌的偏好程度。
2.2 竞争对手分析我们将对市场上的竞争对手进行分析，了解其产品和推销策略。
关键信息包括：- 不同品牌的市场份额和知名度；- 竞争对手的产品特点和定价策略；- 竞争对手的推销方式和渠道。
第三章：品牌定位和推销策略3.1 品牌定位根据市场调研结果，我们将确定我们的品牌定位。
我们的目标是打造一个高品质、健康和可靠的矿泉水品牌。
通过突出我们产品的纯净和营养价值，我们将与其他品牌区分开来。
3.2 推销策略- 广告宣传：通过电视、广播、报纸和互联网等媒体发布广告，提高品牌知名度。
我们将强调我们的产品质量和健康特点，并通过与知名人士合作，增加品牌影响力。
矿泉水市场的推销方案
矿泉水市场的推销方案1．市场背景：（1）**矿泉水市场竞争激烈**矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
（2）品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。
在**市场，有**矿泉水、**、**矿泉水、**、**矿泉水、**泉等2．竞争者状况：第一集团军：**、**、**，他们是领先品牌；第二集团军：**、**、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在**市各种销售场所市场占有率比较好的是**、**、**、**。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中**既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：**城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3―4亿多元。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。
其他季节暂忽略不计。
5．****矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高。
****矿泉水原市场占有率很低。
消费者对****矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
****矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
物以稀为贵。
****矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。
这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一矿泉水促销策划书一、活动主题清凉夏日，畅饮矿泉水二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加品牌知名度和市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 特价促销：在活动期间，矿泉水以特价销售，吸引消费者购买。
2. 买一送一：购买一瓶矿泉水，即可获得一瓶同款矿泉水，增加消费者的购买量。
3. 抽奖活动：购买矿泉水的消费者可以参加抽奖活动，有机会赢取丰厚的奖品，如手机、平板电脑等。
4. 现场试饮：在活动现场设置试饮区，让消费者免费品尝矿泉水，了解产品的口感和品质。
5. 宣传推广：通过海报、传单、公众号等渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
七、活动执行1. 人员安排：安排足够的工作人员负责活动的组织、执行和现场管理。
2. 物资准备：准备好活动所需的矿泉水、奖品、宣传资料等物资。
4. 活动宣传：通过多种渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
5. 活动执行：按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
八、活动预算1. 矿泉水采购费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 宣传资料费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售量对比，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，评估消费者对活动的满意度。
十、注意事项1. 活动现场安全：确保活动现场的安全，避免发生意外事故。
2. 产品质量：保证矿泉水的质量，避免出现质量问题。
3. 活动宣传：宣传内容要真实、准确，避免虚假宣传。
4. 活动执行：严格按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
篇二《矿泉水促销策划书》一、活动主题“清凉夏日，畅饮矿泉水”二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
矿泉水市场营销策划
矿泉水市场营销策划篇一：矿泉水营销策划书矿泉水市场的营销方案1．市场背景：（1）安康矿泉水市场竞争激烈安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
（2）品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。
在安康市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等2．竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4．市场潜量：安康城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。
其他季节暂忽略不计。
5．陕西硒谷矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高。
陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。
消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
物以稀为贵。
陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。
这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。
营销策划方案矿泉水
营销策划方案矿泉水第一章：项目背景与市场分析一、项目背景矿泉水作为一种安全、健康、便捷的饮用水，深受消费者青睐。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，矿泉水市场呈现出快速发展的势头。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，产品同质化程度高，品牌意识不强。
因此，本次矿泉水市场营销策划方案旨在通过制定科学合理的市场营销策略，提升产品竞争力和市场份额。
二、市场分析1. 矿泉水市场规模：根据市场调研数据显示，矿泉水市场2019年销售额达到XX亿元，年复合增长率超过XX%。
2. 消费群体：矿泉水的消费群体主要为白领阶层和年轻人群体，特别是女性消费者。
3. 市场竞争：矿泉水市场竞争激烈，主要的竞争品牌有XXX，XXX，XXX等，同质化现象严重，市场份额主要集中在少数几个大品牌。
4. 消费需求动态：随着人们健康意识的提高，对于矿泉水产品更加注重健康功能，如增加营养成分、添加维生素等。
5. 渠道分布：矿泉水的销售渠道主要包括超市、便利店、餐馆、酒店、网络和直营店等。
第二章：营销目标与策略一、营销目标1. 市场份额增长：通过市场份额增长，提升品牌在矿泉水市场的竞争力。
2. 品牌忠诚度增强：提高消费者对品牌的忠诚度和认可度，形成自己的一批忠实消费者群体。
3. 市场知名度提升：增加品牌的知名度，扩大潜在消费者对品牌的感知。
二、营销策略1. 品牌定位：依据品牌的产品特点和市场需求，确定品牌的定位为“健康、纯净、自然”的高品质矿泉水。
2. 市场细分：根据消费者的需求和购买目的，将市场细分为健康追求者、运动爱好者和白领消费者等三个主要细分群体。
3. 产品创新：根据市场需求，开发推出符合消费者健康需求的新产品，如添加维生素、矿物质等。
4. 品牌包装设计：通过重新设计品牌包装，提升品牌视觉效果和消费者的购买欲望，使其更具辨识度和吸引力。
5. 渠道扩充：通过与超市、便利店、餐馆、酒店合作，扩大产品的销售渠道，并与网络电商合作，拓展线上销售渠道。
宏宝莱促销策划ppt
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四、促销策略
（一）促销的产品、市场范围以及周期 促销的产品、
（1）产品：宏宝莱花生露 （2）市场范围：长春市六大主城区（朝阳区、双阳 区、绿园区、宽城区、二道区、高新区） （3）周期：7—9周（1月20日—3月20日）
LOGO
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四、促销策略
（二）促销的目标
LOGO
(1)促销的长期目标 单击此处添加段落文字内容
LOGO
3、在中国植物蛋白饮品市场未来五年内将以超过30%的速度增长，是中国饮料行业一个 新的蓝海领域。 4、随着生活水平的提高，人们的消费观念逐渐增强，消费者对植物植物蛋白饮料会在 几年内有深入的认可； 5、就植物蛋白饮料品类市场而言，宏宝莱也仅是一个“挑战者”。
（二）对产品市场影响因素的分析
从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生具备 的“天然、绿色、营养、健康”的品类特征，符合饮料市场 发展潮流和趋势，植物蛋白饮料极有可能成为下一轮饮料消 费热点。
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感谢观赏
单添加 单击添加 单击添加 单击添加 植物蛋白饮料有一定的品牌集中度，但相对于其他商品仍然较底。因 此，在较短时间内提高市场占有率是可能的。所以促销的短期目标是提高 宏宝莱的销售量，增加产品销售收入，降低单位成本，提高单位利润。
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四、促销策略
（三）促销活动安排
试 饮 买赠活动 游戏活动
1.行业背景
Page 3
一、市场营销环境分析
有百事可乐、可口可乐、王老吉、哇哈哈康师 傅等系列产品。人们在购买瓶装饮料时有着较强的品牌消费 意识，品牌是企业的产品生命，随着品牌消费时代的到来， 如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。 ①碳酸饮料饮料依然是大多人的选择； ②在各品牌中，消费者主要选择可口可乐； ③消费者在购买饮料时，注重品牌和包装；
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二级市场
事件媒体
一级市场
二级市场
三级市场
图2.媒体组合状况
预算金额 498100 154000 50400 150000 100000 50000
比例 49.81 15.4% 5.04% 15% 10% 5%
宏宝莱矿泉水市场营销策划案
4.媒体投放的时间
吉林卫视 长春和吉林公交车广告 事件媒体
表3.媒体投放时间示意图
企业进行产品宣传的主要途径之一。 2. 目的：使目标受众第一时间接触到我们的产品，增加他
们对产品的忠诚度和认知度。 3. 要求：事件媒体也是我们广告的一部分，包括赞助学生
的运动会、迎新晚会等活动。特别是每年的新生开学的 时候，为全国各地到吉林上学的学子提供免费矿物质水， 以增加他们对产品的忠诚度和认知度。
宏宝莱矿泉水市场营销策划案
选择吉林电视台的原因：中国吉林电视台是吉林省最
权威的电视机构。吉林卫视频道通过亚洲 2号卫星，向海 内外播出，覆盖全国及亚太地区。频道呼号“吉林卫视”。 该频道定位为新闻综合频道，立足东北区域文化土壤，强 化新闻综合频道特征,加大娱乐元素融入，着力打造区域 性强势媒体，曾连续三年位列全国省级卫视收视前十强， 目前，吉林卫视已在全国21个省会城市、70多个地级市和 600多个县域完成覆盖，覆盖人口超过2亿。 吉林电视台 为全国最早创建的七家电视台之一。
目前整个集团跨越饮料和冰品 两个行业，拥有员工近3000人， 行销区域遍及东北、华北、华东等 全国大部分区域。
宏宝莱矿泉水市场营销策划案
2.宏宝莱公司的产品介绍
(1).公司的差异化饮料产品花生露在东北地区，全国同类产品销量 第一，具有广阔的发展前景；瓶装水、果乳饮料、碳酸饮料， 都在各自的细分市场占据相当份额，是东北地区饮料行业的龙 头企业；凉橙沙冰、沙皇枣、蜜香豆、鲜果时光、非你不渴等 冷饮产品，口味独特，结构新颖，在中国冷饮行业的有很好的 口碑，主力品种畅销10年以上。宏宝莱冷饮现已跻身于全国冷 饮行业前4名，成为国内同行业中的知名企业。
16800 一年 50400
一年 300000
宏宝莱矿泉水市场营销策划案
宏宝莱矿泉水市场营销策划案
宏宝莱系列产品介绍
宏宝莱矿泉水市场营销策划案
(2).宏宝莱的矿泉水并没有花生露那样出名。下面是 宏宝莱公司矿泉水的介绍。
A.宏宝莱矿泉水生产线： 矿物质水生产线生产能力能达到每小时20000瓶，采用先 进的包装设备和输送系统，整条线的输送方式按设备的生 产能力合理设计。
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2.媒体区域策略
长春市
吉林市
吉林省
白城市及附近 城市
向周边城市辐射
图1.媒体区域选择图
向周边城市辐射
以吉林省长春市、吉林市为主，以白城及附近城市为辅助城市。并且辐射周边地区。 由于该产品还未在吉林站住脚，所有应以吉林的几个主要城市为主进行宣传，并逐步
周边地区辐射，从而在吉林矿物质水市场上占据一席之地。
快解渴，安全、天然！
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C.产品的标志：不同的产品标志象征着不同 的产品策略
宏宝莱矿泉水市场营销策划案
D.产品的销售战术 • 宏宝莱提出了“矿物质水”的概念，健康、保健的
作用使得同样为水以解渴为功能的宏宝莱的水具备了功 能饮料的所有特质。 • 带有“V”形胜利标志！这一概念的提出，会迎合了 消费者对瓶装水的健康意识的特殊需求，市场潜力十分 巨大。
因而带来强大的冲击力。 • 可信度高。公交车与市民生活息息相关，广告传播渠道畅通，认可度高，宣
传效果好。 • 价格适当。公交广告成本不高。选择公交作为一种广告媒体形势并恰当地计
划支出，可使广告主少花钱多办事。
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C.事件媒体 1. 特点:对产品最为直观的宣传，更容易让消费者接受，是
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3.目前竞争环境分析 企业SWOT综合分析
潜在内部优势(S) 潜在外部机会（O）
潜在内部劣势(W) 潜在外部威胁（T）
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潜在内部优势（S）：技术水平与 同类企业相比具有先进性和专业性； 首先提出“矿物质水”这一概念， 创新产品，产品质量一流；高素质 的管理队伍；适应力强的经营策略； 协作公共关系紧密。
宏宝莱矿泉水市场营销 策划案
2020/11/17
宏宝莱矿泉水市场营销策划案
目录 一.背景与情况分析 二.媒体计划的目标 三.媒体策略
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一.背景与情况分析
1.宏宝莱企业简单概要： 宏宝莱（四平）饮料公司是宏
宝莱集团下属唯一生产销售饮料 的公司，是东北饮料龙头企。
2007年，饮料公司实现工业值 2.4亿元，植物蛋白饮料产销量全 国行业排名第8位。
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各个媒体在区域的投放状况
表1.媒体投放状况
长春
电视 户外广告 事件媒体
498100 154000 150000
图2.预算的地理分配
吉林
50400 100000
白城 500000
宏宝2.媒体组合状况
媒体
市场类型
电视
一级市场
户外广告
一级市场
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选择公交车媒体的理由： • 覆盖面广，形成网络。公交广告覆盖面之广是任何媒体无法与之相比的。 • 持续展示。吉林公交车辆的全天运营事件是20小时左右，因而广告展示时间
从5点一直持续到23时。 • 受众量大。每天近百万人次公交客流使公交广告成为拥有最大被迫受众群的
广告媒体。 • 冲击力强。车身广告色彩鲜艳，画面和谐，图文并茂，流动性又带来重复性，
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二.媒体计划目标
1. 产品定位为中低档饮用品，根据青年群体的行为特征，以青春、激情、 活力为产品主题，锁定目标群体主要为15-30岁的青年（以学生为 主）。
2. 广告媒体费用预算上限为100万元，力争在该预算范围内采用各种媒 体相结合的方式达到预期的宣传效果。
3. 根据产品受众的数量分布和地理位置，广告主要集中在长春，吉林， 并在周边城市辅助进行小规模广告宣传。
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6.媒体策略论证阐述
选择电视和户外媒体，是由于我们主要针对的是年轻人， 年轻人不是经常看电视，他们喜欢看一些娱乐节目，所以 我们选择在《超级乐八点》的节目前和节目中播放广告， 年轻人的收视率会高一些。公交车是一个针对各个群体都 可行的媒体。 普遍的收视率都很高。事件媒体可以进一步的锁定我们的 目标顾客。其他的媒体没有很好的针对性，例如报纸，很 少有年轻人看报纸，一般要了解国家大事是通过网络。网 络是很好的媒体，可是网络上一般很少有人去特意的去观 看广告。
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7.媒体行程策略
• 电视媒体行程设定：我们选择吉林卫视，我们将从五月起， 在每周日晚19：33—21：40在吉林卫视的《超级乐八点》 节目前和节目播出中播出，每次播出时间为10秒的电视广告。 每周日播放两次。在长春市和吉林市全年购买七路公交车的 车身进行广告宣传。每年我们在开学的时候和学校开展活动 的时候进行赞助，以增加我们产品宣传的需要。
6. 坚持并且强调产品的宣传主题，以该主题为基础打开突破口，为品牌 找到一席之地。
7.
明确宣传目的：紧抓青年的心理和行为特征，以媒体广告为媒介，
提高
8.
产品知名度，以进一步提升产品的认知度和美誉度，为打开市场
做铺垫。
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三.媒体策略
1.媒体受众策略
以吉林省各地区的15—30岁的学生群体为主要的 目标群体，广告侧重投放的比重是70%。次要的目标 群体是15—30岁的青年群体。广告侧重比重是30%。
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潜在内部劣势（W）：本品牌知名度 不高；市场覆盖范围小;尚未建立产 品的市场信誉;研究时间滞后
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潜在外部机会（O）：市场增长迅 速，市场潜力巨大；通过有效市场 策略增加用户群；与更优秀的代理 商合作；参与社会公益活动并于各 食品与营养协会建立良好关系。
地区 长春 吉林 事件媒
体
吉林卫 视
具体地 点
公交车 身
公交车 身
学校为 主
18:50— 10秒 23： 00
数量 尺寸
4
10米
3
10米
29300 50%
原价 折扣 50000 77% 24000 70%
NET价 格
14650
SPOT 34
总预算 498100
NET价 格
38500
SPOT 一年
总预算 154000
4. 采用电视媒体、户外广告和媒体时间多重方式开展产品的宣传，电视 媒体采用娱乐频道吉林卫视，户外可以采用公交车身广告，以事件媒 体作为辅助手段，例如为学校的运动会赞助等。
5. 考虑到目标群体的生活习惯和规律，电视广告集中在暑假播出，选在 黄金时段，利用公交车全年宣传，同时在学校举行运动会或者各种大 型活动时，为其赞助矿泉水，从而直接接触目标群体。
月份
5-8 1-12 1-12
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5．媒体选择
媒体选择
电视媒体
户外广告
事件媒体
吉林电视台
长春市公交车
吉林市公交车
学校开学时赞助
学校开展活动时赞 助
图3.媒体选择示意图
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A.电视媒体 特点：直观性强；受收视环境的影响大，不易把握传播效果；
有较强的冲击力和 感染力；瞬间传达，被动接受；费用昂 贵；利于不断加深印象利于激发情绪，增加购买信心和决心； 不利于深入理解广告信息。 目的：迅速扩展知名度，稳定产品的认知 要求：本产品目标消费群受视率高，目标区域覆盖面广，节目 关注度高。电视媒 体可以增强受众对产品以及公司形象的认 知，扩展公司、产品的知名度。由于宏宝莱矿物质水目前还 没有在吉林地区占领市场，所以我们应一步一个脚印的在吉 林地区进行广告宣传，为了让更多的消费者了解产品，我们 选择的电视媒体为吉林卫视，并在寒暑假进行重点宣传。