淘宝直通车广告业务分享-令天(最新)

直通车数据分析
日平均 成交笔数
4月日均 月日均 0.5
5月日均 月日均 1.03
日平均 成交额
4月日均 月日均 56
5月日均 月日均 118.5
日平均 成交笔数
4月日均 月日均 4.8
5月日均 月日均 12.7
日平均 成交额
4月日均 月日均 541
5月日均 月日均 1454.2
客户前期目标对照
掌柜 A B C D 关键词 雪纺 连衣裙 雪纺 连衣裙 雪纺 连衣裙 雪纺 连衣裙 出价（元） 质量得分 出价（ 0.7 0.6 0.8 1.2 9.5 10 7 4 最后得分 6.65 6 5.6 4.8 综合排名 1 2 3 4
直通车优化服务分享
客户简介
ID：淘喜多_诚信为本 店铺星级：4 钻 好评率：99.77% 主营产品：中高端女包 货源地：重庆 （自产） 毛利润率：45%以上 店内产品数：237 创店时间 ：2006-1-11 姓名：唐波 出生年月：1972-3 家庭情况：已婚（儿子5岁） 个人背景：参股并部分管理 一皮包加工厂，兼营重庆市 内一实体店、淘宝店
“淘宝直通车广告业务分享”
令天
10－12－ 10－12－22
目录
直通车简介
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直通车优化服务分享
直通车产品简介
1、关于搜索营销 2、直通车展现形式 3、后台介绍 4、活动介绍 5、扣费规则
关于搜索营销
源自文库现量
停留 时间
转化率
点击率
点击量
直通车展现形式
一、直通车原有展现形式 二、针对商城客户的资源引入及调整 1、创意优化 2、明星店铺 3、店铺推广 4、商城P4P 5、外投功能 6、其他
1、创意优化
2、明星店铺
3、店铺推广
4、商城P4P
5、外投功能
在外部媒体网站上通过图片、文字链、外网搜索 三种方式来为客户宝贝引入流量。
即会在淘宝搜索结果页的三个位置展现相关宝贝： 中间前12个 宝贝，右侧10个宝贝，下方5个宝贝
http://bbs.taobao.com/catalog/thread/ 244117-19347785.htm
客户分析目标树立及规化
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部分竞争 优势 店铺产品款式 独特 服务 包退换，货源足 全店所有产品为真皮 部分产品有价格优势 产品种类较多
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目标：以高性价比，全
店真皮，高好评率，厂家 直销为店铺价值基础，以 直通车为工具提升店铺人 气客户量（PV、UV提升 一倍以上）以高性价比产 品为销售突破口，以产品 内页及种类多为粘性依托 ，提升整体销售量或金额 （4月日均一倍以上）同 时保证直通车结构稳定， 适用于中长期推广，同时 费用适中。
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部分竞争 优势 店铺产品款式 独特 服务 包退换，货源足 全店所有产品为真皮 部分产品有价格优势 产品种类较多
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目标：以高性价比，全
店真皮，高好评率，厂家 直销为店铺价值基础，以 直通车为工具提升店铺人 气客户量（PV、UV提升 一倍以上）以高性价比产 品为销售突破口，以产品 内页及种类多为粘性依托 ，提升整体销售量或金额 （4月日均一倍以上）同 时保证直通车结构稳定， 适用于中长期推广，同时 费用适中。
客户推广诉求点确定
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花费：花多少钱见效（客户意愿差） 效果：出货量（增5件），咨询量，浏览量，收藏量 利润：货单价，利润率 （45%－50%）
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时间：几天见效（可接受时间3.5－5天）
货单价计算
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女包PPC：0.53
点击转化率：83
预计单日推广见效的预算
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点击转化率＊PPC＊目标售出量 ＊可接受推广效果天数＝见效的预算承受力 83＊0.53＊5＊5＝1099.75 （信心重启） 83＊0.53＊5＝219.95 (设日均出货5件，推广预算） 设：推广产品货单价为 X 预计单日推广销售利润 ＞日推广预算
单肩 双肩 手提
推广的指标要求
参数指标 点击量 点击率 曝光量 点击转化率 日限额 计算方法 0.28%（当时值） 83/0.28 % (转化率＊点 击率） 83 具体数值 ＞0.35%（目标值） 29643/天 ＜83（目标值） 83＊5（转化率＊售出量） ＞415/天
219.95（前文货单价计算）220
6、其他
直通车后台介绍
活动介绍
类别 活动个数 每周次数 PV 活动名额 PPC 首页 1 3 500万 频道 8-10 1 20-30万
1000-2000 500-1000 0.5元 0.3元
扣费规则（质量得分）
质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户 搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。其核心组 成部分会保持稳定,如下所示： 1、关键词与宝贝本身信息的相关性； 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3、关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； 4、帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出； 5、宝贝详情页质量； 6、其他相关因素；
Q&A
谢谢大家
（X＊利润率）＊目标售出量 （X＊45%）＊5＞219.95 X > 97.76
如果照现推广计划，客户推广低于100元的产品，很可能要赔钱
具体产品选择
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TOP单品（过去）
款式 材质 牛皮 帆布 PU 颜色 红 黑 蓝 功能 大 中 办公用
人气宝贝（现在） 机会类目（将来） 个人经验（其他）
前期店铺赏析
客户问题总结
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店铺整体及产品详情存在诸多软、硬问题 掌柜对淘宝平台精力 投入及意愿 较差。 客户量少，出货5-7件/天 PV：2000 UV：500 产品粘性不够，核心竞争 力不突出，产品无价值传递 店无专人负责 春转下夏季，产品全部为深色系，款式较为陈旧， 牛皮材质包。产品竞争力不强，与市场需求相左
竞争对手 上下游及 超越品牌店 可替产品
直通车认识 利益点
店铺质量提升
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店铺：环境，便利、服务、产品种类、数量 产品：价值传递、信任建立、购买促进 策略：产品营销层、客户管理层
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直通优化提升
直通车设置目标 保证客户效果 稳定的帐户结构 长期的推广下去 授客户以渔 直通车设置流程 1、客户推广诉求点确定 2、选择推广产品（价格、款式） 3、推广的指标要求 4、推广的指标达成设置
综合排名扣费公式 您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高， 您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价， 当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。
实际情况举例： 得分后台显示时四舍五入） 实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）
客户行业
彦
行业
核 心 竞 争 力 （ 生 存 ） 未转型 客户 转型客户 未转型大客户 行业领袖型
彦
客户行业现状及知识的培养－(行业知识）
知识维度 买家端 产品端 卖家端 行业端 推广端 维度要素 产品关注点 购买因素 款式 货源 外部行业 材质 店铺 淘宝动态 行为特点 颜色 营销 功能 服务 案例解析 伊之恋 yexyi 紫竹1010