活动策划案以及文案撰写思路

活动策划分两个步骤：

一：如何进行活动策划

二：如何写活动策划

一如何进行活动策划

1.做活动的理由

理由一：时间

时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种：

法定节假日。比如，五一节：劳动最光荣;十一：国庆七天乐。

季节变化。比如，换季清仓大甩卖，年中大促等等。

历史上的今天。比如，三周年店庆，满99 减50，下单就送!

以时间为理由做活动，比较容易获得消费者的认同，消费者可能真的相信下周是店庆，而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。

理由二：产品本身

与时间不同，从产品/商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响，更类似一个专题组织，我们可以看到游戏经常采用这种做法，比如，开服优惠活动、战场活动等；电商常用的什么火锅节、电视节、冰箱节、空调节等等。

产品/ 商品本身角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。

理由三：热点

不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来做为活动素材、理由的内容，所以，如果要从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，这些热点我可以怎么利用。

2.将理由与活动结合

一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。活动规则的设计准则就两句话：流

程简单少思考、文案清晰无歧义。

给活动一个“冠冕堂皇的理由”：活动设计与理由无缝衔接。举个例子，如果你是一个运营人员，你准备做一个有关某类商品的活动，希望让消费者觉得获得了实惠，但是你又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办?

①让活动主题吸引人；

②让活动给人独特的感受；

③仔细的设计活动方式与规则；

一和二的重点在于文案呈现方式，这里不详述，但是第三有几个值得注意的点：

普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好，那么不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。

活动规则越复杂，消费者逃跑的心态越强烈，但是如果你采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，那么消费者就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。

活动设计的再好，如果活动的宣传没做好，那么效果还是会很差。

3.活动能够如何让消费者看见

当我们专注于活动设计的时候，我们通常会忘记，就算一个活动再无聊，如果有足够多的人看到它，它也可能会有效果，而哪怕一个活动再精致，如果消费者并不知晓，那它也只是个摆设。

所以，活动策划的另一个关键，宣传渠道投放。

你知道你的活动是有针对对象的么?其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题，活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受，你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以，如果你想要成为一个好的运营人员，请你时刻记住你的消费者是谁——这个道理，也不仅仅对运营有效。

二如何写活动策划

一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容：

活动主题：活动文案的一部分，让消费者看的懂，明白你的活动是什么主题，是否对他有吸引力。

活动对象：明确你的活动针对的群体，让消费者看的懂，让自己抓得住，让领导认可。

活动时间：活动的开始时间、结束时间，奖励的发放时间、领取时间。

活动描述：活动文案的一部分，让消费者看得懂，决定要不要参与，怎么参与。

规则详情：活动文案的一部分，让消费者看得懂，一部分内容是在前端展示的。

投放渠道：要有投放时间、投放渠道的选择、预算。

风险控制：搞清楚容易产生风险的环节是什么，有无对应的措施来解决。

监测指标：涵盖大多数相关指标。包括投放渠道的效果、消费者参与的情况、奖励发放的监测，等等。

成本预估：一个活动大概要多少钱。不一定非常准确，但是应该有这个意识，要明白一个活动的容量有多大，对指标的帮助在哪里，为了这些利益，你需要公司拿出多少钱来支持。效果评估：有成本就有收益，你的活动的目的对店铺/产品的哪些指标是有帮助的，如何体现，你要考虑，让领导认可。

活动结束后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。

活动效果的报告通常包含以下内容：

活动概述：简单复述活动主题、对象、时间、内容。

活动效果统计：对活动结束后的活动效果进行描述。

宣传效果统计：对各个投放渠道的效果进行统计，并且掌握每个渠道带来的流量、转化率的相关数据。

反思与总结：活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次要怎么调整，如何提高。

文案撰写思路

一、基础类型文案

1、主图文案：一目了然，简明扼要，让买家看了产生点击的念头，如活动主题、促销主题等；

2、详情页文案：循序渐进，层层递进，让买家越看越喜欢，主要是商品描述、店铺公告等；

3、品牌故事：或以情动人，或高端定位，争取买家信任。

二、好的文案一般有哪些特点

由于新出台的广告法，现在需要注意的是以前常用的绝对化文案一定不要使用，以免出现不必要的麻烦

1、可以彰显定位，增强消费信心

2、通过巧妙对比，突显专业

3、低价产品，强调品质

4、高价产品，强调价值

5、紧抓痛点，从源头刺激

6、有的放矢，减少买家困惑

7、强化品牌，增强信任

三、如何撰写文案

1、故作矛盾：如不用节食，还你苗条身材。

2、帮客户完成目标：30天打造流利英语。

3、提取活动亮点或礼品亮点：满XX元，送XXX。

4、“画饼”效果：还你婴儿瓷肌。

5、震惊描述：万万没想到！还能这么低！

6、强调后果：30天学会流利英语，否则全款退还。

7、挑战书：你的头发还能坚持几个月。

8、给一个解决方案：没空去韩国？就来韩都衣舍。

9、给“患者”一个好消息：“土肥圆”也有春天。

10、强调并兑换价值：价值3999元的情侣摄影套餐，现限量999元供应。

11、用户最关心的，独家的特色好处：别人卖放心，我卖舒心。

12、节省时间：不必东奔西走，这里应有尽有；快速掌握日赚1000的秘密。

13、好奇心的妙用：史玉柱营销心得，6个不为人知的秘密。

14、附带证据佐证：326451名MM的喜爱证明，您的选择很有眼光。

15、场景联想的描述：XX车险归乡途中的“安心”。

16、对比：原价10块，现2元处理。

17、结合相关时事：《何以笙箫默》同款衬衣。

四、文案写作时要注意哪些问题？

1、先了解市场，消化产品信息：任何脱离市场或脱离产品的文案都无法直抵消费者内心，更别想打动他们，让他们转化购买。