国产手机的发展前景与优劣势

.最主要的是像印 度那样的发展中城 市。大量的人口带 来大量的需求。低 廉的价格迎合了更 广大的市场。
现在华为已经在高 端系列初露锋芒。 小米仍然在性价比 上死磕。若想长久 发展，努力创造品 牌价值，高端系列 不可以不涉足。.
Company Logo
国产手机的成功要素有哪些？
Company Logo
国内品牌应开发高 端手机来提高利润 率，避开白热化的 低端手机竞争市场 ，高端市场上，国 内厂商的品牌美誉 度较低，无法与国 际厂商相抗衡。
这是最重要最重要 的一点。国人买国 外手机，最主要的 目的还是因为手机 质量好。强大的内 存，软件体验度， 手机流畅程度都是 关键因素。
LOGO
华为手机成功要素
注重品牌建设 注重营销策略
差异化竞争
华为
多样化的促销
技术与研发
立体化的分销渠道
Company Logo
华为手机给我们的启示
注重品牌建设 进入高端手机市场 培养核心竞争力
Company Logo
国产手机的成功要素
诚意
品牌
质量
国产手机未来发展 趋势 能否崛起看厂 商的诚意。纵观国 产手机行业，研发 较少，模仿较多， 联合较少，几乎都 是各自为战。
Company Logo
（5）来自替代品的威胁
两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品 是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于 替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
1
2
3
4
可穿戴通 讯设备
固定电话
未来可通 话电脑
智能手表
LOGO
国产手机 是希望？是“牺牲品”？
国产手机劣势
缺乏核 心技术 品牌 价值
低盈利
质量 问题
模仿严重 没有创新
Company Logo
国产手机优势
低廉价格 销售渠道
高端配置
符合国情 外观时尚
Company Logo
国产手机的发展趋势
需要更多的高端产品 海外市场前景看好 手机市场仍然很大
手机行业是目前国 内市场看的见的一 块蛋糕。在有关媒 体的评选中手机行 业成为国内十大暴 利行业。国内市场 仍有很大需求。
Company Logo
国产手机现状 这两年国产智能机的崛起有目共睹。 尤其是4G时代的来临给国产手机迎来了 新机会。 IDC发布了2015年一季度中国智能手机出 货量分析报告，苹果小米华为手机位居前 三。三星出乎意料的被华为小米打败，居 于第四。
Company Logo
2015年第三季度智能手机全球销量
Company Logo
波特五力模型
Company Logo
行业竞争者
现有企业之间的竞争
Company Logo
（1）行业中的竞争者的威胁
苹果三星 其他国产手机 华为小米
2015年以来，华为 和小米这一双巨头 ，在国产手机“一 哥之争”上各自铆 足了劲。在各种不 同的市场数据中， 两者各有千秋，争 锋相对。 随着乐视、奇酷等互 联网超级玩家的疯狂 介入，老兵中兴也卷 土重来，还有在渠道 上名利双收的VIVO、 OPPO等好手野心勃 勃、虎视眈眈。 三星也好、苹果也 好，在技术和创新 方面力度很大。 苹果定位于高端， 重在利润。 三星则是在份额 上 力压其他竞争者。
1
2 3
三星 8353万部
苹果 6375万部
华为 2726万部
4
小米 1700万部
Company Logo
国产手机 掌门人之战
.
Company Logo
谁许国产手机一个未来？
Company Logo
中国的？世界的？
苹果 三星 LG
华为
PK
小米 魅族
国产手机将如何生存？
Company Logo
LOGO
案例问题：
1. 运用波特五力模型分析中国国产手机市 场的行业竞争力。
2. 在未来的五年，中国国产手机市场的发 展趋势将如何？成功要素有哪些？
Company Logo
波特五力模型 Michael Porter five forces model
五种力量分别为：
同行业内现有竞争者的竞争能力、 潜在竞争者进入的能力、 替代品的替代能力、 供应商的讨价还价能力、 购买者的讨价还价能力。
源自文库ompany Logo
（2）来自购买方的威胁
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能 力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
配置
外形
价格
.
Company Logo
（3）来自供应商的威胁
芯片
音频
软件技术
相机
操作系统
Company Logo
(4)潜在进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源 的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的 市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有 企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导 致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话 还有可能危及这些企业的生存。