合景泰富海南项目营销推广报告方案
海南项目营销策划报告合集
本报告为严格保密的，仅供客户内部参阅！
项目展示
体验资源展示
星级服务展示
颠覆思考二：城市价值之最
* 对房地产而言，有3个价值体系：项目价值、区域价值、城 市价值，城市价值远远大于区域价值，区域价值远远大于项 目价值，因而，突出城市价值是战略主题，突出项目价值是 战术主题。 “东沿线发展联盟” 则是战略主题；
颠覆思考三：案名之最
• 不是卖点是地位。由于这是海岳再次开发的大规模旅游地产 项目，因此项目的名称就变得事关重大，其不仅仅是体现关 于产品本身的卖点，而是控制市场的地位，建立市场高度， 一听到名字就让人全心关注。项目的最大价值点是品牌影响 力。
[ 海口 ]
鲁能 ·海南椰风
*鲁能地产首次登陆海口的第一个项目,以高瞻的 眼光，聚焦东海岸，首个项目就在海口确立了 绝对的市场地位． *海蓝椰风是海口东海岸最高端、规模最大的别 墅项目，创造了与海零距离接触的私享空间． 并开启了海口整个东海岸的地产市场，为海口 的地产市场注入了新的气息，推进了海口城市 规划和经济的发展;
高速桥洞的进入展示示范
桥洞和私家路的包装充分营造本项目的进入的 私密性和尊崇感；
围墙包装
地盘包装注重细节,围墙、 小品等的设计体现品质感；
入口广场
精致的小品、富有异
域风情的广场空间， 营造着休闲写意的生 活氛围。
售楼处会所展示
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某房地产开发有限公司项目整合营销推广建议
W—劣势：
1. 地块北临南庄大道，多货车，噪音污染严重； 2. 项目紧邻佛山一环南庄大道出口，该出口经常塞车
，势必影响未来业主出行； 3. 周边都为待拆迁的工厂，周边自然景观差； 4. 地块以前为陶瓷厂，陶瓷污染预留在土地及周边，
污染净化仍然需要一段时间； 5. 目前南庄整体环境仍然待改善。
然存在一定的上涨空间。
T—威胁：
1.调控政策不断出台，政策环境不利楼市发展；
2.南庄大量土地待开发，未来竞争将十分激烈；
3.由于历史原因，目前大部分消费者都对南庄环境存
在一定阴影，要改变此观念仍需要一段时间。
卖点 提炼
✓品牌竞争力 ✓产品竞争力 ✓配套竞争力 ✓辐射竞争力 ✓地段竞争力
• 南庄未来发展延伸主轴，住宅发展区域 • 佛山中心城区定位，禅西新城规划利好 • 交通配套完善，畅享佛山半小时生活圈 • 有别墅产品，户型高附加值 • 日趋成熟商业和生活配套 • 一线临江江景住宅+滨江河堤公园+7万方
发展商品牌指标
实力雄厚、知名品牌
豪宅外部条件 豪宅产品素质
打造别墅级住区标准体系，形成后期推广要点
别墅级居住 区标准体系
身份标签
彰显地位与实力
居住功能
保证居住舒适性 便利性和安全性
投资保值
作为资产架构的组成 部分和投资渠道
占有核心地段或稀缺资源 市场明星产品 居住舒适性指标 配套指标 安全与私密指标
皇家宫廷式美林 • 新明珠开发南庄标杆项目 • 封闭式安全小区管理、星级物管服务
项目气质体现
核心价值提炼
核心竞争力
佛山城央 生态名镇 岭南水都
海口半岛壹号项目营销策划报告
如果其他开发商推出更具竞争力的项目，可能会对项目的销售和推 广造成不利影响。
05
项目定位与主题概念
项目定位
高端豪华住宅区
海口半岛壹号项目定位于高端豪华住宅区，注重提供高品质的居住 环境，为业主带来尊贵的生活体验。
生态宜居社区
项目充分利用周边自然资源，打造生态宜居的社区环境，提供舒适 、健康的居住空间。
市场竞争激烈
海口市的房地产市场竞争较为激烈，多个项目同时开发，对项目 的销售和推广造成一定压力。
政策风险
房地产市场受到政策的影响较大，政策的变化可能会对项目的销 售和推广造成不利影响。
价格较高
项目的价格相对于周边其他楼盘来说较高，可能会影响部分购房 者的购买意愿。
项目机会
市场需求
随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，海口市的房地产市 场需求持续增长，为项目提供了广阔的市场前景。
多元化产品
项目可以推出多元化的产品，如住宅、商业、文化等，以满足不同 客户的需求，提高项目的吸引力和竞争力。
合作机会
开发商可以寻求与其他品牌或机构的合作，共同推广项目，扩大市场 份额。
项目威胁
经济环境变化
全球经济环境的变化可能会对房地产市场产生不利影响，对项目 的销售和推广造成压力。
政策调整
政府对房地产市场的政策进行调整可能会对项目的销售和推广造成 不利影响。
短信推送
在海口市主要路段设置大型广告牌，提高 项目品牌形象。
向目标客户群体发送短信，提醒他们关注 项目动态。
传播策略制定
制定多渠道传播策略，确保信 息覆盖各类目标客户群体；
通过社交媒体、新闻稿等渠道 ，发布项目最新动态和优惠活 动信息；
与当地知名人士合作，开展品 牌推广活动，提高项目知名度 和美誉度；
海南地产海景别墅营销方案
金滩国际旅游岛度假园投资意向与分析市场分析A 京岛发展趋势1、国际旅游岛AAAA进入基础性的发展阶段,特别是基础设施改造力度加大，各种配套日趋完善。
2、京族文化和海洋文化的紧密结合。
3、国家AAAA级景区,养生长寿之乡、热带海岛度假胜地等。
4、环岛路、自由贸易区、娱乐区和免税品试点等等有利趋势.B旅游资源优势1、稀有热带风情资源，适宜气候、大海、热带雨林每年为金滩带来约100万游客,且这个数字在持续增长，创造了巨大的经济效益.2、随着无国界旅游度假岛的提出和建设，游客客源结构发生变化，高端游客和海外游客日趋增多。
3、进入金滩开发的开发商增多，且开发配套日趋完善，为本地地产树立高品质的形象。
C 金滩海岸优势1、金滩作为近东盟各国最近的海滩,是广西的政治、经济、文化窗口，在国际旅游岛战略规划的催生下，其地位及重要性更加凸显。
13.9公里海岸将建设成为集行政服务、外贸经济、文化会展、旅游度假、健康养生、休闲娱乐、理想居住等多功能元素为一体的未来现代化海滩新核心区.2、金滩海岸介绍：拥有占地面积3000亩的大型高尔夫球场，广西最漂亮的原生态海景,13。
9公里纯天然优美海岸线……3、金滩海岸区位优势和交通优势:高铁站及码头和未来的跨海大桥都规划其中，是连接外界的门户，金滩海岸兼有黄金旅游带、休闲旅游度假中心、海上休闲运动中心、时尚娱乐中心、国际自由贸易中心的“一带四中心"功能定位，其已经具备一流的生态景观,迫切需要一流的建筑景观和一流的功能设施来进行配套。
D 金滩海岸房地产格局1、金滩海岸刚刚开启开发建设的序幕，其土地资源储备十分丰富，拥有“天、海、湖、园、岸、林”的天赋优越热带自然生态环境，是目前海边生态旅游资源保存最完好的区域之一,众多高品质项目订位于此，该板块未来高品质生活的竞争将异常激烈,但同时也带来更完善的配套和高端人气。
2、金滩海岸2010年下半年掀起开发投资热潮,旅游地产开发已经颇具人望，但远未发展成熟，且开发模式和推广销售模式雷同，因此挑战与机遇并存。
省广2011年7月25日三亚合景·汀澜海岸推广执行的策略
炒作内容铺排：双线出击，从距离与产品两个 角度解读 “一步到海”的核心价值
•与海近距离：呼应线上主题“一步到海”， 进行线下话题强化炒作
•产品线：阐述项目产品形态的丰富性，传 达项目一线全海景豪宅之价值
与海近距离
《中国最近海边的豪宅》
产品形态篇
《创新产品形态，打造中国一线全海景豪宅》
……
资源整合传播
内容： •傲踞世界黄金纬度，中国仅此一处 •中国最近海边的全海景奢品 •中国最纯粹最私密海岸 •“钻石级”手工豪宅，真正的度假品质 •国际豪宅专家，树立国际旅游岛海岸豪宅新标准
线下话题炒作
主题：合景·汀澜海岸，定义中国北纬18 °的海岸奢享
炒作内容铺排：双线出击
•品牌线：鉴于合景品牌初次进入海南市场，应以品牌高姿态 向市场发声
个性与高度兼具，提炼项目定位——
一线全海景 世界级奢品
•一线：真正的一线滨海，最近海边的豪宅，项目的差 异化价值
•全海景：户户观海，极限看海，项目的差异化价值
•世界级：处于世界黄金纬度上，比肩全球度假胜地的 价值高度
•奢品：精质、完美、极致的奢侈品般的产品品质
定位语备选1
极少数人的全海景奢品
定位语备选2
与海近距离：《中国最近海边的豪宅》 产品形态炒作线：《创新产品形态，打造中国一线全海景豪宅》
围墙、灯旗、指示系统 楼书、折页、旅游地图
形式：硬广、软硬稿
形式：软文、软硬稿 •报媒 •高端杂志 •航空杂志 •网络 •圈层媒体：圈层类小 众杂志
“中国最近海边的豪宅”天价拍卖
媒体软文炒作配合
第三波，
9月后 开盘后爆破
•报媒硬广 •高端杂志硬广 •航空杂志硬广 •电视台 •网络 •酒店媒体：酒店展架摆放项目资料 •公路户外 •机场媒体 •外展：机场展场+全国巡展 •分众媒体：重点市场的高端写字楼和高端住宅小区的分 众媒体 •圈层媒体：圈层类小众杂志
海南地产营销文案策划
海南地产营销文案策划一、市场背景分析海南作为中国唯一的省级经济特区，拥有得天独厚的区位优势和气候资源，吸引了众多投资商和购房者的目光。
随着其国际旅游岛建设的不断深入，海南地产市场愈发繁荣。
然而，受到疫情等因素的影响，整个地产市场也面临诸多挑战和机遇。
二、产品定位海南地产市场主要以度假型房产、高端别墅和海景公寓为主，吸引了众多购房者的目光。
本次营销活动主要针对高端客户和国际购房者，强调产品的独特性和品质感，突出海南的旅游资源和生活品质。
三、目标群体分析1.高端客户：具有较高的购房能力和品质要求，追求独特性和品牌效应。
2.国际购房者：来自不同国家和地区，对中国的地产市场感兴趣，希望找到适合自己的度假居所。
3.中产阶层：具有一定的购房能力，对海南的房产市场感兴趣，希望在海南购置投资房产或度假居所。
四、营销策略分析1.整合资源：与当地房产开发商、中介机构和金融机构合作，共同推进本次营销活动。
2.定位明确：将产品差异化，强调产品的独特性和品质感，突出海南的旅游资源和生活品质。
3.多渠道营销：通过线上线下相结合的方式，扩大产品的曝光度和渠道覆盖面。
4.价格优惠：针对不同购房者推出不同的优惠政策，吸引购房者的目光，提高销售额。
五、营销策略实施1.线上推广：利用社交媒体、房产平台和搜索引擎等渠道，推广相关产品信息和优惠政策。
2.线下活动：组织地产展会、购房团和讲座等活动，与购房者面对面交流和互动。
3.协同推广：与当地旅游机构和商业机构合作，共同推广海南的旅游资源和生活品质。
4.专业团队：组建专业的营销团队，制定详细的营销计划和执行方案，确保活动的顺利进行。
六、营销效果评估1.销售情况：通过销售报表和客户反馈等途径，对活动的销售情况进行评估和分析。
2.客户满意度：通过调研和问卷调查等方式，对购房者的满意度进行评估和改进。
3.品牌影响力：通过品牌曝光率和口碑传播等途径，评估活动对品牌的影响力和知名度。
七、总结和展望本次海南地产营销活动旨在推广海南的度假房产和高端别墅，吸引高端客户和国际购房者的目光，提高海南地产市场的知名度和影响力。
海南售楼推广活动策划书3篇
海南售楼推广活动策划书3篇篇一《海南售楼推广活动策划书》一、活动主题“魅力海南，梦想家园”二、活动目的通过举办售楼推广活动，提高海南楼盘的知名度和销售量，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象1. 潜在购房者2. 房地产投资者3. 媒体人士六、活动内容1. 楼盘展示在活动现场设置楼盘展示区，展示海南楼盘的户型、样板间、配套设施等信息，让客户更直观地了解楼盘情况。
2. 专家讲座邀请房地产专家举办讲座，介绍海南房地产市场的发展趋势、投资前景等，为客户提供专业的购房建议。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以让客户更好地了解楼盘信息。
4. 现场签约为客户提供现场签约的机会，推出一些优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户当场签约购买。
5. 美食体验在活动现场设置美食区，提供海南特色美食，让客户在品尝美食的同时，感受海南的独特魅力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、房地产网站、短信等渠道进行宣传，吸引更多潜在客户关注。
2. 线下宣传在商场、超市、地铁站等人流量较大的地方设置宣传展板，发放宣传资料，提高活动知名度。
3. 媒体合作邀请媒体人士参加活动，进行报道和宣传，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 楼盘展示费用：[X]元3. 专家讲座费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 美食体验费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估通过门票销售、签到记录等方式，统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售业绩评估统计活动期间的楼盘销售数量和金额，评估活动对销售业绩的提升效果。
3. 客户满意度评估通过问卷调查、现场访谈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议，为后续活动改进提供参考。
十、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障工作，确保客户的人身安全和财产安全。
合景中新知识城营销策划案终资料
近17万平方米为商业面积，规模将近1个“天河城”，包含大型商 家、商场、餐饮、办公和公寓等，生活配套齐全。
项目总体投资超过20亿元，将规划建设成为集工作、生活、购物、 娱乐于一体的标志性大型商住区。
私家山体公园
借鉴意义：高举“城市综合体”旗帜，以集工作、生活、购物、娱乐于一体的配套，作为 卖点引起市场关注
盘
17000元/㎡
装修
万科东荟城 雅居乐富春山居
洋房、公寓 洋房、公寓
85㎡-120㎡两三房，公寓产 品 “云BOX”36㎡-60㎡单
间及一房一厅
天河、萝岗刚需自住客， 科学城中心区的地 洋房：17000元/㎡
投资客
标性住宅楼盘 公寓：13000元/㎡
洋房：装修 公寓：毛坯
公寓45－88平方米的单间至 两房，洋房134－241平方米
区域价值：园区以占苏州市3.4%土地、5.2%人口创造了15%左右的 经济总量，成为了苏州市经济社会发展的重要增长极。
“再次蜜月”助推国家级滨海新区
地点：天津滨海新区范围内，毗邻天津经济技术开发区、天津港、海 滨休闲旅游区，地处塘沽区、汉沽区之间，距天津中心城区45公里， 距北。京150公里，
规模：总面积约31.23平方公里，规划居住人口35万。
26
交通优势——未来路网完善四通八达
地铁14号线和知识城专线已被明确列为优先实施线路之一； 穗莞深城际轨道线二期工程也初步确定由新塘向北经知识城 后再接入白云机场； 知识城外围道路中的广汕路（大观路-长平）建设工程已施工。 接下来，开发区将寻求广州市的支持，加快推进知识城外围 包括永龙隧道、广汕路扩建等6条市政道路的立项和建设
科学城中心区的地 标性住宅楼盘
成交均价
14000元/㎡
海南景区推广方案策划书3篇
海南景区推广方案策划书3篇篇一海南景区推广方案策划书一、项目背景海南作为中国的旅游胜地，拥有丰富的自然资源和独特的文化底蕴。
然而，与其他热门旅游目的地相比，海南的景区知名度还需要进一步提升。
本方案旨在通过一系列的推广活动，提高海南景区的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来观光旅游。
二、项目目标1. 提高海南景区的知名度和美誉度，让更多的游客了解和关注海南景区。
2. 增加海南景区的游客数量，提高景区的经济效益。
3. 推广海南景区的特色文化和自然景观，提升景区的品牌形象。
三、推广策略1. 线上推广建立海南景区官方网站和社交媒体账号，发布景区的最新资讯、图片、视频等信息，吸引游客关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高景区网站在搜索引擎的排名，增加网站的流量。
与各大旅游网站、在线旅游平台合作，推广海南景区的产品和服务。
2. 线下推广制作海南景区的宣传资料，包括宣传册、海报、明信片等，在机场、火车站、汽车站等公共场所发放。
参加国内外的旅游展会和节庆活动，展示海南景区的特色和魅力。
与当地的旅行社、酒店等合作，推出海南景区的旅游套餐和优惠活动。
3. 主题活动推广举办海南景区的主题活动，如文化节、音乐节、体育赛事等，吸引游客前来参与。
与当地的文化机构、艺术团体合作，举办文化展览、演出等活动，丰富景区的文化内涵。
4. 口碑营销推广鼓励游客在社交媒体上分享自己在海南景区的照片和视频，提高景区的曝光率。
推广活动将持续一年，具体时间为[具体时间]。
五、预算安排1. 宣传资料制作费用：[具体金额]。
2. 线上推广费用：[具体金额]。
3. 线下推广费用：[具体金额]。
4. 主题活动推广费用：[具体金额]。
5. 口碑营销推广费用：[具体金额]。
六、效果评估1. 游客数量的增加情况。
2. 景区知名度和美誉度的提升情况。
3. 游客满意度的调查结果。
4. 社交媒体上的曝光率和关注度。
5. 经济效益的评估结果。
七、注意事项1. 在推广活动中，要注意保护景区的环境和文化遗产，避免过度开发和商业化。
2018香港合景泰富-合景·江海院2018年营销策略提报
中南&龙湖 中南
竞得时间 2017.6.23 2017.6.23 2017.10.23 2017.10.20 2017.10.20 2017.10.23 2017.10.20
2017.10.31
2017.12.14 2018.1.15 2017.11.7
2017.10.16
2018.1.2
2017.1.5
神辉289元/㎡
保利2491元/㎡ 融创3673元/㎡
弘阳7105元/㎡ 中南7825元/㎡
华强7655元/㎡
碧桂园6530元/㎡
本案
碧桂园7094元/㎡ 双恒4655元/㎡
通州北部主城区
区域 开发区
地块 R17006 R17007 CR17009 R17011 R17016 R17018 R17017
《关规范房地场经营行为 维护房地场市场秩序的通 2017年6月15日
知》
房8条，主要针对房产经纪机构
对开发企业进行管控外，进一步对房产经纪机构进 行管控，对二手房市场进行规范
02 市 场 已 热 ， 地 价 高 企 ， 品 牌 标 杆 未 立
2017年，全年共成交44宗住宅用地。开发区与通州区土地市场表现抢眼，成交地块总量占市区的20%，知名房企纷纷聚集， 楼板价创新高，未来竞争激烈
03 区 域 价 格 洼 地 , 购 买 热 潮 未 减
南通区域内价格洼地，项目区域板块价格相较上海北区域价格较低，为上海及苏州市区外溢客户提供更优购房选择
通州区 港闸区 1.5-2万/㎡
0.9-1.5万㎡
老新
城东
崇川 区 新 区
1.2-1.7区万㎡
城 区
通
1.1-1.4万州 /㎡ 城 区
金网络北京合景泰富顺义香悦四季营销策略报告
轻轨S6线联通亦庄、通州、顺义、怀柔及北京东部发展带，S6号线将贯穿整个马坡组团 并形成南北两个站点，规划2020年前建成。
房地产发展环境分析 市场背景与阶段分析 住宅及公寓市场分析 别墅类物业市场分析
投资供应分析 成交状况分析 供求关系分析 价格变化分析
成交状况分析
成交空前低迷，保障性住房岁末占比近半
2008年商品房市场交易空前低迷，整 体销售规模继续大幅萎缩约五成，萎 缩幅度领先全国主要市场。
随着9月限价房大规模入市，10－12月保 障性住房分别占当月住宅商品房签约面积 的48.76%、47.80%和46.05%。
比例达54.65%，销售面积比例达50.96%，销售额比例达61.87%，该20个项 目中，有15个价格呈下行调整的走势。 ③ 保障性住房放量销售, 对北京房价构成了显著的平抑作用（经济适用房平均 报价4320元/平方米，限价商品房平均报价5900元/平方米）。
市场小结
2008年北京住宅市场研究总结
市场背景与阶段分析
2008年：土地供应大幅上升，市场规模显著提高
2008年，顺义新增土地供应245万 平方米（含工业用地），同比增长 74.93%，新城建设热点凸现； 批售面积占8.14%，共148.52万平 方米，同比增长37.01%；销售面积 占5.7%，共42.08万平方米，市场 规模显著提高。
年
新增功能与功能引来的各种人才
万 城市化进程中的农民转变为市民 人
规划到2020年70－90万人
房地产发展环境分析
轨道交通将深刻改变城市区位格局，新城地产发展加速器
海南售楼推广活动策划书3篇
海南售楼推广活动策划书3篇篇一《海南售楼推广活动策划书》一、活动背景随着海南地区旅游业的蓬勃发展以及人们对高品质生活的追求，海南的房地产市场也呈现出日益活跃的态势。
为了更好地推广海南的楼盘项目，提升项目知名度和销售量，特制定本次售楼推广活动策划。
二、活动目的1. 提高楼盘项目的知名度和美誉度，吸引更多潜在购房者的关注。
2. 展示楼盘的独特优势和魅力，激发购房者的购买欲望。
3. 增加客户流量，促进楼盘销售，达成预期销售目标。
三、活动主题“畅享海南，品质生活由此开启”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 售楼处现场2. 周边繁华商圈（如购物中心、广场等）六、活动对象主要面向有购房需求的本地居民、外地游客以及投资客等。
七、活动内容（一）售楼处现场活动1. 样板房展示与讲解精心布置样板房，展示不同户型的设计风格和空间布局，安排专业的销售人员进行详细讲解，让客户直观感受房屋的品质和优势。
提供免费的咖啡、茶点等，营造舒适的参观环境。
2. 购房优惠政策推出限时购房优惠活动，如折扣、赠送家电、减免物业费等，吸引客户尽快下单。
设立购房抽奖环节，奖品包括海南旅游套餐、家居用品等，增加活动的趣味性和吸引力。
3. 互动体验活动设置 VR 看房体验区，让客户通过虚拟现实技术提前感受未来居住的场景。
举办亲子绘画比赛，邀请客户家庭参与，获胜者可获得精美礼品，同时增加售楼处的人气。
设立咨询台，为客户提供专业的房地产咨询服务，解答购房疑问。
（二）周边商圈活动1. 户外广告宣传在周边商圈的显著位置投放楼盘广告，如大型广告牌、灯箱广告等，提高品牌曝光度。
发放宣传单页，介绍楼盘的基本信息和活动内容，吸引过往行人的关注。
2. 路演活动在商圈内举办路演活动，通过歌舞表演、魔术表演等形式吸引人群，同时进行楼盘宣传和推广。
安排销售人员在现场进行咨询和接待，引导感兴趣的客户前往售楼处参观。
3. 社交媒体推广利用、微博等社交媒体平台进行活动宣传和推广，发布楼盘图片、视频、优惠信息等，吸引潜在客户的关注和参与。
中信海南项目营销方案
退少补） 6.取得圈层客户的联系方式跟踪服务
1.老业主渐进式的邀约：
1、投递项目资料预热 2、短信宣传海南项目 3、电话邀约参加推介会
4月7日——4月16日 4月17日——4月29日 4月20日——4月28日
充分整合长春中信项目别墅、商铺、住宅高端客户资源，通过置业顾问筛选、邀 约意向客户，大力宣传海南中信台达项目及香水湾项目优势，诚挚邀约意向客户 到访海南参观体验，亲身感受海南中信项目一步一景，步步惊叹的完美视觉盛宴 ，抓住客户冲动消费心理，以中信人的热情及完美的产品促进销售。
3
2
我们的客户是谁？
路漫漫其悠远
PART 2
高
区域边界清晰度
不同购买能力的置业者，选购物业时导向性是截然不同的！
动迁导向
我们的客户
经济型 中产型 富裕型 富贵型 富豪型 品牌导向
本土导向 交通导向 产业导向
投资导向 情感导向 文化导向 享受及其 他导向
如图可以看出购买力较差的 置业者在选择物业的时候更 看中，动迁导向、本土导向
路漫漫其悠远
看房团活动前准备工作
中信幸福海南之旅活动： 1. 最迟提前四天整理好人员名单、电话、身份证号码（包括陪同人员信息） 2. 人员确定后，提前预定机票 3. 提前查询活动期间天气，做好应急预案；（提前备好伞具等） 4. 准备好去机场的车辆，物料备份充足（如应急药品、条幅、导游、餐包等）； 5. 提前四天需将活动方案落定； 6. 与海南项目提前安排接机时间及到达海南后行车路线、各个活动区域销讲； 7. 提前采购接待物料，如：销售中心饮品、水果、点心等； 8. 按照活动人数准备充足宣传物料； 9. 提前沟通海南项目订车、订房、订餐，确保活动当天无误；
海南地产营销活动策划方案
海南地产营销活动策划方案一、活动背景与目标：随着经济的发展和人民生活水平的提高，对于居住环境和房产投资的需求也越来越高。
作为中国南疆岛，海南的地产市场具有巨大的潜力和机会。
为了抓住这个机会，推动地产开发与销售，需要策划一系列的营销活动来吸引潜在的购房者，提高地产销售和品牌知名度。
活动目标：1. 提高海南地产的知名度和品牌形象。
2. 吸引潜在购房者，提高地产销售额。
3. 增强消费者对海南地产的信任和满意度。
二、活动策划与内容：1. 市场调研与分析在活动策划之前，需要对目标市场进行调研和分析，了解潜在购房者的需求和偏好，以及市场竞争状况。
通过市场调研可以为后续的活动策划提供指导。
2. 品牌推广活动（1）媒体宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，以及网络媒体，对海南地产进行广告宣传和报道，提高品牌认知度。
（2）明星代言：邀请知名明星或社会名人作为海南地产的代言人，进行品牌推广，并举办签售会或粉丝见面会。
（3）户外广告：在繁忙的商业区、高速公路和机场等人流量较大的地方，设置海南地产的户外广告牌，增加品牌曝光度。
3. 线下活动（1）展览展示：参加国内外地产展览会，展示海南地产项目，并派出专业团队进行客户咨询和签约。
（2）主题推介会：以特定的主题，如海滨别墅、度假村等，举办推介会，展示海南地产的优势，并邀请潜在购房者参加。
（3）参观活动：设置参观活动，开放海南地产项目供潜在购房者参观，让其亲身体验和感受房产的质量和环境。
4. 数字营销活动（1）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布关于海南地产的信息，包括项目介绍、购房政策、房价走势等，吸引购房者的关注。
（2）搜索引擎营销：通过搜索引擎优化和关键词投放等方式，提高网站在搜索引擎中的排名，增加海南地产网站的曝光率，吸引更多潜在购房者的访问。
（3）在线预约活动：提供在线预约服务，供潜在购房者预订看房时间和咨询服务，方便购房者亲临海南地产项目参观和了解。
2010海口南国·威尼斯城营销推广执行案119p (2)
›受国际旅游岛政策刺激，琼海、万宁、定安等海南的二线城市异军突出，未来供应量急速增加；
›09年海南市场较热，成交面积为560万平方米，按此推算，4863万的可开发量可供市场消化8-10年，后市不缺供应量，竞争
力度还会加大。
政策导向，相比去年同期土地供应较低，容积率较高，但随着城市住宅用地愈发稀缺，未 来市场值得期待。
合计：
单元 A
A/C A/B/C A/B/C
A/B A
A/B
楼层
面 积（㎡）
1
80.44
1、2、3、7 108.6~116.42
2、6、7、9
54.88
1~9
54.88~59.45
2~9
53.53/54.83
1~9
53.35~59.17
2~9
53.53~60.7
套数 1 7 8 47 31 19 41
海口
老城半小时内云经龙 济圈
本案
定安
文昌
本案位于海口半小时经济圈内 本案位于云龙镇于定安县之间，
属于半小时经济圈内。在竞争市场选 择时，我们会将海口半小时经济圈内 的房地产开发热度较高的区域为竞争 区域。
海南省
未来供应：竞争区域未来开发量占整体49%，竞争区域内普通住宅开发量占较高比重，未来普 通住宅市场竞争将异常激烈
➢严重阻碍了投机客群的购买需求，同样对高端地产物业的销售形成了强 大的阻力。
➢促使海南房产投资结构改变，有可能转向单套高总价房产(如豪宅别墅类 产品）；或非住宅类（商铺、写字楼等）或其他非限购城市购买。
➢新政起到了强烈的心理暗示作用！三套、异地停贷，贷款杠杠再次发力，再 次申明政府打压过热地产市场决心。
海口商品住宅市场进入深度调整期，受政策导向驱使，明显转向买方市场
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7 政策解读
政策解读
7月—11月之间，国家调控政策频出，作为年内的第二次调控，力度之大前所未有
政策解读
9月29日 《新国五条》
9月27日
国家有关部委要求在房价过高、上涨 过快、供应紧张的城市，要在一定时
中国国土资源部 间内限定居民家庭购房套数.完善差别
称，将严格土地 化的住房信贷政策，对贷款购买商品
刚性需求影响不大
岛外客群投资目标 转移
岛内购买客群观望 居多
限购令的对海口、三亚两地刚需购房者影响不大，但会挤压岛外投资客向周边市县转移
政策解读
《陵水县加强建设项目监督管理的通知》
以先期开发和出让方式取得国有建设用地使用权 的建设项目，建设规划多个住宅项目，只有1个酒 店项目的，必须先建酒店；
通过多种手段抑制房价过快增长，显示出政府对打压楼市的态度之坚决
政策解读
“新国五条”出台后，一线城市积极响应国家政策，根据各地区情况的不同，结合二次调控政策推
出了各城市政策细则，已经有13个城市发布通知并明确规定了限购政策，海口、三亚也位列其中。
《限购令》
海口、三亚出台“限购令”
海口、三亚出台《关于进一步贯彻实施促进房地产市场平稳健康发展政策意见》，意见中规定， 从10月12日起至2010年12月31日，海口、三亚及外省市居民家庭(含购房人、配偶及未成年子女)只 能在当地新购买1 套商品住房。
经过第二次提报会议后，我们于贵司通过往函等形式，共同沟通本案的详细资料； 全面了解本案的详细规划方案，产品细节设计，工程开发进度等，在此基础上，我司进行深度总 结研究，以及凭借我司多年专业的房产代理经验，更加详细、深入诠释项目定位，希望能够与贵司共 同，为合景泰富陵水项目量身定制专属营销方案。
1
总结回顾
11月3日
住房城乡建设部、财政部、中国人民银行、银 监会联合印发《关于规范住房公积金个人住房 贷款政策有关问题的通知》。第二套住房公积 金个人住房贷款利率不得低于同期首套住房公 积金个人住房贷款利率的1.1倍，首付款比例 不得低于50%，严禁使用住房公积金个人住房 贷款进行投机性购房，并停止向购买第三套及 以上住房的缴存职工家庭发放住房公积金个人 住房贷款。
总结回顾
为了更好地诠释本项目“私人度假CLUB”的定位，提升项目的综合竞争力，我司建议增加更多的产 品附加值，如康体医疗中心，时尚水上运动，精装修改为拎包入住等
总结回顾
市场分析——机遇与挑战并存
本案所处的陵水县介于三亚与博鳌两大旅游经济区中间， 凭借优越的地理位置优势，同时享受两大区域辐射
9月
10月
11月
9月—10月本应是海南楼市旺季，但一系列的政策出台严重的抑制了海南房地产市场回暖
政策解读
“二次调控”力度加大
9月29日，央行与银监会联合宣布，加大贯彻落实房地产市场宏观调控政策措施的力度，再次对 楼市调控发力，“新国五条”仍然是今年4月份“国十条”的延续，与“国十条”相比，“新国五条” 更为严厉。
竞买人资格审查， 住房，首付款比例调整到30%及以上；
土地闲置一年以 各商业银行暂停发放居民家庭购买第
上竞买人及其控 三套及以上住房贷款，要加强对消费
股股东将被禁止 性贷款的ห้องสมุดไป่ตู้理，禁止用于购买住房；
拿地。
切实增加住房有效供给。
10月19日
中国人民银行宣布，金融机 构一年期存款基准利率上调 0.25个百分点，由现行的 2.25%提高到2.50%；一年 期贷款基准利率上调0.25个 百分点，由现行的5.31%提 高到5.56%；其他各档次存 贷款基准利率据此相应调整。
天然的地理气候、丰富的自然资源、浓郁的人文环境将本项目紧紧包围
总结回顾
全盘集合五星级酒店、酒店式公寓、滨海别墅、特色商业为一体的国际化综合性建筑。
分区规划、最优化配置海景资源、配套功能多样化，为客户打造高品质的度假休闲生活。
总结回顾
我司在上次提案针对本项目做了东线市场总结，项目核心价值梳理，项目区域价值总结以及项目 SWOT分析，综合分析得出本项目定位为“南中国海”私人休闲度假CLUB
3、调整住房交易环 节的契税和个人所得 税优惠政策。加快推 进房产税改革试点工 作，并逐步扩大到全 国
4、内切实增加住 房有效供给。房价 上涨过快的城市， 要增加居住用地的 供应总量。认真落 实支持公共租赁住 房建设的税收优惠 政策。
5、加大住房交易 市场检查力度，依 法查处经纪机构炒 买炒卖、哄抬房价、 怂恿客户签订“阴 阳合同”等行为。
1、各地要加大楼市 宏观调控的力度。 房价过高、上涨过 快、供应紧张的城 市，要在一定时间 内限定居民家庭购 房套数
2、各商业银行暂停发放第三 套及以上住房贷款；对非本地 居民暂停发放购房贷款。对贷 款购买商品住房，首付款比例 调整到30%及以上；对贷款购 买第二套住房的家庭，严格执 行首付比例不低于50%、贷款 利率不低于基准利率1.1倍的规 定。
区域分析——房产开发热点地区
依托海洋和腹地资源，多产业组团规划，房地产市场面临发展机会， 区域发展需要一个来证明自身价值的标杆项目
项目分析——最具竞争实力的标杆项目
强调项目的休闲度假价值，突出项目私享的奢华感受， 树立区域标杆形象
客户分析——高端的享乐主义者
懂得享受生活、深谙养生之道、追求品质、迷恋亲海生活，稀缺资源占有欲强； 注重社会交际和圈层交流
政策解读
陵水海洋主题公园将于明年动工
陵水海洋主题公园选址陵水县东南沿海的黎安湾，总规划用地面积约19459亩，拟 兴建为包括主题海洋公园、游艇会及酒店、商业购物港、海滨会所、健康城、居住及公 共服务设施等为一体的综合性项目。项目将以主题海洋公园为核心，开发完整的主题公 园产业链条，并将形成相应配套产业包括酒店业、房地产业、餐饮业、娱乐业、零售业、 教育事业、旅行社业和建筑业，将本项目建设成为主题海洋公园、酒店、商业、居住及 公共服务等各功能组团组成的大型旅游休闲商住综合区。
建设规划多个住宅项目和多个酒店项目的，酒店 项目和商品房项目必须同时设计，同时报建，同时 施工；
须分期建设的，要将酒店项目合理分解，匹配到 商品房项目中，每期的建设内容必须包含不少于一 个酒店项目。
酒店项目和商品房项目同时建设的，酒店主体工 程为封顶前不予颁发商品房预售许可证和房屋产权 证。
陵水地区的独殊规定，对开发商的资金实力有一定的考验