采购与供应管理实务项目四-精品
《采购与供应管理实务》
采购与供应管理实务用了一个星期的时间，我将从图书馆借来的《采购与供应管理实务》看完了，从中也学到了一些知识。
首先采购管理是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动，而供应管理是为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。
鉴于采购与供应管理在企业中的巨大作用，我们说采购与供应活动也是企业经营活动的重要组成部分，对采购与供应活动的管理也应该重视。
而采购是以各种不同的途径，包括购买、租赁、借贷、交换等方式，取得物品及劳务的使用权或所有权，以满足使用的需求，而供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程，供应也意味着采购部门采购企业需要的商品满足自己企业内部的需求，因此采购与供应是两个个相辅相成的过程。
从书本中，我知道采购与供应管理的目标是在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求的商品，这个目标可以具体表述为：⑴提供不间断的物料、供应和服务；⑵使库存投资和损失保持最低限度；⑶保持并提高质量；⑷发现或发展有竞争力的供应商；⑸当条件允许的时候，将所购物资标准化；⑹以最低的总成本获得所需的物资和服务；⑺在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系；⑻以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标；⑼提高公司的竞争地位。
供应与采购是任何一个企业，尤其是制造型企业一个非常关键的问题，多年以来，商业竞争的三个首要重点一直是一致性质量、产品可靠性和缴获可靠性，企业如果不能满足这些要求，就很难在竞争中存活。
但是，其他重点已经悄然发生了变化，90年代以来，低价格与新产品的推出速度变的越来越重要，尤其是低价格上升为第四重要的竞争重点。
顾客的以上四个综合需要成为价值。
对顾客而言，价值意味着以尽可能低的价格采购到高质量的产品。
采购管理实务 教案 项目45 采购方式选择 采购合同管理
《采购管理实务》教案项目四采购方式选择4.1招标采购招标采购是指通过招标的方式，邀请所有的或一定范围潜在的供应商参加投标，采购实体通过某种事先确定并公布的标准从所有投标者中评选出中标供应商，并与之签订合同的一种采购方式。
二、招标采购的方式1.基本规定（1）《招标投标法》规定必须招投标项目第一，大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公共安全的项目第二，全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目第三，使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目（2）常用的招标方式1.公开招标（非限制性竞争招标）1）公开招标的含义公开招标又称竞争性招标，即由招标人在报刊、电子网络或其他媒体上刊发招标公告，吸引众多企业单位参加投标竞争，招标人从中择优选择中标单位并与之签约的一种招标方式。
《招标投标法》第十条第二款：公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。
优点：...2）公开招标的种类。
①国际竞争性招标。
这种招标方式是在全球范围内进行招标，国内外符合条件的投标商均可以投标。
它要求招标企业制作完整的英文标书，在国际上通过各种宣传媒介刊登招标公告。
②国内竞争性招标。
3）公开招标的条件①招标人需向不特定的法人或者其他组织（有的科研项目的招标可包括个人）发出公开招标投标邀请。
②公开招标须采取公告的方式，招标公告发布途径：报纸、广播、网络等公共媒体③公开招标的优缺点公开招标适用：（1）需求相对简单并且能在招标文件中被描述清楚;（2）有许多相互之间公开竞争的供应商，并且任何一个供应商都不比其它人有明显优势;（3）公司评估大量投标的成本很可能低于增进竞争而带来的价格降低；（4）价格是最重要的评估标准。
2.邀请招标（有限竞争性招标）1）邀请招标的含义。
邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织参加投标的一种招标方式。
-一般根据采购项目规模大小选择3-10家资信良好、具备承担招标项目能力的供应商参加投标。
教学课件 采购与供应链管理实务--崔国成
项目一 认识采购工作
• 任务分析二：了解采购管理的作用
• （一）直接作用
• （1）可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。 • （2）通过与供应商一起对质量和物流进行更好的安
排，采购管理能为更高的资本周转率作出贡献。 • （3）通过科学的采购流程管理，能够对企业的业务
流程重组及组织结构的改革作出贡献。 • （4）提供信息源的作用。
• 瓶颈采购物品是指价值比例虽然不高但供应保证程度难以 预测的物品，如油漆厂用的色粉、食品行业需要的维生素 等。
• 集中采购物品是指那些价值比例虽然较高但很容易从不同 的供应商处购得的物品，如化工、钢铁、包装等原材料。
• 正常采购物品包括办公用品、维修备件、标准件以及其他 价值低、有大量供应商的物品。
正式采购价。
项目一 认识采购工作
• （二）适质原则
• 在日常的采购作业中要安排部分时间去推动供应商完善品 质体系及改善、稳定物料品质。
• 来料品质达不到使用要求的严重后果是显而易见的。
• （三）适量原则
• 物料采购量过大会造成过高的存货储备成本与资金积压； 物料采购量过小，则采购次数增多，采购成本提高。控制 适当的采购量（即适量）是非常必要的。
项目一 认识采购工作
• （二）间接作用
• （1）产品标准化。 • （2）减少库存。 • （3）增强柔性。 • （4）对产品设计和革新的贡献。 • （5）提高企业部门间的协作水平。
项目一 认识采购工作
任务三 明确采购的要求与基本任务
• 任务分析：明确采购的要求 • 采购必须围绕“价”、“质”、“量”、“地”、
项目一 认识采购工作
互动讨论 广义采购与狭义采购有哪些区别？
项目一 认识采购工作
《供应链管理实务》项目二 供应链采购管理共69页
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
采购与供应链管理实务
免费暂存 F (Free staging/VMI)
2
主动备料 An(Auto notice picking)
3
当日清令 C (Close PPO on time)
4
库存倍数 A (All time control Inv. size)
5
群组排配 G (Group Tech. issue DPS)
6
C-1. 生产计划管制
7
C-2. 制造工令管制
8
D. 物料管理系统 MM-Material Management
D-1. 物料分级分类 / 仓储位管制
9
D-2. 供货商承诺在途量管制
10
D-3. 呆滞物料分析-物料存货周转率管制
11
D-4. 产品寿命终结管制
12
D-5. 原物料报废管制
13
E. 经管与财务系统 CO/FI-Cost/Finance
啥又是采购管理 7大步骤???
01
厂商稽核 A (Audit & Survey)
02
成交条件 C (Contract-Ts & Cs)
03
订单管理 O (Order Management)
04
交货通知 D (Delivery Notice)
05
进货检验 I (Incoming inspection)
物控平台 P (Platform of MRP)
7
简单记忆法
A
破繁裁个
POFAnCAG
B
啥是销售管理 7大步骤???
销货实提 O (Output of Sales report)
1
出货计划 S (Shipping plan)
采购管理实务项目四
成本不一定能够用来确定市场价格。
产品的价格是由市场决定的，并且它们也只能够以市场所 接受的价格出售。
知识延伸
三、供应商定价方法
采购部门弄清楚供应商依据什么来报价,对分析报价的合 理性以及在价格谈判时会有很大的帮助，但一般情况下, 供应商都不会告诉采购方,他的报价是如何做出来的。有 的采购部门凭直觉和经验来估算价格，有的则一般都有一 套较严密的方法，甚至设立专门的成本核算小组来为报价 提供可靠的依据。
在会计上，把成本分为可变、半可变成本和固定成本是一种通 常的做法。
大多数直接成本是可变成本，因为它们随着生产部件数量的变化而成 比例地变化。
半可变成本虽然也随所生产的产品数量的变化而变化，但是它们是部 分变动、部分固定不变。 固定成本通常不随产量的变化而改变。
(2)成本与价格关系分析
价格 = 成本 + 预期利润 = 固定成本 + 可变成本 + 预 期利润
一、影响价格的因素
1.认识采购价格
采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应 商之间确定的所需采购物品和服务的价格。
依据不同的交易条件，采购价格会有不同的种类。采购价 格一般由成本、需求以及交易条件决定，一般有以下几种 。
（1）送达价
（2）出厂价
（3）现金价 （4）期票价
1.培养良好的调 研分析能力； 2.训练对于采购 议价的交涉能 力。
项目一主要内容
任务一
1 2
认识供应价格
影响价格的因素 产品成本构成分析 供应商定价方法 采购管理的发展趋势 明确采购成本
3 3
《采购管理实务》课件
合同纠纷解决： 在合同执行过程 中，如遇纠纷， 需通过协商解决 或法律途径解决
PART FIVE
采购物流的定义： 采购物流是指从 供应商到采购方 的物流活动，包 括采购、运输、 仓储、配送等环 节。
采购物流的基本 流程：包括需求 计划、采购订单、 供应商选择、运 输、仓储、配送 等环节。
采购物流的管理 目标：降低成本、 提高效率、保证 质量、满足客户 需求。
合同签订：与供应商签订采购合同，明确双 方权利和义务
订单下达：向供应商下达采购订单，明确采 购数量、价格、交货时间等
货物接收：接收供应商提供的货物，进行质 量检查和数量确认
付款结算：根据合同约定，向供应商支付货 款，完成采购流程
PART THREE
添加标题
供应商资质：营业执 照、税务登记证等
添加标题
目标：降低成本、 提高效率、保证质 量、满足需求
原则：公平、公正、 公开、透明、诚信、 合法、合规
采购流程：需求分 析、供应商选择、 合同签订、验收付 款
采购策略：集中采 购、分散采购、联 合采购、战略采购 、电子采购
需求分析：确定采购需求，制定采购计划
供应商选择：评估供应商资质，选择合适的 供应商
建立有效的绩效评估体系：采用科学的评估方 法和工具，如KPI、平衡计分卡等，确保评估 结果的客观性和有效性。
加强采购团队的培训和激励：提高采购团队的 专业素质和技能水平，激发团队的积极性和创 造力。
优化采购流程和制度：对采购流程进行 优化和改进，提高采购效率和效果。
加强供应商管理：选择合适的供应商，建 立长期稳定的合作关系，提高采购质量。
供应商评估：定期对供应商进 行评估，确保其满足采购需求
供应商选择：评估供应商的资 质、信誉、质量、价格等因素
电子工业出版社王炬香采购管理实务第四章
第二节 采购计划
一、编制采购计划的目的和内容 1. 编制采购计划的目的 （1）预估材料需用数量与时间，防止供应中
断而影响产销活动。 （2）避免材料存储过多，积压资金及占用空
间 （3）配合公司销售计划与资金调度 （4）使采购部门事先准备，选择有利时机购
入材料 （5）确立材料耗用标准，以便管制材料采购
二、采购预算的编制流程及编制方法
3. 预算的编制方法
（2）概率预算 指对在预算期内不确定的各预算构成变量，根
据客观条件，做出近似的估计，估计它们可能变动的范围 的概率，再通过加权平均计算有关变量在预期内的期望值 的一种预算编制方法。
概率预算大体上可分为两种情况：销售量的变 动与成本的变动没有直接联系；销售量的变动与成本的变 动有直接联系
数量及成本
一、编制采购计划的目的和内容
2. 采购计划的内容 认证计划是采购计划的准备阶段。
订单计划：采购计划的实施阶段，采购计划 的的制定是通过订单实现的，订单制定要充分考 虑市场需求和企业自身的生产需求进行，还要有 相当的时间观念。
认证计划预订单计划二者要做到综合平衡。
二、认证计划的编制 3. 计算认证容量 （1）分析项目认证资料 （2）计算总体认证容量 （3）计算承接认证量 （4）确定剩余认证容量
二、认证计划的编制 4. 制定认证计划 （1）对比需求与容量 （2）综合平衡 （3）确定余量认证计划 （4）制定认证计划
三、 订单计划的制定 包括以下四个主要环节： 1. 准备订单计划 2.评估订单需求 3.计算订单容量 4.制定订单计划
二、采购预算的编制流程及编制方法
1. 编制流程
企业长期计划与目标
企业年度计划与目标
整体收入与利润目标
采购管理实务
采购管理实务在当今竞争激烈的商业环境中，采购管理已成为企业运营中至关重要的一环。
有效的采购管理不仅能够帮助企业降低成本、提高效率，还能确保企业获得高质量的物资和服务，从而增强企业的竞争力。
接下来，让我们深入探讨采购管理的实务操作。
采购管理的第一步是明确需求。
企业的各个部门会根据自身的业务需求提出采购申请，采购部门需要与这些部门进行充分的沟通，了解他们的具体需求，包括所需物资或服务的规格、数量、质量要求、交付时间等。
这一环节至关重要，如果需求不明确，后续的采购工作可能会出现偏差，导致采购的物资或服务不符合要求，影响企业的正常运营。
在明确需求后，接下来就是寻找合适的供应商。
这需要进行广泛的市场调研，收集潜在供应商的信息。
可以通过网络搜索、参加行业展会、参考同行推荐等方式来获取供应商的资料。
然后，对这些供应商进行初步筛选，评估他们的信誉、生产能力、质量控制体系、价格水平、交货能力等因素。
筛选出一些符合要求的供应商后，与他们进行进一步的沟通和洽谈。
在与供应商洽谈的过程中，价格往往是一个重要的考虑因素，但绝不是唯一的因素。
除了价格，还需要关注供应商的产品质量、交货期、售后服务等方面。
同时，要与供应商建立良好的合作关系，通过长期合作实现双方的共赢。
在谈判过程中，采购人员需要具备良好的沟通技巧和谈判策略，争取到有利的采购条款。
签订采购合同是采购管理中的一个重要环节。
合同中应明确双方的权利和义务，包括采购的物资或服务的详细描述、价格、交货期、质量标准、验收方式、付款方式、违约责任等条款。
签订合同前，一定要仔细审查合同条款，确保没有遗漏和模糊之处，避免日后可能出现的纠纷。
采购订单下达后，并不意味着采购工作就结束了，还需要对采购过程进行跟踪和监控。
及时了解供应商的生产进度、发货情况，确保物资或服务能够按时交付。
如果出现问题，要及时与供应商沟通协调，采取相应的措施解决。
当物资或服务交付后，需要进行严格的验收。
验收人员要按照合同中的质量标准和验收方式进行检验，确保所采购的物资或服务符合要求。
采购与供应管理实务项目四
任务一的相关知识
（一）供应商管理概述
1.供应商管理的涵义
所谓供应商管理，就是对供应商的了解、选择、 开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。 其中，了解是基础，选择、开发、控制是手段， 使用是目的。
2. 供应商管理的目的
供应商管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠 的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应 。
任务一的实训练习
1、请将术语初步调查和深入调查的内容分别进 行归类：
供应商所占市场份额； 企业生产工艺、生产技术； 供应商所提供商品的品种和质量； 企业信用度； 企业管理水平； 企业质量检验环节； 企业的实力、规模如何； 企业供应商所提供商品的价格； 资源重组、样品试制。
3. 实施步骤
（1）准备工作：对学生进行分组，约4-5人一组； 教师讲解注意事项、任务要求和报告撰写要求；
（2）老师可推荐部分合作企业，或由学生自行确定 调研企业的供应商；
（3）任务实施：收集要查阅的资料，联系企业采购 部门设计供应商调查问卷，分工协作。
（4）编写报告。
4. 结果评价与交流
任务一的相关知识
（一）供应商管理概述
3. 供应商管理的几个基本环节
第一，供应商调查
第二，资源市场调查 第三，供应商开发 第四，供应商考核 第五，供应商选择 第六，供应商使用 第七，供应商激励与控制
任务一的相关知识
（二）供应商调查
1. 资源市场调查 2. 初步供应商调查 3. 深入供应商调查
（一）供应商考核
1、产品质量 2、交货期 3、交货量 4、工作质量 5、价格 6、进货费用水平 7、信用度 8、配合度
招标采购专业实务：招标采购专业实务考试答案四
招标采购专业实务：招标采购专业实务考试答案四1、单选项目编码是《计价规范》四统一的内容之一，编制工程量清单时()。
A、必须严格执行B、可以不执行C、可以自行设计项目编码正确答案：A2、单选对于价格波动（江南博哥）大、供货周期长的货物，为合理分担风险，招标文件可以采用（）合同计价类型。
A．固定总价B．固定单价C．可调价格D．成本加酬金正确答案：C3、多选国内工程建设项目按照项目管理服务的管理责任不同，可分为（）。
A．全面服务型B．咨询协调型C．阶段性服务型D．专业服务型E．责任承包型正确答案：B, E4、单选特许经营项目融资招标主要评标因素包括投标报价、技术和管理方案、融资方案和项目协议响应方案等，其中特许经营项目融资招标的（）是招标人评价和选择投标人的关键因素。
A．技术和管理方案B．融资方案C．项目协议响应方案D．投标报价正确答案：D5、单选在特许经营项目融资招标的详细评审中，（）详细评审主要是确定投标人是否具备良好的财务状况，以及资本金筹措方案等内容。
A．融资方案B．投标报价C．技术和管理方案D．项目协议响应方案正确答案：A6、多选工程质量是指工程产品满足（）环境协调性等特殊功能要求以及设计施工标准规范等规定的属性。
A．设计使用功能B．使用寿命C．适用性D．稳定性E．可靠性正确答案：A, B, C, E7、多选货物招标文件中应对投标保证金的（）作出相应规定。
A．形式B．金额C．有效期D．没收条件E．币种正确答案：A, B, C, D8、单选无故延迟或拒绝退还投标人递交的投标保证金和无故拒绝兑现应支付给投标人的补偿金等属于（）。
A．招标文件争议B．招标过程争议C．中标结果争议D．招标过程其他民事侵权争议正确答案：D9、单选EPC/交钥匙合同条款与设计——建造合同条款中最大的不同点在于（）。
A．设计——建造合同规定了中标合同金额为总价包干B．EPC/交钥匙合同条件下，将绝大部分风险转移给了承包人C．EPC/交钥匙投标文件的评审采用综合评估法D．投标人资质要求下，投标人通常应当具有设计和施工资质正确答案：B10、多选联合体协议书的主要内容包括（）。