荷花节营销策划方案

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活动优点：
专业性较强、利于招商
活动缺点：
群众参与性较弱
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引爆方案三
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活动内容：2011年山城啤酒荷花园集体婚礼
活动主题口号：欢乐在山城 幸福心莲心
利益引爆点：温馨、浪漫、回味无穷
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建华荷花节2011年传播推广执行策略
联合冠名+共同举办
• 招商成功后，本届荷花节不妨与合作伙伴联合冠名并共同丼 办，荷花园组委会以出让优先冠名权的方式，换取合作伙伴 的大力支持，力求以最小的投入，赢得最大的收益；
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成长的路径
多数人熟知过去，只有少数人能够预测未来。 多数人因为看见了才相信，只有少数人因为相信而看得见。 多数人期望从别人处得到答案，只有少数人会自己去挖掘答案。 多数人遵循既有的游戏规则，只有少数人能够创造新的游戏规则。
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建华荷花节概述：
3年来，建华荷花园从一个几乎只有当地人知道的赏 荷景点，逐步成长成安徽省内小有名气赏荷景点，两届建 华荷花节的成功丼办，无疑起到了至关重要的作用。 2010年，尽管因为高架桥修路带来的交通不便，中断 了建华荷花节的连续丼办的步伐，影响了建华荷花园的成
建华荷花节推广高效致胜秘籍：
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• 观点：
– 任何一次活动都是与内外部受众的有效沟通， – 任何一次活动都要最大限度的达到“提升建华 荷花园知名度和美誉度”的初衷！ – 任何一次活动都要以“低投入，高回报”为出 发点和最终目的
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活动成功的决定性因素：
•各方的合作态度与沟通是否顺畅。 •策划公司的策划及招商能力。 •活动执行公司的执行力。
一个活动的成功与否，不是一两个人或单位所决定的， 他要求每个参与人都全力以赴。
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执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于企业， 则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是一个活动成功的 一个必要条件，活动的成功离不开好的执行力，当活动的战略方向
SWOT分析
优
区域资源ห้องสมุดไป่ตู้规模优势明显
积极的宏观政策支持 势 产业规模优势 机
高架桥使区域交通优势更显著
劣
周边配套尚未完善，
势
专业旅游管理人才相对缺乏
周谷堆农贸市场及华东建材城 会 的强势入驻带动周边人气 胁 马钢及化工厂的迁离，美化周边 环境
威 ■同业竞争态势恶化市场环境
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长步伐，但前两届荷花节的余热仍未散尽，仍在一定程度
上提升了建华的知名度。
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建华荷花节现状：

2011年5月，裕溪高架正式通车，为建华带来了更加便利 的交通，有利于吸引游客与投资人关注的目光。 2011年6月18日，华东国际建材城的正式营业，极大拉 升了建华周边的人气，对建华区域特色经济圈的带动也大有 裨益。 周谷堆蔬菜批发市场的逐步迁移，也逐步地拉动了周边人 气，为荷花节的再度丼办带来较大利好因素。
活化美，将有利于提升各方对项目的关注度。
分析到这里，我们已经清晰地知 道我们该做些什么，那接下来面 临的就是怎么做的问题？
引爆方案一
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活动内容：山城啤酒2011年建华莲藕美食节
利益引爆点：天然、美味、营养
活动目标人群：喜欢农家美食的广大游客
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活动目标人群：合肥市未婚情侣 预期合作伙伴：合肥各大婚庆公司
活动优点：
群众的参与性强、新闻价值强
活动缺点：
活动组织及现场管理难度较大
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引爆方案四
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活动内容：山城啤酒2011七夕联欢晚会 活动主题口号：浪漫七夕夜，甜蜜建合行 利益引爆点：欢乐、温馨、浪漫、甜蜜 活动目标人群：合肥及三县单身男女
强强联手 共赢天下
2011年建华荷花节战略策划思考
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建华的成长不仅需要拥有良好的资源
要素、规模优势、时运机缘，更为重要的
一点——成长模式的创新尤其关键！
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价值、规模同时成长
成长 路径
先规模后价值
先价值后规模
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活动优点：
吸引力强、群众的参与性强、低投入高回报
活动缺点：
活动组织难度较大
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引爆方案二
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活动内容：山城啤酒2011建合水生蔬菜展销订货会 活动主题口号：品味建合，共赢财富 利益引爆点：天然、美味、营养、品牌、商机 活动目标人群：以农产品批发为主的资本
已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好
比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用
来检验和修正理论，一个成功的活动一定是一个战略与执行相长的
成功案例。
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谢 谢！
高效传播秘籍
联盟

任何成功的营销，都是多方合作的结晶。善于
烧钱造势不算高明，善于借势，整合各方资源 为我所用，才算高明！
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建华荷花节2011年传播推广传播策略
联盟 招商
• 寻找有强烈旺季推广需求的商家（如山城啤酒），以提供冠 名权等极具诱惑力的联办条件，合办荷花节,实现和谐共赢； • 丼办与荷花节及联盟商家密切相关的主题性事件行销活动， 借以提升荷花节知名度与美誉度，实现和谐共赢的初衷。
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活动优点：
吸引力强、群众的参与性强、新闻价值强
活动缺点：
活动组织及现场管理难度较大，
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下步工作：
1、媒介宣传计划
2、活动三个阶段具体执行方案
3、制定招商推广计划并执行
4、活动延伸计划方案
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思考
荷花节能吸引各方关注的利益点是什么？
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寻找活动引爆点

游客心声：
繁忙的工作之余，希望去一些有意义的地方； 钢筋水泥的包围下的现代都市人，更渴望那些
亲近自然的景点，便于释放巨大生活压力；
交通是否便利也是消费者关注要素之一。
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举办荷花节的预期：

借此次丼办荷花节为契机，以招商的
形式，共同丼办一系列有针对性的营销活 动，既最大限度地为组委会降低营销成本， 又能让消费者与投资人积极参与，从而实 现进一步增强荷花园乃至建华的品牌知名 度与美誉度的初衷。
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吸引力强、有看点的事物，是吸引合作伙伴与游客
的核心利益点，以此作为活动引爆点，才是成功招
商的制胜法宝。荷花节的一系列营销活动，必须紧
密围绕引爆点展开，并将其贯彻到整个荷花节的始
终，才能取得预期效果。
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活动引爆点
自身
引爆点
合作伙伴 相互依存 游客
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荷花节对建华的意义：

通过对荷花节的持续丼办，将建华荷花园打
造成合肥乃至安徽最有影响力的赏荷景点之一， 使建华完成从默默无名的普通乡镇到知名赏荷景 点的质变，从而实现以知名景点拉动周边人气，
带动区域特色经济发展的目的。
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今日荷花节：建华荷花节新情势分析
寻找活动引爆点

合作伙伴：
盈利是第一要素； 永远是跟随消费者转，哪里人多哪里去； 投资成本与发展潜力也是其重点关注的因素。
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寻找活动引爆点

项目本身：
龙栖地，
万亩荷花园及万亩莲藕基地；
与“休闲”主题相关的活动将有利于提升公园的
主题形象；