2018中国商业地产发展白皮书
2018房地产沉思录 (update 33)
2018房地产沉思录(update 33)「写在最前面的话」：最近公众号后台的留言中，出现了一些“贸易战和房地产有毛关系”的疑问，对于有这种疑问的，建议先翻阅一下我之前的合订集，如果还是不懂那就只能帮你到这了。
应该说，与“数字农业、新能源汽车和房地产有毛关系”的疑问一样，将房地产单独割裂出来分析和讨论的想法，是极其片面和狭隘的，整个宏观经济运行中的诸多关键环节，都会对房地产市场造成致命的影响。
正如去超市买东西可以纠结半个小时、但在几百万买房下单时却只需要几秒钟一样，这种含混不清、片面盲目的羊群思维其实是所有人都应该警醒的。
自从7月6日的第一战正式打响之后，媒体和舆论的战斗也进入了白热化。
这一场世界第一和第二大经济体之间的贸易摩擦，充分体现了中美两大逻辑之间的对撞，而双方关于贸易战道德制高点的大辩论，却表现出了完全不同的水准。
美国政府在为自己的逻辑进行一系列辩解时显得更为专业，而国内官方仅通过发言人只言片语的说明（或者环球时报之类媒体的非专业论战），则凸显了我们在这场大辩论中最需要改进和加强的地方。
2018年3月22日，美国政府发表了对中国在技术转让、知识产权保护和技术革新方面的政策、行为和实践的301调查报告（报告正文182页、参考文献注释1138个）。
报告有数据，有图表，有事实，有案例，论述严谨，逻辑清晰。
报告附件不仅列举了被调查的美方企业和利益团体的观点，也列举了许多被采访的中方利益团体（如中国企业联合会、中国商会、中国知识产权法律协会等组织）的观点。
2018年4月16，美国国会研究局的贸易专家Morrison专门为美国国会议员了解中美贸易情况而撰写了《中美贸易问题》的报告（全文长71页、17个图、9个表格、266个资料来源注释）。
报告观点比较中立，不仅包括支持特朗普对华贸易政策的研究结果和论述，也包括了反对特朗普对华贸易政策的研究结果。
报告指出2015年美国对中国的出口以及中美双方的投资，直接和间接支撑了美国260万人的就业，对美国GDP的贡献为2160亿美元。
中国新兴中产阶层财富白皮书
中国新兴中产阶层财富白皮书Chinese Emerging Middle Class Wealth White Paper2018中国新兴中产阶层财富白皮书3在本世纪头十年中期，中国的GDP 呈现了两位数高增长，在此过程中，居民财富实现快速积累，“中产”这一群体逐渐发展壮大，以一个新兴的阶层形式，成为当今中国社会结构的中坚力量。
与其它相继崛起的高净值人群、中高端富裕人群、大众富裕阶层等各富裕阶层群体构建起中国财富的金字塔。
所谓“中产阶级”（middle class ），是以美国“橄榄型”社会结构所演绎出的概念，以其财富状况处于中间部分，是为美国数量最大的群体，也是名副其实的“中间阶层”。
而随着中国经济发展，符合这样财富或资产水平的人群数量也越来越多，在中国以新兴的财富阶层强势崛起，称为“新兴中产阶层”，构成了中国“金字塔”型的财富人群中基数最大的基石部分。
对于“中产阶级” 的概念和界定❶，美国向来被认为是基准国。
按照瑞士信贷集团对于2015年的全球财富报告中的标准划分：在美国，拥有5万到50万美元（按当时汇率计算，约30.65-300.65万人民币）财富的人被认定为中产阶级 2。
按照这样的财富标准划分，报告指出2015年，全球有6亿6400万的成年人属于中产阶级，相当于全球成人总人口的14%。
其中，中国的中产阶级数量达1.09亿，位列第一，美国紧随其后，为9200万。
而高盛集团则在2017年的相关报告中指出11%的中国人口（约1.76亿）被定义为“中产阶级”，他们主导了娱乐、饮食和旅游等非必需品的消费，企业需要加深对中国中产阶级的了解以便根据这个群体的需求来定价并提供相应的产品和服务。
尽管相关数据显示，中国私人可投资资产的年平均增速在10%以上，但对于中国的新兴中产阶层人群，福布斯中国认为该群体是一个新兴的阶层，相对年轻，各方面都处于早期积累过程中。
特别是过去两年，资本市场浮浮沉沉、房地产市场逐渐被冰冻，中产阶层的资产配置也更趋向于收益不那么高的渠道和产品，故该类人群财富保值增值的空间存在一定天花板。
2018年房地产行业十年复盘综述报告
步步高，亟待二次涅槃
步步高，亟待二次涅槃经营战略的失败致使步步高从“民营超市第一股”走向经营、资金危局，甚至实控人易主，但这已成过去，步步高未来到底如何持续自身商业生命力，才是值得重点关注的事情。
■ 本刊记者/朱南南2019年初，步步高（002251.SZ）完成湖南本地连锁超市品牌家润多门店资产及经营权收购，在长沙市人民中路的家润多标杆店换牌开业现场，步步高董事长王填意气风发地提出，“实体零售迎来新的窗口期，步步高将把握机会，2019年在全国的开店会达到100家。
”而截至2018年12月31日，步步高拥有的各业态门店也仅为341家，其中超市业态门店290家，百货业态门店51家。
支撑王填扩店计划的，或是步步高过去十余年的高速发展。
2003年步步高正式成立，以每年20家的开店速度成为区域龙头百货零售（本文专指超市业态为主的实体零售）企业，且2008年即登陆A股，成为国内“民营超市第一股”。
后十年，步步高把“立足湖南、跨区发展”列为发展重要战略，先后进入江西、川渝、广西等地区，这一过程中也使其营收规模增长超过3倍。
2018年，步步高战略重心重回超市主业，引入腾讯、京东战投（腾讯持股平台林芝腾讯持股6.0%，京东持股平台京东邦能持股5.0%），计划在构建新能力、构筑数字化运营体系、营造新生态等领域开展战略合作。
市场并未给王填机会去实现上述扩店计划，步步高反而陷入“亏损—关店—亏损”的恶性循环。
财报数据显示，2019年步步高新开业态门店65家，2020年至2022年累计关闭业态门店156家。
步步高的“关店潮”，仅仅是国内百货零售行业的缩影。
根据中国连锁经营协会发布的《2022年超市业态调查报告》，仅在2022年，具有全国知名度的70家样本企业关闭门店873家，如家乐福、永辉超市、红旗连锁、人人乐等。
关店是断臂求生，不可为继，市场的不确定性已然成为百货零售行业的确定性的当下，一次颠覆式革新才是百货零售行业迫切需要的。
峭壁边缘步步高的危机在2022年4月开始逐渐显现，彼时正是公司发布上市后首次亏损财报的时期。
中国新兴中产阶层财富白皮书
中国新兴中产阶层财富白皮书Chinese Emerging Middle Class Wealth White Paper2018中国新兴中产阶层财富白皮书3在本世纪头十年中期，中国的GDP 呈现了两位数高增长，在此过程中，居民财富实现快速积累，“中产”这一群体逐渐发展壮大，以一个新兴的阶层形式，成为当今中国社会结构的中坚力量。
与其它相继崛起的高净值人群、中高端富裕人群、大众富裕阶层等各富裕阶层群体构建起中国财富的金字塔。
所谓“中产阶级”（middle class ），是以美国“橄榄型”社会结构所演绎出的概念，以其财富状况处于中间部分，是为美国数量最大的群体，也是名副其实的“中间阶层”。
而随着中国经济发展，符合这样财富或资产水平的人群数量也越来越多，在中国以新兴的财富阶层强势崛起，称为“新兴中产阶层”，构成了中国“金字塔”型的财富人群中基数最大的基石部分。
对于“中产阶级” 的概念和界定❶，美国向来被认为是基准国。
按照瑞士信贷集团对于2015年的全球财富报告中的标准划分：在美国，拥有5万到50万美元（按当时汇率计算，约30.65-300.65万人民币）财富的人被认定为中产阶级 2。
按照这样的财富标准划分，报告指出2015年，全球有6亿6400万的成年人属于中产阶级，相当于全球成人总人口的14%。
其中，中国的中产阶级数量达1.09亿，位列第一，美国紧随其后，为9200万。
而高盛集团则在2017年的相关报告中指出11%的中国人口（约1.76亿）被定义为“中产阶级”，他们主导了娱乐、饮食和旅游等非必需品的消费，企业需要加深对中国中产阶级的了解以便根据这个群体的需求来定价并提供相应的产品和服务。
尽管相关数据显示，中国私人可投资资产的年平均增速在10%以上，但对于中国的新兴中产阶层人群，福布斯中国认为该群体是一个新兴的阶层，相对年轻，各方面都处于早期积累过程中。
特别是过去两年，资本市场浮浮沉沉、房地产市场逐渐被冰冻，中产阶层的资产配置也更趋向于收益不那么高的渠道和产品，故该类人群财富保值增值的空间存在一定天花板。
东莞市人民政府关于印发《东莞市高质量利用外资提升开放型经济水平的若干措施》的通知
东莞市人民政府关于印发《东莞市高质量利用外资提升开放型经济水平的若干措施》的通知文章属性•【制定机关】东莞市人民政府•【公布日期】2018.06.13•【字号】东府〔2018〕72号•【施行日期】2018.01.01•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】失效•【主题分类】外资利用正文东莞市人民政府关于印发《东莞市高质量利用外资提升开放型经济水平的若干措施》的通知东府〔2018〕72号各镇人民政府（街道办事处），市府直属各单位：现将《东莞市高质量利用外资提升开放型经济水平的若干措施》印发给你们，请认真贯彻执行。
东莞市人民政府2018年6月13日东莞市高质量利用外资提升开放型经济水平的若干措施坚持利用外资发展开放型经济是东莞经济社会改革发展、持续转型升级的基本方略。
为全面贯彻党的十九大精神，落实《国务院关于扩大对外开放积极利用外资若干措施的通知》（国发〔2017〕5号）、《国务院关于促进外资增长若干措施的通知》（国发〔2017〕39号）相关规定，支持企业用好、用足《广东省人民政府关于印发广东省进一步扩大对外开放积极利用外资若干政策措施的通知》（粤府〔2017〕125号）（下称“广东外资十条”）的扶持措施，进一步增强我市对优质外资项目的招商引资竞争力，继续发挥外资对推动开放型经济高质量发展的重要作用，加快构建全面开放新格局，特制定本措施。
一、强化外资投向领域引导（一）鼓励外商投资重点参与我市智能制造关键领域突破，加快发展机器人、智能装备、智能终端等智能制造产业，补强芯片、高端显示屏等智能制造关键环节配套，推进传统制造业自动化智能化升级，引领智能制造产业链升级。
外资企业与内资企业同等适用“中国制造2025”战略政策措施以及国家、省和市相关支持。
（牵头单位：市商务局、市发改局）（二）鼓励外商投资加快在新材料、机器人、人工智能、生物技术、第三代半导体、新能源与新能源汽车等产业领域的投资，推动我市战略性新兴产业体系化发展，构建更加均衡、多元的开放型经济产业发展格局。
JLL：2019中国城市更新白皮书
重构社群关系，激活城市动能3转变中的城市更新城市更新作为助推都市再发展的重要手段，已成为社会各界的热点话题。
随着中国各大城市逐步将更多目光聚焦于优化存量空间，许多固有的城市发展理念也将面临变革。
简·雅各布斯 *（Jane Jacobs）在《美国大城市的死与生》中提到“城市应该被看作一个有机的、互动的、新旧融合下拥有混合功能的生命体”。
因此，针对城市发展，尤其是再发展，需要从更多维度、审慎地、协调地处理城市中各类庞杂的资源要素。
从多样性的重塑而言，上海张园是一瞥当下中国城市迈入城市更新时代的绝佳窗口。
张园在清末民初被誉为上海私家园林之最，是“近代上海的时尚之源”，它不仅是现存最大的沪上石库门建筑群，也是霍元甲弘扬民族精神、辛亥革命思想的发源地；同时更是中国最早汇集电灯、照相、电影、热气球、体育竞赛、赏花和展销大会的时尚娱乐中心；在其更新进程中，借势其历史底蕴，将关于思想的启蒙与解放、文化的交汇与碰撞、生活的吐故与纳新等城市人文印迹融于现代生活，这些都成为区域重焕生机的关键。
从发展在地性来说，未来城市更新的需求已逐步向非一线城市延伸。
面对更广的空间跨度，独立的城市发展经验难以全面支撑系统化的城市更新课题研究。
基于多年对中国城市的洞察以及对国外“城市更新”经验的剖析，我们梳理出了城市更新的两大关键趋势 —— 从碎片化思维到整体化思维；从把握个体化需求到引领社群需求。
* 简 .雅各布斯（Jane Jacobs）,美国著名城市规划师代表作品：《美国大城市的死与生》、《城市经济学》、《分离主义的问题》。
4仲量联行城市更新白皮书|2019从碎片化思维到整体化思维 相较于新区，城市现有区域的发展策略制定面临着更为复杂的挑战：早期类似于钢铁厂区、工业基地、船舶航运码头等成片可再利用空间将愈趋稀少。
与此同时，城市规划和管理成本的大幅提升，主流的城市更新诉求将更多呈现出：1）空间上的散点分布特征；2）执行时序上的非连贯性。
中国智能物联网(AIoT)白皮书
中国智能物联网（AIoT）白皮书核心摘要：智能物联网（AIoT）是2018年兴起的概念，指系统通过各种信息传感器实时采集各类信息（一般是在监控、互动、连接情境下的），在终端设备、边缘域或云中心通过机器学习对数据进行智能化分析，包括定位、比对、预测、调度等。
预计2025年我国物联网连接数近200亿个，万物唤醒、海量连接将推动各行各业走上智能道路。
2019年，受益于城市端AIoT业务的规模化落地及边缘计算的初步普及，中国AIoT市场规模突破3000亿大关直指4000亿量级，由于AIoT在落地过程中需要重构传统产业价值链，未来几年发展节奏较为稳定。
当前AIoT技术和商业快速落地，然而，认知智能层面的发展仍然较慢，行业标准与规范化不足，大规模物联网设备的安全问题也有待重视。
在物联网和人工智能时代，消费领域和产业领域都面临新机遇，这一机遇窗口期内，用户触达能力和内容服务生态聚合能力是最重要的资源，具备明星产品+自有操作系统产品的企业更易突围，成长为AIoT时代的所在场景服务的核心者。
中国AloT的概念与现状智能物联网（AIoT）定义人工智能与物联网的协同应用智能物联网（AIoT）是2018年兴起的概念，指系统通过各种信息传感器实时采集各类信息（一般是在监控、互动、连接情境下的），在终端设备、边缘域或云中心通过机器学习对数据进行智能化分析，包括定位、比对、预测、调度等。
在技术层面，人工智能使物联网获取感知与识别能力、物联网为人工智能提供训练算法的数据，在商业层面，二者共同作用于实体经济，促使产业升级、体验优化。
从具体类型来看，主要有具备感知/交互能力的智能联网设备、通过机器学习手段进行设备资产管理、拥有联网设备和AI能力的系统性解决方案等三大类。
从协同环节来看，主要解决感知智能化、分析智能化与控制/执行智能化的问题。
AIoT2025产业瞭望：家庭AI管家智能家居交互方式无感化，跨终端无缝体验AIoT2025产业瞭望：建筑人居人居关怀使五千万人居住和工作体验提升AIoT2025产业瞭望：工业制造人机协同使7万工厂、630万制造从业者受益AIoT2025产业瞭望：智慧城市AIoT能够应用于城市中广泛遍在的各类终端设备AIoT整体架构主要包括智能设备与解决方案层、操作系统层、基础设施AIoT的体系架构中主要包括智能设备及解决方案、操作系统OS层、基础设施等三大层级，并最终通过集成服务进行交付。
不良资产行业发展情况全解析 附不良资产行业发展现状及未来展望
《中国地方资产管理行业白皮书（2019）》是由普益标准、全国各地方资产管理公司、学术机构联合编写的第四份针对地方AMC行业的年度发展白皮书，是国内针对地方资产管理行业第一部较为完整和成体系的研究成果，也是国内外了解地方AMC的一个窗口。
1不良资产行业宏观行业分析2019年，在深化供给侧结构性改革，加速去杠杆、调结构的背景下，国内经济仍处于深度转型中。
在经济增长换档期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期“三期”叠加影响下，此前经济高速发展过程中积聚的信用风险、现金流压力加速显现。
即使监管层持续高压约束行业规范，不良资产管理规模依然保持增长。
1、银行机构：贷款增速持续增长，普惠型小微企业贷款增长提速商业银行贷款增速持续高增长，对实体经济的支持力度加大。
2019年末银行业金融机构总资产为万亿元，同比增长8.14%,其中，人民币贷款余额万亿元, 同比增长11.9%,比年初增加万亿元，同比多增亿元。
2019年，央行的宏观调控措施主要体现在六个方面：-是深化金融供给侧结构性改革，完善LPR报价机制，提高货币政策传导效应；二是三次下调金融机构存款准备金，保持市场流动性合理充沛，引导货币供给量和社会融资规模合理增长；三是调节境内外资金供需，促发汇率的自动稳定能力，保持内外部货币量的均衡；四是积极推进建设宏观审慎政策框架，健全双支柱调控框架；五是完善系统性重要银行评估办法及监管规定；六是进一步完善金融控股公司监管规则，促进经济良性循环。
2019年，为了缓解融资难、融资贵的问题，监管层鼓励银行对普惠金融单列信贷规模、实行内部资金转移定价优惠，加大对小微企业贷款的支持力度。
截至2019年末，银行业金融机构的小微企业贷款（包括小微型企业贷款、个体工商户贷款和小微企业主贷款）余额万亿元。
其中，单户授信总额I（X）O万元及以下的普惠型小微企业贷款余额万亿元，同比增长24.6%。
保障性安居工程贷款万亿元，同比增长为8.4%。
【2018房地产年报】[易居]2018年福州房地产市场年报
![【2018房地产年报】[易居]2018年福州房地产市场年报](https://img.taocdn.com/s3/m/2d15a7cfb8f67c1cfbd6b823.png)
1 PART
经济环境
经济环境 宏观经济
中国前三季度GDP同比增6.7%，经济总体平稳，稳中有进，目前依然处于转型升级深化发展阶段
u 从2013年开始，中国GDP增速呈现“阶梯式”下降趋势；至2018年第3季度，全国GDP增速稳定在6.7%，主要由于“政 治任务”需要稳定经济增长。
u 2018前11个月CPI有所回暖，在整体需求平稳、货币环境稳健中性大背景下，预计2019年整体不会出现明显的通胀压力。 同时随着国内投资需求趋弱，对工业产品价格不存在拉高作用，未来PPI涨幅可能缓慢收窄。
而美元则可能面临新的贬值压力，人民币汇率趋稳，如果2019年经济下行压力不减，央行货币政策的宽松力度或将继续加码。
经济环境 房地产开发投资
房地产开发投资增速维持相对高位，同时房企到位资金开始保持平缓并有小幅收窄，融资环境边际 改善
u 年末房企投资力度放缓，企业在投资上对于区域与能级的选择更加谨慎，同时房企到位资金小幅收窄导致投资趋理性，目前房 企以多渠道融资保障资金充裕以便借旧还心，但短期内行业融资环境大幅改善的可能性较低，边际宽松初显。
0
新榕地产
2018/1/11
0
三桥建设
2018/1/11
土地市场
占比及溢价
区域 马尾区
台江区
编号
案名
马宗地2018-05号 马宗地2018-01号 马宗地2018-03号
2018/9/20 2018/8/30 2018/8/30 2018/1/11 2018/1/11 2018/1/11 2018/1/11 2018/11/26 2018/9/20 2018/9/20 2018/9/20 2018/8/30 2018/9/3 2018/1/18 2018/1/18 2018/1/19
金茂集团运营管理白皮书
金茂集团运营管理白皮书1. 引言金茂集团是中国规模最大的房地产开发商之一，总部位于上海，拥有多个国内外项目。
本文档旨在阐述金茂集团的运营管理策略和实践，以供公司内部员工和外部合作伙伴参考。
2. 运营管理理念金茂集团秉持着“精英卓越、追求卓越”的运营管理理念，以提供高质量的产品和优质的服务为目标，始终保持与市场的紧密联系，不断创新和优化运营管理策略。
3. 运营管理流程金茂集团的运营管理流程主要包括市场调研、项目规划、设计与施工、销售与推广、物业管理等环节。
3.1 市场调研在项目启动之前，金茂集团会进行全面的市场调研，以了解目标市场的需求和竞争情况，为后续的规划和设计提供依据。
3.2 项目规划基于市场调研结果，金茂集团会进行详细的项目规划，包括项目定位、产品定位、目标客群等，确保项目在市场上有竞争力。
3.3 设计与施工金茂集团注重项目的设计和施工质量，与一流的设计师和施工团队合作，确保项目在质量和时间上都能达到预期目标。
3.4 销售与推广金茂集团在销售与推广方面采取多元化的策略，结合线上线下渠道，有效提升销售业绩。
同时，金茂集团注重与客户的沟通和关系维护，以提供更好的售后服务。
3.5 物业管理金茂集团致力于为客户提供高品质的物业管理服务，包括物业维护、安全管理、社区活动等。
通过精细管理，提升客户满意度和物业价值。
4. 运营管理创新金茂集团不断创新运营管理模式，以适应市场的变化和发展。
以下是金茂集团在运营管理方面的创新实践：4.1 数字化运营管理金茂集团借助先进的信息技术，实现运营管理数字化和智能化。
通过引入大数据分析、人工智能等技术，在市场调研、销售和物业管理中提升效率和准确性。
4.2 社区共享经济金茂集团积极探索社区共享经济模式，通过为业主提供共享设施和服务，激发社区活力，增强业主的归属感和满意度。
4.3 环境可持续发展金茂集团致力于推动环境可持续发展，采用节能环保的建筑设计和设施，降低能耗和环境污染。
中华人民共和国第十三届全国人民代表大会第二次会议最高人民法院工作报告
中华人民共和国第十三届全国人民代表大会第二次会议最高人民法院工作报告文章属性•【公布机关】最高人民法院•【公布日期】2019.03.12•【分类】工作报告正文最高人民法院工作报告——2019年3月12日在第十三届全国人民代表大会第二次会议上最高人民法院院长周强各位代表：我代表最高人民法院向大会报告工作，请予审议，并请全国政协各位委员提出意见。
2018年主要工作2018年，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，在全国人民代表大会及其常委会有力监督下，最高人民法院坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中全会精神，认真落实十三届全国人大一次会议精神，紧紧围绕“努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平正义”目标，坚持服务大局、司法为民、公正司法，忠实履行宪法法律赋予的职责，各项工作取得新进展。
最高人民法院受理案件34794件，审结31883件，同比分别上升22.1%和23.5%，制定司法解释22件，加强对全国法院审判工作的监督指导；地方各级人民法院受理案件2800万件，审结、执结2516.8万件，结案标的额5.5万亿元，同比分别上升8.8%、10.6%和7.6%。
通过充分发挥审判职能作用，为统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局提供有力司法服务和保障。
一、深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，坚持党对人民法院工作的绝对领导坚持把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神作为首要政治任务，深入开展大学习大研讨大培训，对全国法院35万名干警进行全员轮训。
增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，始终在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，确保人民法院工作正确政治方向。
严格落实重大事项请示报告制度。
深入学习贯彻宪法，坚持依法独立公正行使审判权，坚定不移走中国特色社会主义法治道路。
2018中国房地产经济人报告
2018中国房地产经纪人报告R E P O R T:R E A L E S T A T E A G E N T SO F C H I N A2018导 读中国房地产经纪人报告已是连续第三年出品。
报告关注的人群始终不变，但每年报告主题、关注焦点，都因势而变。
2016年，是我们出品的第一本报告。
彼时正值中国房地产交易市场由冷转热，经纪行业乱象丛生。
我们重点关注房地产经纪从业人员行业环境、工作生活状况。
2017年，中国房地产交易过热转冷，行业蔓延着兴奋而焦虑的情绪。
我们深度剖析高绩效经纪人养成原因，并提供300名“销冠”案例分析，以推动行业进步。
2018年，在数以百计的政策发布、加盟型中介崛起、行业诸侯竞相圈地割据。
我们把焦点转移到“市场动荡之下，经纪人、门店、公司如何实现逆袭”。
据此，我们给予报告读者如下阅读建议：在第二章中，重点关注数以百万计的经纪人在当前动荡市场中的生存现状。
在第三章中，重点关注数以万计的门店在此环境下如何提高业绩、稳住军心。
在第四章中，重点关注数以千计的经纪公司应该走向直营、加盟还是自营。
在第五章中，与经纪人一起思考行业预期。
考虑到经纪人员们平日工作繁忙，购书翻书都不便。
我们今年报告首次采取轻量化运作。
首先，我们在内容上尽量做到简练易读。
其次，今年的报告只出电子版，并上传云盘供大家免费下载储存，在电脑、手机上随时随地阅读。
销冠科技等今年多家报告联合主办机构，均是扎根于房地产经纪行业的机构及服务商。
我们致力于推动房地产交易行业信息化、经纪行业职业化等重大事项，过去3年我们每年都坚持调研出品经纪人报告。
今后，我们也将对这一课题持续跟进下去。
在此，我们留下主创团队联系方式，欢迎读者反馈意见，或一起探讨行业动向！欢迎发送邮件到：xiaoguanmarketing@欢迎添加微信：T00120121011目 录CONTENTS1 市场变化1.1 房地产政策1.2 金融政策1.3 存量房时代1.4 房地产经纪2 经纪人画像2.1 经纪人的群体特征2.1.1 年龄组成：以年轻人为主2.1.2 学历组成：低学历为主2.1.3 学习习惯：普遍较差2.1.4 工作年限：不满2年过半2.1.5 从业资格：多数未获得2.2 经纪人工作情况2.2.1 工作时长：9成超8小时2.2.2 业务支出：能把本赚回来？2.2.3 业务类型：二手是绝对主力2.2.4 业务覆盖：谁擅于控制全市房源？2.2.5 房源数量变化：减少了吗？2.2.6 客源变化情况：增长大幅领先？2.2.7 收入情况：中位收入6-9万2.2.8 收入涨幅：涨多于降2.3 什么样的经纪人收入较高？2.3.1 从业年限越长，收入越高2.3.2 年龄越大，收入水平越高2.3.3 取得职业资格的房地产经纪人，收入高于未取得职业资格的房地产经纪人2.3.4 学历越高、学习习惯越好，收入越高2.3.5 一二线城市经纪人收入普遍好于三四线城市经纪人收入2.3.6 业绩越好，抗周期性越强2.4 总结01 03 06 07 0710 10 11 11 12 13 14 14 15 16 17 18 18 20 20 21 21 22 23 23 25 25 26 093 门店变化3.1 门店对经纪人的核心价值3.1.1 门店业绩变化：一线城市下挫3.1.2 门店人数变化：升多于降3.1.3 合作情况：主要靠单打独斗3.1.4 房客源开发渠道：去门店化有用？3.1.5 培训情况：经纪人最需要什么？3.1.6 HR关怀：员工有归属感吗？3.2 门店应该重视什么？3.2.1 充分的培训、合理的培训频次3.2.2 有效的房源获取手段3.2.3 有效的客源获取手段3.2.4 重视合作：抱团取暖、加盟崛起3.2.5 企业文化建设：会留住人才吗？3.3 总结4 三大类型中介的特征4.1 为什么是加盟？什么是加盟？4.1.1 加盟模式的赋能作用4.1.1 四种主流加盟模式4.1.2 加盟品牌与形势4.2 加盟型连锁中介的特点4.2.1 加盟相比直营的优点4.2.2 加盟相比直营的劣势4.3 市场上加盟型连锁中介、直营型连锁中介、自营型中小中介的比对情况4.3.1 城市分布：直营主战一线4.3.2 工作时长：自营型最安逸4.3.3 收入水平：最高的竟是自营4.3.4 带看情况：直营 加盟更抗周期4.3.5 房源变化：直营 加盟更稳4.3.6 信息化工具使用：自营型是短板4.3.7 品牌宣传：直营、加盟强势4.3.8 培训情况：自营较差4.3.9经纪人自身规划与需求28 28 29 30 31 32 33 3442 42 43 44 44 44 47 49 50 50 51 51 52 53 54 55 34 35 36 37 39 40 27 41 564.4 加盟型中介适合现在的中国吗？4.5 总结5 对市场的预期5.1 房价和成交预期：大部分经纪人持乐观态度5.2 公司坚持和行业坚持：投入多、收入高越忠于这行5.3 职业规划：三分之一经纪人想创业6 主办机构简介及法律声明6.1 指导单位/主办机构6.2 免责声明6.3 版权声明58 5859 67 60 616568 70 70序 言 1谁没跟上步伐 谁就会被立即抛弃创业的时光过得飞快。
荣盛发展：2018年签约额共约千亿元
行业资讯INDUSTRY INFORMATION金茂：四年复合增长率50%,正加速奔向“第一梯队”据报道，2018年，金茂完成1280亿元的销售额，比2017年增长超过80%。
"速度"是金茂一个重要的关键词。
自2007年8月17日在香港联合交易所主板上市以来，短短十年间，金茂已经从一家销售额只有十几亿的小型房企一跃路身变成中国房企30强。
2014年至2018年，金茂的销售规模分别为215亿、301 亿、485亿、693亿、1280亿，2018年完成全年销售目标的128%，首度跻身"千亿军团"。
最近四年，金茂始终保持着50%的复合增长率，这在行业内甚为少见。
中国金茂连续的突破得益于其战略转型，2015年，中国金茂宣布战略转型升级为“城市运营商"，致力"释放城市未来生命力"，通过坚持以城市运营为核心的业务模式，在以品质领先为核心的双轮驱动战略基础上，加快推进服务与金融创新，实现由“双轮驱动"到"双轮两翼”的战略升级。
2018年31家中国房企销售额同比涨逾三成2018年中国房企销售业绩出现‘'前高后低”态势。
从全年来看，标杆房企业绩保 持增长，但增速有所放缓。
中原地产研究中心日前发布的数据显示，目前已发布全年 销售业绩的31家中国房企，2018年合计销售额达到了5.026万亿元(人民币，下同），同 比上涨34.9%。
其中，销售额超千亿元的企业有18家，万科、恒大、碧桂园三家企业销售额突破 5000亿元。
碧桂园实现权益销售金额5018.8亿元，同比增长31.25%;恒大合约销售金额 约为5513.4亿元，同比增长10.1%;万科合同销售金额6069.5亿元，同比增长14.5%。
三 家企业的销售增速比之去年明显回落。
万科：2018年销售额破_亿，在质量与规模间求平衡1月4日，万科发布公告表示，2018年12月份实现合同销售金额630.1亿元，实现 合同销售面积438.7万平方米。
叮咚买菜产品分析：叮咚买菜是如何成为生鲜电商行业一匹黑马？
叮咚买菜产品分析：叮咚买菜是如何成为生鲜电商行业一匹黑马？编辑导语：作为一个2017年才成立的企业，叮咚买菜是如何在激烈的生鲜电商大战中脱颖而出的？它的身上有什么其他生鲜电商可以借鉴的运营方法？本文作者从九个方面为我们展开了具体的分析，一起来看看~2017 年5 月，叮咚小区转型，正式更名为叮咚买菜，叮咚团队开始All in 在生鲜到家上，此后叮咚买菜增长迅猛。
2018 年7 月，叮咚买菜成立一周年，日单量突破3 万单，GMV 达3600 万+。
2019 年12 月，叮咚买菜在全国已有550 个前置仓，日单量突破50 万单，12 月营收达7 亿，2019 年全年GMV 达50 亿+。
在业内人眼中，叮咚买菜无疑是一匹现象级的黑马，并且至今仍然保持指数级增长。
叮咚买菜为什么可以在死亡率如此之高的生鲜大战中存活下来，并且一直保持快速发展？本文将从以下几个方面去分析，带你了解叮咚买菜这家公司以及生鲜电商行业的发展：一、行业分析生鲜包括了三类未加工的初级产品果蔬（水果蔬菜）、肉类、水产品以及两类加工产品面包和熟食，熟食又包括冷藏的冷冻食品、乳制品和非冷藏的散装杂粮，生鲜电商就是以电子商务的形式销售以上产品。
生鲜电商有着“悠久”的历史，早期受制于互联网技术、用户消费习惯等因素的影响，发展相对比较缓慢。
后面，随着互联网巨头们的不断加码，布局新零售等创新模式，迅速带动了生鲜电商的发展。
但是由于生鲜电商存在的行业痛点：盈利模式不明晰、供应链要求较高等。
所以整个行业一直处于不断探索的状态。
不过，2020年初的疫情，却打破了这种“平静”，再次把生鲜电商推到了风口浪尖，整个行业也加速了发展。
行业分析目的在于弄清楚行业得到发展的催化因素和驱动力。
因此，本次行业分析我将利用PEST分析法来剖析生鲜电商行业得以发展的因素。
PEST分析法是分析影响行业发展的政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）与科技（Technological）四种因素的一种模型。
“人才+”重塑城市竞争力
“人才+”重塑城市竞争力作者：陈奕辰来源：《产城》2019年第09期人才的大范围迁徙将对所在城市的经济增长、产业形态及消费环境产生深远影响。
而且，即便流动，人才的总体数量依然有其限度，流入一个城市即意味着从原有区域或城市的流出，此消彼长之间，实现人才引进、即时发挥、真正留驻才是城市竞争力与综合实力的展现。
评判一个城市的发展水平与潜力，人才吸引力是一项重要指标。
要想“跑马圈地”并实现综合实力领跑，必须“招兵买马”且“兵强马壮”，从该角度而言，人才一直是城市竞争的关键要素，不断升级的人才争夺战里，出招先后与数量输赢都只是暂时情形，对城市是否有正向的深远影响才需要认真思虑，既“理性”引才，也因需“理才”，高素质的人力资源高度匹配才能推动城市产业创新发展与可持续发展。
“筑巢引凤”与“引凤筑巢”可为人才争夺战界定输赢与否的，实际上是政府、社会、企业与人才本身四种力量。
地方政府深知智力资源对于本地经济和社会发展的重要性，积极施策引才、助力发展;在地城市发展形势较好，人才聚集较多，社会成员的整体素质与文明程度也相应提高，社会环境更显和谐;作为人才集聚的重要载体与平台，聚拢并用好与自身需求匹配的人才使企业良性拓展;而在哪里可以发挥才能并获得最大认同与收益，人才就越希望去向哪里。
第三产业的迅猛发展以及国家大力发展高端制造业政策的拉动产生大量相关工作岗位，即对人才存有大量需求。
但必须认识到，“城市的活力总是和高素质的青年人力资源捆绑在一起的。
现在各个城市抢人的动因，一是产业发展需要，再就是应对老龄化，人口红利减少。
”在中国人事科学研究院研究员孙锐看来，新城市、新产业和新人才是“对偶”关系，“相互需要、相互捆绑，城市的发展需要人才;人才工作要与产业、项目、资本、资源禀赋对接，与区域战略布局对接，才能显现其工作价值和意义。
”相对来说，城市在进行人才争夺战时多采取“柔性”方式，“不求所有、不求所在、但求所用”，但一些城市重视对人才引进的同时对人才进行类别与层次的细分，并非没有必要。
房地产代建行业
房地产代建行业1.中国代建第一股代建行业领跑者绿城管理控股成立于2010年，公司对于代建行业的探索，远早于其他竞争对手，同时作为绿城中国的附属公司，绿城管理控股继承了绿城中国的产品力与品牌口碑，优质的服务质量与及早布局先发优势令公司在代建行业竞争中拥有了强大的竞争力。
2020年7月，绿城管理控股在港交所上市，成为中国代建第一股。
历经十二年发展，禀赋出众的绿城管理控股已完成全国布局，并坐稳代建行业的龙头交椅。
2021年公司已在全国28个省101座城市落子项目345个，完成全国布局。
2020年绿城管理控股新签约规模1869万平方米，依据中指研究院统计，公司新增签约建筑面积市场份额占比已达22.3%，营收占比约23.2%，持续占据行业市场份额第一位。
1.1深耕代建十二载与行业共同成长中国代建行业于1993-2004年萌生雏形。
1993年，厦门市政府率先对非经营性投资项目实行代建制，拉开代建制序幕，随后2001-2004年间，上海、厦门、宁波等地陆续要求对部分政府项目实行代建制。
2004年7月，国务院发布关于投资体制改革的决定，要求全国范围内对非经营性政府投资项目加快推行代建制，代建制正式开始了在全国各地推广。
绿城管理控股是中国代建行业最早的探索者，其对代建业务的摸索几乎贯穿了行业的发展历程。
尽管公司于2010年才正式在绿城内部成立，但绿城对于代建业务的摸索早在2005年就已起步；公司建立后又在代建行业耕作十二载，公司已由萌芽走向成熟：业务探索期（2005-2009），绿城管理尚未单独成立，但期间绿城中国已开始在尝试布局代建业务，并完成初步商业模式探索：2005年，绿城中国首次介入“城中村”改造和安置房代建；2009年，在绿城内部轻资产业务模式逐渐成型。
在这5年间，国务院、建设部等有关部门也发布多个代建相关的法律法规，为代建制的推广及执行细则提供纲领指引；在重庆、河南、山西等地地方性的代建模式及执行规定陆续出台，以政府代建为主体的代建项目在各地逐步落位。
ＥＳＧ表现对商业银行绩效的影响研究——以Ａ股上市银行为例
２０２４年第３１卷第４期基金项目：青海民族大学２０２２级研究生创新项目（６５Ｍ２０２３００１）ＥＳＧ表现对商业银行绩效的影响研究———以Ａ股上市银行为例张 茜青海民族大学经济与管理学院，青海西宁８１０００７摘 要 在碳达峰、碳中和以及大力发展绿色金融背景下，上市商业银行的环境、社会和公司治理（ＥＳＧ）表现是决定其可持续发展的一个关键因素。
选取我国２０１３—２０２２年１６家Ａ股上市商业银行数据作为样本，运用固定效应模型实证研究上市银行ＥＳＧ表现与绩效之间的关系。
研究结果表明：ＥＳＧ表现好的上市银行拥有更高的银行绩效，即ＥＳＧ表现对商业银行绩效具有显著的正向影响；与国有银行相比，非国有银行ＥＳＧ表现对绩效的促进作用更明显。
关键词 ＥＳＧ表现；商业银行；银行绩效；固定效应模型ｄｏｉ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１００６ ８５５４．２０２４．０４．０３７０ 引言十九大以来，党和国家把生态文明建设放在突出地位，强调应实现经济社会与资源环境的和谐发展。
公众对企业环境保护、社会责任、公司治理（ＥＳＧ）的重视程度不断提高，ＥＳＧ投资理念逐渐兴起。
在此背景下，国内相关监管机构针对ＥＳＧ的信息披露提出要求。
２０１８年６月，中国证监会发布了《上市公司治理准则》修订版，第１次明确要求上市公司披露环境、社会和公司治理方面的信息；２０２０年９月，深交所修订了《深圳证券交易所上市公司信息披露工作考核办法》，第１次提出企业ＥＳＧ披露情况影响公司评级；２０２１年底，生态环境部发布了《企业环境信息依法披露管理办法》，对一定范围的上市公司及发债企业等５类企业提出环境信息依法披露的要求；２０２３年底，深圳证券交易所发布《深市上市公司可持续发展信息披露白皮书》，ＥＳＧ信息披露质量持续提升。
本文以２０１３—２０２２年我国１６家Ａ股上市商业银行为例，运用固定效应模型研究上市银行ＥＳＧ表现与银行绩效之间的关系，研究结果可为相关部门引导激励商业银行披露ＥＳＧ信息、促进银行绿色可持续发展提供参考。
中国儿童健康成长白皮书
19.3%
32.0%
44.5%
4.3%
高中及以下 大专
本科 硕士及以上
9
中国儿童家庭画像——家长职业
受访家长职位以企业的普通员工和一般管理人员为主，低幼阶段全职妈妈比例更高
中国3-18岁儿童家庭画像——家长（子女教育负责人）职业
3-6岁儿童（幼儿园）
6-12岁儿童（小学）
12-18岁儿童（中学）
职业
中国3-18岁儿童家庭画像——家长（子女教育负责人）基本信息
3-6岁儿童（幼儿园）
85.3%
6-12岁儿童（小学）
82.8%
12-18岁儿童（中学）
82.0%
性别
女 45.5%
14.8% 男
54.5%
女 78.0%
17.3% 男
22.0%
年龄
80及以前
90后
80及以前
90后
17.0%
26.5%
51.0%
小学 44.0%
7
中国儿童规模发展趋势
2021年“三孩”政策正式出台助力生育率提升，助力维持中国儿童群体的庞大体量
2021年7月20日，中共中央、国务院印发《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》，对于组织落实“三孩”生育政策、提高优生优育服务水平、发展普惠 托育服务体系、降低生育、养育、教育成本等方面进行了部署，为未来配套政策的出台指明了方向，我国开启全面“三孩”时代。“三孩”政策及其配套措施将有助 于提升我国的生育率水平，为儿童学习用品市场带来新的增长增量。
企业普通员工 企业一般管理人员
事业单位 私营企业或个体户
专业技术人员 专业人士
企业中层管理人员 工人
公务员 家庭主妇 企业高层管理人员
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5.1%
3.4%
4.1%
4.3%
3.8%
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2.9%
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2014
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1-6
开发投资额占比
新开工面积占比
销售面积占比
2018 9688 9.9%
2
2018 中国商业地产发展白皮书
3
2018 中国商业地产发展白皮书
商业营业用房销售面积（左） 13000
同比（右）1283840%10812 10000 7869 万 平 7000 方 米 4000 12.5% 1000 2011 年 -2000 -1.4% 7759 18.7% 16.9% 9.1% 7.2% 1.9% 2.4% 5257 8469 9077
研究主持 中国指数研究院 中国商业地产指数系统 研究组主要人员 莫天全：中国指数研究院院长 黄 瑜：中国指数研究院常务副院长
中国指数研究院：莫天全 黄瑜 葛海峰 白彦军 刘德炳 尹建英 祝梓杰 高梦琴 仵世友 陈文静 程威 李雪娇 吴季亮 方肖 龙昊辰 吴建钦 杜语轩 辛芸娜 周巍 李璠璠 杜咏咏 魏云静 姚卓 曹晶晶 黄圣 李云鹤 胡国华 战雪 王雅涵 张瑞 赵丽一 高静 张曼 吴珊 蒋云峰 陈茜 张丽丽 汪勇 黄秀青 李力 张志杰 张化学 林建晖 丁晓 胡超 赵玉国 杨红侠 薛建行 薛琳 黄雪 曹旭东 钱慧群 王玲 袁彬彬 黄艳 张伟 高院生 童晓玲 谢俊云 田文刚 李益峰 戴小红
15%
13.9%
15.1% 15.2% 15.4% 14.2%
12.3%
12.9%
13.9% 14.6% 13.4%
11.5%
9.6% 6.5%
5%
7.5% 2.1%
7.2% 2.3%
6.9% 2.4%
7.6% 2.8%
6.9% 2.8%
5.4% 2013
-5%
5.9%
6.5%
6.4%
6.2% 2017
2018 中国商业地产发展白皮书
1
2018 GDP 6.8%
2017
1
2018 中国商业地产发展白皮书
2
2.1
40000
开发投资额或面积
同比
40%
30000 亿 元 或 万 20000 平 方 米 10000
20.3%
20.2%
20%
7.5%
0.1% 9688
-9.9%
11956 -1.3% -7.3% -8.1%
2017 2.7 8.1%
21.2%
3.8
17.4% 11956 12.5% 2016
2018
7206
商业营业用房新开工面积（左） 30000 24000 万 18000 平 方 米 12000 6000 0 22007 25902 20731 18.6% 25048
同比（右） 40%
22530
22317
2018 中国商业地产发展白皮书
1、前言 ............................................................................. 1 2、市场：新开工、投资回落显著，土地市场加速分化 ...................................... 2 2.1 商办市场表现：投资、新开工下降，销售面积维持稳定 ............................. 2 2.2 商办土地市场：二线、三四线土地市场升温，整体供应过剩 ......................... 6 2.3 趋势：多指标背离折射行业新变局，结构性机遇待启 ............................... 9 3、消费与零售：新商业形态重塑商业地产发展逻辑 ....................................... 15 3.1 消费升级：变化中的客群，引领品质消费新趋势 ................................... 15 3.2 模式变革：新零售重塑价值链，商业地产形态蝶变 ................................. 18 4、企业：大变局时代的商业地产扩张法则 ............................................... 26 4.1 全产业链加速迭代升级，产品创新持续突破 ....................................... 26 4.2 加速周转成主流，“商业去化”和“去商业化”并举 ............................... 29 4.3 联合拓展深化布局，“商业+地产”方兴未艾 ...................................... 30 4.4 轻资产扩张、金融创新提速，共筑企业竞争护城河 ................................. 32 结语 ............................................................................... 36 专题：商业地产运营标杆企业及项目发展分析 ............................................ 37
9252
20%
0%
2012年
2013年
2014 年
2015 年
2016 年
2017 年
2018 年1-6 月 -20%
2018 5257 2.4% 2017
1-6 30.1
-0.04% 0%
7206
-20%
0 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2013 2014 2015 2016 2017 2018 1-6 1-6 1-6
开发投资额
新开工面积
销售面积
25%
办公楼占比
商业营业用房占比
20484 20%
17.7% 6.2%
-3.3% 9218 0%
-0.9% -10.1%
-8.2% -8.4% -20%
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年1-6月
2018 9218 3.8 ( ) 2018 1-5 8.4%
1-6
2017
20% 66.0%