主播外在情绪与直播间气氛的相匹配的性

（甲）

（一）、带货主播在带货时的销售方式

现实明星在直播带货时，通常采用直截了当方式销售商品，而网红和小主播带货通常采用策略方式销售商品。

（1）、直播带货时运用策略方式销售商品

主播在直播带货时，运用一定的策略，以迂回方式、旁推侧敲的方法，对直播间在线粉丝进行营销，从而使直播间在线粉丝产生购买商品的欲望，并实施购买商品的行为，这就是直播带货时运用策略方式销售商品。由于小主播的粉丝数量少，直播间商品很容易满足直播间所有粉丝的需求，也很容易让粉丝们对直播间所销售的商品产生饱和度，从而使我们的粉丝对直播间商品购买行为不积极。所以，主播要采取一定的营销手段，那么促进粉丝们产生购买欲望，实施购买行为，就能让直播间的销售产生很好的效果。

（2）、直播带货时直截了当方式销售商品

主播在直播间销售商品时，在介绍直播间所销售商品的信息时，主播并没有用一定的方式，对在线粉丝进行购买欲望的激起，促进粉丝实施购买商品的行为，这即是直截了当方式销售直播间商品。主播在营销直播间商品时，希望在线粉丝积极购买，让粉丝在听到直播间的商品信息介绍时，粉丝很自然产生购买欲望、并且粉丝自愿主动实施购买商品的行为。主播采用直截了当方式销售直播间商品时，通常主播在介绍直播间商品信息方面，脸上表情通常处于和蔼状态中，在直播间中不像脱口秀那样逗笑在线粉丝，并且，对直播间所销售的各个商品信息的介绍时间紧凑，一个接着一个对商品进行介绍，没有对带货过程中的商品信息的介绍进行笑点的设置和演绎，但有时会对直播间所销售商品进行悬念上的设置，所以，在直截了当方式销售直播间商品时，对直播间在各个所销售商品的信息介绍快，那么直播间所销售商品种类数量就多。

带货主播在专场直播中，进行才艺表演，是一种在满足粉丝对直播间有体物商品需求的同时，还让粉丝们产生精神上的需求或满意度。带货主播进行专场才艺表演，或者边带货边进行才艺表演，能让直播间的粉丝对主播个人魅力也产生黏性，从而消除我们在直播间带货时，粉丝对带货信息的饱和度。从而防止我们的粉丝们，只是对直播间商品产生黏性，而对主播个人魅力的黏性很弱的缺点。

直播间有体物商品让粉丝产生黏性的原因包括：商品的价格低、质量好、主播销售商品不套路。而直播间无体物商品让粉丝产生黏性的原因包括：才艺表演，粉丝产生快乐。

（二）、直播账户信息的填写要与直播间风格相呼应

主播在对直播间账户信息的填写或设置时，一定要突出直播间的风格，才能让粉丝在看我们直播间账户信息时，就能大概知晓我们直播间的风格特征。在我们通过直播间账户信息突出我们直播间风格时，我们主播既可以通过图文方式突出直播间风格，又可以通过照片方式突出直播间风格，甚至可以通过视听方式来突出我们直播间的风格。同时，我们主播也要在穿衣打扮要和直播间的风格相呼应，这是一种通过视频方式突出直播间风格。

直播间的账户就像主播的户口簿一样，直播间账户的信息就像我们户口簿上的信息一样。同时，我们如果精心设置直播间账户中的各种信息，那么直播间账户的信息就能体现出我们直播间的风格。与此同时，直播间账户中的各种信息，也能间接体现着主播的性格特征，并且通过在直播间空间上展示出来，让观众粉丝们知晓直播间的特色或主播的性格特征。

①、直播间账户的头像方面（直播间账户图像方面）：主播是直播间账户中一些信息体现着主播的性格特征。打比方说，主播填写兴趣爱好时，主播有什么样的兴趣爱好，就能体现出主播有什么样的性格。如果主播把打篮球的照片作为直播间账户的头像，则体现出主播是一个活跃型的性格；如果主播把兴趣爱好填写为高尔夫，则体现出主播是一个成熟稳重的性格。另外，我们对直播间账户中的各个信息填写，就是主播在直播平台上推荐机制对我们贴标签一样，所以，对直播间账户信息的填写就是贴各种标签一样。主播在直播平台上对账户信息的填写，也是主播自己给自己贴标签的过程，其直播间账户中各个信息，能成为直播平台推荐机制的判断依据。直播间账户信息是一个主播区别于其他主播所特有的信息或标签。

②、直播间账户的图文方面：主播在对直播间账户信息填写时，使用图文形式组成直播间账户信息时的注意事项：连麦游戏主播的账户名称要体现出其调皮性；知识主播的账户名称要体现出其端正性、睿智性；旅行主播的账户名称要体现出游玩性、旅游性。我们在对直播间账户名称进行文字组合时，以直播间账户

名称中文字意像要有一种剑走偏锋的感觉，直播间名称中文字组合之间的形式结构合理，让粉丝一看到我们直播间账户名称时，就知道这个直播间主要的直播内容是什么，那么观众粉丝就很容易记住直播间账户的名称。同时，直播间账户名称所具有的意像，也要符合直播间的风格。

③、直播间账户信息的视听方面：主播在对直播间账户信息介绍时，使用视听形式展示主播个人信息时的注意事项，我们可以把视听的背景画面选择在之间直播间之中；同时我们的视听内容要反映出我们直播间的风格特征。

直播间账户的头像、账户名称、个人签名、兴趣爱好要和直播间风格相呼应。而主播的个人简介则要如实填写，如果从事过与直播间风格相关的工作，则一定要写进去。

直播间风格类型和直播间账户信息风格类型要相一致，在这两者之间，直播间风格的类型决定直播间账户信息风格的类型。同时，直播间风格类型的改变，那么直播间账户信息风格的类型，也一定要相应进行改变。而直播间账户信息风格类型的改变，不一定需要改变直播间风格类型。

直播间账户信息和直播间风格相呼应的具体事项：

①、在直播间账户照片方面：直播间账户的照片中，照片像素中所形成的事物现象，直播间风格特征通常用文字组合进行概括、进行说明或阐述，在对直播间风格特征进行概括的文字组合中，文字意像所体现的事物现象与照片中所包含事物现象要相呼应或要相似，或者从直播间账户图像中，对各个图像要素进行文字概括，概括出的文字与直播间风格特征的文字相同或相近。或者从直播间账户图像中，对各个图像要素概括的中心思想与直播间风格中心思想相同或相似。直播间账户名称的文字组合即是在直播账户图像上的像素组合，是对直播间风格特征关键词的反映，或者直播账户图像上的像素组合，就是对直播间风格的中心思想的反映。直播间中心思想中有几个事物现象和动作，那么在照片上就显示出几个事物，和主播在照片中的行为。打比方说，户外撩妹主播，是一个直播间风格的中心思想，那么在直播间账户图像上，就要采集到海边的风景，同时也要也要采集到主播与女性的交谈场景。直播间的户外撩妹主播的账户头像，可以是主播和美女的照片；娱乐主播的直播间账户头像，可以是主播奇装异服打扮的搞笑照片。旅行主播的直播间账户照片，可以是著名景区中主播的照片。唱歌主播的直