《房地产计划与运营管理体系》

合集下载

房地产的计划运营管理

房地产的计划运营管理

房地产的计划运营管理工作目标1.制定全面运营策略:针对当前房地产市场形势,制定切实可行的运营策略。

分析市场趋势,挖掘客户需求,确立目标市场,并针对性地制定产品定位、价格策略、营销推广策略等。

要求每个策略都有详尽的数据支持和分析,确保其可行性和有效性。

–分析市场数据,包括供需情况、价格走势、消费者行为等,以确定目标市场和产品定位。

–制定价格策略,考虑到成本、竞争对手、消费者接受度等因素,确保产品的价格具有竞争力。

–设计营销推广策略,包括广告投放、促销活动、公关事件等,以提高品牌知名度和销售额。

2.优化运营流程:对现有的运营流程进行全面的梳理和优化,提高工作效率,降低成本。

重点关注项目筹备、施工管理、销售和售后服务等环节,找出存在的问题,制定解决方案。

–分析项目筹备阶段的流程,优化审批、设计、预算等环节,以缩短筹备时间。

–对施工管理环节进行监督和检查,确保工程质量,减少安全事故。

–改进销售和售后服务流程,提升客户满意度,降低客户投诉率。

3.提升团队素质:通过培训、招聘等方式,提升团队的业务能力和综合素质。

建立一支专业、高效、有战斗力的团队,为项目的顺利推进提供保障。

–定期组织专业培训,提升团队成员的专业知识和技能。

–制定明确的绩效考核标准,激励团队成员积极工作,提高工作效率。

–拓宽招聘渠道,吸引优秀的人才加入团队,提升团队整体素质。

工作任务1.市场调研:组织团队对房地产市场进行深入的调研,收集和分析市场数据,为运营策略的制定提供依据。

–收集宏观经济数据、行业政策、市场竞争情况等信息,分析市场发展趋势。

–通过调查问卷、访谈等方式,了解消费者的需求和购买行为,为产品定位和价格策略提供依据。

–分析竞争对手的产品、价格、营销策略等,找出我们的优势和劣势,制定有针对性的策略。

2.运营策略制定:根据市场调研的结果,制定具体的运营策略。

包括产品策略、价格策略、营销策略等。

–根据市场需求和竞争情况,确定产品的定位和特点,确保我们的产品能够满足目标客户的需求。

房地产运营管理体系

房地产运营管理体系
房地产运营管理体系
房地产公司的运营管理体系应该包含哪些内容?
Q:标准成果体系
T:计划管理体系 C:决策体系 P:会议体系
运营管理管什么
• 计划管理体系:计划团里


管理型运营体系理
专业型运营体系:投资决策、运营绩效、运营计划、阶段成果管理、关键决策管理、自己预 算管理、目标成本管理、信息与知识管理、流程管理
运营管理部门的定位: 是公司决策层的参谋和智囊,运营已经达成的运营管理体系,从全面经营管理 角度发现问题,分析问题冰协调相关部门或项目公司提成解决问题的建议 运营管理部门是一个定规则、搭平台、管计划、促纠偏,设指标,抓训练的工 作板子 运营管理部门履行项目经营绩效信息的跟踪采集分析反馈的只能 战略研究只能 与职能管理是互补的

房地产企业运营管理(精编课件).ppt

房地产企业运营管理(精编课件).ppt

精品课件
二、运营管理中的计划职能
6. 各开发环节的有关专业计划内容要点分析
➢(3)项目施工计划内容
施工准备 临时施工用电 临时施工用水 场地平整 场地详勘 基坑和桩基施工 土方挖运、基坑支护 桩基施工(含检测) 地下室施工 地下室基础垫层施工 地下室基础防水施工 地下室基础施工 地下室底板施工 地下室顶板施工 地下室出±0
➢提出内部管理机构设置及岗位设立方案 ➢组织拟订公司的业务规范和业务流程 ➢确定各管理层级的授权 ➢组织制定公司全年、半年、季度和月工作计划 ➢确定和分解全年经营指标 ➢协调制定公司的全面预算 ➢协调各部门之间的工作关系 ➢主持召开日常运营会议,跟踪、检查、协调各职能部门的工作 ➢协调建立各部门业绩评估体系,对部门和主管进行考评 ➢项目关键节点统筹与协调 ➢项目阶段性成果……
2009年
➢运营计划 ➢战略采购 ➢工程管理 ➢成本管理 ➢营销管理
龙湖运营管理部(运营中心)
2010年后
➢地区PMO管理 ➢投资决策管理 ➢运营计划管理 ➢阶段成果管理 ➢运营决策管理 ➢目标成本管理 ➢资金预算管理 ➢知识管理
精品课件
二、运营管理中的计划职能
1.计划管理的一般概念 计划是运营管理的首要职能,要求围绕着企业的既定目标,对未来的活动进行 预先的行动安排。 计划的形成:事前控制 计划的跟踪与监控:事中控制 计划的调整:事后控制
二、运营管理中的计划职能
6. 各开发环节的有关专业计划内容要点分析
➢(4)项目采购计划内容
土建部分 桩基工程桩基检测工程 地下室人防工程白蚁防治工程 防水工程 玻璃幕墙、裙房外墙装修工程 防火门供货及安装工程 入户门供货及安装工程 塑钢门窗、铝合金门窗制安工程 (含百叶窗) 屋面造型工程阳台栏杆安装工程 水池防护工程垃圾中转站施工 涂料工程 安装工程 游泳池系统安装工程消防工程 燃气工程空调安装工程 变配电设备安装工程 环保发电机分项工程 看楼电梯电梯工程 商场货梯安装工程 屋顶泛光照明工程 保安对讲工程 闭路监控系统及广播系统 宽带网络系统 电视、电话系统远程抄表系统 室外给排水管网工程 商场扶梯安装工程停车场管理系统

房地产运营管理体系

房地产运营管理体系

房地产运营管理体系
房地产运营管理体系是指在房地产企业内部建立起的一套完整的管理体系,以确保房地产项目的顺利运营和管理。

以下是房地产运营管理体系的主要要素和特点:
1. 项目规划与开发:包括对房地产项目进行规划和设计,确定项目定位、产品策略、市场定位等,确保项目的可行性和市场竞争力。

2. 资源配置与供应链管理:包括对项目所需的人力、物力、财力等资源进行合理配置和管理,确保供应链的高效运作,从供应商到施工方、销售渠道等各环节的协调与管理。

3. 施工与质量管理:包括项目的施工过程监控与管理,确保施工质量和进度的达标,保障项目的安全和可靠性。

4. 销售与营销管理:包括项目销售策略的制定与执行,市场推广活动的组织与管理,确保项目销售的顺利进行,达到销售目标。

5. 物业管理:包括对已建成的房地产项目进行物业管理,包括物业维护、设施管理、安全管理等,确保业主的居住环境和生活品质。

6. 客户服务与售后管理:包括对购房业主的客户服务与售后管理,包括投诉处理、维修服务、社区活动等,维护良好的客户关系。

7. 运营数据与绩效评估:建立数据监控与分析系统,对项目的运营数据进行收集和分析,进行绩效评估,为决策提供科学依据。

8. 法律与合规管理:包括房地产相关的法律法规遵从、合同管理、合规审查等,确保企业在经营过程中符合法律法规的要求。

房地产运营管理体系的建立和实施有助于提高房地产项目的效率和竞争力,保证项目的质量和可持续发展。

同时,它也是企业管理的一种规范和标准化,有助于提高管理水平和运营效果,确保企业的长期发展。

房地产企业运营管理-PPT课件

房地产企业运营管理-PPT课件

12
前言
——运营管理的概念与内容
运营管理定义(2)
运营管理(OM)是对主要经营活动的管理,即组 织和控制为客户提供商品或服务中的最基本的经营 活动
(Management of main business activity:the organizing and controlling of the fundamental business activity of providing goods and services to customers).
输入 职能过程 输出
材料 设备 人员 信息 资金
制 造 供 应 运 输 服 务
产品 服务
提供产品和服务的过程
9
前言
——运营管理的概念与内容 二、运营管理的基本概念 1、运营管理的几种定义 2、企业价值链 3、基于企业价值链的运营管理
10
前言
——运营管理的概念与内容 二、运营管理的基本概念
1、运营管理的几种定义 运营管理(Operations Management)相近的概念有制造管理、生 产管理、生产与运作管理、作业管理、运作管理等,它们的名称之 所以不同,实际上是反映了这一学科的发展过程。 与工业化联系在一起的有形产品,可称为“Production”或 “manufacturing”,对应的 (production Manage-ment),如:汽 车、 生产等
13
前言
——运营管理的概念与内容
运营管理定义(3) 运营管理(OM)就是对创造和提供公司基本产品和服务的各个系 统的设计、运行和改进。
(Operations management (OM) is defined as the design、 operation and improvement of the systems that create and deliver the firm’s primary products and services )

房地产大运营体系建设

房地产大运营体系建设

与项目运营效率有关, 鼓励项目加快周转, 早签约, 早回款, 早做收
与项目费用控制水平有关, 倒逼区域公司做好项目运营阶段的精细化管理
用虚拟计息体现运营效率: 资金成本=金茂资金成本+合作方资金成本+外部金融机构借款资金成本+保证金资金成本体现资金精细化管理对项目运营改善的作用,一级项目下调3个百分点。 33
策划管理: 复盘: 遇到的问题
项目交付后做一个后评估, 人员基本都换了, 无法还原之前真实情况;
各业务条线, 各自为政;
大家对于复盘理解不一致, 往往形式大于内容, 并没有对项目实施过程中关键环节的经验和教训进行深入的挖掘、沉淀及分享;
战略规划
规模发动机
利润监控者
经营参谋
组织桥梁
战略推进器 20
3个目标
6个模块
5项抓手
16个子项
5个定位
跟 踪
预 警
纠 偏
协 调
指标管理
激励机制
会议管理
阶段成果
投前管理
投后评价
现金流管理
开发计划管理
高周转
管理思路
356165运营管理体系图 “356165“运营管理体系图
绩效管理
操作方法
风险分类
策划管理: 逻辑 参考指导
43
策划管理: 逻辑
以项目为单位, 将会议与关键成果有机结合, 形成项目运营会议地图。
如何开好运营会议
策划管理
45
策划管理: 会议体系:以BGY为例
46
里程碑会议目的: 聚焦项目决策
定期运营会议目的: 聚焦项目进程
专项会议目的: 聚焦实际需求
•••
月度经营会半年度会议年度会议

房地产公司计划与运营管理体系

房地产公司计划与运营管理体系

房地产公司计划与运营管理体系首先,企业的整体计划是一个战略性的规划,它包括三个主要方面:战略目标、发展规划和资源分配。

战略目标是企业发展的总体方向和目标,它应该与企业的愿景和价值观相一致。

在制定战略目标时,企业需要考虑市场需求、竞争情况、资源限制等因素,并确保目标的可行性和可达性。

发展规划是实现战略目标的具体计划,它包括市场开拓、产品研发、品牌建设等内容。

发展规划需要根据市场环境和企业实际情况进行制定,确保在资源和能力范围内实施。

资源分配是根据发展规划分配企业资源的过程,它涉及到资金、人力、物流等方面。

在资源分配时,企业需要合理利用有限的资源,确保各项任务的完成和企业利益的最大化。

其次,运营管理是企业实现计划目标的具体手段和过程,它包括市场营销、供应链管理、财务管理等方面。

市场营销是企业获取客户和市场份额的过程,它涉及到产品推广、渠道建设、销售策略等内容。

在市场营销中,企业需要了解客户需求、分析竞争对手,制定适合的营销策略,提高市场竞争力。

供应链管理是企业从供应商到顾客的整个物流和价值链管理过程,它涉及到供应商选择、物流管理、库存控制等内容。

供应链管理可以帮助企业降低成本、提高效率,优化产品的质量和服务。

财务管理是对企业资金和财务状况的管理和控制,它涉及到资金筹措、资金投资、预算管理等方面。

财务管理可以帮助企业合理规划和使用资金,保证企业的正常运转和健康发展。

最后,企业还需要建立绩效评估和改进机制来监督和改善计划与运营管理体系。

绩效评估可以根据企业的目标和指标来评估企业的运营状况和绩效表现,从而找出问题和改进措施。

改进机制可以通过制定改进计划、培训员工、优化流程等方式来提高计划与运营管理的效果和效率。

综上所述,房地产公司的计划与运营管理体系是一个全面的管理体系,它包括企业的整体计划和运营管理方面。

通过建立完善的计划与运营管理体系,房地产公司可以更好地实现战略目标,提高市场竞争力,实现持续发展。

重庆龙湖地产项目计划运营管控体系

重庆龙湖地产项目计划运营管控体系

管理部门(机构) 运营中心
职能
制度制定 知识管理和资源共享 集团关键节点管控 一级进度计划管控 阶段性成果管控
项目公司
项目公司PMO
项目预案的审核与控制 项目进度计划的审核与控制 项目目标成本的审核与控制 项目质量与阶段性成果的审核与控制 项目投资收益监控与应对
PMO:Project Management Office项目管理办公室
重庆龙湖地产项目计划运营管控体系
运营决策--运营会议体系
运营会议体系
重庆龙湖地产项目计划运营管控体系
运营决策--非运营会议体系
非运营会议体系
重庆龙湖地产项目计划运营管控体系
项目运营管理体系
重庆龙湖地产项目计划运营管控体系
3rew
演讲完毕,谢谢听讲!
再见,see you again
2020/12/20
重庆龙湖地产项目计划运营管控体系
分级计划管理体系
重庆龙湖地产项目计划运营管控体系
集团关键节点计划
定义
集团层面(管理层)对各个项目的管控计划 ,通常指的 是由集团统一定义,需要在集团层面重点关注的里程碑事 件。
目的
实现集团与区域公司对计划的分层级管理 明确进度计划管理和控制的重点 在集团内统一计划达成情况的评判标准
项目运营管理体系
重庆龙湖地产项目计划运营管控体系
精细化 = 项目计划越细越好计划?
计划过细的弊端:
➢难以进行合理分权 ➢违背抓重点的(聚焦)的原则 ➢关联复杂、效率下降、难以管控(推卸责任的借口) ➢无法实现重要时间节点推延对资金流的影响
重庆龙湖地产项目计划运营管控体系
龙湖项目进度计划管理体系:——项目进度计划的分级
要点
对项目专项计划细化安排,例如:报建计划、设计计划、工程 计划、营销计划;

房地产计划运营管理

房地产计划运营管理

物业类型 6层单体
高层单体
设计周期 130d
130d
招标周期 40d
40d
开工证 10d
10d
施工周期 5m/150d
5m/150d
总周期 11m/330d
11m/330d
调整原则
不带地下室减 15d;4层单体减 15d
带1层地下室减 15d;带转换层增 加15d
原则上;示范区开放时点与项目开盘时点一致;如有因特殊原因;两者可以不一致 售楼处 开放时点比项目开盘时点至少提前30天
对财务/现流造成影 响的节点
开工 工程进度达预售条件 结构封顶 销售展示区开放 展示样板房开放 外脚手架拆除 竣工备案 准入证
为满足管理需求而设置的节 点
土地交付 项目总体经营开发目标确定 成本目标确定 招标分判 销售代理选定 营销策划报告 工程策划 项目后评估
为保证产品品牌和产品 交付而设定的节点
房地产项目目标 财务 客户 运营 能力等目标
运 营 管 理
人+钱+土地
运营管理管什么
—— 通过“以终为始”的管理手段,管理好影响项目开发经营目 标实现的各关键要素
运营管理
管理范围
管理手段
管理目标
明 确
项目经营管理
参与投资决策;实施全 科学决策;降低投资风
过程项目收益跟踪
险;项目收益控制
实 现 预

专项实施计划由工程编制
售楼处专项计划
设计专项计划
招标专项计划
项目三级计划管理体系应用时应注意: 在设定项目总体经营开发计划模版时需要切实考虑本的管理基础;需先 抓重点;而后由易而难分步实施;也可以通过分解动作来达到目标
项目开发经营目标的设定应简单明了

完整版)房地产公司运营管理方案

完整版)房地产公司运营管理方案

完整版)房地产公司运营管理方案设计方案:房地产公司内部运营模式房地产公司内部运营模式是为了适应房地产项目的特点而设计的一套管理运作体系。

本方案将从组织机构、系统控制目标和方法以及管理运作体系三方面提出房地产公司内部运营模式的设计思路。

一、组织机构一)公司组织机构框架组织机构框架设计的核心问题是职能设计。

职能设计规定了组织在进行经营活动中业务内容的构成和分配,以及组织中每个部门、每个人的工作范围和内容,从而自业务每个单元到业务整体,自每个人到部门到公司整体,形成一种有效的运营体系。

职能设计需具备全面性和效率性。

全面性是指职能设计涵盖了项目所涉及的每个方面和项目进行中的每个阶段;效率性是指根据职能的技术相关性划分职能部门,对于具体工作尽可能避免双重管理和交叉管理问题。

据此,本方案从项目业务内容、公司内部管理内容和对外协作单位三方面提出组织机构设计方案。

以下是各部门的主要职能框架:部门业务开发部:前期协调、土地资源、证件办理、投资机会评估、行业政策研究工程部:设计管理、施工管理、材料管理、预算管理、审计管理设计院:建筑单位、材料供应商市场部:营销管理、销售管理、物业管理行政部、财务部:项目人力资源、项目办公设施、项目财务管理、项目现金管理、公司财务管理、公司现金管理、融资管理、银行、税务公司内部管理内容:企业形象、公司人力资源、公司办公设施对外协作单位:政府相关部门、广告公司、销售代理公司、物业管理公司、XXX、办公外协单位二)项目部组织机构纳入项目部的公司整体机构框架拟采用矩阵式结构。

项目部仍设立五部,受总公司垂直上级监督指导和项目经理的直接领导。

项目部的组织机构设计的主要问题是公司五部与项目部之间的职权分配。

对此,方案设计的思路是:总部控制,项目执行;效能优异,权责明晰。

在房地产项目中,总部控制和项目执行是主控线和关键问题。

公司总部做出决策,项目部有建议和参与权。

项目部负责执行决策,并拥有自主权,以确保财务和进度目标的实现。

(完整版)房地产公司运营管理方案

(完整版)房地产公司运营管理方案

房地产公司内部营运模式设计方案房地产公司内部营运模式是针对房地产项目的特色,房地产公司在必定的组织机构下,依据系统控制目标和方法,形成的一套管理运作系统。

本方案将从组织机构、系统控制目标和方法以及管理运作系统三方面提出房地产公司内部营运模式的设计思路。

一、组织机构(一)公司组织机构框架组织机构框架设计的中心问题是职能设计。

职能设计规定了组织在进行经营活动中业务内容的组成和分派,以及组织中每个部门、每一个人的工作范围和内容,进而自业务每个单元到业务整体,自每一个人到部门到公司整体,形成一种有效的营运系统。

职能设计需具备全面性和效任性。

全面性是指职能设计涵盖了项目所波及的每个方面和项目进行中的每个阶段;效任性是指依据职能的技术有关性区分职能部门,关于详细工作尽可能防止两重管理和交错管理问题。

据此,本方案从项目业务内容、公司内部管理内容和对外协作单位三方面提出组织机构设计方案。

关于各部门所有职能内容不一一列举,这里仅提出主要职能框架。

部门业务开发部工程部市场部行政部财务部先期协调设计管理营销管理项目人力资源项目财务管理项目业务内容土地资源施工管理销售管理项目办公设备项目现金管理证件办理资料管理物业管理公司财务管理公司内部管理投资时机评估估量管理公司人力资源公司形象公司现金管理内容行业政策研究审计管理公司办公设备融资管理设计院广告公司人力资源公司银行对外协作单位政府有关部门建筑单位销售代理公司办公外协单位税务资料供给商物业管理公司(二)项目部组织机构归入项目部的公司整体机构框架拟采纳矩阵式构造。

项目部仍建立五部,受总公司垂直上司督查指导和项目经理的直接领导。

开发部工程部市场部行政部财务部项目部项目部项目部项目部组织机构设计的主要问题是公司五部与项目部之间的职权分派。

对此,方案设计的思路是:总部控制,项目履行;效能优秀,权责清晰。

“总部控制,项目履行” 即房地产项目进行过程中的主控线和要点问题,所有由公司总部决议,项目部有决议的建议权和参加权;关于公司总部形成的决议,项目部负责详细履行,并拥有在公司主控线和重要问题下的工作自主权。

大运营:房地产运营管理体系3

大运营:房地产运营管理体系3
大运营是以财务经营为导向,以现金流和利润为核心,以计划管 理为主线,以货值管理为基础,实现全项目、全周期和全专业的高效 统筹经营,确保房地产项目"储一建一融一供一销一存一回一结" 8 个阶段动态一体化适配经营策略,最终实现公司经营目标 。 通过对房 地产业现金流核心逻辑的分析与应用,以及对现金流回正与利润影响 要素的管理,房企可实现精准的投资决策、精准的经营与产品定位及 更高效率的内部协同,实现快速有效的运营,进而提高资金利用率, 抵抗经营风险,提高利润并促进企业有内涵地增长 。
提升房地产行业管理水平,促进房地产企业发展,是赛普管理咨 询的使命。 赛普管理咨询将继续秉承"尊重、责任、分享、价值"的 核心价值观,持续为行业发展助力 。
赛普管理咨询 2019 年 2 月
V
-
目录
第一章什么是大运营 第一节 大运营的定义与核心理念 /004
一、从计划运营到大运营 /005 二、大运营管理体系的核心理念 /014 第二节 大运营的价值 /019 一、管理新势能:升级管理角色,助力经营战略 /019
第四节 建标准:建立差异化的项目开发标准/ 132 一、标准之差异化开发路径图/ 132 二、标准之差异化标准工期 /140 三、标准之大运营数字标准/ 150
第五节 管动态两管两控"与经营健康体检/ 157 一、管计划:计划管理与考核/ 158
目最
二、管货值:全周期货值管理/ 163 三、利润与现金流监控:动态反映财务经营状态 /174 四 、 经营健康体检:及时知悉并防范经营风险/ 199 第六节 配机制:匹配的支撑机制 /207 一 、 会议决策机制 /207 二、激励机制 /216
与此同时,财务经营思维还带来了运营管理角色的深刻转变和企 业组织管控的赋能升级 。 例如,计划运营时代的运营部门开始从中后 台的职能部门走向前台,成为协调各业务条线的核心业务部门;大运 营时代的运营部门要成为组织经营决策的"最强大脑"、经营策划的 "千里眼"、经营分析的"超级分析仪"和经营预警的"中枢神经" 。 这 种转变对运营管理人员的专业协同能力、资源整合能力和分析决策能 力都提出了更高的要求 。

战略型区域型职能型房地产计划运营管理具体措施和构架

战略型区域型职能型房地产计划运营管理具体措施和构架

吸引 客户
多区域 运作
13
而首先这一切,必须清晰的厘定战略的思路---不在于你选择了什么战略,而在于 他们之间的逻辑!
企业愿景、企业定位 商业模式
区域
产品 价值链
净资产收益率
=
净利润率
*
总资产周转率
提高存货周转率
*
权益乘数
扩充资产
增加销售收入
控制成本
提升价格相对优势
增加销售面积
合法 避税
控制业务 运作成本
低价 快销
快速 开发
11
在管理的实践中,最常见的是战略思路是有的,可是和目标之间的脱节的,战 略、目标以及执行之间缺乏清晰的链接
区域战略 愿景 价值取向 战略思路与目 标体系 业务战略 产品战略 价值链战略 竞争优势 成长规划 职能战略规划形成企业的核心竞争力, 清晰的职能战略才能使各部门形成合 力。
职能战略与能力建设规划
目前职能战略缺失导致: 各部门缺乏协同; 组织结构设计与流程规划失去方向。
产 品研发战略 产品研发战略
成 本战略 成本战略
合 作伙伴管理战略 合作伙伴管理战略
品 牌战略 品牌战略
客 户关系管理战略 客户关系管理战略
策略需要化为行动,而且他们之间必须是有逻辑的
举例:从策略到行动计划(策略任务)分解
项 次 1 策略 目标客户及产品定位 策略 责任部门(人) H总 营销部/HJ 公司 1.1 工作项目 2007 年完成社会新锐”、“健康养老”、“彰显地位的成功”、“经济务实”、“望子成 龙”五类顾客家庭的细分调查和特征归纳报告;
2
动 划
产品研发策略
Z总 设计部
2.4
3.4 新开发组团从开工至竣工工期实现以下目标:低、多层 10 个月,高层(18 层以下) 12 个月,高层(30 层以下)18 个月。 3.5 “总体工程质量满意率”2007 年达 93%, 以后每年在上年基础上提高 点。 3.6 工程整改及时完成不小于 75%。完成率不小于 95% 3.7 力争 07 年获取重庆市优质工程结构奖一项 2 个百分

房地产运营管理逻辑、价值、体系-米小侠

房地产运营管理逻辑、价值、体系-米小侠

27%
20%
23% 17%
10% 8%
0% 2015
29% 25% 19%
9%
2016
38% 32% 24% 12%
2017
50% 45% 35%
18%
2018
60% 55% 40% 24%
2019
70% 65% 47% 30%
2020
经预测,未来房地产行业集中度会更明显
大鱼吃小鱼将成为常态,小鱼的生存空间会更小
新城
42%
招商
35%
旭辉
31% 阳光城
58%
中南
71%
融信
74%
蓝光
47%
首开
63%
滨江
1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000(亿元)
2017年销售额 2018年目标增长
行业趋势
TOP级房企销售总金额占市场总销售额比重趋势预测
80%
70%
60%
50%
40%
30%
15
20.6%
29.5%
首开去化率70%
10.1%
13
30.8%
43.9%
首开去化率30%
9.8%
17
22.9%
2亿
10%净利润率
0.2亿
VS
1n 1
VS
0.23
C目 录 ONTENT
01 运营管理的逻辑 02 运营管理的价值 03 运营管理的体系建设 04 结论
公众号:米小侠
公众号:米小侠
01
二、售楼处、精装样板房、示范区设计方案
运营管理的逻辑
六、项目总经理对核心目标的确认

房地产计划与运营管理方案

房地产计划与运营管理方案

房地产计划与运营管理方案1. 引言随着经济的发展和城市化进程的加速,房地产行业在过去几十年中取得了长足的发展。

然而,随着供应量的逐渐增加和竞争的加剧,房地产企业必须制定有效的计划和运营管理方案,以保持竞争优势和可持续发展。

本文档旨在提供一份房地产计划与运营管理方案,帮助房地产企业在竞争激烈的市场中获得成功。

2. 房地产计划2.1 市场调研在制定房地产计划之前,进行全面的市场调研是至关重要的。

通过市场调研,房地产企业可以了解市场需求和竞争对手的情况,从而制定合理的发展战略。

市场调研内容包括但不限于: - 当地房地产市场的规模和趋势分析 - 客户需求的调查和分析 - 竞争对手的分析和定位2.2 发展目标制定明确的发展目标是房地产计划的关键步骤之一。

发展目标应该具体、可衡量和具有挑战性,以激励团队努力实现。

发展目标的例子包括但不限于: - 在一定时间内增加销售额或市场份额的目标 - 扩大产品线或进入新的市场领域 - 提高客户满意度和忠诚度的目标2.3 市场营销策略市场营销是房地产企业取得成功的关键。

制定合适的市场营销策略可以帮助企业吸引潜在客户、提高品牌知名度和销售额。

市场营销策略的要点包括但不限于: - 适当的定位策略,明确产品或服务的目标市场 - 广告和宣传的选择和计划 - 使用数字化营销手段,如社交媒体和搜索引擎优化3. 运营管理方案3.1 人力资源管理房地产企业的人力资源是其最宝贵的资产之一。

管理好人力资源可以提高组织的效率和员工的满意度。

人力资源管理方案的重点包括但不限于: - 招聘和选拔合适的人才 - 提供适当的培训和发展机会 - 实施绩效评估和激励机制3.2 供应链管理房地产企业的供应链管理对于项目的顺利进行和成本控制至关重要。

有效的供应链管理可以确保原材料和资源的及时供应,提高项目的效率和质量。

供应链管理方案的关键内容包括但不限于: - 与供应商建立稳定的合作关系 - 优化物流和库存管理 - 引入信息技术来提高供应链的可见性和协调性3.3 财务管理良好的财务管理是房地产企业健康发展的基石。

房地产项目运营管理方案4完整篇.doc

房地产项目运营管理方案4完整篇.doc

房地产项目运营管理方案4 顾问训练营“项目运营管理”问答集体系篇1、项目运营管理的价值是什么?为什么说房地产的项目运营管理不仅限于计划的管理,而是充当房企“规模发动机利润监控者”?一是管目标根据企业战略导向下的经营目标实现项目维度的运营目标分解,事前做好目标的严格分级和管控,承接经营计划管理,实现指标的PDCA循环管理;二是控进度针对项目总控计划和关键里程碑节点进行严格管控,强化协同与防范风险,最终实现开发目标的过程监控,支撑项目快速高效运营;三是防风险强化价值链前端管控,通过构建投资收益跟踪体系,在项目重大节点和事件节点进行投资收益跟踪回顾,最终保证项目运营结束时完成既定目标。

2、项目运营管理体系包括什么?答:项目运管管理体系是一个完整的流程体系,包括针对项目的计划管理,基于报告的会议管理以及项目阶段性成果管理。

企业规模和发展历程不同,可以分别选择完备型体系和简约型体系。

3、如何诊断房企业项目运营管理体系?答:明源五步模型法用于诊断和评估房企运管管控体系是否有效。

a)体系与战略的匹配度b)运营管理组织的有效性c)运管管理制度和流程的可执行性d)运营管理体系的落地执行能力e)决策的频率和效果4、什么是运营管理体系中的“管一年、看三年”答:管一年:构建更有弹性的经营计划管控体系,应需而变,让开工节奏、销售计划等环环相扣,产供销高度匹配,减少大量资金被存货和土地占据,规避现金流风险。

看三年:通过经营计划的管控,能有效保证当年业绩的兑现,从长远来看,通过经营计划调整开发节奏,有利于保证未来3-5年业绩的持续稳定增长。

5、什么是运营管理的“四级管理体系”?答:四级计划管理体系就是将计划分为:集团关键节点、项目主计划、专项计划、楼栋施工计划。

四级计划的管理实质是在传统的三级计划管理基础上进行了进一步优化,抓大放小,合理授权,保障计划的合理性和科学性;另外一方面,各专业人员与部门能层层聚焦,做好各自的事情。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
➢ 应急时间是确保活动按质量完成的时间下限。
➢ 当需要将活动的预计工期从正常时间缩短至应急 时间时,必须有足够的资源作保证。
➢ 在活动的正常点和应急点之间,时间和成本的关 系是线性的。
PPT文档演模板
《房地产计划与运营管理体系》

•9、工期-成本抉择模型
成 本
•最 低 成 本
•直 接 成 本
•项 目 总 成 本
《房地产计划与运营管 理体系》
PPT文档演模板
2020/11/6
《房地产计划与运营管理体系》
•二、计划与运营管理理念
•1、法约尔的管理职能论
•计划
•控制
•组织
•计划与 运营管理
•激励
•协调
PPT文档演模板
•标准
《房地产计划与运营管理体系》
•1、法约尔的管理职能论
• ●计划:管理者是计划的主要制定和决策者,并负主要责任。主要职责 是:与员工就目标进行沟通交流,一起制定实现项目目标的各项具体计 划和总体计划。
《房地产计划与运营管理体系》
•三、房地产计划与运营管理 •1、管理流程
房地产计划与运营管理流程图.doc
PPT文档演模板
《房地产计划与运营管理体系》
•2、报送要求
原则: 可考核、可量化、不虚报、不肢解 评价:自评 考评 上评 方法:工作分解结构- WBS
(Work Breakdown Structure ) 依据:①重要里程碑计划(内容附后)
•利 润 损 失
•0
PPT文档演模板
•间 接 成 本
•A •最 佳 工

•工 期
《房地产计划与运营管理体系》
•10、计划与运营管理误 区
计划赶不上变化,因而不做计划
做计划浪费时间
只做进度计划,忽视质量、成本和资源计划 做了计划便束之高阁
计划扭曲成了记录
强调计划的严肃性,因而刻板地照计划执行
PPT文档演模板
•4、报送模版
举例:营销中心报送模版
序号
计划内容
权重 自评 考评 上评
1 本月销售回款完成率 80
2
其它重点工作
20

• 假设2月份销售回款完成65%(对应完成率得分70%), 其它工作全部完成,则本月完成率为:70%×80%(权重) +20%(其它工作完成)=76%
PPT文档演模板
②年度KPI指标分解 ③董事会/执委会安排的重要工作
要求:① +②≥ 月度计划60%权重,月度计划不超过20项
PPT文档演模板
《房地产计划与运营管理体系》
•3、报送时限
每月末前一天报送次月计划 每月最后一天上传计划管理信息系统 月度工作总结
以上时间遇节日提前
PPT文档演模板
《房地产计划与运营管理体系》
• ●控制:控制就是将计划与实际进程比较,发现问题,及时纠正,以保 证计划的有效实施。主要职责是:全面对计划进行监控,及时掌握工作 实际进展和出现的偏差,采取措施纠正,使工作处于受控状态。
PPT文档演模板
《房地产计划与运营管理体系》
•2、计划与运营管理作用
信息交流------“数据库” 事前筹划------“导航器” 动态监控------“助推器” 决策依据------“仪表盘”
PPT文档演模板
《房地产计划与运营管理体系》
•8、时间-成本平衡法
➢ 时间与成本之间在一定的范围内有一定的替代性,一 种用最低的相关成本的增加来缩短项目工期的方法。 该方法基于以下假设:
➢ 每项活动有两组工期和成本估计:正常和应急。
➢ 一项活动的工期可以通过从正常时间减至应急时 间得到有效的缩减,这要靠投入更多资源来实现
PPT文档演模板
《房地产计划与运营管理体系》
•7、计划变更控制
➢ 每一次变更都必须遵循同样的程序,即相同的文字报 告,相同的管理方法,相同的授权过程。
➢ 必须确定每一次变更对项目成本、进度、风险、技术 要求的影响。
➢ 一旦批准进行变更,项目组必须设定一个程序来执行 变更。
➢ 在充分估计一个变更的影响之后,必须谨慎执行,并 且使其保持在限定的数目之下以避免项目进度和成本 的外溢。
•适当管理宽度原 则
•均衡性原则
《房地产计划与运营管理体系》
•5、计划与运营管理者必备素质
•优秀的沟通能力
•高效的时间管控能 力
•较高的情商系数
•计划与 运营管理
者必备素 质
•非凡的协调能力
•良好的人际交往能 力
•高效的激励能力
•运用管理知识和技术能力
PPT文档演模板
《房地产计划与运营管理体系》
•6、计划调整重点
PPT文档演模板
《房地产计划与运营管理体系》
•3、计划与运营管理思路:戴明环-PDCA
•总结检验 •纳入标准
•遗留问题 •转入下期
•分析现 •状找 •问题
•A •P •C •D
•分析产生 质量问题
的原因
•找出主 要原因
•制订对策 和措施
•检查效果和 发现问题
•执行、实施计划
PPT文档演模板
《房地产计划与运营管理体系》
• ●组织:管理者负责进行团队的组建,授予成员相应的权力。主要职责 是:努力为计划实施获得足够的人、财、物等资源,并使人与事得到合 理的配置。
• ●协调:通过有效的沟通和激励,使所有成员共同完成计划目标,主要 职责是:运用职权和个人魅力去影响他人,利用有效的沟通,及时地激 励,正确地解决各种矛盾和冲突,使成员都能全身心地投入工作。
➢ 第一是对近期内即将发生的活动加强控制,积极挽回 时间和成本,这是因为早控制早主动;
➢ 第二是工期估计最长或预算估计最大的活动应进一步 审核预估依据,并做好该活动压缩时间和费用的准备 工作,因为估计值越大的项目更有压缩的可能;
➢ 第三,将某些可以再分的活动进一步细分,研究细分 活动之间并行工作或工作穿插的可行性,如可行,则 可有效地压缩时间和费用。
•3、计划与运营管理思路:戴明环-PDCA
PPT文档演模板
《房地产计划与运营管理体系》
•4、计划与运营管理指导原则
•整体性原则
•精干高效原则
•目标统一性原 则
•统一指挥原则
•分工协作原则
•计划 运营 管理 指导 •原则
•集权与分权相结合原则 •权力、职责对称性原则
•稳定性与适应性相结合原则
PPT文档演模板
•4、报送模版
序号
计划内容
权重 自评 考评 上评
1
里程碑计划/KPI指 标分解计划
不低 于60

2 其它重点工作
不高

于40
•注:(1)其它重点工作指董事会/执委会安排工作、职

范围内重要工作、协调工作等。
(2)该计划模版在计划管理信息系统中实现,实行网
络报送。
PPT文档演模板
《房地产计划与运营管理体系》
相关文档
最新文档