饮料品牌策划ppt
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葛泉霸饮料推广策划.ppt
3、销售人员不准谋取私利，不得制作假账目或假票据，不需报各种市场费 用，不准虚报促销员名单，不准克扣，曲解促销政策或节流促销赠品。 如有以上违规行为，公司将对销售人员给予200元罚款或停职处分。
4、销售人员一定要按照公司的总体要求，认真执行与落实公司下达的任务 指标保证市场上的安全以及最低库存数量。如有以上违规行为，公司将 对销售人员给予50元罚款，因个人行为所造成公司损失的，公司将对销 售人员给予200元罚款或停职处分。
二、产品区域定位
面向广西市场，起点为南宁市场，之后 辐射到广西的其他地区的市场，如：柳州、 桂林、北海、玉林等
三、分析市场状况
1、细分消费者市场
①酒鬼类型的饮酒人群 ②中等饮酒能力的人群 ③一般饮酒能力的人群 ④不能饮酒的人群； ⑤特殊饮酒的人群；
2、选择和确定目标市场
①特殊饮酒群体； ②饮酒能力一般的群体； ③宴会醉酒群体； ④以及这些群体后面的贤内助： ⑤夜总会、卡拉OK厅里的一些服务人员以
未尽事宜，经公司领导决定后，将于本规定具有同等效力
第二部分：产品定位策划
一、产品的功效
醒酒护肝一野生葛根中含有的 大豆苷，能分解乙醇毒性，减 弱酒精对大脑的抑制作用，减 少肠胃对酒精的吸收，促进血 液中酒精的代谢和排泄，从而 产生醒酒的作用。从古至今， 葛根都被作为我国传统的醒酒 良方。金罐葛泉霸饮料，采用 桂北山区的野生葛根配以天然 草本植物熬制而成，可解酒解 便秘、降脂降压，觥筹交错之 时更可解大鱼大肉的油腻，两 罐就有效果。
5、销售人员要妥善处理好经销商，客户的客情关系，禁止有任何不礼貌 ，不文明的行为发生，销售人员无论出于何种原因均不得与顾客顶撞 ，吵架。未经公司同意不得向经销商借用钱物，如有发现公司视情节 轻重，对该销售人员给与停职处分。
4、销售人员一定要按照公司的总体要求，认真执行与落实公司下达的任务 指标保证市场上的安全以及最低库存数量。如有以上违规行为，公司将 对销售人员给予50元罚款，因个人行为所造成公司损失的，公司将对销 售人员给予200元罚款或停职处分。
二、产品区域定位
面向广西市场，起点为南宁市场，之后 辐射到广西的其他地区的市场，如：柳州、 桂林、北海、玉林等
三、分析市场状况
1、细分消费者市场
①酒鬼类型的饮酒人群 ②中等饮酒能力的人群 ③一般饮酒能力的人群 ④不能饮酒的人群； ⑤特殊饮酒的人群；
2、选择和确定目标市场
①特殊饮酒群体； ②饮酒能力一般的群体； ③宴会醉酒群体； ④以及这些群体后面的贤内助： ⑤夜总会、卡拉OK厅里的一些服务人员以
未尽事宜，经公司领导决定后，将于本规定具有同等效力
第二部分：产品定位策划
一、产品的功效
醒酒护肝一野生葛根中含有的 大豆苷，能分解乙醇毒性，减 弱酒精对大脑的抑制作用，减 少肠胃对酒精的吸收，促进血 液中酒精的代谢和排泄，从而 产生醒酒的作用。从古至今， 葛根都被作为我国传统的醒酒 良方。金罐葛泉霸饮料，采用 桂北山区的野生葛根配以天然 草本植物熬制而成，可解酒解 便秘、降脂降压，觥筹交错之 时更可解大鱼大肉的油腻，两 罐就有效果。
5、销售人员要妥善处理好经销商，客户的客情关系，禁止有任何不礼貌 ，不文明的行为发生，销售人员无论出于何种原因均不得与顾客顶撞 ，吵架。未经公司同意不得向经销商借用钱物，如有发现公司视情节 轻重，对该销售人员给与停职处分。
《饮料品牌大全》课件
饮料品牌的种类
本土品牌
依托本地资源和特色文化，致 力于提高品质和消费体验。
国际品牌
秉承国际标准和现代化理念， 扩大市场份额和品牌影响力。
跨国品牌
运用国际化战略和营销手段， 打造全球化品牌形象和产品阵 容。
碳酸饮料品牌
可口可乐
国际碳酸饮料巨头，口感醇正， 畅销全球。
百事可乐
历史悠久的碳酸饮料品牌，以年 轻、时尚和创新为品牌特色。
《饮料品牌大全》PPT课 件
此课件将为您介绍全球知名饮料品牌，详细解析市场上主流种类，同时提供 选购指南和未来趋势分析。
什么是饮料品牌
1 概念
饮料品牌指的是在市场上具备一定影响力， 被广泛认知和青睐的各类饮料商标、产品以 及相关资料信息。
2 意义
饮料品牌是企业对外传播企业文化和形象的 基础元素之一，是企业核心竞争力和发展潜 力的体现。
世纪星
具有丰富矿物质的天然饮料，以 品质一流、品牌价值稳健的特点 赢得广泛认可。
饮料品牌选择的建议
1 目标群体
不同品牌因其产品特征不 同，适合不同年龄阶层和 消费水平的消费者。
2 身体状况
不同功能性饮料适用于不 同人群，选择时需根据个 人需要和身体情况作出决 策。
3 口感偏好
不同饮料的口感和种类各 异，消费者可根据个人口 味和喜好作出选择。
雪碧
清新爽口的雪碧，以清爽、享受、 积极为品牌价值观。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ脉动
低糖高钠的能量饮料，以科技、 活力和健康为品牌宣言。
七喜
奇趣搞怪的七喜，尤以夏季畅饮 为品牌独有风格。
茶饮料品牌
加多宝
以别具匠心的天然凉茶和营 养保健品而著名。
王老吉
以清热解毒、生津止渴的功 效为主打，以传统名医为形 象代言。
某饮料营销策划案(PPT 37张)
经销方式
娃哈哈的营销网络，作为其核心企业资源。独特的联销体销售模式，将3000多 个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。 “封闭式销售”架构使其经销网络保持了稳定的价格体系。 娃哈哈在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠 诚的经销商队伍。
消费人群
我国居民对果汁和果汁饮料的消费量与欧美发达国家相比差距很大，人均果 汁消费量尚不足世界平均水平的1/7，市场潜力巨大。 造成果汁“消费小国”的原因除了中国市场经济起步较晚连带果汁饮料市场 起步较晚之外，大众缺乏营养学的知识，对果汁的营养健康意义认识不足也是 重要原因。
娃哈哈进入椰汁市场晚，而椰树则早在上个世纪80年代就已经进入市场， 被定为国宴饮料，产品远销海外，市场影响力不是娃哈哈来一榨椰汁能比 的。
从品牌影响力来看
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的， 但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别 是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带 动子品牌的发展。
4）产品口感
相对于市面上的椰汁,娃哈哈来一榨椰汁椰味较淡，没有一般的椰汁的 口味甜。 相对于一般的椰汁，没有一般椰汁的涩味和腥味，使食用者获得较好 的口感。
5）产品特点
包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。 口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。 价格相对于市场同类产品具有一定优势,有助于铺开营销渠道。 主推1.5L装,符合目前液汁热销餐饮渠道的现实状况。 从采摘到榨取工艺仅需24小时。
4、消费者分析
经过调查发现：植物蛋白椰汁的 受众为年轻群体，即13岁——35 岁年龄段。 而20——30岁目标受众又是椰汁 的主要消费者。
娃哈哈的营销网络，作为其核心企业资源。独特的联销体销售模式，将3000多 个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。 “封闭式销售”架构使其经销网络保持了稳定的价格体系。 娃哈哈在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠 诚的经销商队伍。
消费人群
我国居民对果汁和果汁饮料的消费量与欧美发达国家相比差距很大，人均果 汁消费量尚不足世界平均水平的1/7，市场潜力巨大。 造成果汁“消费小国”的原因除了中国市场经济起步较晚连带果汁饮料市场 起步较晚之外，大众缺乏营养学的知识，对果汁的营养健康意义认识不足也是 重要原因。
娃哈哈进入椰汁市场晚，而椰树则早在上个世纪80年代就已经进入市场， 被定为国宴饮料，产品远销海外，市场影响力不是娃哈哈来一榨椰汁能比 的。
从品牌影响力来看
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的， 但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别 是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带 动子品牌的发展。
4）产品口感
相对于市面上的椰汁,娃哈哈来一榨椰汁椰味较淡，没有一般的椰汁的 口味甜。 相对于一般的椰汁，没有一般椰汁的涩味和腥味，使食用者获得较好 的口感。
5）产品特点
包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。 口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。 价格相对于市场同类产品具有一定优势,有助于铺开营销渠道。 主推1.5L装,符合目前液汁热销餐饮渠道的现实状况。 从采摘到榨取工艺仅需24小时。
4、消费者分析
经过调查发现：植物蛋白椰汁的 受众为年轻群体，即13岁——35 岁年龄段。 而20——30岁目标受众又是椰汁 的主要消费者。
饮品饮料营销策划PPT模板
25%
78%
64%
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饮料食品营销策划书PPT
渠道管理政策
价格统一
确保线上线下价格一致，维护品牌形 象。
分销商支持
为分销商提供培训、物料支持、市场 推广等方面的支持。
窜货管理
建立严格的窜货管理制度，防止窜货 现象发生，保障分销商利益。
定期评估与调整
定期对渠道策略进行评估和调整，以 适应市场变化。
04
宣传推广策略
品牌形象塑造
01
强调品质
通过突出产品的优质原料和独特 工艺，树立高品质、健康、美味 的品牌形象。
曝光量
通过广告投放平台或社交媒体统计广告曝光次数。
点击率
通过广告投放平台或社交媒体统计广告点击次数。
转化率
通过跟踪用户行为，统计从广告点击到实际购买的转化率。
效果评估方法论述
对比分析法
01
将营销活动前后的销售额、曝光量、点击率、转化率
等指标进行对比，分析营销活动的效果。
趋势分析法
02 观察营销活动期间各项指标的变化趋势，了解活动效
为确保成本控制，我们将
与供应商建立长期合作关系，成本控制
对活动执行过程中的各项费用进行严 格把控，避免不必要的浪费。
对活动效果进行实时跟踪与评估，及 时调整策略以降低风险。
06
效果评估与调整方案
数据指标选择及来源
销售额
通过销售数据来衡量营销活动的直接效果。
果的变化情况。
归因分析法
03
通过分析用户购买路径，了解不同营销渠道对销售额
的贡献，为优化营销策略提供依据。
调整方案制定
优化广告投放策略
根据效果评估结果，调整广 告投放平台、时段和频次， 提高广告曝光量和点击率。
1
调整产品定价策略
根据销售额和转化率的变化 情况，适当调整产品价格，
启力饮料广告策划ppt课件
断提高，消费者的购买力相应的也提升。
文化环境 高素质的教育人才越来越多，功能型饮料市场的迅速崛起
与消费者的健康意识增强密不可分,舒缓疲劳,增强免疫成为吸 引消费者对功能型饮料的主因。
消费者分析
年龄在15—30岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力 ，他们的消费决定着饮料市场的消费趋势。青少年群体对 品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们凭借 产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购 买。
二、市场分析
政治环境 食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国
家发展改革委与工业和信息化部联合印发《食品工业“十二五” 发展规划》。“十二五规划”指出，到2015年，完善食品工业 标准体系，加强食品质量安全标准体系建设，政府对食品行业 的关注是食品行业的一次巨大机遇。
社会经济环境 随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不
潜在消费者
（1）为学业苦苦奋战的高中生 （2）激情洋溢、爱运动的大学生 （3）业务人员 （4）其他有收入，追求时尚的人
娃哈哈启力牛磺酸维生素饮料
产品分析
作用功效：舒缓疲劳，增强免疫力 主要成分：牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基 葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等。 包装：罐装
卖点
(1)既提神又增强免疫力，工作、学习累 了的时候最佳饮品 （2）市场生命周期：开发期、引进期、成 长期、成熟期、衰退期 （3）所处销售阶段：成长期
竞争者分析
三、SWTO分析
四、策略分析
电视
网络
杂志
广告投放
户外广告
POP
电视广告 喝启力，添动力，生活更给力
——娃哈哈，启力，动力篇
故事脚本
镜头一：操场上，篮球赛紧张激烈地进行着，喝彩声此起彼 伏。（音乐起） 镜头二：红队主力，跨步上篮，比分一度追平 镜头三：蓝队球员略显疲惫，汗流浃背 镜头四：人群中，一位美丽的少女，手里拿着一罐启力饮料， 紧张地注视着球场的状况。 镜头五：蓝队主力转头看着少女，表情凝重。（面部特写）
文化环境 高素质的教育人才越来越多，功能型饮料市场的迅速崛起
与消费者的健康意识增强密不可分,舒缓疲劳,增强免疫成为吸 引消费者对功能型饮料的主因。
消费者分析
年龄在15—30岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力 ，他们的消费决定着饮料市场的消费趋势。青少年群体对 品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们凭借 产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购 买。
二、市场分析
政治环境 食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国
家发展改革委与工业和信息化部联合印发《食品工业“十二五” 发展规划》。“十二五规划”指出，到2015年，完善食品工业 标准体系，加强食品质量安全标准体系建设，政府对食品行业 的关注是食品行业的一次巨大机遇。
社会经济环境 随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不
潜在消费者
（1）为学业苦苦奋战的高中生 （2）激情洋溢、爱运动的大学生 （3）业务人员 （4）其他有收入，追求时尚的人
娃哈哈启力牛磺酸维生素饮料
产品分析
作用功效：舒缓疲劳，增强免疫力 主要成分：牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基 葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等。 包装：罐装
卖点
(1)既提神又增强免疫力，工作、学习累 了的时候最佳饮品 （2）市场生命周期：开发期、引进期、成 长期、成熟期、衰退期 （3）所处销售阶段：成长期
竞争者分析
三、SWTO分析
四、策略分析
电视
网络
杂志
广告投放
户外广告
POP
电视广告 喝启力，添动力，生活更给力
——娃哈哈，启力，动力篇
故事脚本
镜头一：操场上，篮球赛紧张激烈地进行着，喝彩声此起彼 伏。（音乐起） 镜头二：红队主力，跨步上篮，比分一度追平 镜头三：蓝队球员略显疲惫，汗流浃背 镜头四：人群中，一位美丽的少女，手里拿着一罐启力饮料， 紧张地注视着球场的状况。 镜头五：蓝队主力转头看着少女，表情凝重。（面部特写）
饮料营销策划方案PPT
竞争对手分析
传统碳酸饮料
如可口可乐、百事可乐等，在年轻人 市场中仍有较大份额。
果汁饮料
功能性饮料
如红牛、东鹏特饮等，强调提神醒脑 、补充能量等功效，在特定消费群体 中有一定市场。
如汇源、美汁源等，口感好、营养价 值高，是饮料市场的重要竞争者。
02 产品定位
产品特点
健康
强调饮料的天然成分和营养价值 ，满足消费者对健康饮食的需求
05 销售与推广
销售团队建设
1 2
销售团队规模
根据饮料市场的规模和目标，确定销售团队的规 模，包括销售人员数量和区域分布。
培训与发展
为销售团队提供全面的产品知识、销售技巧和市 场分析培训，确保团队具备专业能力和竞争力。
3
激励与考核
制定合理的销售目标、考核标准和激励机制，激 发销售团队的积极性和创造力。
营销策略调整
产品策略调整
根据销售数据和营销活动效果评 估结果，对产品策略进行调整， 如增加热销产品、淘汰滞销产品 等。
价格策略调整
根据市场情况和竞争状况，对价 格策略进行调整，如降价、提价 或制定促销价格等。
渠道策略调整
根据销售渠道分析和营销渠道效 果评估结果，对渠道策略进行调 整，如开拓新的销售渠道、优化 现有渠道等。
营销活动效果评估
活动参与度评估
通过分析活动参与度数据，了解活动的参与人数、参与率以及参与者的反馈，以便评估活 动的吸引力和效果。
营销渠道效果评估
通过分析各营销渠道的效果数据，了解各渠道的转化率、ROI等指标，以便评估各渠道的 效果和优劣。
营销目标达成度评估
通过分析营销目标达成度数据，了解营销活动是否达到了预期的目标，以及目标的完成情 况。
饮料行业的品牌建设与品牌价值培训课件
料市场的领导者。
星巴克
通过提供优质的咖啡和 舒适的消费环境，塑造 高端品牌形象，提升品
牌价值。
04
饮料行业品牌营销策略
目标市场细分与选择
市场细分
根据消费者需求、购买行为、地域等因素，将市 场划分为不同的细分市场。
目标市场选择
评估各细分市场的潜力与竞争状况，选择适合品 牌发展的目标市场。
市场定位
在目标市场中，明确品牌的定位，塑造独特的品 牌形象。
应对品牌危机的原则与策略
原则
快速响应、真诚沟通、承担责任、积 极改进。
策略
启动危机应对小组，制定并执行危机 应对计划，积极与媒体Байду номын сангаас消费者沟通 ，及时发布权威信息，消除负面影响 。
恢复品牌形象的方法与措施
方法
通过广告宣传、公关活动、社会责任履行等方式，重塑品牌 形象。
措施
加强产品质量监管，提升服务水平，加强与消费者互动，提 高品牌知名度和美誉度。
品类多样化
饮料行业品类丰富，包括 碳酸饮料、果汁饮料、茶 饮料、功能饮料等，各类 别均有较大的市场份额。
健康消费趋势
随着消费者健康意识的提 高，健康型饮料如低糖、 低脂、有机等受到越来越 多消费者的青睐。
消费者需求与行为特点
口感偏好
消费者对于饮料的口感有 较高要求，如清爽、醇厚 、香甜等，不同人群对口 感的偏好也有所差异。
THANKS
产品创新与差异化策略
产品研发
01
注重产品研发，推出具有创新性和差异化的产品，满足消费者
需求。
品质保证
02
严格控制产品质量，确保产品的口感、营养和安全等方面达到
消费者期望。
包装设计
星巴克
通过提供优质的咖啡和 舒适的消费环境，塑造 高端品牌形象，提升品
牌价值。
04
饮料行业品牌营销策略
目标市场细分与选择
市场细分
根据消费者需求、购买行为、地域等因素，将市 场划分为不同的细分市场。
目标市场选择
评估各细分市场的潜力与竞争状况，选择适合品 牌发展的目标市场。
市场定位
在目标市场中，明确品牌的定位，塑造独特的品 牌形象。
应对品牌危机的原则与策略
原则
快速响应、真诚沟通、承担责任、积 极改进。
策略
启动危机应对小组，制定并执行危机 应对计划，积极与媒体Байду номын сангаас消费者沟通 ，及时发布权威信息，消除负面影响 。
恢复品牌形象的方法与措施
方法
通过广告宣传、公关活动、社会责任履行等方式，重塑品牌 形象。
措施
加强产品质量监管，提升服务水平，加强与消费者互动，提 高品牌知名度和美誉度。
品类多样化
饮料行业品类丰富，包括 碳酸饮料、果汁饮料、茶 饮料、功能饮料等，各类 别均有较大的市场份额。
健康消费趋势
随着消费者健康意识的提 高，健康型饮料如低糖、 低脂、有机等受到越来越 多消费者的青睐。
消费者需求与行为特点
口感偏好
消费者对于饮料的口感有 较高要求，如清爽、醇厚 、香甜等，不同人群对口 感的偏好也有所差异。
THANKS
产品创新与差异化策略
产品研发
01
注重产品研发，推出具有创新性和差异化的产品，满足消费者
需求。
品质保证
02
严格控制产品质量，确保产品的口感、营养和安全等方面达到
消费者期望。
包装设计
统一茶饮料营销策划23页PPT
（2）条幅宣传:视觉影响较大，很容易让学生联想 到统一公司以及其产品，能很好的提高企业形象
（3）传单宣传:到各个学生宿舍发放传单，可以做 到大面积的广告覆盖。
活动时间表
• D1：12月5日小组所有成员进行为期四天的海报、条幅、 和传单的活动宣传，其中海报主要张贴在食堂、宣传栏、 宿舍等处，条幅主要悬挂在人流量较多的道路两侧，传单 则在每天吃饭的时候在食堂门口发放，宣传活动截至12月 8日19点。
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
娃哈哈从2001年介入茶 饮料市场之后，重点在 生产规模、品牌宣传方 面加大投入，在很短的 时间内就与康师傅、统 一形成了三足鼎立之势。 2002年前后，业内比较 公允的茶饮料排名是康 师傅、统一、娃哈哈。
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
可口可乐与雀巢两大 跨国巨头及时整合了 各自的综合优势，于 2003年共同斥资组建 了新公司BPW(全球饮 料伙伴)，“雀巢”冰 爽茶在全世界拥有 1．85亿单箱的销售业 绩，相当于10．5亿升。 在我国的销量也非常 好，一经推出就立即 受到了年轻一代的喜 爱和追捧
谢谢观赏 THANKS
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
• 在中国台湾、日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为 市场第一大饮料品种
• 目前茶饮料市场康师傅一家的份额就已经接近 50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城 市接近80%。销售排名前十位的茶饮料品牌的市 场份额超过96%。
（3）传单宣传:到各个学生宿舍发放传单，可以做 到大面积的广告覆盖。
活动时间表
• D1：12月5日小组所有成员进行为期四天的海报、条幅、 和传单的活动宣传，其中海报主要张贴在食堂、宣传栏、 宿舍等处，条幅主要悬挂在人流量较多的道路两侧，传单 则在每天吃饭的时候在食堂门口发放，宣传活动截至12月 8日19点。
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
娃哈哈从2001年介入茶 饮料市场之后，重点在 生产规模、品牌宣传方 面加大投入，在很短的 时间内就与康师傅、统 一形成了三足鼎立之势。 2002年前后，业内比较 公允的茶饮料排名是康 师傅、统一、娃哈哈。
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
可口可乐与雀巢两大 跨国巨头及时整合了 各自的综合优势，于 2003年共同斥资组建 了新公司BPW(全球饮 料伙伴)，“雀巢”冰 爽茶在全世界拥有 1．85亿单箱的销售业 绩，相当于10．5亿升。 在我国的销量也非常 好，一经推出就立即 受到了年轻一代的喜 爱和追捧
谢谢观赏 THANKS
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
• 在中国台湾、日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为 市场第一大饮料品种
• 目前茶饮料市场康师傅一家的份额就已经接近 50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城 市接近80%。销售排名前十位的茶饮料品牌的市 场份额超过96%。
《哇哈哈营销策划》课件
反馈与调整
将评估结果反馈给相关部门和 人员，根据评估结果调整营销
策略和计划。
营销调整与优化
营销策略调整
根据市场变化和实际效果，对营销策 略进行适时调整，以提高营销效果。
营销活动优化
对具体的营销活动进行优化，改进活 动方案和执行方式，提高活动效果。
资源优化配置
根据实际需要和效果评估结果，优化 资源配置，确保资源利用的最大化。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争情况，制定合理的价格策
略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略和市场 定位，制定具有竞争力的价格策
略。
需求导向定价
根据消费者的需求和心理预期， 制定灵活多样的价格策略。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直 接与消费者建立联系，
实现产品销售。
间接渠道
进。
应对变化
及时应对市场变化和意外情况 ，调整营销计划和资源分配。
营销效果评估
评估指标设定
根据营销目标和计划，设定合 理的评估指标，如销售额、市
场占有率、客户满意度等。
数据收集与分析
收集相关数据并进行分析，了 解营销活动的实际效果和存在 的问题。
效果评估报告
撰写效果评估报告，总结营销 活动的成果和不足，提出改进 建议。
01
02
03
目标市场定位
确定产品或服务的目标消 费者群体，包括年龄、性 别、收入、地域等特征。
市场规模
评估目标市场的潜在需求 和容量，预测市场增长潜 力。
市场细分
将目标市场划分为不同的 细分市场，以便针对不同 需求制定差异化营销策略 。
竞争者分析
竞争对手识别
将评估结果反馈给相关部门和 人员，根据评估结果调整营销
策略和计划。
营销调整与优化
营销策略调整
根据市场变化和实际效果，对营销策 略进行适时调整，以提高营销效果。
营销活动优化
对具体的营销活动进行优化，改进活 动方案和执行方式，提高活动效果。
资源优化配置
根据实际需要和效果评估结果，优化 资源配置，确保资源利用的最大化。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争情况，制定合理的价格策
略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略和市场 定位，制定具有竞争力的价格策
略。
需求导向定价
根据消费者的需求和心理预期， 制定灵活多样的价格策略。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直 接与消费者建立联系，
实现产品销售。
间接渠道
进。
应对变化
及时应对市场变化和意外情况 ，调整营销计划和资源分配。
营销效果评估
评估指标设定
根据营销目标和计划，设定合 理的评估指标，如销售额、市
场占有率、客户满意度等。
数据收集与分析
收集相关数据并进行分析，了 解营销活动的实际效果和存在 的问题。
效果评估报告
撰写效果评估报告，总结营销 活动的成果和不足，提出改进 建议。
01
02
03
目标市场定位
确定产品或服务的目标消 费者群体，包括年龄、性 别、收入、地域等特征。
市场规模
评估目标市场的潜在需求 和容量，预测市场增长潜 力。
市场细分
将目标市场划分为不同的 细分市场，以便针对不同 需求制定差异化营销策略 。
竞争者分析
竞争对手识别
饮料类营销策划方案ppt怎么做模板
饮料类营销策划方案ppt怎么做模板一、引言1.1 背景介绍- 饮料市场的发展趋势- 挑战与机遇1.2 目标与目的- 提升品牌知名度与美誉度- 扩大市场份额- 增加销售额二、调研分析2.1 市场调研- 目标消费群体- 消费习惯与需求趋势- 竞争对手分析- 品牌定位研究2.2 数据分析- 市场容量与增长速度- 潜在消费需求- 市场份额与销售额分析三、品牌定位3.1 品牌标识设计- 品牌名称与LOGO设计- 带来的品牌识别度与联想效应3.2 品牌形象定位- 标准与愿景的设定- 品牌个性与特点的凸显- 目标消费群体的印象与认同四、产品策略4.1 产品种类与系列划分- 主打产品与辅助产品- 不同种类与口味的定位4.2 产品特点与优势- 健康与天然成分- 高性价比与优质口感- 创新独特的产品功能4.3 产品包装设计- 包装设计的思路与理念- 包装材料与容量选择- 颜色与形状的设计考虑五、市场推广策略5.1 媒体宣传- 电视广告、报纸杂志、户外广告- 社交媒体营销（微博、微信等）- 网络推广与搜索引擎优化5.2 品牌合作与赞助- 与知名影视剧合作- 赞助体育赛事与比赛- 与明星代言人合作5.3 促销活动- 捆绑销售与礼品赠送- 满减与打折活动- 会员积分与抽奖活动5.4 线下推广渠道- 开设专卖店与经销商网络- 与超市、便利店等零售商合作- 线下活动与产品展示六、销售与服务6.1 渠道布局与管理- 与经销商的合作与协调- 零售渠道的选择与优化- 渠道销售数据的监测与分析6.2 售后服务- 客户投诉处理机制- 售后服务热线及在线客服- 售后回访与客户满意度调查七、预算与效果评估7.1 营销预算的制定- 广告投放费用预算- 推广活动费用预算- 渠道销售费用预算7.2 效果评估与追踪- 市场份额与销售额的增长- 消费者满意度调查- 营销活动效果的反馈与评估八、结语- 总结与展望- 感谢致辞注意事项：- 确保PPT设计简洁、美观、信息清晰- 使用图表与数据展示调研分析结果- 搭配演讲稿，突出重点，形成完整的营销策划方案- 注意时长，控制一页PPT的字数与图片量，使得内容充实但不过分拥挤。
华润怡宝纯净水营销策划(PPT36页)
的康师傅和龙夫山泉。
机遇
前景良好，潜力巨大 纯净水各部门将同步增大 饮用水市场越来越受到消费者的重视 怡宝非常重视渠道的建立 消费总量与人均消费水平将明显提高
威胁
❖ 市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场 推广投入大，利润薄
❖ 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了 解,并一味追求矿物质水
对市场定位的建议
怡宝谁富含稀缺资源硒， 它是我国硒含量唯一 达标 的饮用水。这是产品定位的重要依据，是 实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 怎样找到产 品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效， 抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保 护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的 消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下 科学探讨发现客观有效可行。华润怡宝可以从这 一方面形成定位，“让你眼前一亮”，“硒硒哈 哈一辈子”等等，我认为都是可以的。
华润怡宝纯净水营 销策划
怡宝简介
怡宝是中国第一个包装饮用水品牌， 中国包装饮 用纯净水国家标准的发起和制定 单位之一。这是华润 集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润 怡宝食品饮料（深圳）有限
公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序 列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费 者提供 健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢 得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部 门的肯 定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争 力品牌等荣誉。
第一名康师傅 30. 64％ 第二名乐百氏 28．56％ 第三名娃哈哈 15．74％ 特点； 品牌知名度高， 企业实力强大， 广 告投入大， 其中乐百氏既生产纯净水又生产 矿泉水， 既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉 水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在 湖北建抢滩登陆分厂，实施本土化战略，降 低成本，强化竞争力。
机遇
前景良好，潜力巨大 纯净水各部门将同步增大 饮用水市场越来越受到消费者的重视 怡宝非常重视渠道的建立 消费总量与人均消费水平将明显提高
威胁
❖ 市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场 推广投入大，利润薄
❖ 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了 解,并一味追求矿物质水
对市场定位的建议
怡宝谁富含稀缺资源硒， 它是我国硒含量唯一 达标 的饮用水。这是产品定位的重要依据，是 实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 怎样找到产 品特性与消费者需求的吻合点呢？硒有很多功效， 抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保 护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的 消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下 科学探讨发现客观有效可行。华润怡宝可以从这 一方面形成定位，“让你眼前一亮”，“硒硒哈 哈一辈子”等等，我认为都是可以的。
华润怡宝纯净水营 销策划
怡宝简介
怡宝是中国第一个包装饮用水品牌， 中国包装饮 用纯净水国家标准的发起和制定 单位之一。这是华润 集团属下香港上市公司华润创业有限公司旗下的华润 怡宝食品饮料（深圳）有限
公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序 列。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费 者提供 健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢 得消费者的认同。华润怡宝多年来得到了各级政府部 门的肯 定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争 力品牌等荣誉。
第一名康师傅 30. 64％ 第二名乐百氏 28．56％ 第三名娃哈哈 15．74％ 特点； 品牌知名度高， 企业实力强大， 广 告投入大， 其中乐百氏既生产纯净水又生产 矿泉水， 既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉 水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在 湖北建抢滩登陆分厂，实施本土化战略，降 低成本，强化竞争力。
饮料的营销策划PPT
制定与竞争对手不同的营销策略， 如个性化定制、社交媒体营销等。
02
产品策略与创新
产品线规划及优化
梳理现有产品线
对现有饮料产品进行全面梳理， 了解各产品的市场表现、销售额
、利润率等关键指标。
确定目标市场
针对不同消费群体和市场需求， 明确目标市场，为产品线规划提
供方向。
优化产品结构
根据市场需求和竞争状况，调整 产品组合，优化产品结构，提高
消费者需求和期望。
营销活动效果
跟踪各类营销活动的参与度、 转化率等指标，评估活动效果
。
营销活动效果评估报告呈现
活动概述
简要介绍营销活动的目 标、时间、地点等基本
信息。
参与情况分析
统计活动参与人数、参 与度等数据，分析参与
者的特征和兴趣点。
销售业绩对比
将活动期间销售额与平 时销售额进行对比，分 析活动对销售的促进作
04
渠道拓展与运营管理
传统渠道拓展及优化
批发市场拓展
积极寻找有实力的批发商，建立长期合作关系，确保产品在批发市 场的稳定供应。
零售商合作
与各大零售商建立合作关系，争取更多的货架空间和陈列机会，提 高产品曝光率。
经销商管理
加强对经销商的培训和支持，提高其销售能力和忠诚度，确保销售渠 道的畅通。
电商平台合作与运营
环节的质量稳定。
03
价格策略与促销手段
定价方法选择及调整
成本导向定价
根据产品成本加上期望的利润来确定价格，适用于新品上市或市 场竞争不激烈的情况。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格来制定价格策略，以保持竞争优势或避免价 格战。
需求导向定价
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于品牌知名度高、 消费者认可度强的情况。
02
产品策略与创新
产品线规划及优化
梳理现有产品线
对现有饮料产品进行全面梳理， 了解各产品的市场表现、销售额
、利润率等关键指标。
确定目标市场
针对不同消费群体和市场需求， 明确目标市场，为产品线规划提
供方向。
优化产品结构
根据市场需求和竞争状况，调整 产品组合，优化产品结构，提高
消费者需求和期望。
营销活动效果
跟踪各类营销活动的参与度、 转化率等指标，评估活动效果
。
营销活动效果评估报告呈现
活动概述
简要介绍营销活动的目 标、时间、地点等基本
信息。
参与情况分析
统计活动参与人数、参 与度等数据，分析参与
者的特征和兴趣点。
销售业绩对比
将活动期间销售额与平 时销售额进行对比，分 析活动对销售的促进作
04
渠道拓展与运营管理
传统渠道拓展及优化
批发市场拓展
积极寻找有实力的批发商，建立长期合作关系，确保产品在批发市 场的稳定供应。
零售商合作
与各大零售商建立合作关系，争取更多的货架空间和陈列机会，提 高产品曝光率。
经销商管理
加强对经销商的培训和支持，提高其销售能力和忠诚度，确保销售渠 道的畅通。
电商平台合作与运营
环节的质量稳定。
03
价格策略与促销手段
定价方法选择及调整
成本导向定价
根据产品成本加上期望的利润来确定价格，适用于新品上市或市 场竞争不激烈的情况。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格来制定价格策略，以保持竞争优势或避免价 格战。
需求导向定价
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于品牌知名度高、 消费者认可度强的情况。
饮料行业品牌建设市场营销策略与案例分析培训课件
新兴技术对品牌建设带来的机遇与挑战
新兴技术
品牌建设机遇
互联网、大数据、人工智能等新兴技术的 发展为品牌建设提供了更多可能性。
利用新兴技术可以更精准地定位目标消费 者、优化产品设计、提高营销效果等。
品牌建设挑战
案例分析
新兴技术也带来了信息安全、数据隐私等 方面的挑战，品牌需要加强技术投入和管 理，确保品牌建设的顺利进行。
案例分析：成功品牌的市 场营销策略实践
案例一：可口可乐的品牌重塑与创新
品牌重塑背景
01
面对市场变化和消费者需求升级，可口可乐进行品牌重塑，以
适应新的市场环境。
创新举措
02
通过产品创新、包装创新、传播创新等手段，提升品牌形象和
吸引力。
成效评估
03
品牌重塑和创新举措使可口可乐在市场份额、销售额、品牌知
品牌差异化重要性
在激烈的市场竞争中， 品牌差异化是吸引消费 者注意力和建立品牌忠 诚度的关键。
差异化策略
通过独特的产品特性、 包装设计、口感体验等 方式实现品牌差异化， 以区别于竞争对手。
案例分析
可口可乐与百事可乐的 品牌差异化之战，通过 不同的广告策略和品牌 形象塑造，各自吸引了 不同消费者群体。
原料选择与质量把控
品牌将更加注重原料的选择和质量把控，选用更健康的原料和添加剂，以确保产品的品 质和口感。
健康宣传与教育
品牌将通过健康宣传和教育活动，向消费者传递健康饮食的理念和知识，提高消费者对 健康饮食的认知和重视程度。
智能化技术在市场营销中的应用前景
精准营销
营销自动化
互动式体验
通过大数据分析和人工智能技术，品 牌可以更加精准地了解消费者需求和 行为习惯，实现精准营销和个性化推 荐。
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活动地点: 南京武昌区
珞喻路群光广场某某楼18楼会议中心
活动对象: 主要针对现在职场20—35岁年轻人
活动赞助商: 武汉某某商贸有限公司 武汉某某传媒有限公司
Part.02
组织形式
具体内容 执行策略
进度规划 奖项设置
诚邀嘉宾
活动主要内容
产品推介
此处添加方案书ppt模板范文活动策划方案
书ppt模板范文文字字
3
活动目标
1
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2
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3
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活动意义
产品 推广
消费 认知
促进 销售
激发 购买
对活动意义进行深入说明
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05
03
嘉宾演讲
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当的文字此处添加适当的文字
活动进度规划
01
宣传阶段（ 2016.07-08 ）
活动策划方案书ppt模板范文的说明分项内容点击输 入简要文字介绍活动策划方案书ppt模板范文，文字
内容需概括精炼，
02 03
实施阶段（ 2016.09-10 ）
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01
02
节目表演
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当的文字此处添加适当的文字
现场交流
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当的文字此处添加适当的文字
06
主要 内容
03
游戏互动
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当的文字此处添加适当的文字
幸运抽奖
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当的文字此处添加适当的文字
活动选址
s
场地要求
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短信群发
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赞助方案
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01. 冠名赞助 02. 协力赞助
活动人员配置
李某某
公司总经理
活动总负责人 文字简要说明
顾某某
策划部主管
此处添加适当的 文字简要说明
黄某某
营销部主管
此处添加适当的 文字简要说明
白某某
销售部主管
此处添加适当的 文字简要说明
蔡某某
副总经理
此处添加适当的 文字简要说明
活动时间地点
活动时间: 2018.9.10-----2019.9.18
活动开展原因
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主题与定位
活动主题：
“放飞梦想 继续前行”
诠释：活动策划方案书ppt模板范文需概括精炼，不用多余的文字修饰，言简意赅的说明分
收尾阶段（ 2016.10-11 ）
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嘉宾介绍
嘉宾姓名 嘉宾相关的头衔
嘉宾姓名 嘉宾相关的头衔
嘉宾介绍
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嘉宾介绍
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执行策略
创意领军
此处添加适当的文字简 要说明
1
2
赢在细节
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奖项设置
二等奖（3人）
尼康相机一部
B
一等奖（1人）
苹果电脑一台
三等奖（5人）
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活动定位： 时尚 / 高雅 / 大气
宗旨和目标
活动宗旨
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1
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2
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03. 友情赞助 04. 指定赞助
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诚邀合作商
诚邀联合主办 招募协办单位
友情邀请 招募冠名企业 诚邀媒体专访
简要文字介绍，文字内容需概括精炼，
02 03
筹备阶段（2016.06-07）
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准备阶段（ 2016.08-09）
点击输入简要文字介绍，文字内容需概括精炼，不用多余 的文字修饰，言简意赅的说明分项内容点击输入简要文字 介绍，文字内容需概括精炼，
活动策划方案书
PPT EVENT PLANNING SCHEME
活动时间：201X年XX月 策划人：策划部经理
目录/contents
活动概述
01
02
组织形式
运作方案
03
04
预算与效果
05
问题及细节
Part.01
活动概述
活动背景 主要人员
宗旨和目标 时间地点
活动意义
活动背景
基本情况简介
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小米手机一部
A C
Part.03
运作方案
广告宣传 活动选址
赞助方案 活动布置
诚邀合作商 现场掌控
广告宣传
海报宣传
活动策划方案书ppt模板范文内 容需概括精炼，不用多余的文 字修饰
微信宣传
点击输入简要文字介绍，文字 内容需概括精炼，不用多余的 文字修饰
多种形式进行推广宣传
微博宣传
点击输入简要文字介绍，文字 内容需概括精炼，不用多余的 文字修饰