北京华康伙伴代理人基本法
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19
业务经理
创业经理的职责—— •做绩优与增绩优 •增绩优与做绩优
20
业务经理标准架构
业务经理
资深顾问
资深顾问
资深顾问
21
业务经理优秀架构
业务经理
资深顾问
资深顾问
资深顾问
资深顾问
直接育成 业务经理
22
业务经理佣酬体系
销售佣金 行销奖金 辅导津贴 年终奖金 创业津贴 推荐奖金 组织津贴
增员世袭制
直辖辅导津贴
直辖组织津贴 直辖组创业津贴
★
★ ★
★
★ ★
★
★ ★
★
★ ★
营业组年终奖
直辖团队创业津贴 组织发展利益 业务经理辅导津贴 高级经理辅导津贴 营业处创业津贴 营业处年终分红 营业处年终奖 营业处育成津贴 营业区特别津贴 营业区年终奖
★
★
★ ★
★
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★
★
★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★4 ★
基本法八大特点
• • • • • • • • B 值计算,津贴更高 组织行销,任你自挑 低推高阶,母依子贵 直辖组织,收入猛涨 年终奖金,人人有奖 产寿并算,维持简单 一朝牵手,永不放弃 创业团队,价值成长
5
☆ B值计量，津贴更高
C与B的关系： FYC = FYB × 66% FYB ＞ FYC FYC ＜ FYB 同等比例下，基数更大，津贴更高。
各级增员利益表 (折标115%) (首佣35%)
规模保费 价值保费 首年佣金 开单奖金 月度奖金 季度奖金 年终奖金 增员奖金 辅导津贴 直辖津贴 创业津贴 组年终奖 增员收入 最高收入
2009年北京华康各级代理团队手续费一览表
20年期交保费 首年保费佣金 月度开单奖金 月度销售奖金 季度销售奖金 直接推荐奖金 直辖组辅导津贴 直辖部辅导津贴 直辖区辅导津贴 直辖组管理津贴 育成组管理津贴 直辖组创业津贴 直辖部创业津贴 直辖区创业津贴 业务经理合计利益 高级经理合计利益 业务总监合计利益 业务经理合计点位 高级经理合计点位 业务总监合计点位 10,000 3,500 200 500 200 105 263 158 158 368 105 500 0 0 5,741 5,899 6,057 57% 59% 61% 30,000 10,500 600 1,500 600 315 788 473 473 1,575 551 1,500 900 0 17,929 19,302 19,775 60% 64% 66% 50,000 17,500 1,000 2,500 1,000 525 1,313 788 788 3,413 1,313 2,500 1,500 1,000 31,064 33,352 35,140 62% 67% 70% 100,000 35,000 2,000 5,000 2,000 1,050 2,625 1,575 1,575 8,400 3,413 5,000 3,000 2,000 64,488 69,063 72,638 64% 69% 31 73%
9
☆ 直辖组织，收入猛涨
采取固定+浮动的计算方式，下可保底，上不封顶； 做大直辖，即可享受到丰厚的直辖组织利益回报。
职级 直辖 理财顾问 5% (FYC7.5%) 8% (FYC12.0%) 辖下 资深顾问 3% (FYC4.5%) 6% (FYC9.0%) 辖下业务 经理直辖组 3% (FYC7.5%) 辖下高级 经理直辖团队 -
固定
业务经理 高级经理
业务总监
11%(FYC16.5%)
9% (FYC13.5%)
6% (FYC9.0%)
3% (FYC4.5%)
直辖组织业绩（FYB）
津贴比例
0-2999
0%
4% (FYC6.0%) 7% (FYC10.5%)
浮动
3000源自文库5999 6000-11999
12000-24999
25000-59999 60000以上
北京华康
颠覆传统 挑战常规 成就理想
——华康《伙伴代理人基本法》
1
2
伙伴代理人基本法
高利益五级代理商制度 低阶增高阶的终身利益 代理商续期利益永久权 代理商事业继承转让制 代理商团队考核人性化 高额辅导组织育成利益 年终奖金不设最低门槛
3
基本法薪资待遇
类别 销售利益 薪资项目 初佣 续佣 新人训练津贴 附加销售利益 个人年终奖金 行销奖金 终身推荐津贴 推荐奖金 ★ ★ 理财顾问 ★ ★ ★ ★ 资深顾问 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 业务经理 ★ ★ 高级经理 ★ ★ 业务总监 ★ ★ 区域总监 ★ ★
直辖年 终奖金
个人年 终奖金
11
☆
产寿并算，维持简单
所有代理人销售的财产险价值保费 在不超过代理人本人级别维持考核总 业绩的50%额度内按50%比例纳入代理 人的维持考核。 理财顾问的维持考核一个季度内产 险或寿险保费大於零即维持代理合同 所有主管不考核个人业绩,考核直辖 体系整体业绩。(不包含平阶主管)
6
透明化经营的FYB
• FYB---- 指代理人销售成功的个人寿险保 险合同于第一个保单年度所产生的奖金, 计算代理人佣奖收入的基本值
FYB*66%=FYC FYB=FYC*1.52
7
☆ 组织行销，任你自挑
理财顾问及资深顾问层级（新人进入职 级），每月价保2000元，且销售20张卡 单以上，可以享受到自己的附加销售津贴！
24
高级经理
一个独立经营的阶段 一个中流砥柱的阶段 一个通往财富的阶段
25
高级经理标准架构
高级经理
直接育成 业务经理
直接育成 业务经理
高级经理 直辖小组
26
高级经理优秀架构
高级经理
直接育成 业务经理
直接育成 业务经理
直接育成 业务经理
直接育成 高级经理
高级经理 直辖小组
27
创业经理佣酬体系
销售佣金 行销奖金 辅导津贴 年终奖金 创业津贴 推荐奖金 组织津贴
5.00%
0.95%
8.40% 4.20% 0.95% 0.63%
47.05% 65.81% 70.39% 79.55% 30 季度销售额2800 季度营业额9400 半年度营业额56000 半年度营业额168000
每月创业价值利益最大化
照真 样正 享无 受本 代创 理业 公一 司样 老独 板立 待经 遇营
区域总监 业务总监
高级经理
业务经理 资深顾问
FYB2%+600元
职级 理财顾问 资深理财顾问
价保 2,000 2,000
卡单 20 20
新人津贴 600 600
8
理财顾问
☆ 低推高阶，母依子贵
低职级代理人推荐高职级代理人，除了可以享 受终身推荐津贴外，还可按一定比例享受被推荐 主管直辖团队签约前六个月的推荐奖金。 被推荐人级别 理财顾问 资深顾问 业务经理 高级经理 业务总监 区域总监 推荐奖金 个人实收FYB×3% (FYC4.5%) 个人实收FYB×3% (FYC4.5%) 直辖团队实收FYB×3% (FYC4.5%) 直辖团队实收FYB×3% (FYC4.5%) 直辖处实收FYB×3% (FYC4.5%) 直辖处实收FYB×3% (FYC4.5%)
23
业务经理案例
• • • • • • • • • • • 价值保费:10000元 直接佣金:10000x35%=3500元 行销奖金:3500x3%=105元 年终奖金:3500x2.7%=94.5元 销售奖金10000X9%=900 辅导津贴:3500x4.5%=157.5元 组织津贴:3500x10.5%=367.5元 小组创业:10000x5%=500元 组年终奖:3500x1.8%=63元 合计利益:5687.5元 (主管利益1162元) 利益比率:57%
二级部经理代理商
35.00% 1.05% 5.00% 2.00% 2.00% 1.58% 1.58% 5.00% 3.00% 8.40% 4.20% 0.95% 0.63%
一级区总监代理商
35.00% 1.05% 5.00% 2.00% 2.00% 1.58% 1.58% 1.58% 5.00% 3.00% 2.00% 8.40% 4.20% 0.95% 0.63% 0.21% 3.00% 1.05% 0.79% 0.53%
月度及季度销售奖金计算时间:
以当月(自然月及自然季)承保价值保费计算,奖金发放同佣金发放时间 每月及每季业绩及奖金,单独计算单独核发,月度及季度不进行通算核发
14
特别创业津贴(北京政策)
仅限个人寿险产品 价值保费总额 发放津贴标准 5% 直辖组创业津贴 价值保费10,000元
直辖部创业津贴 直辖区创业津贴 特别创业津贴计算时间:
10% (FYC15.0%)
13% (FYC19.5%) 16% (FYC24.0%)
10
☆
年终奖金，人人有奖
年终大礼包
当年度总监 管理区总 FYB之0.4% 当年度总监 (FYC0.6%) 营业处总 当年度直辖 FYB之0.4% 组总FYB之 (FYC0.6%) 区年终 1.2% 奖金 个人当年总(FYC1.8%) FYB之1.8% 处年终 (FYC2.7%) 奖金
以当月直辖组织承保价值保费计算,奖金发放同佣金发放时间 每月业绩及奖金,单独计算单独核发,不进行季度及年度通算核发 营业区业务总监可同时享受营业部创业津贴及营业组创业津贴政策 营业部高级经理可同时享受营业组创业津贴 营业组业务经理享受直辖组价值保费的特别创业津贴,不含育成组业绩
15
3% 2%
价值保费30,000元 价值保费50,000元
增员世袭制
28
高级经理案例
• • • • • • • • • • • • 价值保费:30000元 直接佣金:30000x35%=10500元 行销奖金:10500x3%=315元 年终奖金:10500x2.7%=283.5元 销售奖金：30000X9%=2700元 辅导津贴:10500x9%=945元 组织津贴:10500x15%=1575元 小组创业:30000x5%=1500元 体系创业:30000x3%=900元 组年终奖:10500x1.8%=189元 合计利益:18907元 利益比率:63%
家庭经济 生活的延续
终身续佣50% 终身团队利益50%
13
特别销售奖金(北京政策)
仅限个人寿险产品 价值保费总额 发放奖金标准 2% 月初特别销售奖金 寿险价值保费总额
月度特别销售奖金 季度特别销售奖金
5% 2%
价值保费 5,000元 价值保费15,000元
月初特别销售奖金计算时间:
上月26日至当月25日预收,且当月底前承保
增员世袭制
18
资深顾问案例
• • • • • • • • 价值保费:2000元+卡单20张 直接佣金:2000x35%+2000x25%=1200元 开单奖：2000X2%=40元 训练津贴:600元(三个月) 行销奖金:600x3%=18元 年终奖金:600x2.7%=16元 合计利益:1874元 利益比率:46.85%
12
☆ 一朝牵手，永不放弃
新事业发展的基金 终身续佣50% 终身团队利益50%
子女事业的平台
终身续佣100% 终身团队利益100%
续佣世袭 团队世袭
晚年生活的保证
终身续佣50% 终身团队利益50%
终身世袭制 ———任意指定继承人 续期利益永久制—五年内往上递归 终身推荐津贴——永久不变的权益 一朝牵手，永不放弃的华康责任！！
29
各级代理商销售利益表(销售营业额)
四级顾问代理商 三级经理代理商
各级代理商销售佣金 四级代理商销售奖金 各级代理商推荐奖金 各级代理商月度奖金 各级代理商季度奖金 各级代理商开单奖金 辅导四级代理商津贴 辅导三级代理商津贴 辅导二级代理商津贴 三级代理商创业津贴 二级代理商创业津贴 一级代理商创业津贴 直辖代理商组织津贴 直接育成代理商津贴 个人代理商年终奖金 组织代理商年终奖金 团队代理商年终奖金 一级代理商年终分红 育成第一代一级代理 育成第二代一级代理 育成第三代一级代理 各级代理商利益合计 各级代理商考核要求 35.00% 1.05% 1.05% 5.00% 2.00% 2.00% 35.00% 1.05% 5.00% 2.00% 2.00% 1.58%
基本法的主要内容
高级经理 业务总监 业务经理
公司准股东
资深顾问
16
新人待遇特点——“三无”与“三有”
新人三无——
•无虚虚实实的底薪
•无转正考核要求
•无佣金打折问题
新人三有——
•有务实的训练津贴 •有实实在在的佣金 •有平等获利的机会
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资深顾问佣酬体系
年终奖金 销售佣金 训练津贴 行销奖金 推荐奖金
业务经理
创业经理的职责—— •做绩优与增绩优 •增绩优与做绩优
20
业务经理标准架构
业务经理
资深顾问
资深顾问
资深顾问
21
业务经理优秀架构
业务经理
资深顾问
资深顾问
资深顾问
资深顾问
直接育成 业务经理
22
业务经理佣酬体系
销售佣金 行销奖金 辅导津贴 年终奖金 创业津贴 推荐奖金 组织津贴
增员世袭制
直辖辅导津贴
直辖组织津贴 直辖组创业津贴
★
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营业组年终奖
直辖团队创业津贴 组织发展利益 业务经理辅导津贴 高级经理辅导津贴 营业处创业津贴 营业处年终分红 营业处年终奖 营业处育成津贴 营业区特别津贴 营业区年终奖
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★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★4 ★
基本法八大特点
• • • • • • • • B 值计算,津贴更高 组织行销,任你自挑 低推高阶,母依子贵 直辖组织,收入猛涨 年终奖金,人人有奖 产寿并算,维持简单 一朝牵手,永不放弃 创业团队,价值成长
5
☆ B值计量，津贴更高
C与B的关系： FYC = FYB × 66% FYB ＞ FYC FYC ＜ FYB 同等比例下，基数更大，津贴更高。
各级增员利益表 (折标115%) (首佣35%)
规模保费 价值保费 首年佣金 开单奖金 月度奖金 季度奖金 年终奖金 增员奖金 辅导津贴 直辖津贴 创业津贴 组年终奖 增员收入 最高收入
2009年北京华康各级代理团队手续费一览表
20年期交保费 首年保费佣金 月度开单奖金 月度销售奖金 季度销售奖金 直接推荐奖金 直辖组辅导津贴 直辖部辅导津贴 直辖区辅导津贴 直辖组管理津贴 育成组管理津贴 直辖组创业津贴 直辖部创业津贴 直辖区创业津贴 业务经理合计利益 高级经理合计利益 业务总监合计利益 业务经理合计点位 高级经理合计点位 业务总监合计点位 10,000 3,500 200 500 200 105 263 158 158 368 105 500 0 0 5,741 5,899 6,057 57% 59% 61% 30,000 10,500 600 1,500 600 315 788 473 473 1,575 551 1,500 900 0 17,929 19,302 19,775 60% 64% 66% 50,000 17,500 1,000 2,500 1,000 525 1,313 788 788 3,413 1,313 2,500 1,500 1,000 31,064 33,352 35,140 62% 67% 70% 100,000 35,000 2,000 5,000 2,000 1,050 2,625 1,575 1,575 8,400 3,413 5,000 3,000 2,000 64,488 69,063 72,638 64% 69% 31 73%
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☆ 直辖组织，收入猛涨
采取固定+浮动的计算方式，下可保底，上不封顶； 做大直辖，即可享受到丰厚的直辖组织利益回报。
职级 直辖 理财顾问 5% (FYC7.5%) 8% (FYC12.0%) 辖下 资深顾问 3% (FYC4.5%) 6% (FYC9.0%) 辖下业务 经理直辖组 3% (FYC7.5%) 辖下高级 经理直辖团队 -
固定
业务经理 高级经理
业务总监
11%(FYC16.5%)
9% (FYC13.5%)
6% (FYC9.0%)
3% (FYC4.5%)
直辖组织业绩（FYB）
津贴比例
0-2999
0%
4% (FYC6.0%) 7% (FYC10.5%)
浮动
3000源自文库5999 6000-11999
12000-24999
25000-59999 60000以上
北京华康
颠覆传统 挑战常规 成就理想
——华康《伙伴代理人基本法》
1
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伙伴代理人基本法
高利益五级代理商制度 低阶增高阶的终身利益 代理商续期利益永久权 代理商事业继承转让制 代理商团队考核人性化 高额辅导组织育成利益 年终奖金不设最低门槛
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基本法薪资待遇
类别 销售利益 薪资项目 初佣 续佣 新人训练津贴 附加销售利益 个人年终奖金 行销奖金 终身推荐津贴 推荐奖金 ★ ★ 理财顾问 ★ ★ ★ ★ 资深顾问 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 业务经理 ★ ★ 高级经理 ★ ★ 业务总监 ★ ★ 区域总监 ★ ★
直辖年 终奖金
个人年 终奖金
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☆
产寿并算，维持简单
所有代理人销售的财产险价值保费 在不超过代理人本人级别维持考核总 业绩的50%额度内按50%比例纳入代理 人的维持考核。 理财顾问的维持考核一个季度内产 险或寿险保费大於零即维持代理合同 所有主管不考核个人业绩,考核直辖 体系整体业绩。(不包含平阶主管)
6
透明化经营的FYB
• FYB---- 指代理人销售成功的个人寿险保 险合同于第一个保单年度所产生的奖金, 计算代理人佣奖收入的基本值
FYB*66%=FYC FYB=FYC*1.52
7
☆ 组织行销，任你自挑
理财顾问及资深顾问层级（新人进入职 级），每月价保2000元，且销售20张卡 单以上，可以享受到自己的附加销售津贴！
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高级经理
一个独立经营的阶段 一个中流砥柱的阶段 一个通往财富的阶段
25
高级经理标准架构
高级经理
直接育成 业务经理
直接育成 业务经理
高级经理 直辖小组
26
高级经理优秀架构
高级经理
直接育成 业务经理
直接育成 业务经理
直接育成 业务经理
直接育成 高级经理
高级经理 直辖小组
27
创业经理佣酬体系
销售佣金 行销奖金 辅导津贴 年终奖金 创业津贴 推荐奖金 组织津贴
5.00%
0.95%
8.40% 4.20% 0.95% 0.63%
47.05% 65.81% 70.39% 79.55% 30 季度销售额2800 季度营业额9400 半年度营业额56000 半年度营业额168000
每月创业价值利益最大化
照真 样正 享无 受本 代创 理业 公一 司样 老独 板立 待经 遇营
区域总监 业务总监
高级经理
业务经理 资深顾问
FYB2%+600元
职级 理财顾问 资深理财顾问
价保 2,000 2,000
卡单 20 20
新人津贴 600 600
8
理财顾问
☆ 低推高阶，母依子贵
低职级代理人推荐高职级代理人，除了可以享 受终身推荐津贴外，还可按一定比例享受被推荐 主管直辖团队签约前六个月的推荐奖金。 被推荐人级别 理财顾问 资深顾问 业务经理 高级经理 业务总监 区域总监 推荐奖金 个人实收FYB×3% (FYC4.5%) 个人实收FYB×3% (FYC4.5%) 直辖团队实收FYB×3% (FYC4.5%) 直辖团队实收FYB×3% (FYC4.5%) 直辖处实收FYB×3% (FYC4.5%) 直辖处实收FYB×3% (FYC4.5%)
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业务经理案例
• • • • • • • • • • • 价值保费:10000元 直接佣金:10000x35%=3500元 行销奖金:3500x3%=105元 年终奖金:3500x2.7%=94.5元 销售奖金10000X9%=900 辅导津贴:3500x4.5%=157.5元 组织津贴:3500x10.5%=367.5元 小组创业:10000x5%=500元 组年终奖:3500x1.8%=63元 合计利益:5687.5元 (主管利益1162元) 利益比率:57%
二级部经理代理商
35.00% 1.05% 5.00% 2.00% 2.00% 1.58% 1.58% 5.00% 3.00% 8.40% 4.20% 0.95% 0.63%
一级区总监代理商
35.00% 1.05% 5.00% 2.00% 2.00% 1.58% 1.58% 1.58% 5.00% 3.00% 2.00% 8.40% 4.20% 0.95% 0.63% 0.21% 3.00% 1.05% 0.79% 0.53%
月度及季度销售奖金计算时间:
以当月(自然月及自然季)承保价值保费计算,奖金发放同佣金发放时间 每月及每季业绩及奖金,单独计算单独核发,月度及季度不进行通算核发
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特别创业津贴(北京政策)
仅限个人寿险产品 价值保费总额 发放津贴标准 5% 直辖组创业津贴 价值保费10,000元
直辖部创业津贴 直辖区创业津贴 特别创业津贴计算时间:
10% (FYC15.0%)
13% (FYC19.5%) 16% (FYC24.0%)
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☆
年终奖金，人人有奖
年终大礼包
当年度总监 管理区总 FYB之0.4% 当年度总监 (FYC0.6%) 营业处总 当年度直辖 FYB之0.4% 组总FYB之 (FYC0.6%) 区年终 1.2% 奖金 个人当年总(FYC1.8%) FYB之1.8% 处年终 (FYC2.7%) 奖金
以当月直辖组织承保价值保费计算,奖金发放同佣金发放时间 每月业绩及奖金,单独计算单独核发,不进行季度及年度通算核发 营业区业务总监可同时享受营业部创业津贴及营业组创业津贴政策 营业部高级经理可同时享受营业组创业津贴 营业组业务经理享受直辖组价值保费的特别创业津贴,不含育成组业绩
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3% 2%
价值保费30,000元 价值保费50,000元
增员世袭制
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高级经理案例
• • • • • • • • • • • • 价值保费:30000元 直接佣金:30000x35%=10500元 行销奖金:10500x3%=315元 年终奖金:10500x2.7%=283.5元 销售奖金：30000X9%=2700元 辅导津贴:10500x9%=945元 组织津贴:10500x15%=1575元 小组创业:30000x5%=1500元 体系创业:30000x3%=900元 组年终奖:10500x1.8%=189元 合计利益:18907元 利益比率:63%
家庭经济 生活的延续
终身续佣50% 终身团队利益50%
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特别销售奖金(北京政策)
仅限个人寿险产品 价值保费总额 发放奖金标准 2% 月初特别销售奖金 寿险价值保费总额
月度特别销售奖金 季度特别销售奖金
5% 2%
价值保费 5,000元 价值保费15,000元
月初特别销售奖金计算时间:
上月26日至当月25日预收,且当月底前承保
增员世袭制
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资深顾问案例
• • • • • • • • 价值保费:2000元+卡单20张 直接佣金:2000x35%+2000x25%=1200元 开单奖：2000X2%=40元 训练津贴:600元(三个月) 行销奖金:600x3%=18元 年终奖金:600x2.7%=16元 合计利益:1874元 利益比率:46.85%
12
☆ 一朝牵手，永不放弃
新事业发展的基金 终身续佣50% 终身团队利益50%
子女事业的平台
终身续佣100% 终身团队利益100%
续佣世袭 团队世袭
晚年生活的保证
终身续佣50% 终身团队利益50%
终身世袭制 ———任意指定继承人 续期利益永久制—五年内往上递归 终身推荐津贴——永久不变的权益 一朝牵手，永不放弃的华康责任！！
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各级代理商销售利益表(销售营业额)
四级顾问代理商 三级经理代理商
各级代理商销售佣金 四级代理商销售奖金 各级代理商推荐奖金 各级代理商月度奖金 各级代理商季度奖金 各级代理商开单奖金 辅导四级代理商津贴 辅导三级代理商津贴 辅导二级代理商津贴 三级代理商创业津贴 二级代理商创业津贴 一级代理商创业津贴 直辖代理商组织津贴 直接育成代理商津贴 个人代理商年终奖金 组织代理商年终奖金 团队代理商年终奖金 一级代理商年终分红 育成第一代一级代理 育成第二代一级代理 育成第三代一级代理 各级代理商利益合计 各级代理商考核要求 35.00% 1.05% 1.05% 5.00% 2.00% 2.00% 35.00% 1.05% 5.00% 2.00% 2.00% 1.58%
基本法的主要内容
高级经理 业务总监 业务经理
公司准股东
资深顾问
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新人待遇特点——“三无”与“三有”
新人三无——
•无虚虚实实的底薪
•无转正考核要求
•无佣金打折问题
新人三有——
•有务实的训练津贴 •有实实在在的佣金 •有平等获利的机会
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资深顾问佣酬体系
年终奖金 销售佣金 训练津贴 行销奖金 推荐奖金