浅谈渠道建设工作的工作思路

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渠道下半年工作计划工作思路

一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，渠道销售已成为企业拓展市场、提升品牌知名度和市场份额的重要手段。

为了确保渠道销售工作在下半年取得显著成效，结合当前市场形势和企业实际情况，特制定以下下半年工作计划及思路。

二、工作目标1. 提升渠道销售业绩，实现年度销售目标；2. 优化渠道结构，提高渠道覆盖率和市场占有率；3. 加强渠道品牌建设，提升企业品牌形象；4. 提高渠道服务水平，增强客户满意度。

三、工作思路1. 深入分析市场，把握市场动态（1）密切关注行业发展趋势，了解竞争对手动态；（2）分析目标客户需求，把握市场脉搏；（3）优化产品结构，满足市场需求。

2. 加强渠道建设，提升渠道质量（1）筛选优质合作伙伴，建立稳定合作关系；（2）完善渠道管理制度，提高渠道管理水平；（3）开展渠道培训，提升渠道人员专业素养；（4）优化渠道考核体系，激发渠道积极性。

3. 拓展渠道资源，提高渠道覆盖面（1）拓展线上渠道，如电商平台、社交媒体等；（2）加强与行业展会、论坛等活动的合作，提升品牌知名度；（3）利用大数据分析，精准定位潜在客户，拓展新渠道。

4. 提升渠道服务水平，增强客户满意度（1）加强客户关系管理，提高客户满意度；（2）建立完善的售后服务体系，确保客户售后无忧；（3）定期开展客户回访，了解客户需求，及时调整服务策略。

5. 加强团队建设，提升团队凝聚力（1）开展团队建设活动，增强团队凝聚力；（2）完善绩效考核体系，激发员工积极性；（3）关注员工成长，提供晋升通道。

四、具体措施1. 制定详细的渠道销售计划，明确销售目标、渠道策略和实施步骤；2. 加强市场调研，了解竞争对手和目标客户需求，优化产品结构；3. 举办渠道培训，提升渠道人员专业素养；4. 建立渠道考核体系，激发渠道积极性；5. 加强团队建设，提高团队凝聚力；6. 定期开展客户回访，了解客户需求，及时调整服务策略；7. 加强与合作伙伴的沟通与协作，共同推进渠道销售工作。

渠道工作计划

渠道工作计划
一、市场调研。

1.1. 对目标市场进行深入调研，了解目标客户群体的需求和偏好。

1.2. 分析竞争对手的渠道布局和销售策略，找出竞争优势和劣势。

二、渠道策略制定。

2.1. 根据市场调研结果，制定针对目标客户群体的渠道策略。

2.2. 确定各种渠道的分工和合作模式，包括线上渠道和线下渠道。

三、渠道推广。

3.1. 制定渠道推广计划，包括线上线下促销活动和广告投放。

3.2. 与渠道合作伙伴进行深度合作，提升品牌曝光度和销售量。

四、渠道管理。

4.1. 建立渠道管理制度，确保各个渠道的营销活动和销售业绩。

4.2. 定期与渠道合作伙伴进行沟通和协调，解决合作中出现的
问题。

五、绩效评估。

5.1. 设定渠道销售目标和绩效考核指标，定期进行绩效评估。

5.2. 根据绩效评估结果，及时调整渠道策略和推广计划，以达
到更好的销售业绩。

以上工作计划将有助于提升渠道销售业绩，增强品牌影响力，
提升市场竞争力。

渠道工作计划

渠道工作计划
《渠道工作计划》
渠道工作计划是指一个组织或企业在进行营销活动时，为实现销售目标而制定的具体计划和方案。

渠道工作计划一般包括市场分析、渠道策略、渠道布局、渠道管理和运营等内容。

制定一个有效的渠道工作计划对于企业的销售业绩和品牌影响力具有至关重要的意义。

首先，在制定渠道工作计划时，需要进行市场分析，了解行业发展趋势、竞争对手情况、消费者需求等信息。

只有具备全面的市场了解，才能有针对性地制定渠道战略。

其次，渠道策略是制定渠道工作计划的重要组成部分。

企业需要根据市场分析的结果，制定适合自身发展的渠道策略，如直营销售、代理商渠道、线上渠道等。

要根据产品的特点和目标市场的特点，选择合适的销售渠道。

渠道布局是渠道工作计划的另一个重要环节。

企业需要在目标市场中选择合适的地点建立销售网点，以便覆盖更广泛的消费者群体。

同时，还需考虑物流配送、库存管理等问题，确保产品能够快速、高效地到达终端消费者手中。

渠道管理和运营是渠道工作计划的最后一环。

企业需要建立健全的渠道管理体系，对渠道商进行培训和指导，确保他们能够正确地向消费者传递产品信息。

同时，还需要不断监测渠道运营情况，及时调整策略，确保销售目标得以实现。

综上所述，渠道工作计划对于企业的销售业绩和品牌影响力至关重要。

只有制定合理的渠道工作计划，才能在市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

浅谈渠道拓展的策略和方法

2006年在康芝集团和各地代理商的紧密合作和大力推广下，康芝品牌得到了有效提升，市场占有率得到进一步提高。

大部分的销售网络已经覆盖了中心城市和县乡的终端网点，重点在第三终端的占70%。

在网络建设和渠道拓展方面取得了很好的经验。

在这里，我们对渠道拓展的策略和方法共同探讨。

一、应该先对本区域市场环境进行调查分析，分析在本区域内的药品销售格局，主要销售渠道，商业公司的信誉度，网络情况，产品竞争程度、患者的消费习惯等信息。

根据这些信息决定具体选择那种拓展模式。

那些地区可能通过商业公司配送那些地区适合自己直销或分销，二、自身产品定位：产品的价格体系的决定，面对哪些消费者决定了产品在哪些渠道进行销售。

合理的价格体系必须充分体现整个销售环节的利润空间和推广费用，兼顾经销商利益和患者利益。

注意同类产品的价格平衡，过高或过低都会影响到产品的生存。

三、拓展模式选择1，直销：以自己组建的业务人员直接面对终端的形式进行渠道拓展，客户开拓、物流配送、货款回收均由自己的团队来完成。

这种渠道拓展模式有利于直接掌控终端，物流配送速度较快。

推广促销的效果好。

对团队的建设和培养有很大益处。

适合本区域附近的中小药房和诊所。

在国家加大药品管理的情况下，必须在当地合法的药品批发公司的名义下进行销售。

2，分销：很多地方的代理商在自己暂时顾及不到的区域，采用了分销的办法，分销商具有很好的地缘优势，能更快更好的将铺货率提高，终端走访也比较容易，送货的时间更快捷。

分销的难点在于对分销商的管理和监督，必须对分销的价格和促销手段进行指导，特别是药品的具体流向进行有效的掌控，防止窜货的发生。

3，经销：利用商业公司的网络渠道，配送能力。

在一个固定的区域选择一个或多个经销商，由经销商配送划定的区域终端，区域内所有的销售渠道及客户由经销商负责，通过组织产品学术会，联谊会等形式，集中推广产品。

因经销商拥有固定的销售网络，故也有利于产品的快速铺货；经销商的缺点是通常区域内某一经销商只有某一类或几类销售渠较多道，无法将渠道全面覆盖。

城郊分公司渠道建设及2G3G业务发展工作思路

城郊分公司渠道建设、业务增量、集团营销、企业管理、团队优化、支撑服务工作思路建设主题：明线发展+暗线支撑明线：现有社会渠道+村便城便IT渠道+MINI营业厅+集团营销+邮政支局营销+新建实体渠道暗线：校园新势力团队直销+社区直销+小学生副卡直销+老年大学及老年人群体直销+企信通商铺直销+邮政物流代办+旅行社代办+外出车辆代办+超市代办+异网渠道铺卡+品牌店赠送营销+物业代办+饭店代销+联通已有宽带用户维系直销（一）、城郊分公司目前渠道发展现状：都匀市现辖5个办事处、8个乡、10个乡镇，分公司现有合作营业厅10家，专卖店7家（含虚拟1家），代理点10家，村便5家，空充22家，MINI营业厅2家。

分公司现有网络经理7名，其中乡镇4名，城区3名（含刘丹）。

2011年11月渠道发展量除中心客管直销外，社会渠道装卡2G650户，3G150户。

（二）、城郊分公司目前渠道存在的主要问题：1、实体渠道偏少，急待补点：除甘塘镇、沙包堡镇外，城郊分公司目前合作营业厅城区3家，乡镇7家；专卖店城区3家，乡镇4家。

小围寨只有1家专卖店，摆忙乡、石龙乡、良亩乡、河阳乡、奉合乡、基场乡6个乡没有实体渠道。

上述乡必须在2012年1季度内实现建立专卖以上渠道。

2、实体渠道产能低，代理商包装和主动营销能力较差：以话费提成为例，分公司仅有8家代理商月话提在1000元以上，仅有1家在2000元以上，可以想象这些渠道经营联通业务这么长时间，其发展客户的有效性、存活率、贡献率是极低的。

今年以来，黔南联通针对竞争对手的资费，分别提供了大量可对比操作可供代理商自主包装的2G3G套餐，但代理商普遍都不会充分利用现有柜台终端进行包装销售，只看表面利益，做生意没有大局观，不会利用一次性佣金、在网佣金政策去多挣终端销售差价和话费分成，不会利用V网政策和自己的人脉关系去主动营销。

3、城便、村便大量流失，没有进行维系和深度挖掘，造成存活率极低。

分公司目前仅有代理、城便、村便、空充39家，11月份有业务量的只有1家，产生话提的只有2家，渠道形同虚设。

渠道工作计划

渠道工作计划
背景：
公司目前面临市场竞争激烈，需要加强渠道管理，提高销售业绩。

为了更好地开拓市场，提升销售业绩，制定了以下渠道工作计划。

目标：
1. 提高渠道合作伙伴的数量和质量，拓展销售渠道；
2. 加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，提高销售业绩；
3. 完善渠道管理体系，提高渠道运营效率。

具体计划：
1. 招募新的渠道合作伙伴：
通过行业展会、网络平台等渠道，寻找符合公司定位的渠道
合作伙伴；
制定招募计划和标准，进行筛选和评估，确保合作伙伴的质量。

2. 加强与渠道合作伙伴的沟通和合作：
定期组织渠道合作伙伴会议，分享市场信息、产品知识和销
售技巧；
设立激励机制，鼓励渠道合作伙伴积极推广销售公司产品。

3. 完善渠道管理体系：
建立完善的渠道管理流程和制度，规范渠道合作伙伴的行为；
制定渠道管理考核指标，定期评估渠道合作伙伴的业绩和表现。

4. 提升渠道运营效率：
引入先进的渠道管理软件，提高渠道管理的效率和精度；
加强对渠道合作伙伴的培训和指导，提升其销售能力和服务水平。

预期成果：
1. 新的渠道合作伙伴数量增加，质量提高；
2. 与渠道合作伙伴的合作更加紧密，销售业绩得到提升；
3. 渠道管理体系更加完善，渠道运营效率得到提升。

以上为渠道工作计划，希望通过以上措施，能够更好地开拓市场，提升销售业绩。

渠道工作计划

渠道工作计划
一、目标设定。

1. 提高渠道销售额，实现月度销售目标的增长。

2. 拓展新的渠道合作伙伴，扩大产品覆盖范围。

3. 提升渠道合作伙伴的销售能力和服务质量。

二、工作内容。

1. 分析市场需求和竞争对手情况，制定渠道拓展计划。

2. 拜访现有渠道合作伙伴，了解他们的需求和问题，提供相应的支持和解决方案。

3. 寻找新的渠道合作伙伴，进行合作洽谈和合同签订。

4. 组织渠道合作伙伴的培训和交流会议，提升他们的销售技能和产品知识。

5. 定期跟进渠道合作伙伴的业绩和服务质量，及时调整合作策略。

三、时间安排。

1. 每周一至周三，进行市场调研和渠道合作伙伴拜访。

2. 每周四，进行新渠道合作伙伴的洽谈和合同签订。

3. 每月举办一次渠道合作伙伴培训和交流会议。

四、预期成果。

1. 提高渠道销售额，实现月度销售目标的增长。

2. 拓展新的渠道合作伙伴，扩大产品覆盖范围。

3. 渠道合作伙伴的销售能力和服务质量得到提升，客户满意度提高。

五、风险应对。

1. 市场需求不确定性，需及时调整渠道拓展计划。

2. 渠道合作伙伴的变动和竞争对手的挑战，需要及时跟进和应对。

六、评估和调整。

1. 每月对渠道销售额和合作伙伴的业绩进行评估，及时调整工作计划。

2. 定期召开团队会议，总结经验和教训，优化工作流程和策略。

关于市场开拓的工作思路

关于市场开拓的工作思路市场开拓是企业发展的重要环节，它通过寻找新的市场和渠道，开发新的客户群体和产品市场，推广企业产品和服务，实现销售增长和企业扩张。

在进行市场开拓工作时，可以采取以下思路：市场调研、目标定位、渠道建设、产品创新、市场推广、客户服务和竞争分析。

首先，市场调研是市场开拓的基础工作。

通过调查研究客户需求、市场规模、市场结构、竞争状况等，了解目标市场的特点和趋势，为后续的市场开拓工作提供依据。

调研可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行，也可以借鉴已有的市场数据报告和市场研究机构的分析报告。

其次，目标定位是市场开拓的重要步骤。

根据市场调研的结果，确定目标市场和目标客户群体，并明确企业在市场中的定位。

目标定位需要考虑企业的优势和资源，选择适合企业的市场细分，明确企业的竞争优势和差异化定位，以便在激烈的市场竞争中占据一席之地。

渠道建设是市场开拓的重要环节。

通过建设合适的渠道网络，将产品和服务有效地传递给目标客户。

渠道建设可以包括招募代理商、建立直销团队、开设线下门店、建立电商平台等。

在建设渠道时，需要考虑渠道覆盖范围、渠道力量、渠道合作伙伴的选择和培养等因素。

产品创新是市场开拓的重要手段。

通过产品研发和创新，满足市场需求，提供有差异化竞争力的产品和服务。

创新可以包括产品功能升级、设计改进、品牌升级、定制化服务等。

在进行产品创新时，需要关注客户反馈和市场需求，借鉴竞争对手的优势和创新，并与研发团队紧密合作，提高产品的竞争力。

市场推广是市场开拓的重要手段。

通过广告、宣传、促销等方式，提高产品的知名度和美誉度，吸引潜在客户的关注和购买欲望。

市场推广可以采用多种方式，如电视广告、网络推广、社交媒体营销、线下活动等。

在进行市场推广时，需要制定具体的推广策略和计划，并定期进行效果评估和调整。

最后，竞争分析是市场开拓的重要途径。

通过了解竞争对手的产品、定价、渠道、推广策略等，分析竞争对手的优势和不足，为企业制定有效的竞争策略和应对措施提供参考。

渠道部下半年工作计划

渠道部下半年工作计划
《渠道部下半年工作计划》
一、项目推进
1. 完善渠道经销商招募计划，争取引进更多的优秀渠道资源。

2. 加强与已有渠道合作伙伴的关系维护与管理，提升合作品牌的市场份额。

3. 研究市场需求，制定更加具有市场竞争力的产品方案，激励渠道商积极推广销售。

二、营销推广
1. 推出更有吸引力的市场活动，配合公司采购政策，达到销售最大化。

2. 加大在线渠道推广力度，提升电商渠道销售比重，提高品牌知名度。

3. 加强渠道商培训，提升其销售及服务水平，提高市场占有率。

三、团队建设
1. 加强团队建设，提高团队凝聚力，促进员工的积极性，增强团队战斗力。

2. 对下属进行定期培训，提高其销售技能和市场竞争意识。

3. 加强团队规划和协作，提高团队执行力，努力完成公司下半年度业绩目标。

四、市场调研
1. 加强市场调研和分析，及时了解市场变化和消费者需求，为公司制定战略提供参考。

2. 加强竞争对手动态监测，提前制定相应的应对策略，保障公司的市场份额和品牌地位。

3. 加强与客户及终端消费者的接触和交流，掌握市场动态和需求变化。

通过以上工作计划，我们相信渠道部在下半年一定能够取得更好的业绩，实现公司整体目标，同时也能为公司带来更多的市场份额和品牌口碑。

希望全体员工共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。

海外市场开拓与渠道建设部门年度总结围绕工作目标工作标准工作思路行动方案工作成果

海外市场开拓与渠道建设部门年度总结1. 工作目标海外市场开拓与渠道建设部门的工作目标是通过积极开拓海外市场和建设有效的渠道体系，实现公司在国际市场的增长和国际业务的扩展。

2. 工作标准在实施海外市场开拓和渠道建设工作的过程中，我们始终坚持以下标准： - 市场导向：紧密关注国际市场的需求和趋势，根据市场变化调整战略和策略。

- 合规性：遵守当地法规和市场规则，确保所有业务活动合法合规。

- 合作伙伴关系：与当地合作伙伴建立良好的合作关系，实现互利共赢。

- 创新精神：不断推陈出新，引入新技术和新产品，提升竞争力。

3. 工作思路为了实现工作目标，我们采取了以下工作思路： 1. 市场研究：通过深入的市场研究，了解目标市场的需求和竞争情况，为制定战略和策略提供依据。

2. 渠道建设：建立完善的渠道体系，包括与当地经销商和合作伙伴的合作关系，以及自有渠道的建设和管理。

3. 品牌推广：通过品牌宣传和市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额。

4. 市场开拓：积极开拓新市场，拓宽销售渠道，开展市场营销活动，提升产品在国际市场的销售量和盈利能力。

5. 团队建设：加强团队建设和人才培养，提高团队的专业素质和工作效率。

4. 行动方案为了实现工作思路，我们制定了以下行动方案： 1. 市场研究：成立市场研究小组，定期收集和分析目标市场的信息，为市场战略和产品开发提供支持。

2. 渠道建设：与当地经销商和合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，同时加强对渠道的培训和支持。

3. 品牌推广：加大品牌宣传力度，通过广告、展览和活动等渠道提高品牌知名度，同时加强社交媒体和线上推广，吸引更多目标客户。

4. 市场开拓：制定市场开拓计划，确定目标市场和销售目标，加大市场推广和销售力度，开展市场营销活动，提高产品的市场渗透率。

5. 团队建设：加强团队建设和培训，提高团队成员的专业水平和合作能力，同时关注团队的激励和发展，提高工作效率和团队凝聚力。

渠道工作计划

渠道工作计划
一、目标设定。

1. 提高渠道销售额，实现年度销售目标的20%增长。

2. 拓展新的销售渠道，增加产品的曝光度和市场份额。

3. 加强与渠道合作伙伴的关系，提高合作效率和质量。

二、具体计划。

1. 分析市场需求和竞争情况，确定产品的定位和推广策略。

2. 招募和培训新的渠道合作伙伴，提高其销售能力和服务质量。

3. 开展促销活动，提升产品的知名度和吸引力。

4. 加强与现有渠道合作伙伴的沟通和合作，共同制定销售计划
和目标。

5. 定期监测销售数据和市场反馈，及时调整销售策略和方案。

三、资源投入。

1. 增加市场推广和促销的资金投入。

2. 加大对渠道合作伙伴的培训和支持力度。

3. 强化销售团队的协作和沟通能力。

四、预期效果。

1. 实现销售目标的20%增长，提高产品的市场份额。

2. 拓展新的销售渠道，增加产品的曝光度和市场覆盖面。

3. 加强与渠道合作伙伴的关系，提高合作效率和质量。

五、执行时间表。

1. 第一季度，市场分析和策略制定。

2. 第二季度，招募和培训新的渠道合作伙伴。

3. 第三季度，开展促销活动和加强与现有合作伙伴的沟通。

4. 第四季度，总结经验和调整销售策略。

六、风险控制。

1. 随时关注市场变化，及时调整销售策略。

2. 加强内部管理，确保资源的有效利用和成本的控制。

七、总结。

通过以上的工作计划，我们将全力以赴，实现渠道销售的增长和市场份额的提升，为公司的发展做出更大的贡献。

浅谈网络营销的渠道选择和建设

浅谈网络营销的渠道选择和建设摘要：随着网络经济时代的到来和外部环境的变迁,电子商务模式发生了重大变化,使得网络营销的模式也发生了变化。

本文首要分析的是电子商务模式下网络营销渠道的优势，接着就网络营销的渠道选择和建设提出问题并展开讨论.关键词：传统营销渠道、网络营销渠道、网上直接渠道、网上间接渠道前言随着电子商务在通信技术和网络应用普及中的飞速发展，网上交易取代旧的电子贸易成为一种新的商业模式。

它通过一套完整的电子化内外整合管理系统,实现与传统营销渠道的无缝对接，完成从生产到销售全过程的信息化,并且在商贸领域,网上交易不断以新的姿态向企业证明自己的价值链优势，毫无疑问这是一次商业革命。

在商家与商家、商家与买家甚至买家与买家之间的业务往来中，不再有地理界线的限制,各方的交流更加广泛丰富，而商业竞争也自然变得更加激烈。

革命已经打响,而在它结束之前管理者只有不断创新才能让自己的企业在战斗中生存下来。

-、网络营销渠道的概述（一）什么是网络营销渠道及重要性网络营销渠道是指网上产品或者服务由生产者向消费者转移的途径。

科学的设计营销渠道一方面可以最有效地把产品及时提供给消费者，另一方面扩大了销售领域，加速商品和资金的流转速度，降低消费者的费用。

（三）网络营销有哪些优势网络营销渠道具有很多优势。

利用电子网络技术，企业大大提高了获取、处理和传递信息的能力；通过互联网,企业的渠道可以覆盖全世界所有电子网络互通的地方，扩大了企业的潜在市场，也扩大了企业渠道的覆盖范围;通过数字化，电子网络还可能改变货款的支付方式、所有权的转移方式，甚至产品实体的移动方式。

在产品实体的移动方面，虽然大部分实体商品的物流还难以由电子网络替代，但是电子网络却可以通过提高信息传送的效率,提高实体商品物流的效率。

总结来说有四大优势：（1)成本控制优势，运用网络营销可以降低企业的采购成本.（2）对企业的促销优势，通过互联网,可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。

2020年车商渠道发展工作思路

2020年车商渠道发展工作思路一、工作目标力争在2020年度车商业务保费上千万，市场份额要达到70%以上;通过强化对4S 店的销售、理赔一体化服务使其续保率要达到75%，在利用送修服务〔包括非本专营店车〕继续强化续保率的提升。

要将4S店专营做成PICC专营业务，从而使我公司的车商业务发展步入一个新的阶段，让车商新车业务成为同行业中的领先。

二、工作思路和措施面对日益激烈的市场竞争，渠道化销售，专业化管理已经成了公司经营的主引发展方向。

为了进一步加快车商渠道建设和业务发展，全面提升车商渠道的运营效率和销售能力，结合分公司的实际，我将从以下几个方面对车商业务做进一步的实施跟进，实现公司车商业务的快速健康发展:车商业务的现状:截止6月末昌吉市区车辆经销商为47家，与我公司合作的36家，产生业务的有26家，其中标准4S店12家，2S卖场14家。

6月份新增店1家〔均产生保费)，依据摸底猜测的状况新车总体保费应在2000万左右，而实际我们今年车商业务保费1-6月份达700余万元，车商专用出单系统1-6月份500余万元。

推举送修码使用率100%，车商出单模块出单率80%。

4S店依据现有的合作经销商的销售量来看，销售量位居前列的是新疆昌吉庞大集团及汇京集团〔人保份额占60%〕。

其中部分产能为零的车商要求过高〔例如:支付手续费过高，依据摸底了解销售量也很低。

〕我们正在积极洽谈与部分车商达成协议，力争在第三季度产生业务。

一、业务状况(一)保费收入时间进度2021年6月底车商推送码口径承保业务2275笔，保费509.02万元，完成计划任务的45.33%，其中昌吉州分公司营业部保费507.3万元，昌吉市支公司、奇台县支公司均产生保费。

米泉、五家渠、阜康、呼图壁、玛纳斯、吉木萨尔、木垒均未产生保费。

车商渠道修理(3H1，3L1，301 )下承保业务96笔，保费收入35.058万元，完成计划任务的57.1%。

(二)产能及份额环比改善渠道保费为零的经销商有21家，占比20.54%。

渠道工作计划

渠道工作计划
一、目标设定。

1. 提高销售渠道覆盖率，拓展新的销售渠道。

2. 提升渠道运营效率，优化渠道管理流程。

3. 加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，建立长期稳定的合作关系。

二、具体工作安排。

1. 拓展新的销售渠道。

对目前市场上的新兴渠道进行调研，包括电商平台、社交媒体渠道等，确定合作意向并进行洽谈。

制定合作方案，与新渠道合作伙伴进行合作协议签订，并进行培训和支持。

2. 优化渠道管理流程。

对现有渠道管理流程进行分析，找出存在的问题和瓶颈，并提
出改进建议。

设计并实施新的渠道管理流程，包括渠道订单处理、库存管理、物流配送等方面的优化。

3. 加强与渠道合作伙伴的沟通与合作。

定期与渠道合作伙伴进行沟通，了解市场动态和合作需求，及
时解决合作伙伴的问题和困难。

开展促销活动，提升合作伙伴的积极性和合作意愿。

三、工作成果评估。

1. 销售渠道覆盖率提升情况，包括新增渠道数量和销售额增长
情况。

2. 渠道管理流程优化效果，包括订单处理效率、库存周转率等
指标的改善情况。

3. 与渠道合作伙伴的合作效果，包括合作伙伴满意度、合作项目推进情况等。

四、工作计划执行周期。

本工作计划为期三个月，分阶段执行，每月进行一次工作成果评估和调整。

浅谈强化中小型渠道工程建设的几个问题

为了解决这一问题，建议设计时把伴渠道路的修复作为一项重要工作写入设计，在工程完成后对
在工程设计前，建设单位应组织技术骨干对
现场进行现场勘探，并召开由业务职能科室技术人员参加专题会议，并以书面的形式整理成成果。为设计部门提供有力的设计依据。因为管理
算．前期工程结束后。召集施工单位统一对资料进行整理，扣除一定资金作为做好资料的“ 押金” 。
３．建筑工程从起步就是一项飞砂走石的 “ 粗活” ，在赶进度、抓质量的同时．往往会把文明施工抛到脑后，大量的工程垃圾随处可见，主体工程完威后。施工单位遣兵调将，人员调离。工程垃圾成了顽固的肌瘤，整个工程的形象大打折扣。解决办法：最好是施工与垃圾清除同步。如果工期特别紧张，扣
三、加强管理与文明施工１．工程建设的重要性一定要在管理者的心
中树立起来，并真正建立起有效的管理及组织机
构，完善建设项目法人负责制、工程项目招技标制、工程项目建设监理制，优选施工队伍，充分放权给监理或现场甲方管理人员，形成一种层层管
伴渠道路及时进行修复，这样便可以形成整体的
统一。
在以前的设计中，只是对渠道的底部和边坡进行设计，没有对渠堤进行过多的设计，其结果是视觉效果不明显。为了体现渠道工程的外观形
象，在渠道两侧压宽３０ｃｍ、厚８－１０ｃｍ的压顶，
、
优化设计方案
（一）渠道工程设计应与水管实际运行有机
结合

浅谈移动通信行业中的渠道建设

浅谈移动通信行业中的渠道建设作者：钟丽雄来源：《中国新通信》 2017年第18期一、移动通信渠道的现状移动通信行业的分销渠道是指通讯产品从运营商生产到消费者享受的基本途径。

而通讯产品又独具特点，表现为：服务的无形性；服务人员的不可分割性；服务的不可存储性；服务标准化困难；消费者的高参与性。

而这些特点决定了销售渠道的形式，影响了渠道的策略、设计和管理。

移动通讯产品特点的独特性，表现特征为：更短的渠道、特许经营渠道、定制服务等。

而随着国内移动通信行业的整合，国际移动通信行业的市场加入，移动通信的竞争将愈演愈烈，并最终转化成服务水平的竞争。

近年来，整个移动通信行业都致力于产品分渠道建设，并取得了一定的成绩，可同时渠道建设管理中仍存在许多问题，表现为：1 渠道秩序——目前，移动通信行业的渠道数量多、规模小、规范性差、管理难度大，这些问题归根究底是渠道秩序不佳，导致渠道掌控度不足，进一步增加销售成本，降低营销效率；2 渠道冲突——现今做批发的专营店数量多，还没有区域限制，相互间关系松散，极易造成价格絮乱、恶性竞争。

另一方面，渠道资源配置的不平衡性会导致跨区窜货，进而忽视零售渠道建设，打乱正常销售渠道；3 代理商——移动通信企业与代理商紧密度不高，选取过程不规范，考核量化不明确，服务水平参差不齐；4 渠道覆盖面——覆盖面单一，移动通信行业还做不到对集团客户、商业客户、重要客户进行精确营销。

二、移动通信渠道的分类1 自有渠道——是由运营商直接管理，渠道员工被以劳务派遣形式录用，这样运营商对产品有绝对控制权，具体包括：（1）自有营业厅—是移动通信行业开设的直面客户的窗口，销售功能之外，还展示企业的品牌、形象、受理所有业务，例如接受客户咨询或投诉、走访、培训、提卡等；（2）大客户经理—占客户总数的20% 的大客户，已日益成为各运营商抢夺的重点，而对于这些大客户的个性化、订制化的专业服务，必须得有相应的客户经理去发展和维护；（3）电子渠道—包括短信营业厅、网上营业厅、客户热线服务等，移动通信行业通过短信、互联网、电子化自助服务、人工、自动语音、传真、电子邮件、自助服务机等渠道，为客户提供多功能服务；2 社会渠道——是通过合作、代理等方式，协助运营商实现产品销售，来获取相应报酬，具体包括：（1）合作营业厅—是移动通信与代理商合作紧密的一种形式，业务范围有销售类、服务类、营销类，例如有价卡销售、补卡、代收话费、开通业务、预存赠礼等；（2）卖场—用于移动通信业务和配套终端销售，例如手机大卖场、大型家电卖场、大型综合百货购物中心；（3）社区服务站—服务有放号、收费、宣传、促销等。

浅谈银行渠道建设-网点建设-中小企服务

浅谈银行渠道建设-网点建设-中小企服务浅谈银行渠道建设、网点建设和中小企业服务中国加入WTO后，银行业逐渐对外资银行开放。

带着多年积累的客户服务、技术建设、产品创新、渠道建设和创新，外资银行凭着自身优势，入华后如一条鲶鱼，搅动了中国银行业平静之水，中资银行与外资银行之间以及中资银行之间的竞争日趋激烈。

如何在竞争中立于不败甚或取胜，已成为中资银行仅次于利润最大化的重要任务之一。

而客户是实现不败的核心资源之一。

为此，银行需从渠道建设、网点建设方面着手，留住客户，扩大客户群。

同时，随着中国经济的迅猛发展，中小企业蓬勃发展，对银行业的利润贡献比重不断加大。

如何为中小企业提供优质服务，有效扩大银行客户群体，对银行在竞争中取胜也有着举足轻重的作用。

本文将重点剖析银行渠道建设，阐述其现状，简要分析其优劣，提出相应解决方案，并从此引出如何进行银行网点建设和为中小企业提供服务。

一、银行渠道建设银行是提供金融产品和服务的盈利性机构，主要依靠各种渠道为客户提供产品和服务。

因此，渠道数量多少、渠道运作效率以及整合运用日渐成为银行核心竞争力之一，得渠道者得天下。

为此，银行应着力于渠道的差异化建设，通过渠道差异化留住客户、发展客户，促进业务发展。

但，由于历史的原因我国银行业渠道仍存落后之处。

(一)银行渠道建设的现状1.物理网点仍然是银行直接向客户销售产品和提供服务的渠道，也是目前最重要的渠道。

截至2008年底，中国银行网点总数为179，753个。

其中，国有商业银行的网点占据绝对优势，遍布全国。

股份制商业银行网点相对较少，主要集中在城市和经济发达地区。

2、以自动取款机、自动存款机、现金循环机和贷款机等为载体的自助银行在现金服务方面逐渐取代物理网点柜台服务，成为银行出纳业务的重要渠道。

据中国银行业协会不完全统计，截至2008年末我国自助银行总量达到个，自助设备总数达到台，交易笔数达到万笔，交易金额达到84.51万元。

3、电话银行于20世纪70年代芬兰联合银行率先使用，至今已得到长足发展，是客户二十四小时在任何地方享受银行服务。

渠道工作计划

渠道工作计划
一、目标设定。

1. 提高渠道销售业绩，实现销售目标。

2. 拓展新的销售渠道，增加产品曝光度。

3. 提升渠道合作伙伴的满意度和忠诚度。

二、具体措施。

1. 完善现有渠道合作伙伴关系，加强沟通和合作。

2. 开拓新的渠道合作伙伴，寻找新的销售机会。

3. 优化渠道销售流程，提高效率和质量。

4. 加强对渠道合作伙伴的培训和支持，提高其销售能力和服务质量。

三、时间安排。

1. 第一季度，与现有渠道合作伙伴进行深入沟通，了解其需求和问题，并提出解决方案。

2. 第二季度，开展新的渠道合作伙伴招募工作，制定合作协议和培训计划。

3. 第三季度，优化渠道销售流程，提高效率和质量。

4. 第四季度，对渠道合作伙伴进行满意度调查，总结经验和改进措施。

四、预期成果。

1. 渠道销售业绩提升20%。

2. 新渠道合作伙伴增加20%。

3. 渠道合作伙伴满意度提高10%。

五、风险控制。

1. 遇到合作伙伴不合作的情况，及时沟通解决。

2. 新渠道合作伙伴招募难度大，做好充分准备和市场调研。

3. 渠道销售流程优化可能会遇到员工抵触情况，做好内部沟通
和培训工作。

六、总结。

通过以上措施和时间安排，预期能够实现渠道销售业绩的提升，拓展新的销售渠道，提高渠道合作伙伴的满意度和忠诚度。

同时，
也要做好风险控制工作，确保工作计划的顺利实施。

渠道工作计划

渠道工作计划
一、目标设定。

1. 提升渠道销售业绩，实现销售目标；
2. 拓展新的销售渠道，增加产品曝光度；
3. 加强与渠道合作伙伴的合作，提升合作效率和质量。

二、工作内容。

1. 分析市场需求和竞争情况，制定销售策略；
2. 招募新的渠道合作伙伴，开发新的销售渠道；
3. 优化现有渠道合作伙伴的管理，提升合作效率；
4. 设计并实施促销活动，提升产品曝光度和销售量；
5. 定期与渠道合作伙伴进行沟通，了解市场反馈和需求。

三、时间安排。

1. 每周一，进行市场分析和销售策略制定；
2. 每月初，招募新的渠道合作伙伴；
3. 每季度，对现有渠道合作伙伴进行评估和管理优化；
4. 定期举办促销活动，提升产品曝光度；
5. 每月底，与渠道合作伙伴进行市场反馈和需求的沟通。

四、预期成果。

1. 实现销售目标，提升渠道销售业绩；
2. 拓展新的销售渠道，增加产品曝光度；
3. 提升与渠道合作伙伴的合作效率和质量。

五、风险控制。

1. 市场需求变化导致销售目标无法达成；
2. 新渠道合作伙伴开发困难，影响新销售渠道的拓展；
3. 渠道合作伙伴管理不善，影响合作效率和质量。

六、其他事项。

1. 定期与销售团队进行沟通，了解市场情况和需求；
2. 加强团队协作，共同努力实现销售目标；
3. 不断学习和提升自身销售能力，为渠道工作提供更好的支持。

移动公司城区渠道部2021年工作思路移动渠道经理工作思路

移动公司城区渠道部2021年工作思路_移动渠道经理工作思路一、市场提升（新增、净增、放号）（一）目标：月均新增2万户，年放号19.2万，年净增3万户（二）措施：1、重新包装申请终端促销政策，充分利用终端捆绑政策，通过提高代理商利润点提升卖场、专营店放号数。

2、重视专业市场的开发，主要针对太阳城（信息机）、温州城（信息机+全球通）、房产中介（鲁房置换等）等开展营销，利用直销队伍的专业性和渠道经理的拓展性，进行一对一营销，提升专业市场的营销份额。

3、深化新农合营销，利用有利媒介充分挖掘城郊村中低端客户。

3、加快渠道建设，提升渠道服务水平，充分发挥渠道积极性。

二、渠道建设（一）目标：卖场12家，核心渠道75家，有效60家；末梢渠道620家，有效460家；策反累计策反10家（二）措施1、重点关注卖场，在保证原有卖场优势的前提下，引进乐语等连锁卖场，利用其专业的经营模式，提升整体水平，充分发挥卖场优势，申请特殊政策（终端捆绑等），借鉴迪信通模式。

针对卖场营业人员进行培训，提升营销技巧，提高放号数量。

2、合理优化末梢渠道及专营店布局，将沉默网点或虚假网点及时清理，发展新鲜血液；增进渠道经理与末梢的感情，提升末梢渠道点均放号。

3、针对网点制作与之适合的宣传物料，如网点资费导购（收集主推的4-6种资费，制作出塑封资费导购，方便网点推介，定期更新）、组合海报、电子显示屏内容统一等，同时在宣传是注意铺天盖地的效果，使客户一目了然。

4、重点整治正阳路兼营店，结合收卡政策，争取___年将正阳路打造成移动一条街。

5、及时满足代理商合理的业务需求，保持代理商积极性，如末梢渠道放开缴费卡得使用等。

三、渠道服务（一）目标：实现渠道集团化维护，提高渠道忠诚度。

（二）措施：1、将渠道网点分级管理卖场、专营店（A\B\C类）、柴店（A\B\C类），按照级别制定走访计划及走访方案。

2、建立代理商资料库，将核心渠道店主的生日等特殊日期进行登记，并在特定时期进行走访，赠送礼品进行关怀，提高其忠诚度。