公司形象大使大赛项目策划书

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---产品校园推广计划

一、项目背景

“高校市场”即高校学生消费市场，是指以所有在校的高校学生为消费主体的消费品市场。

近几年来，随着高校扩招步伐的加快，高校规模越办越大。1998年普通高校招生108万人，迅速增加到268万人，则超过320万人。另外，，全国各类高等学校的在校生数为1100余万人，毛入学率为11%；由于高等教育继续保持一个积极发展的势头，预计到，全国高等学校在校生可达到1600万左右，毛入学率将提高到15%。高校学生规模的壮大，造就了一个巨大的消费市场，而且高校市场的潜在购买能力也非常可观。随着生活水平的进一步提高，高校学生将成为一支不可低估的消费大军。

庞大的学生群体和强劲的潜在购买力所培育的高校学生消费市场发展迅速，需求旺盛，独具特点而又亟待开发和引导。因此，开发高校市场，对于拉动内需，扩大社消费，满足大学生需求以及促进社会生产，都具有重要意义。

二、市场分析：

1、高校市场的特点

（1）市场规模大

著名的营销大师菲利普·科特勒认为，市场规模的大小是由具有需求、拥有她人所需的资源且愿以这些资源交换其所需的人数而定。我们能够从三个方面来分析高校市场的规模。首先，我们国家的高校数量相对量和绝对量非常大。我们以为例，根据市教育局和市统计局有关资料显示，普通高等教育：19周岁适龄人口普通高等教育的毛入学率为26%。在连普通高校和高等职业技术院校18所，其中市属高校2所、民办高等职业技术学院4所；普通本、专科在校生11.8万人，比上年增长21%，其中本市地方大学在校生为16828人，增长10%；博士生、研究生在校生11144人，增长34.4%。

成人教育：独立设置成人高等学校在校生17980人，增长42.9%；普通高校成人教育学院在校生42052人；高等教育自学考试34万科次，有3132人年内获得了本、专科毕业证书。成人技术培训学校在学36万人，居全国前列。其次，高校学生有着非常强烈的消费欲望，特别是在一些相关的消费品领域，如电脑、手机、随身听、书籍等，再次，高校学生是具有高素质的群体，是我们社会未来消费的主要力量，而且其品牌选择和消费行为具有一定的示范效应。因此，成功地在高校树立起品牌，就能够更好的为明天的竞争打下良好的基础。

（2）地区分布相对集中

由于地区间经济文化发展的差异，我们国家的高等院校一般分布的地区相对比较集中。

（3）市场呈稳健增长的趋势

随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。一方面，由于国家的高校扩招计划以及民间办学，使得绝对量在不断增长。另一方面，由于人民生活水平的不断提高，高校学生的购买能力也会相应地提高。另外，在一些发达地区，高校学生信贷消费可能会有新的发展趋势。

（4）市场变量相对容易描述和控制

市场营销管理是规划和实施理念、商品和劳务设计、定价、分销，为满足顾客需要和目标市场而创造交换机会的过程。我们进行营销决策的前提就是把市场细分成一些变量，而且假定这些变量或因素能够描述、预测、分析和控制。但事实上，市场是在不断变化着的，正是由于市场上的一些变数，我们只能一定程度上去影响和控制市场，更何况我们假定我们对市场的一些假定是正确的。在高校市场中，由于消费群体的差异性比较小，影响其决策的变数相对比较容易控制。

2、高校学生消费群体分析

大学生的经济、消费状况：

当前生活在城市里，大学生每月一般需要由家庭负担以上，

这还算比较较困难的。这点钱对于大手大脚、普遍追求享受的学生们来说根本不够花，如谈恋爱、同学聚会、生日派对、购买学习书籍、个人享受等等。这些单靠家里寄钱来是根本不够的。

钱不够不要紧，她们自己能够挣钱。因此，学生们打工的人很普遍。自己养自己，或者想减轻一点家庭负担。最常见的就是做家教，只要肯去做，一般都会找得到事做，每月至少会有400元以上收入。还有在校内摆摊设点的，做市场调查，做促销员，推销产品，卖电话卡，倒卖手机的，钟点工，还有搞策划的、拉暂助的，做中介的，林林种种，各式各样。因此在许多人的意识里的穷学生其实绝大多数并不太穷

与其它市场相比，高校市场的学生消费主体也具有自身鲜明的特点，突出体现在以下几个方面：

(1)消费需求的不确定性和可诱导性。

大学生是一个特殊的青年消费群体，由于年龄、阅历等因素的影响，正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期。其消费习惯、消费心理尚不稳定，正处于形成之中，没有固定的偏好，消费需求有较大的弹性。由于高校学生对所购买的大多数商品缺乏专门的甚至是必要的知识，对商品的质量、性能、规格、品种乃至市场行情都不太了解，因而只能根据个人喜好和感觉做出购买决策，受情感因素影响大，也容易受产品外观、广告宣传或相关群体的影响，决定草率，缺乏主见，易于动摇和反悔。相