健康险销售观念沟通

二、重大疾病是巨灾 任何不幸发生后损失总有大小，如果损失非常小，可 以忽略其存在不予理会，但如果损失非常大，则即使发生 的可能性小，人们也不会忽略它的存在。显然，人们不幸 患了重大疾病，例如心肌梗塞、癌症、中风等等，生活和 家庭就会受到重创，经济上要蒙受巨大的“损失”，仅以 当前的医疗水平而言，人们治病的费用少则几万元，多则 几十万元，是社会人年平均收入的数倍到数十倍，而其中 的很多花费，还是多数人根本不能报销的。所以，重大疾 病的小概率事件有其特殊性，重大疾病是巨大灾难。
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我们的体内有
23，000，000，000，000个细胞，
任何
1个细胞出问题，就可能变成癌
症！
得大病有两种结果：活下去，回到“解放前”； 治不好，人财两空； 其实重大疾病并不可怕，随着人类科学技术的日益发达， 各种重大疾病的治愈率在不断提高，但是需要花费很高的治 疗费。面对重大疾病，人们有两种选择：60%的人将一辈子 辛苦积攒的积蓄支付医疗费，即使大病治愈，大多数家庭也 无法在经济上康复。另外40%的人每天少抽半包烟或每月省 下一餐交际费，提前做一个健康规划：买一份重大疾病保险， 如果得了大病，医疗费就是保险公司的责任，这样就可以避 免自己的家庭因此而陷入困境！ 买重疾险不是为了死，而是为了活，为了家人活得更好；
观念沟通
买重大疾病保险必要吗 重大疾病保险保的重大疾病，是“重疾”中的“重疾”、 “万一”中的“万一”，如果考虑了小概率事件可以忽略不 计的日常处事原则，我们产生疑问了：买重大疾病保险值吗？ 观念沟通：值不值经常是相对的。如果希望稳妥周全地 安排生活，通过以下三个点我们可以认为：重大疾病保险值 得买。
今天在一点点消逝，没有人能够预知明天！ 让爱你的人和你爱的人， 拥有健康， 这是我们的责任！
谢 谢！
三、重大疾病不需高付出 做任何事情都是有付出才有回报。如果付出多，我们 可能会考虑放弃做这事情；如果付出少，我们可能更容易 考虑做这事情。保险的价格通常同风险发生的概率成正比， 也就是说风险发生的可能性高，保险价格就高，风险发生 的可能性低，保险价格就低。由于重大疾病是“重疾”中 的“重疾”、“万一”中的“万一”，所以在许多时候， 其价格不会很高。因此我们获得高额的保障可以无需有过 多的付出。 如果希望稳妥周全地安排生活，建议在不影响日常生 活的前提下，用５％到１０％的年收入购买重大疾病保险， 以解后顾之忧。
避免重疾灾难的办法
及早规划 转移风险
最好的方式，就是购买健康保险！
观念沟通
是销售保障而非销售收益 以保险比较银行、证券等。 观念沟通：保险更多的是一种可能的收益，不比银行收益 稳而确定，也不如股票一样可获得暴发性收益，但是它互助互 惠的原理优势，是无法取代，风险和收益的关系是客户最易忽 略的。在销售时尽量避免比较，银行与证券是“以一万赚一 百”，而保险却是“以一百保一万不损失”。钱（收益）故然 重要，但能生产钱的“机器”（主人）更重要。“没有人因为 支付保险费而破产，却总有人，因为没有买保险而破产。”
营销员：要定期做体检，随时掌握身体的变化情况；还要在 费用方面有所准备，未雨绸缪嘛！ 客户：有道理。 营销员：体检在做常规体检的同时还可以做乳腺癌易感基因 检测。准备医疗费的最好方法就是提前做一个健康规划：购 买健康保险。我发现很多人就是因为没有足够的资金，支付 不起医疗费才耽误治疗的，所以趁健康的时候，在不影响日 常开销的情况下，在保险公司里存一点钱，准备一笔专项基 金，关键时刻能救命。您说是吧？
客户：对啊，真可惜！ 营销员：所以有句话说：“乳腺癌是我们女人第一杀手”，像 我们这个年龄，发病率最高了。在我认识的人里，也有得乳腺 癌去世的，您认识的人里也有吧？ 客户：有啊，真恐怖。 营销员：我有一个朋友，前段时间还好好的，没过半年就检查 出这病，真可怕。既然发病率这样高，我觉得我们应当采取的 措施才是。 客户：什么措施？
一、重大疾病是小概率 小概率事件的小概率是有有相对性的，如果概率小到我们 日常根本看不到事件发生，概率就很小，但如果仅仅是小到我 们很少看到事件的发生，概率的小就相对不那么小了，相对地 说，我们还可以认为它比较“大”。显然，天上掉下来卫星砸 到牛是新闻，砸到人更是新闻，但日常生活中哪个人患了重大 疾病，是新闻呢？所以，重大疾病的“万一”虽然是小概率， 但只是相对的小概率。
销售观念沟通模拟情景
营销员：前段时间央视《红楼梦》选秀，我发现竞选演林黛玉 的演员很多都和原来电视剧演林黛玉的陈晓旭感觉是一个类型 的，从外型上看都是弱不禁风的，眼神中透着几丝忧郁，最后 选定的李旭丹就是这种气质。是吧？
ห้องสมุดไป่ตู้
客户：我也有这样的感觉。我听说陈晓旭死了。 营销员：是啊，是乳腺癌。才42岁。多可惜呀！