公司业务员薪资方案1.doc

公司业务员薪资方案1

业务员提成管理制度方案

公司业务员薪资方案

第一条目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

第四条底薪发放

底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成

2. 费用提成设定为0.5-2%

3. 业务提成设定为4%

4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放

1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条本规则自年月日起开始实施。

经营界连接：附加案例

个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

10 800 1500

≥10 1000

≥15 1200

≥20 1500 1500

≥25 2000 2000

≥30 2500 2500

≥40 3500 3500

≥50 5000 5000

二、经销提成方案：

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5%

个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同

意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

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公司一般网络构架方案及上网行为管理4 公司网络构架方案

方案一：

采用标准的三层网络设计。外部网络经过路由器（负责拨号和上网行为管理）接入后，首先接入核心层交换机（负责vlan 间通信以及数据的快速转发）；与核心层直连的是汇聚层千兆交换机，该层上可划分VLAN2、VLAN3...VLAN10等（VLAN ：虚拟局域网，逻辑上分离无法互相通信，隔离了广播域，防止一个区域出现网络异常波及到其他区域）；最下面一层是接入层百兆交换机，负责信息的接入。

优点：架构标准，利于扩展，性能稳定，速度快。大多用于

大型企业。

缺点：成本高。

该方案的设计是基于中小型企业/公司网络，信息点不超过400。与方案一不同的是采用了二层设计，除去了汇聚层，用核心层设备兼职替代了汇聚层设备。其他一样。

优点：速度快、性能稳定、结构精简，成本有所下降。

缺点：没有汇聚层，若扩展网络核心层接口不够，一般用于中小型网络。

下面这个方案相对以上两个方案而言，保障了主要功能、性能，且在转发数据速度要求不是太严苛的情况下比较适用，主要进一步降低了成本。

优点：结构精简，大大降低投入（三层核心设备价格远远高于汇聚成设备）。

缺点：若划分虚拟局域网VLAN后，彼此之间只有在能上网的情况下通信，如即时聊天软件、各种邮件服务等。若断网，同VLAN区域间可以互相访问、共享文件资料；不同VLAN之间除非将汇聚层主线拔至未划分VLAN的端口，否则不能通信。这也是唯一的缺点需要手工拔线插线，有几个VLAN就要插拔几次。

上网行为管理路由器：内嵌上网行为管理软件的路由器

上网行为管理路由器可以很好的解决这些问题，即在不断网

不影响需要网络工作同事的情况下，明确了公司办公纪律、规范了上网行为、避免了带宽的浪费和不良抢占。