中粮我买网运营策略案例分析v10提交
中粮的新蓝海战略 我买网加强电子商务竞争能力
中粮的新蓝海战略我买网加强电子商务竞争能力
楼明慧
【期刊名称】《互联网周刊》
【年(卷),期】2009(000)024
【摘要】“我买网”是中粮集团在2009年最新推出的B2C型食品购物网站。
在近年国内的主流专业购物网站纷纷向综合网购平台转型的趋势下，中粮依然能够雄心勃勃地向垂直网站进军，其信心可见一斑。
仅在今年十一期间，我买网销售额便完成了全年销售额的1／3。
【总页数】1页(P18)
【作者】楼明慧
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】TP393.4
【相关文献】
1.基于模糊综合评价法的中粮"我买网"商业模式研究 [J], 孙永波;李霞
2.B2B还有多大的市场空间?——专访中粮我买网副总裁白光利 [J], 王悦
3.我买网:仓配一体是生鲜电商物流建设方向——访中粮我买网仓储部总监郑晓恒、配送部总监张春宝 [J], 张颖川
4.中粮我买网物流运营的成本控制和外包管理 [J], 白光利
5.中粮我买网荣获“最具价值2010企业电子商务奖” [J],
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中粮我买网案例分析报告
一、网站基本情况介绍： (1)1、网站简介： (1)2、主营产品： (2)3、网站规划： (2)4、目标定位 (2)5、服务范围 (2)6、消费群体 (3)7、主要竞争对手： (3)二、网站建设分析 (3)1、外观： (3)2、访问速度： (3)3、内容： (3)4、易用性： (3)三、我买网SWOT分析 (4)四、网络营销分析 (4)1、创新的营销推广 (4)2、营销方针 (4)3、营销策略组合 (4)4、互动营销： (6)5、网络硬广 (6)6、市场份额预测 (6)五、网站购物流程分析： (7)六、其他方面 (7)1、物流与服务 (7)2、仓储配送 (7)3、支付方式： (8)七、小结： (8)案例分析报告——B2C 中粮我买网一、网站基本情况介绍：1、网站简介：我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。
是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。
我买网始终关注食品安全问题，在质量方面：我买网保证所有销售商品都带有“QS”食品质量安全认证标志。
在食品保质期方面：我买网商品进出库原则为：保质期超过1/3的不进库，保质期超过2/3的不出库。
我买网采用专业食品库房，室内的通风、温度、湿度、灰尘等指数，和商品之间摆放的关系都经过严格的把控约束。
在2010年，我买网着重加强了仓储物流系统建设，对库房进行升级，面积较前增大5倍，储存商品的种类成倍提升，保证消费者能够更快享受到来自我买网优质、健康、新鲜的食品。
我买卡：针对企业的团购客户，我买网推出了面额为300元、500元、800元、1000元不等的“我买卡”。
消费者只需要将我买卡的用户名、密码输入到网站相关页面，即可下单采购。
在使用“我买卡”支付的同时，也可参加网站其它促销活动。
使用“我买卡”购物具有灵活、支付方便的特点，同时“我买卡”也是馈赠亲友、孝顺长辈、关爱员工、商务送礼的上佳选择。
案例分析——我买网
我买网案例分析中粮我买网一、中粮我买网的基本情况中粮我买网（）是由世界500强企业中粮集团有限公司于2009年投资创办的食品类B2C电子商务网站。
我买网致力于打造中国最大、最安全的食品购物网站。
我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品。
中粮我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。
先天的“豪门血统”也的确注定了我买网在起跑线上就与众不同：大型国企的背景、资源优势、资金优势，更重要的是，这家电子商务公司从一亮相的气场，似乎就在告诉业界——我买网要做最大的食品B2C网站。
这不仅仅是为中粮集团增加一个销售渠道，它还是品牌推广的出口，是中粮由2B向2C的转身。
2012年中粮我买网取得300%的年度销售增幅和36.7%的复合增长率。
2010年1月，我买网获得中国电子商务时代投资峰会组委会颁发的2009电子商务风云榜“十大新锐明星企业”；2010年3月，我买网成为唯一荣获由中国电子商务研究中心评选的“最佳食品类网络购物平台奖”网站；2010年5月21日，中粮我买网获得“中国电子商务最具潜力投资价值‘金种子’奖”。
中粮我买网具有合理的品牌定位，它是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。
中粮我买网还具有良好的品牌信用，中粮我买网所有的销售商品都带有“QS”食品质量安全认证标志。
中粮集团作为中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，打造“从田间到餐桌”的完整食品产业链，为消费者奉献安全放心、营养健康的食品。
中粮我买网的价值网络以我买网为中心，主要涉及我买网的用户、广告主、食品供应商、第三方物流、内部物流体系等几个方面。
二、我买网的商业模式（一）愿景与使命我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品为国人提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食品及其服务。
我买网的愿景是打造中国最大、最安全的食品购物网站，打造食品领域全新的网络销售平台，实现新渠道，代表中粮持续创新。
粮油网店运营方案策划
粮油网店运营方案策划一、项目背景近年来，随着互联网的发展和人们消费习惯的改变，网上购物已成为人们日常生活中的重要组成部分。
而粮油是人们日常生活中必不可少的生活用品，因此粮油网店的运营已成为一种新的商业形态。
通过建立粮油网店，可以为消费者提供方便快捷的购物体验，同时也可以为粮油厂商和供应商提供一个新的销售渠道。
二、市场分析1. 行业概况根据国家统计局数据显示，粮食和油脂行业一直是我国市场份额较大的行业。
而随着人们生活水平的提高，粮油消费市场也呈现出不断增长的趋势。
因此，粮油网店具有良好的市场前景。
2. 竞争分析目前已经有众多的粮油网店进入到市场竞争中，因此，在竞争中要在服务质量和价格方面有所竞争力。
三、网店定位和特色1. 网店定位粮油网店的定位可以分为两个方面：一是面向终端消费者，提供真实、安全、可信的粮油产品；二是为厂商和供应商提供一个新的销售渠道。
2. 网店特色为满足客户的需求，网店可以在以下几个方面进行特色打造：（1）品种齐全：提供各种类型的粮油产品，包括大米、小麦、玉米、豆类、植物油等；（2）产品质量有保障：严格控制货物进货品质，确保产品的安全和卫生；（3）价格优势：以更加优惠的价格吸引客户，吸引客户积极购买；（4）物流服务：提供便捷的物流服务，确保产品能够及时、安全地送达客户手中。
四、运营策略1. 产品策略（1）多样化产品：提供各种类型的粮油产品，以满足不同客户的需求；（2）品质保障：对于产品的品质进行严格把关，确保产品的安全和卫生；（3）价格优势：以更加优惠的价格吸引客户，促进客户积极购买。
2. 服务策略（1）优质客户服务：提供全天候在线客服，及时解决客户的咨询和投诉问题；（2）售后服务：提供售后服务，包括退款、维修、换货等；（3）物流配送：提供便捷、高效的物流配送，确保产品能够及时、安全地送达客户手中。
3. 宣传推广策略（1）社交媒体宣传：通过微信、微博等社交媒体平台宣传品牌；（2）搜索引擎推广：通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎广告(SEA)等方式提升网店的曝光率；（3）线下推广：通过参加展会、举办促销活动等方式提升知名度。
我买网——中粮创造购物新格局
中粮我买网——中粮集团向电子商务进军09物流2班戴维国09513169中粮集团有限公司(简称“中粮”、“中粮集团”，英文简称COFCO)于1952年在北京成立，是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团，横跨农产品、食品、酒店、地产等众多领域。
1994年以来，一直名列美国《财富》杂志全球企业500强。
中粮集团于2007年4月10日更名为中粮集团有限公司。
中粮集团长期从事粮油食品进出口贸易，是中国最大的进出口企业之一。
现在这个食品企业大鳄进入电子商务领域会带来怎么巨大的影响呢？我们可以从记者与中粮的领导对话中找到答案。
中粮我买网是由世界500强企业中粮集团有限公司于2008年投资创办的食品类B2C电子商务网站。
中粮我买网致力于打造中国最大、最安全的食品购物网站。
我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品。
中粮我买网商品包括：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类。
是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。
中国最大的粮油食品企业中粮集团频频出招，为“大食品产业”布局。
续参股蒙牛之后，正式挺进B2C市场，其旗下网站“我买网”正式上线。
至此，中粮集团充分利用互联网这一新兴资源，打造全新的电子商务平台，开中国传统企业在终端销售渠道上的先河。
打造网上食品专业大卖场《中国食品评价》：中粮旗下“我买网”于8月18日正式上线，标志着中粮正式加入到电子商务最核心的B2C业务之中。
请问我买网将采取什么样的操作模式，销售的仅仅是中粮自身的产品吗？尚炎：我们采用的是经销模式，不仅会卖自己的产品，同时也经销其他优质产品，包括代理国外产品。
我买网现有1000多种食品，每月将以新近300种的速度增加，到年底会达到2000-3000种商品。
我们将从源头开始控制食品质量，有一批专家对其他厂家提供的产品进行严格优选，我买网商品进出库原则为：保质期超过1/3不进库，保质期超过2/3不出库，从目前的销售及消费调查来看好于预期效果。
网络营销策划案例边吃又边玩 三秒变老板!-亿策网络科技阅读
边吃又边玩三秒变老板广告主：中粮我买网营销平台：腾讯营销背景2009年8月18日正式上线运营的中粮我买网，是中粮集团旗下专业的食品购物网站，依托中粮品牌，发展规模和速度表现亮眼。
营销方面，我买网大胆尝试了快速抓住消费者眼球的形式，微博、社会化媒体、社区、搜索引擎、广告、事件营销等不一而足。
但由于上线初期从区域化起步，物流配送限于国内一二线城市的布局，全国范围的营销活动还未实施。
今年6月1日，我买网全面开通全国配送。
全国性、大规模的营销推广任务来了！营销诉求边吃零食边玩游戏，几乎是年轻网民的一种生活习惯的共性。
如何利用这种习惯，大规模地让全国的消费者了解我买网，并且切实促成在线成单，培养更多的用户和潜在用户，拉近与消费者之间的心理距离，是这次营销活动最大的挑战。
时间规划策划时间：2012年4月30日～2012年5月31日活动上线时间：2012年6月1日～2012年6月30日活动策划2011年8月份上线的QQ超市是腾讯最热App之一，至今为止其简单趣味性已经吸引上千万用户。
中粮我买网与QQ超市的合作策略主要分为三个板块：QQ超市作为整体活动的创意承载平台，用户在游戏中直观地了解我买网在线销售的产品，加深对我买网品牌的认知；同时用户在经营中粮我买网超市时可完成迎接大亨的任务，并参与抽奖，获奖用户到中粮我买网完成兑换；我买网的腾讯官微上的美食评选话题承载传播功能。
QQ超市植入策略。
在QQ超市原有六个超市的基础上，增加中粮我买网超市，图标做特效处理，超市理货员、货品、超市大巴车身和站台等都进行了相应的品牌和产品植入，增加玩家对中粮我买网的品牌印象。
其次，定制了“迎接中粮我买网大亨”任务，当用户成功迎接大亨后就可直接引流至中粮我买网参与转盘抽奖环节并获得我买网美食礼品，我买卡，QQ秀等奖品，一气呵成完成注册、兑换、消费、分享。
腾讯官微打造价值闭环。
玩家在经营中粮我买网超市时，可主动关注中粮我买网的腾讯官方微博成为粉丝，在活动开始前三天，我买网腾讯官微的粉丝数就从几百井喷式增加到700万。
中粮我买网案例研究报告
我买网SWOT分析
优势：国企巨头，资金雄厚，推广活动层出
不穷 弱点：一些产品不适合远程配送，物流受到 限制；做保健品并不专业。 机会：巨金打造出名气之后，客流量提升， 连带销售会带动相关产品 威胁: 食品网络购物市场不成熟，转换成本太 高
营销方针
将我买网打造为中国最好的食品购物网站，
市场份额预测
中粮的央企背景无疑能为我买网的形象加分，
而全产业链也可为控制食品安全加几道安全 阀，而且其广告在虚拟世界铺天盖地，其在 食品销售甚至保健品销售方面都会获得增长。
网络硬广
中粮我买网针对年轻的受众群体，有选择 性地在视频、音乐等娱乐网站上投放广告，从 而制造出一种无处不在的氛围，最大限度接触 目标消费者。 我们在大部分的视频网站都能看到我买网 的广告。
我买网规划
1、打造食品领域全新的网络销售平台，实现新渠道的战略 布局，增加新商机。 2、开创崭新的创新渠道，成为新产品持续创新的动力源泉。 通过积累与分析网购消费者购买习惯和购买行为，根据其需 求进行产品创新，甚至针对网购渠道消费人群进行产品定制。 3、促进新产品快速上市，保证新产品的成功率。新产品上 市不再经历经销商开发、零售商选择的漫长过程，不必支付 昂贵的进店费，可以快速呈现到消费者面前，实现和消费者 的直接互动。 4、将我买网打造为中国最好的食品购物网站，成为品牌传 播、渠道拓展的集成平台，代表中粮持续创新、保持活力的 新形象，为国人提供最安全、最丰富、最便宜、最便捷的食 品及其服务。
目标定位
中粮我买网致力于打造中国最大、最安全的
食品购物网站。 我买网坚持的使命是让更多用户享受到更便 捷的购物，吃上更放心的食品。
服务范围
中粮我买网运营策略案例分析v1.0提交.ppt
中粮我买网运营策略案例分析v1.0提交.ppt1、中粮我买网运营策略案例分析2021年12月*中粮印象——概述中粮集团〔COFCO〕是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商中国最大的粮油食品进出口公司覆盖行业：农产品贸易、生物质能源开发、食品生产加工、地产、物业、酒店经营以及金融服务等集团使命：奉献养分健康的食品、高品质的生活空间及生活服务战略定位：全产业链粮油食品企业集团战略：集团有限相关多元化，业务单元专业化1994年以来，中粮集团始终位列《财宝》世界500强企业2021年世界500强最新排名中，中粮集团位列366位，收入达265亿美元，利润8亿美元〔中电信集团排名222位，收入385亿，利润4.4亿〕*中粮印象——九大业务板块中粮集团2、目前下设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮进展、金融等9大业务板块*中粮印象——集团下属单位组织结构图除集团职能部门和讨论院外，中粮依据业务板块和进展需要设立了多个事业部和公司*中粮印象——众多消费者熟识或不熟识的品牌拥有“长城”、“凯莱”、“金帝”、”福临门”、“大悦城”、“中茶”等很多人们耳熟能详的知名品牌*中粮新名片——我买网：”大食品产业”的渠道创新2021年8月18日，我买网正式上线，凭借中粮丰富产品线及最大食品进出口地位，选择了极具优势的垂直细分B2C市场——食品综合类垂直类平台类致力于打造中国最大、最安全的食品购物网站成为办公室白领、居家生活和年轻3、一族的首选食品网络购物网站“我买网可以大过中粮集团”“再造一个千亿级企业”——中粮集团董事长宁高宁我买网上线后进展迅猛商品规模2021年12月比2021年初增长3-4倍2021年销售额高达5000多万元日订单量从年初的200单左右增长到500单左右客单价从100元左右涨到了150元日均销售额比去年同期增长了100%以上*我买网——打造网上“食品专业大卖场”坚持以客户需求为导向，牢牢抓住客户关怀的七大关键问题，做强优势，弥补缺乏，并以理性的价格策略，追求垂直细分市场的整体竞争优势，吸引和黏住目标用户〔办公室白领、居家年轻一族〕现有19大类，6000种商品，且每月新增300种经销模式：中粮制造+中粮优选，4、不只卖自己的产品设进口食品、地方特产、生鲜食品、酒品等专区自有产品全产业链掌握专家对其他厂家产品严格筛选保质期超过1/3不进库，保质期超过2/3不出库按地域、按季节提供贴心而专业的养分搭配建议色香味搭配建议美食文化的传播者SEM深度营销、垂直媒体投放、网络硬广等广告宣扬微博、活动等互动营销特价、返券、积分等促销货到付款网上支付卡、券支付市区24小时送达，郊区48小时送达自建物流为主，合作物流覆盖策略以京沪周边区域为核心，步步为营客户评价系统对客户反馈不好的商品建立退出机制对配送延迟等服务过失主动提供致歉等补救措施不高于超市价避开造成低价形象不破坏线下的价格体系通过促销而不是降价吸引客户*营销策略1：“5、媒体+SEM+联盟”的品牌推广整合营销目标：建立我买网的品牌知名度快速确立我买网在食品网购行业的地位实现我买网的销售额的持续提升制定了“媒体+SEM+联盟”三者相结合的策略组合媒体：利用物流仓储优势，优先投放华北，在全面曝光的同时，集中优势垂直媒体SEM：通过品牌专区进行搜寻引擎曝光，导入用户，关键词与促销词协作联盟：覆盖亿起发联盟平台，通过各类活动刺激投放，完成长尾媒体覆盖效果〔2021年8月起〕：连续四个季度，ROI的增长倍数分别是1倍，1.5倍，2.5倍，3倍2021年1-5月份，销售额每月增长比分别为100%,150%,250%，280%，300%多元化营销渠道的深耕细作持续优化创意，提升营销6、效果*营销策略2：深度广告植入，开展社会化媒体互动营销从悦活与快乐001的合作、到与MSN合作的大型互动体验营销“中粮生产队”，[emailprotected]��社会化媒体互动营销，中粮集团这个老牌国企在新媒体营销的路上走在了最前沿的位置原创SNS社区游戏中粮品牌营销把中粮“全产业链”的各个环节融入游戏和娱乐中玩家选择作物种子，生产终端产品可邀请伴侣参与，对优胜者提供奖品吸引超过1000万用户主动通过游戏体验了中粮品牌，并成为“宣扬员”截至活动结束，中粮拥有260万“生产队长”，参加用户达1079万人悦活种植大赛2021年5月与快乐网[emailprotected]7、10年7月与新浪微博合作形式线上种植大赛，线下协作悦活果汁的品牌推广“线上种植、虚拟榨果汁”可以将虚拟果汁赠送给好友每周从赠送过虚拟果汁的用户中随机抽取若干名，获得真实果汁赠送权仅半个月，参加活动人数超过50万，虚拟榨果汁次数8300多万，送好友果汁超过6000万带动线下真实产品的热销，一个月内销售业绩提升了30%目标互动内容效果微博话题互动品牌营销，聚众目标客户以“美妙生活”为主题，选取具体话题引导用户参加共享按时间和版块两大维度展开与世博主题相呼应截至活动结束，用户自主发布了超过1000万条微博42万用户在微博里挂上勋章，成为“美妙大使”粉丝数超过20万，在新浪微博企业用户中粉丝数量最多，粉丝增长 8、速度最快*自建为主、敏捷而务实的物流和配送解决方案由第三方转向自建物流为主，保障服务品质运营初期，主要是采纳第三方物流进行配送2021年底开始在北京试点自建物流，已建1个6000平米的仓库、4个配送站，另2个在建已建成正规化的物流团队，每天一半以上订单由自己队伍配送，2021年自建物流送货比要到7-8成目前北京之外的华北的津冀和华东的江沪浙由第三方物流配送敏捷创新配送模式，提高效率，掌握本钱设立社区代购B2S〔Station〕模式，货物发到社区之后，自社区再进入居民家中拟将部安排送点改建成用户自提点精确预估配送压力，资源提前配置到位基于食品销售量的走势和规律比较精确的分析和推断，对于节假日业务量增长情 9、况，从供货、物流环节提前组织人力资源，拣货、包装、配送，虽然物流配送的效率有所下降，但整体的满意度并没有下降当某个区域每天的配送量到达500单，就具备了自建物流进行配送的标准自建物流的本钱也会低于第三方物流的本钱整体的物流投诉也会下降50%80%的订单第一天可以送到95%的订单可以在两天内送到承诺的配送周期是1~2天，但绝大多数都可以在一天内配送到实践中得出物流建设根据自建物流效率提升某日下午5时许，用户在我买网上下了一桶油、两袋米和一些零食的订单第二天上午11点多，这批商品由身着蓝色印有“中粮我买网”字样的配送人员送到海淀家中比较：去年托付第三方物流送货，一般需2-4天体验案例：送货周期明显缩短*通10、过产品信息和用户行为数据分析提升运营效率通过开发ERP 等系统，对产品信息和用户行为数据进行挖掘、分析，改善网站经营决策，促进我买网进入良性循环应用场景问题解决方案供应商选择保证食品安全供应商管理：主要对“中粮优选”的供应商进行选择和管理，原则上要从各个食品品类中前三位的企业选购对供货商进行资质审查配置特地人员对所售商品进行抽检，定期向供应商提供评测结果保质期管理：保证送到消费者手中的都是合格、新奇的食品库存管理：保障有充分的货源供应特地设计ERP系统，将商品的数据和信息输入系统，当某个商品即将到保质期临界点或库存预警值的时候，系统自动提示改善用户体验的后台变革流量的增加，导致网速明显下降，用户的上网体11、验的快感下降随着订单的激增，后台处理的工作量急剧加大对各个渠道的信息进行分析，对会员的相关购置数据如购置频率进行分析依据分析结果增加商品数量及优化商品展示，引导分流用户优化订单流程，简化步骤多样性的选购通过内测发觉，过少的食品品类缺乏以吸引消费者，也不利于网站的长远进展重新规划了自己的选购品类体系，开始开放选购平台中粮品牌产品比例正在渐渐缩减，目前已经不到五分之一问题：最初为顺序式流程处理，需要几个页面才能完成。
食品电子商务中的盈利模式分析 汪贤城 0946250 食经二班
食品电子商务中的盈利模式分析专业食品经济管理二班姓名汪贤城学号 0946250教师管红波【摘要】：电子商务作为一种新兴行业，近几年来得到了迅猛的发展，为全球经济带来新的增长契机。
同时，其快速发展也直接决定了电子商务的理论研究还处于一个初级阶段，关于盈利模式等问题的研究存在较多不足。
随着电子商务的迅速发展，在食品领域开展BOC电子商务已经成为必然的趋势。
与传统商业运作模式相比，食品BOC电子商务成本低、便利、效率高，同时也存在一些不足。
电子商务、食品行业和网络营销的发展是食品B托电子商务的前提条件。
我国食品企业必须积极应对食品BOC电子商务。
关键词：食品 BOC电子商务盈利模式一、食品BOC电子商务的利弊(一)食品BOC电子商务的优点1．降低成本。
食品网上销售主要通过三个方面降低成本：(1)没有店面的租金成本。
食品网上销售是网上的虚拟空间，不存在繁华地段与偏僻地段之分，域名的注册费用与店面租金相比，简直可以忽略不计。
(2)销售成本低。
电子商务本身就具有很好的促销能力，其“货架”上的食品介绍同时又是广告宣传，这样就节省了不少销售费用。
(3)管理成本低。
电子商务企业可以很方便地通过计算机终端控制进货、销售、调配、售后反馈等一系列过程，特别是网上销售可以降低库存量。
服务器收到食品用户订单，可自动汇集到客户数据库，从而调整各个送货点的库存量2．便利。
对消费者而言，互联网消除了空间距离的障碍。
只要点击鼠标就可以“货比三家”，同时通过网上搜索工具，消费者可以很方便地找到自己喜欢的食品。
如敲入“甜味、脆”等食品特征描述词，就可以找到所有符合甜味和脆性的食品。
对食品厂商而言，不需要反复地上架和补充食品，不需要因为不同食品保存湿度和温度不一致而烦恼。
3．高效率。
食品网上销售免去了消费者路途时间和等待加工时问，只用等待送货人员上门。
同时食品B0C电子商务能够使商品的订货、出货和支付连接为一体，通过相关链接，整个地区的食品厂商也连接为一体，共同满足消费者的需求。
中粮——我买网
中粮长袖善舞打造千亿元网络营销规模来源：千龙 @10年08月12日09:36:38 本资讯共98 点击，2 回复收藏(1)2009~2010，中粮集团董事长宁高宁全力打造的“全产业链”战略模式经过一年时间的考验，成绩凸显：涉水电子商务打造专业食品B2C网站中粮我买网、联合厚朴基金收购蒙牛、推出中粮悦活品牌、一手推动了五谷道场品牌重现江湖、玩儿起了现代化的中粮生产队游戏……2010年8月18日上线运营满一周年的中粮我买网，可以说是中粮集团全产业链战略的一个缩影。
作为中粮打造互联网千亿元营销规模的营销平台，中粮我买网的成功也显示出了“全产业链”的正确性和指导性。
合理的产品定位在界面清新的中粮我买网网站主页上写着“中粮集团旗下食品购物网站”的字样，所售产品包括休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、奶制品、果汁饮料、酒类、茶叶、健康食品、调味品、方便食品、干货和早餐食品等十几个大类别，目前网站销售产品的数量近5000种。
中粮我买网在线营销部经理尚炎说：“中粮我买网是办公室白领、居家生活一族和很多大企业团购食品首选的食品网站。
大家不仅在这里可以看到长城葡萄酒、金帝巧克力、悦活果汁、福临门大米等中粮自主品牌，还以看到备受欢迎的7D芒果干、德国嘉云糖等网络热销的美食。
可以说，我们网站汇聚了品质最精良和消费者最喜爱的食品，并且让网友们足不出户、就可以享受到送货上门的优质、便捷生活。
”良好的品牌信用中粮我买网的成功运作，离不开良好的品牌信用。
与共和国同龄的中粮集团作为中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，打造“从田间到餐桌”的完整食品产业链，为消费者奉献安全放心、营养健康的食品。
中粮我买网在企业声誉、产品质量、产品库存、专业物流、售后保障体系有着绝对的优势。
中粮我买网在线营销部经理尚炎曾说过：“只要你信得过中粮，也就信得过我买网。
”如今，我买网的忠实客户并不是因为其产品价格最低，而是信赖我买网的商品质量最可靠。
中粮我买网管理层演示材料
O2O
➢ 将线下的商业机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台
➢ 优衣库的O2O ➢ 2008年推出音乐舞蹈闹钟Uniqlock，100%品牌插件，成为了沟通Uniqlo和世界众多博客的工具 ➢ 2009年，推出UNIQLO CALENDAR,以独特视点把不同季节的映像、音乐和优衣库的商品画像
电子商务库存管理：库存分类
➢ 不可销售库存（u）：破损、丢失等异常情况导致的无法销售 ➢ 锁定库存（l）：库存被锁定后，无法直接销售 ➢ 虚拟库存（v）：充分利用电子商务的最大优势（几乎无限的商品展示和销
售能力）达成一个目标，即，虽然库存中没有，或者并没有很多，但是供 应渠道非常通畅，可以再很短的时间内送到库房中，变为库存
O2O
➢ 优衣库的O2O ➢ 2010年，优衣库在facebook、人人网等社交网络举办了轰动一时的“优衣库LUCKY LINE”。
其中，人人网再现排队人次突破了133万，创造了“排队营销”新纪录，同时优衣库在人人网粉 丝数量激增了13万 ➢ 2012年，优衣库闹钟（UNIQLO WAKE UP）席卷全球。该app上线约4周，下载次数就突破50 万次。随后，下载应用的国家远远超过了优衣库实体店所覆盖的区域，达到了196个国家和地区 ➢ 2013年，优衣库跨界推出美食、衣着与音乐融合的Uniqlo Receipt食谱。优衣库邀请6位新晋厨 师，同时也是时尚达人。他们穿着优衣库品牌的服装，各自贡献了四道独家食谱，平时的烹饪手 法，家常的食材，不一样的味道。优衣库传达衣食之间的天然联系：质朴而美味的佳肴灵感正是 来自着装搭配。
（二）确定目前的供应链种类
流程高效率
快速响应市场
主要目的
以最低的成本高效地满足可预测 的需求
生产制造
中粮资运作案例浅析
中粮资运作案例浅析中粮资运是中国粮食集团控股公司下属的一家全球性的农产品贸易与物流公司，主要从事农产品贸易，粮食储运、供应链管理和物流运输等业务。
通过对中粮资运的运作案例进行浅析，可以了解到该公司在全球贸易领域的发展经验和运营策略。
中粮资运以全球贸易为基础，实施全球化战略，通过构建全球供应链网络，实现农产品的全球采购、贸易和物流分销。
公司积极参与国际贸易，开展跨国合作，与全球众多农产品供应商建立合作伙伴关系。
通过与伙伴共同经营和分享资源，中粮资运实现国内外市场的互补和优势互补，提升产品的质量和竞争力。
中粮资运注重质量管理，在全球范围内建立了全面的质量控制体系和质量监管机制。
在供应链管理过程中，公司严格把控农产品的品质与安全，严把产品的准入关。
通过建立质量标准和监测体系，加强质量监管，确保在全球范围内供应的农产品符合国际质量要求。
同时，还积极推进可持续发展理念，确保农产品的产地环境和农业种植工艺符合可持续发展的标准。
中粮资运在物流运输方面也表现出色。
公司在全球范围内建立了一套完善的物流体系和网络，包括陆运、海运和空运等多种运输方式。
通过整合多种运输资源，优化物流路径，降低物流成本，提高物流效率。
同时，公司还借助先进的信息技术，实现物流过程的可视化和追踪，实时监控货物的流动情况，提高运输的安全性和可靠性。
此外，中粮资运还积极参与国际标准的制定和推广，加强行业自律和规范。
公司参与国际农产品贸易组织，积极参与国际贸易谈判，推动贸易自由化和公平竞争。
在推进“一带一路”倡议的过程中，中粮资运积极参与各国的农产品贸易和物流合作，推动农业全球化的发展。
综上所述，中粮资运通过全球贸易、供应链管理和物流运输等方式，实现了全球农产品的采购、贸易和物流分销。
公司注重质量管理，建立质量控制体系和质量监管机制，确保农产品的品质与安全。
在物流运输方面，公司借助先进的信息技术和多种运输资源，优化物流路径，提高物流效率。
此外，公司还积极参与国际标准的制定和推广，推动贸易自由化和公平竞争。
中粮“我买网”的全产业链创新
品、 干货和早 餐食 品等十 几个大 类 ， 千余 发言权 ； 销售 终端环 节 ， 在 中粮 集 团的粮 种 商品 ， 以每 月不 低于两百至三百种 的 油产 品需要通过 商场 、 并 超市 来铺货 ， 商超
上架速度增加新的商品。
进 场费等 费 用让 中粮 等加 工企业 的利 润
其 一是 产 品有 品质 保 障 ，让 客户 安 度 。” 田说。 于 心 。“ 菜管家” 的供货商不仅要提供食 品卫
在 自身获 得发展之外 ， 菜管 家在为农 商务 已是 中国农业发展 的一 个重要方 向，
生许 可证 、 验检 疫证 明 ， 检 而且还 要是 经 服务层面 上 ， 为农产 品销售开创 了一条新 可 以实现 农 业生 产 与市 场 需 求的 对 接 。 过有机食 品认 证或绿色食 品认证 、 无公害 出路 。
２０ ０ ９年 ８月 １ ８日，中粮集 团旗 下 “ 我买 网”正 式上线 ，算是最早搭建 出来 的全 国性农 副产 品电子商务平台。短短几个月 。日浏览量即达到约 １ ０万 人次 。只不过 中粮 “ 买网”意在打 造一个宽泛 的全 国网上 “ 品专业大卖 我 食
场” ，而不仅仅是把视线局限于某一地域 的生鲜农产 品提供。 “我买 网 ’目前送货 的范 围还仅 限于北京 ，明年预计 将会在华北和华东 ‘ 地 区推行 ，两年后我买 网将覆盖 网购 ７ ％的人群。 “ ０ ” 我买网”在线营销部经
理 尚炎表示。
作为 中粮集团旗下的 Ｂ Ｃ食 品购物 网站 ，中粮 “ 买网”所 销售的产 品 ２ 我
我 买网”在线营销部 经理 尚炎。资料
汇集了休 闲食品 、粮油 、冲调 品、饼干蛋糕 、婴 幼食 品 、奶制品 、果汁饮料 、
酒类 、茶叶 、健 康食 品 、 调味 品 、 方便食 豆 的价 格高 低 ， Ｄ 等跨 国粮商 有很 大 ＡＭ
中粮我买网运营模式调研报告
中粮我买网运营模式调研报告目录一、简介 (1)二、我买网发展的客观要求及现状 (3)（一）发展B2C电子商务是必然的趋势 (3)（二）中粮我买网的发展现状 (3)三、需求分析 (5)（一）商务定位需求 (5)1．商务模式的定位和战略规划 (5)2．赢利模式定位 (5)3．目标客户定位 (6)4．企业产品定位 (7)5．核心能力定位 (8)（二）投入规模需求 (9)（三）网站功能需求 (10)四、网络营销渠道及推广分析 (12)（一）扩大网络销售渠道 (12)（二）媒体营销推广 (12)（三）搜索引擎策略 (13)（四）广告投放策略 (13)五、网络客户资源分析 (14)六、总结 (15)参考文献 (16)一、简介成立于1949年的中粮集团有限公司（COFCO），是中央直接管理的国有大型骨干企业。
中粮集团经过多年的奋斗和努力，从成立之初的粮油食品贸易公司发展到如今，成为了中国领先的农产品、食品领域中多元化产品和服务的供应商，其致力于打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业，建设全服务链的城市综合体。
此外，中粮企业还利用不断再生的自然资源为广大消费者提供营养健康的食品，高品质的生活空间以及高质量的生活服务，为广大民众生活的富足和社会的繁荣稳定贡献了巨大的力量。
中粮从粮油食品贸易、加工起步，产业链条不断延伸至种植养殖、物流储运、食品原料加工、生物质能源、品牌食品生产销售以及地产酒店、金融服务等领域，在各个环节上打造核心竞争能力，为利益相关者创造最大化价值，并以此回报全体客户、股东和员工。
而中粮我买网正是由世界500强企业中粮集团在2009年投资创办的，属于食品类B2C电子商务网站，它主要由中粮集团下属公司北京中粮创新食品有限公司在线营销事业部负责运营的。
中粮我买网致力于打造中国最大且最安全的食品购物网站，让更多用户享受到更便捷的购物，吃上更放心的食品一直以来是我买网所坚持的使命。
中粮我买网商品涵盖有：休闲食品、粮油、冲调品、饼干蛋糕、婴幼食品、果汁饮料、酒类、茶叶、调味品、方便食品和早餐食品等百种品类，是办公室白领、居家生活和年轻一族的首选食品网络购物网站。
我买网营销策略
我买网营销策略网营销策略是指通过互联网技术和网络渠道，将产品或服务推销给潜在客户的一系列计划和措施。
下面我将介绍一个700字的网营销策略，希望可以帮助你更好地了解和运用网营销。
一、明确目标群体：首先，要明确目标群体，即需要将产品或服务推销给谁。
通过市场调研和数据分析，明确目标群体的年龄、性别、地域、兴趣爱好等特征，从而更好地制定网营销策略。
二、建立专业网站：其次，建立专业网站是网营销的基础。
网站的布局要简洁明了，内容要与目标群体的需求相符。
同时，要保证网站的安全性和稳定性，提高用户的浏览和购买体验。
三、搜索引擎优化：为了提高网站的曝光度和吸引更多的目标客户，搜索引擎优化是一个重要的网营销手段。
通过合理的关键词选择、改进网站的页面结构和内容质量，提高网站的排名，增加用户流量和转化率。
四、制作优质内容：内容营销是网营销中的一个重要环节。
通过发布高质量的原创内容，吸引用户的兴趣和关注，提高品牌知名度和用户黏性。
可以通过博客、视频、微博等多种方式发布内容，与用户进行互动和沟通。
五、社交媒体营销：随着社交媒体的盛行，社交媒体营销成为了网营销的重要组成部分。
通过在微博、微信、抖音等平台上发布有价值的内容，与用户建立粘性，增加品牌曝光度和用户参与度。
六、网络广告推广：网络广告推广是增加网站流量和提高转化率的有效手段。
可以选择在搜索引擎、新闻网站、社交媒体等平台投放广告，吸引目标客户的注意，增加转化率。
七、数据分析和改进：最后，要通过数据分析和反馈意见，不断改进网营销策略。
通过用户行为分析和市场调研，找出网站的短板和用户需求，及时调整和改进策略，提高网站的运营效果和用户满意度。
以上是一个700字的网营销策略，希望对你有所帮助。
网营销是一个千变万化的领域，需要与时俱进，不断探索适合自己的策略，并结合实际情况进行调整和改进。
我买网swot分析
我买网会员制策划案组长：孙瑜洋组员：李峥乔达皮东泽行业背景企业概况SWOT分析 SWOT分析SO战略 SO战略 1）整合各方最优质资源，发挥产业链一体化的优势。
2）国家政策大力扶持。
3）我买网背靠中粮集团这个国企巨头，资金、采购、成本优势巨大。
ST战略 ST战略 1）我买网资金实力雄厚，推广活动层出不穷。
企业形象和美誉度高。
2）我买网在纵向B2C，食品这个品类上有明显的价格优势。
WO战略 WO战略 1）不能满足消费者“一站式购物”需求。
2）物流外包容易有反馈不及时、服务不到位等情况发生。
WT战略 WT战略 1) 与同类竞争对手相比，我买网没有完整和明确的会员制，难以保证客户对企业的忠诚度。
2) 没有竞争对手“一站式购物”的优势，因此难以保证客户对企业的忠诚度。
3）食品网络购物市场不够成熟，转换成本较高，而且食品属于快速消费品，一旦滞销，食品就会腐坏，造成大量损失。
企业存在问题存在的问题：存在的问题：客户忠诚度低问题成因分析品类单一物流和销售的协调问题突出策划目标通过会员制提高顾客忠诚度会员制1.注册应验证邮箱可获得20积分 1.注册应验证邮箱可获得20积分注册应验证邮箱可获得202.商品评价可获得商品评价可获得5 2.商品评价可获得5积分3.推荐好友注册可获得10积分推荐好友注册可获得10 3.推荐好友注册可获得10积分4.完善会员资料可获得50积分完善会员资料可获得50 4.完善会员资料可获得50积分5.消费积分消费金额* 消费积分， 5.消费积分，消费金额*16.VIP会员生日积分 6.VIP会员生日积分7.其他积分活动其他积分活动， 7.其他积分活动，依据具体活动细则会员积分制通过不同积分来体现商品种类丰富积分功能 1、会员可以用积分参与我买网指定的各种活动，参与后会扣减相应的积分。
种活动，参与后会扣减相应的积分。
例如：限时抢购；例如：限时抢购；新产品促销优惠等 2、积分不可用于兑换现金，仅限参加我积分不可用于兑换现金，买网指定兑换物品、买网指定兑换物品、参与抽奖等各种活动会员制度申请条件及待遇普通会员银卡会员任何愿意到商城购物的用户都可以免费注册最近连续12个月内累计合格购物金额达到或超过888元，将会成为银卡会员参加各类促销活动部分商品在我买网价基础上享受最高可达99折上折的优惠，并一次性消费 300元以上免运费。
中粮案例分析
中粮案例分析目录1. 内容概述 (2)1.1 研究背景 (2)1.2 研究目的与意义 (3)2. 中粮公司概况 (4)2.1 公司简介 (5)2.2 发展历程 (6)2.3 组织结构 (7)3. 中粮案例分析 (8)3.1 市场环境分析 (10)3.1.1 行业分析 (11)3.1.2 竞争对手分析 (13)3.1.3 宏观经济环境分析 (14)3.2 公司战略分析 (15)3.2.1 总体战略 (17)3.2.2 业务战略 (18)3.2.3 营销战略 (19)3.3 核心竞争力分析 (20)3.3.1 技术优势 (22)3.3.2 人力资源 (23)3.3.3 品牌优势 (24)3.4 经营模式分析 (25)3.4.1 供应链管理 (27)3.4.2 生产运营 (28)3.4.3 销售渠道 (29)3.5 财务状况分析 (30)3.5.1 盈利能力分析 (31)3.5.2 偿债能力分析 (33)3.5.3 运营效率分析 (34)4. 中粮案例启示 (35)4.1 行业发展启示 (37)4.2 企业战略启示 (38)4.3 管理实践启示 (39)1. 内容概述本案例报告以中粮集团为研究对象，旨在深入剖析其在国内外市场中的发展历程、战略布局、经营管理模式及面临的挑战与机遇。
报告首先概述了中粮集团的背景信息，包括其成立背景、发展历程、业务板块等。
随后，通过分析中粮集团在国内外市场的战略布局，展示了其在粮食产业链、食品加工、仓储物流等领域的竞争优势。
接着，报告详细探讨了中粮集团的经营管理模式，包括供应链管理、品牌战略、技术创新等方面。
此外，本案例报告还对中粮集团当前面临的国内外市场环境、政策法规、竞争对手等挑战进行了深入分析。
提出了针对中粮集团未来发展的建议，以期为我国食品行业企业提供有益的借鉴和启示。
1.1 研究背景中粮的多元化业务布局和全球市场影响力：中粮的业务覆盖粮食收购、加工、仓储、物流、贸易、食品加工等多个领域，并在全球范围内拥有广泛的业务网络，其经营成果和战略布局对我国农业和食品企业具有重要的借鉴意义。
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• 粉丝数超过20万，在新浪微博企业
用户中粉丝数量最多，粉丝增长速度
最快
8
自建为主、灵活而务实的物流和配送解决方案
由第三方转向自建物流为主，保障服务品质
• 运营初期，主要是采用第三方物流进行配送 • 2010年底开始在北京试点自建物流，已建1个6000
平米的仓库、4个配送站，另2个在建 • 已建成正规化的物流团队，每天一半以上订单由自
2009年8月18日，我买网正式上线，凭借中粮丰富产品线及最大食品进出口地位，选择了
极具优势的垂直细分B2C市场——食品
我买网上线后发展迅猛
综
• 商品规模2010年12月比2010年初增长3-4倍
合 类
• 2010年销售额高达5000多万元
• 日订单量从年初的200单左右增长到500单左右
垂 直
• 客单价从100元左右涨到了150元
• 把中粮“全产业链”的各个环节融入 游戏和娱乐中
• 玩家选择作物种子，生产终端产品
• 可邀请朋友参加，对优胜者提供奖品
• 以“美好生活”为主题，选取具体话 题引导用户参与分享
• 按时间和版块两大维度展开
• 与世博主题相呼应
效果
• 仅半个月，参与活动人数超过50万， 虚拟榨果汁次数8300多万，送好友果 汁超过6000万
2010年初 与MSN合作
2010年7月 与新浪微博合作
形式 • 线上种植大赛，线下配合 目标 • 悦活果汁的品牌推广
• 原创SNS社区游戏 • 中粮品牌营销
• 微博话题互动 • 品牌营销，聚众目标客户
互动 内容
• “线上种植、虚拟榨果汁”
• 可以将虚拟果汁赠送给好友
• 每周从赠送过虚拟果汁的用户中随机 抽取若干名，获得真实果汁赠送权
• 现有19大类，6000种商品，且每月新增300种 • 经销模式：中粮制造+中粮优选，不只卖自己的产品 • 设进口食品、地方特产、生鲜食品、酒品等专区
丰富的食品
• 客户评价系统 • 对客户反馈不好的商品建立
退出机制 • 对配送延迟等服务差错主动
提供致歉等补救措施
互动的网购 体验
种类
放心的食品 质量
类
• 日均销售额比去年同期增长了100%以上平台 Nhomakorabea类
• 致力于打造中国最大、最安全的
食品购物网站
• 成为办公室白领、居家生活和年 轻一族的首选食品网络购物网站
“我买网可以大过中粮集团” “再造一个千亿级企业”
——中粮集团董事长 宁高宁
5
我买网——打造网上“食品专业大卖场”
坚持以客户需求为导向，牢牢抓住客户关心的七大关键问题，做强优势，弥补不足，并以 理性的价格策略，追求垂直细分市场的整体竞争优势，吸引和黏住目标用户（办公室白领、 居家年轻一族）
指导
• 通过促销而不是降价吸引客户
• 按地域、按季节提供贴心而 专业的营养搭配建议
• 色香味搭配建议 • 美食文化的传播者
• 货到付款 • 网上支付 • 卡、券支付
方便的支付 方式
多样的宣传 促销
• SEM深度营销、垂直媒体投 放、网络硬广等广告宣传
• 微博、活动等互动营销 • 特价、返券、积分等促销
• 带动线下真实产品的热销，一个月内 销售业绩提升了30%
• 吸引超过1000万用户主动通过游戏 体验了中粮品牌，并成为“宣传员”
• 截至活动结束，中粮拥有260万“生 产队长”，参与用户达1079万人
• 截至活动结束，用户自主发布了超过 1000万条微博
• 42万用户在微博里挂上勋章，成为 “美好大使”
6
营销策略1：“媒体+SEM+联盟”的品牌推广整合营销
目标：
• 建立我买网的品牌知名度 • 迅速确立我买网在食品网购行业的地位 • 实现我买网的销售额的持续提升
制定了“媒体+SEM+联盟”三者相 结合的策略组合
• 媒体：利用物流仓储优势，优先投放华北， 在全面曝光的同时，集中优势垂直媒体
• SEM：通过品牌专区进行搜索引擎曝光， 导入用户，关键词与促销词配合
7
营销策略2：深度广告植入，开展社会化媒体互动营销
从悦活与开心001的合作、到与MSN合作的大型互动体验营销“中粮生产队”，再到 现在与新浪微博合作的“美好生活@中粮”大型社会化媒体互动营销，中粮集团这个 老牌国企在新媒体营销的路上走在了最前沿的位置
悦活种植大赛
中粮生产队
美好生活@中粮
2009年5月 与开心网合作
• 联盟：覆盖亿起发联盟平台，通过各类活 动刺激投放，完成长尾媒体覆盖
效果（2009年8月起）：
• 连续四个季度，ROI的增长倍数分别是1倍， 1.5倍，2.5倍，3倍
• 2010年1-5月份，销售额每月增长比分别 为100%,150%,250%，280%，300%
多元化营销渠道的深耕细作 持续优化创意，提升营销效果
• 自有产品全产业链控制 • 专家对其他厂家产品严格筛选 • 保质期超过1/3不进库，保质期
超过2/3不出库
• 市区24小时送达，郊区48 小时送达
• 自建物流为主，合作物流覆 盖策略
• 以京沪周边区域为核心，步 步为营
快捷的物流 配送
理性的价格策略
• 不高于超市价
专业的营养
• 避免造成低价形象 • 不破坏线下的价格体系
•1994年以来，中粮集团一直位列《财富》世界500强企业 •2011年世界500强最新排名中，中粮集团位列366位，收入达 265亿美元，利润8亿美元（中电信集团排名222位，收入385亿， 利润4.4亿）
1
中粮印象——九大业务板块
中粮集团目前下设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、 中粮包装、中粮发展、金融等9大业务板块
2
中粮印象——集团下属单位组织结构图
除集团职能部门和研究院外，中粮根据业务板块和发展需要设立了多个事业部和公司
3
中粮印象——众多消费者熟悉或不熟悉的品牌
拥有“长城”、“凯莱”、“金帝”、”福临门”、“大悦城”、“中茶”等许多人们耳 熟能详的知名品牌
4
中粮新名片——我买网：”大食品产业”的渠道创新
中粮我买网运营策略案例分析
2011年12月
中粮印象——概述
•中粮集团（COFCO）是中国领先的农产品、食品领域多元化产 品和服务供应商 •中国最大的粮油食品进出口公司 •覆盖行业：农产品贸易、生物质能源开发、食品生产加工、地产、 物业、酒店经营以及金融服务等
•集团使命：奉献营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务 •战略定位：全产业链粮油食品企业 •集团战略：集团有限相关多元化，业务单元专业化