客户深度分析报告
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龙岗客户分析：
龙岗客户多为公司的老业主成交，住在城 或者公司花城。对公司已经有较强的认可， 并且经济实力相对较强。其余客户多为偶得 客户。
城在坂田片区的影响力主要在于公司的老 业主层面，但对于坂田的其他区域（类似新 天下集团）的挖掘尚显欠缺。
南山客户分布 星海名城（前海） 纯水岸（）（华侨城） 荔海楼（华侨城） 侨城豪苑（华侨城） 锦绣花园（华侨城） 听海花园（科技园）
惠州客户分析：
该客户基本上属于本项目的游离客户群体。
龙华客户分布 华侨苑 宝华路 惠州客户区域来源： 惠城区
客户深度分析
成交客户
置业目的（58套）
成交客户置业目的分析：
在套成交客户中，自住客户占了绝大部分 的比例。纯投资客户比例仅。
自住客户多为改善自己的目前的居住环境 为主，并且要求多集中在小区环境和生活配 套及物业管理方面。
10
13
40
36
22
端户和双拼产品销售情况基本在预期范围之 中。
景院别墅和联排端户的诚意客户多未到场， 因此造成成交阻滞，但联排端户的成交总量 仍大于联排中间户。
成交单位中，景院消化比较平均，联排以及 双拼产品资源较好的单位销售较好；从联排 和双拼的销售情况看，景观资源佳的产品容 易得到豪宅客户的认同。
9.3%
25.6% 14.0% 16.3% 18.6%
想
增
想
想
想
有
值
有
有
有
好
/
更
好
好
的
保
好
的
的
周
值
的
小
小
边
生
区
区
环
活
管
环
境
配
理
境
套
纯投资 9%
自住兼投资 17%
自住 74%
客户深度分析
成交客户
生活状况与经济实力的关系
大部分客户选择三成最低的首付，结合客户多 集中在岁之间和三口之家的家庭状况，以及大 多数拥车客户的车辆品牌，可以从侧面推论客 户目前的事业或经济状况属于上升发展期，并 没有经济实力雄厚到对于投入房产的资金无所 谓的境界。
龙岗客户分布 城（） 公司花城（） 新天下集团（） 泰山山庄（吉华路） 后世纪华厦（布吉）
成交客户
客户深度分析
龙华客户分析：
从表面上看，龙华客户属于本项目偶得的 游离客户群体。但是从区域的相近上分析， 龙华客户的购买可能性较大。根据相关数据 显示，龙华片区注册资金在万以上的企业数 量为坂田片区的倍，说明龙华片区潜在经济 实力非常雄厚的一群客户群体。在后续营销 上面可以考虑深度挖掘。
八卦岭：国城花园、百花二期、长城大厦 莲花：盛世家园、彩田居 其他：金域蓝湾、阳明山庄、新新家园、南天大厦、越海家 园 罗湖客户分布 嘉宝田花园（） 布心花园 美荔园（红岭中路） 文星花园（春风路） 绿景山庄 罗沙路、桂园路
客户深度分析
成交客户
南山客户分析：
南山客户主要集中在华侨城片区。
除了纯水岸以及锦绣花园外，其余住宅小 区均属于较为普通或者稍显高端的住宅小区。 这一点与福田及罗湖客户相似。
客户深度分析
成交客户
Leabharlann Baidu
成交客户区域分布（58套）
福田客户占了大部分比例，是本项目重点的成 交对象。龙岗客户其次，多集中在城以及公司花 城，多是公司的忠诚客户。这两个区域的成交客 户属于成交的核心客户群体。
南山 12%
龙华 3%
惠州 2%
罗湖和南山的客户合计约，属于本次成交的主
福田
力客户群体。
44%
罗湖
与福田客户相比，罗湖客户分布更加分散。
中心区及泛中心区：天一名居、兴业银行、国都高尔夫、福 田路；
客户分布的区域共性在于，这些区域多为 普通住宅小区或是写字楼（办公地址）。说 明这些成交客户生活均较低调，并且侧面上 说明了这类成交客户不属于顶级豪宅的客户 群体范畴。
从自住客户较多的层面看，结合约的算价 客户未住过别墅的基本情况，可以推论这类 客户购买别墅的原因主要源于改善生活条件 的基本要求，并谈不上对于顶级豪宅超品质 生活的奢侈要求。
开盘当天到场客户数量远远低于预期，人气不足的情况给成交造成了一定程度 的影响；
老客户到场客户的成单率为，而新客户到场成单率大约为。新客户成单率虽低， 但是从成交的数量上看，新客户的成交给开盘日增添了几分色彩。
当天三级市场带动个新客户上门，成交套。
目标
销控情况
分类 户型分类 面积区间 套数
TA
242
26
联排端户 TC 238-242 10
TD 235-244 10
TB
211
20
中间户 TC 238-232 15
TD 239-246 10
双拼
TE 261-169 12
TF 256-268 14
景院别墅 LTA 181-185 20
LTB
178
20
总套数 预计成交 实际成交
46
30
14
45
10
9
26
纯投资客户成交原因是认同该区域的发展 前景，并且认同别墅购日房益因素稀缺的价值观。
30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0%
5.0% 0.0%
2.3%
为 了 孩 子 的 成 长 、 教 育
4.7%
想 把 父 母 接 到 一 起 住
9.3%
原 来 住 居房 住太 面小 积， 要 增 加
非会员 18%
蓝卡（非现场办 理） 35%
铂金卡 5%
金卡 42%
客户深度分析
成交客户
福田及罗湖客户分析：
福田客户分布 新洲：金地海景花园
福田客户分布较为分散，但约的福田客户 集中在香蜜湖以及泛香蜜湖片区。
香蜜湖以及泛香蜜湖 片区：熙园（）、温馨家园、特发小 区、金地香蜜山、香榭名苑、中旅国际公馆、翠海花园（）、 招商银行大厦；
城客户深度分析
销售回顾
共销售：套（已签署认购书）月日 实收均价：元 销售总面积：² 销售总金额：亿
销售回顾
签到情况
预估 签署授权书客户：个（经过银行确认）
一次性付款：个 共：个
实际
签到人数：批，共组，实际批 新客户到场人数：批
类客户（已填写授权书）到场人数：批 未到场人数：批 到场成交人数：套
新客户（未填写授权书）成交套数：套
龙华和惠州客户分别有套和套的成交，属于本 17%
次成交的游离客户群体。
本项目所属的片区以及价格上基本决定了福田
客户占比较多的结果，但是从整体分布上看，也
应证了豪宅客户在全市范围内分布的基本规律。
龙岗 22%
客户深度分析
成交客户
会员分析：
成交客户中有 的客户是万客会的会员，而 且有的客户购买过公司的房子。万客会会员 认可公司的品牌及产品，而且金卡会员以上 客户拥有经济实力，因此下一步对万客会会 员需要进一步深度挖掘，在前期中，我们针 对万客会购房万以上的会员发送了短信，取 得了一定的效果，下阶段除了放大会员的比 例以外，现场可以利用一些高品质活动吸引 其上门。
龙岗客户多为公司的老业主成交，住在城 或者公司花城。对公司已经有较强的认可， 并且经济实力相对较强。其余客户多为偶得 客户。
城在坂田片区的影响力主要在于公司的老 业主层面，但对于坂田的其他区域（类似新 天下集团）的挖掘尚显欠缺。
南山客户分布 星海名城（前海） 纯水岸（）（华侨城） 荔海楼（华侨城） 侨城豪苑（华侨城） 锦绣花园（华侨城） 听海花园（科技园）
惠州客户分析：
该客户基本上属于本项目的游离客户群体。
龙华客户分布 华侨苑 宝华路 惠州客户区域来源： 惠城区
客户深度分析
成交客户
置业目的（58套）
成交客户置业目的分析：
在套成交客户中，自住客户占了绝大部分 的比例。纯投资客户比例仅。
自住客户多为改善自己的目前的居住环境 为主，并且要求多集中在小区环境和生活配 套及物业管理方面。
10
13
40
36
22
端户和双拼产品销售情况基本在预期范围之 中。
景院别墅和联排端户的诚意客户多未到场， 因此造成成交阻滞，但联排端户的成交总量 仍大于联排中间户。
成交单位中，景院消化比较平均，联排以及 双拼产品资源较好的单位销售较好；从联排 和双拼的销售情况看，景观资源佳的产品容 易得到豪宅客户的认同。
9.3%
25.6% 14.0% 16.3% 18.6%
想
增
想
想
想
有
值
有
有
有
好
/
更
好
好
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保
好
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小
小
边
生
区
区
环
活
管
环
境
配
理
境
套
纯投资 9%
自住兼投资 17%
自住 74%
客户深度分析
成交客户
生活状况与经济实力的关系
大部分客户选择三成最低的首付，结合客户多 集中在岁之间和三口之家的家庭状况，以及大 多数拥车客户的车辆品牌，可以从侧面推论客 户目前的事业或经济状况属于上升发展期，并 没有经济实力雄厚到对于投入房产的资金无所 谓的境界。
龙岗客户分布 城（） 公司花城（） 新天下集团（） 泰山山庄（吉华路） 后世纪华厦（布吉）
成交客户
客户深度分析
龙华客户分析：
从表面上看，龙华客户属于本项目偶得的 游离客户群体。但是从区域的相近上分析， 龙华客户的购买可能性较大。根据相关数据 显示，龙华片区注册资金在万以上的企业数 量为坂田片区的倍，说明龙华片区潜在经济 实力非常雄厚的一群客户群体。在后续营销 上面可以考虑深度挖掘。
八卦岭：国城花园、百花二期、长城大厦 莲花：盛世家园、彩田居 其他：金域蓝湾、阳明山庄、新新家园、南天大厦、越海家 园 罗湖客户分布 嘉宝田花园（） 布心花园 美荔园（红岭中路） 文星花园（春风路） 绿景山庄 罗沙路、桂园路
客户深度分析
成交客户
南山客户分析：
南山客户主要集中在华侨城片区。
除了纯水岸以及锦绣花园外，其余住宅小 区均属于较为普通或者稍显高端的住宅小区。 这一点与福田及罗湖客户相似。
客户深度分析
成交客户
Leabharlann Baidu
成交客户区域分布（58套）
福田客户占了大部分比例，是本项目重点的成 交对象。龙岗客户其次，多集中在城以及公司花 城，多是公司的忠诚客户。这两个区域的成交客 户属于成交的核心客户群体。
南山 12%
龙华 3%
惠州 2%
罗湖和南山的客户合计约，属于本次成交的主
福田
力客户群体。
44%
罗湖
与福田客户相比，罗湖客户分布更加分散。
中心区及泛中心区：天一名居、兴业银行、国都高尔夫、福 田路；
客户分布的区域共性在于，这些区域多为 普通住宅小区或是写字楼（办公地址）。说 明这些成交客户生活均较低调，并且侧面上 说明了这类成交客户不属于顶级豪宅的客户 群体范畴。
从自住客户较多的层面看，结合约的算价 客户未住过别墅的基本情况，可以推论这类 客户购买别墅的原因主要源于改善生活条件 的基本要求，并谈不上对于顶级豪宅超品质 生活的奢侈要求。
开盘当天到场客户数量远远低于预期，人气不足的情况给成交造成了一定程度 的影响；
老客户到场客户的成单率为，而新客户到场成单率大约为。新客户成单率虽低， 但是从成交的数量上看，新客户的成交给开盘日增添了几分色彩。
当天三级市场带动个新客户上门，成交套。
目标
销控情况
分类 户型分类 面积区间 套数
TA
242
26
联排端户 TC 238-242 10
TD 235-244 10
TB
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20
中间户 TC 238-232 15
TD 239-246 10
双拼
TE 261-169 12
TF 256-268 14
景院别墅 LTA 181-185 20
LTB
178
20
总套数 预计成交 实际成交
46
30
14
45
10
9
26
纯投资客户成交原因是认同该区域的发展 前景，并且认同别墅购日房益因素稀缺的价值观。
30.0% 25.0% 20.0% 15.0% 10.0%
5.0% 0.0%
2.3%
为 了 孩 子 的 成 长 、 教 育
4.7%
想 把 父 母 接 到 一 起 住
9.3%
原 来 住 居房 住太 面小 积， 要 增 加
非会员 18%
蓝卡（非现场办 理） 35%
铂金卡 5%
金卡 42%
客户深度分析
成交客户
福田及罗湖客户分析：
福田客户分布 新洲：金地海景花园
福田客户分布较为分散，但约的福田客户 集中在香蜜湖以及泛香蜜湖片区。
香蜜湖以及泛香蜜湖 片区：熙园（）、温馨家园、特发小 区、金地香蜜山、香榭名苑、中旅国际公馆、翠海花园（）、 招商银行大厦；
城客户深度分析
销售回顾
共销售：套（已签署认购书）月日 实收均价：元 销售总面积：² 销售总金额：亿
销售回顾
签到情况
预估 签署授权书客户：个（经过银行确认）
一次性付款：个 共：个
实际
签到人数：批，共组，实际批 新客户到场人数：批
类客户（已填写授权书）到场人数：批 未到场人数：批 到场成交人数：套
新客户（未填写授权书）成交套数：套
龙华和惠州客户分别有套和套的成交，属于本 17%
次成交的游离客户群体。
本项目所属的片区以及价格上基本决定了福田
客户占比较多的结果，但是从整体分布上看，也
应证了豪宅客户在全市范围内分布的基本规律。
龙岗 22%
客户深度分析
成交客户
会员分析：
成交客户中有 的客户是万客会的会员，而 且有的客户购买过公司的房子。万客会会员 认可公司的品牌及产品，而且金卡会员以上 客户拥有经济实力，因此下一步对万客会会 员需要进一步深度挖掘，在前期中，我们针 对万客会购房万以上的会员发送了短信，取 得了一定的效果，下阶段除了放大会员的比 例以外，现场可以利用一些高品质活动吸引 其上门。