体育用品店策划方案
体育用品店创业策划书
体育用品店创业策划书创业策划书：体育用品店一、项目背景与项目概述体育运动正在成为现代人生活中不可或缺的一部分。
随着人们对健康意识的提高，体育用品的需求也在不断增加。
本项目旨在开设一家体育用品店，满足人们对体育用品的购买需求，为他们提供优质的产品和服务。
二、市场分析1.市场需求：随着人们对健康生活的追求，体育活动的普及度不断提高，体育用品市场需求也随之增加。
尤其是在城市中，人们生活节奏快，对体育用品的需求更为迫切。
2.市场规模：据市场研究机构数据显示，体育用品市场规模在近几年保持稳定增长，有望继续增长。
预计2024年体育用品市场规模将超过1000亿元。
3.竞争分析：目前，体育用品市场竞争激烈，主要有专业体育用品连锁店、电商平台等。
但是，市场上对于个性化服务和专业指导的需求仍然存在一定的空白。
三、创业理念与创新点1.创业理念：本项目的创业理念是“为每个人提供专业、贴心的体育用品服务”。
通过为客户提供专业的体育用品选择建议、个性化定制和专业指导，帮助客户找到最适合自己的体育用品，提高他们的购买满意度。
2.创新点：本项目的创新点主要包括以下几个方面：-引入在线体育用品定制和量身推荐系统，根据客户个人需求和身体数据，推荐最适合的产品。
-提供专业的体育培训课程和指导，帮助客户正确使用体育用品。
-与体育俱乐部、健身房等建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
四、产品与服务1.产品：本项目主要销售各类体育用品，包括但不限于运动鞋、运动服装、体育器材等。
在销售产品的同时，还可以提供定制化服务，根据客户需求进行产品个性化定制。
2.服务：本项目提供的服务包括专业的产品选择建议、个性化定制服务、产品维护保养指导、体育培训课程等。
通过提供优质的服务，吸引客户的再次消费，并树立良好的口碑。
五、市场推广与销售渠道1.市场推广：本项目可通过以下方式进行市场推广：-在当地社区、学校等场所发放宣传材料，提高品牌知名度。
-利用社交媒体平台、电商平台等进行线上推广，吸引潜在客户。
体育用品开店策划书3篇
体育用品开店策划书3篇篇一《体育用品开店策划书》一、店铺概述1. 店铺名称：[店铺名称]2. 店铺定位：提供高品质、多样化的体育用品，满足不同消费者的需求。
3. 店铺理念：健康、活力、时尚。
二、市场分析1. 目标市场：[店铺所在地区]的居民，包括学生、上班族、运动爱好者等。
2. 市场需求：随着人们健康意识的提高和运动热潮的兴起，对体育用品的需求不断增加。
三、产品与服务1. 产品种类：运动服装：包括运动上衣、运动裤、运动内衣等。
运动鞋：包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等。
运动器材：包括健身器材、球类器材、户外运动器材等。
运动配饰：包括运动手环、运动手表、运动背包等。
2. 产品来源：与知名品牌供应商合作，确保产品质量和供应稳定性。
3. 服务内容：提供专业的产品咨询和建议，帮助消费者选择适合自己的体育用品。
提供优质的售后服务，包括退换货、维修等。
定期举办体育活动和比赛，增强消费者的体验感和忠诚度。
四、店铺选址与装修1. 店铺选址：选择位于繁华商业区或运动场馆附近的店铺，交通便利，人流量大。
2. 店铺装修：采用简洁、时尚的装修风格，营造出舒适、愉悦的购物环境。
同时，要注意店铺的布局和陈列，方便消费者选购产品。
五、营销策略1. 产品策略：不断丰富产品种类，提高产品质量，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略：根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要具有竞争力。
3. 渠道策略：通过线上线下相结合的方式，拓展销售渠道。
线上可以通过电商平台、社交媒体等进行销售，线下可以通过店铺销售、参加展会等方式进行推广。
4. 促销策略：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
六、人员管理1. 招聘与培训：招聘具有相关经验和专业知识的员工，进行系统的培训，提高员工的业务水平和服务意识。
2. 绩效考核：建立科学的绩效考核制度，激励员工的工作积极性和创造力。
3. 团队建设：定期组织员工活动，增强团队凝聚力和协作能力。
体育用品行业创业策划书
体育用品行业创业策划书一、选题背景体育用品行业是一个充满机会的市场，在全球范围内都拥有广阔的发展前景。
随着人们健康意识的提高，体育运动在现代社会的普及程度越来越高，因此，体育用品作为体育运动的重要装备之一，其市场需求也在不断增加。
同时，随着经济的发展和人们收入水平的提高，人们对于体育用品的品质和品牌要求也逐渐提升。
然而，目前市场上对于高品质、高性能、低成本的体育用品仍存在较大的空白。
二、创业目标本项目旨在打造一家以高品质、高性能、低成本的体育用品为主打的创新型企业，以满足消费者对于体育用品的多样化需求。
三、市场分析1.市场规模：根据相关数据统计，体育用品行业在全球范围内的市场规模持续增长，年复合增长率达到6%以上。
中国体育用品市场规模也在逐年扩大，预计未来几年内将进一步提高。
2.市场竞争：目前，市场上存在众多的体育用品品牌，产品种类也非常丰富。
然而，大部分品牌的产品依然存在质量不稳定、性能不佳、价格高昂等问题。
因此，我们有机会通过提供高品质、高性能、低成本的体育用品来占据市场空白。
四、商业模式本项目将采取“品牌＋研发＋制造＋销售”商业模式。
1.品牌建设：通过精心策划的品牌定位和品牌推广活动，打造出一家有影响力和美誉度的体育用品品牌。
2.研发和制造：建立一支专业的研发团队，提供具有创新性和高性能的体育用品产品。
通过和供应商建立合作关系，保证产品的质量和稳定供应。
3.销售渠道：建立线下专卖店和线上电商平台，覆盖更多的消费者。
同时，与健身俱乐部、体育赛事等建立合作关系，在其场馆内设立产品展示和销售点，提高品牌知名度和销售额。
五、市场推广策略1.广告宣传：通过电视广告、杂志广告、户外广告等传媒渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3.赞助体育赛事：与体育赛事建立合作关系，赞助比赛并在比赛现场设立产品促销点，提高消费者对品牌的认知和兴趣。
六、财务预测根据市场规模和竞争分析，我们对未来三年的财务预测如下：第一年：营业额达到1000万元，净利润为200万元。
体育用品促销策划书3篇
体育用品促销策划书3篇篇一《体育用品促销策划书》一、活动主题"释放活力，运动无限"二、活动目的本次促销活动旨在提高体育用品的销售量，增加品牌知名度，吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大体育爱好者六、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定商品可享受额外折扣。
2. 满减活动满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
可累计满减，上不封顶。
3. 赠品促销购买商品即可获得精美赠品，如运动手环、毛巾等。
购买指定商品可获得价值更高的赠品。
4. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品，如运动器材、运动鞋等。
抽奖方式可以是现场抽奖或线上抽奖。
5. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如投篮比赛、跳绳比赛等，参与者有机会获得奖品。
增加活动的趣味性和参与度。
6. 会员专享会员可享受额外的折扣和积分奖励。
推出会员专属商品或服务。
七、宣传推广1. 线上宣传在社交媒体平台、电商平台等发布活动信息和宣传海报。
利用搜索引擎优化、广告投放等方式提高活动曝光率。
邀请网红、体育博主等进行合作推广。
2. 线下宣传在店铺门口、商场等人流量较大的地方张贴宣传海报。
发放传单，吸引过往行人的注意。
与附近的健身房、运动俱乐部等合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖奖品费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售额、客流量、品牌知名度提升等。
2. 在活动期间和活动结束后，对活动效果进行评估和分析。
十、注意事项1. 活动期间要确保商品的质量和供应，避免出现缺货现象。
2. 活动现场要安排足够的工作人员，提供优质的服务。
3. 注意活动的安全和秩序，避免发生意外事故。
4. 及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者满意度。
体育用品项目策划方案
体育用品项目策划方案一、项目背景。
随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注健康和体育锻炼。
体育用品市场也因此得到了迅速发展，成为了一个巨大的商机。
在这个背景下，我们有必要对体育用品项目进行策划，以满足人们对健康和运动的需求，同时也为体育用品市场注入新的活力。
二、项目目标。
1. 提供优质的体育用品，满足人们对运动的需求；2. 打造具有竞争力的体育用品品牌，占领市场份额；3. 促进体育用品产业的发展，推动体育事业的进步。
三、项目内容。
1. 产品选择，选择市场需求量大，且有一定竞争优势的体育用品，如运动鞋、运动服装、健身器材等；2. 供应链建设，建立稳定的供应链，确保产品的质量和供应的及时性；3. 品牌推广，通过线上线下渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度；4. 服务体系，建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，提升客户满意度；5. 创新设计，不断进行产品创新和设计，满足消费者对个性化、时尚化的需求。
四、项目实施。
1. 市场调研，对目标市场进行深入调研，了解消费者需求和竞争对手情况；2. 产品选择，根据市场调研结果，选择适合市场需求的体育用品，并与供应商进行合作；3. 品牌推广，通过线上平台（如电商、社交媒体）和线下实体店进行品牌推广，提高品牌知名度；4. 售后服务，建立售后服务团队，提供快速、高效的售后服务，解决消费者问题；5. 创新设计，与设计团队合作，不断进行产品创新和设计，推出新品，吸引消费者。
五、项目预期效果。
1. 品牌知名度提升，市场份额稳步增长；2. 消费者满意度提高，客户忠诚度增加；3. 体育用品市场竞争力增强，推动整个行业的发展；4. 公司盈利能力提升，实现良好的经济效益。
六、项目风险及对策。
1. 市场风险，市场竞争激烈，需不断进行市场调研，提前预判市场变化；2. 供应链风险，供应商出现问题，会影响产品质量和供货及时性，需建立备选供应商；3. 品牌推广风险，推广效果不佳，需及时调整推广策略，提高推广效果；4. 创新设计风险，产品创新不得当，导致产品滞销，需加强与设计团队的沟通，提高创新设计效果。
体育用品店营销策划方案范文
体育用品店营销策划方案范文一、背景分析体育运动在现代社会中已经成为一种风靡全球的文化现象，越来越多的人开始关注健康和锻炼，体育用品市场因此呈现出快速增长的态势。
然而，随着市场竞争的加剧，体育用品店的生存和发展面临着许多挑战。
为了应对这些挑战并保持竞争力，需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标定位1.主要目标- 扩大市场份额：通过吸引更多的顾客资金投资，增加店铺的销售额。
- 增加顾客忠诚度：通过提供高质量的产品和良好的客户服务，使顾客对体育用品店产生忠诚度。
- 提升品牌形象：建立一个权威、可信赖的品牌形象，成为顾客首选的体育用品店。
2.具体目标- 增加销售额：在接下来的一年内，将销售额提高至目前的50%。
- 增加顾客忠诚度：在接下来的一年内，提高顾客满意度至90%以上。
- 提升品牌形象：通过有针对性的宣传和营销活动，在接下来的一年内提高品牌知名度至80%以上。
三、目标市场分析1.目标市场本体育用品店主要面向年轻人群体市场，包括大学生、白领和体育爱好者等。
这些人群通常有较高的购买能力，对品牌和质量有一定的追求。
2.目标市场分析- 大学生：大学生通常具有比较高的消费能力，他们追求时尚和个性化，对健身和体育用品需求较大。
- 白领：白领人群一般有较高的收入水平和消费能力，他们注重生活质量，对健身和运动有一定的需求。
- 体育爱好者：这一群体热爱运动和健身，对体育用品的需求较大，他们通常会选择有专业品牌和高质量产品的体育用品店购买。
四、竞争环境分析1.竞争对手本体育用品店所处的竞争环境激烈，存在许多竞争对手，其中包括大型商场中的体育用品专卖店、其他体育用品实体店以及电子商务平台上的线上店铺等。
2.竞争分析- 大型商场中的体育用品专卖店：这些店铺通常有较强的品牌优势和多样化的产品选择，但价格较贵，且服务不一定到位。
- 其他实体店：这些店铺通常在价格上比较有竞争力，但产品选择和品质不如专卖店，客户服务也不够完善。
体育用品营销策划方案
体育用品营销策划方案1. 引言体育用品行业是一个庞大而竞争激烈的市场。
针对此市场，本文旨在提出一种创新的体育用品营销策划方案，以帮助企业提高品牌知名度、扩大市场份额并促进销售增长。
本文将从市场分析、目标定位、产品策略、促销活动和推广渠道等方面进行详细分析。
2. 市场分析在体育用品市场中，竞争对手众多，消费者的需求各不相同。
因此，我们首先需要进行市场分析，以确保我们的策划方案能够精准地满足目标消费群体的需求。
2.1 目标消费群体我们的目标消费群体主要是年轻人群，他们注重健康生活方式，喜欢参与各种体育运动。
他们在选择体育用品时，追求时尚、高品质和功能性。
2.2 市场趋势近年来，随着健身潮流的兴起，体育运动的参与度不断增长。
同时，电子商务的普及也为体育用品市场带来了全新的销售渠道。
因此，我们可以通过结合线上和线下销售渠道，达到更广泛的市场覆盖。
2.3 竞争对手分析我们的竞争对手主要是国际知名体育用品品牌，如耐克、阿迪达斯等。
他们在品牌知名度、产品研发和市场渗透度等方面都具有一定优势。
因此，我们需要通过创新的产品策略和差异化的市场推广来保持竞争力。
3. 目标定位基于市场分析结果，我们将明确目标定位，以确保策划方案的针对性和有效性。
我们的目标是成为年轻人群中的首选体育用品品牌。
我们将通过打造时尚、高品质和功能性的产品，满足他们对体育用品的需求。
同时，我们将强调品牌与消费者之间的情感连接，以建立忠诚度和口碑效应。
4. 产品策略基于目标定位，我们需要制定有效的产品策略，以满足目标消费群体的需求。
4.1 产品特色我们的产品将注重时尚性、高品质和功能性。
我们将定期进行产品研发，结合潮流元素与运动功能，设计出独特且具有竞争力的体育用品。
4.2 产品定价我们的产品定价将以中高档为主。
通过高品质和独特设计，使产品具备较高的附加值，从而提高产品的溢价能力。
4.3 产品包装与体验我们将注重产品的包装设计和用户体验。
通过创新的包装设计和品牌故事的传递，增强消费者与产品之间的情感连接。
体育用品项目计划书概述
体育用品项目计划书概述一、项目背景体育运动在现代社会中扮演着重要角色，越来越多的人开始关注自己的健康和体育锻炼。
同时，体育用品作为体育运动的必备品，在市场上具有广阔的发展空间。
本项目旨在开设一家体育用品销售店，提供各种运动装备和器材，满足不同运动爱好者的需求，促进更多人参与体育运动，提升城市居民的健康水平。
二、项目目标1. 建立一家符合市场需求的体育用品销售店，打造品牌形象。
2. 提供优质的体育用品和专业的服务，吸引更多运动爱好者成为忠实客户。
3. 推动体育文化传播，促进健康生活方式的普及。
三、市场分析1. 市场需求：随着人们健康意识的增强，体育运动日益受到重视，体育用品市场需求持续增长。
2. 竞争分析：目前市场上存在众多体育用品品牌和销售店，竞争激烈。
但优质产品和服务仍然能吸引消费者的眼球。
3. 客户群体：运动爱好者、健身人群、体育从业者等都是潜在客户群体，他们对体育用品的需求量大。
四、项目内容1. 选址：选择繁华商业区或体育场馆周边，便于吸引客流量。
2. 店铺设计：打造专业、时尚的店铺形象，提高品牌知名度和美誉度。
3. 产品推广：开展各种促销活动，提升产品竞争力。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
五、投资预算1. 租金和装修费用：10万元。
2. 进货费用：20万元。
3. 人力成本：5万元。
4. 推广费用：5万元。
五、效益分析1. 初始阶段可能亏损，但随着品牌知名度的提高和客户群体的扩大，预计2年后能够实现盈利。
2. 提高销售额和市场占有率，实现长期稳定经营。
六、风险控制1. 库存风险：加强库存管理，避免滞销和积压。
2. 资金风险：合理规划资金使用，防止资金链断裂。
3. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
七、总结通过上述分析和计划，本项目致力于打造一家专业的体育用品销售店，满足客户需求，促进体育运动的普及，提升人们的健康水平。
希望能得到投资方的支持和信任，共同开创美好未来。
耐克活动促销策划方案
一、活动背景随着消费者对运动品牌的需求日益多样化，耐克作为全球领先的体育用品品牌，始终致力于通过创新的产品和丰富的活动来满足消费者的需求。
为了进一步提升品牌影响力，扩大市场份额，特制定本次耐克活动促销策划方案。
二、活动目标1. 提升耐克品牌在消费者心中的形象和地位。
2. 提高产品销量，增加市场份额。
3. 增强消费者对耐克产品的认知度和忠诚度。
4. 通过活动收集消费者反馈，为产品研发和市场营销提供参考。
三、活动主题“动起来，更精彩——耐克运动狂欢节”四、活动时间2023年5月1日至2023年5月31日五、活动地点全国耐克专卖店、耐克官方网站、耐克官方APP等线上线下渠道六、活动对象耐克品牌爱好者、运动爱好者、年轻人、家庭消费者等七、活动内容1. 新品发布及体验- 在活动期间，推出全新运动鞋款和服装系列，并在专卖店设立新品展示区，邀请消费者现场体验。
- 线上同步发布新品预告，通过直播、短视频等形式展示新品特色。
2. 限时折扣- 在活动期间，对部分热销产品进行限时折扣，折扣力度不低于8折。
- 线上渠道同步推出折扣活动，消费者可享受优惠券、满减等优惠。
3. 互动游戏- 在专卖店和官方网站设立互动游戏区，消费者参与游戏可获得积分，积分可兑换耐克产品或优惠券。
- 线上游戏包括答题、挑战赛等，增加消费者参与度。
4. 明星互动- 邀请知名运动员或明星出席线下活动，与消费者互动，分享运动心得。
- 线上通过直播、短视频等形式，邀请明星进行产品体验和互动。
5. 亲子活动- 在专卖店举办亲子运动会，邀请家长和孩子一起参与，增进亲子关系。
- 线上推出亲子运动课程，提供专业的运动指导和亲子互动建议。
6. 公益活动- 与公益组织合作，举办耐克跑活动，倡导健康生活理念，为公益事业贡献力量。
- 线上设立捐赠通道，消费者购买产品可自动捐赠一定金额给公益项目。
7. 积分兑换- 活动期间，消费者在耐克专卖店或线上渠道购物可获得积分，积分可用于兑换耐克产品、优惠券或参加抽奖。
体育用品营销文案策划方案
体育用品营销文案策划方案本文将从体育用品营销的背景、目标、定位、策略、实施和评估等方面进行详细的策划方案分析。
一、营销背景随着国民健康意识的不断提高，越来越多的人开始参与体育运动，购买体育用品的需求也越来越大。
然而，在体育用品市场上，存在着产品同质化严重、竞争激烈的问题，许多品牌之间的区分度并不明显。
因此，如何通过科学的营销策略来促进体育用品的销售，提高品牌认知度和市场占有率，已成为越来越多体育用品企业所面临的问题。
二、营销目标1. 品牌知名度提升：通过有效的营销策略，提高品牌知名度，加强消费者对体育用品品牌的认知。
2. 市场份额扩大：通过推广活动和销售促销，提高体育用品在市场上的份额，增加销售额。
3. 品牌口碑提升：提高产品质量和售后服务，增强消费者对品牌的信任和好评。
4. 客户忠诚度提高：通过建立良好的售后服务体系和营销策略，提高客户忠诚度，增加复购率。
三、营销定位1. 目标市场：主要以年轻人和运动爱好者为主要目标客户群体，他们对体育用品的需求量大，并且消费能力较强。
2. 产品定位：注重产品的品质和功能性，为消费者提供高性价比的体育用品，满足他们对运动的需求。
3. 价格定位：主打中高端产品，保证产品的品质和性能，提高产品的附加值。
四、营销策略1. 产品策略：不断优化产品线，推出适合不同运动项目和不同人群的体育用品，满足消费者的不同需求。
2. 价格策略：通过促销活动和折扣优惠，提高产品的竞争力，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：建立全面的销售渠道体系，与线上电商平台和线下体育用品店合作，提高产品的销售覆盖率。
4. 促销策略：开展各类促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买，增加营销额。
5. 品牌宣传策略：通过新媒体、广告等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
五、营销实施1. 产品推广：通过产品介绍、体验活动等方式，向消费者推广产品的功能和优势，吸引消费者购买。
2. 促销活动：不定期开展各类促销活动，提高产品的竞争力，激发购买欲望。
体育用品策划书(共6篇)
体育用品策划书（共6篇）体育用品策划书（共6篇）第1篇：体育用品策划书共享区体育用品营销策划书前言相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我们认为在上海海洋大学附近的共享区开设一家专门的体育用品装备专营店并提供体育锻炼咨询服务是有着很大市场的。
因此我们策划了这个营销方案，并为其起名为：体育专营店。
（一）市场随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。
体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。
体育消费正成为国民经济的新的增长点。
当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有增长的趋势。
大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。
(二)产品与营销1、产品价格定位：体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。
目前，对体育消费价格高低的认定，主要取决于两方面因素：一是学生的经济承受能力；二是体育消费品本身的问题。
质量好的价格高，价格便宜的质量又低劣，这使学生处于两难境地。
若要改变这种现状，必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。
将主打商品品质与价格定位在中低档层次，满足大众消费后还要针对一些高端客户客户的需求进行高端定位。
2、产品及服务范围、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、网球、轮滑等大学里比较常见的体育项目的装备具体如下：篮球项目：篮球（价格区间集中在80200）、篮球服（可定做，可现购）、护腕、头套。
足球项目：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜，差异化类同篮球项目。
体育用品营销策划方案
第一章：市场分析1.1 市场概述体育用品是人们日常运动中必不可少的物品之一。
随着现代人健康意识的提高和生活水平的提升，体育用品市场逐渐扩大。
现代人注重健康，愿意花费金钱购买高质量的体育用品，使体育成为一种时尚和生活方式。
市场竞争激烈，主要有国际运动品牌和国内运动品牌两大类。
国际运动品牌如耐克、阿迪达斯、彪马等在品牌知名度和产品质量上优势明显；而国内运动品牌如安踏、李宁、特步等在价格和市场定位上有竞争优势。
1.2 市场需求体育用品市场需求主要来自运动爱好者、体育从业人士和健身爱好者。
他们对体育用品的需求主要包括运动服装、运动鞋、运动设备和运动配件等。
第二章：产品定位2.1 目标市场本次营销策划采用差异化定位，将目标市场定位在年轻人群体上。
年轻人群体是体育用品市场的主力消费者，他们受教育程度高、收入水平较好、追求时尚和个性。
通过专业的营销策略和创新的产品设计来满足年轻人的需求，将有利于增加市场份额。
2.2 产品定位本次营销策划将产品定位为高品质、时尚的体育用品。
通过与国际运动品牌的市场竞争，打造自己的品牌形象。
第三章：产品策划3.1 产品开发根据市场需求和目标市场特点，结合公司实际情况，开发适应年轻人需求的新型体育用品，并注重其时尚性和功能性。
3.2 产品设计产品设计要紧跟流行趋势，根据消费者需求进行创新。
在运动鞋中，可以考虑添加独特的设计元素和个性化的定制服务；在运动服装中，可以采用舒适透气的材质和前卫的设计；在运动设备中，可以强调功能性和便携性。
4.1 品牌推广建立品牌形象是成功营销的重要环节。
通过线上和线下的多种渠道将品牌形象传递给目标市场。
可以通过推出品牌视频、与明星合作代言、参加体育赛事赞助等方式来提升品牌知名度。
4.2 渠道推广线上渠道：通过社交媒体、电子商务平台等渠道推广产品。
可以与知名博主进行合作，推出相关活动和福利，吸引更多年轻人关注品牌。
线下渠道：利用实体门店进行产品展示和销售。
体育用品行业营销策划方案
体育用品行业营销策划方案一、市场分析及背景介绍体育用品行业的市场规模不断扩大，消费者对于体育锻炼的重视程度与日俱增。
然而，在激烈的市场竞争下，如何有效地吸引目标消费群体、提升品牌知名度以及增加销售额成为了行业内各企业面临的挑战。
二、目标消费群体定位1. 定位目标消费者的年龄范围：30-45岁的白领人群，健身爱好者；2. 精确定位目标消费者的职业：高端白领、公司高管、企业老板等；3. 定位目标消费者的兴趣爱好：注重自身形象与身体健康，乐于追求品质生活；4. 定位目标消费者的消费水平：月收入10,000元以上。
三、品牌定位和核心卖点1. 品牌定位：以专业、高品质、创新为核心价值，打造时尚与运动相结合的体育用品品牌；2. 核心卖点：产品功能、材质和设计独特，满足目标消费者对于品质和美感的需求。
四、市场推广策略1. 建立品牌形象- 与知名体育明星签约代言，通过体育赛事直播和广告渠道将品牌信息传递给目标消费者；- 在高端商业区开设体验店，通过展示和试用，让消费者亲身感受产品的质量和品牌魅力。
2. 线上推广- 建立官方网站和社交媒体平台，发布品牌故事、产品新闻、专业健身知识等内容，吸引用户关注；- 与健身知名博主和媒体合作，推出在线健身课程和挑战活动，增加用户参与度。
3. 线下推广- 在高端健身会所和俱乐部开展联合促销活动，提供专属折扣和限量套装，吸引目标消费者；- 参与体育赛事赞助，加强品牌曝光度。
五、营销活动策划1. 体育赛事合作- 与知名体育赛事合作，赞助并提供优质体育用品，提高品牌曝光度；- 在比赛场地设立品牌展示区域，向参赛者和观众展示产品，并提供现场购买和定制化服务。
2. 健身挑战活动- 发起健身挑战活动，如30天减脂挑战、每日步数挑战等，鼓励用户分享挑战成果；- 设立奖品和特别福利，激发用户参与积极性。
3. 积分购物和会员制度- 推出会员制度，为忠诚消费者提供专享福利，如积分购物、生日礼品等；- 设立会员专属活动，促进用户二次消费。
体育用品开店策划书3篇
体育用品开店策划书3篇篇一《体育用品开店策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注体育运动。
体育用品作为体育运动的重要组成部分，市场需求也在不断增加。
因此，开一家体育用品店具有很大的发展潜力。
二、店铺规划1. 店铺名称：[店铺名称]2. 店铺定位：中高端体育用品店3. 店铺选址：选择在人流量较大、交通便利、周边有较多运动场所的商业区域，如购物中心、体育场馆附近等。
4. 店铺面积：根据资金和市场需求，确定店铺面积，一般建议在 100-200 平方米左右。
5. 店铺装修：采用简洁、明亮、时尚的装修风格，营造出舒适、专业的购物环境。
三、商品规划1. 商品种类：涵盖各类体育用品，如运动鞋、运动服装、运动器材、健身用品等。
2. 商品品牌：选择知名品牌和优质商品，以保证商品的质量和口碑。
3. 商品价格：根据市场定位和目标客户群体，制定合理的商品价格策略，既要保证利润，又要具有竞争力。
四、营销策略1. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等优惠政策，增加客户粘性。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
3. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等渠道，进行线上宣传和销售。
4. 合作推广：与周边运动场所、健身俱乐部、体育协会等合作，开展推广活动，提高品牌知名度。
五、人员管理1. 招聘：招聘具有相关经验和专业知识的员工，如销售员、采购员、店长等。
2. 培训：对员工进行定期培训，提高员工的专业素质和服务水平。
3. 绩效考核：建立绩效考核制度，激励员工积极工作，提高工作效率。
六、财务管理1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括店铺租金、装修费用、设备采购费用、人员工资、商品采购费用等。
2. 成本控制：严格控制成本，合理安排资金使用，降低经营成本。
3. 盈利分析：定期进行盈利分析，根据分析结果调整经营策略，提高盈利能力。
七、风险评估1. 市场风险：体育用品市场竞争激烈，市场需求变化快，需要密切关注市场动态，及时调整经营策略。
体育用品项目策划方案
体育用品项目策划方案一、项目背景近年来，随着人们对健康意识的增强和生活水平的提高，体育运动在全球范围内得到了迅猛发展。
体育用品作为体育运动的基本装备，也得到了广大运动爱好者的关注和需求。
为了满足市场对体育用品的需求，我们计划策划与开展一项体育用品项目，旨在提供优质的体育用品以满足运动爱好者的需求。
二、项目目标1.提供多样化的体育用品产品，满足不同运动项目的需求。
2.打造高品质的体育用品品牌，提升品牌知名度和美誉度。
3.通过运动用品销售带动相关的体育运动发展，推动健康生活方式的普及。
4.提供专业的售前与售后服务，增强用户体验和满意度。
三、目标市场分析1.目标受众：广大的运动爱好者、专业运动员、体育俱乐部等。
2.目标市场划分：我们将重点关注年轻人群体，包括大学生、白领和年轻家庭。
3.市场需求：当前，足球、篮球、网球和羽毛球等运动项目在市场上较为火热，因此我们将优先满足这些运动项目的需求。
4.市场竞争：在体育用品市场上，已经有一些知名品牌占据了一定份额，我们需要通过产品品质和市场推广等方式提升我们的竞争力。
四、产品策略1.多样化产品：我们将提供涵盖足球、篮球、网球、羽毛球、乒乓球等多个运动项目的体育用品，包括球类、球拍、运动鞋、运动服装等。
2.产品质量：我们将确保产品的优质和可靠性，选择高品质的材料和先进的生产工艺，以满足用户的要求。
3.新品开发：我们将持续进行新产品的研发和创新，不断推出具有竞争力的新品，以吸引更多的消费者。
五、市场推广策略1.线下推广：我们将在重点城市的商业中心、体育场馆和体育俱乐部等地开设门店，并开展相关的宣传活动，提高品牌知名度。
2.线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，与用户建立互动，宣传推广我们的产品，吸引更多的潜在用户。
3.促销活动：定期组织促销活动，如打折、赠品等，增加用户购买的积极性。
4.合作推广：与体育场馆、运动俱乐部等机构建立合作伙伴关系，互相推广，拓展市场份额。
体育产品品牌策划书3篇
体育产品品牌策划书3篇篇一《体育产品品牌策划书》一、品牌背景随着人们健康意识的不断提高和对体育运动的热爱，体育产品市场呈现出蓬勃发展的态势。
我们旨在打造一个具有创新性、高品质且能与消费者产生深度情感共鸣的体育产品品牌，满足消费者在运动过程中的各种需求。
二、品牌定位1. 目标受众：热爱运动、注重品质和时尚的消费者群体，包括专业运动员、运动爱好者以及追求健康生活方式的普通大众。
2. 品牌形象：专业、时尚、创新、可靠。
3. 产品特色：结合先进技术与时尚设计，提供高性能、舒适、耐用的体育产品。
三、品牌核心价值1. 卓越性能：确保产品在功能上达到行业领先水平，助力用户提升运动表现。
2. 创新精神：不断探索新的材料、设计和技术，引领体育产品发展潮流。
3. 品质至上：严格把控产品质量，让消费者放心使用。
4. 时尚感：使产品兼具运动功能与时尚外观，满足消费者的审美需求。
四、产品规划1. 产品线：涵盖运动鞋、运动服装、运动器材等多个品类。
2. 产品研发：与专业运动员和科研机构合作，持续进行产品创新和改进。
3. 产品质量控制：建立完善的质量检测体系，确保产品质量稳定。
五、品牌推广策略1. 线上推广：社交媒体营销：利用各大社交平台进行品牌宣传和产品推广。
内容营销：创建优质的运动相关内容，吸引潜在消费者。
电商平台合作：拓展销售渠道，提高品牌曝光度。
2. 线下推广：举办体育赛事和活动，增强品牌与消费者的互动。
开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
与健身房、运动俱乐部等合作进行推广。
六、品牌形象塑造1. 品牌标识和包装设计：打造独特、易于识别的品牌标识和吸引人的产品包装。
2. 品牌故事：讲述品牌的起源、发展和愿景，增强消费者的情感认同。
3. 品牌代言人：邀请知名运动员作为品牌代言人，提升品牌知名度和影响力。
七、销售与渠道策略1. 建立多元化的销售渠道，包括线上电商平台、线下专卖店、经销商等。
2. 制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
体育产品市场营销策划方案
体育产品市场营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况体育产品市场是一个庞大的市场，包括各类体育器材、体育用品、健身器材等。
随着人们健康意识的不断提高和生活水平的提高，体育产品市场的需求量不断增加。
目前，体育产品市场规模庞大，市场竞争激烈。
1.2 市场竞争环境分析目前市场上涌现出众多体育产品品牌，市场竞争非常激烈。
主要竞争对手包括国际知名品牌和国内知名品牌。
国际品牌的竞争优势在于其产品品质、品牌认知和全球化销售网络；国内品牌则通过价格和服务优势来竞争。
在这个竞争环境下，我们需要通过差异化定位和差异化产品来提升竞争力。
1.3 目标市场分析针对不同的体育产品，我们需要确定不同的目标市场。
例如，运动鞋和运动服饰的目标市场可以是年轻人或运动爱好者；健身器材的目标市场可以是健身俱乐部或家庭用户。
我们需要深入研究目标市场的需求、喜好和消费行为，以便更好地满足他们的需求。
二、市场定位2.1 产品定位我们的产品定位是以高品质、创新设计和合理价格为卖点的体育产品。
我们将致力于提供符合消费者需求的体育产品，以满足他们的运动和健身需求。
2.2 品牌定位我们的品牌定位是年轻、时尚、运动和健康的象征。
我们将通过与体育明星或健身教练的合作，提升品牌的影响力和知名度。
同时，我们将通过广告宣传和社交媒体推广等渠道，与目标消费者建立紧密的联系。
2.3 价格定位我们的价格定位将根据不同的产品进行灵活调整。
对于高端产品，我们将采用高价策略，突出其品质和独特性；对于大众消费品，我们将采用中低价策略，以争取更大的市场份额。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品创新我们将不断进行产品创新，研发符合市场需求的新产品。
同时，我们将关注技术创新和材料创新，提升产品的品质和性能。
3.1.2 差异化产品我们将注重差异化产品的开发，通过独特的设计和创新的功能，与竞争对手区分开来。
同时，我们将注重产品的品质和使用体验，提升消费者的满意度。
3.2 价格策略3.2.1 定价策略我们将根据不同产品的竞争力、成本和市场需求，制定灵活的定价策略。
体育用品与户外装备行业营销策划方案
体育用品与户外装备行业营销策划方案一、引言：体育用品与户外装备行业一直以来都具有很高的市场需求，尤其是在健康意识的提升和户外运动的流行的背景下。
本文旨在提出一份全面的行业营销策划方案，以帮助公司在竞争激烈的市场中站稳脚跟，提高品牌知名度和销售业绩。
二、市场分析：1. 行业现状：体育用品与户外装备行业近年来生产和销售规模持续增长，并呈现出年轻消费群体增长迅猛的特点。
2. 消费趋势：随着人民收入的增加和生活水平的提高，消费者对于体育用品和户外装备的需求不断增加，尤其在休闲健身和户外旅行方面。
3. 竞争对手分析：市场上存在许多知名品牌和专业厂商，具有较高的市场占有率，竞争压力较大。
三、目标市场定位：基于市场分析，我们的目标市场为年轻人群体，特别是大学生和白领阶层，因为他们对健康、户外和时尚有较高需求。
四、品牌定位与宣传策略：1. 品牌定位：通过树立专业、时尚和高品质的形象，以满足目标市场对于性能和品质的需求，并强调产品的科技含量和创新性。
2. 宣传策略：a) 建立线上平台：开设官方网站和社交媒体账号，提供产品和品牌的信息，并与用户进行互动交流。
b) 运动赛事合作：与大型体育赛事、户外活动及健身俱乐部等合作，通过赞助和活动推广提升品牌知名度。
c) 品牌代言人：邀请运动明星或知名户外探险家成为品牌代言人，提升品牌形象和影响力。
d) 优惠促销：定期推出折扣优惠、新品发布、限量版等促销活动，吸引顾客购买。
五、渠道拓展与经销政策：1. 线下渠道：与具有较高声誉和知名度的体育用品和户外装备实体店合作，通过分销渠道扩大销售范围。
2. 线上渠道：与电商平台合作，通过在线购物和配送服务满足消费者的购买需求。
3. 经销政策：针对经销商和分销商，采取价格优惠、广告支持和销售培训等手段，增强渠道合作伙伴的忠诚度。
六、客户关系和售后服务策略：1. 建立客户数据库：通过用户注册、购买记录等方式，构建客户信息数据库，进行精准营销和个性化服务。
安踏线下店活动方案策划
安踏线下店活动方案策划一、活动背景安踏是一家中国体育用品品牌，多年来一直致力于为消费者提供高品质的运动装备和产品。
随着线上购物的兴起，传统线下店铺面临着竞争日益激烈的局面，为了留住顾客和吸引新客户，安踏需要开展一系列的线下店活动。
通过活动的策划和执行，可以提高店铺的知名度、提升销量、增加客户黏性，并且加深顾客对安踏品牌的认知和好感。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过线下店活动，使更多的消费者了解和认识安踏品牌，增加品牌的曝光度。
2. 增加销量：通过丰富多样的活动形式和促销手段，吸引更多的消费者前来购买安踏产品，增加店铺的销售额。
3. 培养顾客忠诚度：通过与顾客的互动和奖励机制，培养顾客对安踏品牌的忠诚度，增加回头客的数量。
4. 加深品牌认知和好感：通过在店铺内展示安踏的品牌文化和故事，让顾客更加了解和喜爱安踏品牌。
三、活动策划1. 主题活动1.1 安踏品牌之旅-世界各地体验设置多个主题展区，展示来自世界各地的体育运动文化和景点，通过虚拟现实技术实现沉浸感。
顾客可以通过试穿和试用安踏产品，感受不同体育文化的独特魅力。
1.2 "运动圈"线下社交活动打造一个安踏运动社交平台，鼓励顾客参与各类运动活动，例如跑步、篮球、足球等。
安踏可以组织不同体育项目的比赛和活动，为参与者提供免费的装备和培训课程。
1.3 明星签售和见面会邀请安踏代言明星参与签售和见面会，吸引众多粉丝和顾客前往店铺。
顾客购买安踏产品后，有机会与明星合影留念，并获取签名。
2. 促销活动2.1 限时折扣在店铺内设置专门的折扣区域，提供限时优惠商品，吸引顾客购买。
可以设立每日不同品类的折扣商品，让顾客乐于探索和购买。
2.2 积分兑换活动建立会员制度，顾客在购买时可以积累积分。
积分可以用来兑换安踏产品或其他礼品，激励顾客购物，并增加对安踏品牌的忠诚度。
2.3 转介绍福利鼓励现有顾客转介绍他们的朋友来购买安踏产品，对于介绍成功的顾客，可以给予一定的回馈奖励，例如折扣、赠品或积分。
国庆体育用品店活动方案
一、活动背景国庆佳节，举国欢庆，体育用品店作为健康生活的重要载体，为庆祝祖国华诞，特举办一系列优惠活动，旨在为广大消费者提供优质、实惠的体育用品，同时增强国民体质，倡导健康生活。
二、活动主题“欢庆国庆，健康生活——体育用品店国庆促销活动”三、活动时间2021年9月25日至10月7日四、活动对象全国范围内所有消费者五、活动内容1. 优惠促销（1）全场商品满100元减20元，满200元减40元，以此类推，上不封顶。
（2）购买指定品牌运动鞋、运动服，可享受9折优惠。
（3）购买游泳、羽毛球、篮球等户外运动装备，赠送价值50元的运动水壶一个。
2. 抽奖活动（1）活动期间，消费者每消费满100元，即可获得一次抽奖机会。
（2）奖品设置：一等奖（1名）：价值1000元的运动器材；二等奖（2名）：价值500元的运动装备；三等奖（3名）：价值300元的运动服饰；四等奖（5名）：价值100元的运动水壶。
3. 亲子互动（1）活动期间，举办亲子运动会，亲子家庭报名参加，有机会赢取丰厚奖品。
（2）亲子运动会设置多个项目，如亲子跳绳、亲子拔河、亲子投篮等，家长和孩子共同参与，增进亲子感情。
4. 会员专享（1）活动期间，会员消费可享受额外9折优惠。
（2）会员积分翻倍，积分可兑换商品或抵扣现金。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，吸引消费者关注。
2. 线下宣传：在店内张贴活动海报、悬挂横幅，制作活动传单，发放至周边社区、学校、企事业单位。
3. 合作推广：与当地体育协会、健身俱乐部等机构合作，共同举办活动，扩大活动影响力。
七、活动保障1. 人员保障：成立活动筹备小组，负责活动策划、执行、监督等工作。
2. 物资保障：提前采购活动所需物资，确保活动顺利进行。
3. 财务保障：设立专项活动资金，确保活动预算充足。
4. 安全保障：加强店内安全巡查，确保消费者在活动期间的人身财产安全。
八、活动总结活动结束后，对活动进行总结，分析活动效果，为今后类似活动提供借鉴。
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体育用品店策划方案一、体育用品店经营环境分析宏观分析随着我国经济的持续高速增长和人民生活水平的不断提高体育健身已经逐渐成为百姓日常生活的重要组成部分，人们在有闲有钱的同时，逐渐有意识地参加各种体育运动，而体育用品行业也会随之得到更好的发展。
1、赤坎作为湛江市的中心城区，有着它得天独厚的区位优势。
赤坎面积虽小，但坐拥中心城区，发展空间很大：一大批市机关、大中专院校、中央省属单位坐落在赤坎，汇集了较多的社会资源和生产要素；赤坎商贸传统悠久，文化底蕴丰厚，商机无限；赤坎经过多年的发展，积累了经验，积蓄了力量，具备了加快发展、跨越发展的基础；在赤坎区委八届五次全会上，赤坎区明确提出了实施“三产兴区、科教强区、环境旺区、和谐安区”的发展战略，发挥区位优势。
2、随着2015年第十四届省运会在湛江举行，加快了湛江城市现代化，使湛江各区协调发展，赤坎作为中心城市会得到进一步的提升，完善各项基础设施体系，同时也会推动学校教育的发展与人民参加体育活动的热情。
3、近年颁发的《共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》（以下简称中央7号文件）已经下达一周年了。
一年来，在党中央、国务院的正确领导下，中央有关部门和各省、自治区、直辖市及各级各类学校认真学习、宣传、贯彻中央7号文件精神，在加强学校体育、增强学生体质方面做了大量的工作，取得了显著的成绩。
微观分析1、竞争者：在湛江师范学院附近经营体育用品店，主要的竞争者是周边的信和超市和510百货店的生意，因为我们的目标消费人群主要是学校的学生和老师，所以在校外步行街体育用品的专卖店和爱华商场附近的体育用品专营店对我们体育用品店的影响较少。
竞争对象对比分析表：2、消费者：在现代社会多元化的环境中，生活质量不断提高，科技日益发达以及网络社会的崛起等因素，这些都会影响消费者的生活和娱乐方式。
例如：影视媒体、网络游戏、泡吧3、供应商：对于体育用品行业来说，供应商的影响主要有运费和原材料两大方面：石油价格不稳定，产品运费增加；随着金融危机的影响，国际社会的不稳定因素，国际石油价格很不稳定，严重影响国内汽油价格的变化，会提高厂家的生产成本，而这些增多的成本费用无疑会从商家或者消费者身上索回，这就间接提高了商品的零售价格。
随着资源日益贫乏，导致供应商制造成本不断增加。
体育用品店选址：本体育用品店选址主要有三个地点：分别是湛江师范学院北门、湛江师范学院后山和湛江师范学院东门，而经过考虑和分析最优的地点是湛江师范学院北门附近。
选址原因：①后山：由于后山主要经营食店，到后山的学生都是食饭、宵夜的，选址在后山会缺乏关注；而且交通不方便，去后山只有一条小楼梯，会给消费者带来不便。
②东门：经过东门的群众与我们店的目标消费人群不相符，本店的消费对象为各高校学生；而且东门车流量较大，会对在本店进行消费的顾客造成一定的影响。
③北门：本店的选址确定在北门，北门是湛师、湛教、卫校的交集点，学生人流大；在学校附近大大小小几十多家店，但是专卖体育用品的却没有，所以面对体育用品市场上的空白，开一家专营店有很大的市场优势。
图中F点附近为选店地址：经营类型一、产品定位：影响本专营店体育用品价格的因素有：1、体育用品专营店所处的地理环境；2、学生的对体育用品的消费能力；3、体育用品本身的价格和质量问题。
依据各种影响因素，我们的体育用品将主打中低档次，在满足了普遍消费者之后还针对一些高端的客户的需求进行定位。
二、产品类型：1、体育用品，包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、轮滑等大学里比较常见的体育项目的装备具体如下：①篮球项目：篮球、篮球服（可订做，可现购）、护腕、头套。
②足球项目：足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜。
③兵乓球项目：兵乓球拍、兵乓球、组合套装。
④羽毛球项目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。
⑤轮滑项目：轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。
⑥游泳项目：泳装、泳镜、泳帽。
2、网上代购：满足了普遍消费者之后还针对一些高端的客户的需求进行网上代购，只收取代购费用。
附加服务：1、根据在学生群体的受欢迎程度，在店宣传处公布体育赛程表（英超、欧冠、NBA等）2、为同学们提供器材保养服务，比如篮球、足球充气，兵乓球拍粘胶。
仅收取成本费用。
3、本店可以回收旧体育用品，比如篮球、足球，各类球拍。
进货渠道:1.、人际关系：本组某成员通过亲戚关系，获取体育用品的货源。
2、广州体院体育用品街;地址：广州大道北（广州体育学院外）广州大道北体育学院外的体院体育用品街市,主要经营各种体育用品、服装批发兼零售,种类覆盖了各种运动球类、运动休闲包类、运动护具、拳击用具以及杯套等促销用品系列。
3、网上进货：①、阿里巴巴②义乌体育用品市场二、STP分析1、市场细分人口变数分析：学校的老师出于个人身体健康状况、消费观念等因素的制约，所占的比例比较小，只占10.4％的比重。
学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，有体育消费就需要体育用品店，所以目前年龄在10—24岁的人群中学生较多，它们是目前体育用品店的常客，占82.7％的比重，男女人士的比例是2:1。
消费者的行为分析：体育用品行业是市场分割最重要的形式是其区域性，我们的体育用品店选址在湛江师范学院、培才中学、湛江卫校三者的中心地带。
这里附近有许许多多的学生，学校以学生、老师居多，而参与体育运动的学生、老师的人数远比其他行业人员多，所以这个区域内的人对体育用品的消费需求比周边地区更高。
而且这里普遍的学生的家庭条件不错，符合我们体育用品店的销售对象的要求。
影响消费者消费的因素有年龄、文化程度、家庭状况等，从分析中可以知道本店附近的学生对体育运动的消费是比较成熟的。
社会心理分析：学生是体育用品店消费的主要人群，他们还没有固定的收入，所以他们看的最重的不是质量，不是品牌知名度，而是商品的价格。
当然，其中也不缺乏追求时尚、个性的学生消费者群体，这与他们的生活方式也有关，但这仅是一小部分而已。
2、目标市场选择与定位如果全部定位于湛江赤坎区消费群体是比较困难的。
因此，我们把目标市场锁定在湛江师院以及附近的几所学校内，其次是发展赤坎区市场以及网络市场。
其中湛江师院的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。
根据我们调查数据可知，本体育用品店的消费群体较为集中在附近的学校的学生和老师，从目前湛江市的人口变数以及本体育用品点的规模及档次上来看，学生市场是最大的市场，集中在10-24岁的群体，占全消费群体的比重为82.7%，男女人士的比例是2:1。
同时，这些中学、大学的学生、老师都有足够的时间来参加自己喜爱的体育运动。
当代学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在学生中备受青睐，并有增长的趋势。
大多数学生乐于自费参加体育活动。
因此，从长远来看，随着学生数量的增多，以及赤坎的体育项目培训市场刚刚初露端倪，所以我们把年龄在10—24 周岁的学生作为本体育用品店2013年营销目标的主攻目标。
我们就将目标市场定位在年龄在10—24岁的在校学生，而次要目标消费市场是10岁以下以及24岁以上的消费人群。
3、我们的愿景与使命愿景：让广大学生体会到运动的重要性和运动对自身(生理上/心理上）的巨大影响，并且养成运动的习惯。
使命：在未来的一年里主要目的是把处于经营初期的体育用品店发展成为稳定发展的体育用品店三、SWOT分析体育用品店SWOT分析表四、营销计划目标一计划目的:1校园内的大学生是一个非常大的消费群体，方便了大学生购买的需要。
2在市场经济发展中要稳定顾客来源，并且要吸引更多较强购买力的大学生新顾客。
二营销目标：1本店开店初期要趁热打铁，通过活动使销售业绩有一个小高潮，目的为了让更多人了解本店的产品，开拓好本店市场。
2发挥本店的商品优势，有效利用各种有利因素，打造一种全新的销售观念，刺激市场需求。
充分发掘在校大学生消费购买能力的市场需要，创造一个稳定的销售群体。
三计划目标：1短期目标：在2012年内，稳定市场，吸引更多的消费者，使本店的达到盈亏平衡中发展。
2中期目标：在2013年，增长本店的销售额，达到盈利，获得利润，并且设法开拓新的市场，稳定更多的销售群体。
3长期目标：在湛江高校中开设分店，用我们新的营销管理模式争取能够代替学校周围小型体育用品商店.四网咯营销建设与开拓：1、充分利用学校的现有资源，理解现代人的消费观念，网咯消费也将成为现代消费的主流，网咯消费是必不可缺少，在稳定中扩大市场而不断的发展。
2.、目标打造良好的网咯店铺，向全国销售我们的产品。
店铺战略：（一）店铺概述：1、店铺的性质：个体经营。
2、店铺的名称：xxxxxx3、店铺经营理念：充分利用有限资源寻找良好的货源，为消费者提供高质量的体育产品，用我们善良的心灵为消费者提供高水准的售后服务！（二）总体战略以销售体育产品服务为主，不涉及生产。
把体育产品的服务做强做好，弥补这个市场的空缺，突出重点在大学生市场。
物美价廉的产品，优质的产品服务赢取市场，开拓市场。
以自己的一种：拼搏、创新、占领的企业文化在市场上立足，做体育产品销售的模范，发展体育事业。
1、店铺使命：我们不仅要做出创业文化和核心竞争力，同时我们也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
运动人体育专营店正以自信的心态去打开市场，把握历史赋予的机遇，迎接市场的挑战，实践年轻人的热血使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。
2、本店宗旨：为消费者提供高质量的产品和高水准的售后服务！为社会的体育事业贡献一份力量，为人人的健康奉献一份心声，创造良好的商业和社会价值；稳定增长的利润；为人员提供发展的平台与空间。
做到：你的选择，是对我的肯定！你的健康，让我来承担。
五、营销策略（1）产品策略对于我们实体来说，因为我们是以销售业为主，我们的主要产品是体育用品品，体育用品追求的是价廉物美的服务。
在主营业务上，我们除了店面的选址上是选择在人流量和客流量比较多的地方，因此在最大限度的满足消费者的购买便利。
同时我们还有个专属的网络交易平台，我们有自己实体业务的板块，比如说顾客可以在我们的网站就可以，享受活动中的优惠套餐，可以在网上购买自己需要的商品，使得消费者获得质量更好，消费更快，服务更优，更周到的消费。
（2）价格策略价格的高低关键在于商品的成本，还受供求关系的影响。
因此我们将会从成本上着手，尽可能的降低交易成本，在货源上降低成本，减少管理成本，使得从生产到消费者的手里的环节更少更短。
我们可以以会员积分的方式来让利给顾客，还可以绑定我们的客户使得我们的稳定我们的市场，同时也能吸引顾客，扩大消费额。
例如在我们的网站上注册的会员，在我们网站上消费到一定的积分后，形成会员等级，在我们网站和实体店里购买各类体育用品，都会比普通的顾客要优惠，而且有些优惠只有会员独享。