淘宝运营思路及架构
淘宝营销框架淘宝运营方法介绍
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聚划算
（思路）最主要的增加客户方法。公司产品结构完善之后。资金应该全力配合聚划算。对响应市场需求大的产品应该不要惧怕备货问题。如果备货只备聚划算货，会出现两种情况：1.货卖不完，导致货品滞销。但是如果这种货平时销售量本来就很大。那么不用担心卖不完，或者等待下次聚划算。2.货买完了，聚划算大量出货后是一个契机，在设置好聚划算和平时销售价格得到平衡之后。大量出货后首先会带来大量二次购买其次是销量剧增配合直通车和钻展会带来跟多购买，特别是面膜这种快速消耗品。这时我们已经无货可买，丧失销售机遇。
3.实施
4.监控数据
5.调整策略
1.预推广产品的大图广告，产品故事资料。
2针对各个层级客户准备做的营销策略（邮件主题，邮件内容，频率，评估数据项目）
暂无
长期
淘宝小活动
（大概13个）
（思路）小活动目前淘宝没有重点抓。对于我们来说尽量报上能报的小活动增加流量及曝光率。
小活动众多，争取做到小活动能不间断上。
4.根据推广方式标签分派到各个负责人进行推广
5.监控推广各个负责人推广进度及成效
1.店铺评分高于同行业15%
2.选择推广产品
3.根据推广的产品整理细分关键词表（尽可能细分）
4.给所有细分关键词插上推广方式标签
5.根据推广方式标签分派到各个负责人进行推广
10W
长期
钻展
（思路）钻展分两块来做：
1.加速打造爆款
3.销售前、中、后期预案
50W以上
毛利大于0
每月3次
淘宝客
（思路）淘宝客决定是否做一个产品有一下几个要点：
1.店铺整体销量
淘宝店铺最全运营方案
淘宝店铺最全运营方案一、店铺定位和产品选择1.1店铺定位在开店之初，首先需要明确店铺的定位，包括主营产品的种类、风格定位和目标客户群体。
店铺的定位直接决定了后续的产品选择、推广方式以及服务方向。
1.2产品选择在选择产品时，需要考虑以下几点：（1）行业趋势和市场需求：了解行业发展趋势，选择具有潜在市场需求的产品。
（2）产品质量：选择质量可靠、供货稳定的产品，确保客户满意度。
（3）独特性和竞争力：选择具有独特性和竞争力的产品，避免与其他店铺的产品雷同。
（4）适销性：选择适销、畅销的产品，以提高店铺的成交率。
二、店铺装修和页面设计2.1店铺装修店铺装修需要符合店铺的定位和产品风格，突出店铺的特色和优势。
在装修上可以考虑以下几点：（1）店铺logo和店铺名称：选择清晰、简洁而有特色的logo和店铺名称，能为店铺增加识别度。
（2）店铺主题：根据店铺的主营产品和风格设计店铺的主题，突出店铺的特色。
（3）页面风格：选择合适的页面风格和颜色搭配，使整个店铺页面显得美观、大气。
（4）商品展示：合理利用商品展示位，清晰展示店铺的主打产品。
（5）活动页面：及时更新店铺的活动页面，吸引顾客的关注。
2.2页面设计在页面设计上，需要关注以下几点：（1）导航布局：合理设置导航布局，方便顾客浏览和查找商品。
（2）商品展示：清晰展示商品信息和价格，方便顾客浏览和选择。
（3）购物车和结算：确保购物车和结算功能的正常运作，简化购物流程。
（4）客服和咨询：提供24小时在线客服和咨询服务，及时回复顾客的问题和需求。
三、宝贝详情页优化3.1标题概述宝贝标题概述需要清晰明了的描述商品，吸引顾客点击和浏览。
3.2宝贝描述详情宝贝描述详情需要包括以下几点：（1）产品介绍：清晰描述产品的特点、功能和使用方法。
（2）产品规格：详细说明产品的规格、尺寸和材质等。
（3）产品图片：提供清晰、多角度的产品图片，增加顾客对产品的信任度。
（4）售后服务：说明售后服务政策和保障措施，增强顾客的购买信心。
淘宝商城店铺运营方案(精选5篇)
淘宝商城店铺运营方案（5篇）下文是我为您精心整理的《淘宝商城店铺运营方案（5篇）》，您浏览的《淘宝商城店铺运营方案（5篇）》正文如下：什么是运营方案？项目运营方案是指项目建设完成后运营期间内项目运营方式、运营管理组织和项目经营机制的策划。
1、主要是为*的产品做市场策划2、运营项目具体实施后所产生的经济效益。
淘宝商城店铺运营方案（5篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
我们应该怎么制定方案呢？以下是我帮大家整理的淘宝商城店铺运营方案（5篇），希望对大家有所帮助。
淘宝商城店铺运营方案1一、市场分析及定位1、网店定位淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
第一：价格策略：(1)平价政策以低价带动高价(2)价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。
策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。
第四：隐私严格保护客-户的隐私.第五：快递选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客-户第一时间拿到商品。
4、网店目标争取今年月销售额达到3000元二、网店策略淘宝网店运营策划1、产品策略产品定位：(1)包装定位：在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。
这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
(2)品牌定位：我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：(1)差别定价策略差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
淘宝运营方案及计划
淘宝运营方案及计划一、项目概述淘宝是中国领先的电子商务平台，提供各种各样的商品和服务。
随着市场的竞争日益激烈，淘宝需要不断优化和改进运营方案，以满足消费者需求，提高用户体验，提升品牌知名度和竞争力。
本文将对淘宝的运营方案进行详细分析和规划，以期为淘宝未来的发展提供有益的策略。
二、行业分析电子商务行业在中国市场迅速发展，随着消费者对线上购物的需求不断增长，市场潜力巨大。
作为电子商务平台的领头羊，淘宝一直保持着稳定的市场份额和用户基础。
然而，随着市场环境的变化和竞争加剧，淘宝也面临着一系列挑战，如竞争对手的崛起，用户体验的优化等问题。
因此，淘宝需要不断改进自身的运营方案，以应对激烈的市场竞争，提高品牌形象和用户满意度。
三、运营方案1.产品策略淘宝需要不断扩大产品线，增加优质商品和服务的供应，以满足不同用户的需求。
同时，淘宝需要加强平台的审核机制，提高商品的真实性和可信度，确保用户购物的权益。
2.营销策略淘宝可以通过各种渠道进行推广，如线上线下广告、社交媒体宣传、合作推广等方式，以提高品牌知名度和曝光率。
同时，淘宝可以通过定期举办促销活动，如双11、618等，吸引更多用户进行购物。
3.用户体验淘宝需要不断提升用户体验，包括网站的界面设计、购物流程的简化、客户服务的优化等方面。
通过提高用户满意度和忠诚度，淘宝可以留住更多用户，并吸引新用户的加入。
4.数据分析淘宝可以通过对用户行为和消费习惯的数据分析，了解用户需求和偏好，以便进行精准营销和产品推荐。
同时，淘宝还可以通过数据分析，改进运营方案，优化网站功能和服务流程，提高用户体验和满意度。
5.品牌形象淘宝可以通过线上线下的活动和赞助，提高品牌形象和知名度。
同时，淘宝还可以通过改进网站设计、产品包装等方式，提升品牌的高端感和品质形象。
四、运营计划1. 淘宝计划在未来一年内，推出一系列营销活动，包括双11、618、年终大促等，吸引更多用户购物。
2. 淘宝计划加强与商家合作，提高商品品质和真实性，提升用户购物的信任感。
淘宝全套运营方案
淘宝全套运营方案一、市场分析与定位1.1 行业分析对于淘宝运营来说，首先需要对所在行业进行深入分析。
需要了解行业的发展趋势、竞争对手情况、消费者需求等方面的信息。
1.2 产品定位在进行市场分析的基础上，需要进行产品定位。
确定产品的核心优势和目标消费群体，以便进行后续的市场推广和运营。
1.3 目标市场在产品定位的基础上，确定目标市场。
需要了解目标市场的消费者喜好、购买习惯等信息，以便制定针对性的运营策略。
二、店铺策划与设计2.1 品牌塑造根据产品定位和目标市场，进行品牌塑造。
确定店铺的定位和风格，并进行品牌宣传，提升品牌知名度。
2.2 产品展示在淘宝运营中，产品展示是至关重要的。
需要进行产品图片、文字展示的设计，以吸引消费者的注意。
2.3 用户体验重视用户体验，设计简洁明了的店铺布局和购物流程，提高用户的购物满意度，从而提高店铺的转化率。
三、商品运营3.1 产品发布根据产品定位和目标市场需求，合理发布产品，并对产品标题、描述等内容进行优化。
3.2 价格策略制定合理的价格策略，进行产品定价，并根据销售情况进行调整。
3.3 促销活动根据销售情况制定促销活动，例如限时折扣、满减活动等，吸引消费者进行购买。
3.4 库存管理合理管理产品的库存，及时补货和清理滞销产品，避免产品积压和过期。
四、营销推广4.1 搜索引擎优化利用关键词优化，提高店铺和产品在搜索引擎的排名，提高店铺曝光率。
4.2 社交媒体营销利用社交媒体平台进行营销推广，发布产品信息和店铺活动，提高品牌知名度。
4.3 网络广告选择合适的网络广告渠道，进行精准投放，吸引目标客户群体。
4.4 KOL合作与有影响力的KOL合作，进行产品推广和宣传，提高产品知名度和销量。
五、客户服务5.1 客户沟通重视客户沟通，及时回复客户的咨询和投诉，提高客户满意度。
5.2 售后服务负责处理售后问题，提供贴心的售后服务，增强客户忠诚度。
5.3 用户评价积极引导用户进行产品评价，提高店铺的口碑和信誉。
运营淘宝方案
运营淘宝方案一、背景分析淘宝是中国最大的网络零售平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
然而，随着竞争的日益激烈，如何有效地运营淘宝店铺已成为众多商家关注的焦点。
本文将结合淘宝店铺运营实践，提出一些有效的运营方案和策略，帮助商家提高店铺曝光率、提升销售额。
二、目标设定与定位在制定运营方案前，首先需要根据产品定位和目标人群进行店铺定位。
明确自己的目标是提高知名度、增加流量，还是提升转化率、增加销售额。
同时，淘宝有各种店铺类型可供选择，如旗舰店、专营店、集成店等，商家可以选择适合自己的店铺类型。
三、店铺形象塑造1.店铺装修（1）选择合适的模板和风格，与产品特性相符。
可以借助淘宝官方推荐的模板进行装修，也可以选择第三方设计公司或个人进行定制。
（2）布局清晰，导航简明，使用户能够方便地找到想要的商品。
（3）注重页面的美感和视觉效果，使用高质量的商品图片和详细的描述，提升用户的购买欲望。
2.店铺LOGO与名称（1）店铺LOGO应与产品特性相符合，具有辨识度与差异化。
（2）店铺名称要简洁明了，与产品或品牌形象相关联。
3.店铺简介与说明（1）店铺简介要突出特色与优势，吸引客户进一步了解。
（2）产品说明要详细准确，包括产品的功能、规格、使用方法等。
四、商品管理与优化1.产品选择与定位（1）分析市场需求和竞争状况，选择有市场潜力的产品进行售卖。
（2）将商品进行分类管理，提升用户的购物体验。
2.商品标题与描述（1）标题要简洁明了，包括品牌、核心卖点和关键词。
（2）描述要详细准确，包括功能特点、规格参数、使用方法等。
3.商品图片（1）使用高质量、清晰度高的图片，展示产品的外观和特性。
（2）多角度拍摄，更好地展示商品的各个方面。
4.价格策略（1）根据产品的市场价值和竞争状况，合理定价，给客户以实惠感。
（2）可以利用促销活动、优惠券等方式提高购买意愿。
五、流量引入与推广1.淘宝客、微博、微信营销（1）注册成为淘宝客，推广自己的商品，通过返利吸引购买者，增加流量。
淘宝运营思路及方案
淘宝运营思路及方案一、淘宝店铺的定位与目标1.确定产品定位首先，我们要明确自己店铺所经营的产品领域以及定位。
明确自己店铺所要经营的产品类型，如服装、鞋包、数码家电等。
确定产品特点与优劣势的分析，从而找准产品的差异与优势之处。
2.明确目标群体在确定产品定位的同时，需要明确目标客户群体，包括性别、年龄、消费能力、消费习惯等。
通过深入了解目标群体的需求，才能更好地精准定位产品宣传和营销方向。
3.明确目标淘宝店铺的目标包括销量、口碑、品牌影响力等多方面，不同的店铺会有不同的目标。
在明确目标的基础上，才能有针对性地进行运营策略的制定。
二、淘宝店铺的形象打造1.店铺名称店铺名称是淘宝店铺的第一印象，因此店铺名称的选择非常重要。
要选择一个简单易记、与产品相关，并且有一定吸引力的店铺名称，能够迅速给客户留下深刻印象。
2.店铺LOGO设计LOGO是店铺的标识，也是店铺形象的重要组成部分。
LOGO设计要符合产品类型和店铺风格，在传达品牌形象和价值观的同时，能够吸引目标客户。
3.店铺装修店铺装修在整体视觉效果上起着至关重要的作用。
店铺风格统一、布局合理、页面简洁美观的装修，能够给顾客留下良好的第一印象。
4.产品拍摄产品图片是顾客最直接的选择标准之一，因此产品图片的拍摄也是店铺形象建设的重中之重。
产品图片要清晰、美观、符合产品特点，能够让顾客对产品在第一时间有直观的认知。
三、淘宝店铺的运营策略1.产品品质产品品质是店铺长期销售的基础，因此店铺首先要确保产品品质。
只有好的产品质量才能够留住顾客，建立稳定的顾客忠诚度。
2.价格策略淘宝是一个价格透明的平台，因此价格策略也是店铺的关键之一。
定价要合理，既不能低于成本，又不能高于市场价格，要根据产品特点和竞争情况来制定。
3.活动策略淘宝上的促销活动非常多样，如双十一、清仓甩卖、满减送等各种活动。
店铺可以根据自己的情况和产品类型推出相应的活动策略，吸引更多的目标客户。
4.客户服务客户服务是店铺运营中不可或缺的一部分。
淘宝高级运营方案
淘宝高级运营方案一、前言淘宝作为中国最大的在线购物平台，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源，如何做好淘宝店铺的高级运营成为了每个卖家都需要考虑的问题。
本文将从营销策略、商品管理、客户服务、数据分析等方面进行深入探讨，为广大淘宝卖家提供一些高级运营方案的参考。
二、营销策略1.品牌定位品牌定位是店铺运营的起点，要根据自己的产品和目标客户群体来确定店铺的定位，包括产品的风格、定价和宣传方式等。
通过对商品的风格、品质和价格进行定位，可以有效吸引目标客户并提高销售量。
2.营销渠道在淘宝进行高级运营时，要灵活运用各种营销渠道，比如直通车、淘宝客等，通过投放广告、推广活动等方式提升店铺的曝光度和销售量。
同时要结合店铺的定位和目标客户群体选择适合的营销渠道，以获取更好的效果。
3.粉丝运营淘宝店铺的粉丝是最有价值的客户，通过持续的互动和关怀，可以提高顾客的忠诚度，增加复购率。
可以通过定期发放优惠券、举办活动等方式来吸引顾客成为粉丝，并通过粉丝运营的方式来提高店铺的人气和销售量。
4.内容营销在淘宝进行高级运营时，要注重内容的创作和推广，比如写文章推荐产品、制作视频介绍商品等。
同时，要结合社交媒体等渠道进行内容的传播，扩大店铺的影响力和知名度，以提高品牌的认知度和销售额。
三、商品管理1.商品策略在进行淘宝高级运营时，要有明确的商品策略，包括产品的定位、品质、价格和上新频率等。
要根据自己的目标客户群体，选择适合的商品，并不断加强产品的创新和优化，以满足市场需求并提高销售量。
2.库存管理在淘宝高级运营中，要做好库存管理，合理控制进货数量，根据销售情况及时补货、清库存，以减少积压和降低成本。
同时要及时调整库存结构，根据季节、节假日等因素，调整商品的种类和数量，以提高库存周转率和降低库存积压。
3.数据分析在进行淘宝高级运营时，要注重数据分析，通过淘宝的数据分析工具，对销售数据、流量数据等进行深入分析，找出店铺的优势和不足，及时调整经营策略和产品布局，以提高销售效果和经营效益。
淘宝运营思路方案模板
淘宝运营思路方案模板一、背景分析淘宝作为中国最大的在线购物平台，每天都吸引着数以亿计的用户，是众多商家开展电子商务的首选平台之一。
然而，随着竞争日益激烈，很多商家发现自己的销售业绩不断下滑，面临着严峻的挑战。
因此，有必要制定一套有效的淘宝运营思路方案，帮助商家提升销售业绩，增强竞争力。
二、市场分析1. 大环境分析：随着互联网的快速发展，电子商务行业迎来了巨大的发展机遇。
同时，各种新兴科技的应用也给电子商务行业带来了颠覆性的变革，这对于淘宝运营提出了更高的要求。
2. 竞争分析：淘宝平台上的商家数量庞大，竞争非常激烈。
不同行业的商家争夺有限的用户资源，因此如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为了当务之急。
三、用户分析1. 用户画像：淘宝平台用户群体广泛，包括不同年龄、性别、地域、消费能力的用户。
因此，了解用户的画像和消费习惯对于制定淘宝运营策略至关重要。
2. 用户需求：用户购物行为和需求不断发生变化，商家需要根据用户的需求来调整自己的产品和服务，以满足用户的购物需求。
四、产品定位根据市场和用户分析的结果，商家需要针对自己的产品做出明确定位，明确自己的产品定位和目标用户群体，以便于更有针对性地制定淘宝运营方案。
五、淘宝运营思路方案1. 品牌建设：在淘宝平台上，品牌建设是至关重要的。
商家应该将品牌理念、产品特点以及独特卖点融入到自己的店铺中，打造独特的品牌形象，增强品牌认知度和影响力。
2. 商品推广：商家可以通过淘宝广告、直通车等推广方式，提升自己商品的曝光率和点击率，吸引更多的用户关注和购买自己的产品。
3. 优惠促销：在特定的时间节点，商家可以通过举办促销活动、发放优惠券等方式，吸引用户购买自己的产品，提升销售额。
4. 客户服务：商家应该建立良好的客户服务体系，及时回复用户的咨询和投诉，提供优质的售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
5. 数据分析：商家应该通过淘宝的数据分析工具，不断分析自己产品的销售数据，了解用户购物行为和偏好，调整自己的产品和服务，提升销售业绩。
淘宝运营管理体系架构是什么
淘宝运营管理体系架构是什么引言随着电子商务的迅猛发展，淘宝作为中国最大的在线购物平台之一，在市场中扮演着重要的角色。
淘宝的成功不仅仅依靠其庞大的用户群体和海量的商品，还有其精细的运营管理体系架构。
本文将探讨淘宝运营管理体系架构的含义以及其具体构成。
定义淘宝运营管理体系架构，简称淘宝运营架构，是指在淘宝运营活动中所建立的一套组织结构、策略规划、流程管理等框架，以支持淘宝平台的日常运营和持续发展。
该架构包括了对淘宝运营各个方面的管理和组织，如商品管理、营销活动、客户服务等。
淘宝运营管理体系架构的核心淘宝运营管理体系架构的核心是以用户为中心。
淘宝平台的发展离不开用户的支持和参与，因此，为了满足用户需求和提升用户体验，淘宝运营管理体系架构应该以用户为核心，围绕用户设计各个环节。
用户研究与分析淘宝平台采集了大量用户数据，包括用户行为、消费习惯、兴趣爱好等。
基于这些数据，淘宝进行用户研究和分析，以了解用户需求和行为模式，进而提供个性化的服务和推荐，提升用户满意度。
商品管理淘宝平台上存在大量的商品，商品管理是淘宝运营管理体系架构的重要组成部分。
淘宝通过商品分类、标签、搜索等方式，对商品进行管理和展示，使用户能够方便地找到自己想要的商品。
营销活动淘宝平台经常进行各种促销和营销活动，如双11购物节、618年中大促等。
这些活动是淘宝吸引用户和促进交易的重要手段。
淘宝运营管理体系架构需要对这些活动进行策划、执行和评估，确保其有效性和效果。
客户服务淘宝拥有庞大的用户群体，客户服务是淘宝运营管理体系架构的关键环节。
淘宝提供在线客服、投诉维权、退换货等服务，以满足用户的各种需求和问题，维护用户的权益并提升用户满意度。
淘宝运营管理体系架构的优势淘宝运营管理体系架构的建立和实施带来了许多优势，为淘宝在激烈的竞争中保持领先地位提供了强大的支持。
高效运营淘宝运营管理体系架构将运营活动规范化和标准化，通过流程管理和自动化工具，提高了运营效率。
淘宝店运营整体思路精华篇
五、测试价格
通过上面的操作，基本上你的宝贝每天会有订单，如果说这个时候，你的转化一般，想快点提高销量，还有就是你同行的价格，可能比较适合他，你参考他的价格，对于你来说也许不是最好的价格，这个时候就需要你自己去测试接个。做下市场调差，然后把价格调高或者调高，每个价格测试3天，然后看数据反馈，找到一个销量比较大的价格。
六、优化页面
通过上面的步骤，我们的店铺里已经获得了不少的数据，我们就可以根据产生的数据，去优化页面。订购一个量子热力图，查看用户关心经常点击的地方有哪些，再根据顾客与客服的交流，去发现用户遇到的问题，吧这些元素添加到页面里，在看反馈情况。还有就是卖点的表达方式，页面的整体性等等。这些可以去参考同行以及类似产品的卖家
八、做老用户营销
有些店铺是耐用品，有些事日用品，对于那些消费者需要经常购买的宝贝，老用户维系就比较重要了，可以让他们关注你的微博、微信QQ群等，然后经常分享一些有价值的内容，经常提供一些促销活动。
九、关注市场情况
市场没有不变动的，实时的了解市场情况，才能找到更利于自己的位置。季节性的产品，就一周做一次市场分析，非季节性的产品可以两周做一次市场分析。
淘宝店运营整体思路精华篇
很多刚做淘宝的卖家们，不知道该如何下手，也去看了很多技术贴教程，也找了许多的视频观看，还是非常的迷茫。作者就根据自己几年的淘宝经验，来给系统化的梳理一下做淘宝的整体思路，希望能够帮助到那些刚入行的小伙伴们
下面我就将整个流程里的要点，具体细节就不做太多的讲解，大家可以根据这个思路，针对某一模块，去找讲细节的帖子
淘宝新手运营规划方案
淘宝新手运营规划方案一、前言随着网络消费的日益普及，电商平台已经成为我们日常购物的主要渠道之一。
其中，淘宝作为中国最大的线上零售平台，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源，吸引着越来越多的卖家和买家参与其中。
对于新手来说，如何在淘宝平台上进行有效的运营，吸引顾客，提升销售额，实现利润最大化，是一个值得重点研究和规划的问题。
本文针对淘宝新手卖家，制定了一套全面的运营规划方案，希望能够帮助大家更好地开展业务。
二、产品选择首先，作为一名新手卖家，选择合适的产品至关重要。
良好的产品选择能够为运营工作打下良好的基础。
在选择产品时，需要考虑以下几个因素：1. 产品热度：选择热门产品能够更容易吸引顾客，提高销售额。
在淘宝平台上，可以通过查看搜索量和销量来了解产品的热度。
2. 产品质量：不管是线上还是线下销售，产品质量都是至关重要的。
选择有保证的供应商，确保产品质量，避免投诉和售后纠纷。
3. 产品利润：新手卖家需要充分考虑产品的成本和售价，确保能够获得足够的利润空间。
同时，也要综合考虑市场竞争和顾客购买力等因素。
在产品选择上，建议新手卖家选择具有一定市场需求的产品，同时要注重产品质量和售后服务，确保顾客的购买体验和满意度。
三、店铺建设店铺是卖家与顾客之间的桥梁，良好的店铺建设能够提升顾客的信任感和购买欲望。
在店铺建设方面，新手卖家需要重点考虑以下几个方面：1. 品牌定位：选择一个适合自己产品的品牌定位，确定店铺名称和LOGO，并与产品特点相符合。
2. 产品展示：在店铺内精心设计产品展示页面，清晰展示产品图片、价格、规格参数等信息，帮助顾客更好地了解和选择商品。
3. 服务保障：在店铺内明确说明售后服务政策、退换货规定、配送方式等信息，提升顾客的购买信心。
4. 专业形象：店铺的整体风格和布局要符合顾客的购物习惯和审美标准，给人良好的第一印象。
在店铺建设上，新手卖家需要注重品牌塑造和用户体验，提升店铺的专业度和吸引力。
淘宝运营思路
淘宝店铺运营的思路是产品、定品、人群分析、详情页、标题与测款。
1、产品
不能盲目选择自己的类目，盲目选择自己的产品。
殊不知你的无知会导致你后期发展困难，道道是坎。
2、定品
市场通过数据可以分析淘宝所有类目，市场需要求什么样的产品都可以分析出来。
属性，价格，品牌等等。
价格市场是关键，因为淘宝的个性化主要是通过你消费水平来推送产品给你的。
3、人群分析
你的产品肯定是有特定的人群的，做好人群细分也能让你的流量更为精准，生意参谋都能讲你的产品人群给列举出来。
4、详情页
许多卖家仍然不重视这个部分，觉得大家都只是在看评价；觉得其他人都没有设计详情页，自己也不用过多担心。
殊不知，他的客户并不是你的，现在倡导的个性化就是这样子，你能针对你的特定人群制作解决痛点的详情页相信会很有吸引力，再与竞争对手比较，找到产品的差异化，相信这样会有很不一样的效果。
5、标题与测款
下拉框：是淘宝推荐的关键词，也是流量最大转化最大的词，尤
其是手机端，打字不方便，手机端搜索T恤女下拉框一大堆关键词出来了。
选择符合你的关键词在到生意参谋查询一下所有的数据都出来了，或者到直通车流量解析里面看一下，选着转化好，点击好，展现大，竞争小的词，组合标题就好。
淘宝运营思路及架构
淘宝运营思路一、行业分析1、渠道处于成熟期，成本费用与线下实体没有什么差别。
2、产品同质化严重。
3、家居灯饰属于耐用消费品，使用寿命一般为1-5年。
4、推广费用比例增幅大。
5、网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。
6、网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务7、网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成赢利二、运营策略：差异化、低成本、专注战略：渗透、新市场、新产品、多元化战术：阻击、主攻、掩护、形象三、团队架构运营经理：完成销售目标1、推广部：年度活动规划与实施2、产品部：规划、设计、投放、生产、质量3、客服部：售前、售中、售后4、仓储部：包装、仓储、物流5、行政部：人事、后勤6、财务部：会计、出纳7、编辑部：拍摄、美工、网页四、活动推广：前期做流量与知名度美誉度，中后期做利润与品牌忠诚度1、店内活动：搭配套餐、特价、秒杀、抽奖、满就送、包邮、赠送、红包、积分、会员、爆款等。
2、站内活动：直通车、淘宝客、卖霸、钻展、硬广、免费试用、聚划算、钱庄淘金币、VIP、天天特价、新人专享、购优惠、手机淘宝、淘天下、类目官方帮派、淘满意、淘画报 --- 等3、站外活动：百度贴吧、问答推广、博客推广、百度竞价 - - 等等4、淘宝分销：分销渠道搭建、分销流程确定、分销销量推广5、自然流量的引进与优化五、产品计划：产品规划：规划、设计、投放、生产产品分类：新品推广、热销宝贝、促销宝贝、分类宝贝、特色宝贝产品描述：正面图、侧面背面图、各个细节图、搭配效果图、使用效果图、包装赠品图、买家必读等产品上架：优化标题、按时规划上下架产品产品质量与安全运输：产品质量、运输安全包装六、网页装修：产品资料制作、产品拍摄、照片处理、网页页面设计七、客户管理：新客户开拓与老客户维护总结：科学的备款，完整的团队，合理的流程规范，卖相的吸引力，适时的活动推广，加上细节的管理，一定可以完成目标！天猫商城运营架构（草案）（一）店铺的上线及日常管理1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。
淘宝店铺运营策划方案
毛线之交淘宝店铺运营策划方案一、年度目标1.店铺在2016年5月-2017年4月年度销售额100万，下半年推广成本控制在20%左右，毛利率45%以上，转化率为1.5-2%，复购率百分之30%2.完整的运营体系；组建稳定的运营团队，并且磨合团队默契与稳定性，完善合理的职位对接流程以及KPI考核二、年度运营核心与规划1.组建并且完善初步的运营团队2.运营思路：淘宝+整合流量渠道+挖掘潜在客户+组建会员体系+品牌营销+爆款打造3.店铺定位、产品定位、风格定位、价格定位、人群定位、视觉定位、图片拍摄、新品上新、详情页制作、店铺管理与活动、策划文案、产品营销4.店铺推广引流主抓直通车与钻展、淘宝客、标题优化、关联产品优化与套餐5.活动策划：常规活动策划、上新主题活动、双十一、双十二以及年中、年终大促等6.手机淘宝的运营：手机店铺日常的运营与推广微淘的运营与推广7.会员制度的组建与会员的吸引建立，会员关怀，用户体验提升，客户优惠活动。
8.日常的维护管理、网店优化、根据对数据的监控与分析来调整运营方向9.团队的磨合与稳定，统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理与梳理等（产品、市场、仓储、物流）三、市场分析1.行业市场分析；女装2013-2015 销售额有所上涨，2015年销售额同比增长约21%。
2013-2015期间，新老客的增长趋势趋同，老客贡献占比并未因新客进入而下降，其中女装移动端的成交规模3年来迅猛增长，进入2015年以来，移动端的成交额占整体成交额的80%以上，行业整体流量及成交趋势2015年度1-2月份增长率偏低，主要原因是因为春节导致流量骤降，3-6月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏，7-8月份进入女装类目淡季，流量以及转化率有所下降，导致全网成交量下降明显，。
9-11月份进入女装类目旺季，加上双十一的到来，其增长率明显，12月份又开始新一轮的生命周期变化。
女装呈现明显的季节性特征，在3月、6月销售额达到小高峰，11月份达到顶峰，上述月份销售额的增长跟女装行业在这三个月里举行的大规模活动有关系（3月妇女节、6月年中大促、11月双11）双11对女装的拉动作用愈发显著。
淘宝店铺运营知识及思路
淘宝店铺运营知识及思路一、淘宝网的开展趋势淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，2003年成立，目前占中国网购市场70%的份额。
天猫在2012年的销售额开场超过淘宝网，未来这一差距还会扩大。
1、马云在一次专访中说：无线淘宝要干掉淘宝，所以无线淘宝业务和手机淘宝店铺的开展势头迅猛。
继续弱化淘宝网，强力扶持天猫开展。
2、“淘字号〞店铺的保护与扶持力度加大，淘宝网的品牌保护开场从商品到店铺。
3、“小而美〞和“金牌卖家〞的店铺会得到淘宝官方的更多支持，会开展的更好。
我们要了解淘宝，首先要了解淘宝的根本规那么和根本搜索规那么，知道开店的根本流程和店铺的根本平安要求，熟悉淘宝的交易流程和根本的店铺运营知识。
对于淘宝的根本知识点和根本关键词我就不去讲了，大家自己去了解。
二、官方认证的店铺标准有哪些？1、获得淘宝官方最高认证的“淘字号〞和“淘品牌〞的店铺，2、在店铺街热销排行上前十名的店铺。
3、在淘店铺〔淘宝官方评选的权威店铺〕导航上的店铺。
4、获得淘宝“金牌卖家〞认证的店铺。
5、支付宝里面的成交额排名靠前的店铺。
6、信用比拟高的店铺，销量比拟大的天猫店铺。
7、其他一些业知名度比拟高的店铺。
三、店铺安康开展的因素有哪些？1、店铺处于平安状态，没有被处分。
商品搜索排名正常，没有被屏蔽和降权。
店铺平安第一步就是对淘宝各种规那么的学习，并且严格的遵守！2、店铺DRS评分高于同行。
店铺的动态评分包括3项：描述相符，效劳态度，发货速度。
描述相符包括商品发布符合规那么丶类目属性填写完整丶宝贝描述详细，有文字描述和图片说明加细节实拍图，网页点击转化率，网页停留时间和访问深度，买家评分等等。
效劳态度包括：旺旺在线时间和响应速度丶转化率丶投诉率丶退款率丶30天店铺效劳质量，回头客占比，买家评分等等。
发货速度包括卖家点击发货时间，买家确认收货时间，快递实际发货到达时间，买家评分等等3、店铺流量正常，呈上升趋势，占比合理。
各种流量稳步上升：根底自然流量〔70%以上〕，付费推广流量〔5-10%〕，活动流量〔20-10%〕，会员营销流量〔10-20%〕，其他流量〔5%以下〕，店铺不同时期占比不一样。
淘宝运营方案
一、项目背景随着互联网的快速发展，电子商务已经成为我国经济发展的重要引擎。
淘宝作为中国最大的C2C电子商务平台，拥有庞大的用户群体和丰富的商品种类。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一套有效的淘宝运营方案，以提高店铺的知名度和销售额。
二、目标定位1. 提高店铺知名度，吸引更多潜在客户。
2. 提升店铺信誉度，增加客户信任度。
3. 提高店铺销售额，实现盈利目标。
4. 优化客户购物体验，提高客户满意度。
三、运营策略1. 商品策略（1）精选商品：选择具有较高性价比、独特卖点、符合市场需求的热门商品。
（2）品类丰富：涵盖多个品类，满足不同消费者的需求。
（3）商品质量：严格把控商品质量，确保消费者权益。
（4）价格策略：实行差异化定价，满足不同消费者的购买需求。
2. 宣传推广策略（1）店铺装修：设计精美的店铺页面，提升店铺形象。
（2）活动策划：定期举办促销活动，吸引消费者关注。
（3）搜索引擎优化（SEO）：优化店铺标题、关键词，提高店铺在搜索引擎中的排名。
（4）社交媒体营销：利用微博、微信等社交平台，扩大店铺影响力。
（5）直通车推广：利用淘宝直通车，精准投放广告，提高店铺曝光率。
3. 客户服务策略（1）售前咨询：提供专业、热情的售前咨询服务，解答消费者疑问。
（2）售中服务：确保商品及时发货，提供物流跟踪服务。
（3）售后服务：提供退换货服务，解决消费者后顾之忧。
（4）会员制度：设立会员等级制度，为会员提供专属优惠和增值服务。
4. 团队建设（1）招聘专业人才：选拔具备电商运营、市场营销、客户服务等专业知识的员工。
（2）培训提升：定期组织员工培训，提高团队整体素质。
（3）绩效考核：建立完善的绩效考核体系，激励员工积极进取。
四、实施步骤1. 制定详细运营计划，明确各阶段目标。
2. 优化商品结构，提高商品质量。
3. 加强店铺装修，提升店铺形象。
4. 制定活动策划，吸引消费者关注。
5. 优化搜索引擎优化（SEO），提高店铺排名。
淘宝运营思维导图
精准匹配寻找最适合
自己的词
SKU规划
流量款
淘宝类目款 商城类目款
搜索流量款
促销活动款 活动款 老顾客活动款
SNS活动款
利润款
分销款 渠道款
直销款
商城B店 C店
授权店 分销商
爆款需要提前规划养 成 一些属于多类目的款 可以实现BC倒置培养
根据类目排序规则做 好养成与优化实现与B 店的互补
集中原则 口碑原则 文化原则 公关原则
分销商 专卖店
京东 当当 卓越亚马逊 新蛋 1号店 V+
"兵种"细分，职能到面 破面为点，"单兵"强化
"兵"种互联，结阵抗敌
梯次布局，逐级消耗
组合出击，多点结合 Marketing 提前规划，清晰方向
布局 目标确认，逐级分解 责任到岗，逐级监督 执行微调，控制全局
运营细节分解
业务规划
SKU：重点培养宝贝，排列上新矩阵
长尾盘 （小店）
淘宝
SEO:做好基础SEO优化
适当的进行钻展和直通车以及淘宝客推广 有计划的申请参加活动，做好规划关联 拍拍
认真倾诉、情感真诚 SNS 发展优质粉丝
掌柜说、新浪、QQ、校内各阵地 稳定关系、优质互动
单品页面 客服答疑 发货速度 快递选择 快递包装 购物袋 小礼物
长尾盘 （大店）
退货速度 邮费问题 质量验证
淘宝
直销 分销
拍拍 QQ商城）
客户群是谁 客户群细分 客户群特点 客户群需求 客户群消费趋势
战略思维 "长尾盘"
战略定位 （3C定位）
自己
产品风格 价位区间
对手是谁
营销策划
淘宝天猫店铺运营思路及计划
淘宝天猫店铺运营思路及计划一、店铺定位1.目标受众：确定目标受众群体，例如年龄、性别、地理位置等。
2.产品定位：确定店铺售卖的产品类型、品质和价格等。
二、店铺形象1.店铺命名：选择一个简洁、容易记忆且能够体现自身特色的店铺名称。
2.店铺logo：设计一个有吸引力且与品牌形象相符的logo。
3.店铺装修：选择一个美观、易于导航且符合品牌风格的店铺装修方案。
三、店铺推广1.引擎优化（SEO）：通过关键词研究、网页优化和优质内容创作等方式，提高店铺在引擎中的曝光度。
2.社交媒体推广：在各大社交媒体平台上开设账号并发布有吸引力的内容，吸引潜在客户。
3.合作推广：与其他相关行业的店铺、博主或KOL进行合作交流，提高相互推广的效果。
4.优惠活动：定期举办促销活动，例如打折、满减、赠品等，吸引顾客的购买欲望。
1.快速回应：对顾客的询问和投诉等要快速回应，提供优质服务。
2.售后服务：建立健全的售后服务体系，包括退款、退货和换货等，给顾客提供可靠的服务保障。
3.顾客评价：鼓励顾客对产品进行评价，及时回复并改进问题。
五、数据分析与提升1.店铺数据追踪：通过设置数据追踪工具，了解店铺的流量、销售和顾客等相关数据。
2.数据分析：对数据进行分析，找出优化的空间和改进的方案，帮助提升店铺的运营效果。
3.店铺运营计划：根据数据和分析结果，制定具体的店铺运营计划，包括推广策略、产品优化和服务提升等。
六、店铺维护1.库存管理：及时更新库存信息，确保产品供应的稳定和及时性。
2.订单处理：高效处理和发货订单，确保顾客的满意度。
3.客户关系管理：建立客户数据库，定期发送邮件或短信等进行回访和促销。
七、评估与调整1.常态评估：定期对店铺的运营效果进行评估和调整，寻找改进和提升的机会。
2.竞争对手分析：对同行业的竞争对手进行分析，了解其优势和劣势，寻找差异化的竞争策略。
淘宝运营策划规划方案
淘宝运营策划规划方案【篇一：淘宝店铺运营计划书】淘宝店铺运营计划书1．网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。
2．内部流程的规范化和优化。
3．活动策划和营销推广，店铺信誉建立与产品销售并重。
1:店铺设计时间： 2 周内人员：美工，文案工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。
要求： 1。
颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层次感，其他颜色不超过 3 种。
穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。
2．模块位置合理。
位置上下对齐，以齐整为标准。
3．右侧广告页面不超过 3 个。
更多的就放在翻页中。
1，当月主题活动2，顾客体验活动3，特惠产品活动4．增加 faq ，参考柠檬绿茶5．增加好评打分提醒。
6．增加会员管理，例：“买满 20__元免费入会，立享 98 折”。
7．增加官方帮派 .8．增加店铺，放置在右侧。
9．增加顾客反馈。
10．增加公司简介。
11．增加服务承诺。
12．增加买贵退差价（同比商城店铺的商品，货到后 7 天内）。
13．增加店铺品牌软文。
（类似凡客）14．支持信用卡支付。
15．增加友情链接。
专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。
16．增加购物流程，放置在首页底部。
17．分类页面的顶部，先放置品牌的细分分类，然后放置品牌主题优惠活动。
18．分类页面的底部，放置买家必读。
19．登陆到各大搜索引擎。
2: 商品页面时间： 4 个星期内人员：美工，文案工作：设计美观，简洁的商品介绍模板。
要注重页面打开速度和视觉效果的平衡。
要求：1．商品标题【关键词】：^p 要精准，包含顾客可以想到的所有【关键词】：^p ，并注意空格。
（可参考排名靠前的同类商品使用的【关键词】：^p ）2．风格与店铺主题色系统一，可适当配合渐变等手段。
3．商家促销放在靠上位置。
4．放置商品，店铺。
5．商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商品详细描述，然后放品牌描述。
再放品牌导航图，顾客常见问题问答。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
信息后，全部上架。
（二）营销活动 １、首先确定好３－５款主打的产品，以后历次活动优先考 虑这几款产品的报名，以些吸引客户，做好关联营销。 ２、配合淘福的新店铺的初期和中期的推广活动与宣传。做 好庆店营销活动，全场折扣，设置 VIP 折扣价格。 ３、设置淘宝客，淘帮专场等活动，以此引进流量。
行的，店铺及 找到宝贝。
产品被的次数 推广部：１、策划买家店铺
多少来说明店 收藏奖励机制，客服部门按
铺的人气及浏 要求操作
览情况，同时
是提高人气宝
贝排名的一个 重要指数
淘宝 VIP 针对整个淘宝
人力成
主推商品增加淘宝 VIPபைடு நூலகம்会员
辅
会员 买家设置店单
本分成
的促销
助
铺品折扣
成本
针对本店内老 推广部
店铺 VIP
战略：渗透、新市场、新产品、多元化 战术：阻击、主攻、掩护、形象 三、团队架构 运营经理：完成销售目标 1、推广部：年度活动规划与实施 2、产品部：规划、设计、投放、生产、质量 3、客服部：售前、售中、售后 4、仓储部：包装、仓储、物流
5、行政部：人事、后勤 6、财务部：会计、出纳 7、编辑部：拍摄、美工、网页 四、活动推广： 前期做流量与知名度美誉度，中后期做利润与品牌忠诚度
1、店内活动：搭配套餐、特价、秒杀、抽奖、满就送、 包邮、赠送、红包、积分、会员、爆款等。
2、站内活动：直通车、淘宝客、卖霸、钻展、硬广、 免费试用、聚划算、钱庄淘金币、VIP、天天特价、新人专 享、购优惠、手机淘宝、淘天下、类目官方帮派、淘满意、 - 等等
客户沟通，做好换货或退款事宜。极力避免缺货没有及时和 客户沟通导致客户严重不满的情况出现。
组织架构示意图
店长
网
天
推
物
美
客
店
猫
广
流
工
服
编
专
人
发
设
人
辑
员
员
货
计
员
项目 类别
项目
淘宝店铺常规运营列表
概述
店铺设置流程及重点操作内 费用项 项目
容提示
操作
权重
侧重于是标题 负责新上架商品根据淘宝网
关健字运用， 内部排名规律进行 SEO 关键
买家购买商品
人力成
时，可使用等 店铺主推商品增加优惠券，
本分成
值的优惠券购 原则上可让客户感觉真正的
成本
买
优惠。
配合 活动
免 收藏功能 淘宝网提供一 客服部：１、当潜在的买家 人力成 辅
费资
种叫收藏的功 咨询，即便交易不成功，提 本奖励 助
源
能，记功能主 醒买家收藏店铺以及咨询的 成本
类
要针对买家进 宝贝，方便客户下次的快速
宝贝描述页文 提取
淘宝搜索 字的详细度， 负责根据淘宝网内部排名规 人力成 常
引擎优化 增加宝贝排名 律制定关键词排列规则
本规
负责参照关键词以及排列规
则进标题功能性，宝贝描述
避免触犯淘宝规则
免
活跃发贴，回 客服部
费
贴，帮助买家 负责在淘宝社区用主 ID 发贴，
资
答疑（侧重买 带动店铺人气。
源
家），通过发贴 运营推广部
品
加入促销帮派，推广部
争取免费帮派 加入淘宝促销帮派（官方） 人力成
推广资源， 促销频道（官方）等帮派. 本官方 常
淘宝帮派 建立自已的帮 负责及时关注帮派最新活动， 人际关 规
派，涵盖店铺 提交报名方案，并参于报名 系维护
氖促销活详细 负责官方友情关系充理，增 成本
说明页
加 活动选中机率。
淘宝优惠 券
人力成
客户设置店铺 １、设置会员关系，除了打
辅
会员
本分成
单品折扣
折的同时策划有实际意义的
助
成本
店铺活动增加用户的粘合度
在买家评价的 推广部
解释样中加上 提供评价方案模版给客服部、
4、淘宝分销：分销渠道搭建、分销流程确定、分销销 量推广
5、自然流量的引进与优化 五、产品计划：
产品规划：规划、设计、投放、生产
产品分类：新品推广、热销宝贝、促销宝贝、分类宝 贝、特色宝贝
产品描述：正面图、侧面背面图、各个细节图、搭配 效果图、使用效果图、包装赠品图、买家必读等
产品上架：优化标题、按时规划上下架产品 产品质量与安全运输：产品质量、运输安全包装 六、网页装修：产品资料制作、产品拍摄、照片处理、网页 页面设计 七、客户管理：新客户开拓与老客户维护 总结：科学的备款，完整的团队，合理的流程规范， 卖相的吸引力，适时的活动推广，加上细节的管理，一定可 以完成目标！
（三）售后问题 委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作，同时细化 各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪： 不同的情况对客户的损失如何补偿，快递丢件如何索赔，如 何追件，如何跟进货物运输过程及其他相关售后问题。 （四）配送及仓库管理 １、仓库管理人员应及时核对库存信息，和编辑保持沟通， 避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货的产品 及时下架。 ２、发货周期一天一次，除有活动的订单较多的情况外，订 单一般要在２４小时内发出，最迟不能超过４８小时，如果 遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系
1 一月
产品名称 数量 金额 利润
二月
三月
产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额
利润
合计
合计
合计
四月
五月
六月
数 产品名称
量
金利 额润
数金 产品名称
量额
利
数 金利
产品名称
润
量 额润
合计
合计
合计
淘宝运营思路
一、行业分析 1、渠道处于成熟期，成本费用与线下实体没有什么差别。 2、产品同质化严重。 3、家居灯饰属于耐用消费品，使用寿命一般为 1-5 年。 4、推广费用比例增幅大。 5、网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。 6、网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务 7、网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成赢利 二、运营策略：差异化、低成本、专注
类
ID 引流量到店 通过社区获取的银币抢购社
人力成
铺。
区免费广告位，每天１２：０
淘宝社区
本银币 配
报名参加社区 ０到次日９：００以后淘宝
淘宝江湖
赚取成 合
促销活动
网工作人员会作审核，不符
本
争取社区首页 合要求的广告删除并退回银
免费广告位 币，符合要求的将在审核后
１２：００发布，有效期１
一，可以推荐店铺或单件商