策略思维 第一部分第二章 读书笔记

《策略思维》第一部分第一章“10个策略故事”读书笔记《策略思维》一书由耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西特共同编著，一共十三章，主要分为三个部分。第一部分共三个章节，主要介绍了博弈论的概念和应用的方法，博弈论又称对策论、竞赛论或游戏论，用于分析竞争双方的态势与对策及其反应，研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策，以及这些决策的均衡问题。

第一部分归纳了一套策略法则，即向前展望，倒后推理,之后选择要么选择优势策略，要么一步一步剔除所有劣势策略，要么寻找这个博弈的均衡。使用这套法则要达到事半功倍效果，诀窍在于不可预测性，也就是说要交替使用策略，构成变化莫测的策略组合。如何理解“向前展望，倒后推理”？我认为这是随后一切策略行为的基础。在遇到策略选择问题时，先预计沿着事物发展方向走下去将会面临的各种局面，择优确定目标；再倒过头来步步推理，进而选择应该迈出的第一步，才能确保达成目标。何为优势策略？优势策略是指，无论对手选择什么策略，都能使自己获得比采用任何其他策略更好结果的最佳策略。这里值得注意的是，策略结果的对比是自己的所有可能的结果间的对比，而不是拿出任意一个同对手的相比较。为何要剔除劣势策略？这有利于缩小整个博弈的规模，降低博弈的复杂程度，更大概率地选出相对来说的最佳策略。那么博弈的均衡又是怎样呢？这里的均衡是指博弈者尽力使自身最小收益最大化，使对方最大收益最小化的制衡，并不意味着博弈者能获得最佳结果。

第二章准备接招

1.两种策略互动

通过《花生》的故事，引出：策略博弈的精髓在于参与者的决策相互依存。这种相互影响或互动通过两种方式体现出来。1）第一种方式是相继发生，参与者轮流出招，必须展望一下他的这一步行动将会给其他人以后的行动造成什么影响，反过来又会对自己以后的行动造成什么影响。2）第二种互动方式是同时发生，比如第1章囚徒困境故事的情节。参与者同时出招，完全不理会其他人刚刚走了哪一步。不过，每个人必须心中有数，知道这个博弈游戏存在其他参与者，

而这些人反过来也非常清楚这一点，如此类推。他选择的最佳策略也是这一全盘考虑的一个组成部分。

2. 策略的第一法则

法则1：向前展望，倒后推理。（展望你的最初决策最后可能导致什么结果，利用这个信息确定自己的最佳选择。）

3. 决策树与博弈树

决策树主要是针对一个人的，而博弈树主要是针对多个人的。即：一棵反映一场策略博弈当中的决策次序的树称为“博弈树”，而把“决策树”留做描述只有一个人参加的情形。

在吸尘器的这个例子里，“新洁”对于“快洁”的得失的不确定性直接转化为对“快洁”会有什么反应的概率估计。不过，我们必须注意应该在哪里加人这种不确定性。正确的地方是在树的末端。分析这个问题的正确思路是从这个博弈的终点着手，预计“快洁”每一步会怎么做。

5. 更加复杂的树

在许多博弈里，每一条这样的路径都会在有限次的选择之后到达终点。对于任何一个相继选择并且数目有限的博弈，总是存在某种最佳策略。当然，存在一个最佳策略并不等于说我们总是可以轻而易举地找到这个最佳策略。

但是只要是相继选择的，都要注意向前展望，道后推理。

6.讨价还价

谈判的一个必不可少的特征在于时间就是金钱。假如谈判越拉越长，蛋糕就会开始缩水。不过，这时各方仍然可能不愿意妥协，暗自希望只要谈成一个对自己更加有利的结果，其好处就将超过谈判的代价。向前展望、倒后推理的原理可能在整个过程开始之前就已经确定了最后结果。

7.战争与和平

博弈的结果在很大程度上取决于参与者的人数。参与的人越多越好，参与的人越少越糟，即便在同一个博弈里也是如此。

8.英国人玩的博弈

一个普遍的观点是若要运用向前展望、倒后推理的原理，不可缺少的前提是后行者可以观察到先行者的行动。我们就得到向前展望、倒后推理原理的另一个适用条件：策略必须是不可逆转的。

9.案例分析之二：汤姆·奥斯本与1984年橙碗球场决赛的故事

假如你不得不冒一点风险，通常都是越早冒险越好。这一点在网球选手看来再明显不过了：人人都知道应该在第一发球的时候冒风险，第二发球则必须谨慎。这么一来，就算你一发失误，比赛也不会就此结束。你仍然有时间考虑选择其他策略，并借此站稳脚跟，甚至一举领先。