v中原地产二级市场项目策划流程.ppt
中原地产二级市场工作流程指引
深圳中原二级市场工作流程指引（2008年4月修改版）为使二级市场员工能够更清楚地了解各项工作流程及审批程序情况，提高工作效率，特编制二级市场工作流程指引。
此指引仅适用于深圳中原二级市场。
原则1、二级市场七级（含）以上管理人员相关单据必须提交二级市场总经理审批。
2、二级市场六级（含）以下人员单据提交至相关分管副总审批（管理层签批分工详见附件）。
3、公司非营业部门相关表格（除财务及人事表格以外），均签属至二级市场常务副总经理。
4、绩效中心及大深圳单据均由二级市场总经理直接签属，若二级市场副总经理因工外出或请假，相关单据可由二级市场总经理直接签属。
招聘及录用1、用人部门填写《人员补充申请表》，并提交至销售中心/策略中心（如有新设职位须增加人员的，还需填写《新增职位要求表》）；2、相关领导审批后交人力资源部；人力资源部提供应聘人员资料予销售中心/策略中心进行测评，通过测评后放至人才库，用人部门可在人才库中挑选合适人员进行面试；3、用人部门面试并在《招聘面试评估表》中签署意见；4、面试合格人员资料提交二级市场相关领导审批，批准后由人力资源部通知并办理入职手续；5、办理入职手续，并定期安排迎新日活动；6、新入职员工参加公司组织新员工培训，相关专业知识培训由销售中心/策略中心组织；7、试用期考核及考试；8、试用期满填写《员工试用期满考绩调薪表》；9、转正。
运作流程：审批流程：适用于：《人员补充申请表》、《新增职位要求表》、《招聘面试评估表》、《员工试用期满考绩调薪表》。
7级（含）以下员工经二级市场常务副总经理或二级市场副总经理审批后即可交至人力资源部；调薪及晋升1、二级市场同事调薪及晋升，由同事所在部门填写《员工调薪/转职/晋升考核评审表》。
2、部门相关领导审批同意后交人力资源部。
审批流程：同“招聘及录用”审批流程。
员工转职1、二级市场同事内部转职，由申请转职人员填写《员工调薪/转职/晋升考核评审表》2、申请转职员工原部门及转职部门相关领导审批同意后交人力资源部。
2019_中原地产PPT模板与使用
1 第一点结论 2 Байду номын сангаас二点结论 3 第三点结论 4 第四点结论
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1 • 结论 2 • 结论 3 • 结论 4 • 结论 5 • 结论
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Four Factors(1)
因素1 > ...
> ... 因素3
因素2 > ...
... > ... 因素4
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Four Factors(2)
1 因素一 > ...
> ... 3 因素三
A
A
A
包含关系
C B A
B
C
D
并列关系
B
C
D
递进关系
B
C
D
对比关系
网络关系
A D
B C
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分解关系
A
B
C
D
E
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这是一个典型的左右分栏描述说明页面，大多数情况下这是我们 报告的主要构成模块
左侧例举内容的总述 时间、单位、样本量等数量说明
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同样是一个典型的左右分栏描述说明页面，有色块的标题下面一 般用来进行文字说明
中原地产二级市场的项目的的策划流程92P-PPT课件
③
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一、房地产基本概念
1.3 实物、权益和区位：
①
房地产的实物分为有形的实体、实体的质量以及组合完成的功能 三个方面； 权益包括权利、利益和收益，在中国主要有所有权、使用权、租 赁权、抵押权、典权、地役权、空间使用权； 区位是指房地产的空间位置，具体可分为位置、交通、环境（自 然、人工、社会和景观等）和配套设施四个方面；
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语 ② 不同用途的土地使用年限 • • • 居住用地：70年 工业用地：50年 商业、旅游、娱乐等用地：40年
•
综合或其他用地：50年
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一、房地产基本概念
1.6 常用的房地产术语
① ② ③
④
⑤ ⑥ ⑦
“一级市场”、“二级市场”与“三级市场” 不同用途的土地使用年限 建筑密度 容积率 建筑面积、使用面积和套内建筑面积 常规物业实用率 不同制式单位的换算（米、公顷、英尺、亩）
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中原地产二级市场
项目策划流程
中原（中国）地产研究中心
2019年11月 （试用版）
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中原地产二级市场策划流程
第一篇
策划基础知识
2
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目
一． 房地产基本概念 二． 房地产市场 三． 房地产开发
多层住宅：90-93% 小高层及高层住宅：80-88% 写字楼物业:70-75% 商铺物业：50%左右
• •
中原地产策划流程(120)页PPT共52页
中原地产策划流程பைடு நூலகம்120)页
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
谢谢
[房地产]中原策划流程培训-前期策划篇(ppt 58页)
![[房地产]中原策划流程培训-前期策划篇(ppt 58页)](https://img.taocdn.com/s3/m/d7619b0525c52cc58bd6be8d.png)
通过项目研究结论： 市场状况
从片区再售项目看，当时的市场均价一般在7300元/平放米左右；未来1-2 年内，片区内竞争项目较多，而且其它片区的同档次项目也比较多，竞争 比较激烈；深圳本地住宅消费趋势向大户型、生态住宅的方向转变。
可能的客户
从周边竞争项目来看，除了深圳本地客群以外，外销客户也占有相当比例； 从本项目看，海景资源更加丰富，对于香港客户吸引力更大，未来客户构 成香港客户会是一个很重要的组成部分。
推广手法
（广告诉求、媒体运用、推广节奏等）
销售策略 其他成功因素
研究方法：现场考察 + 小组座谈
来自中国最大的资料库下载
（3）成功案例分析 通过对对国内外同类型项目成功案例的分析，总结其成功和不足 为我所用。
研究内容：开发策略 产品特色 推广手法 销售策略 其他成功因素
研究方法：案例分析
策
略
策略适用情况
低开高走
高开高走
高开低走
稳定价格 策略
此种价格策略比较普遍，特别是在一些多期开发的大盘以及期 房销售中，市场风险较低。主要是通过前期主要推出一些较差 户型形成低价，造成热销，并为后期蓄势。随着后期较好户型 的推出，以及社区氛围的形成，价格逐步爬高。
此种价格策略由于市场风险较大，一般很少采用，但在一些高 档盘中，为了塑造高品质的市场形象，前期会通过推出一些较 好的产品形成高价，并借此固化高档的市场形象，从而形成 “母以子贵”的带动作用，获得良好多的收益。
5、制定销售策略 1、销售次序 2、销售时机 销售时机选择的一般办法： 避开竞争高峰，抢占市场先机 迎合热点事件，借势发挥（房展会、假期等） 与竞争对手同时发售 与工程进度有关（如豪宅一般现房销售等） 3、销售目标