货品管理与数据分析
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率为75%； 三个月内的新货占
库存的73% 三个月以前的过季
货占27%； 每月打折销售数量
25件； 则：进销存滚动表
黄色：每月进货数量 灰色：正价销售数量 红色：打折销售数量
气候 影响
动销率
销售 时段
影响 因素
地理 位置
商业 氛围
库存 情况
店铺 定位
考虑因素
l 库销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合 理）
l 新旧货占比（反映库存年龄结构，老化程度）
l 系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销)
l SKU动销率、宽度和深度
售罄率与产品的价 位基本无关。
新品：服装上市2个月内(因不同季节而定) 老品：服装上市2个月后(因不同季节而定)
库销比衡量参考标准
日常货品归并补货管理
货品调配补货不及时 断码归并不及时
总量—盈亏平衡点/ 产品生命周期
结构——货品结构 选款——宽度与深度
产品好不好卖——售罄率
科学的订货管理
货品的店铺销售管理 折扣损失——平均销售折扣 订货SKU数与店铺陈列需要
现金流/利润最大化
打折技巧——产品生命周期
差Baidu Nhomakorabea
日常货品归并管理
货品调配不及时 断码归并不及时
分析判断 总数合理？ 结构合理？
SKU合理？
汇总分析
总量存销比 新老货占比 大类存销比、库销占比 性别存销比、库销占比 系列存销比、库销占比
SKU动销率
畅滞销款库存量
提取数据 季节进销存滚动表
系列库存销售对照表 畅滞销款销售库存分析表
店铺的盈亏平衡点 平均销售折扣
选址开店
订货总量
销售预测 订销比
l 库销比过高，意味着库存总量或者结构不合理，资金效率 l 库销比过低，意味着库存不足，利润难以最大化 l 库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理 l 库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列 结构比、款式比、价位带分布等
订货的宽度与深度
举例： 每月期货到货均为
100件； 三个月内正价售罄
现金流/利润最大化
售罄率——好不好 如何打折——生命周期
销售管理
订货结构
男女性别比 系列比
选款
订货宽度 每款的深度
总量失误 结构失误 选款失误
科学的订货管理
货品的店铺销售管理
上货时机不对 上货的系列不足 库存、陈列与销售不匹配
现金流/利润最大化 差
无规划、无计划、 渠道选择和折扣技巧差
季末打折清仓处理
货品管理 关键
订货管理 日常货品归并管理 货品销售管理
选址 租金/扣点 工程装修 市场推广
现金流/利润最大化 运动零售业
市场管理
运营管理
人员管理 销售管理 客户管理 店务管理
分析 总结
库存 管理
补货、整合 促销
货品 分析
订货
货品 分配
货品 推广
上市 规划
科学的订货管理 货品店铺销售管理 季末打折清货 日常货品归并管理
库存的73% 三个月以前的过季
货占27%； 每月打折销售数量
25件； 则：进销存滚动表
黄色：每月进货数量 灰色：正价销售数量 红色：打折销售数量
气候 影响
动销率
销售 时段
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地理 位置
商业 氛围
库存 情况
店铺 定位
考虑因素
l 库销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合 理）
l 新旧货占比（反映库存年龄结构，老化程度）
l 系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销)
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售罄率与产品的价 位基本无关。
新品：服装上市2个月内(因不同季节而定) 老品：服装上市2个月后(因不同季节而定)
库销比衡量参考标准
日常货品归并补货管理
货品调配补货不及时 断码归并不及时
总量—盈亏平衡点/ 产品生命周期
结构——货品结构 选款——宽度与深度
产品好不好卖——售罄率
科学的订货管理
货品的店铺销售管理 折扣损失——平均销售折扣 订货SKU数与店铺陈列需要
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打折技巧——产品生命周期
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货品调配不及时 断码归并不及时
分析判断 总数合理？ 结构合理？
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汇总分析
总量存销比 新老货占比 大类存销比、库销占比 性别存销比、库销占比 系列存销比、库销占比
SKU动销率
畅滞销款库存量
提取数据 季节进销存滚动表
系列库存销售对照表 畅滞销款销售库存分析表
店铺的盈亏平衡点 平均销售折扣
选址开店
订货总量
销售预测 订销比
l 库销比过高，意味着库存总量或者结构不合理，资金效率 l 库销比过低，意味着库存不足，利润难以最大化 l 库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理 l 库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列 结构比、款式比、价位带分布等
订货的宽度与深度
举例： 每月期货到货均为
100件； 三个月内正价售罄
现金流/利润最大化
售罄率——好不好 如何打折——生命周期
销售管理
订货结构
男女性别比 系列比
选款
订货宽度 每款的深度
总量失误 结构失误 选款失误
科学的订货管理
货品的店铺销售管理
上货时机不对 上货的系列不足 库存、陈列与销售不匹配
现金流/利润最大化 差
无规划、无计划、 渠道选择和折扣技巧差
季末打折清仓处理
货品管理 关键
订货管理 日常货品归并管理 货品销售管理
选址 租金/扣点 工程装修 市场推广
现金流/利润最大化 运动零售业
市场管理
运营管理
人员管理 销售管理 客户管理 店务管理
分析 总结
库存 管理
补货、整合 促销
货品 分析
订货
货品 分配
货品 推广
上市 规划
科学的订货管理 货品店铺销售管理 季末打折清货 日常货品归并管理