贵州乡愁贵州文旅项目招商方案
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乡愁贵州招商方案
目录
CONTENTS
项目商业基本情况 贵阳市场商业政策介绍 项目招商政策建议 项目返租方案建议 经典案例参考 项目价值
目录
CONTENTS
项目商业基本情况
贵阳市场商业政策介绍 项目招商政策建议 项目返租方案建议 经典案例参考 项目价值
项目情况
项目总平
树
屋
木屋酒店
酒
野奢稻 田酒店
例如“时光贵州”针对餐饮业设有（380V动 力电）、供水 、燃气、排水排烟排油。
市场政策
其他
对于一些特殊项目，还些开发商会直接采取加盟的方式，成立专门的经营公司，加盟品牌自行经营， 或与商家共同经营（对于操作特别困难的商业项目，一般采取此种方式的情况比较多）
• 为应对门店租金的不断上涨，部分百货企业采取了零售+商业地产的运 营方式，一方面以地产利润弥补百货利润之不足，另一方面也能够以百 货作为招牌，提升商业地产的价值。
返租方案
五年返租
五年 返租
返租方案内容 ✓ 返租率：8% ✓ 返租年限：五年 ✓ 返租形式：三年一次性返还，在签合同时即买即返，从总房款里直接扣除；
第四年起返9%，第五年返10%，每年年底直接打到客户账上；
✓ 关于返租的几点说明：
• 五年返租主要针对位置相对偏僻的铺面，给购房者建立购买信心，同时规避 投资风险；
长，递增率越低，反之则递增率相对高。 5-10
市场政策 租金支付方式
租金支付时间及方式：租金支付时间有按月、按季度、按年度等，支付方式有现金、支票、转帐、营 业额保底提成、流水提成等多种方式，根据商家的特点和谈判的情况进行制定；
案例：贵阳西南国际商贸城
楼盘地址
观山湖区金华镇干井村 （紧靠环城高速路）
返租方案
三年返租
• 例如：出售某商铺，建筑面积60㎡，建筑面积单价9300元/㎡，总价55.8万元。 • 政策的核心内容是：“三年租金一次性返还到总价里，每年回报率达8%”。因此遵循价格
的制定原则是，把返租金额直接加到商铺价格里。我们可以算出该商铺实际成交总价为： 55.8万元+55.8万元×0.08（回报率）×3=69.19万元，这时可得， • 实际单价=11500元/ ㎡，租金总和：691920元-55.8万元=13.39万元，首付35.19万元， 按揭34万元，月供：3589.63元 • 解析：该方案优点在于能让客户立即看到收益，且收益直接从总房款里扣除，首付按揭相 对降低，月供压力小，对购房者吸引力较大。实际上客户的返租收益是直接加在房价里的， 对公司收益没有太大影响，实际上就是一个数学游戏。
• 公司层面会增加一定的运营成本，增加运营风险； • 价格制定原则也是把返租金额直接加到商铺价格里。
返租方案
五年返租
• 例如：出售某商铺，建筑面积60㎡，建筑面积单价9300元/㎡，总价55.8万元。 • 政策的核心内容是：“三年租金一次性返还到总价里，每年回报率达8%，第四年起
返9%，第五年返10%”，因此遵循价格的制定原则是，把返租金额直接加到商铺价 格里，我们可以算出该商铺售价为：55.8万元×0.08×3=13.39万元（前三年返租金 额），55.8万元×0.09=5万元（第四年返租金额），55.8万元×0.1=5.6万元（第五 年返租金额），55.8+13.9+5+5.6元=79.79万元，该商铺售价为79.79元，由此得出， •百度文库实得单价：13299元/㎡，首付：40.79万元， 按揭39万元，返租金额合计：24万元， 月供：4117.52元（十年等额本息） • 解析：该方案溢价偏高，但是给客户作解释的时候可以尽量突出返租年限和递增，相 对有保障，主要还是针对位置相对偏僻的铺面可以实施。
主力店商户可能存在装修补贴事宜，待具体商定后，再 做个案进行上报； 以上的政策为整体框架基础，对其主力店以及重点客户 的其他的要求进行一事一议报送给公司高层做决断；
目录
CONTENTS
项目商业基本情况 贵阳市场商业政策介绍 项目招商政策建议
项目返租方案建议
经典案例参考
返租方案
三年返租
三年 返租
• 保底营业额补贴是商场为了引进国际大品牌提高商 场的档次而给出的营业额补贴，该品牌若当月营业 额达不到商场租金的由商场给出的补贴差额。
• 如“贵阳市亨特城市广场” 就采取这种模式引 进了劳斯莱斯专卖店。
市场政策
装修设施
有些大型主力店会对开发商提出，由开发商承担部分装修和设施设备等方面的要求，这些条件最终也 是由双方共同谈判协商
具体如下： 商家装修返还期原则上为两年，具体补贴额度根据该专卖店实际业绩与营业期间，按照如下标准确定： （1）如果商家营业期在6个月内，开放商不予补贴。 （2）如果商家营业期在6个月至1年之间，开发商给予30%补贴。 （3）如果商家营业期在1年至2年之间，开发商给予50%补贴。 （4）如果商家营业期在2年以上，开发商给予100%补贴，但第一年业绩低于原目标业绩70%的，将顺延一年返还。
配套商业 主题客栈
特色餐饮 作坊
2#、3#（部分）、4#、 7#、12#
3#（部分）、8#（改 后，部分）、9#
购物 休闲
9#、8#
8#（改后，部分）、 14#
-
5#、6#、11#、13#
合 计：
体量规模 约692.5㎡ 约1615㎡
单位产品规格
200-300㎡/个 共3-4个
50-80㎡/个
约923㎡
• 以“贵州白云电商产业园”为例，该产业园对当年设 备投资额在200万元以上的电子商务企业,按其设备投 资额的10%给予补助（享受补贴的设备三年内不得撤 离本区范围）,最高不超过100万元。
以花果园购物中心为例，该购物中心承担“鸿福盛宴”酒楼 入户电梯安装及维护费用
市场政策
物业条件
某些业态需要物业特殊条件的，前期由商家提出并汇总到设计部门，如餐饮需要上下水等等条件，最 终由双方共同谈判协商完成
• 竣工时间：2009年
• 结构材料：进口木材
• 建筑用途：旅游度假
• 平谷北京后花园，地处北京、天津、河北接两大城市的纽带。平谷区西接顺义三个省市的交界处， 位于北京和天津两大中心城市之间，北京的东北部，天津的西北部。西距北京市区70公里，东距天 津市区90公里，是连区，西北邻密云县，东南与天津市蓟县、东北与河北省兴隆县、南与河北省三 河市毗邻。
目录
CONTENTS
项目商业基本情况 贵阳市场商业政策介绍 项目招商政策建议 项目返租方案建议
经典案例参考
项目价值
案例研究-民宿
后坞生活
案例研究-民宿
后坞生活
案例研究-民宿 后坞生活
案例研究-木屋 山水放歌
北京平谷山水放歌木屋度假村
案例研究-木屋 山水放歌
• 工程地点：北京
• 建筑面积：38000平米
✓ 每平方根据市场情况给予固定的金额补贴，并根据各行业标准和商家对项目利好程度来确定补贴金额。
市场政策
租金标准
租金方面的优惠主要体现在分阶段制定不同的租金标准，或给予商家低于正常市值的租金价格，以及 租赁年限的签订，由双方共同谈判制定
案例：时光贵州
业态 特色宵夜、休闲、餐饮、酒吧等
租金区间 （元/㎡/月）
店 野奢稻
别
田酒店
别
墅
墅
别墅
别墅
百 家 宴
星空 营地
别
民宿
墅
民宿
别 墅
亲子 酒店
集装箱
别
酒店
墅 别墅
亲子
酒店
项目情况 项目数据汇总
项目情况 百家宴招商面积
阳明小院
2#
何陋居 A
C B
15#
C
何陋居/阳明小院 招商展示中心 主题客栈 配套商业 主力餐饮
8#
C
业态规划 细分业态
业态落位
主力餐饮
餐厅
15#
民宿
百家宴商业
0-30
30-60
木屋
集装箱
30-50
60-80
民宿
百家宴商业
木屋
集装箱
18-24个月
6-12个月
12-18个月
3-6个月
民宿
百家宴商业
木屋
集装箱
5%
6%-10%
6%-10%
6%-10%
树屋 以自持为主
树屋 以自持为主
树屋 以自持为主
合同期为3-5年（酒店/民宿大于8年以上），递增从第4年和第5年计算； 以初期经营50元/㎡平均水平初步估算投资回报率为6.5%
70-100㎡/个
约416㎡ 约416㎡
30-50㎡/个 30-50㎡/个
约416㎡
单房面积50㎡
约4478.5㎡
项目情况
招商面积
商业总招商面积：15498㎡
酒店招商面积
序号
分项
房间数
万象农耕组团民宿
55
1
民宿客栈
暮色炊烟组团客栈
24
暮色炊烟组团民宿
32
亲子酒店
30
树屋酒店
12
木屋酒店
12
2
特色酒店
物业类别
商铺
投资地产
装修状况
公共部分精装修
40年
开发商
贵州红华物流有限 公司
均价32000元/平方 米
销售状态
在售
2015年8月3日一期 西市已开盘
入驻企业
德国弗兰肯、豪布 斯卡
免租期一年半，并免一年停车位费及物业管理费，免租期内仅 需交纳2万元/铺保证金。
租金按年收取，免租期到期前半年缴纳租金
目录
集装箱酒店
10
营地
30
合计
214
面积 2750 1200 1600 2459 900 960 350 800 11019
市场政策
免租期（含装修期）
一般免租期按月计算，从1-3年不等，根据商家要求、项目情况及谈判结果制定
楼盘地址 项目特色 产权年限
价格 开盘时间 免租政策
其他
案例：红华新天地
观山东路338号 （阳关立交桥旁）
CONTENTS
项目商业基本情况
贵阳市场商业政策介绍
项目招商政策建议 项目返租方案建议 经典案例参考 项目价值
市场政策
装修补贴
根据商家实力，有些商家在进驻之前会给予部分装修补贴，这部分补贴招商部对商家资质进行评估后，
双方共同谈判协商确定
装修补贴一般以两种方式体现：
✓ 商家装修所需全部费用由商家先行支付，开发商验收合格后，双方按相关标准在规定时间内预先返还补贴；
返租方案内容
✓ 返租率：8%，即每年客户可获得购房款的8%为资金回报 ✓ 返租年限：三年 ✓ 返租形式：三年一次性返还，在签合同时即买即返，从总房款里直接扣除 ✓ 关于返租的几点说明：
• 返租政策可让客户立即看到收益，抓住了客户的原始动机和心理； • 注意在统一说辞时一定严格把守口径； • 价格的制定原则：把返租金额直接加到商铺价格里。
• 如贵阳市中华路上的“百盛”百货，在不到500米的距离就开设了3家 “百盛” 购物中心，证实了此模式的可行性。
目录
CONTENTS
项目商业基本情况 贵阳市场商业政策介绍
项目招商政策建议
项目返租方案建议 经典案例参考 项目价值
招商政策
政策建议
租金价格
主力店 次主力店
免租期
主力店 次主力店
递增率
主力店 次主力店
物业类别
商铺
项目特色
投资地产
装修状况
毛坯
产权年限
40年
开发商
贵阳西南国际商贸城有限 公司
价格
均价23000元/平方米
销售状态
在售
开盘时间
2012年11月24日开盘
租金支付方式
租金年付，现金或支票转账均可
市场政策
其他补贴
对于一些项目培育期过长，而商家无法正常经营的商业项目，一般开发商对商家会采取一种保底营业 额补贴的方式，让商家能够基本保本营业
返租方案 返租以及销售策略
以同一商铺为例，在各项指标作出比较，得出以下数据作为参考
返租年限 实得单价（元/㎡） 实得总价（万元） 首付（万元） 按揭（万元）
月供
返租收益（万元）
三年
11532
69.19
35.19
34
3589.63元
13.39
五年
13299
79.79
40.79
39
4117.52元
24
40-50
轻餐饮、休闲饮品、娱乐体验、手工DIY制作
45-55
书店、网咖、台球俱乐部、休闲会所、主题游戏吧 手工艺品、特色餐饮
20-30 60-70
市场政策
租金递增率
递增率及递增方式：递增率从1-10%不等，按年或阶段进行递增，递增率的高低及递增方式也由双方 谈判共同制定
• 以“时光贵州一期” 为例，租金从第三年起每年递增8%。 • 该数据也根据商铺租赁时间长短，会有一定差异，租期越
通过对贵阳商业市场调查，以及实际操盘经验建议采用三年返租方案。原因如下 1、返租年限过多，不便5年后市场租金的把控，如果五年后理论增长租金以及递增情况远远 大于项目实际运作情况，不利于项目后期运营； 2、返租年限过多，如果5年后市场运营情况优秀，不便于重新制定租金价格，伤害业主利益， 影响销售价格 销售策略： 把返还租金收益的总金额加到实际成交总价中包装后进行对外释放，当业主购买时建议从包装后 的总价中减去返租收益金额进行合同签约。
• 北京平谷山水放歌木屋度假村，是由北京北京瑞涛旅游地产开发公司开发。
• [山水放歌]位于北京平谷城区东北15公里处，毗邻世界闻名的京东大溶洞，黄松峪水库、石林峡、 飞龙谷、湖洞水、金海湖等著名景区绕聚周边，由京平高速驱车至东五环仅50分钟，至首都机场仅 25分钟。
目录
CONTENTS
项目商业基本情况 贵阳市场商业政策介绍 项目招商政策建议 项目返租方案建议 经典案例参考 项目价值
目录
CONTENTS
项目商业基本情况
贵阳市场商业政策介绍 项目招商政策建议 项目返租方案建议 经典案例参考 项目价值
项目情况
项目总平
树
屋
木屋酒店
酒
野奢稻 田酒店
例如“时光贵州”针对餐饮业设有（380V动 力电）、供水 、燃气、排水排烟排油。
市场政策
其他
对于一些特殊项目，还些开发商会直接采取加盟的方式，成立专门的经营公司，加盟品牌自行经营， 或与商家共同经营（对于操作特别困难的商业项目，一般采取此种方式的情况比较多）
• 为应对门店租金的不断上涨，部分百货企业采取了零售+商业地产的运 营方式，一方面以地产利润弥补百货利润之不足，另一方面也能够以百 货作为招牌，提升商业地产的价值。
返租方案
五年返租
五年 返租
返租方案内容 ✓ 返租率：8% ✓ 返租年限：五年 ✓ 返租形式：三年一次性返还，在签合同时即买即返，从总房款里直接扣除；
第四年起返9%，第五年返10%，每年年底直接打到客户账上；
✓ 关于返租的几点说明：
• 五年返租主要针对位置相对偏僻的铺面，给购房者建立购买信心，同时规避 投资风险；
长，递增率越低，反之则递增率相对高。 5-10
市场政策 租金支付方式
租金支付时间及方式：租金支付时间有按月、按季度、按年度等，支付方式有现金、支票、转帐、营 业额保底提成、流水提成等多种方式，根据商家的特点和谈判的情况进行制定；
案例：贵阳西南国际商贸城
楼盘地址
观山湖区金华镇干井村 （紧靠环城高速路）
返租方案
三年返租
• 例如：出售某商铺，建筑面积60㎡，建筑面积单价9300元/㎡，总价55.8万元。 • 政策的核心内容是：“三年租金一次性返还到总价里，每年回报率达8%”。因此遵循价格
的制定原则是，把返租金额直接加到商铺价格里。我们可以算出该商铺实际成交总价为： 55.8万元+55.8万元×0.08（回报率）×3=69.19万元，这时可得， • 实际单价=11500元/ ㎡，租金总和：691920元-55.8万元=13.39万元，首付35.19万元， 按揭34万元，月供：3589.63元 • 解析：该方案优点在于能让客户立即看到收益，且收益直接从总房款里扣除，首付按揭相 对降低，月供压力小，对购房者吸引力较大。实际上客户的返租收益是直接加在房价里的， 对公司收益没有太大影响，实际上就是一个数学游戏。
• 公司层面会增加一定的运营成本，增加运营风险； • 价格制定原则也是把返租金额直接加到商铺价格里。
返租方案
五年返租
• 例如：出售某商铺，建筑面积60㎡，建筑面积单价9300元/㎡，总价55.8万元。 • 政策的核心内容是：“三年租金一次性返还到总价里，每年回报率达8%，第四年起
返9%，第五年返10%”，因此遵循价格的制定原则是，把返租金额直接加到商铺价 格里，我们可以算出该商铺售价为：55.8万元×0.08×3=13.39万元（前三年返租金 额），55.8万元×0.09=5万元（第四年返租金额），55.8万元×0.1=5.6万元（第五 年返租金额），55.8+13.9+5+5.6元=79.79万元，该商铺售价为79.79元，由此得出， •百度文库实得单价：13299元/㎡，首付：40.79万元， 按揭39万元，返租金额合计：24万元， 月供：4117.52元（十年等额本息） • 解析：该方案溢价偏高，但是给客户作解释的时候可以尽量突出返租年限和递增，相 对有保障，主要还是针对位置相对偏僻的铺面可以实施。
主力店商户可能存在装修补贴事宜，待具体商定后，再 做个案进行上报； 以上的政策为整体框架基础，对其主力店以及重点客户 的其他的要求进行一事一议报送给公司高层做决断；
目录
CONTENTS
项目商业基本情况 贵阳市场商业政策介绍 项目招商政策建议
项目返租方案建议
经典案例参考
返租方案
三年返租
三年 返租
• 保底营业额补贴是商场为了引进国际大品牌提高商 场的档次而给出的营业额补贴，该品牌若当月营业 额达不到商场租金的由商场给出的补贴差额。
• 如“贵阳市亨特城市广场” 就采取这种模式引 进了劳斯莱斯专卖店。
市场政策
装修设施
有些大型主力店会对开发商提出，由开发商承担部分装修和设施设备等方面的要求，这些条件最终也 是由双方共同谈判协商
具体如下： 商家装修返还期原则上为两年，具体补贴额度根据该专卖店实际业绩与营业期间，按照如下标准确定： （1）如果商家营业期在6个月内，开放商不予补贴。 （2）如果商家营业期在6个月至1年之间，开发商给予30%补贴。 （3）如果商家营业期在1年至2年之间，开发商给予50%补贴。 （4）如果商家营业期在2年以上，开发商给予100%补贴，但第一年业绩低于原目标业绩70%的，将顺延一年返还。
配套商业 主题客栈
特色餐饮 作坊
2#、3#（部分）、4#、 7#、12#
3#（部分）、8#（改 后，部分）、9#
购物 休闲
9#、8#
8#（改后，部分）、 14#
-
5#、6#、11#、13#
合 计：
体量规模 约692.5㎡ 约1615㎡
单位产品规格
200-300㎡/个 共3-4个
50-80㎡/个
约923㎡
• 以“贵州白云电商产业园”为例，该产业园对当年设 备投资额在200万元以上的电子商务企业,按其设备投 资额的10%给予补助（享受补贴的设备三年内不得撤 离本区范围）,最高不超过100万元。
以花果园购物中心为例，该购物中心承担“鸿福盛宴”酒楼 入户电梯安装及维护费用
市场政策
物业条件
某些业态需要物业特殊条件的，前期由商家提出并汇总到设计部门，如餐饮需要上下水等等条件，最 终由双方共同谈判协商完成
• 竣工时间：2009年
• 结构材料：进口木材
• 建筑用途：旅游度假
• 平谷北京后花园，地处北京、天津、河北接两大城市的纽带。平谷区西接顺义三个省市的交界处， 位于北京和天津两大中心城市之间，北京的东北部，天津的西北部。西距北京市区70公里，东距天 津市区90公里，是连区，西北邻密云县，东南与天津市蓟县、东北与河北省兴隆县、南与河北省三 河市毗邻。
目录
CONTENTS
项目商业基本情况 贵阳市场商业政策介绍 项目招商政策建议 项目返租方案建议
经典案例参考
项目价值
案例研究-民宿
后坞生活
案例研究-民宿
后坞生活
案例研究-民宿 后坞生活
案例研究-木屋 山水放歌
北京平谷山水放歌木屋度假村
案例研究-木屋 山水放歌
• 工程地点：北京
• 建筑面积：38000平米
✓ 每平方根据市场情况给予固定的金额补贴，并根据各行业标准和商家对项目利好程度来确定补贴金额。
市场政策
租金标准
租金方面的优惠主要体现在分阶段制定不同的租金标准，或给予商家低于正常市值的租金价格，以及 租赁年限的签订，由双方共同谈判制定
案例：时光贵州
业态 特色宵夜、休闲、餐饮、酒吧等
租金区间 （元/㎡/月）
店 野奢稻
别
田酒店
别
墅
墅
别墅
别墅
百 家 宴
星空 营地
别
民宿
墅
民宿
别 墅
亲子 酒店
集装箱
别
酒店
墅 别墅
亲子
酒店
项目情况 项目数据汇总
项目情况 百家宴招商面积
阳明小院
2#
何陋居 A
C B
15#
C
何陋居/阳明小院 招商展示中心 主题客栈 配套商业 主力餐饮
8#
C
业态规划 细分业态
业态落位
主力餐饮
餐厅
15#
民宿
百家宴商业
0-30
30-60
木屋
集装箱
30-50
60-80
民宿
百家宴商业
木屋
集装箱
18-24个月
6-12个月
12-18个月
3-6个月
民宿
百家宴商业
木屋
集装箱
5%
6%-10%
6%-10%
6%-10%
树屋 以自持为主
树屋 以自持为主
树屋 以自持为主
合同期为3-5年（酒店/民宿大于8年以上），递增从第4年和第5年计算； 以初期经营50元/㎡平均水平初步估算投资回报率为6.5%
70-100㎡/个
约416㎡ 约416㎡
30-50㎡/个 30-50㎡/个
约416㎡
单房面积50㎡
约4478.5㎡
项目情况
招商面积
商业总招商面积：15498㎡
酒店招商面积
序号
分项
房间数
万象农耕组团民宿
55
1
民宿客栈
暮色炊烟组团客栈
24
暮色炊烟组团民宿
32
亲子酒店
30
树屋酒店
12
木屋酒店
12
2
特色酒店
物业类别
商铺
投资地产
装修状况
公共部分精装修
40年
开发商
贵州红华物流有限 公司
均价32000元/平方 米
销售状态
在售
2015年8月3日一期 西市已开盘
入驻企业
德国弗兰肯、豪布 斯卡
免租期一年半，并免一年停车位费及物业管理费，免租期内仅 需交纳2万元/铺保证金。
租金按年收取，免租期到期前半年缴纳租金
目录
集装箱酒店
10
营地
30
合计
214
面积 2750 1200 1600 2459 900 960 350 800 11019
市场政策
免租期（含装修期）
一般免租期按月计算，从1-3年不等，根据商家要求、项目情况及谈判结果制定
楼盘地址 项目特色 产权年限
价格 开盘时间 免租政策
其他
案例：红华新天地
观山东路338号 （阳关立交桥旁）
CONTENTS
项目商业基本情况
贵阳市场商业政策介绍
项目招商政策建议 项目返租方案建议 经典案例参考 项目价值
市场政策
装修补贴
根据商家实力，有些商家在进驻之前会给予部分装修补贴，这部分补贴招商部对商家资质进行评估后，
双方共同谈判协商确定
装修补贴一般以两种方式体现：
✓ 商家装修所需全部费用由商家先行支付，开发商验收合格后，双方按相关标准在规定时间内预先返还补贴；
返租方案内容
✓ 返租率：8%，即每年客户可获得购房款的8%为资金回报 ✓ 返租年限：三年 ✓ 返租形式：三年一次性返还，在签合同时即买即返，从总房款里直接扣除 ✓ 关于返租的几点说明：
• 返租政策可让客户立即看到收益，抓住了客户的原始动机和心理； • 注意在统一说辞时一定严格把守口径； • 价格的制定原则：把返租金额直接加到商铺价格里。
• 如贵阳市中华路上的“百盛”百货，在不到500米的距离就开设了3家 “百盛” 购物中心，证实了此模式的可行性。
目录
CONTENTS
项目商业基本情况 贵阳市场商业政策介绍
项目招商政策建议
项目返租方案建议 经典案例参考 项目价值
招商政策
政策建议
租金价格
主力店 次主力店
免租期
主力店 次主力店
递增率
主力店 次主力店
物业类别
商铺
项目特色
投资地产
装修状况
毛坯
产权年限
40年
开发商
贵阳西南国际商贸城有限 公司
价格
均价23000元/平方米
销售状态
在售
开盘时间
2012年11月24日开盘
租金支付方式
租金年付，现金或支票转账均可
市场政策
其他补贴
对于一些项目培育期过长，而商家无法正常经营的商业项目，一般开发商对商家会采取一种保底营业 额补贴的方式，让商家能够基本保本营业
返租方案 返租以及销售策略
以同一商铺为例，在各项指标作出比较，得出以下数据作为参考
返租年限 实得单价（元/㎡） 实得总价（万元） 首付（万元） 按揭（万元）
月供
返租收益（万元）
三年
11532
69.19
35.19
34
3589.63元
13.39
五年
13299
79.79
40.79
39
4117.52元
24
40-50
轻餐饮、休闲饮品、娱乐体验、手工DIY制作
45-55
书店、网咖、台球俱乐部、休闲会所、主题游戏吧 手工艺品、特色餐饮
20-30 60-70
市场政策
租金递增率
递增率及递增方式：递增率从1-10%不等，按年或阶段进行递增，递增率的高低及递增方式也由双方 谈判共同制定
• 以“时光贵州一期” 为例，租金从第三年起每年递增8%。 • 该数据也根据商铺租赁时间长短，会有一定差异，租期越
通过对贵阳商业市场调查，以及实际操盘经验建议采用三年返租方案。原因如下 1、返租年限过多，不便5年后市场租金的把控，如果五年后理论增长租金以及递增情况远远 大于项目实际运作情况，不利于项目后期运营； 2、返租年限过多，如果5年后市场运营情况优秀，不便于重新制定租金价格，伤害业主利益， 影响销售价格 销售策略： 把返还租金收益的总金额加到实际成交总价中包装后进行对外释放，当业主购买时建议从包装后 的总价中减去返租收益金额进行合同签约。
• 北京平谷山水放歌木屋度假村，是由北京北京瑞涛旅游地产开发公司开发。
• [山水放歌]位于北京平谷城区东北15公里处，毗邻世界闻名的京东大溶洞，黄松峪水库、石林峡、 飞龙谷、湖洞水、金海湖等著名景区绕聚周边，由京平高速驱车至东五环仅50分钟，至首都机场仅 25分钟。