并购案的思考和启示

TCL集团跨国并购的启示

1. 缺乏国际品牌意识。强化品牌意识是企业进军国际市场过程中的一项重要的战略,这种战略是企业通过市场树立自己良好的品牌形象,提高产品的知名度和认可度,而这种知名度可以创造更大的市场,增加市场占有率,同时也给企业带来更大的利润。现代市场营销的关键和核心也是品牌战略。当前市场竞争日趋激烈,商品日益丰富,市场竞争已从价格竞争、质量竞争、技术竞争,销售竞争发展到各自品牌之间的竞争,目前我国企业仍然缺少品牌竞争意识,没有居安思危的观念,没有打造不老品牌的长远战略眼光,品牌竞争意识的有无或者强弱直接关系了企业的前途和命运,同时也决定着企业经营的成败。另外,我国企业品牌保护意识也相对比较薄弱,其商标被外资企业抢注,造成了很多麻烦。

2. 企业文化理念的忽视。企业文化是一个企业能否可持续发展的关键因素之一。现如今市场经济条件下,企业文化正日益成为体现企业竞争实力,增强企业凝聚力的内在需求。因此,文化竞争是市场竞争的载体,市场竞争是文化竞争的表现,企业的核心竞争力最终集中表现在文化竞争力这个层面上来。我国许多已经“走出去”的企业和正在“走出去”的企业正是缺乏这种企业文化的整合,影响了企业自身的竞争力。企业是一个利润主体,但是千万不要认为利润是企业的一切。忽视文化建设的企业,正如同缺失灵魂的人一般没有行动的方向和标准。实际上,企业文化不是一句口号、一套系统、完整的文字,而是需要自上而下的长时间推动,通过时间的积累和实践植入企业的细胞和员工的血液,让员工的目标自觉地和企业目标相互融合为一体。TCL 二十多年历史惯性中对企业文化的漠视,是企业核心涣散,竞争力缺失的根源。TCL需要彻底反思企业文化、确定企业的“基本法”重塑价值观。这方面,华为树立了一个良好的榜样,几年前华为就起草了企业的基本法,作为企业的文化和价值观的“宪法”。规范了企业的管理者和员工的行为准则,也为华为未来的发展和基业长青奠定了基础。

3. 缺乏高水平的跨国经营人才。随着经济全球化的发展,中国也逐步加入了世界经济的浪潮中,走出去、走向全球市场,成为许多中国企业的必然选择。虽然受到了金融危机的影响,但是“走出去”依然是中国企业的大方向,在这个过程中,面临的关键问题是国际化发展所需的国际型人才的缺失。虽然有时我们将企业国际化战略中的失误归因于文化冲突,经营理念的冲突,但是更多时候是很多企业不知道需要什么样的国际化人才,缺乏对人才需求的正确认识,人员的招聘、选拔、培养等就缺乏明确的导向,难免出现缘木求鱼的现象。除此之外,我国大多数企业都缺乏跨国际经营的经验,管理手段落后,高层次的跨国人才缺乏。尽管现在很多企业都知道企业的竞争是人才的竞争,但真正把人才当成一种资源并视之为战略高度的企业并不多。这里主要是有理念和认识高度的问题,欧美企业一般对人才的重视程度普遍要比国内企业重视得多。所以,我国海外企业人员队伍总体素质和水平与开展跨国经营的需要相比还有较大差距,联想在这方面也作出了努力,为了使管理团队成为真正意义上的国际化团队,联想连续从最优秀的竞争对手戴尔公司挖走五个高管,并尽量保持团队的统一性和稳定性。虽然目前联想在欧美的业绩还远落后于亚洲市场的表现,但其国际化融合效应已经开始发挥作用。正是这种高级管理人才的缺失,使得高级管理人才的任用成为跨国企业的竞争优势

的体现,但是,人才需要培养和发展,只靠高薪争夺只是权宜之计,培养和壮大自己的国际型人才队伍,不断提升自身的优势竞争力才是长久之计。

1. 坚持品牌国际化模式的创新。要树立民族品牌,主要靠自主创新:不但要有创名牌的精神,而且需要创名牌的资源,前者是前提,后者要有创新的管理模式作保障。在我国企业走向国际化的道路中,中国的品牌坚持在学习中创新,已逐步形成了立足于本国环境的独特品牌发展模式。与此同时,中国品牌的声音需要进一步放大。中国要成为全球品牌大国,既需要使本国品牌和产品遍布全球市场,更需要让全球更多人了解和认同本国的品牌文化和品牌思想。要在国际市场中立于不败之地,中国企业不仅要立足于国内市场,而且要积极参与国际市场的竞争,在竞争中提高,在竞争中发展。目前,我国品牌国际化战略已经开始起步,虽然品牌国际化有人分为欧美模式和日韩模式,我国企业还没有可以效仿的模式,企业的模式根据自身的优缺点,国内外的局势,企业文化的差异,其选择的模式也是不同的,海尔集团的国际化战略主要使用Haier和图形相结合的商标,从而达到了非常好的效果。TCL 的多品牌国际化战略也打破了传统的束缚,使得品牌,产品,服务都与国际接轨。

2. 结合企业自身情况,制定正确战略。国内企业发展过程是一个从比较优势到竞争优势的过程,利基战略可以有效地进入国际市场,利基战略是一种复合战略,以专业化战略为基础,可以看成企业跨国经营,并不断成长壮大的竞争战略选择。该战略的实质就是结合自身优势,寻找市场缝隙,集中力量进入,专业化发展。这一战略选择对很多正在或者将要走向国际化的企业的跨国经营具有一定的借鉴意义。

3. 合理确定企业跨国经营目的,科学选择跨国投资区位。降低成本、越过关税壁垒、利用资源、保护国内环境、开发国际市场、推动出口是企业跨国经营的一般目的。我国企业跨国经营具体目的应随着国际形势的变化及我国经济发展的需要适时随时进行调整。企业选择适宜跨国投资区位的标准是:能避免或减少企业的投资风险,绕开贸易壁垒,带动国内产品出口,获取最佳投资效益。