猎头基础培训
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
猎头基础培训
目录
一. 猎头行业起源？ 二. 什么是猎头？ 三. 聘用猎头的好处？ 四. 猎头公司 五. 好猎头具备的条件 六. 猎头的工作流程 七. 猎头的工作内容 八. 行业规则 九. 问题解答
一、猎头行业起源？
➢猎头：
意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个 词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”者智慧、才能集中之所在 ，“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高 级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港 和台湾地区把它翻译为 “猎头” ，大陆也称之为猎头，意思即指 “网罗高级人才或挖掘高端人才” 。
• BD：Business Development：业务拓展，在猎头公司通常指开
发新的客户公司
• JD：Job Description 职位描述，职位说明书，人事经理给猎
头的职位需求
其他英文含义
• Close：关闭；接近，在猎头公司close case指完成了一个职位
。
• Successful Case：成功案例，成功职位，在猎头公司指推荐的
猎头公司与中介公司的区别：
• 1.猎头公司不对个人进行收费，而中介公司是谁需要就对谁收费 ，一般向个人收费的机构，一定不是猎头，而是中介。
• 2.猎头公司提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，而 中介公司仅是简单的撮合；
• 3.猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低；
• 4.猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。
聘用猎头的好处:
•5、后备力量随时提供
• 猎头除提供客户所需要的人选外，还要继续搜寻符合条件的 人选，以备不时之需。
•6、留人方案
• 猎头希望推荐的每一位人才都能长久的和客户合作，因此他 们会结合每一位人才的实际情况和企业的需求，为客户做好留人和 用人方案。
聘用猎头的好处:
•7、定向挖角与离职自退 • 别的企业的人才你相中后，自己又不适合直接出面去联系，
候选人上班并通过试用期、收回服务费的case。
• Service Fee（charge）：服务费
• Database：数据库，在猎头公司通常指为了完成各类职位而积累
的候选人简历库。
• Candidate：候选人，为了客户的职位而搜寻的目标人选。 • deliveryn：交付，传送，在猎头公司指为客户推荐简历的整个
•2、时间较短，防止项目流产
• 现在的猎头大多都要在2-3个月就完成订单，而对于某些高 级职位，企业自身却用一两年也找不到合适的人才。由此许多 项目就因为关键人才的不能及时到位而迟迟不能运作或流产， 这种损失与猎头的费用相比到底孰重孰轻。
聘用猎头的好处:
•3、人才质量有所保障 • 对于用人单位来说，人才市场上的人才多为流动人才，极
• 简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级 人才和企业的“红娘”的角色。
三、聘用猎头的好处？
•1、长远来看，能大大降低招聘成本
• 通过猎头招聘，比通过一般招聘更快速。由于猎头招聘是 主动出击，迅速锁定寻访的范围，与候选人建立联系。并在封 闭的渠道里与候选人一对一交流，可以有效地达到招聘目标。
可用猎头出面去解决；对企业内部的某个人自己不想继续留用，而 又不能直接面辞，何不请猎头将其挖走。
•8、人力资源顾问 • 一个专业的猎头顾问，必在人力资源管理方面有着丰富的工
作经验，及吸取众家之长而总结的用人理念精华，完全可以胜任你 在人力资源方面的顾问。
聘用猎头的好处:
•9、了解行业薪酬及发展动态
或者客户而专门提出的建议和打算采用的措施等等。
•Case：案例，一个案子。在猎头公司通常指客户公司提供的一
过程，也特指推荐简历。
其他英文含义
•Executive SeaHale Waihona Puke Baiduch：猎头，指针对高端职位、收费较高的猎
头服务。
•Search Suitable candidates：面试，写推荐报告，安排
客户面试，做背景调查报告、协助候选人办理离职和入职手续、 收款。
•Proposal：提议、建议，在猎头公司通常指为了BD某一个职位
• 5.中介公司更多的为解决基础就业问题的普通人才服务，而猎头 公司更多的是为能力强、职业专业度高的精英人才服务。
猎头公司的岗位缩写
• C：Consultant，猎头顾问 • R：Researche，寻访员 • AC：assistant Consultant，助理顾问
• LIST：企业通讯录 • CV： Curriculum vitae，简历 • CC：cold call，陌生电话
➢ 猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获利的 中介组织。 与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快 速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才 市场得不到的高级人才。
➢ 猎头公司的猎物对象是高级管理人才。而人才交流中心的服务 是“蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才；前者是客户 要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。
少高级、特殊人才。猎头对一个人才的选拔要通过素质考核、业 绩核定、专家鉴定、电脑测评等多种手段来进行。更何况它又是 在众多猎手推荐的精英人才中挑选出最为适合客户要求的。
•4、人才背景比较清楚 • 猎头对候选人的背景要做非常彻底的调查，甚至有些人才都
是猎头顾问跟踪了一两年以上，几乎掌握了它的全部资料及发展 动向。
➢猎头起源：
“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战 之后。
二、什么是猎头？
• 猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着 很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位 、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程 度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理 人才。
• 当你和猎头成为合作伙伴后，你可以随时向猎头咨询本行业 的薪酬趋势及行业发展动态。
•10、人才保护
• 任何一家专业猎头都有在一定时间（几年）内不许在客户内 部挖人的承诺，因此你一旦成为猎头的客户，猎头就不会在你企业 内部来挖人，从而使你的人才得到了保护。
四、猎头公司
➢ 高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服务 。专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。
目录
一. 猎头行业起源？ 二. 什么是猎头？ 三. 聘用猎头的好处？ 四. 猎头公司 五. 好猎头具备的条件 六. 猎头的工作流程 七. 猎头的工作内容 八. 行业规则 九. 问题解答
一、猎头行业起源？
➢猎头：
意为物色人才的人，是帮助优秀的企业找到需要的人才，这个 词另外的说法叫做高级人才寻访。“头”者智慧、才能集中之所在 ，“猎头”也可指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供高 级人才的行为。在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港 和台湾地区把它翻译为 “猎头” ，大陆也称之为猎头，意思即指 “网罗高级人才或挖掘高端人才” 。
• BD：Business Development：业务拓展，在猎头公司通常指开
发新的客户公司
• JD：Job Description 职位描述，职位说明书，人事经理给猎
头的职位需求
其他英文含义
• Close：关闭；接近，在猎头公司close case指完成了一个职位
。
• Successful Case：成功案例，成功职位，在猎头公司指推荐的
猎头公司与中介公司的区别：
• 1.猎头公司不对个人进行收费，而中介公司是谁需要就对谁收费 ，一般向个人收费的机构，一定不是猎头，而是中介。
• 2.猎头公司提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，而 中介公司仅是简单的撮合；
• 3.猎头收费很高，而中介服务收费往往比较低；
• 4.猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源中撮合。
聘用猎头的好处:
•5、后备力量随时提供
• 猎头除提供客户所需要的人选外，还要继续搜寻符合条件的 人选，以备不时之需。
•6、留人方案
• 猎头希望推荐的每一位人才都能长久的和客户合作，因此他 们会结合每一位人才的实际情况和企业的需求，为客户做好留人和 用人方案。
聘用猎头的好处:
•7、定向挖角与离职自退 • 别的企业的人才你相中后，自己又不适合直接出面去联系，
候选人上班并通过试用期、收回服务费的case。
• Service Fee（charge）：服务费
• Database：数据库，在猎头公司通常指为了完成各类职位而积累
的候选人简历库。
• Candidate：候选人，为了客户的职位而搜寻的目标人选。 • deliveryn：交付，传送，在猎头公司指为客户推荐简历的整个
•2、时间较短，防止项目流产
• 现在的猎头大多都要在2-3个月就完成订单，而对于某些高 级职位，企业自身却用一两年也找不到合适的人才。由此许多 项目就因为关键人才的不能及时到位而迟迟不能运作或流产， 这种损失与猎头的费用相比到底孰重孰轻。
聘用猎头的好处:
•3、人才质量有所保障 • 对于用人单位来说，人才市场上的人才多为流动人才，极
• 简言之，猎头可以理解为高级人才中介，担当的是高级 人才和企业的“红娘”的角色。
三、聘用猎头的好处？
•1、长远来看，能大大降低招聘成本
• 通过猎头招聘，比通过一般招聘更快速。由于猎头招聘是 主动出击，迅速锁定寻访的范围，与候选人建立联系。并在封 闭的渠道里与候选人一对一交流，可以有效地达到招聘目标。
可用猎头出面去解决；对企业内部的某个人自己不想继续留用，而 又不能直接面辞，何不请猎头将其挖走。
•8、人力资源顾问 • 一个专业的猎头顾问，必在人力资源管理方面有着丰富的工
作经验，及吸取众家之长而总结的用人理念精华，完全可以胜任你 在人力资源方面的顾问。
聘用猎头的好处:
•9、了解行业薪酬及发展动态
或者客户而专门提出的建议和打算采用的措施等等。
•Case：案例，一个案子。在猎头公司通常指客户公司提供的一
过程，也特指推荐简历。
其他英文含义
•Executive SeaHale Waihona Puke Baiduch：猎头，指针对高端职位、收费较高的猎
头服务。
•Search Suitable candidates：面试，写推荐报告，安排
客户面试，做背景调查报告、协助候选人办理离职和入职手续、 收款。
•Proposal：提议、建议，在猎头公司通常指为了BD某一个职位
• 5.中介公司更多的为解决基础就业问题的普通人才服务，而猎头 公司更多的是为能力强、职业专业度高的精英人才服务。
猎头公司的岗位缩写
• C：Consultant，猎头顾问 • R：Researche，寻访员 • AC：assistant Consultant，助理顾问
• LIST：企业通讯录 • CV： Curriculum vitae，简历 • CC：cold call，陌生电话
➢ 猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获利的 中介组织。 与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快 速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才 市场得不到的高级人才。
➢ 猎头公司的猎物对象是高级管理人才。而人才交流中心的服务 是“蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才；前者是客户 要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。
少高级、特殊人才。猎头对一个人才的选拔要通过素质考核、业 绩核定、专家鉴定、电脑测评等多种手段来进行。更何况它又是 在众多猎手推荐的精英人才中挑选出最为适合客户要求的。
•4、人才背景比较清楚 • 猎头对候选人的背景要做非常彻底的调查，甚至有些人才都
是猎头顾问跟踪了一两年以上，几乎掌握了它的全部资料及发展 动向。
➢猎头起源：
“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗，则是在第二次世界大战 之后。
二、什么是猎头？
• 猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着 很大的不同，猎头追逐的目标始终盯在高学历、高职位 、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程 度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理 人才。
• 当你和猎头成为合作伙伴后，你可以随时向猎头咨询本行业 的薪酬趋势及行业发展动态。
•10、人才保护
• 任何一家专业猎头都有在一定时间（几年）内不许在客户内 部挖人的承诺，因此你一旦成为猎头的客户，猎头就不会在你企业 内部来挖人，从而使你的人才得到了保护。
四、猎头公司
➢ 高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或人才寻访服务 。专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。