第二十章 国际货物买卖合同的订立
国际贸易实务课后答案.陈平
国际贸易实务课后答案.陈平国际贸易实务课后习题参考答案国际贸易术语复习思考：1.答:国际贸易术语是随着国际贸易的发展和长期的实践所形成的，⽤简短的概念或字母表⽰商品价格构成，说明交货地点和确定风险和责任、费⽤划分等问题的专⽤术语。
2.答：FOB、CFR、CIF的共同点：（1）三种价格术语交货性质相同，都是凭单交货，凭单付款象征性交货（2）三种价格术语都适⽤于海运和内河运输，其承运⼈⼀般只限于船公司。
（3）三种价格术语交货点均为装运港船舷。
（4）三种价格术语风险点均以在装运港越过船舷即从卖⽅转移⾄买⽅。
（5）三种价格术语办理出，进⼝清关⼿续相同:⽬的港的进⼝清关，费⽤等均由买⽅负责办理；装运港的装船，陆运，出⼝报关，办理许可证等均由卖⽅办理。
（6）三种价格术语成交⽅式相同：签订的都属于装运合同。
FOB、CFR和CIF价格术语的不同点：（1）费⽤构成不⼀样，报价不⼀样。
FOB价格是考虑货物从原料购进、⽣产直到出⼝报关货物装到买⽅指定船舱同的⼀切费⽤和利润为⽌，⽽CFR是在FOB 价格的基础上再加上海运费,CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。
（2）运输办理不同：FOB租船订舱由买⽅办理；CFR、CIF租船订舱由卖⽅办理并⽀付运费。
保险费⽀付、办理不同：FOB、CFR保险由买⽅办理，卖⽅应于装船前通知买⽅；CIF保险由卖⽅办理并⽀付保险费，卖⽅按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买⽅。
（3）价格术语后港⼝性质不⼀样，FOB后的港⼝指卖⽅所在国的港⼝，⽽CFR 与CIF后的港⼝指买⽅所在国的港⼝。
3.答：应考虑以下因素：（1）运输⽅式与货源情况（2）运费变动因素（3）运输过程中的风险（4）办理进出⼝货物清关⼿续有⽆困难4.答：DAT术语卖⽅负责卸；DAP术语卖⽅不负责卸货。
案例分析：1.答：（1）不需要，因为采⽤FCA术语（货交承运⼈），卖⽅只要将货物在指定的地点交给买⽅指定的承运⼈并办理了出⼝清关⼿续，就完成了交货，即只要货交承运⼈风险就转移给买⽅，所以不⽤承担案中的损失。
国际贸易实务第二十章出口交易磋商和合同订立-文档资料
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四、接受（Acceptance）--承诺
《公约》第18条（1）款规定： 在规定时间内，受盘人声明或 做出其它行为表示同意一项发 价，即是接受。 缄默或者不行动本身不等于 接受，除非双方事先有约定。
（一）接受的含义
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（二）有效接受需要具备的条件
必须由受盘人做出 必须在发盘规定的时效 内做出并传达发盘人 接受必须要用声明 或者行动表示出来 接受内容必须要 与发盘相符
案例分析
我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，
（公约第19条1款；合同法第20条）；
非实质性变更发盘条件----接受仍有效，除非
发盘人及时提出反对。 （公约第19条2款，合同法第31条）。
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非实质性变更的处理
如果发盘人不及时反对，合同的条
件以该项发盘的条件以及接受通知 所载的更改为准（原发盘的条件 + 变更的条件）。
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向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议，如 果十分确定并且表明发价人在 得到接受时承受约束的意旨， 即构成发价。
发盘可由卖方提出，也可由
买方提出。
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（二）有效发盘需要具备的条件
表明订约的意旨 向一个或者一个以上 特定对象提出
发盘
内容十分确定
传达到受盘人
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出口方已经发货；
进口方付款或者开出信用证。
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（六）发盘的失效
有效期 已过
受盘人还盘 或拒绝
发盘失效
发盘人 撤销
不可 抗力
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发盘人丧失 行为能力
三、还盘（Counter Offer）
2024年联合国国际货物买卖合同公约
2024年联合国国际货物买卖合同公约第一章：总则第一条：本公约适用于涉及联合国会员国之间的国际货物买卖合同，除非合同另有约定。
第二条：本公约的目的是建立统一的国际货物买卖规则，促进国际贸易的发展和便利。
第三条：本公约中的术语应根据国际货物买卖的惯例和商业常规解释。
第四条：合同的订立、变更、终止等相关事宜，应遵循各国法律和国际公约的规定。
第二章：合同的订立第五条：当合同当事人之间对货物的买卖达成一致意见时，即视为合同成立。
第六条：合同的内容应包括但不限于以下事项：买卖双方的名称、数量、质量、价格、交货方式、付款条件等。
第七条：合同可以书面形式、口头形式或者其他形式进行订立，但当事人应确保合同内容的明确性和真实性。
第三章：合同的履行第八条：买卖双方应依约履行合同，互相信任和合作，共同维护合同的有效性和权益的平等。
第九条：合同的交货时间应在合同中约定，如未约定则应根据货物的性质、交货方式等合理确定。
第十条：合同的货物应符合国际标准和双方约定的质量要求，如发生质量不符合约定的情况，应承担相应的责任。
第十一条：在合同履行的过程中，如出现不可抗力等不可预见的情况，可根据法律和合同的约定进行变更或解除。
第四章：合同的违约和责任第十二条：当事人未按合同约定履行义务的，应承担相应的违约责任。
第十三条：当事人应积极采取合理的措施减少由违约行为所引起的损失，并就损失进行补偿。
第十四条：当事人对于因合同违约所导致的间接损失，应承担相应的赔偿责任。
第五章：争议解决第十五条：当事人应尽可能通过友好协商和谈判解决合同争议。
第十六条：当事人可根据合同约定选择仲裁或诉讼解决争议，但应以仲裁为首选。
第十七条：仲裁的程序和方式应遵循国际仲裁规则进行，仲裁裁决具有强制执行效力。
第六章：其他规定第十八条：当事人应遵守国际贸易的道德和商业道德，保持国际信用和声誉。
第十九条：本公约自2025年起生效，并适用于签署后的所有国际货物买卖合同。
第二十条：本公约的解释和适用应遵循普通国际法和国际惯例。
国际货物买卖合同
国际货物买卖合同国际货物买卖合同(15篇)随着法律知识的普及，合同的法律效力与日俱增，签订合同能促使双方规范地承诺和履行合作。
那么大家知道合法的合同书怎么写吗？以下是小编帮大家整理的国际货物买卖合同，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
国际货物买卖合同1(1)合同号码：____(2)日期：____(3)地点：____(4)买方：____(5)卖方：____兹经买卖双方同意，由买方购进，卖方出售下列货物，并按下列条款签订本合同：(6)装运口岸;(7)目的口岸;(8)付款条件：买方在收到卖方关于预计装船日期及准备装船的数量的通知后，应于装运前20天通过北京中国银行开立以卖方为受益人的不可撤销的信用证。
该信用证凭即期汇款票及本合同第(9)条规定的单据在开证行付款。
(9)单据：各项单据均须使用与本合同相一致的文字，以便买方审核查对：a.填写通知目的口岸对外贸易运输公司的空白抬头、空白背书的全套已装船的清洁提单(始本合同为fob价格条件时，提单应注明“运费到付”或“运费按租船合同办理”字样;如本合同为c&f价格条件时，提单应注明“运费已付”字样)。
b.发票：注明合同号、唛头、载货船名及信用证号;如果分批装运，须注明分批号。
c.装箱单及/或重量单：注明合同号及唛头，并逐件列明毛重、净重和炉号。
d.制造工厂的品质及数量/重量证明书。
品质证明书内应列入根据合同规定的标准按炉号进行化学成分、机械性能及其它各种试验的实际试验结果。
数量/重量证明书应按炉号列明重量。
e.按本合同第(11)条规定的装运通知电报抄本。
f.按本合同第(10)条规定的航行证明书(如本合同为c&f价格条件时，需要此项证明书;如本合同为fob价格条件时，则不需此项证明书)。
(10)装运条件：a.离岸价条款：a)装本合同货物的船只，由买方或买方运输代理人中国租船公司(地址：北京，二里沟。
电报挂号zhong zu peking)租订舱位。
第二十章 国际货物买卖合同的订立
不同于向广大公众发出的广告
大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在 某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个 以上特定的人提出的建议， 仅应视为邀请发盘，除非提 出建议的人明确地表示相反 的意向。
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（二） 构成有效发盘的条件
应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须十分确定
必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的 意思（表明订约意旨） 传达到受盘人 12
口头方式：自对方了解时生效 书面：到达主义 数据电文形式：进入 特定系统时间
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（五）发盘的终止 • 1.在有效期内未被接受而过时 • 2.被受盘人拒绝或还盘 • 3.在被接受前撤回或撤销
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（五）发盘的撤回与撤销
不同点是什么？
1．撤 回
2．撤销
公约规定，未生效之前，可撤回
在未接受之前，可以撤销，如果撤销 通知在受盘人发出接受通知前送达受 盘人；
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发盘的失效
是指发盘法律效力的消失。 它含有两个方面的意义： 1. 发盘人不再受发盘的约束， 2. 受盘人不再享有接受发盘的权利。
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（六）发盘的失效
受盘人拒绝 而失效
发盘人依 法撤销
发盘的失效
发生不 可抗力
事件
有效期已过
发盘人或受盘人在 发盘被接受前丧失
行为能力
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发盘的分类
实盘 虚盘－对发盘人和受盘人都无约束力的发
第二十章 进出口合同的商订
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第一节 订立国际货物买卖 合同的法律步骤
第二节 合同成立的时间与 合同生效的要件
第三节 合同的形式及其基本内容
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一、交易磋商
交易磋商( Business Negotiation)： 指买卖双方就某项商品的交易条件进 行协商以求得一致意见，达成交易的 整个过程。
简述国际货物买卖合同订立的程序和步骤
国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的法律文件，它规定了买卖双方的权利和义务，具有约束力。
合同的订立程序和步骤至关重要，下面我将从简述国际货物买卖合同的订立程序和步骤进行详细分析。
一、洽谈阶段1. 确定合同主体在洽谈阶段，买卖双方首先需要明确确定合同的主体，即买方和卖方的信息以及双方的权利和义务。
2. 协商货物价格买卖双方需要就货物的价格进行协商，包括确定货物的数量、质量、价格和交货地点等。
3. 确定交付方式在洽谈阶段，买卖双方还需要确定货物的交付方式，包括运输方式、装卸费用、交付时间等。
二、合同签订阶段1. 缔约意愿在确定好上述基本条款后，买卖双方应表达出缔约意愿，表示双方同意以上条款并愿意签订合同。
2. 草拟合同买卖双方可以委托律师或者专业人士草拟合同，明确约定货物的基本条款，确保合同的清晰和完整。
3. 合同签署经过双方协商后，合同正本应由买卖双方授权的代理人签字或盖章确认，以正式签署合同。
三、履行阶段1. 合同生效合同在双方正式签署后生效，买卖双方应按照合同约定的时间和方式履行各自的义务。
2. 履行合同买卖双方应按照合同的约定履行各自的义务，包括支付货款、交付货物、保证货物的质量和数量等。
3. 解决纠纷如果在履行合同过程中发生纠纷，买卖双方应协商解决，如无法协商解决，可以通过仲裁或诉讼途径解决。
总结回顾国际货物买卖合同的订立程序和步骤，至关重要。
在洽谈阶段，确定合同主体、协商货物价格和交付方式是关键步骤。
而在合同签订阶段，表达缔约意愿、草拟合同和正式签署合同则是决定合同生效的关键。
在履行阶段，买卖双方应通过履行合同和解决纠纷来确保合同的有效执行。
对于国际货物买卖合同的订立程序和步骤，买卖双方应予以足够重视和严谨执行。
个人观点和理解国际货物买卖合同的订立程序和步骤是国际贸易中非常重要的环节。
合同的订立需要双方充分洽谈和协商，确保合同的合法性、有效性和履行。
我个人认为，对合同订立的每一个步骤都应该认真对待，保持透明和诚信，以确保国际贸易的顺利进行和合同的有效执行。
国际货物买卖合同的订立
国际货物买卖合同的订立国际货物买卖合同是国际贸易中非常重要的一环，它为货物的买卖双方提供了明确的权利和义务。
下面将介绍国际货物买卖合同的订立过程和相关事项。
一、引言国际货物买卖合同是指在国际贸易中，买方和卖方就货物的买卖事项达成的约定。
合同的订立是国际贸易顺利进行的基础，合同内容的明确和完备对于双方的利益保障至关重要。
二、合同的主要内容国际货物买卖合同的主要内容包括商品描述、价格、交货方式、支付方式、质量要求、包装方式、运输方式、验货标准、违约责任等细则。
买卖双方在协商中应慎重考虑合同内容，力争达成互利共赢的合作意向。
三、合同的订立过程1. 洽谈阶段买卖双方进行初步沟通，明确意向和需求。
在此阶段，买卖双方应相互了解对方的信誉和实力，以确保合作的可靠性。
2. 合同起草起草合同是合同订立过程中的关键步骤。
合同起草应遵循法律法规的规定，并注重条款的明确和完整。
合同的条款应根据买卖双方的具体情况进行灵活调整，以满足各自的需求。
3. 合同谈判买卖双方对合同的具体条款进行详细的讨论和磋商。
谈判的目的是达成双方都能接受的合同条款。
在谈判中，双方应遵循平等互利的原则，共同协商解决问题。
4. 合同签署经过谈判后，买卖双方达成一致后进行合同的正式签署。
签署时应确保合同的真实性和有效性，双方应对合同的内容进行逐条确认，并在合同上签字盖章。
5. 合同履行合同签署后，买卖双方按照合同的约定履行各自的义务。
买方应按时支付货款，卖方应按时交付货物，并确保货物的质量符合合同约定。
四、合同的履行和风险在国际货物买卖合同中，履行过程中会面临一些风险和挑战。
例如，交付过程中的运输风险、货物质量问题、支付风险等。
双方应在合同中明确风险的承担责任和解决方法，以降低风险带来的损失。
五、合同的争议解决在国际贸易中，合同争议的解决常常会面临跨国法律和国际贸易法的问题。
双方可以通过友好协商、选择仲裁或诉讼的方式来解决争议。
合同中应注明争议解决的方法和地点。
国际货物买卖合同
国际货物买卖合同合同编号：XXXX本合同由以下双方共同订立并同意遵守：买方：公司名称：XXXXX注册地址：XXXXX法定代表人：XXXXX联系方式：XXXXX卖方：公司名称：XXXXX注册地址：XXXXX法定代表人：XXXXX联系方式：XXXXX一、货物描述1.1 买方同意购买，卖方同意销售的货物为：名称：XXXX数量：XXXX质量：XXXX包装：XXXX产地：XXXX价格：XXXX交货方式：XXXX1.2 买方有权根据合同的要求检查货物，并可以通过其指定的检验机构进行货物检验。
若货物不符合合同要求，卖方应承担全部责任，并按买方要求进行调整、更换或退还货物。
二、付款方式2.1 买方应根据合同规定的价格和付款条件向卖方支付货款。
2.2 付款方式为商业信用证，开证行为买方指定的银行。
商业信用证除非另有明确规定，否则应在合同生效之日起XX日内以不可撤销的方式开具，并应有效期至少长于交货期XX日。
三、交货3.1 买方可以根据合同规定的时间和地点，接收卖方交付的货物。
3.2 如果卖方未在合同规定的时间和地点交付货物，买方有权选择以下任一措施：继续履行合同要求，要求卖方支付逾期交货的违约金，或解除合同要求卖方支付相应的违约金。
3.3 卖方应按照合同规定的交货期交付货物，交货后应向买方提供货物的装箱单、发票、提单以及其他必要的证明文件。
四、保险4.1 在货物运输过程中，买方负责购买保险，并确保货物在运输过程中得到充分保护。
保险金额应为货物合同价格的XX%。
4.2 买方向卖方提供保险单的副本作为证明。
五、违约责任5.1 如买方未按照合同规定的时间和方式支付货款，买方应承担逾期交付的责任，并应支付合同总金额X%的逾期交付违约金。
5.2 如卖方未按照合同规定的时间和方式交付货物，卖方应承担逾期交付的责任，买方有权解除合同，并要求卖方支付合同总金额X%的逾期交付违约金。
六、争议解决6.1 本合同的解释和履行应遵循国际商事惯例和相关国际贸易规定。
第二十章 国际货物买卖的统一实体法
一、概 述
（二）几种常见的贸易术语 贸易术语又可称为贸易文件、价格术语， 贸易术语又可称为贸易文件、价格术语，是进出口 商品价格的一个重要组成部分；它是用一个简单的表述 或字母缩写形式来说明价格的构成、 或字母缩写形式来说明价格的构成、买卖双方费用的负 担、手续承办和风险的划分等内容。 手续承办和风险的划分等内容。 1．FOB，即装运港船上装货，指卖方在指定的装运 FOB，即装运港船上装货， 港将货物装船越过船舷后，履行其交货义务。 港将货物装船越过船舷后，履行其交货义务。买方必须 自该时起负担一切费用和货物灭失或损害的一切风险。 自该时起负担一切费用和货物灭失或损害的一切风险。 该术语要求卖方办理出口清关手续， 该术语要求卖方办理出口清关手续，它只能用于海运或 内河运输。 内河运输。 2．CIF，表示成本加保险费及运费条件，指卖方负 CIF，表示成本加保险费及运费条件， 责租船订舱， 责租船订舱，按期将合同规定的货物装船并运往约定的 目的港，办理保险手续，并负责支付运费和保险费。 目的港，办理保险手续，并负责支付运费和保险费。
七、《联合国国际货物买卖合同 、《联合国国际货物买卖合同 公约》 公约》在我国的适用
（一）公约的适用范围问题 1．公约所规定的内容并没有涉及国际货物买卖的各个方面， 它只涉及合同的成立和买卖双方的权利义务，而与合同的效力、 货物所有权的转移以及货物所引起的人身伤亡的责任无关。 2．公约对“货物”有一定的限制，该公约第2条明确规定， ．公约对“货物”有一定的限制，该公约第2 公约不适用的买卖。 3．公约强调它只适用于国际性的货物买卖合同，即营业地 处于不同的国家的当事人之间所订立的货物买卖合同。 除了合同当事人的经营地点处于不同国家以外，还必须符 合下列条件之一，公约才适用于他们所订立的货物买卖合同： （1）这些国家都是该公约的缔约国；或（2）如果当事人的营 ）这些国家都是该公约的缔约国；或（2 业地所在国不是缔约国，则须依据国际私法规则导致适用某一 缔约国的法律。
第十二章国际货物买卖合同的订立(2024版)
第十二章国际货物买卖合同的订立(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 合同定义1.3 合同范围第二章：货物描述2.1 货物名称2.2 货物规格2.3 货物数量第三章：价格与支付3.1 价格条款3.2 支付方式3.3 付款条件第四章：交货条款4.1 交货时间4.2 交货地点4.3 运输方式第五章：检验与验收5.1 检验标准5.2 验收程序5.3 不合格处理第六章：风险转移6.1 风险转移时间6.2 风险转移条件6.3 风险转移责任第七章：保险条款7.1 保险责任7.2 保险范围7.3 保险费用第八章：知识产权8.1 知识产权归属8.2 知识产权保护8.3 知识产权争议解决第九章：保密条款9.1 保密义务9.2 保密范围9.3 保密期限第十章：违约责任10.1 违约定义10.2 违约处理10.3 违约赔偿第十一章：争议解决11.1 争议解决方式11.2 争议解决机构11.3 争议解决程序第十二章：签署条款12.1 签字栏12.2 签订时间12.3 签订地点合同编号______第十二章国际货物买卖合同的订立(2024版)第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在明确买卖双方在国际货物买卖过程中的权利与义务，确保交易的顺利进行，保障双方的合法权益。
1.2 合同定义1.2.1 卖方：______1.2.2 买方：______1.2.3 货物：指买卖双方交易的具体货物，详见第二章。
1.3 合同范围本合同适用于买卖双方在国际货物买卖过程中的所有活动，包括但不限于货物描述、价格与支付、交货、检验与验收等。
第二章：货物描述2.1 货物名称2.1.1 货物名称：______2.1.2 货物类别：______2.1.3 货物品牌：______2.2 货物规格2.2.1 规格型号：______2.2.2 质量标准：______2.2.3 包装要求：______2.3 货物数量2.3.1 货物总量：______2.3.2 单位：______（如吨、件等）2.3.3 允许误差范围：______%第三章：价格与支付3.1 价格条款3.1.1 货物单价：______（货币单位）3.1.2 总价：______（货币单位）3.1.3 价格有效期：______（如合同签订日起______天内）3.2 支付方式3.2.1 支付货币：______3.2.2 支付工具：______（如信用证、电汇等）3.2.3 支付分期：______（如预付款、交货前付款、到货后付款等）3.3 付款条件3.3.1 预付款金额及支付时间：______3.3.2 交货前付款金额及支付时间：______3.3.3 到货后付款金额及支付时间：______第四章：交货条款4.1 交货时间4.1.1 交货日期：______4.1.2 交货周期：______（如分批交货的具体时间安排）4.1.3 延迟交货处理：______4.2 交货地点4.2.1 交货地点：______（如港口、仓库等）4.2.2 交货方式：______（如FOB、CIF等国际贸易术语）4.2.3 交货地点变更：______4.3 运输方式4.3.1 运输工具：______（如船舶、飞机、火车等）4.3.2 运输路线：______4.3.3 运输费用承担：______第五章：检验与验收5.1 检验标准5.1.1 检验依据：______（如国际标准、国家标准等）5.1.2 检验项目：______5.1.3 检验方法：______5.2 验收程序5.2.1 验收时间：______（如货物到达后______天内）5.2.2 验收地点：______5.2.3 验收人员：______（如双方代表、第三方检验机构等）5.3 不合格处理5.3.1 不合格货物处理方式：______（如退货、换货、降价等）5.3.2 不合格货物处理时间：______5.3.3 不合格货物的赔偿：______第六章：风险转移6.1 风险转移时间6.1.1 风险转移的具体时间为：______6.1.2 风险转移的时间点应在货物装船后或交付给指定运输工具后。
国际经济法 国际货物买卖合同的订立程序
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8、国际货物买卖合同的订立
发盘效力 的终止
任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止的原因： 1．在发盘规定的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但在合理时间 内未被接受，则发盘的效力即告终止。2．发盘被发盘人依法撤销。3.被 受盘人拒绝或还盘之后，即拒绝或还盘通知送达发盘人时，发盘的效力即 告终止。4.发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件，如所在国政府对发盘 中的商品或所需外汇发布禁令等。按出现不可抗力可免除责任的一般原则， 发盘的效力即告终止。5．发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 (如得精神病等)，则该发盘的效力也可终止。
《公约》规定，接受送达发盘人时生效。如接受通知末在发盘规定的时限内送 达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人。则该项 接受称作逾期接受。
逾期接受
接各国法律规定，逾期接受不是有效的接受。它只能视作一个新的 发盘。
但《公约》规定只要发盘人毫不迟延地通知受盘人，认为该项逾期 的接受有效，愿意承受逾期接受的约束，合同仍可按接受通知送达 发盘人时订立。
按公约第19条规定：买方对卖方的发盘表示接受， 虽在其接受发盘时对包装条件提出了新的要求，但 非属实质性的修改，并且卖方对此并未表示反对， 而且着手备货，这就表示合同已按原发盘内容及接 受中的某些修改为交易条件成立。
六、合同成立的时间与生效的要 件
合同是个法律文本，合同签订后，对 双方均有约束力，因此，签合同之前， 双方要进行认真思考。
四、还盘
含义 目的
还盘又称还价，在法律上称为反要约。指受盘人不同意或不完全同意发 盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑。
还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
还盘的性 质
实质性变 更发盘的 条件
国际运输货物买卖合同
国际运输货物买卖合同合同双方本合同由以下两个方面签订：•买方：•卖方：货物说明根据本合同，卖方同意向买方出售以下货物：•货物名称：•货物数量：•货物价格：•货物产地：•装运港口：•到达港口：•货物包装：•货物保险：交付和支付方式1.交货期限：卖方须在合同生效之后15天内将货物运达到指定装运港口，并通知买方取货。
2.支付方式：买方应按以下方式支付货物款项：–货物总额的30%应在签订合同后3天内支付。
–货物总额的70%应在货物到达装运港口后7天内支付。
装运标准和要求1.包装标准：卖方应保证货物的包装符合运输和装卸要求，确保货物在运输过程中不受损。
2.运输方式：卖方应按照合同约定的运输方式装运货物，并需要按时安排合适的运输工具和定期监控货物运输进程。
3.装运单据：卖方必须准备好清晰、完整的货物装运单据，包括提单、装箱单、发票、保险单等。
质量保证和索赔1.质量保证：卖方应保证出售的货物符合合同规定，并符合适用行业标准和法律法规规定。
2.货物检验：买方应在货物到达装运港口后及时检查货物的数量、包装、质量和完好程度。
如发现问题应及时与卖方沟通并提供确切的证明文件。
3.商品售后：如货物存在质量问题，或未提供符合验收标准的清晰、完整的货物装运单据，买方有权要求卖方免费更换货物或承担相应的损失和赔偿责任。
不可抗力条款在本合同期间，如发生自然灾害、战争、政治事件、罢工、进出口限制、运输工具故障和其他不可抗力因素等，致使卖方无法或难以履行合同义务的，卖方应在第一时间通知买方，并及时采取有效措施缓解其影响。
合同解除任何一方违反合同规定导致合同无法履行，由此产生的所有损失和费用由违约方承担。
根据合同规定，如买卖双方存在约定的解除条件，且一方已经发生违规行为的，对方有权单方面解除合同。
争议解决因本合同履行所引发的一切争议，双方应先协商解决。
不能协商解决的，应提交仲裁委员会仲裁。
其他事项1.本合同一式两份，买卖双方各执一份，并具有同等效力。
国际货物买卖合同公约全文
国际货物买卖合同公约全文国际货物买卖合同公约第一章一般规定第一条本公约适用于国际货物买卖合同的订立、履行和解决纠纷等相关事项。
第二条本公约的目的是为规范国际货物买卖合同的相关行为，保障买卖双方的合法权益。
第三条本公约适用于所有的国际货物买卖合同。
第四条本公约所称的国际货物买卖合同是指在进出口贸易中双方订立的关于货物买卖的包括托运、保险、装卸、包装及验收等合同。
第五条各方在国际货物买卖活动中应当遵守中国的相关法律法规和国际惯例。
第六条本公约的履行应当符合诚实信用原则，遵循平等互利的原则，维护各方合法权益，保护国际贸易的稳定和有序发展。
第七条各方在合同订立中应当考虑风险和利益的分配，确定有力、可靠的履行保障措施。
第二章合同的订立第八条买卖双方在订立合同时，应当明确商品的名称、规格、数量、质量、单价、总价、交货期限、支付方式等相关条款。
第九条买卖双方应当签订书面合同，并且应当在合同中注明合同文本、签订时间、甲乙双方名称和地址、商品信息及相关条款等内容。
第十条双方根据具体需要，可以在合同中附加技术规范、标准、技术要求等文件，但不能违反中国法律法规和国际公约。
第十一条买卖合同应当经过各方严格审核，确保符合法律法规和合同精神，并且需要签字盖章或者电子认证等方式确认后方可生效。
第三章合同的履行第十二条双方应当按照约定的时间和地点交付和接收货物，如有特殊情况需要延期减少等，则应当在交货期限前双方协商确定并签署书面协议，否则按照合同约定的时间和地点履行。
第十三条卖方应当按照合同约定及时交付符合质量标准和数量规格的商品。
第十四条买方应当按照约定的支付方式和时间及时支付货款，并且保证付款的真实合法。
第十五条如买方未按照约定时间和方式支付货款，则卖方有权行使相关追索权，如买方仍未履行，则本合同即视为自动终止，卖方对此不承担任何责任。
第十六条卖方应当对所交付的货物进行包装、装运、运输等工作，如发生损坏、丢失、拖延等损失，则由卖方承担相应责任，但是如是因买方过错所致，则由买方承担相应责任。
国际货物买卖合同公约
国际货物买卖合同公约第一条定义本合同中所称“货物”是指卖方同意出售并由买方同意购买的商品。
第二条合同的成立本合同自双方签字盖章之日起生效。
第三条货物描述卖方出售的货物应符合买方要求的规格、质量、数量及包装标准。
第四条价格条款本合同项下货物的价格为FOB（离岸价），卖方负责将货物装上船，买方负责货物装船后的运输费用和保险费用。
第五条付款条件买方应在合同签订后30天内支付30%的预付款，余款在货物装船后凭提单副本支付。
第六条交货期限卖方应于合同签订后90天内完成交货。
第七条装运和运输卖方负责将货物装运至买方指定的港口，并保证货物在运输过程中的安全。
第八条风险转移货物的风险在货物装上船后转移至买方。
第九条质量保证卖方保证货物在交付时符合合同规定的质量标准，如货物存在质量问题，买方有权要求卖方进行修理、更换或退货。
第十条不可抗力如因不可抗力导致任何一方无法履行合同义务，该方应及时通知对方，并提供相应证明，双方应协商解决。
第十一条争议解决因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应首先通过友好协商解决，协商不成时，提交至卖方所在国的仲裁机构进行仲裁。
第十二条适用法律本合同的订立、效力、解释、履行和争议解决均适用卖方所在国的法律。
第十三条合同的修改和终止本合同的任何修改和补充均需双方书面同意，任何一方违反合同条款，另一方有权终止合同。
第十四条其他本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
卖方：___________________买方：___________________。
国际货物销售合同公约全文
国际货物销售合同公约全文国际货物销售合同公约（CISG）全文：第一部分：普通规定第一章：范围第一条：本公约适用于合同双方居所或经营所在国不同的国际货物买卖合同。
第二条：本公约不适用于商品的拍卖行为和消费者买卖行为。
第三条：本公约适用于卖方在履行合同过程中提供的服务，但服务的主要目的不是为了向买方提供劳务。
第二章：基本义务第四条：卖方应当按照合同规定的规格和数量提供商品，符合质量要求，并在合同时间和地点交付。
第五条：买方应当按照合同规定支付购买商品的货款，并按照要求接受交付的货物。
第六条：双方应当履行本公约规定的其他义务。
第三章：买卖合同的订立第七条：书面形式不是卖方要约及买方接受的必要条件，除非该合同在履行过程中需要转让权利。
第八条：在没有任何限制的情况下，当买方根据卖方的要约明确表示同意时，合同即成立。
第九条：当要约中规定的期限到期或被要约人取消时，要约即告终止。
第十条：当要约中规定或者对方受到要约时，要约即告终止。
第十一条：当买方作出通知，表示接受卖方在期限内所提出的修改建议，买卖合同依旧有效。
第四章：货物交付和转移风险第十二条：卖方应当按照合同规定的条款交付货物，包括按照期限和地点交付货物，并根据合同中的说明，清除货物的所有障碍，以方便买方取得货物。
第十三条：当合同未规定交付地点时，卖方应当按照合同的性质和内容选择合适的地点交付货物。
第十四条：当买方未出示足够信息时，卖方无义务通知买方货物的交付时间和地点。
第十五条：除非买方和卖方另有特别协议，货物的风险自卖方交付之时转移到买方。
第十六条：当卖方违反合同规定时，买方可以拒绝货物交付或拒绝接受货物，并通过法律手段要求卖方承担责任。
第十七条：当货物在运输过程中遇到困难时，买方应尽快通知卖方，并与卖方一起协商解决方案。
第十八条：当买方未按照合同规定接受货物时，货物仍一直为卖方所拥有，风险仍为买方所承担。
第十九条：当买方未按照合同规定接受货物时，卖方有权利保留货物并重新将其销售，但须向买方发出通知。
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案例1.关于撤回
A在2月17日用航空信寄出一分注有“不可 撤销”字样的实盘给B，规定受盘人在2月 25日前答复有效。但A又于当日下午用电报 发出撤回通知，该通知于2月18日上午送达 B处。B于2月19日才收到A航空邮寄来的实 盘，由于考虑到发盘的价格对他有利，于 是立即用电报向A发出接受通知。试问：合 同成立否？
口头方式：自对方了解时生效 书面：到达主义 数据电文形式：进入 特定系统时间
19
（五）发盘的终止 • 1.在有效期内未被接受而过时 • 2.被受盘人拒绝或还盘 • 3.在被接受前撤回或撤销
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（五）发盘的撤回与撤销
不同点是什么？
1．撤 回
2．撤销
公约规定，未生效之前，可撤回
在未接受之前，可以撤销，如果撤销 通知在受盘人发出接受通知前送达受 盘人；
能性的业务行为，不具有法 律上的约束力。
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询盘（Inquiry）
询盘：
法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是 交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。
表示询盘的术语：
请告…(please advise…) 请电传告…(please advise by telex…) 对…有兴趣，请…(interested in …please …) 请报价…(please quote…) 请发盘…(please offer…)
发盘的关系人 发盘人－有效的发盘一成立，发盘人就有义务在对 方接受时按发盘中规定的条件与对方订立合同 受盘人－有权在发盘的有效期内要求对方按发盘中 规定的条件与之签约；但是发盘对受盘人没有约束。
9
表示发盘的术语
发盘一般采用下列术语和词句： 发盘（offer） 发实盘（offer firm; firm offer） 递盘(bid; biding) 递实盘(bid firm; firm bid) 报价（quote） 供应（supply） 可供应（can supply） 订购(book; booking) 定货(order; ordering) 可订(can book; bookable)
内容十分确定
按《公约》第14条规定：一项订立合同的建议"如果写明货物， 并且明示或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格，即为十 分确定"。
尽管如此，为了防止误约和可能发生的争议，在对外发盘时， 应至少规定六项主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货和 支付条件。
13
发盘的有效期 发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。
17
分析：中国与法国均系《联合国国际货物 销售合同公约》缔约国，洽谈过程中， 双方对《公约》均未排除或作出任何保 留。因此，双方当事人均应受该《公约》 约束。按《公约》规定：对口头要约， 须立即接受方能成立合同。据此，我方 鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或 提高售价继续洽谈。
18
（四）发盘生效的时间
7
二、发盘（OFFER）
（一）《公约》规定：
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 价人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成发价。
可由卖方提出，也可由买 方提出
8
发盘（offer）
发盘 法律上称“要约”，在其有效期源自对发盘人具有法 律约束力，是交易磋商的必经程序之一。
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2.规定一段接受的期间
比如"发盘有效三天"（offer valid three days）
这里存在一个时间起讫问题。据《公约》第20条规定：从电报 交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则 以信封上邮戳为准，发盘时以电话、电传等方式，从到达受盘人时 起算。在计算一段接受期间时，这段期间内的正式假日或非营业日 应计算在内，但是，如果接受通知在最后一天未能送达发盘人，是 因为那天在发盘人的营业所在地是正式假日或非营业日，那么这段 期间应顺延至下一营业日。
规定有效期的方法有： 1．规定最迟接受的期限,如： a. 发盘限15日复（offer subject reply fifteenth） b .发盘限15日到（offer subject reply reaching here fifteenth） c. 发盘限我方时间15日复（offer subject reply fifteenth our time） 其中a存在一个问题，即该截止日（15日）是指受盘人在他的 所在地发出接受通知的期限，还是接受通知必须送达发盘人的期限， 不够明确。对此问题在讲"接受"时阐述
第二十章 进出口合同的商订
1
第一节 订立国际货物买卖 合同的法律步骤
第二节 合同成立的时间与 合同生效的要件
第三节 合同的形式及其基本内容
2
一、交易磋商
交易磋商( Business Negotiation)： 指买卖双方就某项商品的交易条件进 行协商以求得一致意见，达成交易的 整个过程。
3
第一节 交易磋商
交易磋商的形式：
口头（面谈、电话） 书面（信函、电报、电传、传真、电子邮件等）
交易磋商的内容：
交易条件（即合同条款）
交易磋商的程序：
询盘、发盘、还盘、接受
4
第一节 订立国际货物买卖合同的 法律步骤
询盘 发盘 还盘 接受
其中，发盘和接受是必不 可少的两个基本环节
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一、询盘 含义
准备购买或出售商品的人向 潜在的供货人或买主探询该 商品的成交条件或交易的可
10
不同于向广大公众发出的广告
大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在 某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个 以上特定的人提出的建议， 仅应视为邀请发盘，除非提 出建议的人明确地表示相反 的意向。
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（二） 构成有效发盘的条件
应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须十分确定
必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的 意思（表明订约意旨） 传达到受盘人 12
3.对发盘的有效期不作明确规定或仅作笼统的规定 如：
发盘…复；发盘…电复；发盘…急复
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（三）发盘的有效期
如何规定
规定一段接受的期限 规定最迟接受的期限
口头发盘的有效时间如何？
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案例:
一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽 购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否， 当日下午法商再次来访表示无条件接受我方 上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的 国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为 我方应如何处理为好，为什么？