监理总监答辩题

监理投标总监答辩技巧总结12782人参与0条评论打印转发字号:T|T导读：监理答辩就是目前监理投标中常见的一种投标形式，对监理公司的选择很大程度上是对项目总监的选择，总监的答辩评分占的比重越来越大，那么监理单位又应该如何应对呢?随着监理行业的逐步规范，监理的全面推行，监理行业已经在基本建设程序中必不可少。

监理的招投标形式也变得多种多样，当前一些工程项目建设单位，尤其是政府投资的工程项目，为了建立完善的项目管理体系，对监理的要求变得更高，在选择监理单位的方式方法上也不断推陈出新。

监理答辩就是目前监理投标中常见的一种投标形式，对监理公司的选择很大程度上是对项目总监的选择，总监的答辩评分占的比重越来越大，那么监理单位又应该如何应对呢?答辩准备研究招标文件招标文件的研究，就是了解招标人的期望，认真研读招标文件，把握工程建设中的重点和难点。

了解拟建工程的地理位置、工程规模、开发目标、资金筹措、交通设施、自然及人文环境等情况；了解项目的技术特点和施工难点以及施工工期和节点工期。

吸取类似工程经验寻找本单位或他人在同类工程中的监理工作经验，包括投标经验和具体监理实施阶段的经验，取长补短。

参与编写监理大纲根据招标文件要求认真编写有针对性的监理大纲，编制大纲的过程也是对工程和监理程序的熟悉过程。

常见问题要有准备答辩内容的编制。

以招投标文件为基础确立答辩底稿资料，拟定答辩的基本范围和纲领，在进一步细化到具体内容。

对于常见的问题要有所准备，并能熟练回答，如：1、做为一个总监你是怎么控制本项目的？本工程有哪些特点和难点，你是怎么控制的?如何控制本工程的进度等等。

实战演练通过组织公司相关专家来演练，并相互提问，提前适应答辩过程，使自己有一定的心理准备，避免答辩时紧张。

了解对手了解对手，知己知彼，百战不殆。

了解竞争单位的实力和拟定安排的总监，完善自己，发挥自身优势。

注意休息，沉着应对答辩前夜注意休息好，调整好自己的心理状态和情绪，以饱满的精神沉着面对。

答辩技巧A要有自信，不要紧张调整好心态，不用紧张，要有自信心，不要想太多，不要过分注重答辩结果，要处理好过程。

紧张将会使得思绪混乱，语无伦次，会的题目也容易答错；所以应该清楚“紧张是没有用的”，反而会影响到答辩。

只有放平心态认真对待，充满自信，沉着冷静，才会在答辩时有良好的表现。

而自信心主要来自平时的知识积累和事先的充分准备。

在答辩会上，提问专家提出问题后，做简单思考，不要急于开口回答。

遇到一时记不起来时，可在笔记本上把问题记录下来。

通过记录，不仅可以减缓紧张心理，而且还可以更好地吃透老师所提问的要害和实质是什么，同时还可以边记边思考，使思考的过程变得很自然。

B听清问题后经过思考再作回答答辩时要集中注意力认真聆听，并将问题回答简略记在本子上，仔细推问题的要害和本质是什么，切忌未弄清题意就匆忙作答。

如果对所提问题没有听清楚，可以请提问专家再说一遍。

如果对问题中有些概念不太理解，可以请提问专家做些解释，或者把自己对问题的理解说出来，并问清是不是这个意思，等得到肯定的答复后再作回答。

只有这样，才能避免答所非问，答到点子上。

回答问题要简明扼要，层次分明在弄清了主答辩老师所提问题的确切涵义后，要在较短的时间内作出反应，要充满自信地以流畅的语言和肯定的语气把自己的想法讲述出来。

不要犹犹豫豫，但语速也不宜过快，要有条理性。

回答问题，一要抓住要害，简明扼要，不要东拉西扯，使人听后不得要领；二要力求客观、全面、辩证、留有余地，切忌把话说“死”；三要条分缕析，层次分明。

此外还要注意吐词清晰，声音适中等等。

要结合工程实际，和平时工作相结合回答问题的过程中，要注意结合平时工作的情况，融合所做过的项目的情况，用自己归纳的语言来回答，感觉更真实，更贴近实际，也更容易让评委理解和接受。

对回答不出的问题，不可一问三不知对于这一点答辩之前就要想好，万一有回答不出的问题怎么办，要有心理准备。

在答辩会上，某个问题被问住是不奇怪的，因为答辩委员会成员一般是各学科的专家。

他们提出来的某个问题答不上来是很自然的。

当然，所有问题都答不上来，一问三不知就不正常了。

对于答不出的问题不要慌，想想有没有类似问题可以引申，找到合理的切入点进行引申，谈谈自己的看法．切不可一问三不知、三缄其口。

C要讲文明礼貌答辩的过程也是学术思想交流的过程。

答辩人应把它看成是向专家学习，请求指导，讨教问题的好机会。

因此，在整个答辩过程中，答辩人应该尊重评委，言行举止要讲文明、有礼貌，答辩结束可以说“回答完毕，谢谢各位专家”。

无论答辩情况如何，都要从容、有礼貌地退场。

结语要想在答辩中得高分就要让评委在较短的时间内了解你，认识你，审视你，接受你，就要在答辩中充分展示出自己的自信、才能、智慧和风采。

精彩的答辩和自信，来自平时点点滴滴的积累和总结，也需要方方面面的配合和支持，决非一蹴而就。

但万变不离其宗，只要用心，努力完善自己，认真钻研，所有问题都会迎刃而解。

监理工作的性质决定了总监在工程监理实施过程中处于特别重要的位置，一个专业技能业务精湛，组织协调能力出众、富有高度执业责任感的总监就能够带领一支优秀的监理队伍，出色地完成施工的监理任务。

！许多分包单位都是由我们业主选定的，你中标后如何管理这些单位?！电气设备暖通消防调试阶段如何进行监理，注意目前中国尚无调试监理。

！用五分钟时间简述你作为总监对本程的认识或工作想法！本工程的竣工日期是死命令，请问如何做好进度控制，保证工程按期竣工？监理投标总监答辩环节要注意的几点要求2013-01-18浙江东城建设工程监理有限公司赵泉镇在监理项目投标评标活动中，往往设置了总监答辩环节，特别是在重点项目、重大项目中此环节的重要性显得尤为突出，所占的评分比重也不是一个小数目。

因此，争取总监答辩的高得分率显得非常重要。

那么如何在短短的几分钟答辩时间展示一个总监的才智，如何在众多投标者中脱颖而出，怎样准备才能在答辩中技压群芳，获得众多评标专家的青睐，成为参与投标的监理企业、总监为之努力的一个重要方向；本文试图通过我公司近几年在培养总监，参与监理投标答辩实践中，总结总监答辩应注意的几点要求，起抛砖引玉作用，与同行商榷。

一.答辩前的准备（一）.资料准备一般在监理项目招标公告中，对监理单位及总监的资质、业绩、现场踏勘，总监及监理机构人员的组合均有不同程度的要求，选派适合投标项目并有丰富的类似工程项目监理经验的项目总监、项目监理机构人员组合参与项目监理投标是决定投标答辩成败的第一步；根据招标公告或招标文件设置的条件，有的项目设置了资格预审的环节，监理公司拟派的项目总监应对招标公告中的工程概况有一大致了解，或通过有关途径了解招标项目的一些内容及具体要求,并根据以往的类似项目监理工程中的工程特点、难点作一些对比总结，归纳、汇总，并着手梳理一些监理此类工程的监理要点，针对特点，抓住重点，突出难点，提出观点，如高层建筑的深基坑支护与开挖，大体积混凝土施工方法与监控，幕墙施工，地下室防渗漏及一些质量通病的预防措施;市政道路桥梁工程桥台软土地基的处理及采取一些有效防范措施以降低桥台的不均匀沉降,防止桥头跳的产生和桥墩台桩基的质量保证措施等，有侧重地罗列一些要点，作些准备，并对工程可能所涉及的危险性较大的分部分项工程作些必要的关注提示。

（二）.心理准备总监答辩面对的是业主、公证处、招标办，招标代理机构及评标专家等一大批专家，提出的问题有的是常规性的三控三管一协问题，还有的是针对投标工程的某些新技术新工艺新方法问题，有的甚至是超出工程本身的问题（内容），对此有一良好的心理素质显得尤为重要。

我公司平时利用总监例会及研讨会的方式对总监进行有效的模拟训练，锻练和提高总监心理素质及应变能力。

如果心理准备不足，总监可能在投标答辩中可能出现怯场，答非所问丢三落四现象，给答辩留下遗憾；如何在答辩时不怯场？事前的充分准备，做到知己知彼，心中有数，就能放松心态；进场答辩前做几次深呼吸，稳定一下情绪，或利用专家提问后准备的间隙，在纸上理几个关键词或要点，在答辩过程中瞄上几眼,可以起到提示的作用,有利于有针对性地回答评标专家的提问。

（三）.平时进行必要的演练投标前设想可能被问及的问题，请公司顾问、总师办的专家进行模拟地提问、演习回答、评判这些答辩问题的方式，不失为一种提高总监自身答辩能力的有效途径。

因为即使你不能猜出所有你可能被问的问题，但思考它们的过程会让你减轻紧张而且在答辩时心里有底，从平时积累的“经验库”里即时提出“应急方案”，可能会取得“出奇制胜”的效果，也即有经历过才能明白的道理。

如在某人防工程的投标答辩中，总监答辩的内容即与我们提前演练的模拟题目十分类似，回答时总监沉着冷静、恰到好处的答辩，得到了评标专家的肯定，取得了较高的分数，达到了预期效果。

二.有针对性地答辩根据评标专家提出的问题，结合投标文件中的内容及本项目特点，有针对性地回答，简明扼要提出做好本工程项目的几点设想，并举出以往类似工程项目监理业绩，以往工程项目情况与本工程类似，所用的监理方法，实施过程中碰到过什么问题，监理如何处理，取得了什么实际效果及经济效益，回答要详略得当，一定要有针对答辩提问的问题，以赢的评标专家对答辩的认可。

三.巧妙地回答棘手的问题监理投标答辩中大部分的提问都能围绕招标文件和工程项目展开，只要总监自始至终参与投标文件的编制并深刻了解招标文件及设计文件，回答好专家的提问是不难的；但在一些投标答辩中，专家也会提出一些让你感到难以回答的问题，以观察总监你对突如其来问题的应变能力和表现，应对此类问题的最好办法是沉着冷静，充分利用自己以往的经验整理好回答此问题的要点，譬如放慢语速、放松，边讲边整理回答要点等，从容自信地回答，显示一个有经验总监处事不惊的能力。

四.展示你的特长总监答辩是展现总监能力的一个最好机会，大多数业主都希望能找一位技术过硬，知识面广，协调能力强，具有良好的沟通能力的总监，他既能管理好自己的团队，又能监理好业主委托的项目，并取得预期的效果；所以在答辩时可适当强调一下自己特长并能给此项目带来什么管理优势，或公司的监理特色，包括你的职业技术资格、专业水平、工作经历、工作能力和个性特点等，并有针对性地提出一些建设性意见或建议，经你的介绍，很可能使评标专家从中了解你的优势所在，但有一点切记不要浮夸，更不要离题，以免给专家有一种不踏实的感觉，反而弄巧成拙。

通过投标前的充分准备和有目的地演练，答辩时的沉着冷静，有针对性地答辩，巧妙地回答棘手问题，并充分地展示你的个性特长所在，在工程项目监理投标总监答辩过程中取得较高的得分也应是顺理成章的了。

1）简述建筑节能工程监理的控制要点？（1）施工图会审及节能设计交底：熟悉节能设计要求，领会设计意图；（2）审查施工单位报送的建筑节能专项施工方案：节能专项施工方案是指导施工队伍工作的关键性文件，总监和专业工程师要认真审批，监理员应熟悉方案；（3）专业监理工程师应编制建筑节能监理细则，明确节能工程监理的工作流程和控制要点。