海信集团swot分析
环境分析、五力分析、定位分析(SWOT)
案例1：海信集团竞争环境分析
供应商的威胁 • 海信由于其规模效应,大量的采购会使其处 于相对的优势。 现有竞争对手的威胁 • 其处于同样市场地位的对手有海尔、美 的、格力、长虹等
案例1：海信集团竞争环境分析
机会因素 • 1.家电需求保持增长 • 2.巨大的潜在农村市场 • 3.家电产品结构的技术升级趋势将加快 风险因素 • 1.国际品牌不断增多的竞争压力 • 2.国外的知识产权和技术壁垒
?外部环境分析并不是要列举各种影响企业的要素而是要确认那些关键的值得作出反应的环境因素因此需要从宏观环境到微观环境进行分析到微观环境进行分析外部竞争环境分析的目的在于确认有限的可以使企业收益的机会和企业应该规外部环境分析并不是要列举各种影响企业的要素而是要确认那些关键的值得作出反应的环境因素因此需要从宏观环境13竞争环境情报分析竞争环境情报分析外部环境分析框架外部环境分析框架2竞争环境监视竞争环境分析竞争环境分析竞争环境监视13竞争环境情报分析竞争环境情报分析14pest环境分析模型环境分析模型
1.4 PEST环境分析模型
1.5 PEST要素
政治法律环境（Political）
1.5 PEST要素
1.5 PEST要素
经济环境（Economical）
1.5 PEST要素
1.5 PEST要素
社会文化与自然环境(Social)
1.5 PEST要素
技术环境（Technical）
1.6 PEST分析的变形
2 五力分析
南开大学 王知津
2 五力分析
五力模型由哈佛大学教授迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初在其名著《竞争战略》中提出， 用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争 环境。 该模型提出后对企业战略制定产生了全球性的深远 影响，成为分析企业所在行业竞争特征的一种有效 的工具。
武汉海信营销策略分析图
武汉海信营销策略分析图海信集团是中国知名的家电制造商和销售企业，总部位于武汉市。
针对海信营销策略进行分析，可以从以下几个方面展开讨论。
1. 品牌定位策略：海信作为家电行业领军企业，通过不断优化产品，不断提升品质和技术水平来传递其高品质和可靠性的品牌形象。
海信在市场中的定位也逐渐向高端化转型，通过注重产品创新和研发以及与知名品牌合作，提升品牌在消费者心目中的形象。
2. 渠道策略：海信采用多元化的渠道策略，既通过传统实体店铺销售，也重点发展电商渠道，如天猫、京东等。
这样一方面能够满足消费者多样化的购买需求，另一方面也能够提高销售和市场份额。
3. 宣传推广策略：海信运用多种宣传推广方式，包括电视、广播、网络、印刷媒体等。
海信积极参与大型赛事和活动，通过赞助和合作，在媒体的曝光度上积极提高。
此外，海信努力通过明星代言人和广告宣传，增加品牌的知名度和认可度。
4. 产品创新和研发：海信注重产品创新和研发，不断推出新品种和新系列，满足消费者不同的需求。
海信还不断引进先进的技术和工艺，提升产品质量和竞争力。
具有自主知识产权的技术和专利也是海信提升品牌形象和市场竞争力的关键。
5. 售后服务策略：海信注重售后服务，建立了完善的售后服务体系。
通过24小时服务热线、在线客服以及全国各地的服务网点，提供及时、专业的售后支持。
这为消费者提供了更好的购买保障和使用体验，增强了消费者对海信品牌的信心。
总的来说，海信通过多维度的营销策略，如品牌定位、渠道策略、宣传推广、产品创新和研发、售后服务等方面的努力和投入，实现了品牌的持续发展和市场竞争力的提升。
而在未来，海信还可以进一步加强自身的品牌形象和差异化竞争优势，以更好地满足消费者需求，拓展市场份额。
基于战略的企业财务报表分析——以海信家电公司为例
基于战略的企业财务报表分析——以海信家电公司为例作者：屈梦馨,徐国栋来源：《财政监督》 2019年第24期屈梦馨,徐国栋【摘要】随着全球经济、科技的快速发展，目前家电行业已经逐渐进入高速增长期，家电行业内的竞争也愈演愈烈。
近几年来，海信家电集团股份有限公司作为中国家电行业的领军企业，逐渐成为了投资者们关注的焦点。
本文选取海信家电集团股份有限公司为分析对象，首先简要介绍公司基本情况，紧接着分析家电行业的现状及发展趋势，再运用SWOT战略分析方法，然后通过财务指标综合分析其财务状况，最终用市盈率法评估公司投资价值。
【关键词】战略分析财务分析投资价值海信家电集团股份有限公司（以下简称海信家电公司）作为中国家电行业的领军企业之一，全球市场占有率也在不断提高。
面对日益严峻的市场竞争形势，海信家电公司未来的发展趋势成为了投资者们关注的焦点。
本文将对该公司进行客观的投资价值分析，以期为投资者提供合理的投资决策参考。
一、公司概况海信家电集团股份有限公司是中国大型的白色家电产品制造企业之一，创立于1969年，主营业务涵盖了空调、冰箱等白色家电领域产品的研发、制造、营销和售后服务，产品远销130多个国家和地区。
1997年4月，海信剥离电视产业核心资产在上海证券交易所上市，青岛海信电器股份有限公司（600060）由此成为上市公司。
2005年9月，海信出资收购科龙。
至此，海信拥有海信电器、科龙电器两家在沪、深、港三地的上市公司。
2006年底，广东科龙电器股份有限公司（简称科龙电器）与海信重组成功，诞生了中国白色家电的新航母——海信科龙电器股份有限公司。
公司控股股东为青岛海信空调有限公司，公司于1995年11月17日在青岛市登记成立，法定代表人是汤业国。
截至2018年中期，青岛海信空调有限公司持股数为516758670股，占总股本持股比例为37.92%。
二、行业分析（一）家电行业发展现状传统家电一般按功能区分为：可以减轻人们的劳动强度的白色家电，可提供娱乐、休闲的黑色家电，除了大功率输出的电器以外的小家电。
海信策划方案
海信策划方案1. 概述本文档描述了海信策划方案，旨在帮助海信公司制定全面的市场推广计划，提升品牌影响力和市场份额。
本方案结合市场趋势、竞争分析和海信公司的实际情况，提出了一系列策略和措施，以促进产品销售和品牌认知度的提升。
2. 目标与目标市场2.1 目标本策划方案的主要目标是：•提升海信公司产品的销售额，实现业务增长；•增加海信产品的市场份额，稳固品牌地位；•提高公众对海信品牌的认知度和形象。
2.2 目标市场海信公司主要以家电产品为主，目标市场主要包括：•家庭用户：注重产品性能、质量和价格；•商业用户：注重产品的功能和性能；•企业用户：注重产品的性能和服务。
3. 竞争分析海信公司在竞争激烈的家电市场中，面临以下主要竞争对手：1.创维：以价格和性能比较具有竞争力；2.TCL：注重创新和技术；3.小米：以互联网思维改变家电行业。
针对竞争对手的优势和劣势，海信公司需要制定相应的市场推广策略，以突显自身的优势和品牌定位。
4. 策略与措施4.1 品牌推广海信公司应加大品牌推广力度，提升品牌知名度和形象。
具体措施包括：•制定品牌推广计划，包括线上线下推广活动；•运用社交媒体平台，增加品牌曝光度；•赞助重要体育赛事，提高品牌关注度；•与知名博主或网红合作，增加产品宣传力度。
4.2 产品创新海信公司应不断提升产品创新能力，提供有竞争力和差异化的产品。
具体措施包括：•增加研发投入，加强产品研究与开发；•关注市场需求，推出符合市场需求的新产品；•加强合作关系，引入创新技术和设计理念；•提供个性化定制服务，满足不同用户的需求。
4.3 渠道拓展海信公司应扩大产品销售渠道，提高产品覆盖率和销售效率。
具体措施包括：•与大型电商平台合作，扩大在线销售渠道；•加强与零售商的合作，提高实体店销售额；•设立直营店，提供更好的产品展示和售后服务；•拓展国际市场，提升海信产品的国际竞争力。
4.4 售后服务升级海信公司应加强售后服务，提高用户满意度，增强品牌口碑。
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海信集团品牌营销战略分析摘要随着家电行业竞争的日益激烈，品牌营销的建立与管理成了企业十分重要的任务也是企业取得竞争优势的关键一环。
本论文从“理念”、“战略”和两个层面，从以顾客感受价值为导向的“功能性品牌”、“形象性品牌”和“体验性品牌”的定位角度，对海信的品牌营销进行系统总结、分析，认为海信品牌的建立，首先得益于坚定的以市场为导向的经营管理理念。
在其指导下，通过有效的策略手段，开展“价值战”，逐步实现创品牌战略、品牌延伸（多元化）战略和海外品牌（跨国经营）战略。
与此同时，海信品牌定位也由功能性品牌提升到形象性品牌，并向体验性品牌迈进。
海信的经验对一般企业的品牌经营具有重要的借鉴意义和启示。
品牌营销需要理念和战略两个层面的有机结合。
“理念”是开展品牌营销的根本指导思想，为树立品牌指明基本方向；“战略”是树立品牌的基本保障，在正确理念的指导下，规划并保证有关策略的有效实施。
品牌建设，可以由“功能性品牌”、“形象性品牌”向“体验性品牌”递进，也可以根据企业的战略和目标顾客的价值追求，定位于“功能性品牌”或“形象性品牌”。
关键词品牌营销；营销战略；品牌定位Analysis of Hisense Group’s Brand MarketingAbstractWith the fiercer and fiercer competitive in and management of brand marketing as an important task which plays a key role in their obtaining competitive advent age.This paper summarizes and analyzes Hisense brand marketing systematically, not only in "the idea" and "the strategy" two gradations, but also in "the useful brand", "the vivid brand" and "the experience brand" which are oriented by the customer's perception value. It shows the reason for the successful establishment of Hisense brand. First, Hisense sticks to the market-leading idea in management. Under its instruction, Hisense with the effective strategies, carries on "the value war", gradually sets up the brand strategy, the brand extending (multiplication) strategy and the overseas brand (transnational management) strategy. Meanwhile, the Hisense brand's positioning is also promoted from the useful brand to the vivid brand, and makes great strides forward to the experience brand.Hisense’s successful experience enterprises' brand management. The brand marketing needs an organic integration of the idea, the strategy and the tactic. "The idea" is the basic guiding ideology that indicates the basic direction for setting up the brand; "The strategy" is the basic safeguard, under correct ideal instruction, it makes the plans and guarantees the effect of related strategy's implement. The brand construction can go forward from "the useful brand" "the vivid brand" to "the experience brand", and it can also positions in "the useful brand" or "the vivid brand" according to the enterprise's strategy and the goal customer's value pursuit.Keywords Brand marketing; Marketing strategy; Brand positioning毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
海信空调公司现状分析和战略选择
中国科学技术大学管理学院海信空调公司现状分析和战略选择PB06204038学号：学号：PB06204038作者姓名：张雷勇指导老师：张圣亮海信空调公司现状分析和战略选择海信公司是一个从生产收音机起家的国有制造厂家，在中国电视机产业开始繁荣的时候，紧紧抓住这一契机，通过成功的资本运营，正确的竞争策略，整合型的营销方式，迅速成长为彩电业的巨头，创造了海信的品牌。
改革开放以后，中国的经济开始了腾飞，中国的空调产业也开始发展起来，但由于生产水平和国家的政策的制约，整个八十年代，中国的空调产业都一直没有得到蓬勃发展。
九十年代开始，中国的空调行业有了很大程度的发展，通过四，五年的积累，到九十年代中期，中国的空调产业有了一个量的飞跃，超过了180万台，但这个数字相对于中国的人口和巨大的市场来说还是很小的。
由当时的数据来看，中国的空调行业具有以下特点：1）中国居民的生活水平有了大幅度的提高，越来越多的居民开始有能力而且有意愿投入收入到空调上，但空调并没有普及。
2）市场上空调品牌有400多个，但到1995年为止，尚没有那个品牌能够担当行业的领导者，进入壁垒小，进入行业相对容易，但市场竞争相当激烈。
3）产品过于单一，且大多数产品在质量上与国际先进水平差别很大。
4）利润高，且当时由于没有主导品牌脱颖而出，使得进入相对容易，因此还会有更多的进入者想要分得一杯羹。
海信通过考察发现，中国的空调基本上全部是定速空调主导，但真正更为优质的变频空调却正处于起步阶段，海信已经决定要进军空调项目，然后决定走变频之路，是否合适？从战略角度来看，企业在做一个战略性决策的时候，要充分利用自身的优势，而要极力避免自身的劣势，从而利用其所长与竞争者竞争。
一、下面用SWOT分析法对1995年海信所面临的外部环境和内部条件进行分析：Strengths：：海信是一个老牌的电子产品生产厂家，也是一个处Strengths于成熟期的大企业，在彩电行业已经创造出品牌，因此进入类似的空调行业，自然有其独特的优势：S1：海信实力雄厚，1994年的时候，海信进行了资源的有效整合和资本的规模运营，以债券变股权方式成立临沂海信电子有限公司和肥城海信电子有限公司，以投资控股方式组建海信淄博电子有限公司，并与贵阳华日等八厂合作，形成跨地区，跨行业和跨所有制的海信控股公司或全资子公司。
海信集团战略管理分析
有形资源，无形资源
1、 海信公司人力资源分析
海信研发中心汇聚了专职技术开发人员数2000 多人，其中一半以上人员拥有高级中级职称，多年来海 信坚持“以人为本”的经营宗旨，建立了“求人、用人、 育人、晋人、留人”的人力资源开发机制，完善了“待 遇留人、事业留人、氛围留人”的文化，形成了良好的 人力资源开发和管理体系。
海信集团战略管理分析
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1
目录
1，公司简介
2，海信集团的外部环境分析
—— 宏观环境分析（PEST分析法）
期）
——行业环境分析（行业的经济特征，生
_____竞争环境分析（五力模型）
3，海信集团的内部环境分析
——资源，能力，核心竞争力
4，综合环境分析——SWOT分析法
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公司简介
• 海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立 于1969年。 海信坚持“技术立企、稳健经营”的 发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为 动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21 世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的 国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的 速度，形成了多媒体、家电、通信、IT智能系统、 现代家居和服务等产业版块。目前，海信在南非， 埃及、阿尔及利亚等地拥有生产基地，在全球设 有15个海外分支机构，产品远销130多个国家和地 区。
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（2）海信的劣势
• ①技术。这是与国外品牌来相比的，是整个中国彩电行业 的劣势。
• ②品牌。在与国际品牌的竞争上，中国品牌往往要落后于 国外品牌。消费者在购买的时候更加信赖的是国外的品牌， 如三星、索尼等。
• ③渠道。在市场竞争中，许多卖场在销售家电的时候，都 把最好的位置留给了国际上的知名品牌，而国内品牌的销 售地段就会影响其销售。导致许多品牌只有退居一二线城 市以三四线作为自己的主要销售点。
海信调研报告范文
海信调研报告范文1. 调研背景为了了解海信及其在市场上的竞争地位，我们进行了一项市场调研。
海信是一家全球领先的多元化电子制造企业，总部位于中国青岛。
该公司生产和销售各种家电产品，如电视、冰箱、空调、洗衣机等。
我们的调研旨在了解海信在全球市场的品牌知名度、产品质量和市场占有率，以及竞争对手的地位。
2. 调研方法为了收集有关海信的数据，我们采用了以下调研方法：- 问卷调查：我们设计了一份问卷，收集消费者对海信产品的看法和意见。
我们在不同的城市选择了1000名消费者进行调查。
- 市场分析：我们分析了海信在不同国家和地区的市场份额，并研究了竞争对手在各个市场上的表现。
- 公开数据收集：我们搜集了来自行业协会、市场研究公司和媒体发布的数据，以获取有关海信的市场信息。
3. 调研结果3.1 品牌知名度和认可度调研结果显示，海信在全球范围内具有较高的品牌知名度和认可度。
将近60%的调查对象表示熟悉海信品牌，其中超过80%的人对海信的产品表示肯定。
这表明海信已经成功地在全球市场上树立了良好的品牌形象。
3.2 产品质量调研结果还显示，海信的产品质量在市场上具有竞争力。
70%的调查对象认为海信的产品质量良好，与竞争对手相比具有一定优势。
然而，也有部分消费者反馈了一些产品质量问题，主要涉及售后服务和产品耐久性方面。
这些问题可能对海信的声誉和市场份额产生不利影响，需要加以解决。
3.3 市场占有率和竞争对手地位根据我们的市场分析，海信在全球市场上拥有较大的市场份额，特别是在发展中国家和新兴市场上。
然而，随着竞争对手的不断涌入，海信面临着越来越激烈的竞争。
尤其是来自日本、韩国和美国的企业，它们以技术领先和品牌优势挑战着海信的地位。
竞争对手的市场份额有所增长，尤其是在高端市场领域。
消费者对品牌和产品质量的需求不断提高，这对海信构成了一定的威胁。
海信需要进一步强化研发能力，提升产品的技术含量和品牌形象，以保持市场领先地位。
4. 建议基于我们的调研结果，我们提出以下建议以帮助海信提升市场竞争力：1. 强化售后服务：加强售后服务，确保及时解决消费者的问题和投诉。
海信家电的品牌营销策略
海信家电的品牌营销策略目录1.海信家电的品牌背景2.海信家电的品牌营销策略2.1 多元化产品线2.2 强化品牌形象2.3 线上线下融合2.4 国际市场拓展3.海信家电品牌营销的成果4.未来发展展望正文海信家电的品牌营销策略海信家电作为我国家电领域的知名品牌，一直以来都以其高品质、高性能的产品和优质的服务受到了广大消费者的青睐。
本文将从以下几个方面介绍海信家电的品牌营销策略。
一、海信家电的品牌背景海信家电集团成立于 1992 年，是我国最早生产冰箱的企业之一。
经过多年的发展，海信家电已经拥有海信、容声两大国内知名品牌，产品涵盖冰箱、空调、洗衣机、电视等家电领域。
二、海信家电的品牌营销策略1.多元化产品线为了满足不同消费者的需求，海信家电推出了多元化的产品线。
例如，在冰箱产品中，既有对开门、多门、单门等不同结构形式的冰箱，也有针对不同消费群体的节能、静音、智能等不同功能的冰箱。
2.强化品牌形象海信家电注重品牌形象的塑造，通过广告宣传、公关活动等方式，强化品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
例如，海信家电在央视、卫视等各大媒体投放广告，提升品牌曝光度；同时，通过举办各类公益活动，加强与消费者的互动，提升品牌形象。
3.线上线下融合海信家电采用线上线下相结合的方式，拓展销售渠道，提高市场占有率。
在线上，海信家电在天猫、京东等各大电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买；在线下，海信家电在全国各地设立专卖店、代理商等，提供便捷的售后服务。
4.国际市场拓展近年来，海信家电积极拓展国际市场，通过出口、合资等方式，进入全球多个国家和地区。
例如，海信家电在美洲、欧洲、非洲等地设立分公司、办事处，加强与当地消费者的沟通和交流，提升品牌在国际市场的影响力。
三、海信家电品牌营销的成果海信家电的品牌营销策略取得了显著的成果。
根据相关数据显示，海信家电的产品在国内市场占有率持续提升，在国际市场也取得了不错的成绩。
例如，海信电视在海外市场的销售额连续多年保持增长。
海信电器行业分析报告
海信电器行业分析报告1. 引言本报告旨在对海信电器行业进行全面分析，包括行业概况、市场竞争、发展趋势等方面。
通过对海信电器行业的研究，可以为投资者、业内人士提供有关该行业的重要信息，以便做出明智的决策。
2. 行业概况海信电器是一家中国知名的家电制造和销售企业，成立于1969年。
多年来，海信电器致力于技术创新和品牌建设，成为中国家电行业的重要参与者之一。
其产品涵盖电视机、空调、冰箱、洗衣机等多个领域。
目前，海信电器在中国市场占有较大份额，并且逐渐扩展到国际市场。
3. 市场竞争海信电器行业面临激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括国内外的家电制造商。
其中，国内的格力、美的等企业是最具竞争力的对手。
这些企业在产品质量、技术创新、品牌影响力等方面具有一定的优势。
此外，海信电器还要面对国际知名品牌如三星、LG等的竞争。
因此，海信电器需要不断提升自身的竞争力，加强产品研发和品牌宣传等方面的工作。
4. 发展趋势随着科技的不断发展，海信电器行业也面临着一些新的发展趋势。
以下是几个主要的趋势：4.1 智能家居随着物联网技术的不断成熟，智能家居正逐渐普及。
人们希望通过手机或其他设备来控制家电设备，提高家居生活的便利性和舒适度。
海信电器可以考虑在智能家居领域加大投入，研发更多智能化的产品，以满足市场需求。
4.2 环保节能环保节能已经成为一个全球性的趋势。
消费者越来越关注家电产品的能源消耗和环境影响。
海信电器可以加大对节能技术的研发和应用，推出更加环保的产品，满足消费者的需求。
4.3 产品多样化消费者对家电产品的需求越来越多样化。
海信电器可以增加产品线，提供更多种类的家电产品，以满足不同消费群体的需求。
此外，还可以加强与设计师的合作，推出更具时尚和个性化的产品。
5. 结论综上所述，海信电器作为中国知名的家电制造和销售企业，在市场竞争激烈的环境中，仍然保持一定的竞争优势。
通过加大创新和品牌建设的力度，海信电器有望在智能家居、环保节能、产品多样化等领域取得更好的发展。
家电行业的宏观环境分析行业分析和案例分析
5、竞争对手分析
（1）、同行企业的数量 家电行业有众多企业参与竞争，竞争格外激烈。市场竞争通常体现 在品牌竞争的层次上，当前我国家电行业市场国产品牌集中度较 高，如洗衣机行业的荣事达、小天鹅、海尔三家已占据55；以上 的市场份额；彩电业的长虹、康佳、TCL等；冰箱业的容声、海尔、 新飞等，已占据了大部分市场份额。随着竞争的进一步加剧，将 呈现出“强者愈强，弱者愈弱”的局面。
4.法律政策 从1998 年开始，我国相继出台了一系列扩大内需的消费政
策，包括家电在内的耐用消费品已被列入银行创办的个人消费信 贷新品种，在一定程度上刺激了城市的消费需求，也推动了家电 行业的蓬勃发展。 家电下乡补贴政策。
二、 产业环境分析
波特五力模型
新进入者的威胁 供应商讨价还价的能力 买方讨价还价的能力 替代品的威胁 竞争对手分析
家电生产企业一方面面对着成本上涨的压力，同时也面临着竞争激烈的 市场压力，担心因提价而失去一些市场份额，对采取直接提价措施将会持谨 慎态度，尽量采取其他方式应对原材料涨价压力。
3.买方讨价还价的能力
(1)买方(家电产品的顾客）总是希望用最低的价格购买产品，这个价 格将会使供应行业获得可接受的最低的投资回报率。为了降低成 本，顾客总是在讨价还价，要求更高的质量、更多的服务。行业 内企业间的竞争也会让买方获利。
企业的市场定位的重要性
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引导案例
海信彩电在重庆市场的竞争态势分析
2008中国彩电行业最权威的奖项，也是业内惟一的“冠军奖杯”— —“2008中国数字电视年度成功大奖”又一次花落海信。海信电视从2006 年开始连续三年获得此项殊荣，在业内的领军地位不断巩固。与此同时， 海信真冠系列液晶电视获得了“2008中国数字电视年度液晶大奖”，海 信高清晰等离子电视获得了“2008中国数字电视年度等离子大奖”，海 信一举囊括了2008年中国彩电行业最有影响力的三项大奖。这进一步奠 定了海信在中国彩电行业中的领军地位。海信的发展在中国彩电行业分析 中具有典型性。下面我们就以海信彩电在重庆市场上的竞争为例来分析其 面临的机会与威胁。 重庆作为一个新兴的城市，对于彩电的消费是与日剧增的。各大彩 电行业的巨头纷纷落户重庆，目前主要的国有品牌有海信、长虹、创维， 还有新加入的海尔等，国外品牌主要有三星、索尼、东芝等。中外品牌之 间展开了激烈的竞争。就目前市场的情况来看，在液晶电视上，外资品牌 由于技术上的优势在市场上占据了领先的地位。 海信彩电在重庆市场上作为国产品牌中的领先者，引领着中国彩电业 的发展潮流，在全国平板市场连续四年名列前茅之后，海信彩电在渝续写 销售强者传奇：中怡康数据显示，重庆市场全年销售额突破2亿元，同比 返回 增长35%，为重庆市场彩电销售额第二名。
（二）SWOT分析法的应用 SWOT分析法的应用
SWOT分析法依据企业的目标，列表定出对企业生产经营活动及发展有重大 影响的内外部因素，并根据所确定的标准，对这些因素进行评价，从中判定出 企业的优势与劣势，机会和威胁。如表4-1所示。 表4-1 SWOT分析表
3232企业的基本经营活动内部后勤物资和库存控制系统的健全性原材料入库工作的效率生产作业与主要竞争对手相比设备的生产率生产过程的合理自动化程度用以提高质量和降低成本的生产控制系统的效果工厂车间设计和工作流动设计的效率外部后勤产成品交货和服务的及时性与效率产成品入库工作的效率市场营销用以识别目标顾客和顾客需求的市场研究效果在销售促进和广告方面的创新对可供选择的分销渠道效率的评价销售队伍的能力及其激励关于质量形象和名誉的发展顾客对品牌的忠诚度在细分市场和整个市场中的竞争优势与能力顾客服务促使顾客对产品改进进行投入的方法措施对顾客意见反映的及时性企业的诚信度与担保政策的合理性对顾客进行教育和培训的质量企业提供零部件和维修服务的能力3333企业基础设施对新产品市场的机会和潜在环境威胁识别的能力用以实现企业目标的战略计划体系的质量对价值链内及价值链间的各种价值活动协调和整合的能力获得成本相对低廉的资本的能力信息系统对制定企业战略或日常决策的支持水平有关企业一般环境或竞争环境的信息获取的及时性和准确性与公共政策制定者和企业利益相关者之间的关系企业公共形象和组织公民行为人力资源管理各级员工的招聘培训和激励程序与政策的效果组织报酬制度的合理性良好的工作环境以保证员工缺勤最小化和员工在理想工作岗位间的合理流动与工会的关系管理人员和技术人员的工作积极性一般员工的积极性和工作的满意度3434技术开发在引导产品和过程创新上研究与开发的成功性研究开发人员与企业其他部门间工作关系的质量技术开发的及时性能否按时完成实验室和其他设施的质量实验室工程师和科学家的资格和经验激励创造性和创新性的工作环境采购以降低对单一供应商依赖性而开发多采购渠道的能力原材料采购
海信家电竞争战略研究报告
海信家电竞争战略研究报告海信家电竞争战略研究报告一、引言竞争是市场经济的核心特征之一，而家电行业作为消费品市场的重要组成部分，也面临着激烈的竞争。
在这个竞争激烈的背景下，海信家电作为中国家电行业的重要参与者，面临着如何制定有效战略来应对竞争的挑战。
本研究报告将对海信家电的竞争战略进行深入分析和研究。
二、竞争环境分析1. 行业背景家电行业是一个庞大的市场，其产品涵盖了电视、冰箱、空调、洗衣机等多个品类。
根据统计数据，中国的家电市场规模在近年来保持了稳定增长的趋势。
然而，随着市场饱和度的提高和消费者需求的多样化，竞争也日益激烈。
2. 竞争对手分析在中国家电市场，海信家电的主要竞争对手有TCL、长虹和美的等公司。
这些公司在品牌知名度、产品质量、销售渠道等方面都具备一定的竞争优势，对海信家电构成了一定的威胁。
三、海信家电竞争战略分析1. 产品创新战略作为家电制造商，产品创新是企业竞争力的重要来源。
海信家电应该加大研发投入，不断推出具有创新技术和先进功能的产品，以满足消费者日益提高的需求。
同时，还应该拓展产品线，提供更多元化的产品选择，以抓住不同细分市场机会。
2. 品牌塑造战略品牌是企业的核心竞争力之一，海信家电应该注重品牌建设。
通过提升品牌知名度和品牌形象，提高消费者对海信家电的认知度和好感度，从而增加市场份额。
在品牌营销方面，可以通过赞助体育赛事、签约明星代言等方式来提高品牌曝光度。
3. 渠道拓展战略销售渠道的拓展是企业市场拓展和竞争的重要手段。
海信家电应该积极发展多层次、多渠道的销售网络，如线下销售渠道、电商渠道等。
同时，还应该与经销商建立紧密的合作关系，通过数据分析和合理的销售政策来提高销售效率和市场份额。
四、实施策略及预期效果1. 实施战略联盟海信家电可以与其他具有互补优势的企业建立战略联盟，共同开展研发合作、市场营销等方面的合作。
通过资源共享和互利共赢，提升企业创新能力和市场竞争力。
2. 提高服务质量在激烈的市场竞争中，提供优质的售后服务是吸引和保持消费者的重要因素。
海信发展战略分析
来自国外的竞争： 来自原料垄断：来自国内的竞争： 来自国外的竞争： 来自原料垄断：来自国内的竞争： 日本：夏普、索尼、 日本：夏普、索尼、 中国的液晶面 海尔、长虹、 海尔、长虹、 松下、东芝、 松下、东芝、日 板依赖于国外 TCL、创维、 、创维、 立； 日本、 日本、韩国及 康佳、 韩国：三星、 ； 韩国：三星、LG； 中国台北的进 康佳、清华同方 等 口。 其它： 其它：飞利浦产布局： 全球生产布局：
国内：北京、南京、成都、杨州、营口、顺德、湖州、平度、顺德、芜湖、青岛、 国内：北京、南京、成都、杨州、营口、顺德、湖州、平度、顺德、芜湖、青岛、 贵阳、临沂、淄博； 贵阳、临沂、淄博； 国外：南非、法国、匈牙利、巴基斯坦、埃及； 国外：南非、法国、匈牙利、巴基斯坦、埃及；
技术战略： 技术战略：
通过先后与国外先进的家电及电子企业合作，成立合资厂，先后拥有英特尔芯片、 通过先后与国外先进的家电及电子企业合作，成立合资厂，先后拥有英特尔芯片、 惠而浦洗衣机、松下冰箱、日立中央空调、日立电机等先进技术， 惠而浦洗衣机、松下冰箱、日立中央空调、日立电机等先进技术，并通过科技创 先后研制出矢量变频、高清芯片、液晶模组等技术。 新，先后研制出矢量变频、高清芯片、液晶模组等技术。
海信黑色家电 面临的压力
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三、海信竞争策略及优劣
外国市场策略
合资融入 技术策略 价格策略
海信的竞 争核心
合资办厂 自有知识产权 特色:海信以自身长期 特色 海信以自身长期 策略稳步发展 价值:为合作伙伴赢得价值， 价值 为合作伙伴赢得价值， 为合作伙伴赢得价值 为自己赢得价值。 为自己赢得价值。
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二海信黑色家电全球的竞争环境二海信黑色家电全球的竞争环境中国黑色家电的竞争在全球是不幸的甚至可以说中国黑色家电的竞争在全球是不幸的甚至可以说明中国的黑电面临全军覆没的危险商务的环境可以用明中国的黑电面临全军覆没的危险商务的环境可以用黑色黑色形容
海信集团
Threats 1.外资品牌对海信构成威胁 2.黑白家电交叉发展 3.新兴家电企业介入(南方)
S 优势
W 弱点
O 机会
SO战略 1.力争产业界上游 2.打造特色品牌，提高企业知名度 3.坚持开发核心技术，提高企业竞争 力 4.抢占市场，提高企业市场占有率 5.重视研发，打造领先产品 ST战略 1.重视研发投入，降低生产成本 2.提高核心技术竞争力，研发 LED 背 光组件关键技术 3.提高品牌国际知名度，提高市场占 有率。
宏观环境- PEST分析
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P-政治环境
1. 加入WTO后，进口产品整体关税下降，将有 利于企业降低采购原辅料和零部件的成本 2. 随着国内消费水平的提高，消费者追求家电 产品的个性化，同时对家电产品提出更高要求
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E-经济环境
1.随着世界经济一体化，中国家电工业将面对的 是全球大市场 2.内需增长仍然是中国家电发展的动力
WO战略 1.家电下乡，提高市场占有 率，品牌知名度 2.整合LED低碳，环保，亮度 稳定，色彩丰富优势，抢占 中高端市场
T 威胁
WT战略 1.大力发展高科技术，掌握 核心竞争能力 2.提高品牌知名度，扩大国 际市场上的销售量 3.提高创新能力，减少同行 企业的产业竞争力 4.制定一套全面的企业战略 模式，针对不同区域采取相 应的应对策略。
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S-社会环境
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1.居民收入差异及城乡差距使消费档次明显拉开， 产销的脱节造成消费的断层。 2.降价的商品多是居民家庭已饱和或可买可不买 的商品，因此，价格的下滑己难以吸引更多消费 者的青睐。
T-技术环境
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1.注重开发高技术含量、切合消费者需求的产品 2.海信在技术研发上舍得投入。海信投入技术研 发的资金数额大，重点突出。
海信集团战略分析
海信集团战略分析（一）PEST分析、“五力”分析、竞争对手分析海信简介海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年，先后涉足家电、通讯、信息、房地产、商业等领域。
海信坚持“高科技、高质量、高水平服务、创国际名牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，快速成长，迅猛发展，率先在国内构架起家电、通讯、信息为主导的3C产业结构，主导产品为电视、空调、冰箱、冷柜、洗衣机、商用空调系统计算机、移动电话、软件开发、网络设备等。
已经形成了年产1100万台彩电、900万套空调、1000万台冰箱、70万台冷柜、470万部手机的强大产能。
2005年海信实现销售收入334亿元（不含科龙），在中国电子信息百强企业中名列前茅。
目前，通过收购科龙，海信已经拥海信电器（600060）和科龙电器（000921）两家在沪、深、港三地的上市公司，同时成为国内唯一一家持有海信（HiSense）、科龙（Kelon）和容声（Ronshen）三个中国驰名商标的企业集团。
海信电器股份有限公司2001年荣获了首届“全国质量管理奖”，海信电视、海信空调、海信电脑、海信手机、科龙空调、容声冰箱全部当选中国名牌，海信电视、海信空调、海信电脑、海信冰箱全部被评为国家免检产品，海信电视首批获得国家出口免检资格。
海信拥有国家级企业技术中心，建有国家一流的博士后科研工作站，是全国高新技术企业、全国技术创新基地。
科学高效的技术创新体系使海信的技术始终走在国内同行的前列，2005年6月，我国第一块自主知识产权的、产业化的数字视频媒体处理芯片在海信诞生，此举打破了国外垄断的历史。
目前，海信在南非、匈牙利、法国、巴基斯坦等拥有生产基地，在美国、欧洲、澳洲、日本等地设有销售机构，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等100多个国家和地区。
一. 海信外部环境分析（一）宏观环境分析（利用PEST方法分析）1.经济环境出口在未来若干年内将保持快速增长势头近几年我国家电产品出口呈现稳定增长的局面。
海信集团战略分析
2018年第26期（总第206期）百家论点海信集团战略分析袁毅超（武汉纺织大学，湖北武汉430200）摘要：本文通过解海信集团的优势与优势，运用SWOT分析的方法，得出海信集团的国际化战略选择是大势所趋。
关键词：概况分析；SWOT分析一、海信公司基本情况海信集团有海信，科龙和荣盛中国著名商标的集团组成。
海信电视运用3年的时间，产生了ULED技术，这个技很大程度上提升了LED电视的质量。
海信在上海、深圳和香港分别有三家上市公司，分别在上海、深圳和香港上市。
海信在海外设立了16个分公司，采取本土化模式，拥有5个基地，而区域化模式，主要集中在欧美成立7个研发中心，通过本地的高端人才，促进国内设计。
研发人员“走出去”。
海信集团成立于1969年。
其精神文化是以技术兴企，以优化产业结构为基础，以技术创新为动力，以资本运作为杠杆的战略。
二十一世纪，海信的研发实力排名前端，同时配备的国际优秀管理团队，产业扩张是大跨步向前，于是有了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居等组合产业。
二、海信的战略环境分析SWOT分析还是比较科学的战略分析工具。
主要通过企业面临的机遇与威胁、优势与劣势的探讨，分析企业未来的发展战略。
（一）企业面临的机遇主要是政治经济方面也就是政策和市场。
现在，国家依然支持高新技术企业的发展，学习借鉴国外先进技术，在政策方面也对企业的发展给予了不少是在的优惠。
在国家政策的引导中，海信的核心技术有了较大的提升。
说到市场方面，其中的机会主要说的就是中国市场的规模。
生活水平的大幅度提高，人们对电视机的要求与需求也是同幅度增长，特别是平板电视。
每逢国内节日的促销活动都会使人们对家电呈现爆发式的热情，因此市场的潜力是巨大的。
因此，海信应该不断开发满足市场需求的产品，以此来抢占更大的市场。
（1）市场空间是无限的，尤其是LED电视的生产和发展正在扩大的前提下。
LED电视相较于老电视的优点是低碳、环保、亮度稳定、色彩丰富等，人们对于这种LED尤其喜爱，这种经济实惠又有质保的电视将会是销售主流。
海信战略
用户 √
产品或服 务√
市场√
创新
• 如果不掌握技术创新的 主动权，在大开放的市 场就只能拿到“微利”
高效
• 强化针对市场的开发能 力和快速反应能力，对 市场竞争取胜十分重要
技术 √
对生存、 增长、盈 利的关注 （无）
观念√
自我 认知 （较 模糊）
对公众形 象的关切
√
对员工 的关心 （仅技 术人员）
总评分： 2.59 海信集团 在内部管 理方面处 于同行业 中领先但 非顶尖位 置，其销 售模式与 品牌建设 是制约其 发展的最 大瓶颈。
外部环境分析 内部环境分析 公司战略制定 子行业分析
现状对比
外部环境分析 内部环境分析 公司战略制定 子行业战略制定 现状对比
外部环境分析
内部环境分析
公司战略制定 子行业分析
体系之中。
外部环境分析
内部环境分析
公司战略制定 子行业分析
市场营销
现状对比
变被动服务为主动服务（回访、上门）
1. 不参与价格战。 2. 电视、冰箱、空调在国
内品牌中均偏高。 3. 部分原因是销售费用居
高不下（可能为隐性）
价格
服务 盈利
渠道
1. 大规模分销网 络建设（20个 分公司，近 4000销售网点）
行业新进入者的威胁相对小些
六大家电名牌 企业海信、康 佳、长虹、 TCL、创维、 厦华的彩电国 内市场份额大
约已达到 70%，可见彩 电的竞争主要 集中在这六家
企业之间
潜在行业新进入者
SVA, 3%
其他, 14%
海信, 16%
购
飞利浦, 3%
竞
争 状
海尔, 5%
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三、海信的战略目标、企业使命及愿景
1、核心理念
“创造完美，服务社会”是海信总的价值观念，是海信一切经营活动的最高准则。
海信人以振兴民族工业为己任，具有高度的社会责任感和使命感，海信以服务社会来回报社会，立足于社会。
“创造完美”涵括创造完美的产品、完美的服务、完美的生活、完美的人生几层意义。
海信人在生产劳动过程中，把对美的追求，对生活的热爱，融注于每一个产品之中，并通过优质的服务把它奉献给人民，让更多的人在使用海信产品，享受海信服务的过程中，真切地感到一种美的存在，获得一种美的享受，从而引导广大消费者以及全体社会大众热爱美、追求美、创造美，这就是海信创造完美的真正含义。
“服务社会”是海信事业的最终目标。
人生只有在服务社会的创造过程中才能得以升华，企业也只有在服务社会中才能发展、壮大?拍苷瓜制笠档拇嬖诩壑涤肷?嬉庖濉?ldquo;服务”不仅表现在海信与社会、海信与消费者之间，也表现在海信集团内部各职能单位、集团与子公司之间，即集团为子公司服务，子公司及各职能部门为生产、销售服务，上一道工序为下一道工序服务，整个海信为社会服务。
2、海信战略目标
(1)一贯强调“先做强再做大”的海信继2000年为“恢复利润计划”进行了大幅度的调整后，2001年又继续实施他们的“提高利润计划”。
海信集团董事长周厚健说，市场竞争的实质是产品，要想真正提高企业盈利能力，必须从企业内部开始，夯实企业内功。
出于这种考虑，踏实稳健的海信于今年年初开始了新一轮“精细化运动”，并首先从“精品工程”开始。
他们计划用二到三年的时间，在产品?的开发、生产、销售、售后服务等各个环节全力实施“品质工程”，率先从目前无差异化的本土家电行业中冲出来。
?为实现这个目标，海信从软、硬件两个方面做好了充分准备。
?“海信对‘箍桶理论’的理解是：技术、质量是桶底，其他都是桶帮。
“
(2)海信是一个要做品牌的企业，海信坚持宁缺勿滥的原则舍弃了会对总体规模造成影响的低端市场。
并且海信坚持以技术为支撑，品牌才会有内涵，而除了技术外，一个品牌的内涵，还要靠产品质量和信用来充实。
?海信的目标是，到2010年，要做一个在国际范围内有竞争力的品牌。
3、海信服务宗旨（愿景）
海信首先必须让自己的员工满意，“海信的承诺让您放心”中的“您”，不仅是指外部顾客，同时也指海信的内部顾客。
怎样体现“企业是职工的”经营文化?那就是要让员工满意，所以我们首先为内部顾客工作。
实际上外部顾客的满意也是通过内部顾客的满意来达成，海信只有让职工满意了，才能团结一致、众志成城，共同努力让外部顾客满意。
外部顾客是海信人的衣食父母，我们所做的和所要做的一切工作，落到实处都是为了让顾客满意，只有顾客满意了，我们的工作才算做好，才有成效，才有效益。
所以我们要把顾客放在起点与中心的位置，围绕顾客的需求，调整企业管理与运行机制，研究开发令顾客满意的产品，实施顾客满意服务工程，把顾客的满意作为海信的第一准则，竭诚为顾客工作。
到2010年销售收入超过1000亿，跻身世界工业强手之林
三、海信集团SWOT分析
根据海信的外部环境，内部环境分析得出：
海信集团SWOT分析
一、优势1.技术,人才,超前上具领先性；2.产品具创新,特色;品质于生活；3.品牌稳健发展；?
二、劣势1.企业技术,创新内势与消费者品牌印象错位2."海信"品牌知名度低;3.品牌
无通体统一整和,缺乏灵魂策
三、机会1.消费者对海信无倾向性认知概念;新2.市场空间巨大,增长速度快.快3.拥有海信者对其有非凡信心.??
四、威胁1.外国品牌本土化?2.黑白家电交叉发展?3.新兴家电企业介入(南方)。