金融产品营销策略方案

金融产品营销策略方案

随着我国市场经济制度的完善，市场营销理念深入商业银行金融产品销传管理中。而对口益激烈的银行服务质量、业务质量、金融产品价格、金融产品种类之间的竞争，有必要对如何优化商业银行金融产品营销策略进行更加全而的研究与探索，提高商业银行金融产品市场竞争力。

1.商业银行金融产品促销策普通企业类似，商业银行金融产品的促销手段有销传促进、公关、广告以及人员促销四种。具体说来，商业银行金融产品促销是指商业银行借助齐种信息传播手段宣传本银行金融产品相关产品信息，引泞消费者了解金融产品信息，并且进行购买金融产品的整个过程。为了实现最佳商业银行金融产品促销策略，商业银行要树立银行良好公众形象，实施cIS、公共关系、政治权利等策略构建稳定的政治渠道，建立良好的公共关系，保证银行金融产品促销取得良好效果。商业银行要科学合理选用必要的营销策略，构建完善的、高效的、符合市场动态的金融产品营销体系，充分发挥产品促销的经济价值

如果一个商业银行拥有极具市场竞争力的金融产品品种和产品价格，却没有良好的分销渠道，那么金融产品依然无法实现良好的营销效果。作为连接金融产品需求者和金融产品供应者基本纽带的分销渠道能够快捷、方便、适地、适

时的将金融产品提供给需求者，可以说对十商业银行经营效益的好坏具有关键性的影响。

3.商业银行金融产品定价策略

费业务，泞致消费者普遍性的形成一种银行服务免费的一种潜意识，出现新的金融产品}}

随着我国金融市场的逐步开放，商业银行将拥有更大的金融和贷款利率的自}几权。金融产品的定价合理性对十金融产品的营销效益会有更大的影}llhj。因而银行要加大金融产品市场调查分力度，针对不同产品风险度、不同消费人群、不同的市场制定出既能够保证商业银行营销策略顺利进行，银行盈利提高，_义能够满足客户需求，具有一定市场适应性的金融产品价格。科学合理、符合市场发展趋势的金融产品定价能够提高银行盈利能力，增强银行在市场竞争中的实力，避免银行出现齐种金融风险。

商业银行金融产品营销策略中的产品策略涉及的因素较多，但是根据日前金融市场分析，不管规模多大的银行都无法提供满足整个市场全部需求的金融产品，不可能有而而俱到的金融产品，所以银行在推出金融产品}}寸，首先要将市场进行细分，结合银行客户群体选择日标市场，根据日标市场客户的心理特征、消费需求、消费潜力、现行金融产品情况等因素确定市场定位，制定出符合市场需求的金融产品。

商业银行金融产品营销策略中的产品策略}几要有品牌策略、差异化策略以及创新策略。商业银行应该根据金融产品盈利特征与银行自身实力选择产品策略。例如，有些实力雄厚的银行可以进行创新产品策略，新的产品能够迅速占据市场，赢得}几要客户渠道，获得较大的市场份额，其他银行此}}寸单纯的追随新产品必然得不到较好的经济效益和客户群体，但是如果其他小规模银行在追随大银行新产品的基础上进行差异化策略，形成一定程度的整合创新，那么可能制定出更加符合客户需求的金融产品，占据有利地位，加之在金融产品研发过程中小规模银行并没有投入多少研究资金，所以会获得较大的利润，占据较大的市场份额总而言之，如何更好的指定出金融产品营销策略对十商业银行的盈利能力和生存能力具有关键影响。在多元化金融市场中，每一个商业银行都要制定科学合理、具有一定的市场竞争力的金融产品营销策略，提高商业银行盈利能力。

一、活动背景

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生的发展，同时为招商银行广州分行输送人才，暨南大学招商银行俱乐部特此举办此次关于金融产品的营销大赛。

本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外

活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

同时可以宣传主办单位招商银行广州分行以及承办单位招行梦工厂俱乐部，以吸引更多优秀的大学生投入招行的发展壮大中来。

承办单位：招行梦工场俱乐部

宣传：2015年3月19日至3月25日

复赛：2015年4月5日至4月7日

2.活动地点

3.活动对象

五、活动流程

1.海报宣传：在食堂门口张贴关于本次大赛的宣传海报并且悬

2.摆点宣传：在建阳篮球场旁边摆点宣传

初赛

初赛方式：3个人组队参赛，需在4月1日之前将金融产

初赛流程：

根据大赛要求提交各团队的参赛表、营销策划，包括环

境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等。

俱乐部评委可对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，并筛选前10个团队进入复赛。

经过审核后的进入复赛的队伍名单将由俱乐部公关部通过电话方式通知到各队，并通过招行梦工场的微信公众号等形

2015年4月4日晚召开复赛准备会，复赛入围团队代表与会了解进一步细节。

复赛时间：2015年4月5日至4月7日

复赛流程：

各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在2015年4月7日晚上12点前将销售记录和财务情况以word形式发至承办单位指定邮箱或以纸质文件交与俱乐。

复赛规则：

2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的

3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，

不允许做假账;

5、4月7日复赛结束将所有的销售额和剩余产品全部交回俱乐部。决赛

决赛评审团：招商银行广州分行人力资源部及招行俱乐部会长决赛形式：PPT答辩

团队展示：A、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的

B、评审团根据团队展示内容进行现场问答，各参赛队伍做出应答，时间为5分钟;

决赛结果：将评审团的分数进行汇总，评选出冠亚季军，由招行HR进行颁奖。

冠军：决赛第一名，可获得**奖金及荣誉证书亚军：决赛第二名，可获得**奖金及荣誉证书季军：决赛第三名，可获得**奖金及荣誉证书参赛奖：进入决赛的团队，可获得**奖金及荣誉证书注：冠亚季军均可获得招商银行广州分行的暑期实习机会

金融产品营销大赛参赛表

招行梦工场微信公众号：cmbjnu

1、本次大赛由招商银行广州分行主办，招行梦工厂俱乐部承办;

2、参与比赛的团队接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛领导小组日

3、队员义务和权利：各队队员不得擅自退出比赛，不