蓝月亮产品案例分析

2020/1/14
设计策略
• 经过与蓝月亮公司的详细沟通， Idealine确定新包装的设计策略：
功能卖点
包装形态
完美结合
消费者的感受
2020/1/14
设计策略
• 在研究了消费者的购买喜好之后， Idealine决定包装设计从给消费者冲击力 最强的两方面入手：
瓶型 色彩
2020/1/14
创意设计
• 瓶子的高度、体积记 过精心设计，使美学 同市场要求完美结合；
• 流线性的瓶体象轮满 月，美观大方；
• Idealine对瓶型、质 地、洗手液色泽、配 件颜色、瓶笺形式等 提出决策建议。
2020/1/14
创意设计
2020/1/14
创意设计
• 深绿色的洗手液 • 透明的瓶身 • 体现出环保意念，
更现示出时尚和雅 致
2020/1/14
2020/1/14
创意设计
• 新瓶笺设计：
– 白色的产品名称在 绿色背景下成为醒 目干净的第一视觉
– 精致的芦荟图片有 力地支持了“柔润 护手”的卖点
– 蓝月亮标志和精心 设计的“洗手液” 字体增强消费者记 忆
市场效果
• 蓝月亮在竞争对手中显得与众不同
2020/1/14
• 国内洗手液市场显示很强烈的地域性， 不同的地区，有着不同的喜好和需求；
• 同时调查显示，改变人们传统的洗手观 念，需要非常强大的宣传力度。
2020/1/14
产品分析
• 蓝月亮洗手液具有众多的优点：
快速除菌的功效 柔润护手的感受 Biblioteka Baidu味芬芳
2020/1/14
视觉审核
• 旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出， 视觉流程不清晰，难以打动消费者。
2020/1/14
市场分析
• Idealine接受设计委托之后，对产品、市 场进行分析和评估，明确产品的定位和 独特利益点。
• 为了更准确地了解目标消费群的情况， Idealine与市场调研公司一起，对洗手液 目标消费群进行了调研。
2020/1/14
市场分析
• 当时的洗手液市场处于启蒙阶段，产品 生命周期长，市场潜力非常可观；
• 曾经一段时间，一 些小厂进行仿冒， 甚至是全盘抄袭。
2020/1/14
市场效果
• 在无形资产被剽窃的情况下， “蓝月亮” 洗手液当时每月销售额仍达到700万；
• 长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月 亮洗手液2600瓶的佳绩；
• 株州百货大楼也在上市20天创下每天6567瓶的好成绩；
2020/1/14
市场效果
• “蓝月亮”洗手液精雕细琢的外形极具 “卖相”；
• 在一些消费者心目中，“蓝月亮”洗手 液的瓶子简直就成了洗手液的代言人；
• 一经推出，便吸引了众多消费者的目光， 很快得到了市场的认可，成为洗手液市 场上的又一颗明珠。
2020/1/14
市场效果
• 竞争对手纷纷跟进 蓝月亮的包装设计 策略；
市场效果
• 河南商丘的虞城县、夏邑县的私营小超 市已有“蓝月亮”洗手液销售，虽然销 量不大，但“蓝月亮”的覆盖范围之广， 铺货覆盖速度之快也是少见的；
• 种种营销手段的结合 ，使“蓝月亮”得 到消费者30%支持率；
• 据不完全统计，蓝月亮凭借洗手液单品 创造7000万元的当年度销售额。
2020/1/14
蓝月亮案例
2020/1/14
蓝月亮合作背景
• 2000年，Idealine在进行蓝月亮企 业识别改良的同时，蓝月亮推出新 产品：
洗手液
2020/1/14
市场背景
• 广州诗维娅化妆品有 限公司旗下祖丝品牌 是国内洗手液的开山 鼻祖。
• 中国的第一个洗手液 广告词—— “改变洗手观念， 从祖丝开始”
2020/1/14
市场背景
• 1999年11月即秋季干燥季节， “祖丝” 开始强力推广洗手液
• 开展市场推广活动：
–报刊平面广告 –销售终端POP –派发试用装
• 经过三个月的推广，祖丝悄然收兵。
2020/1/14
委托设计
• 总结了祖丝失败的教训，蓝月亮认为要 从与消费者沟通上寻找突破，决定：
在包装设计方面下足功夫