蓝月亮产品案例分析
蓝月亮的品牌资质分析报告
“蓝月亮”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“蓝月亮”品牌，及“制造业-卫生用品”行业，蓝月亮的品牌分析报告如下：
目录
一、蓝月亮品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 制造业-卫生用品行业注册分析
1.1.1 制造业-卫生用品行业品牌注册量
1.1.2 蓝月亮品牌在制造业-卫生用品行业的主要注册情况
1.1.3 制造业-卫生用品行业下蓝月亮同名品牌的主要竞争对手
2、蓝月亮品牌商标注册分析
2.1 制造业-卫生用品行业类别分析
2.2 蓝月亮品牌在制造业-卫生用品行业的保护现状
3、蓝月亮品牌字样在各行业的注册情况表
二、蓝月亮品牌域名分析
1、全球知名品牌案例
2、蓝月亮品牌域名匹配分析
3、品牌域名注册概况
4、Typo域名
三、品牌保护建议
正文
一、蓝月亮品牌商标分析
1.1.2 -
“蓝月亮”品牌在制造业-卫生用品行业，主要注册了以下几个类别:1、03类，2、05类，3、35类。
浅析蓝月亮深层清洁洗衣液产品测试(ppt 15页)PPT学习课件
蓝月亮深层洁净洗衣液消费者评 价
• 一、对产品满意度度
1、购买理由
• 信赖蓝月亮这个品牌：53% • 使用方便：31% • 换个牌子使用：15%
2、对性价比的评价
3、对产品功能的评价
• （1）去污效果：好 79%
不好9%
• （2）气味：好闻 91% 觉 16%
没什么感
二、雕牌
• 雕牌与立白相似，洗衣液只是为了跟随市 场潮流的次重点，这可以在卖场中产品的 货架摆放位置和消费者关注程度中看出
三、奥妙
• 奥妙品牌在洗衣粉市场有着极高的消费者 口碑和市场份额。场特殊陈列基本上保持 洗衣液+洗衣粉的混合陈列，消费者由于对 其洗衣粉的好评度高，因而愿意尝试它的 洗衣液，而在价格方面，比蓝月亮系列产 品较高。
信赖蓝月亮这个品牌：25% （2）气味：好闻 91% 没什么感觉 16%
• 认为它环保：14% （4）不喜欢它的瓶型：14%
奥妙品牌在洗衣粉市场有着极高的消费者口碑和市场份额。 （3）护理效果：好 47%
• 使用方便：7% 雕牌与立白相似，洗衣液只是为了跟随市场潮流的次重点，这可以在卖场中产品的货架摆放位置和消费者关注程度中看出
而且洗衣粉的洗涤效果给消费者的印象不 （2）气味：好闻 93% 难闻 3%
（1）去污效果：好 82% 不好11%
是很好，洗衣液是近期才推出市场，在消 （4）不喜欢它的瓶型：14%
（3）使用麻烦：11% （5）用它洗衣服会起静电：3%
费者中的反响不是很大。 （3）护理效果：好 68%
（2）气味：好闻 93% 难闻 3% （2）使用时不好掌握用量：13% 蓝月亮深层洁净洗衣液消费者评价 （3）护理效果：好 47% 雕牌与立白相似，洗衣液只是为了跟随市场潮流的次重点，这可以在卖场中产品的货架摆放位置和消费者关注程度中看出 （2）气味：好闻 93% 难闻 3% （3）护理效果：好 47%
蓝月亮洗衣液商品及消费者行为分析
市场调查与分析大赛——项目调查内容摘要商学院工商125班小组贾文斌杨柳吴璇莹王嘉茜小组构成与优势分析首先，我们小组成员都拥有市场营销学的知识背景，对市场调查与分析这方面的理论知识相对完备，能够更好地把握研究的主题与方向；其次我们正在学习计算机数据统计软件，并能够较好掌握，在问卷数据分析环节也具有优势；再次小组成员的数学功底较好，并有选修数学系数学建模课程；最后落脚到选题，我们小组选题为蓝月亮洗衣液的消费者行为分析，贴近生活，贴近实际，有很好的市场研究价值，对广大消费者群体有很高的购物决策参考价值。
研究选题：北京市场蓝月亮洗衣液商品及消费者行为分析选题背景：蓝月亮是中国洗衣液市场的领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
广州蓝月亮实业有限公司，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理，衣物护理，家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液等四个产品系列的市场占有率为全国第一。
为此，我们小组选取蓝月亮洗衣液作为研究对象，对其进行市场调查与分析。
调查方案具体内容如下：调研目的：（1）通过市场调研，为蓝月亮洗衣液寻找新的市场空间和出路其次要达到的目的：（2）通过市场调研，了解目前洗衣液市场的竞争状况和特征；（3）通过市场调研，了解竞争对手的市场策略和运作方法；（4）通过市场调研，了解洗衣液市场的渠道模式和渠道结构；（5）通过市场调研，了解消费者的消费习惯和偏好；（6）通过市场调查，了解洗衣液市场的品牌和竞争；（7）通过市场调查，了解消费者对蓝月亮洗衣液产品的认知和看法等。
总之，本次调查最根本的目的是真实地反映洗衣液市场的竞争状况，为蓝月亮洗衣液品牌的定位及决策提供科学的依据。
调研内容：对消费者的研究，少不了对蓝月亮洗衣液的整个供应链及其上下游关系的调查，从而可以深入了解该产品对处于末端的消费者的影响。
所以研究的主要内容分为以下几个方面：1.宏观市场的调查2.代理商的调查3.零售商的调查4.消费者的调查及研究（1）产品调查（2）购买行为调查（3）影响因素调查（4）品牌调查（5）广告信息调查（6）竞争对手分析（7）样本构成分析问卷设计思路（1）问卷结构主要分为说明部分、甄别部分、主体部分、个人资料部分；同时问卷还包括访问员记录、被访者记录等。
蓝月亮洗衣液的分析
蓝月亮有限公司一、公司简介深谙与洗涤之道的蓝月亮有限公司秉承一心一意做洗涤的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洗剂生产的专业品牌蓝月亮系列产品体现了“轻松洗涤，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
奉行求真务实的质量方针，追求完美无限的品质效果。
蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是100%的损失。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的洗洁需要。
蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。
二、蓝月亮洗衣液产品简介蓝月亮品牌旗下洗衣液拥有四大类，分别是：深层洁净、亮白增艳、手洗专用、全效洁净。
以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
三、市场分析（一）目前洗衣液产品在我国市场处于极速发展阶段；（二）与洗衣粉相比洗衣液的价格贵不少，但从目前的销售数量看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已考虑使用洗衣液，其中年轻的消费者和收入较高的白领对洗衣液格外的青睐；（三）在蓝月亮产品越来越被认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。
（四）由于大型日化企业如宝洁、联合联华等还没有进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。
四、营销战略（一）品牌代言2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来；2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠释“至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。
营销策划方案蓝月亮
营销策划方案蓝月亮一、市场分析1.行业概况:洗涤剂市场是一个庞大的消费市场，洗衣液作为其中的一个细分产品，市场潜力巨大。
目前，洗涤剂市场竞争激烈，消费者需求多样化。
2.竞争分析:蓝月亮洗衣液是市场上的一种知名洗衣液品牌。
与其他竞争对手相比，蓝月亮洗衣液在质量、价格和品牌影响力方面都有一定优势。
但是，蓝月亮洗衣液目前还面临着一些竞争压力，需要制定相关的营销策划方案来提升市场份额。
二、目标市场分析1.目标市场:蓝月亮洗衣液的目标市场主要是家庭用户，特别是家庭主妇和年轻夫妇。
这个目标市场群体对于洗衣液的需求量较大，且注重价格、品质和环保性能。
2.目标市场分布:蓝月亮洗衣液主要销售地点为超市、便利店、电商平台等，需求主要集中在城市和发达地区。
三、市场定位1.产品定位:蓝月亮洗衣液定位为高品质、环保、性价比突出的洗涤剂产品。
强调产品的清洁效果、柔软度和温和性。
2.品牌定位:蓝月亮洗衣液以“清洁，养护，环保”的品牌理念，为消费者提供一种安全、放心、高性能的产品。
四、营销策略1.产品策略(1)产品创新:继续推出新款洗衣液产品，满足不同消费群体的需求。
(2)产品质量保证:引入先进的生产设备和检测工艺，确保产品质量。
(3)品牌形象更新:加强品牌塑造，提高产品的知名度和美誉度。
2.价格策略(1)定价策略:根据市场需求和竞争压力，制定合理的价格策略。
(2)促销策略:根据不同时期和区域推出打折、降价促销活动，吸引消费者。
3.渠道策略(1)渠道拓展:与更多的超市、便利店合作，扩大产品的销售范围。
(2)电商渠道:加强与电商平台的合作，提升线上销售能力。
4.促销策略(1)促销活动:定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
(2)广告宣传:通过电视、广播和社交媒体等渠道进行品牌宣传广告，增强品牌知名度。
5.市场推广策略(1)举办洗衣液使用培训会:邀请专家给消费者进行使用技巧培训，提升产品使用体验。
(2)线下推广:通过洗衣液样品发放、试用装方式，推广产品。
蓝月亮产品案例分析
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5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
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不放过任何细节。21.7.221.7.221.7.221 .7.2
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惟一持久的竞争优势，就是比你的竞 争对手 学习得 更快的 能力。
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把你的竞争对手视为对手而非敌人， 将会更 有益。
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一旦做出决定就不要拖延。任何事情 想到就 去做!立 即行动 !
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如果通用公司不能在某一个领域坐到 第一或 者第二 把交椅 ，通用 公司就 会把它 在这个 领域的 生意买 掉或退 出这个 领域。
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命运本来就不公平所以我要改变命运 。
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投机取巧的人。下午6时22分Байду номын сангаас7秒18:2 2:17
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质量是维护顾客忠诚的最好保证。
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最好的CEO是构建他们的团队来达成 梦想， 即便是 迈克尔·乔丹也 需要队 友来一 起打比 赛。20 21年7 月2日6 时22分2 1.7.2
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在这个世界上，没有人能使你倒下。 如果你 自己的 信念还 站立的 话。
2021/7/2
市场分析
• Idealine接受设计委托之后，对产品、市 场进行分析和评估，明确产品的定位和 独特利益点。
• 为了更准确地了解目标消费群的情况， Idealine与市场调研公司一起，对洗手液 目标消费群进行了调研。
2021/7/2
市场分析
蓝月亮品牌策划
蓝月亮品牌策划——蓝月亮走进高校广告093班组员：方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸目录一、蓝月亮品牌简介二、市场分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、SWOT分析六、市场调查状况七、广告策略八、媒体计划一、蓝月亮品牌简介公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）个人清洁护理类（7个类别）家居清洁护理类（13个类别）二、市场分析：在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。
目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。
AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。
AC尼尔森预计，国内洗衣液在2010年达到整个洗衣剂市场的19％，在2015年之后达到30％。
粉状洗涤剂在市场上的份额仍然最大，但成熟市场正在发生变化，尤其是北美地区市场变化最为显著。
蓝月亮洗衣液策划书PPT培训课件
广告宣传费用
预算中的40%将用于 广告宣传，包括电视、 网络、户外广告等各 类媒体的投放。
营销活动费用
预算中的30%将用于 营销活动的策划和执 行，包括线上线下活 动、促销活动等。
人员费用
预算中的20%将用于 支付策划、设计、执 行等人员的工资和奖 金。
其他费用
预算中的10%将用于 支付其他相关费用， 如差旅、场地租赁等。
品牌定位
蓝月亮洗衣液致力于成为 高效、温和、环保的洗涤 解决方案提供商。
02 市场分析
目标市场
家庭主妇
学生群体
家庭主妇是洗衣液的主要消费群体， 她们关注产品的洗涤效果和安全性， 以及价格是否合理。
学生群体通常选择价格实惠、洗涤效 果好的洗衣液，同时对产品的环保性 能和便携性也有一定要求。
上班族
上班族由于时间限制，更倾向于选择 方便、高效的洗衣液，对品牌和包装 也有一定要求。
提供参考。
风险控制
市场风险
针对市场变化和竞争对手的动态，及时调整策划方案和营销策略。
执行风险
确保策划方案的执行顺利，避免因人为因素导致项目失败。
财务风险
严格控制预算，避免超支情况的发生。
06 效果评估与调整
评估标准
销售量
通过比较蓝月亮洗衣液 在使用策划书ppt培训后 的销售数据，评估策划
书的效果。
市场份额
客户反馈
品牌知名度
分析蓝月亮洗衣液在市 场中的份额变化，判断 策划书对市见，了解客 户对策划书的接受程度。
评估蓝月亮洗衣液在使 用策划书ppt培训后的知
名度提升情况。
评估方法
数据统计
通过销售数据、市场份额等数 据的统计和分析，评估策划书
蓝月亮洗衣液分析
3.全效洗衣液 包含柔软剂，杀菌剂，助洗剂等特别成分，比深层洁净更 全面些，加倍柔顺，长效除菌，安全环保 4.柔顺剂 使衣物更柔软透气和留香的作用，是衣物护理剂 5.深层洁净洗衣液 高浓度配方，护衣护色，护手护肤，中性配方，低粘速溶 ，低泡易漂，安全环保 6.宝宝洗衣液 渗透力强，有效去除宝宝衣物常见污渍，洗后衣服柔软蓬 松，低粘速溶
蓝月亮洗衣液的质量特性 1.使用性能：蓝月亮洗衣液具有洁净衣物的功能 2.人体工效学特征，即具有满足顾客使用方便与安全等要求 的能力，洗衣液泵头设计，方便卫生 3.安全性，没有致癌物质，据调查荧光增白剂对人类身体无 害 4.使用寿命，一般在三四年左右，在保质期内使用 5.环境友好性，无磷产品 6.审美性，液体呈淡蓝色，有自然茉莉清香和薰衣草香，液 体PH呈中性，外观也是蓝色，结构具有和谐性
影响质量的因素及相应措施
一，人的因素：蓝月亮员工的质量意识，责任感，事业心， 文化修养，技术水平和质量管理水平等可能比较薄弱。 措施： 1.增强质量意识，把“质量第一”的思想提到企业生存和发 展的战略高度去认识，并在实际工作中自觉贯彻执行 2.推行严格的质量责任制，把企业员工的工资，奖金，晋级 ，福利等与质量好坏挂钩，只有真正做到奖优罚劣和奖罚 分明，才能促进企业员工质量意识的增强。 3.加强精神文明建设和质量法制建设
7.信息性 名称：蓝月亮洗衣液 生产者名称和地址：广州蓝月亮实业有限公司 广州市黄埔区云埔工业区埔南路36号 产品标准：QB/T1224 产品质量检验合格证明：无磷标志，中国环境标志，中国 节水认证 8.可追溯性
蓝月亮洗衣液的包装介绍 1.外包装采用HDPE材质，是热塑性塑料，具有质轻而柔 软，不易脆化，无臭无味，无毒，化学稳定性强，绝缘性 好等优点 2.便利功能，蓝月亮洗衣液（尤其是瓶装），有把手方便 携带，有泵头方便挤压洗衣液且不浪费。 3.促销功能，每款蓝月亮洗衣液包装上面均有该产品名称 ，特性，使用范围，注意事项等。 4.销售包装，蓝色为主打颜色，外形像一滴液体在流动， 简单大方，且表达清晰明了，没有杂乱感。
经典版蓝月亮品牌研究报告及品牌推广方案
结论：
在我们调查的103个消费者中，有82个消费者曾经购买过蓝月亮品牌的产 品。总体而言，消费者对蓝月亮品牌满意度较高
竞争者 分析
需要 竞争者
竞争者分析 竞争者类型
品牌 竞争者
品牌竞争者
是指同一行业中以相似的价 格向相同的顾客群提供类似 产品或服务的企业。这是企 业最重要的竞争者。
竞争者 类型
行业 竞争者
消费者分析 其它信息获取渠道及关注的信息
电视台（提及率由高到低） • 湖南卫视、湖南都市
报纸（提及率由高到低） • 潇湘晨报、长沙晚报
电台（提及率由高到低） • 长沙音乐频道、长沙交通车站台、写字楼电梯，公交车内 移动电视、公交车身广告
➢凸显了蓝月亮的核心卖点及品牌形象。
自我分析 产品包装特点
简单
•根据消费者调查结果，60％以上的被访者对蓝月亮的包装感到满意
人性化
•喷头的设计让消费者者使用更方便
节能
•软包装袋的设计一方面节省了消费者的花费，令一方面也减少了瓶装数量， 更环保
结论：
根据调查，60％以上购买过蓝月亮品牌产品的消费者对其包装表示满意，因此坚持蓝 月亮产品包装的风格，与其它品牌包装区别开。
➢ 值得一提的是，半数以上的被访者认为价格因素影响不大，理由是市场上各种品牌的价格相 差不大。
➢ 虽然后两项的首要因素选择率比较低，但是根据“您在选够洗涤用品时，看重商品的功能属 性有哪些（选择三个最重要的）”的回答来看，“去污功能，不伤手，不损伤洗涤物品”的 提及率都在90％以上。
选购洗涤用品的影响因素（提及率前三位）
•需要竞争者是最容易被忽视的，例如生产洗衣粉，肥皂，香 皂的企业及其品牌产品与蓝月亮的洗手液，洗衣液等产品都 能满足消费者洗手，洗衣的需求。从市场销售数据看，洗衣 液的销量远远不如洗衣粉和肥皂。这与消费者的消费习惯及 收入水平有很大关系。这类竞争者占据了更多的洗涤用品市 场，是最值得挑战的竞争者。
503-2 503-5关于蓝月亮洗衣液参照群体与消费者行为学的分析报告
关于蓝月亮洗衣液参照群体与消费者行为的分析报告参照群体对蓝月亮洗衣液的消费者有哪些影响？一、参照群体：参照群体是指这样一个群体，该群体的看法和价值观被个人作为他或她当前行为的基础。
因此，参照群体是个人在某种特定情况下，作为行为向导而使用的群体。
参照群体实际上是个体在形成其购买或消费决策时，用以作为参照、比较的个人或群体。
参照群体的影响方式分为：规范性影响、信息性影响、价值表现上的影响。
蓝月亮洗衣液体现了信息性影响和价值表现上的影响。
青年、白领、家庭主妇这些相似的群体很容易被影响，他们追求品质，又有消费的能力，所以发现自己的朋友都在用蓝月亮洗衣液的时候也会决定试一试，因为有很多朋友在用说明它有一定优点和特点。
因为要洗衣服又想要一双漂亮的手，所以不伤手的蓝月亮洗衣液满足了爱美人士的需求，而人本就爱美。
决定参照群体影响强度的因素：产品使用时的可见性、产品的必需程度、产品与群体的相关性、产品的生命周期、个体对群体的忠诚程度、个体在购买中的自信程度。
蓝月亮洗衣液属于可见性比较低的，是家常必需品，所以参照群体的影响相对比较小。
蓝月亮洗衣液处于成熟期，一般群众都会选择用洗衣液了，群众影响主要在品牌上，蓝月亮洗衣液是群众选择最多的洗衣液。
参照群体概念在营销中的运用：1)名人效应：2008年，蓝月亮深层洁净护理洗衣液面世，邀请奥运冠军、跳水女皇郭晶晶为代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，在全国范围内推广“洁净，更保护！”的液体洗衣新理念。
2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠释“至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。
2)专家效应：2009年，蓝月亮启用全新标识，邀请国际设计大师、华人“设计教父”陈幼坚先生亲笔设计，以全新标识形象带给消费者全新的视觉体验。
二、角色与消费者行为：角色是个体在特定社会或群体中占有的位置和被社会或群体所规定的行为模式。
角色与消费者的购买行为：1)角色关联产品集：角色关联产品集规定了哪些产品适合某一角色，哪些产品不适合某一角色。
蓝月亮洗衣液营销策划案
洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人：10广告学号：执行时间：2011.12.26---2012.1.20企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。
蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。
策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。
目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
深层洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤产品特色1技术领先坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术处于行业领先水平，迄今共获得20多项国家专利；2功能齐全具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品，同时解决消费者多种需求和难题；3使用方便产品功效显著，轻轻松松可达到满意效果；4绿色环保使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。
蓝月亮案更换包装带来新机会课件
新包装采用简约、时尚的外观设 计，吸引消费者的眼球。
结构设计
新包装采用合理的结构设计，方便 使用和存储，提高用户体验。
色彩搭配
新包装注重色彩搭配，采用品牌标 志性颜色，突出品牌特色。
新包装的功能与优势
功能齐全
新包装具备防潮、防震、防盗等功能，满足不同 使用场景需求。
优势明显
新包装成本低、质量好、耐用性强，具有明显的 竞争优势。
蓝月亮案更换包装带来新 机会课件
• 蓝月亮产品概述 • 旧包装的问题与挑战 • 新包装的设计与特点 • 新包装的市场机会与前景 • 蓝月亮案的营销策略与推广方案 • 总结与展望
01
蓝月亮产品概述
产品简介
蓝月亮是广州蓝月亮实业有限 公司旗下的品牌，专注于家居 清洁及个人护理产品的研发、 生产和销售。
产品差异化
通过包装的差异化设计，突出 产品的独特卖点，与其他品牌
形成竞争差异。
价格策略
根据市场定位和目标消费群体 ，制定合理的价格策略，确保
产品在市场上的竞争力。
渠道策略
选择合适的销售渠道，如线上 电商平台、实体零售店等，以 便将产品覆盖到目标市场。
推广方案的策划与执行
广告宣传
通过电视、网络、户外等多种 媒体形式进行广告宣传，提高
THANKS
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市场前景
新包装符合市场需求，具有良好的市场前景和发 展潜力。
04
新包装的市场机会与前景
新包装的市场定位与目标客户
市场定位
针对年轻家庭和注重生活品质的 消费者，强调产品的高效、环保 、安全等特点。
目标客户
年龄在25-45岁之间，注重生活 品质、关注健康环保、有一定消 费能力的中高收入群体。
市场营销策略分析汇总
2019/1/1芦荟抑菌洗手液——清洁抑菌、滋润保湿2001年，蓝月亮推出洗手液进入个人清洁护理领域 ,其中 之一的芦荟洗手液迅速被人们接受喜爱，成为蓝月亮洗手液中 销量最好的产品。
· 产品特色 1. 特含有效抑菌成分，在洗涤过程中能够杀死金黄色葡萄球 菌和大肠杆菌等常见细菌 ，并可在皮肤表面形成抗菌保护层， 有效抑制皮肤表面的细菌生长。 2. 添加来自美国的库拉索芦荟精华保湿成分，洗后会在皮肤 上形成保护膜，防止皮肤表面水分挥发；同时，具有较强的吸 水性，能够将空气中的水分吸附在皮肤表面，防止肌肤干裂， 滋润呵护手部肌肤。
2019/1/1
适用对象:各种肤质人群普遍适用。 产品规格:500ml泵头瓶装、300ml泵头瓶装、500ml袋装
市场背景
诗维雅推出“祖丝”洗手液时，香皂才大面积的普及，那时的市场艰难 可想而知。推广了一段时间后，祖丝决策层认为中国的洗手液市场还需 要一定的时间发展，一时停止了市场上“祖丝”洗手液的推广，这在当 时应该是正确的决定。但“祖丝”在开米，蓝月亮快速发展的1999-2001年并没有把企业重点重新调整放在洗手液产品上，而失去了大片江 山。 2000年洗手液市场已形成：开米，蓝月亮，祖丝三大行业领导品牌。 开米雄踞华北，西北，西南市场； 蓝月亮广州为大本营占据华南市场。 二者可谓以长江为线分而制之。
2019/1/1
（三）定价策略
定价目标 产品成本 市场需求，对于芦荟抑菌这种新产品市场需 求和潜在需求是很大的。 竞争者几乎没有
2019/1/1
500ml泵头瓶装 12.8元
300ml泵头瓶装 9.9元
500ml袋装 9.4元
2019/1/1
（四）分销战略
蓝月亮洗衣液4P营销案例分析1
三、产品策略
• 3.1产品分析 • 3.1.1产品介绍
• 蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗 专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝 洗衣液、羽绒服清洁洗衣液、丝毛净、衣领净几大系列。
• 1、产品特色
• 着重介绍蓝月亮手洗专用洗衣液ຫໍສະໝຸດ • • • •• •
蓝月亮洗衣液4P营销案例分析
姓名 张静 吴玉珏 严桂林 学号 201311101100 201311101084 201311101089 专业 材料科学与工程3班 材料科学与工程2班 材料科学与工程2班 得分
目录
• • • • • • • • 摘要 企业概况 市场背景分析 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 总结
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（1）去油斑 专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹。 （2）使用方便 创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易 存储；预处理方便。 （3）快速溶解 手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固 污渍。 （4）呵护双手 中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华，滋润呵护手部肌 肤。 （5） 易漂洗 手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底；省力、省时、省水。
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二、市场背景分析
• 目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍 认可，因为与洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。但从目 前的销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常广，越来越多的家 庭开始考虑使用洗衣液，其中收入较高的女性和家庭主妇对洗 衣液格外青睐。在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产 品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业因多重视在多领域 细分层次的产品定位。 • 行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市 场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸 如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行 市场推广，使得洗衣液市场不像前几年由蓝月亮一支独大，而 是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发 展提出了前所未有的挑战。
蓝月亮产品案例分析
创意设计
创意设计
❖ 深绿色的洗手液 ❖ 透明的瓶身 ❖ 体现出环保意念，
更现示出时尚和雅 致
创意设计
❖ 新瓶笺设计：
白色的产品名称在 绿色背景下成为醒 目干净的第一视觉
精致的芦荟图片有 力地支持了“柔润 护手”的卖点
蓝月亮标志和精心 设计的“洗手液” 字体增强消费者记 忆
市场效果
❖ 蓝月亮在竞争对手中显得与众不同
蓝月亮产品案例分析
蓝月亮合作背景
❖ 2000年，Idealine在进行蓝月亮企业识 别改良的同时，蓝月亮推出新产品：
洗手液
市场背景
❖ 广州诗维娅化妆品有 限公司旗下祖丝品牌 是国内洗手液的开山 鼻祖。
❖ 中国的第一个洗手液 广告词—— “改变洗手观念， 从祖丝开始”
市场背景
❖ 1999年11月即秋季干燥季节， “祖丝”开始 强力推广洗手液
市场效果
❖ 在无形资产被剽窃的情况下， “蓝月亮”洗 手液当时每月销售额仍达到700万；
❖ 长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月亮洗 手液2600瓶的佳绩；
❖ 株州百货大楼也在上市20天创下每天65-67瓶 的好成绩；
市场效果
❖ “蓝月亮”洗手液精雕细琢的外形极具“卖 相”；
❖ 在一些消费者心目中，“蓝月亮”洗手液的 瓶子简直就成了洗手液的代言人；
❖ 一经推出，便吸引了众多消费者的目光，很 快得到了市场的认可，成为洗手液市场上的 又一颗明珠。
市场效果
❖ 竞争对手纷纷跟进 蓝月亮的包装设计 策略；
❖ 曾经一段时间，一 些小厂进行仿冒， 甚至是全盘抄袭。
❖ 开展市场推广活动：
报刊平面广告 销售终端POP 派发试用装
❖ 经过三个月的推广，祖丝悄然收兵。
蓝月亮洗衣液的分析
蓝月亮有限公司一、公司简介深谙与洗涤之道的蓝月亮有限公司秉承一心一意做洗涤的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洗剂生产的专业品牌蓝月亮系列产品体现了“轻松洗涤，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
奉行求真务实的质量方针，追求完美无限的品质效果。
蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是100%的损失。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的洗洁需要。
蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。
二、蓝月亮洗衣液产品简介蓝月亮品牌旗下洗衣液拥有四大类，分别是：深层洁净、亮白增艳、手洗专用、全效洁净。
以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
三、市场分析（一）目前洗衣液产品在我国市场处于极速发展阶段；（二）与洗衣粉相比洗衣液的价格贵不少，但从目前的销售数量看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已考虑使用洗衣液，其中年轻的消费者和收入较高的白领对洗衣液格外的青睐；（三）在蓝月亮产品越来越被认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。
（四）由于大型日化企业如宝洁、联合联华等还没有进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。
四、营销战略（一）品牌代言2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来；2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠释“至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。
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设计策略
• 经过与蓝月亮公司的详细沟通， Idealine确定新包装的设计策略：
功能卖点
包装形态
完美结合
消费者的感受
2020/1/14
设计策略
• 在研究了消费者的购买喜好之后， Idealine决定包装设计从给消费者冲击力 最强的两方面入手：
瓶型 色彩
2020/1/14
更现示出时尚和雅 致
2020/1/14
2020/1/14
创意设计
• 新瓶笺设计：
– 白色的产品名称在 绿色背景下成为醒 目干净的第一视觉
– 精致的芦荟图片有 力地支持了“柔润 护手”的卖点
– 蓝月亮标志和精心 设计的“洗手液” 字体增强消费者记 忆
市场效果
• 蓝月亮在竞争对手中显得与众不同
2Hale Waihona Puke 20/1/14市场效果• “蓝月亮”洗手液精雕细琢的外形极具 “卖相”；
• 在一些消费者心目中，“蓝月亮”洗手 液的瓶子简直就成了洗手液的代言人；
• 一经推出，便吸引了众多消费者的目光， 很快得到了市场的认可，成为洗手液市 场上的又一颗明珠。
2020/1/14
市场效果
• 竞争对手纷纷跟进 蓝月亮的包装设计 策略；
蓝月亮案例
2020/1/14
蓝月亮合作背景
• 2000年，Idealine在进行蓝月亮企 业识别改良的同时，蓝月亮推出新 产品：
洗手液
2020/1/14
市场背景
• 广州诗维娅化妆品有 限公司旗下祖丝品牌 是国内洗手液的开山 鼻祖。
• 中国的第一个洗手液 广告词—— “改变洗手观念， 从祖丝开始”
创意设计
• 瓶子的高度、体积记 过精心设计，使美学 同市场要求完美结合；
• 流线性的瓶体象轮满 月，美观大方；
• Idealine对瓶型、质 地、洗手液色泽、配 件颜色、瓶笺形式等 提出决策建议。
2020/1/14
创意设计
2020/1/14
创意设计
• 深绿色的洗手液 • 透明的瓶身 • 体现出环保意念，
市场效果
• 河南商丘的虞城县、夏邑县的私营小超 市已有“蓝月亮”洗手液销售，虽然销 量不大，但“蓝月亮”的覆盖范围之广， 铺货覆盖速度之快也是少见的；
• 种种营销手段的结合 ，使“蓝月亮”得 到消费者30%支持率；
• 据不完全统计，蓝月亮凭借洗手液单品 创造7000万元的当年度销售额。
2020/1/14
2020/1/14
市场分析
• Idealine接受设计委托之后，对产品、市 场进行分析和评估，明确产品的定位和 独特利益点。
• 为了更准确地了解目标消费群的情况， Idealine与市场调研公司一起，对洗手液 目标消费群进行了调研。
2020/1/14
市场分析
• 当时的洗手液市场处于启蒙阶段，产品 生命周期长，市场潜力非常可观；
• 曾经一段时间，一 些小厂进行仿冒， 甚至是全盘抄袭。
2020/1/14
市场效果
• 在无形资产被剽窃的情况下， “蓝月亮” 洗手液当时每月销售额仍达到700万；
• 长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月 亮洗手液2600瓶的佳绩；
• 株州百货大楼也在上市20天创下每天6567瓶的好成绩；
2020/1/14
2020/1/14
市场背景
• 1999年11月即秋季干燥季节， “祖丝” 开始强力推广洗手液
• 开展市场推广活动：
–报刊平面广告 –销售终端POP –派发试用装
• 经过三个月的推广，祖丝悄然收兵。
2020/1/14
委托设计
• 总结了祖丝失败的教训，蓝月亮认为要 从与消费者沟通上寻找突破，决定：
在包装设计方面下足功夫
• 国内洗手液市场显示很强烈的地域性， 不同的地区，有着不同的喜好和需求；
• 同时调查显示，改变人们传统的洗手观 念，需要非常强大的宣传力度。
2020/1/14
产品分析
• 蓝月亮洗手液具有众多的优点：
快速除菌的功效 柔润护手的感受 气味芬芳
2020/1/14
视觉审核
• 旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出， 视觉流程不清晰，难以打动消费者。