个人增员流程完整版1
个人增员流程完整版课件-页 (一)
个人增员流程完整版课件-页 (一)随着互联网的迅速普及，越来越多的人开始尝试网络营销，个人增员成为了许多人的选择。
然而，面对众多竞争者和复杂的市场情况，想要在网络营销中获得成功并不容易。
因此，一份完整的个人增员流程课件将会对于营销者来说具有重要意义。
一、概述个人增员流程课件是一份能够指导营销者正确开展网络营销的工具，涵盖了从寻找客户群体到与客户互动的整个流程。
优秀的课件需要准确、清晰地描述这些流程，让营销人员能够更好地运用。
二、流程1. 寻找潜在客户。
这是个人增员的第一步，需要对市场情况有一定的了解，通过各种渠道寻找潜在客户，如社交网络、微信群、论坛等。
2. 了解客户需求。
在接触到潜在客户后，需要尽可能了解客户的需求和情况，以制定更加针对性的解决方案。
3. 给客户提供解决方案。
根据客户需求，给予客户相应的解决方案，并回答客户提出的问题和疑虑。
4. 引导客户完成购买。
解决方案得到客户认可后，需要引导客户完成购买过程。
5. 跟进客户情况。
购买完成后，需要与客户进行及时的沟通和了解，了解用户使用情况和满意度。
6. 提供后续服务。
为了保持客户满意度和长期发展，需要定期提供后续服务，解决客户问题和提升产品服务。
三、优化在整个流程落实后，需要对流程进行优化，从客户需要出发持续提高流程效率、提升客户满意度和用户体验。
1. 数据分析。
在整个流程中需要对市场数据进行分析，以不断优化流程。
2. 不断学习。
个人增员需要不断更新自己的知识，学习最新的市场和营销技巧。
3. 持续改进。
不断对流程进行反思和改进，使流程更加流畅和高效。
四、总结通过个人增员流程完整版课件的学习和实践，营销者可以更加理性地看待网络营销，掌握一套可靠的流程，提高自己的营销实力。
只有在不断学习和实践中不断提高，才能更好地在网络营销中取得成功。
个人增员流程完整版1
我为什么现在要增员
诸多利好消息预示着平安寿险的无限前景
再次获评“最受尊敬企业” ，强大的品牌优势 日益完善的售后服务体系与国际接轨 业内最强大的后援系统对业务一线的全方位支持 业内最先进的E化行销体系——PA18网站、金领软
件、触摸屏、PDA
我们现在就要增员，因为——
业务员增员面谈步骤
注意事项
衔接教育很重要（给新人配备标准 展业夹）
准主任是最有潜力的增员点，只要 激发了意愿，就会有无限的能量 但难点在于准主任的选拔
准主任机制建立；培养方法；会议 追踪
前言：我为什么要增员
因为寿险行业是未来最热门的行业 而且我已经先行一步，在这个行业里扎稳了根基 何况我希望自己的生活更富足，人生更成功 同时我愿意把我的亲人与朋友带进这个行业
等级划分：
•按七个方面,每个方面分为四个等级
•其中
A:理想
B:比较理想
D:有可能是不理想/有可能很理想
要根据实际情况进行判断
•以上分级是根据平安以往的增员状况设定
C:一般
使用说明：
使用本表首先需要要求使用人搜集到100 个准增员名单资料, 填写完整 按顺序填写:来源/姓名/等级确定后填写 填写完毕后,即可看到每个准增员对象的等级状况 获得B较多的对象保持正常联系，可暂不提增员 将其中获得A级较多和C级较多的对象筛选出来 获得A级较多的对象重点关注,获得C级较多的对象考虑放弃 对于D级很理想的重点关注,条件较差的考虑放弃
所以：我一定要增员！
寿险行业是未来最热门的行业
中国寿险市场空间巨大
在发达国家，人寿保险已成为家庭的必需品，如在日本、美国、台湾等，投保率 已达100%-600%，而我国大多数地区低于10%，北京也仅有20%。按照现有业务员 及作业能力计算，我国的投保率要达到50，大约还需20年时间。因此，寿险业被誉 为前途无量的行业。
业务员专业化增员流程1
“问题归一法”拒绝处理 问题归一法” 话术结构： 话术结构：
认可赞美 反问 问题归一 拒绝处理
举例： 举例：
你原来是在做保险啊！这一行好是好， 乙：你原来是在做保险啊！这一行好是好， 但是不稳定！ 但是不稳定！ 老同学，你还是那样见多识广； 甲：老同学，你还是那样见多识广；你的意 思是， 思是，假如做保险稳定的话你一定愿意 做的是吗？ 做的是吗？ 当然。 乙：当然。 老同学，你现在好象变得精明不聪明了， 甲：老同学，你现在好象变得精明不聪明了， 请问，现在哪个行业收入既高又很稳定？ 请问，现在哪个行业收入既高又很稳定？ 这样的行业我也想去， 这样的行业我也想去，我们这样的人有机 会吗？我做保险一年赚到十年的钱， 会吗？我做保险一年赚到十年的钱，五年 可以把一辈子的钱都赚回来， 可以把一辈子的钱都赚回来，你说稳定 吗？现在社会上最稳定的是下岗工人每月 508员 508员，我想这种稳定你我都不会要的是不 是？
专业化增员流程
推 介 法 要 求 方 向
•你的亲朋好友中有没有目前没有工作者 •想创业者 •单位效益不好者 • 者 者 者 者
•工作不 • • 想
的不
专业化增员流程
介绍话术要领
寒暄 多次要求
赞美 感谢
要求方向
提出要求
发现机会
增员面谈流程一
询问导入话术： 询问导入话术：
•你毕业于哪所学校？ •你过去曾干过哪些工作？ •你现在的工作打算做到退休吗？ •你下班以后还做什么事情？ •你的爱人在哪儿工作？ •兄弟姐妹有吗？在哪儿高就？经常联系吗？ •你买过保险吗？为什么？ •你认为保险行业有前途吗？为什么？ •你理想中的收入是每月多少？每天工作多 少时间？ •如果有一个工作既能发挥你的能力，又能 实现你的理想的收入，你是否愿意试一试？
员工五险增员流程
员工五险增员流程五险对于咱们员工来说那可是相当重要的保障呢。
那员工五险增员这个事儿呢，其实也没那么复杂，我给大家好好唠唠。
一、准备材料阶段。
咱得先把材料准备齐全喽。
一般来说呢，需要员工的身份证复印件，这个可不能少，就像出门得带钥匙一样重要。
还有员工的劳动合同，这可是证明员工和公司关系的重要文件呢。
另外呀，如果员工之前有缴纳过五险，可能还需要他之前的社保缴费证明，这样方便新公司这边做好对接工作。
这些材料准备好之后呢，要仔细检查一遍，可别出现少页或者信息错误的情况哦。
二、系统操作部分。
材料准备好了，就可以进入系统操作啦。
公司负责社保这块的工作人员得登录社保经办机构的系统。
登录进去之后呢，在系统里找到专门的增员入口。
这就好比在一个大商场里找自己想买的东西的专柜一样，要找对地方。
然后呢，按照系统的提示，把员工的基本信息一个一个填进去。
像姓名、身份证号、性别这些基本信息可千万不能填错呀，错一个字或者一个数字都可能导致后面的麻烦事儿。
填完基本信息之后呢，还要选择五险的参保类型，这个要根据员工的实际情况来选哦。
比如说，有的员工是本地户口，有的是外地户口，可能在参保类型上会有一些小区别。
三、审核环节。
把信息都填好提交之后呢，就进入审核环节啦。
这个时候呢，社保经办机构的工作人员会对咱们提交的信息进行审核。
这就像是老师检查作业一样，可严格着呢。
如果咱们提交的信息有问题，比如说材料不齐全或者填写的信息有错误，审核就通不过。
那怎么办呢？别担心，如果审核不通过，系统会给咱们反馈问题出在哪里。
咱们就按照反馈的问题去修改就好啦。
可能需要重新补充材料或者修改填错的信息。
四、确认参保。
要是审核通过了呢，那可就大功告成啦！这个时候就意味着员工的五险增员成功啦。
公司就可以按照规定为员工缴纳五险了。
员工也就正式享受到五险带来的保障啦。
这对于员工来说是一件非常安心的事情呢，毕竟五险涵盖了养老、医疗、失业、工伤和生育保险，在不同的生活场景下都能给大家提供帮助。
社保增员手续
社保增员办理手续及流程养老增员手续：一、社保增员首先要签订劳动合同，在劳动工资信息管理系统进行备案后，打印《劳动合同备案登记册》一式两份，再复印一份（失业给复印件就可以），带此表格就可以不用带劳动合同原件了。
二、《企业职工和个体经济组织从业人员增（补漏）减表》一式两份，再复印一份（办理医疗的时候要），只要是增员的人都可以写在这一张表上，如图所示：三、如果是之前在本市有交过保险的人员，需要提供原单位的《哈尔滨市从业人员养老保险关系（中、终止）转移单》一份，如图所示：四、本人身份证正反面复印件一张。
备注：增员必须先办理养老才可以办理医疗和失业保险，如果非哈市户口，必须先办理养老和失业，才可以办理医疗，医疗和失业需要报盘，养老不用报盘。
五、养老保险，灵活就业人员转企业，需要工行消户单。
其它手续与已参保员工转企业一样。
医疗增员手续：一、操作医保系统，如果之前没有参保人员请选择人员新参保，之前在本市有参保人员选择续保，步骤如图所示：步骤一步骤二步骤三：录入人员基本信息，不用都写，保存的时候会提示你写必须要录入的信息，录入完成后→选择保存→然后选择打印（一式两份），打印出的单子要加盖公章。
医疗人员新参保报盘流程步骤四：在系统里选择开始→选择读盘报盘，会出现上面的操作界面，选择报盘选项卡，注意要在桌面建立一个相应的文件夹，名字为系统给的路径名字，如图所示就应该建立一个名字为333702的空文件夹，然后选择开始报盘，报盘内容会自动保存到333702的文件夹里，请把这个文件夹拷贝到U盘里，办理医保的时候给工作人员即可。
办理医疗续保的流程：步骤一步骤二步骤三：手续续保人员要提供之前参保的个人编号，要输入到系统里，不知道没关系，拨打87383555医疗咨询中心，提供员工的身份证号码，那的工作人员会告诉你此员工的个人编号，然后录入到系统里，选择保存后打印（一式两份，加盖公章）。
步骤四：需要报盘，流程和人员新参保报盘流程一样。
灵活就业医保增员流程
灵活就业医保增员流程一、啥是灵活就业医保增员呀。
咱先唠唠这个灵活就业医保增员是个啥概念。
简单来说呢，就是原来没有参加灵活就业医保的小伙伴，现在要加入进来啦。
这就像是一个大的医保大家庭，又有新成员要加入咯。
可能有的朋友是之前自己干个体呀，或者打零工，没在这个医保体系里，现在想加入进来享受医保的福利，那就得走这个增员的流程。
二、准备材料。
1. 身份证那可是必须的呀。
就像你出门得带钥匙一样，身份证是证明你身份的重要东西。
没有它，人家可不知道你是谁，怎么给你办增员呢？所以呀，一定要提前把身份证找出来，可别到时候手忙脚乱的。
2. 户口本有的地方可能也需要。
户口本就像是你的家庭小档案，能说明你的户籍等信息。
虽然不是每个地方都要，但是提前准备着总没错，万一需要呢，咱也能立马拿出来。
3. 照片呢，一般是近期的一寸照片。
这个照片就是你在医保系统里的小脸蛋啦。
要拍得美美的、精神的，毕竟这照片可能会跟着你在医保系统里好长时间呢。
照片一定要符合要求，不能太模糊，也不能用那种美颜过度都不像自己的照片哦。
三、去哪儿办理。
一般呢，是去当地的社保经办机构。
这个地方就像是医保的大管家所在之处。
你可以打听一下，是在社区的服务中心呢，还是专门的社保大楼之类的地方。
要是找不到，就问问周围的邻居或者在网上搜一搜。
到了那儿之后，你就会发现有专门的办事窗口，就像去超市有不同的收银台一样，你找到办理灵活就业医保增员的窗口就行啦。
四、办理过程。
1. 排队取号。
到了社保经办机构之后，第一件事就是排队取号。
这就和在饭店排队等吃饭取号是一个道理。
大家都得按顺序来，不能插队哦。
取了号之后，就可以在旁边坐着等叫号啦。
这时候可以稍微放松一下，看看周围的宣传资料啥的。
2. 提交材料。
等到叫到你的号了，就开开心心地走到窗口，把咱们之前准备好的身份证、户口本（如果需要的话）还有照片递给工作人员。
这时候工作人员就像一个小管家一样，开始检查你的材料是否齐全。
如果有什么问题，他们会告诉你的，你也别慌，按照他们说的去补充或者修改就好啦。
五险一金增员流程
五险一金增员流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!五险一金增员流程一、准备工作阶段在进行五险一金增员操作之前，需要做好充分的准备工作。
个体户增员理流程
个体户增员理流程一、啥是个体户增员。
咱们先来说说这个个体户增员是啥意思呢。
简单来说呀，就是个体户的生意越做越大啦，一个人或者原来那几个人忙不过来啦，就需要再找些小伙伴来帮忙干活，这个过程就叫个体户增员。
就像你开了个小饭馆，一开始就你和你家人忙乎，后来客人越来越多，你就得雇个厨师、再找个服务员啥的，这就是增员啦。
二、为啥要增员。
1. 生意太好忙不过来。
你想啊，要是你开个网店，订单像雪花一样飞过来，你一个人打包、发货、处理售后，根本就忙不过来呀。
这时候就必须得增加人手啦，不然顾客等得不耐烦，下次就不找你买东西啦。
2. 拓展业务需要。
比如说你是个做手工的个体户，一直就做些小饰品。
现在你想增加新的产品线，做一些大型的手工摆件。
这时候你可能就需要找一些有这方面经验的人来帮忙，这样你的业务才能不断发展壮大呀。
三、增员前的准备。
1. 明确需求。
你得先想好你到底需要什么样的人。
是要个力气大的搬运工呢，还是要个能说会道的销售员？要是你是开美容店的，你就得找那些会美容手法、懂皮肤护理的人。
不能稀里糊涂的，自己都不知道要啥样的人就开始招人，那可不行哦。
2. 制定预算。
招人是要花钱的呀，小伙伴们。
你得算好你能给人家开多少工资，还有其他的一些福利。
比如说你一个月的营业额就那么多，你可不能一下子就把钱都用来发工资了，还得留些钱进货、交房租呢。
所以要根据自己的经济情况制定一个合理的预算。
3. 准备工作场地和工具。
要是你招来一个员工，你得给他个地方工作吧。
要是你是做木工的，你得给他准备好工具吧。
不能让人家来了，啥都没有，站在那干瞪眼呀。
四、增员的途径。
1. 熟人介绍。
这是个很不错的办法呢。
你可以跟你的亲戚朋友说，你现在要招人啦，让他们帮忙介绍一下。
熟人介绍来的人相对比较靠谱，因为大家都有个关系在那嘛。
而且熟人也比较了解你的情况，他介绍来的人可能也比较适合你的工作。
2. 线上招聘。
现在网络这么发达，咱们可以在一些招聘网站上发布招聘信息呀。
增员五步法
整理课件
3344
增员五步法通关
通关标准：
➢ 能完整准确复述增员五步法的五个步骤和每个步骤关键点 ➢ 任选五大人群中的一类人群，按照增员五步法的增员逻辑和流程，进行增
员接触，说明和促成， ➢ 通关过程需流畅，自然，增员五步法的逻辑无错误 ➢ 时间：120分钟
整理课件
➢ 创说会可以更加全面的了解行业和公司发展前景
➢ 新人培训班可以更深入的掌握保险基础知识
异议处理：
《增员五步法手册》总结常见十个增员异议见P16-20
整理课件
3311
在处理准增员对象的异议时要严格遵循LSCPA原则：
异
1
L-用心聆听
议
2
S-尊重理解
处
理
3
C-澄清事实
要
4
P-提出方案
诀
5
A-请求行动
工业
✓ 讲公司
公 公 公持公 司司司司 实的的对 力综资个 及合源人 声金平成 誉融台长
支的 持支
✓ 讲自己
介程 自 绍己 自在 己平 的安 经的 历发
展 历
自的 介 己同 绍 加事 与 盟准 前增 后员 的同 变类 化型
详见下发手册《增员五步法》，在此不做赘述（见手册P12-15页）
整理课件
2299
4第四步：
解答问题 介绍吸引
5第五步：
促成邀约 异议处理
•现在的收入情况怎样？• 您 现 在 在 家 照
•现在的这份工作让你 顾 孩 子 ， 时 间
觉得快乐吗？
肯定很自由，
•你心目中理想的工作 是什么样的？除了收 入外还有什么别的考 虑吗？
我现在的工作 时间也很自由， 不用每天8小 时都呆在公司。
12333社保增员操作流程
12333社保增员操作流程社保增员可是个很重要的事儿呢，特别是在12333这个平台上操作，今天就来唠唠它的操作流程。
一、准备工作。
咱们得先把一些基本的东西准备好。
就像出门要带钥匙一样，这增员也得有资料呀。
你得把要增加的员工的基本信息都弄清楚，像姓名、身份证号那是肯定不能错的，这就好比是人的身份证一样，独一无二。
还有联系方式，万一有啥事儿还能联系得上呢。
另外呢，员工的参保信息也要明确，比如是按什么标准参保，是最低档还是其他档呀，这些都得心里有数。
二、登录12333平台。
打开12333的相关网站或者软件，这就像是打开了一扇通往增员世界的大门。
登录的时候可得小心，别输错了账号密码。
要是忘记密码了也别慌，按照找回密码的步骤来就行，就像你在游戏里忘记账号密码了，按照提示操作就能找回来。
登录成功之后呢，你会看到好多功能选项，就像走进了一个大超市，我们要找到社保增员这个“商品”所在的货架。
三、找到增员入口。
在平台里仔细找找社保增员的入口。
有时候它可能在一个比较显眼的地方，有时候可能会藏在一些菜单下面。
这就需要咱们有点耐心啦。
就像找宝藏一样，眼睛瞪大一点，把那些菜单都点开看看。
一旦找到了，就像发现了新大陆一样兴奋呢。
四、填写员工信息。
点进增员入口之后，就开始填员工的信息啦。
刚刚准备的那些信息这时候就派上用场了。
姓名、身份证号要一个字一个字地输对，这可不能马虎。
联系方式也填好，参保类型、参保档次也按照之前确定好的来选择。
这一步就像是给这个员工在社保的大家庭里安排一个专属的座位一样，每个信息都要准确无误。
填完之后呢，再检查一遍，就像做完作业要检查一样，看看有没有错别字或者填错的地方。
五、提交信息。
确认信息都填对了之后，就可以提交啦。
这时候就有点小紧张啦，就像把自己精心准备的礼物送出去一样，希望一切顺利。
提交之后呢，平台会进行一些审核之类的操作。
这个时候我们就只能耐心等待啦。
就像等快递一样，心里有点小期待又有点小忐忑。
增员流程及话术1
参考信息--3
第三步：邀约面谈
列名单 发信息 邀约面谈
情景一：邀约人来公司面谈
面谈 促成
第三步：邀约面谈
情景二：主动上门找人面谈
业务员：张姐你好，最近忙什么呢？有个好事告诉你，今天我去找你， 是下午还是晚上有时间？ 张姐：什么事啊？ 业务员：电话里一句两句说不清，见面说吧！
方面条件比较合适，可以来试一试。
意愿百分百，方法无穷多！
业务员：张姐，今天过来是想告诉你个好事。为了服务新老客户，让更多人体验保险的好处，公司奖励给我 5份意外保险，我第一时间想到你，今天特别过来送给你一份。保障1整年，含意外医疗1千块，意外门诊1 千元，猫抓狗咬都可报…… 对了，张姐，你现在不是闲着么，不如来我们公司看看，现在公司正在招募“储备经理” ，我觉得你各
增员流程及话术
第一部分
增员流程及话术
增员简易流程
列名单 发信息 邀约面谈
面谈 促成
第一步：列名单
列名单 发信息
利用卡箱
整理增员对象
邀约面谈
面谈 促成
目的： 找到方向，立即行动
列名单 发信息 邀约面谈
面谈 促成
第二步：发信息
微信朋友圈推送 或一对一有目标的推送 介绍行业前景、公司优势、职业特点、招聘岗位
目的： 发送信息，吸引关注，获取潜在准增员
参考信息--1
一份只要努力，收入可以上不封顶的职业； 一份时间自由，可以家庭事业两不误的工作； 这是一份零风险、低成本、高回报、可传承 的事业 期待你我携手，闯出一片天地
参考信息--2
人人都逃不开“生老病死”的人 生宿命，每个人都有自己爱的和爱自 己的家人，谁都不会甘心一场意外或 者疾病就轻而易举地摧毁曾经所有的 努力，所有的温馨。
增员流程
增员流程
增员也是一项销售工作，所有的过程都是系统、连贯而可控的。
成功的增员是有计划，有组织的活动。
与专业化推销流程一样，增员也有相对应的步骤。
一、增员的过程
增员过程可分为以下四步：
1．诊断（diagnosis）
——评估以往的增员经验
2．目标（objectives）
——建立各项增员目标；拟定理想的增员对象
3．方法（methods）
——准备使用的增员来源及面谈方法
4．评估（evaluation）
——实际成果与计划目标相比较，修订增员流程
二、增员流程图
增员活动的流程如下图：
在增员面谈中，我们要激发被增员对象对寿险工作的兴趣，设法帮助其下决心参加创业说明会，或者引荐给业务主管作进一步的面谈。
增员是成功吸引成功。
这就要求我们要不断增加内涵，追求成长。
同时树立服务意识。
寿险工作是：我为众人服务，众人助我成功。
课后思考
1．增员活动要经过哪几个步骤？
2．何为DOME？。
增员流程
制订面谈方案
增员的辅助工具有：公司简介，团队介绍，展业夹， 增员的辅助工具有：公司简介，团队介绍，展业夹，优秀员工成长经 历，有关保险业前景的文摘或简报，个人收入证明，培训教材，客户档案 有关保险业前景的文摘或简报，个人收入证明，培训教材， 等。根据准增员的具体情况备选以辅助呈现。 根据准增员的具体情况备选以辅助呈现。
增员流程
增员流程的九大步骤
确定增员条件 收集增员名单 约定面谈时间和场所 制订面谈方案 异议处理 全程甄选陪同 观摩展业签单 岗前指导培训
确定增员条件
除了公司规定的学历、年龄、相貌等基本条件外， 除了公司规定的学历 、年龄 、相貌等基本条件外，增员者还需根据自 己的情况确定一些附加的增员条件。 己的情况确定一些附加的增员条件。 如果自己是想要发展的业务员或新晋主管， 如果自己是想要发展的业务员或新晋主管， 在选定增员对象时应考虑 年龄与自己相差在5岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能 年龄与自己相差在5岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心， 与自己有相仿的经历。 与自己有相仿的经历。因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力 方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。 方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。 如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。例如：性别平衡、 如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。例如：性别平衡、性 格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。 格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。
全 程 甄 选 陪 同
增员者应事先与甄选者充分沟通。 增员者应事先与甄选者充分沟通。要让甄选者对准增员的基本情况有一 个大概了解。同时增员者也需大量指导。 个大概了解。同时增员者也需大量指导。 准增员参加甄选时，增员者必须全程陪同。过程为：参观介绍职场— 准增员参加甄选时，增员者必须全程陪同。过程为：参观介绍职场—介 绍甄选者行业资历—向甄选者引见准增员—甄选后与准增员沟通感受—预约 绍甄选者行业资历—向甄选者引见准增员—甄选后与准增员沟通感受— 观摩展业签单。 观摩展业签单。 切忌事先打包票的行为。越容易得来的越不值得珍惜。 切忌事先打包票的行为。越容易得来的越不值得珍惜。陪同甄选是为了 最大程度的表现你对准增员的诚意，但决不能让准增员产生错误的感受— 最大程度的表现你对准增员的诚意，但决不能让准增员产生错误的感受—这
参保人员增员申报流程
参保人员增员申报流程1.参保人员增员申报需要填写相关表格。
The application for adding insured personnel needs tofill in the relevant forms.2.申报人员需要提供个人身份证明文件和相关证明材料。
Applicants need to provide personal identification documents and relevant supporting materials.3.申请表格可以在社保局网站上下载。
The application form can be downloaded from the social insurance bureau's website.4.申请流程需要经过单位负责人审核。
The application process needs to be reviewed by the unit leader.5.填写完整的申请表格并附带必要的材料。
Fill in the application form completely and attach the necessary materials.6.确保所有信息的真实性和准确性。
Ensure the truth and accuracy of all information.7.提交申请表格和材料到指定的社保机构。
Submit the application form and materials to the designated social insurance agency.8.等待社保机构的审核和批准。
Wait for the review and approval of the social insurance agency.9.如有需要，补充提供额外的材料。
If necessary, provide additional materials.10.办理过程中如有问题，可向社保机构咨询。
增员招募手册(1)
缘故增员法
缘故增员法是我们常用的一种方法，简单的说就是运用自己熟悉 的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉 的，也是最容易接近的。缘故增员法是最为有效的方法。如：亲戚、 朋友、老同学、老战友、原同事、邻居、保险客户、配偶的人脉等。
转介绍增员法
转介绍增员法是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用 他人的影响力，与通过转介绍而来的各行各业的准增员对象接触。
填求职表
参观职场
转介绍
促成二次 面谈时间 发邀请函
营业组织 答疑
代理人 资格认证
发参训 通知
陌生
相关 增员工具
未参加 人员家访
2．增员开拓
寿险经营，关键在于人才的经营。人力要 有净增长才能保证人才的充足。增员开拓是 营销业务推动中组织发展的助推器。增员即 增援、增园、增缘、增元、增员…….
2-1．增员的来源
[邻居]
业务员：张婶，邻居多年了，今天还是第一次到您家中。您把家收拾得井井有条， 把爱人打扮得气质非凡，把儿子教育得上了大学，真是让人羡慕，值得学习呀。 邻居：你真是会说，整天看你忙里忙外的，气质又好，我都感觉和你说不上话的。 没想到你会到我家来，而且平易近人。是不是有什么事情找我。 业务员：无事不登三宝殿嘛。想你每天在家忙着家务，现在儿子已到外地上大学了， 想让你和我一起到我们公司去听听女人沙龙的课程。你想让爱人更加爱你吗？让家庭更加 富有活力吗？同时，还可以考虑尝试一下换个环境快乐地忙碌。 邻居：家里人反对我做保险。（拒绝问题五） 业务员：这是好事，反对你的人是因为爱你，他们不是反对你赚钱，而是怕你承担太 大的压力，难道你不愿意为爱你的人承担一些压力吗？你成功了，有人自然以你为荣。有 这么好的爱人关心你爱护你，这是你的福气。 邻居：的确。该为爱人分担生活压力，成功不成功没关系，只要让自己学会爱生活， 让家庭幸福是可以考虑的。 业务员：远亲不如近邻，让我们做个现代女人，即会理财，又会顾家的好女人。周六 上午9点还是下午3点有时间，我们一起去听听吧。 邻居：好的，听你安排。 业务员：那好，我就不客气，听我安排啦！就选择周六上午9点吧，我们在中午时间， 可以和更加优秀的人在一起共进午餐，请教我们想知道的事情。学无止境，只要我们想进 步，聊聊天也会胜读十年书的。
职工社保增员操作流程
职工社保增员操作流程一、准备工作。
咱要是想给职工做社保增员啊，得先把一些东西准备好。
就像出门要带钥匙一样重要呢。
咱得有这个职工的基本信息。
比如说他的姓名啊，这可不能写错，写错了那可就麻烦大啦，就像给人寄信写错名字一样，人家都收不到呢。
还有身份证号，这可是独一无二的，可不能有一丁点儿差错。
联系方式也得有，万一有啥问题，社保那边能联系到这个职工呀。
另外呢，还得确定这个职工的参保类型，是城镇职工基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险这五险都交呢，还是有特殊情况只交其中几险。
这就像点菜一样，得根据职工的需求和公司的规定来确定“菜色”哦。
二、进入社保系统。
好啦，准备工作做好了，就可以进入社保系统啦。
这个社保系统就像一个大超市，里面啥社保相关的功能都有呢。
每个地方的社保系统登录网址可能不一样，咱得找对自己城市或者地区的网址哦。
要是找错了，就像走错了家门，那可进不去呀。
一般呢，公司负责社保这块的同事应该都知道网址的，如果不知道，可以打当地社保部门的电话问问，人家都会很热情地告诉你的。
登录的时候，也得小心。
用户名和密码要记好，这就像你的小秘密一样重要。
要是忘了，可能又得费一番周折才能找回来呢。
三、增员操作。
进到社保系统里面了，就可以开始增员操作啦。
在系统里面找到那个专门的增员入口，这个入口有时候可能不太好找，就像在一个大迷宫里找宝藏一样。
不过只要仔细看看菜单，肯定能找到的。
找到之后呢，就把咱们之前准备好的职工基本信息填进去。
姓名、身份证号一个一个慢慢地填，可别着急，就像绣花一样，一针一线都得对。
填完之后，再核对一遍，确保没有错误。
四、提交审核。
信息都填好之后，就可以提交审核啦。
提交的时候，心里可能会有点小紧张，就像交作业的时候担心老师会不会挑出毛病一样。
不过只要前面的信息都填对了，一般都没啥问题的。
提交之后，系统会显示一个提交成功的提示，这时候就可以松口气啦。
不过还没完事儿呢，社保部门那边还得审核咱们提交的信息呢。
个人增员流程完整版
分析需求
对收集到的需求信息进行整理、 分类和深入分析，确定培训内容
和重点。
制定培训计划
确定培训时间、地点和参与人员
01
根据需求分析结果和公司实际情况，安排合适的培训时间和地
点，并确定参与培训的员工。
设计培训课程
02
根据需求分析结果，设计针对性强的培训课程，包括课程目标、
内容、教学方法和评估方式等。
多渠道发布
在不同渠道发布宣传信息， 扩大覆盖面。
互动交流
积极与潜在增员对象互动 交流，解答疑问，提高增 员成功率。
03
增员面试
简历筛选
筛选标准
根据招聘岗位的职责和要求，筛选符合条件的简历，重点考虑教 育背景、工作经验、技能特长等因素。
筛选流程
对收到的简历进行初步筛选，筛选出符合条件的候选人，并安排 面试。
将评估结果及时反馈给候选人，以便 其了解自己的表现和改进方向。
评估流程
对候选人的表现进行打分或评级，并 给出具体的评价意见。
04
增员培训
培训需求分析
确定培训目标
明确培训目的，是提高员工技能、 改变工作态度还是增强团队协作
能力。
收集需求信息
通过问卷调查、面对面沟通等方 式，了解员工在工作中遇到的问
制定增员计划
80%
招聘渠道选择
选择合适的招聘渠道，如社交媒 体、招聘网站、人才市场等。
100%
招聘广告发布
根据岗位需求和目标人群特点， 撰写招聘广告并发布。
80%
招聘流程设计
设计招聘流程，包括简历筛选、 面试安排、测试等环节，确保招 聘过程高效有序。
准备增员资料
简历筛选标准制定
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业务员
刘平安
营业部 XX分公司XX营销服务部 营业区
中国平安人寿保险股份有限公司
个人增员流程完整版1
个人发展计划
增员人姓名： 刘平安
业务主管姓名：李发展
本计划始末日期：2003年5月8日
一、增员经历
1. 已增员辖下 3 人，其中直接增员_2__ 人，间接增员_1_ 人
2. 已转正_1_ 人，试用__2_ 人，已脱落__ 0__ 人 3. 认为有效的增员方法是：（缘故、介绍、报招、人才）
个人增员流程完整版1
步骤（三）：电话追踪准增员 对象
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第一次追踪
业：（当晚打第一次电话：借口是核实自己有没有记错对 方的电话，然后转入增员100 ）
喂！你好！我就是今天发掘人才培养人才的那个***， 是这样的，因为我对数字这些东西很不敏感，所以想打个 电话跟您核实一下，既然您已经接电话，表示我记的电话 是对的，日后咱就是朋友了。好，再见，回头联系。 注意及要点：
造就人才和富翁的行业
全世界都公认中国是目前仅存的一个巨大的寿险市场，寿险行业巨大的增长空间， 会给许许多多的人提供成功的机会。已经有很多人在这个行业里白手起家取得了 很大的成就。专业人士都相信，它的崛起，必将造就更多的人才和富翁。
保险行业平均收入远高于社会平均水平
据北京晚报消息：2003年北京市收入排行榜上保险从业人员收入名列第二 北京人均收入24000元，平安北分2003年正式以上业务员人均年收入37000元
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步骤（二）：递送增员名片
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增员名片使用指南
q 增员名片外观：
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李长鸿
代码：1010288888
外观 增 员 名 片
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增员名片使用指南
适用于直接观察法增员，观察市场上你愿意增员的人对 他去使用增员名片
以下有A、B、C三项是重要的选择标准！ 要判断 A、这个人我愿不意辅导他；
业务员：请问您在这一天工作几小时？
准：8个小时 业：每月可以赚多少钱？
准：700~800元 业：公司付予我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才，但我还不知道你是不 是个人才。
业：假如你们单位要加薪，加了别人没有加你；假如你认为年终奖你应该领的比 别人多却比别人少；假如你们单位提拔干部，提拔了别人没有提拔你；假如哪一 天你和主管不和，请给我打电话（做动作：递上增员名片）
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2020/11/2
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增员需要各单位形成合力
公司
政策
营销部
培训部
工具、培训
营业区
营业部、组
业务员
传承、追踪
准主任
主任 新人 上市场实践过程
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业务员增员流程
q 1、计划——增员计划100 2、接触——增员名片、电话追踪 q 3、面谈——锦绣人生
入 以上；D：其他
年 A：30—40岁；B：40—50岁；C： A
龄 20—30岁；D：其他
婚 A：已婚；B：未婚；C：离婚；D： A
姻 其他
职 A：专业人士；B：营销类；C：学 D
业 生类；D：其他
学 A：大学；B：大专；C：高中；D： B
历 其他
认 A：三年；B：一年；C：三个月： A
识 时
D：其他
寿险人才市场蛋糕就这麽大
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业务员增员面谈步骤
q 步骤一：计划增员：增员100 q 步骤二：递送增员名片，创造面谈机会； q 步骤三：电话追踪准增员对象； q 步骤四：增员面谈，呈献锦绣人生和个人事业
企划专案并讲解； q 步骤五：增员拒绝处理及促成并递送创说会邀
请函； q 步骤六：填写增员活动记录卡
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等级划分：
•按七个方面,每个方面分为四个等级 •其中 A:理想 B:比较理想 C:一般
D:有可能是不理想/有可能很理想 要根据实际情况进行判断 •以上分级是根据平安以往的增员状况设定
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使用说明：
❖使用本表首先需要要求使用人搜集到100 个准增员名单资 料,填写完整 ❖按顺序填写:来源/姓名/等级确定后填写 ❖填写完毕后,即可看到每个准增员对象的等级状况 ❖获得B较多的对象保持正常联系，可暂不提增员 ❖将其中获得A级较多和C级较多的对象筛选出来 ❖获得A级较多的对象重点关注,获得C级较多的对象考虑放弃 ❖对于D级很理想的重点关注,条件较差的考虑放弃
间
工 A：五年；B：三年；C：一年；D： D
作 经
其他
历
来 源
1亲戚 2教友 3社区 4同学 5家人的朋友 6业务 往来 7好友 8邻居 9同事 10新婚的人 11社团组
6
织 12新乔迁的人 13其他
综
√
合 理想的准增员对象打 ”√”
评 暂时不予考虑的对象打 ”×”
王
李护
老
士
师
CC
AC
AA
DD
AB
CB
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我为什么现在要增员
诸多利好消息预示着平安寿险的无限前景
❖再次获评“最受尊敬企业” ，强大的品牌优势 ❖日益完善的售后服务体系与国际接轨 ❖业内最强大的后援系统对业务一线的全方位支持 ❖业内最先进的E化行销体系——PA18网站、金领软
件、触摸屏、PDA
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我们现在就要增员，因为——
7. 每月面谈人数___12___ 每周面谈人数__ 2.4___ 每天面谈人数__ 0.5___
8. 每月获得准增员名单的人数___15___ 每周获得准增员名单的人数_ 3___
9. 每天获得准增员名单的人数___ 0.6____
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等
级
姓
名
张中 产
收 A：5千以上；B：3千以上；C：1千 A
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我为什么现在要增员
诸多利好消息预示着平安寿险的无限前景
❖原英国保诚集团大中华区执行总裁梁家驹先生出任 中国平安人寿保险公司董事长兼CEO
❖集团总公司对寿险及重点竞争城市的双倾向政策 ❖平安跨行业的强强联盟 ❖亚洲保险行业不良资产占比最低 ❖向专业化经营模式的顺利转型 ❖中国平安人寿保险公司于2004年6月成功上市
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前言：我为什么要增员
❖因为寿险行业是未来最热门的行业 ❖而且我已经先行一步，在这个行业里扎稳了根基 ❖何况我希望自己的生活更富足，人生更成功 ❖同时我愿意把我的亲人与朋友带进这个行业
所以：我一定要增员！
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寿险行业是未来最热门的行业
中国寿险市场空间巨大
在发达国家，人寿保险已成为家庭的必需品，如在日本、美国、台湾等，投保率 已达100%-600%，而我国大多数地区低于10%，北京也仅有20%。按照现有业务员 及作业能力计算，我国的投保率要达到50，大约还需20年时间。因此，寿险业被誉 为前途无量的行业。
这里是要寻找增员点，动摇点 业：请问您的联络方式是？ （做动作：打开电话簿；拿出笔。） 业：多个朋友多条路。 准：喔……听说保险很难做，对吗？
业：我并没有让您来做，因为我不知道你是不是人才。（两盒名片200张，一定能
够收集100个有效的准增员名单）
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特别说明
•增员名片适用于市场直接观察法增员； •直接观察法是林俊杉总大力宣讲的有效增员方法，这种 方法使他在上海从起步发展到总监位置的过程中颇为受 益。好的寿险销售人员，技能并不是最主要因素，而是 那些已将生活和销售不能截然分割的人员，增员亦同理。 •市场直接观察法增员对象： 日常生活中接触的每个人（如：看房、买车、逛百货商 店、买药、干洗衣服、做美容、理发、健身等）
个人事业企化专案+建议书 增员话术QA30（SDPS话术） q 4、促成——创说会邀请函（致犹豫人员 三封信）
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注意事项
q 衔接教育很重要（给新人配备标准 展业夹）
q 准主任是最有潜力的增员点，只要 激发了意愿，就会有无限的能量 但难点在于准主任的选拔
q 准主任机制建立；培养方法；会议 追踪
DB
4 10
√√
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业务员增员100的使用方法
是增员对象的记录及名库，依顺序联络、掌握和争取被增员者。
结构：
来源： •按代号分为12类 •根据分类可看出自己的增员来源 •可以不断开发新的增员来源 •经过一段时间观察,找到自己的主要增员来源,以建立增员目标 市场 •在自己的增员活动中,如果发现新的增员来源,可以加入. •如果发现以有的来源已枯竭,即可放弃,再开发新增员来源
注意及要点：
追踪过程中考证是否有离职动因，同时注意每次要传递 的能产生吸引力的信息——成功吸引成功！
注意对每一次的通讯内容作记录，并且都简要提一下 上次打电话的时间和内容，让他感受到自己是一个人才， 让他感受到你很在乎他（因为可能这一辈子从来没有人象 你这样在乎过他/她）
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演讲完毕，谢谢听讲!
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增员面谈可利用资源
q 计划增员阶段：增员100 q 初次接触阶段：增员名片 q 说明阶段：锦绣人生，个人事业企划专案，
增员Q&A30 q 促成阶段：创说会邀请函、增员活动记录
卡
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步骤（一）：计划增员，填写 增员100
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《业 务 员 增 员 100 》
二、个人计划
1. 计划晋升主任的时间___6个月____ ，计划增员总人力 __6___ 人
2. 每月上岗的人数_____1_____
3. 每月新人班的人数_____3______