4、战略定位分析解析
企业战略的定位
企业战略的定位企业战略现在的定位是什么?公司企业战略包括哪些内容?看完店铺整理的企业战略的定位后你就会明白!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!企业战略的定位什么是战略定位战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置，它是一种有利于企业发展的选择，也就是说它指的是企业做事如何吸引人。
对企业而言，战略是指导或决定企业发展全局的策略，它需要回答四个问题：企业从事什么业务;企业如何创造价值;企业的竞争对手是谁;哪些客户对企业是至关重要的，哪些是必须要放弃的。
企业战略定位的核心理念是遵循差异化。
差异化的战略定位，不但决定着能否使你的产品和服务同竞争者的区别开来，而且决定着企业能否成功进入市场并立足市场。
著名的战略学专家迈克尔·波特早在其20年前的名著《竞争战略》中就指出了差异化战略是竞争制胜的法宝，他提出的三大战略——成本领先、差异化、专注化都可以归结到差异化上来。
差异化就是如何能够做到与众不同，并且以这种方式提供独特的价值。
这种竞争方式为顾客提供了更多的选择，为市场提供了更多的创新。
对常见的战略定位误区的解析1.相当多的企业决策者对战略不理解主要体现在以下两方面：第一，认为战略再也吃不开，是“虚而不实”的东西，因为现在的市场变动过频、过多、过大，战略只会绑住手脚，或者认为战略只是用来做宣传企业的“炒作品”。
第二，认为战略很重要，但是以使用不少的目标项顶替了战略，或者认为战略是一种理想、愿景和抱负。
例如：“我的战略就是在多少年内成为行业中同类企业的领头羊”，或“我的战略就是要成为世界多少强”，或“为社会、为消费者提供服务”等。
产生这种现象的原因，归根结底是我们的企业不知道战略的重要作用，不知道战略是虚是实。
实际上，战略是从实践中来的，它体现企业的经营思想，对企业的经营起着决定性的作用。
企业的优势与强项，“与众不同”的竞争力都是通过战略体现出来的，没有战略，企业经营便失去了方向。
【9A文】利用战略定位分析(SPAN)选择细分市场
利用战略定位分析（SPAN）选择细分市场(20RR-03-0614:34:26)转载▼标签：分类：时间知识管理it产品规划是指产品规划人员通过调查研究，在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风险以及市场和技术发展态势的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会，满足消费者需要的产品的远景目标（Vision）以及实施该远景目标的战略、战术的过程。
产品规划的内容包括产品各类别结构规划，产品系列化规划，各机型定位规划，产品长度和宽度规划，产品生命周期规划等。
目录产品规划产品规划是一项复杂的工作，包含多方面的内容，主要有：（1）市场与行业研究产品规划人员研究与产品发展和市场开拓相关的各种信息，包括来自市场、销售渠道和内部的信息；研究用户提出或反馈的需求信息；研究竞争对手：研究产品市场定位；研究产品发展战略等。
（2）沟通产品规划人员应及时与消费者以及公司内部的开发人员、管理人员、产品经理等保持良好的沟通，而且不仅仅在规划阶段，这种沟通要覆盖整个产品生命周期。
（3）数据收集与分析产品规划工作中最基本也最重要的一项内容就是收集与产品规划相关的各类数据，并对这些数据进行科学的分析。
（4）提出产品发展的远景目标产品规划工作的基本任务是提出产品发展的远景目标（Vision），并通过各种沟通渠道让公司内的相关人员熟悉和理解这个远景目标。
（5）建立长期的产品计划除了提出当前产品的远景目标外，产品规划人员还负责对产品的长期发展规划（如3到5年内的发展计划）进行设计和描述。
此外，产品规划工作还具有不受产品开发周期约束的特点。
也就是说，产品规划上作通常会跨越整个产品开发周期，在产品开发周期的每个阶段中，产品规划人员的工作方式并没有明显的不同，他们会随时了解客户、市场、技术创新等情况，并根据内、外部的各种变化调整或完善产品规划。
产品的层次美国学者提出了产品三层次理论，即任何一项产品从理论上都可以分解为三个层次：产品核心层、产品有形层和产品延伸层。
4战略规划定位、目标与实施
广汽集团零部件公司中长期战略规划报告（第四分册）战略定位、战略目标与战略实施北京新华信管理顾问公司一、战略序篇一一危世中的广汽零部件公司 (1)1.1、危世中的危机 (1)1.1.1、广州本田的市场风险 (1)1.1.2、“日系”零部件企业的危机 (1)1.1.3、零部件行业整合的危机 (2)1.1.4、先天性不足一一技术研发和企业管理 (2)1.2、危世中的最佳时机 (2)1.2.1、行业整合的时机 (2)1.2.2、建立与国内整车厂战略联盟的时机 (3)1.3、零部件公司的唯一出路一一自主研发、自主发展 (3)二、战略定位 (4)2.1、战略制定的前提 (4)2.2、使命、愿景和价值观 (6)2.2.1、使命 (6)2.2.2、愿景 (6)2.2.3、价值观 (7)2.2.4、总体战略定位 (8)2.3、业务与市场定位 (9)2.3.1、业务总体发展规划 (9)2.3.2、业务定位 (10)2.3.3、市场定位 (13)2.3.4、业务定位和市场定位综述 (14)2.4、组织定位 (15)2.4.1、上级下属和自身发展的组织定位152.4.2、零部件公司不同时期发展模式的转变162.4.3、组织定位和发展模式综述 (16)三、战略目标体系 (16)3.1、总体战略目标 (17)3.2、业务目标 (18)3.2.1、计算的原始数据、前提条件和计算公式183.2.2、内饰类业务的各阶段目标 (20)3.2.3、座椅类业务的各阶段目标 (20)3.2.4、灯具类业务的各阶段目标 (20)3.2.5、空调类业务的各阶段目标 (21)3.2.6、弹簧类等业务的各阶段目标 (21)3.2.7、其他新业务的各阶段目标 (21)3.2.8、各类业务各期目标 (22)3.3、职能目标 (23)四、战略实施 (24)4.1、以完成业务目标和培养核心竞争能力为重心的实施方案 (24)4.2、近期：积聚实力、理顺各方资源和关系 (25)421、以市场为导向健全组织职能体系27 4.2.2、广泛争取配套机会 (29)4.2.3、人员需求和配置 (31)4.2.4、资金、土地和设备 (32)4.2.5、技术资源 (33)4.2.6、培养核心竞争能力 (34)4.2.7、管理体制—以“产权多元化”带动企业变革34 4.2.8、项目拓展部—提高项目管理和公关管理能力35 4.2.9、企业管理部—深化企业管理职能38 4.2.10、技术研发中心—快速学习、吸收、消化先进技术 (39)4.2.11、人力资源部—制定人力资源规划 (41)4.2.12、财务部—加强成本管理 (43)4.2.13、向中期过渡 (44)4.3、中期：自主发展、实现战略转型 (45)4.3.1、技术研发中心一以自主研发为中心的中期战略47 4.3.2、项目拓展部—转移项目拓展重心48 4.3.3、企业管理部—重点发展自主经营型企业50 4.3.4、人力资源部—加强企业文化 (50)4.3.5、财务部—提高融资能力 (51)4.3.6、向长期过渡 (51)4.4、长期：品牌管理、迎战未来市场 (53)4.4.1、项目拓展工作重心二次转移 (54)4.4.2、加大研发力度，实现技术升级55 4.4.3、人才结构与需求 (55)4.4.4、发展中的2010年 (56)图表目录图1广汽零部件公司战略的形成 (4)图2现有业务关注程度分析 (11)图3市场定位 (14)图4广汽零部件公司滚动发展的战略实施方案 (25)图5近期任务体系和实施方案 (26)图6战略规划后的组织结构 (28)图7广泛争取配套所关注的四个方面30图8开发和利用“壳资源”的三种方式31图9品牌建设的基本流程 (37)图10品牌资产的评估 (38)图11近期广汽零部件公司人力资源规划43图12近期向中期过渡面临“三大突破”的危险 (44)图13中期任务体系和实施方案 (46)图14近期向中期过渡面临“两大转变”的危险 (52)图15长期任务体系和实施方案 (54)图16截止到2010年战略发展所需的资金投入 (57)图17战略规划实现核心竞争力的培养 (57)表1市场分析总结 (5)表2内部资源能力分析 (5)表3广汽集团的期望 (6)表4零部件公司愿景分析 (7)表5零部件公司价值观分析 (8)表6零部件公司的价值观 (8)表7零部件公司总体发展战略 (9)表8各种业务的基本特点 (10)表9业务发展规划 (10)表10现有业务定位 (11)表11汽车零部件售后业务定位 (12)表12广汽零部件公司在弹簧领域面临的机遇和风险 (12)表13广汽零部件公司产品定位和市场定位对照表15表14业务目标、成长目标和管理目标17表15需要培养的核心竞争能力 (17)表16各类业务各期销售收入预测（亿元） (18)表17各期配套对象产量预测（T）（万台） (19)表18各期配套对象出厂价值预测（P）（万元） (19)表19内饰件类业务各期销售收入预测（亿元） (20)表20座椅类业务各期销售收入预测（亿元） (20)表21灯具类业务各期销售收入预测（亿元） (20)表22空调类业务各期销售收入预测（亿元） (21)表23弹簧类等业务各期销售收入预测（亿元） (21)表24转向业务各期销售收入预测（亿元） (21)表25减震业务各期销售收入预测（亿元）22表26电机业务各期销售收入预测（亿元）22表27各类业务各期销售收入预测（亿元）22表28职能战略目标 (23)表29近期的战略定位与战略目标 (25)表30近期任务体系 (25)表31近期广汽零部件公司工作计划表27表32战略咨询委员会运行模式表 (28)表33近期公司人才需求结构表 (32)表34近期人才资源筹措方式 (32)表35分阶段完善的技术研发体系 (40)表36人力资源规划表 (42)表37中期的战略定位与战略目标 (45)表38中期任务体系 (45)表39中期广汽零部件公司工作计划表47表40中期公司人才需求结构表 (50)表41长期的战略定位与战略目标 (53)表42长期任务体系 (53)表43长期广汽零部件公司工作计划表54表44长期公司人才需求结构表 (56)精品文档，值得拥有一、战略序篇一一危世中的广汽零部件公司对于逐步开放的国内汽车零部件市场，国内绝大部分的汽车零部件企业都面临着生存的危机和挑战。
国际营销STP战略及4P策略分析
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例【摘要】目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。
正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。
德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。
本文就此具体分析了德国大众的STP战略和4P策略。
【关键词】国际营销战略；德国大众汽车集团；STP战略； 4p 策略【中途分类号】F713.54【文献标识码】A一、德国大众汽车STP战略现代市场营销十分重视STP营销。
当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位。
（一）市场细分战略1.按地理因素细分消费者市场大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。
目前它在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。
2.从经济状况细分消费者市场大众在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中国都设立有海外公司。
墨西哥的大众公司，主要生产针对北美市场（主要是美国）的车型。
战略定位分析报告
因此，需要对某院集团的二级单位进行分类和定位。我们建议从三个维度对各下属单位进行分类和定位〔见图3－3〕。
纵向从集团对二级单位的操纵力度进行分析，也确实是集团与各二级公司的历史渊源，集团高层与二级公司负责人的关系，以及二级公司领导层的服从状况动身进行评判。
横向从各二级单位对集团的重要程度进行分析，按照主营业务收入、增长速度、资质和土地四个不同权重指标进行打分，加权求和得到其在矩阵图中的位置。
对剩余的国资委直属科研院所政策不明
较大
能够利用国家的纵向课题获得技术优势
较小
2
近期回来
较小
国资委对回来不感爱好
较小
减少了集团规模
较小
5
远期回来
一样
以后科技部有可能会重新重视共性技术
较小
减少了集团规模
较小
4
另外，按照我们总结的转制科研院所进展模式研究模式〔见图2－3〕，在转制科研院所中，事业性的逐步弱化应当是大势所趋。
战略定位分析报告
集团战略定位分析报告
前言1
第一章集团总体战略定位2
1.1.某院集团愿景2
1.2.某院集团使命2
1.3.某院集团战略规划的总体目标和时期目标2
第二章集团组织性质定位3
2.1.某院集团以后可能进展模式定义3
2.2.三种不同的进展模式各有优缺点4
2.3.某院集团以后可能的进展路径分析4
第三章集团管控模式定位7
第五，某院集团的各二级单位有较大的独立性，给我们的启发是：尽管各所业务有重叠，然而近期进行业务重组的可能性不大，近期以所为单位进行战略定位也是一种结合实际的分析方式；
第六，产业化业务极其纷杂，有60多种业务，分布在众多行业里，给我们的启发是：需要进行细致的业务选择和定位。
公司战略与风险管理 第一章习题及答案
第一章战略与战略管理一、单项选择题1.战略与结构关系的基本原则是（）。
A.组织战略服从于组织结构B.产生共同愿景C.组织战略与组织结构并列D.组织结构服从于组织战略【答案】D【解析】战略泛指重大的、带全局性的或决定全局的谋划、方案和对策，由定义来看，战略的特征是其决定全局性、长远性和宏观性，企业的组织结构安排理应为企业整体战略服务。
2.战略的目的是（）。
A.巩固组织目前的地位B.开发新产品C.拓展新市场D.实现企业的基本目标【答案】D【解析】战略计划有决定全局性、使用时限长的特点，通常决定了企业的发展方向，其目的是实现企业的基本目标。
3.“战略就是要通过正确地配置企业资源，形成有力的竞争优势。
”这种说法属于战略的（）。
A.计划观B.模式观C.定位观D.观念观【答案】C【解析】战略是一种定位，是指战略是确定一个组织在其所处环境中的位置，对企业而言就是确定自己在市场中的位置，并据此正确配置资源，形成可持续的竞争优势。
4.在战略的5P模型中，强调战略的抽象性的是（）。
A.计划观B.计策观C.定位观D.观念观【答案】D【解析】战略是一种观念的定义，强调了战略的抽象性，战略是主观而不是客观的产物。
5.“兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。
”这句话最能体现企业战略中的哪个要素（）。
A.要有愿景B.具有可持续性C.通过流程交付来传递D.与获取竞争优势有关【答案】D【解析】如果考生能关注“能因敌变化而取胜者，谓之神。
”那么本题就容易选择出来了。
我们把点石成金者称作神，“能因敌而变者”也是神，所以点石成金与因敌而变有异曲同工之妙，是在强调获取竞争优势。
6.关于学术严谨性层面的检验的描述不正确的有（）。
A.优秀的战略在于原创性，但要避免偏离主题B.良好的战略要有一定的灵活性以适应变化着的环境C.战略应以清晰且合乎逻辑的方式表达D.战略所含风险及所需资源应不需要和企业总体目标一致【答案】D【解析】本题主要考核战略测试的相关内容。
利用战略定位分析(SPAN)选择细分市场
摘要：在公司市场管理和产品规划过程中，初步选定细分市场后，要对这些细分市场进行进一步分析。
本文介绍一种用于细分市场组合分析的方法：战略定位分析（SPAN,Strategy Positioning Analysis）。
SPAN方法从分析细分市场的吸引力和公司的竞争力出发对各个细分市场进行深入分析，为公司最终选定细分市场并在此基础上进行产品规划提供决策依据。
同时，本文指出针对SPAN矩阵中不同位置的细分市场要采用不同的策略。
一、做为一种评价细分市场工具的SPAN方法细分市场（Segmenting Marketing）是市场管理和产品规划流程的重要步骤。
在这个步骤，首先要根据一定标准对根据公司总体战略要进入的市场进行细分，并做初步的定性选择。
主要从以下5个方面进行考虑：独特性、重要性、可衡量性、持久性和可识别性。
独特性：该细分市场是否要求成本优势、高的资本投入、满足客户独特的需要、或者提供的产品要有足够的差异化。
并且为了满足这些独特性是否需要一定的进入门槛；重要性：这个细分市场要能达到一定的规模，这个规模能产生足够的利润来进行产品差异化、从事大型市场活动或提供售后服务；可衡量性：能够衡量这个细分市场的市场销量与增长率；持久性：最基本的要求是细分市场的存在至少要能够持续到公司产生利润；可识别性：能够通过在这个细分市场中目标明确的销售与宣传，高效覆盖各个独特的客户群体。
初步选定细分市场后，就要对这些细分市场进行量化和深入分析。
推荐使用的SPAN方法对这些细分市场进行分析。
SPAN的全称是Strategy Positioning Analysis，即战略定位分析。
公司进入的目标细分市场应当是有吸引力和有市场潜力的，并且公司在这些细分市场上有一定的竞争地位。
SPAN分析方法从细分市场吸引力和公司在这个细分市场的竞争地位两个维度对细分市场和机会进行优先级划分，以便确定公司要进入的细分市场，并为这些选定的细分市场提供产品和服务。
企业战略管理中的市场定位分析
企业战略管理中的市场定位分析市场定位是战略管理中的一个重要环节。
它是指企业在特定市场上定位自己的产品或服务，满足某一特定的客户群体的需求，并在市场竞争中获得优势地位。
在企业战略管理中，市场定位分析是非常重要的，因为它可以帮助企业了解自己的目标客户、竞争对手、市场环境以及核心竞争力，并且根据这些信息进行战略定位。
本文将从以下几个方面对企业战略管理中的市场定位分析进行深入探讨。
1. 市场定位分析的重要性市场定位分析是企业战略管理中的必要步骤。
它可以帮助企业了解目标客户的需求、购买习惯、消费心理、产品或服务偏好等信息。
此外，市场定位分析还可以帮助企业了解竞争对手的产品或服务、战略定位、营销手段等信息。
最重要的是，市场定位分析可以帮助企业确定自身在竞争对手中的优势和劣势，并且制定出符合自身实际情况的营销策略和战略定位。
2. 市场定位分析的方法市场定位分析有很多方法，例如市场调研、竞争分析、SWOT分析、买家人群分析等。
其中，市场调研是最常用的方法之一。
市场调研可以通过问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等方式来了解目标客户的需求和购买习惯。
竞争分析可以通过了解竞争对手的产品或服务、品牌优势、市场占有率、营销方式等信息来了解自身在竞争对手中的地位。
SWOT分析可以帮助企业了解自身的优势、劣势、机会和威胁。
买家人群分析可以帮助企业了解目标客户的消费心理、品牌偏好等信息。
3. 市场定位分析的目标市场定位分析的主要目标是确定企业的目标市场和目标客户，并且制定出符合自身实际情况的营销策略和战略定位。
例如，一家企业通过市场定位分析发现，目标客户主要是年龄在20-35岁之间的男性，他们对于健身和美容非常关注，但是缺乏时间和经验，需要一个便捷和专业的健身美容方案。
那么，企业应该通过提供便捷的套餐服务、具有专业性的健身美容指导等营销手段，吸引这一目标客户群体，并且在市场竞争中获得优势地位。
4. 市场定位分析的案例市场定位分析的案例非常多。
企业战略定位与竞争优势分析
企业战略定位与竞争优势分析企业战略定位和竞争优势分析是企业成功的关键。
企业战略定位要求企业在市场上有自己的定位，以满足客户需求，并在竞争中获得优势。
竞争优势则是企业因其不同战略而获得的优点。
简而言之，企业战略定位和竞争优势分析是企业决策的基础，决定了企业走向成功的方向。
企业战略定位企业战略定位是企业确定企业产品或服务市场定位的过程。
高效的企业战略定位可以使企业在竞争中处于有利地位，增加企业的市场份额、提高市场地位。
企业战略定位包括以下方面：1.目标市场企业需要选择一个可能的市场，以确保他们的产品或服务将得到足够的客户。
企业需要考虑到一些因素，如人口、收入、市场规模和增长率，潜在的新客户、竞争对手、因素如行业趋势等，并进一步了解业界的重要性。
如何获得长期客户。
2.产品或服务和差异化企业必须了解产品的独特性，如特点、优势和品质，从而顺应消费者需求，并与其他品牌进行差异化。
3.品牌形象企业必须选择一个具体的品牌形象，以确保客户理解企业和其产品的基本属性。
品牌形象不仅是企业产品标识，也是推广市场的有效方式。
品牌形象往往包括企业形象、产品形象等。
竞争优势分析竞争优势是企业能在同行业企业中获得高于平均水平的收益并保持住优势。
企业竞争优势通常分为以下几个方面：1.成本领先企业有能力以更低的成本创造产品或服务，以有利的价格与竞争对手竞争，从而在市场上获得更大的份额。
2.差异化优势企业的特定产品或服务与相似产品或服务具有巨大区别，从而具有抵御竞争攻击的能力，并获得更高的客户满意度和较大的市场份额。
3.专业经营的能力企业通过维护与供应商、客户和合作伙伴的关系来获得供应链的效率。
它还意味着企业始终专注于产品和服务的领域，并确保在这一领域中保持领先的地位。
4.创新性企业必须不断创新以保持市场领先地位，并以其新产品和技术领先。
技术创新并不意味着一定是新的发明，它还可以是对公司流程和系统的优化和改进，使其具有更高效、快捷和高质量的服务。
战略定位的意义与价值
战略定位的意义与价值战略定位的意义与价值有哪些？战略定位是公司经营管理中需要回答的首要问题，也是公司领导者的首要职责。
战略定位的目的是实现公司的发展目标，为了实现发展目标，公司必须获得并保持经营优势，这些经营优势来自于目标客户、产品和服务，以及经营模式等方面的决策。
战略定位是企业和环境之间的一种中介力量，使得企业的内部条件与外部环境相匹配。
战略定位的目的是实现公司的发展目标，为了实现发展目标，公司必须获得并保持经营优势，这些经营优势来自于目标客户、产品和服务，以及经营模式等方面的决策。
这些问题思考和回答决定了公司的发展方向，资源分配等。
战略定位的意义与价值战略定位是公司经营管理中需要回答的首要问题，也是公司领导者的首要职责。
那么，战略定位的意义与价值有哪些？战略定位的意义与价值：1、战略定位有助于企业正确评估外部环境的危机与机遇。
外部环境分析对于企业来说是非常重要的。
只有正确识别和评估外部的机会和威胁，企业才能制定明确任务，设计实现长期战略目标所需的战略和相应的政策，并根据外部竞争环境的变化做出适当的调整。
2、战略定位有助于明确企业的核心竞争力。
通过战略管理的内部分析，企业可以根据自身的具体情况适当调整战略，制定有效的战略活动领域，使企业获得长期竞争优势。
3、战略管理的实施可以优化人力资源的组合，增强企业的执行力，创造企业文化。
战略再好，如果没有好的执行力，对企业来说也只是空谈。
4、战略定位有助于帮助企业建立基于消费者代价的战略评估和控制体系。
战略定位决定了公司的发展方向、资源配置、经营优势的获取和维护，以及公司最终发展目标的实现。
(1)战略定位决定了公司未来的发展方向通过对战略定位问题的回答，确定公司为哪些客户提供哪些产品和服务，也就是说，明确公司做什么，不做什么。
很多公司失败的原因是发展方向不明确，无法将有限的资源聚集到特定的目标客户和产品上，导致公司消耗资源，延误了良好的发展机会。
如果发展方向不明确或变化频繁，容易导致员工疲于奔命和缺失成就感，最终影响员工的积极性和主动性。
战略定位分析报告：制定成功发展策略
战略定位分析报告：制定成功发展策略一、引言战略定位是企业发展的基础，是指企业在竞争激烈的市场环境中如何确定自己的发展方向和定位，以实现长期的竞争优势和持续的盈利能力。
本报告将对企业的战略定位进行深入分析，并提出相应的发展策略，以帮助企业实现成功发展。
二、市场分析1. **市场规模和增长趋势**：当前所处行业市场规模巨大，且呈现稳步增长的趋势，具有良好的发展空间。
2. **竞争格局**：市场竞争激烈，存在多家主要竞争对手，竞争压力较大，需要寻找差异化竞争优势。
3. **消费者需求**：消费者需求日益个性化和多样化，注重产品品质、服务体验和品牌形象。
三、企业定位分析1. **核心竞争力**：企业拥有技术研发实力和品牌影响力，具备独特的产品创新能力和市场营销能力。
2. **目标市场**：企业目标市场为中高端消费群体，注重品质和服务体验，追求时尚和个性。
3. **差异化优势**：企业在产品设计、品牌定位和营销策略上具有明显的差异化优势，能够满足消费者个性化需求。
四、战略定位分析1. **目标定位**：企业的目标定位是成为行业领先的高端品牌，提供优质的产品和服务，树立良好的品牌形象和口碑。
2. **竞争定位**：企业的竞争定位是通过产品创新和品质优势，与竞争对手形成差异化竞争，赢得消费者青睐。
3. **发展定位**：企业的发展定位是持续推进技术创新和品牌建设，不断提升产品品质和服务体验，实现可持续发展。
五、成功发展策略1. **产品创新**：加大对产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新品，提升产品差异化竞争优势。
2. **市场拓展**：积极开拓新市场，扩大品牌影响力和市场份额，提高市场占有率和盈利能力。
3. **品牌建设**：加强品牌形象和口碑管理，提升品牌认知度和忠诚度，树立优质品牌形象。
4. **人才培养**：注重人才队伍建设，培养专业化团队，提升员工素质和服务水平，保障企业发展需求。
5. **社会责任**：积极履行社会责任，关注环保和公益事业，树立企业良好的社会形象，赢得消费者信任和支持。
战略定位与发展前景分析
战略定位与发展前景分析在当今竞争激烈的市场环境中，战略定位是企业成功发展的关键。
本文将对战略定位及其对企业发展前景的影响进行深入分析，并给出建议。
一、战略定位的概念及重要性战略定位是指企业在竞争环境中确定的与其他竞争对手相区别的目标市场和竞争策略。
它是企业制定长期发展计划的基石，对于企业的定位、市场占有率以及品牌形象的建立都具有重要意义。
战略定位的重要性主要体现在以下几个方面：1. 市场区隔：通过战略定位，企业能够明确自己所针对的目标市场，进行精确的市场划分，有针对性地进行产品和服务定制，以满足不同客户群体的需求。
2. 竞争优势：战略定位为企业确定独特的竞争优势提供了方向，使企业能够在激烈的市场竞争中占据有利地位，形成可持续竞争优势。
3. 战略合作：通过明确的战略定位，企业可以选择有利于自己发展的战略合作伙伴，实现资源共享与互补，提高市场竞争力。
二、战略定位的影响因素战略定位的形成受到多种因素的影响，主要包括市场需求、竞争对手、企业资源等。
1. 市场需求：企业应该根据市场需求的变化来调整自己的战略定位。
随着社会经济的发展和消费观念的改变，市场需求也在不断变化，企业应紧密跟踪市场动态，及时调整自己的定位策略。
2. 竞争对手：竞争对手是企业在市场中的主要挑战，企业需要了解竞争对手的定位策略和市场表现，根据竞争对手的差异化程度来确定自己的定位策略，以取得竞争优势。
3. 企业资源：企业资源的分配和利用对战略定位具有重要影响。
企业应充分发挥自身的核心竞争力，在资源有限的情况下选择适合自己的战略定位。
三、战略定位与发展前景的关系战略定位对企业的发展前景有着直接的影响。
1. 市场占有率的提高：通过精准的市场定位，企业能够更好地满足目标客户的需求，提高自己在目标市场中的占有率，进而推动企业的销售额和利润增长。
2. 品牌形象的建立：战略定位帮助企业树立品牌形象，区别于其他竞争对手，获得消费者的认可和信任。
通过有效的品牌定位，企业可以提高消费者对产品的忠诚度，提升品牌溢价能力。
经济型连锁酒店4C营销策略解析——以7天连锁酒店为例
经济型连锁酒店4C营销策略解析——以7天连锁酒店为例经济型连锁酒店4C营销策略解析——以7天连锁酒店为例一、4C营销策略概述二、顾客——以7天连锁酒店的顾客为例三、成本——7天连锁酒店的成本管理四、竞争——7天连锁酒店与其竞争对手的竞争分析五、渠道——7天连锁酒店的渠道分析与优化六、案例分析1. 携程旅游网与7天连锁酒店合作案例分析2. 7天连锁酒店拓展国际市场案例分析3. 7天连锁酒店错误营销案例分析4. 7天连锁酒店的口碑营销案例分析5. 7天连锁酒店跨界营销案例分析一、4C营销策略概述4C营销策略是在传统的4P营销策略（产品、价格、促销、渠道）基础上发展的，主要针对顾客需求、成本效益、竞争环境以及渠道优化做出了进一步完善。
其中，顾客是营销活动的核心，成本控制是公司生存发展的基础，竞争环境是公司与其他同行业竞争的关键，渠道优化能够提高效率、增加销售等多重作用。
因此，4C营销策略从更全面的角度来考虑市场，更加注重顾客体验、成本效益等因素，具有更高的市场针对性和实际效益。
二、顾客——以7天连锁酒店的顾客为例7天连锁酒店主要面向经济型旅游市场，以中低收入阶层和年轻人群为主要消费者。
该消费群体对价格敏感，注重物超所值和方便快捷，且对服务水平要求并不过高。
因此，7天连锁酒店在营销中注重结合其核心需求点，如价格优势、地理位置、快捷便利等方面展开活动。
例如，推出多种优惠礼包和充值卡礼品，提供网络预订和早餐等增值服务等，坚持以顾客为中心的思想和服务理念，在极大程度上提高了顾客体验和品牌忠诚度。
三、成本——7天连锁酒店的成本管理7天连锁酒店的成本控制主要体现在房间设计和装修、供应链和服务环节等方面。
在房间设计和装修方面，采用较为简约和实用的风格，并拒绝一切奢华的装修方式，以更高效率的方式降低平均房价。
在供应链和服务环节方面，7天连锁酒店采用全自动化管理系统，从供应链调度到顾客入住的服务过程形成了高效的一体化能力，提高了服务速度和工作效率，并降低了人力成本。
战略定位示例
战略定位示例摘要：一、引言二、战略定位的定义和重要性1.定义2.重要性三、战略定位的方法与步骤1.分析现状2.设定目标3.制定策略4.实施与监控四、案例分析1.案例一：某企业战略定位分析2.案例二：某城市发展战略定位五、总结与展望正文：一、引言在当今激烈的市场竞争中，战略定位已成为企业乃至城市发展的重要基石。
作为一名职业写手，本文旨在探讨战略定位的定义、重要性以及方法与步骤，并通过案例分析，为企业和个人提供有益的借鉴。
二、战略定位的定义和重要性1.定义战略定位是指在充分分析内外部环境的基础上，明确组织的发展方向、目标和行动方案，从而在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
2.重要性战略定位具有以下重要性：（1）明确发展方向，确保资源的有效配置；（2）提高竞争优势，巩固市场地位；（3）促进组织内部团结，提高执行力；（4）有利于应对外部环境变化，降低风险。
三、战略定位的方法与步骤1.分析现状深入了解企业或城市的内外部环境，包括市场、技术、政策、竞争对手等方面的信息。
2.设定目标在分析现状的基础上，明确组织的中长期目标，确保目标具有可实现性和激励性。
3.制定策略根据目标，制定相应的战略举措，包括产品、市场、渠道等方面的策略。
4.实施与监控将战略定位分解为具体的行动计划，并确保实施过程中的监控与调整。
四、案例分析1.案例一：某企业战略定位分析某企业通过对市场现状、竞争对手和自身资源能力的分析，明确了以创新、品质和差异化为核心的发展战略。
在产品研发、市场营销等方面制定了一系列具体措施，并在实施过程中不断调整优化。
经过数年的努力，该企业成功实现了战略定位，提升了市场份额和品牌价值。
2.案例二：某城市发展战略定位某城市在充分分析自身优势、劣势、机遇和威胁的基础上，提出了以旅游业、高新技术产业和现代服务业为主导的发展战略。
城市政府通过制定相应政策、改善基础设施、提升城市形象等措施，逐步将城市打造成具有竞争力和吸引力的目的地。
自考管理学原理7-9题库
自考管理学原理7-9题库一、单项选择题：本大题共15小题，每小题1分，共15分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1.【题干】为完成计划而对组织分工协作关系所做的整体安排属于管理的哪项职能?( )【选项】A.计划B.组织C.领导D.控制【答案】B【解析】管理的职能：(1)计划是对组织未来活动进行的预先筹划和安排。
(2)组织是为了完成计划对分工协作关系所做的整体安排。
(3)领导是指挥和影响下属为实现组织目标而努力工作的过程。
(4)控制是为了保证组织按预定要求运作而进行一系列监督检查工作。
【考点】管理概述2.【题干】生产、加工、制造属于企业经营活动的( )。
【选项】A.管理活动B.商业活动C.财务活动D.技术活动【答案】D【解析】生产、加工、制造属于企业经营活动的技术活动。
A.管理活动——计划、组织、指挥、协调、控制。
B.商业活动——购买、销售、交换。
C.财务活动——资金的筹集与运用。
【考点】古典管理理论的形成3.【题干】2020年国内出台了第一个《网络直播营销行为规范》，是针对网络直播营销中存在的虚假宣传、流量造假等问题的专门规范。
该规范属于企业外部环境中的哪个因素?( )【选项】A.政治因素B.经济因素C.技术因素D.社会因素【答案】A【解析】政治因素多是以法律的形式出现的，因此，与组织相关的社会法制系统及其运行状态就构成到了组织的法律环境，如国家法律法规、国家司法执行机关等要素，所以《网络直播营销行为规范》属于政治因素。
B.经济因素又分为宏观与微观两类。
宏观因素主要指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。
微观经济因素主要指组织所在地区或所需服务地区消费者的收入平均、消费偏好、储蓄情况、就业程度等因素。
C.技术因素不仅包括引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用场景。
D.社会因素指组织所在地区中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平、以及风俗习惯等。
战略定位分析
2019/11/6
山东财经大学会计学院
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qhygs007@
2.采用成本领先战略的利弊 企业采用成本领先战略，主要优势在于： （1）形成进入壁垒 （2）增强议价能力 （3）降低替代品的威胁 （4）保持领先的竞争地位
第四章 战略定位分析
学习目标
通过本章学习，你应该能够做到： 了解企业战略管理理论的发展过程； 理解战略定位分析的概念和内容；
掌握战略定位分析的方法、竞争战略的类 型及选择。
2019/11/6
山东财经大学会 战略定位分析
第一节 企业战略管理理论的产生与发展 第二节 战略定位分析的概念和内容 第三节 战略定位分析的方法 第四节 竞争战略的类型及选择 第五节 不同竞争战略对成本信息的需求
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不同的观点 ：
（1）战略管理是企业在处理自身与环境关 系的过程中实现其宗旨的过程；
（2）战略管理是企业制定长期战略和贯彻 这种战略的活动，以实现企业的宗旨和目标；
（3）战略管理是决定企业长期表现的一系 列重大管理决策和行动，包括战略的制定、 实施、控制和评价。
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（6）战略分析
制订计划的基本思路是：发挥优势因素， 克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁 因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。 运用系统分析的综合分析方法，将排列与 考虑的各种环境因素相互匹配起来并加以 组合，得出一系列企业未来发展的可选择 对策。
战略定位与策划
战略定位与策划战略定位和策划是企业发展过程中至关重要的环节。
它们帮助企业明确自身的定位，构建合理的战略规划，以应对市场的竞争与变化。
本文将探讨战略定位与策划的含义、重要性以及实施的步骤。
一、战略定位战略定位是指企业根据市场需求和竞争情况，明确自身的定位与目标，以求在市场中获得竞争优势。
战略定位不仅决定了企业的发展方向，还包括企业对目标市场的选择、差异化竞争策略等方面。
战略定位的重要性体现在以下几个方面：首先，战略定位能够帮助企业找到自身在市场中的位置。
清晰的战略定位能够帮助企业确定自身的核心竞争力，进而确定自己在市场中的定位，并针对其定位制定相应的发展策略。
其次，战略定位有助于企业发挥自身的优势。
定位决定了企业在市场中的竞争方式，企业需要从自身优势出发，确定差异化竞争策略，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
最后，战略定位能够帮助企业规避风险。
通过明确自身的定位，企业可以避免在市场中无秩序地盲目竞争，降低市场风险，并选择更为适合自身的市场与产品发展路径。
二、战略策划战略策划是在战略定位的基础上，制定具体的行动计划和目标实现路径。
在战略策划过程中，企业需要考虑市场状况、竞争情况以及自身资源等因素，制定科学合理的策略。
战略策划的重要性在于：首先，战略策划能够帮助企业实现目标。
企业在策划过程中明确了目标，并根据自身资源和市场情况，制定了可行的实施方案。
通过对策略的科学规划，企业能够更好地追求和实现预期的目标。
其次，战略策划有助于企业协调资源。
企业的资源有限，需要合理配置和利用。
只有通过科学的策划，企业能够充分发挥自身的资源优势，同时协同各个部门的协作，以最大程度地提升整体运营效益。
最后，战略策划提供了决策依据。
通过对市场环境和竞争状况的全面分析，企业可以更准确地了解市场需求，并根据实际情况做出相应的决策。
这有助于企业在激烈的市场竞争中把握机遇，应对挑战。
三、战略定位与策划的实施步骤战略定位与策划的实施过程需要有系统性和规范性，以下是一般的步骤：1. 市场分析和定位：通过对市场的系统分析，确定目标市场以及竞争对手的情况。
战略定位与差异化分析
战略定位与差异化分析企业战略定位与差异化分析一、引言企业战略定位是指企业在市场中找到自己的位置，并确定如何利用资源和优势与竞争对手形成差异化。
差异化分析是企业在市场中寻找与竞争对手不同之处的过程，旨在创造竞争优势。
二、战略定位的重要性战略定位不仅可以帮助企业在竞争激烈的市场中生存，还能够为企业提供长期的发展方向。
准确定位能够使企业根据市场需求来调整产品和服务，满足消费者的需求，增强竞争力。
三、战略定位的步骤1.市场调研和情报收集：了解市场规模、发展趋势、竞争对手情况，获取消费者需求的信息，为战略定位提供依据。
2.明确目标群体：确定企业的目标受众，并了解他们的需求、喜好和行为特点，为产品定位提供依据。
3.分析竞争对手：通过对竞争对手的产品、服务、定价、推广策略等方面进行分析，寻找竞争的差距和机会点。
4.制定战略定位：根据市场调研和竞争分析结果，确定企业的定位策略，即是偏向于低价策略还是高质量策略，或者是偏向于差异化策略。
5.制定营销策略：根据定位策略，制定相应的产品线、价格、渠道和推广策略，提高产品的市场占有率。
四、差异化分析的意义差异化是企业在竞争中脱颖而出的关键。
通过与竞争对手的差异化，企业可以建立独特的品牌形象、掌握市场份额，并吸引更多的顾客。
五、差异化分析的步骤1.了解竞争对手：分析竞争对手的产品、服务、品牌形象、市场占有率等方面的差异，找到自己与竞争对手的不同之处。
2.确定差异化策略：确定企业差异化的方向，例如技术创新、服务品质、产品设计等方面，以建立竞争优势。
3.开展研发和创新：通过技术研发和创新，不断提升产品和服务的质量，满足消费者的特殊需求。
4.品牌建设：通过品牌形象的塑造，将差异化的特点传达给顾客，增强品牌认知度和忠诚度。
5.市场宣传：通过差异化的市场推广和宣传活动，让消费者了解与竞争对手不同之处，吸引他们选择自己的产品或服务。
六、战略定位与差异化案例分析1.苹果公司战略定位：苹果公司以创新和高品质著称，定位为高端手机和电脑市场的领导者。
新质生产力的内涵特征、战略定位和发展重点
新质生产力的内涵特征、战略定位和发展重点下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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还有技术、时间和人员的创造力
二、战略定位分析的方法
C、由于廉价航空公司兴起，使得机票价格大幅降低 D、由于许多大型国际企业采用视频会议管理跨国业务，使得 商务航空服务需求降低。
二、战略定位分析的方法
五力模型
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(1)该分析模型是静态的，现实竞争环境是动态的 五 力 模 型 的 (2)该模型适用于营利机构，对非营利机构不适用
(3)该模型认为一旦进行这种分析，就可以制定
横 轴
相对市场份额
纵 轴
市场增长率
额矩阵
二、战略定位分析的方法
波士顿矩阵
第 33 页
市场增长率
相对市场份额
市场增长率代表了企业的现金耗用 相对市场份额代表了企业的盈利水平和生产 现金的能力
二、战略定位分析的方法
波士顿矩阵
第 34 页
高
类型：明星业务； 收入：高、稳定； 现金流：中等
类型：问题业务； 收入：低、不稳定； 现金流：负 战略：仔细分析； 类型：瘦狗（潜在业务）； 收入：低； 现金流：中等或负； 战略：分析决定是否放弃；
核 心 能 力
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
第 15 页
1、企业内部的优势和劣势
企业内部条件的分析重在“知己”。
企业内部条件是企业组织、人力、物力
劣势是指缺少竞争对手所具 资源配置，企业文化和管理水平等多种因 素的总和。
有的重要技术或能力。
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
第 16 页
1、企业内部的优势和劣势 内部优势/劣势： 企业的资金、技术设备、 员工素质、产品、市场、 管理技能等。
第1 页
第四章 战略定位分析
第2 页
1. 2.
一、战略定位分析的意义
二、战略定位分析的方法
3. 4.
三、战略定位与关键成功因素
四、竞争战略的选择
一、战略定位分析的意义
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战略是公司为之奋斗的一些 终点与公司为达到它们而寻 求的途径的结合物。——波特 特征：计划性、全局性、长 期性
使命
目标
一、战略定位分析的意义
一、战略定位分析的意义
第7 页
战略定位分析：是指企业在赖以生 存的市场上如何选择竞争武器，以抗衡 竞争对手的分析方法。
战略成本管理的目标 就是在强化所选择的 战略定位的同时，降低 成本，取得竞争优势。
战略定位分析的过程是通过对企业
的自身条件和所处的外部环境、竞争对 手以及产品生命周期等进行分析，从而 制定出企业战略目标的过程。
二、战略定位分析的方法
SWOT分析 民营汽车企业的SWOT 分析
第 24 页
W——民营企业存在的内部劣势主要包括品牌忠
诚度较差，品牌形象低端和规模小，技术水平低。
如吉利汽车从低端车做起，但这也导致吉利汽车的 市场定位成了低端低价车；这也是目前吉利集团试 图在摆脱的困境之一。
二、战略定位分析的方法
企业战略来处理分析结果，这与现实不符 (4)该模型假设战略制定者可以了解整个行业(包 括所有潜在的进入者和替代产品)的信息，但这 一假设在现实中并不存在
局 限 性
二、战略定位分析的方法
波士顿矩阵
第 32 页
通过对竞争对手的分析，即可有
的放矢地进行有效的成本控制，取得 成本竞争优势。 方法：波斯顿咨询公司的增长份
SWOT分析 民营汽车企业的SWOT 分析
第 25 页
O——民营汽车企业拥有的外部机遇主要是拥有巨
大的市场潜力，汽车产业面临重新洗牌的格局。近
几年，中国的汽车产业以每年20%以上的增速为 世界所瞩目，从2001—2012年，我国汽车产量从 233万辆增长到1849万辆。
二、战略定位分析的方法
SWOT分析 民营汽车企业的SWOT 分析
产品非常熟悉，因而比较不愿意为了
放心而支付溢价购买大品牌。例如， 购买电脑的顾客因为拥有过去多年购 买电脑的经验，对选择电脑产品有一 定的信心，因而顾客不会完全依赖于
也是一种趋势，如果给定适当的
战略对策，就可以导致销售和盈 利的上升。
像 IBM 这样的大品牌，这也就是为什
么IBM的价值会下跌的原因。
（1）核心能力是企业独特的竞争优势,它通 过产品和服务给消费者带来独特的价值、效 益；（香港半岛酒店——维多利亚港） （2）核心能力将超越单个产品,体现在企业 的一系列产品上；
优势是一个企业比其他企业
拥有更雄厚的技术和资源。
企业特有的技术或能力被称 为核心能力。
（3）核心能力是其他企业难以模仿的能力。
二、战略定位分析的方法
第8 页
使命主要阐明企业组织 的根本性质与存在理由
二、战略定位分析的方法
第9 页
（一）结合企业的营运环境分析
使命主要阐明企业组织 的根本性质与存在理由
（二）结合竞争对手分析
（三）结合产品生命周期进行分析
二、战略定位分析的方法
第 10 页
企业营运环境分析就
是对企业的自身条件和外
二、战略定位分析的方法
五力模型
第 27 页
分析企业的机会和威胁方法——五力模型： （1）进入壁垒
新进入者威胁 现有同行间竞争 客户砍价 能力
（2）竞争强度
（3）替代品压力 （4）顾客的议价能力 （5）供应商的议价能力
供应商谈 判能力
替代品威胁
二、战略定位分析的方法
五力模型
第 28 页
通过五力模型对我国房地产行 分 析 企 业 的 机 会 和 威 胁 业进行分析，可知房地产行业具
消耗现金 高 高 低 低
市场增长率
战略 优先供给 选择性投资 收获战略 撤退战略
二、战略定位分析的方法
波士顿矩阵
第 36 页
波 士 顿 矩 阵 运 用 的 局 限 性
(1)在实践中，企业要确定各业务的市场增长 率和相对市场占有率是比较困难的
(2)波士顿矩阵过于简单。首先，它用市场增
长率和企业相对占有率两个单一指标分别代表产 业的吸引力和企业的竞争地位，不能全面反映这 两方面的状况；其次，两个坐标各自的划分都只 有两个，划分过粗
第 26 页
W——民营汽车企业面临的外部挑战主要是消费者对汽车性能、款 外形美观的汽车将成为汽车行业的主流，这也对汽车厂商提出了更 高的要求。同时汽车行业面临着环保、节能、石油价格上涨、公路 建设与城市交通等压力，如何生产出环保、省油的汽车成为汽车生 产厂商面临的巨大挑战。
式、个性化等要求的提高。随着人们生活水平的不断提高，性能好、
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
第 14 页
丰田和日产（NISSAN）汽车公司 在低成本、高质量的制造技术与很 夏普公司在平板显 示技术上具有自己的 核心竞争能力，使得 它能够垄断全球的液 晶显示器市场。
短的“设计——市场”周期两个方
面上，表现出自己的核心能力，从 而在全球汽车市场上拥有竞争优势。
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
第 18 页
2、企业外部的机会和威胁
对于一个烟草企业来讲，下列因素代表该企业机会
的有（），下列因素代表该企业威胁的有（） A.邻国吸烟人数呈上升态势 B.该企业改进技术，降低了生产成本 C.公共场合禁止吸烟 D.烟叶大丰收，市场价格下降
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
使命主要阐明企业组织 的根本性质与存在理由
部的经营环境进行分析。
方法：SWOT分析法
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
第 11 页
SWOT分析是指企业在
制定竞争战略时，通过周密 地审视企业营运环境，以确 定外部存在的机会与威胁； 同时确定企业的内部存在的
外部
机会 威胁 优势 劣势
战略因素
内部
优势与劣势。
SO——大胆发展 WO——缓和
ST——分散
WT——撤退
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
第 22 页
战略 分析
通过SWOT分析可以将企业战略 分析过程中总结出的企业的优势与 劣势、外部环境的机会与威胁转换
战略 选择
为企业下一步的战略开发方向， SWOT分析成为战略分析与战略选择 两个阶段的连接点。
第 19 页
SWOT分析是美国哈佛商学院率先采用的一种经典分析方法。贾某是某知名
大学的应届毕业生，正在面临找工作问题，了解SWOT分析的基本原理后，
结合自身的基本情况，对自己进行了SWOT分析。下列选项中属于贾某所处 外部环境机会的有（ ）。 A、口才很好，交际能力出众 B、中国500强甲企业近期来学校做宣讲
有较高的进入障碍，供应商和买
房没有什么讨价还价能力，替代 品的竞争力弱，竞争对手之间的 竞争程度中等。 所以房地产行业是一个十分具
有吸引力的行业。
二、战略定位分析的方法
五力模型
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千果香公司是一家有机水果生产供应者，通过分析普通水果生 产商对有机水果产业盈利能力的影响，认为普通水果生产商的 影响力主要是波特五力模型中所提及的（ ）。
二、战略定位分析的方法
SWOT分析
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SWOT分析的意义：
通过将企业面临的市场机会
和威胁，与企业的优势和劣
势相比较，确定一个企业的
总体性战略（成本领先或差
异化）以及关键成功因素，
从而制定出企业的战略目标。
二、战略定位分析的方法
SWOT分析 核心能力特点： 1、企业内部的优势和劣势
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市 场 增 长 率
战略：增加投资促增长； 类型：现金牛产品；
收入：高、稳定； 现金流：高、稳定 战略：尽量维持；
使命 明星——维持 问题——创业 金牛——收获 廋狗——撤退
低 高
相对市场占有率/市场份额