供应链采购管理的实施模式
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应链网属于这种类型，其产品生命周期为几 个月到几年。
（3）适应型供应链网
❖ 在适应型供应链网中，公司拥有最终产 品的装配线和分销机构。主要的制造过程使 用了分散区分方法，所以在制造阶段就对产 品作出了品种的区分。
❖ 服装业、制鞋业的供应链网就是属于这 种类型。
供应链的形成过程
市场竞争 改进工序 改造流水线 协调企业内个部门的工作 协调供应商和分销商的工作 产生供应链管理的思想
❖ 1.生产企业 ❖ 2.流通企业
商业企业 物质企业 物流企业 金融企业 ❖ 3其他服务企业 （旅游、交通、技术、信息、咨询等）
❖ 三、供应链基本的供需内容是产品或 服务
❖ 四、供应链基本的功能是产品后服务 的信息流、商流、物流、资金流处理。
❖ 五、供应链的宗旨是供应链整体效益 最大化。
图1 一般的供应链网
链上的物流、信息流以及资金流进行控制和调度，
以最小的成本和费用产生最大的价值和最佳的服务。
供应链的特点
❖ 一、供应链是由多个供需节构成的链条结构。 ❖ 供需节：直接发生供需关系的两个企业构成
一个供需节。
❖ 二、这个链条结构中有一个核心企业。 原始资源 供应商 核心企业 分销商
用户
按核心企业的性质可以分为：
❖ 2.戴尔的直线订购模式（Build－to－ order Model）
❖
直线模式是根据客户的具体需求、而
不是根据市场的预测制定生产计划的。整
条供应链管理的关键：一是客户服务，一
是物料配送。戴尔充分利用了互联网 ，使
戴尔和上游配件制造商组成了一个虚拟企
业。
❖ 太阳微系统（SUN）公司的部件配送 虚拟化
❖
集中型供应链网的突出特点是，制造过
程和装配过程集中于某地完成，也就是说，
在一处作业地点将许多独立的零件组装成少
量的最终产品。汽车工业、航空工业和机械
制造工业的供应链网就属于这种类型，其产
品的生命周期长达数年。
（2）分散型供应链网
❖ 在分散型供应链网中，公司拥有最终产 品的装配线和分销机构。
❖ 装配分两步进行： （1）在工厂完成通用产品的复杂装配过程 （2）在分销地完成订货产品的简单装配过程。 ❖ 器械工业、电子工业和计算机行业的供
❖ 3.及时准备的信息在有效地市场营销、 生产制造、物流运送等决策方面起重要 作用。
❖ 4.ECR要求从生产线末端的包装作业开始 到消费者获得商品为止的整个商品移动过 程产生最大的附加价值，使消费者在需要 的时间能及时获得所需要的商品。
❖ 5.ECR为了提高供应链整体的效果（如降 低成本、减少库存、提高商品的价值等）， 要求建立共同的成果评价体系，要求在供 应链范围内进行公平的利益分配。
实施重 点
实施手 段
解决供应环节存在 的问题
对供应环节成本构 成的分析
建立有效的供应商 评价系统
从整体上优化供应 链
如何有效刺激客户 需求
建立真正的战略合 作伙伴关系
ECR的原则
❖ 1.ECR的目的是以低成本向消费者提供 高价值服务。
❖ 2.ECR要求供需双方关系必须从传统的 赢输型交易关系向双赢型联盟伙伴关系 转化。
供应链管理思想的精髓
❖ 供应链一体化的物流管理的精髓是以信 息代替库存，以供应链作为库房，实现物流 的敏捷配送。
❖
供应链管理强调把主要精力放在关键
业务上，即非核心业务外包，在此基础上获
得更多竞争优势，使核心竞争力得到加强。
❖ 书 P184 页
示例：
❖ 1.惠普的大规模定制
❖ 大规模定制就是一个公司向全世界 不同的顾客提供高度个性化产品和服务 的能力。大规模定制的关键在于将产品 差别化的工作推迟到供应网络的最后一 点来进行。
❖ ECR 以满足客户要求，最大限度降低物流 过程费用为原则，能及时做出迅速、准确反 映，使提供的物品供应或服务流程最佳化而 组成的协作系统。
❖ 是1992年美国食品市场营销协会从食品杂货 业发展起来的一种供应链管理策略。
发展过程
❖ 1991年，P&G成为率先实施ECR的生产企 业，在实施商品分类管理的基础上，实现 了连续补货制度；
较晚
产品种类
较少
多
多
装配过程
集中在制造阶段 分散到分销阶段 集中在制造阶段
产品生命周期 数年
数月—数年
数周—数月
主要库存类型 产成品
半成品
原材料
──────────────────────────────────
（1）集中型供应链网
❖
在集中型供应链网中，公司完成将零件
和组件装配成最终产品的制造过程。
❖ 为了更好的服务和更低的成本，SUN 决定将3PL 的角色从仓库和配送管理转向 信息管理。物流运作及相关信息技术已包 给了外人，但SUN 仍然控制着整个供应链。 SUN对3PL有着严格的约束，结果是谁来配 送已经变得并不重要了。
有效客户反应
ECR（Efficient Customer Responses）
❖ 1993年，美国批发业协会宣布正式实施 ECR，使其得到了进一步的发展；
❖ 1995年，ECR由各个企业的实施发展为以 食品杂货业及其他产业为基础的合作实施
❖ 1996年，ECR的发展出现了停滞。其主要 原因是企业预期与实际效果的差距太大：
ECR的发展方向 定制ECR
传统ECR
定制ECR
实施目 标
主要内容
❖ 第一节 ❖ 第二节 ❖ 第三节
供应链管理模式 供应链采购管理 供应链采购管理的实施
第一节 供应链管理模式
❖
供应链是从市场需求出发，由产品生产和流通
过程中涉及的原材料供应商、制造商、分销商或零
售商以及最终消费者组成的供需网络。
❖
供应链管理是一种集成化系统化的管理方式，
它从全局的角度通过合作伙伴间的密切合作对供应
ECR的无形利益
客户 增加选择和购物便利，减少库存货品， 货品更新鲜
分销商 提高信誉，更加理解客户情况，改善 与供应商的关系
供应商 减少无存货现象，加强品牌的完整性， 改善与分销商的关系
ECR四大要素的内容
有效新商品 开发与市场 投入
供应链网的三种结构模型
──────────────────────────────────
特性指标
集中型供应链网 分散型供应链网 适应型供应链网
──────────────────────────────────
制造模式
集中装配
分散装配
分散区分
主要目标
小批量生产
订货生产
适应外部环境
产品区分
Leabharlann Baidu
较早
较晚
（3）适应型供应链网
❖ 在适应型供应链网中，公司拥有最终产 品的装配线和分销机构。主要的制造过程使 用了分散区分方法，所以在制造阶段就对产 品作出了品种的区分。
❖ 服装业、制鞋业的供应链网就是属于这 种类型。
供应链的形成过程
市场竞争 改进工序 改造流水线 协调企业内个部门的工作 协调供应商和分销商的工作 产生供应链管理的思想
❖ 1.生产企业 ❖ 2.流通企业
商业企业 物质企业 物流企业 金融企业 ❖ 3其他服务企业 （旅游、交通、技术、信息、咨询等）
❖ 三、供应链基本的供需内容是产品或 服务
❖ 四、供应链基本的功能是产品后服务 的信息流、商流、物流、资金流处理。
❖ 五、供应链的宗旨是供应链整体效益 最大化。
图1 一般的供应链网
链上的物流、信息流以及资金流进行控制和调度，
以最小的成本和费用产生最大的价值和最佳的服务。
供应链的特点
❖ 一、供应链是由多个供需节构成的链条结构。 ❖ 供需节：直接发生供需关系的两个企业构成
一个供需节。
❖ 二、这个链条结构中有一个核心企业。 原始资源 供应商 核心企业 分销商
用户
按核心企业的性质可以分为：
❖ 2.戴尔的直线订购模式（Build－to－ order Model）
❖
直线模式是根据客户的具体需求、而
不是根据市场的预测制定生产计划的。整
条供应链管理的关键：一是客户服务，一
是物料配送。戴尔充分利用了互联网 ，使
戴尔和上游配件制造商组成了一个虚拟企
业。
❖ 太阳微系统（SUN）公司的部件配送 虚拟化
❖
集中型供应链网的突出特点是，制造过
程和装配过程集中于某地完成，也就是说，
在一处作业地点将许多独立的零件组装成少
量的最终产品。汽车工业、航空工业和机械
制造工业的供应链网就属于这种类型，其产
品的生命周期长达数年。
（2）分散型供应链网
❖ 在分散型供应链网中，公司拥有最终产 品的装配线和分销机构。
❖ 装配分两步进行： （1）在工厂完成通用产品的复杂装配过程 （2）在分销地完成订货产品的简单装配过程。 ❖ 器械工业、电子工业和计算机行业的供
❖ 3.及时准备的信息在有效地市场营销、 生产制造、物流运送等决策方面起重要 作用。
❖ 4.ECR要求从生产线末端的包装作业开始 到消费者获得商品为止的整个商品移动过 程产生最大的附加价值，使消费者在需要 的时间能及时获得所需要的商品。
❖ 5.ECR为了提高供应链整体的效果（如降 低成本、减少库存、提高商品的价值等）， 要求建立共同的成果评价体系，要求在供 应链范围内进行公平的利益分配。
实施重 点
实施手 段
解决供应环节存在 的问题
对供应环节成本构 成的分析
建立有效的供应商 评价系统
从整体上优化供应 链
如何有效刺激客户 需求
建立真正的战略合 作伙伴关系
ECR的原则
❖ 1.ECR的目的是以低成本向消费者提供 高价值服务。
❖ 2.ECR要求供需双方关系必须从传统的 赢输型交易关系向双赢型联盟伙伴关系 转化。
供应链管理思想的精髓
❖ 供应链一体化的物流管理的精髓是以信 息代替库存，以供应链作为库房，实现物流 的敏捷配送。
❖
供应链管理强调把主要精力放在关键
业务上，即非核心业务外包，在此基础上获
得更多竞争优势，使核心竞争力得到加强。
❖ 书 P184 页
示例：
❖ 1.惠普的大规模定制
❖ 大规模定制就是一个公司向全世界 不同的顾客提供高度个性化产品和服务 的能力。大规模定制的关键在于将产品 差别化的工作推迟到供应网络的最后一 点来进行。
❖ ECR 以满足客户要求，最大限度降低物流 过程费用为原则，能及时做出迅速、准确反 映，使提供的物品供应或服务流程最佳化而 组成的协作系统。
❖ 是1992年美国食品市场营销协会从食品杂货 业发展起来的一种供应链管理策略。
发展过程
❖ 1991年，P&G成为率先实施ECR的生产企 业，在实施商品分类管理的基础上，实现 了连续补货制度；
较晚
产品种类
较少
多
多
装配过程
集中在制造阶段 分散到分销阶段 集中在制造阶段
产品生命周期 数年
数月—数年
数周—数月
主要库存类型 产成品
半成品
原材料
──────────────────────────────────
（1）集中型供应链网
❖
在集中型供应链网中，公司完成将零件
和组件装配成最终产品的制造过程。
❖ 为了更好的服务和更低的成本，SUN 决定将3PL 的角色从仓库和配送管理转向 信息管理。物流运作及相关信息技术已包 给了外人，但SUN 仍然控制着整个供应链。 SUN对3PL有着严格的约束，结果是谁来配 送已经变得并不重要了。
有效客户反应
ECR（Efficient Customer Responses）
❖ 1993年，美国批发业协会宣布正式实施 ECR，使其得到了进一步的发展；
❖ 1995年，ECR由各个企业的实施发展为以 食品杂货业及其他产业为基础的合作实施
❖ 1996年，ECR的发展出现了停滞。其主要 原因是企业预期与实际效果的差距太大：
ECR的发展方向 定制ECR
传统ECR
定制ECR
实施目 标
主要内容
❖ 第一节 ❖ 第二节 ❖ 第三节
供应链管理模式 供应链采购管理 供应链采购管理的实施
第一节 供应链管理模式
❖
供应链是从市场需求出发，由产品生产和流通
过程中涉及的原材料供应商、制造商、分销商或零
售商以及最终消费者组成的供需网络。
❖
供应链管理是一种集成化系统化的管理方式，
它从全局的角度通过合作伙伴间的密切合作对供应
ECR的无形利益
客户 增加选择和购物便利，减少库存货品， 货品更新鲜
分销商 提高信誉，更加理解客户情况，改善 与供应商的关系
供应商 减少无存货现象，加强品牌的完整性， 改善与分销商的关系
ECR四大要素的内容
有效新商品 开发与市场 投入
供应链网的三种结构模型
──────────────────────────────────
特性指标
集中型供应链网 分散型供应链网 适应型供应链网
──────────────────────────────────
制造模式
集中装配
分散装配
分散区分
主要目标
小批量生产
订货生产
适应外部环境
产品区分
Leabharlann Baidu
较早
较晚