五脏气血阴阳关联中药销售推荐理念与销售技巧
中药品类销售技术提升法则
二、中药用药规律
四气（热、温、寒、凉） 五味（酸、甘、苦、辣、咸） 归经 升降沉浮
有毒无毒
中药品类销售技术提升法则
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配伍与禁忌
二、中药用药规律
配伍
七情：单行、相须、相使 、 相畏、相杀、相恶、相反
中药品类销售技术提升法则
禁忌
十八反、十九畏 配伍禁忌 证候禁忌 妊娠禁忌 服药饮食禁忌
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二、中药用药规律
•用药：山楂、神曲、麦芽、 鸡内金、砂仁、山药、白茯苓 等。
中药品类销售技术提升法则
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二、中药用药规律
化痰、止咳、平喘药
主治：咳嗽、 喘息、祛痰 、平喘。
常用用药：桔梗、半夏、苦杏仁、天南星、瓜 蒌、川贝母、浙贝母、紫苏子等。
中药品类销售技术提升法则
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二、中药用药规律 安神、开窍药
主治：安神志、养心、治心血虚、心气虚、 失眠多梦、心悸心惊等病证。
中药品类销售技术提升法则
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销售原则
三、中药销售原则
对接
异议
需求 服务
流程
成交
中药品类销售技术提升法则
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三、中药销售原则 专注、专业、专家
专 注
专注源于态度、专注源于热爱、专注源于使命
专 业 专业源于形象、专业源于实力、专业源于服务
专 家
专家源于持续专注、专家源于持续学习
中药品类销售技术提升法则
十八反
本草明言十八反，半蒌贝蔹及攻乌 藻戟遂芫俱战草，诸参辛芍叛藜芦
十 九 畏
中药品类销售技术提升法则
硫磺原是火中精，朴硝一见便相争，水 银莫与砒霜见，狼毒最怕密陀僧，巴豆 性烈最为上，偏与牵牛不顺情，丁香莫 与郁金见，牙硝难合京三棱，川乌、草 乌不顺犀，人参最怕五灵脂，官桂善能 调冷气，若逢石脂便相欺，大凡修合看 顺逆，炮爁炙博莫相依。
中药销售36个关联话术
糖尿病+西洋参 失眠+西洋参
气血不足+西洋参 免疫力低+西洋参
高血压+三七 高血脂+三七 冠心病/心绞痛+三七
血栓+三七 美容养颜+三七
高血糖+石斛 白内障+石斛 咽喉不适+石斛 慢性胃炎+石斛 高血压+天麻
家里有西洋参吗？可以配着一起吃！西 洋参可以辅助降血糖
家里有西洋参吗？可以配着一起吃！西 洋参的皂苷能增强中枢神经，可以静心
关联场景及话术
家里有川贝吗？用川贝炖雪梨一块吃！ 可以止咳化痰、清热润肺，有较好的止
咳效果。
家里有川贝吗？用川贝炖雪梨一块吃！ 川贝母可以扩张支气管，抑制支气管收
缩，达到平喘效果
家里有川贝吗？用川贝炖雪梨一块吃！ 川贝母药食同源，且能清热润肺止咳喘 家里有玫瑰花吗？可以配着泡水喝！玫 瑰花活血止痛，能改善月经不调和痛经
且能减少泌尿系统的复发。 您好，您主要是内热引起的感冒，最近 不要熬夜，也要少吃辛辣食物，多喝水 注意休息。可以泡点金银花茶，金银花
疏散风热，既可以帮助您缩短感冒病 程，平常可以预防感冒。
您好，急慢性咽炎与饮食习惯有关，经 常喜欢吃辛辣的食物，上火引起的，可 以泡点金莲花喝，不但可以帮助您改善 现在咽干咽痛咽痒的症状，而且平常也
平） 面色萎黄、长斑 （百消丹，VE）
乳腺增生 （乳安片，小金丸，乳
癖散结胶囊）
月经不调 （益母草颗粒）
更年期、失眠 （静心口服液，更年 安，舍曲林片，米氮
平）
长斑 （百消丹，VE）
乳腺增生 （乳安片，小金丸，乳
癖散结胶囊） 气血不足
（黄芪精、阿胶浆、生 脉饮 、归脾丸） 免疫力低
常见中药销售话术
常见中药销售话术简而言之，中药就是指在中医理论指导下，用于预防、治疗、诊断疾病并具有康复与〔保健〕作用的物质。
下面就来说说常见中药销售话术，大家千万别错过。
常见中药销售话术1、灵芝固本祛邪，神仙上药.2、人参天天吃一点，健康延年好福.3、山楂消食化瘀的好手.4、黄芪首屈一指的补气要药.5、生姜御百邪，助阳气，散一身寒湿.6、白茅根凉血止血的草根太医.7、菊花现代人最正确保肝茶饮.9、薏苡仁不是珍珠胜似珍珠.10、甘草养人又养颜，平民百姓的补益药.11、花椒麻辣医生.中药驱寒很有性格.12、当归养血圣物，保女人一生平安.13、红花活血养颜的女人花.14、益母草女皇武则天的驻颜〔美容〕师.15、雪莲花冰山来客养出花样年华.16、艾草天然养生"舒肤佳'.17、芦荟埃及艳后靠它征服世界.18、白芨草药里的美白仙子.19、葛根解热生津的"女人参'.20、白芍养阴补血的女性知音.21、杏仁润养肌肤，容颜不老白嫩嫩.22、玉簪花养血祛斑，像花一样美丽无瑕.23、何首乌温补肾阳，再活500年还是黑发飘飘.24、枸杞子古人的四季养生不老丹.25、冬虫夏草世间有、天上无的阴阳双补药.灵芝的销售话术技巧1.软化血管话术：灵芝多糖能有效溶解血栓，清除血管内毒素，软化血管，防止血管破裂，疏通血管，净化血液。
适用人群：中老年人。
2.活血、改善心肌功能话术：①灵芝可以全面激活心肌细胞，修复受损细胞，促进细胞再生，防止形成动脉粥样硬化，改善心肌功能。
②灵芝可以调节血液循环，提升心肌供氧能力，加强心肌活力，促进血液循环，防止心梗发生。
适用人群：心血管疾病患者。
3.降血糖话术：①灵芝可以促进糖代谢，抑制脂肪酸的释出，改善血糖、尿糖等症状，辅助治疗糖尿病。
②灵芝中的水溶性多糖，可减轻非胰岛素依赖型糖尿病的发病程度。
适用人群：糖尿病患者。
4.解除疲惫，提升精力话术：①灵芝可以软化血管，增加心脑血流量，改善心脑供血，解除疲惫，提升精力，提升工作效率。
中成药销售技巧和话术
中成药销售技巧和话术1. 嘿，想把中成药卖得好，得懂顾客的心呐。
就像钓鱼得知道鱼爱吃啥饵一样。
有回我碰到个大爷，一直咳嗽，我就跟他说：“大爷，您这咳嗽看着怪难受的，咱这有个中成药啊，就像给您嗓子派去一群小卫士，专门对付那些让您咳嗽的坏东西呢。
”我这么一说，大爷就特别感兴趣，想多了解了解。
2. 卖中成药啊，可不能光背那些功效。
得像讲故事一样把药介绍出去。
我有个朋友在卖一种调理肠胃的中成药。
她碰到个年轻姑娘老是肠胃不舒服。
她就说：“姑娘呀，你这肠胃就像个小花园，现在乱了套啦。
这中成药就像是园丁，进去把那些杂草（病菌啥的）除了，把花（健康的肠胃环境）养得好好的。
”那姑娘一听，眼睛都亮了。
3. 了解中成药的成分那是相当重要的，这就像厨师知道菜里都放了啥料一样。
我遇到个顾客对某种中成药有疑虑，我就说：“您看这药里的这味药材，那可是中药里的明星啊，就像球队里的王牌球员，在这药里起着超级关键的作用，专门来解决您的问题呢。
”顾客听了觉得挺靠谱，就愿意尝试了。
4. 咱卖中成药，要学会和顾客的症状对上号。
我之前有个顾客说自己总失眠。
我就赶紧说：“哎呀，您这失眠就像黑夜中的小恶魔缠着您。
咱这中成药啊，就像一道亮光，把那小恶魔赶跑，让您能好好睡个好觉。
您想啊，每天晚上都能舒舒服服地睡，多棒啊！”顾客一听，感觉看到了希望。
5. 中成药的销售话术得有点趣味性。
我见过同行卖一种补血的中成药。
他对女顾客说：“美女呀，您看您这脸色有点白，像那朵没浇水的花。
咱这药就像花的营养液，喝下去呀，您就像被阳光雨露滋润的花朵一样，脸蛋红扑扑的，多好看呐。
”那女顾客听了，笑得可开心了，也更愿意买了。
6. 你得让顾客信任这中成药的效果。
我曾经给一位大妈介绍一种治疗关节痛的中成药。
我跟她说：“大妈，我家亲戚也有关节痛的毛病，就吃这个药，那效果就像魔法一样。
以前走路都一瘸一拐的，吃了一段时间，就像换了个人似的，能到处跳广场舞了呢。
您要是吃了，肯定也能这么好。
五脏气血阴阳关联中药销售推荐理念及销售技巧
五脏气血阴阳关联中药销售推荐理念及销售技巧中药作为中国传统的治疗方法之一，有着丰富的理论体系和应用经验。
其中，五脏气血阴阳学说是中医理论的重要组成部分。
在中药销售中，合理运用五脏气血阴阳学说，可以提供更加精准的销售服务，为客户提供更加个性化的产品建议。
五脏气血阴阳学说与中药销售五脏气血阴阳学说是中医理论中的重要组成部分，它认为人体内五脏（心、肝、脾、肺、肾）的气血循环和阴阳升降是构成人体生命活动的基本条件。
在中药销售中，运用五脏气血阴阳学说，可以更好地理解客户的心理需求和身体状况，从而提供更好的产品建议。
例如，在了解客户的五脏状况后，可以推荐相应的中药补品，以补充相应的气血和强化脏腑功能，从而提高身体免疫力和整体健康水平。
中药销售推荐理念在中药销售过程中，除了使用五脏气血阴阳学说进行分析和提供合理建议外，还需要结合以下一些重要的销售理念：1. 个性化服务每个人的身体状况都有所不同，因此需要针对客户的个性化需求提供服务。
在中药销售中，可以通过了解客户的病史、家族病史、体质等等，提供个性化的中药建议。
2. 产品质量中药的质量对于客户的信任和信心是至关重要的。
对于销售人员来说，需要了解所销售的中药产品的来源和信誉，这样可以提供更加安全和可靠的产品建议。
3. 效果评估客户的信心一定程度上建立在中药产品的效果上，因此，在销售中需要重视效果评估。
销售人员可以向客户主动了解产品的使用反馈，以及提供一些建议和方法，帮助客户评估产品效果。
中药销售技巧除了以上的销售理念外，还需要掌握一些销售技巧，以帮助提高销售额，增强客户满意度：1. 问候客户在进行中药销售时，问候客户并主动了解客户的关注点和需求可以帮助建立客户关系。
同时，因为中药可能需要持续使用，因此，在建立关系的同时也可以更好地掌握客户的购买需求。
2. 了解客户心理在中药销售中，有些客户可能对中药产生疑虑或抵触情绪。
这时，销售人员需要在了解客户的背景和担忧后，积极分享一些相关的中药知识和应用经验，以便让客户充分了解中药的效果和安全性，降低客户的疑虑。
阴阳五行与产品搭配(讲稿)
阴阳五行与产品搭配一、五行与五行人。
人分为金木水火土五种类型。
对应的五脏是怎样的呢？金对应的是肺，木对应的是肝，水对应的是肾，火对应的是心，土对应的是脾。
所以当你判断一个人为金行时，这个人的肺就容易出问题。
那么我们怎样去判断一个人是哪种类型呢？如果一个人有：白、方、小的特征就是金行的；有：青、高、瘦的特征就是木行的；有：黑、肥、圆特征就是水行的；有：红、尖、毛发稀少特征的是火行的；有：黄、敦厚、背厚如龟特征是土行的。
但我们看一个人要从第一眼的感觉去判断，如一个人不高，但很瘦，那就是木行人，有些人长得不胖，但也像一个球一样，有的脸很圆，但偏瘦也是属水行的。
晚年的毛泽东就是典型的土行人，邓小平就是典型的金行人，关羽就属于火行人，这些是我们所说的单纯五行人。
五行在我们人体中不会长得这么纯的，人一般都是兼行人。
比如金兼木，表示既有金行人特征又有木行人特征。
如一个人长得比较高，比较白就是金兼木。
如果一个人不白而是黑和高呢？那就是水兼木。
水兼木就是肾和肝容易出现问题。
通过五行的判断我们就大概知道这个人那些脏器官容易出问题。
二、五脏系统的功能与作用下面讲一下五行对应的五脏系统。
（一）、肺系统。
肺系统：肺与大肠相表里，在体为皮肤，开窍于鼻，其华在毛。
肺与大肠互为表里，有些人出现的便秘、便溏或闹肚子有可能是肺出现了问题，而不是脾胃的问题。
这时用和中不一定有效果，而要用灵芝来调理。
肺其体在皮肤。
所有皮肤病的问题都是肺的问题。
皮肤病的核心产品是灵芝，然后再根据属于哪一种性质再选用相对应的产品。
肺开窍于鼻子。
我们一感冒就容易流鼻涕，患鼻炎就是因为肺出现了问题。
肺其华在毛。
汗毛有问题就是因为肺出问题引起的。
以上就是肺的一个系统，判断一个人肺有问题那么它这个系统也会跟着有问题。
肺有什么功能呢？肺的功能有：1、主气，司呼吸。
这个问题比较容易理解，就不多做解释了。
2、主管卫气。
卫气有三个功能：A：主管排汗。
人体出不出汗是肺说了算。
无限极健康解读正气阴阳脏腑含产品搭配课件
无限极·健康食品销售技能训练营
阳虚体质的危害
早衰 发育迟缓
筋骨 疼痛
增生 阳虚
……
无限极·健康食品销售技能训练营
性功能 衰退
不孕 不育
脱发
尿频 尿急
导致阳虚的原因
滥用药物
衣着不当
过度冷饮 先天体质
无限极·健康食品销售技能训练营
阳虚
熬夜
长时间吹 空调
性性过生生度活活
……
调理阳虚的产品
基础组合
无限极·健康食品销售技能训练营
肝心 脾 肺 肾 胆 小肠 胃 大肠 膀胱 春 夏 长夏 秋 冬 木火 土 金 水 酸苦 甜 辛 咸 青红 黄 白 黑
无限极·健康食品销售技能训练营
调理脏腑的产品（一）
健脾养胃组合
益气养阴组合
基础组合+常欣卫
基础组合＋维康素
脾胃失调的表现： 胃口差 胃痛腹胀 恶心反胃 反酸
大便稀烂等
气阴两虚的表现： 疲倦乏力 心胸烦闷 汗多口渴 失眠多梦
2021/5/29
无限极·健康食品销售技能训练营
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无限极·健康食品销售技能训练营
如何扶正气
基础组合一：增健 + 灵芝皇 + 钙片
无限极·健康食品销售技能训练营
如何扶正气
基础组合二：增健 + 时臻 + 钙片
无限极·健康食品销售技能训练营
如何扶正气
基础组合三：元泰 + 灵芝皇 + 钙片
无限极·健康食品销售技能训练营
如何扶正气
基础组合四：元泰 + 时臻 + 钙片
调脏腑产品组合（二）
气阴两虚
气血两虚
津液亏虚
如何销售中药饮片话术
如何销售中药饮片话术中药饮片是中医药领域的重要组成部分，作为传统中药剂型之一，它在治疗各种疾病和保健方面有着悠久的历史和广泛的应用。
随着人们对健康的重视和对传统药物的重新认可，中药饮片的销售市场也在逐渐扩大，但与西药相比，中药饮片的销售需求和宣传方式有着独特的特点和技巧。
因此，对于中药饮片销售人员来说，如何有效地进行销售和推广是非常重要的。
本文将从销售中药饮片的背景和特点出发，分析中药饮片的市场现状和潜在机遇，探讨中药饮片销售的策略和技巧，从而帮助销售人员更好地开拓市场，提升销售业绩。
一、中药饮片的市场现状中药饮片是以中草药为原料，经过研磨、浸泡、蒸干等加工工艺制成的片剂状药物，具有调和阴阳、益气活血、清热解毒等功效。
在中国，中药饮片作为中药领域最为常见的剂型之一，被广泛用于治疗各种疾病和保健养生。
随着中医药的推广和普及，中药饮片的市场需求逐渐增长，成为中医药产业链中不可或缺的一环。
当前，中药饮片市场面临着一些挑战和机遇。
其一是市场竞争激烈，各种品牌和规模的中药饮片生产企业争相进入市场，对销售人员提出了更高的要求；其二是市场需求多样化，消费者对中药饮片的品质、功效和价格等方面有着更高的要求，销售人员需要更加全面和专业地了解产品信息，满足客户需求；其三是市场宣传需要加强，中药饮片作为传统中药剂型，其疗效和安全性一直备受争议，销售人员需要通过有效的宣传和推广，提升产品形象和市场份额。
二、中药饮片的销售策略针对中药饮片的市场特点和现状，销售人员需要制定相应的销售策略，以提升销售业绩和市场占有率。
首先，销售人员需要充分了解中药饮片的特点和功效，包括其原料、加工工艺、药效等方面的知识，从而能够更好地向客户介绍产品，解决客户疑虑，增加销售机会。
其次，销售人员需要加强客户服务意识，建立良好的客户关系，通过热情周到的服务和专业的建议，赢得客户的信任和青睐，提升客户忠诚度。
再次，销售人员需要培养团队合作精神，加强团队协作，共同完成销售任务，实现销售目标。
中医养生馆销售话术
中医养生馆销售话术
尊敬的顾客，欢迎光临中医养生馆。
在这里，我们提供传统中医养生的服务，
帮助您改善身体健康，调理气血，达到身心健康的平衡。
我们的中医师经验丰富，拥有丰富的中医传统知识和技术，能够根据您的体质
和需求，为您制定个性化的养生方案。
我们的服务包括针灸、推拿、拔罐等中医养生疗法，帮助您调理经络，增强免疫力，缓解身体疲劳和不适。
在中医养生馆，我们注重质量和服务。
我们用传统中医药材和先进的养生设备，确保给您提供最好的养生体验。
我们的服务态度热情周到，让您感受到家的温暖和舒适。
我们的养生产品也是经过精心挑选和研发的，可以帮助您在家中延续养生效果，保持身体的健康状态。
我们有中草药保健品、养生按摩工具等多种产品，为您的养生之路提供全方位的支持。
尊敬的顾客，您的身体健康是我们最重要的使命。
欢迎您来到中医养生馆，让
我们一起努力，为您的身心健康保驾护航，让您拥有更健康、更美好的生活。
感谢您的光临和信任，我们将竭诚为您提供最优质的中医养生服务。
祝您身体健康，心情愉快！。
中药行业的销售与谈判技巧
中药行业的销售与谈判技巧随着现代医学的发展和人们对健康的重视，中药行业正在蓬勃发展。
然而，面对竞争激烈的市场，中药销售人员需要掌握一定的销售技巧和谈判策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将探讨中药行业销售与谈判的有效技巧。
一、建立信任关系在销售中，建立信任是至关重要的。
作为中药销售人员，我们首先要确保自己具备专业知识和丰富经验。
只有以客观、准确的信息和专业的技术支持才能赢得客户的信任。
此外，与客户建立长期稳定的合作关系也是至关重要的，要通过回访、关怀和及时解决问题来增强客户的信任感。
二、了解客户需求在销售中，了解客户需求是非常重要的。
通过深入了解客户的背景、实际情况和需求，我们可以提供个性化的解决方案，满足客户的需求。
同时，也要在销售过程中不断收集客户的反馈，根据客户的意见和需求进行调整和改进，以提高销售成功率。
三、提供高品质产品在中药销售中，提供高品质的产品是吸引客户的关键。
我们应该选择有品质保证和良好口碑的供应商和产品，并对产品进行严格的质量控制和检测，确保产品的安全和有效性。
同时，我们还可以通过提供免费样品让客户亲自试用，亲身体验产品的疗效，增加销售的成功机会。
四、灵活运用谈判技巧在与客户进行谈判时，灵活运用谈判技巧也是非常重要的。
首先，我们应该充分了解自己的底线和谈判目标，并为此做好准备。
其次，我们需要倾听客户的需求和意见，理解客户的痛点，在谈判中给予客户一定的让步，以达成双赢的局面。
另外，我们还可以运用一些心理战术，比如积极表达赞许和肯定客户的观点，增加客户的满意度和对我们的信任。
五、建立完善的售后服务体系良好的售后服务可以提高客户的满意度，增加客户的再购买率和口碑传播。
中药销售人员应该建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉，提供及时的咨询和技术支持，与客户保持密切的沟通和良好的合作关系。
综上所述，中药销售与谈判需要一系列的技巧和策略，在激烈的市场竞争中取得成功。
通过建立信任关系、了解客户需求、提供高品质产品、灵活运用谈判技巧以及建立完善的售后服务体系，中药销售人员可以更好地满足客户的需求，提高销售业绩，推动中药行业的健康发展。
药店须知中药材这样介绍才更好
药店须知中药材这样介绍才更好在药店工作，准确而有效地向顾客介绍中药材是一项至关重要的技能。
这不仅关乎顾客的用药安全和疗效，也直接影响着药店的声誉和业务。
那么，怎样介绍中药材才能达到更好的效果呢？首先，要对中药材有深入的了解。
这包括掌握每种药材的来源、性味归经、功效主治、用法用量以及禁忌等基本信息。
例如，人参是一种名贵的中药材，它来源于五加科植物人参的根。
性微温，味甘、微苦，归脾、肺、心经。
具有大补元气、复脉固脱、补脾益肺、生津养血、安神益智的功效。
可用于体虚欲脱、肢冷脉微、脾虚食少、肺虚喘咳、津伤口渴、内热消渴、气血亏虚、久病虚羸、惊悸失眠、阳痿宫冷等病症。
用法可以是煎汤、熬膏、泡酒或入丸、散。
但实证、热证而正气不虚者忌服。
只有对这些知识了如指掌，才能在介绍时做到胸有成竹，让顾客信服。
在介绍中药材时，语言要通俗易懂。
避免使用过于专业、晦涩的术语，尽量用顾客能够理解的语言来解释。
比如，在介绍当归这味药材时，不要只是说“当归具有补血活血、调经止痛、润肠通便的功效”，可以这样说：“当归啊，就像是女性的贴心朋友。
如果女性朋友有月经不调、痛经的问题，或者生完孩子后身体虚弱需要补一补，还有就是经常便秘，这时候当归就能发挥作用啦。
它能让身体里的血液更充足，让月经更规律，疼痛减轻，还能让肠道更顺畅。
”这样的表述，顾客一听就能明白当归的作用。
结合实际案例来介绍也是一个不错的方法。
比如，有位顾客经常感到手脚冰凉，尤其是在冬天，睡眠也不太好。
这时可以向他推荐肉桂这味药材，并举例说：“之前有位和您情况类似的顾客，也是手脚冰凉，睡眠不好。
用了肉桂之后，情况有了明显的改善。
肉桂能够补火助阳、引火归元、散寒止痛、温通经脉。
您可以拿回去煮水喝，或者煲汤的时候放一点。
”通过实际案例，能让顾客更直观地感受到中药材的效果，从而增加他们的购买意愿。
展示中药材的实物或图片也是很有必要的。
对于一些不常见的中药材，顾客可能只是听说过名字，对其外观没有概念。
中医养生馆销售话术
中医养生馆销售话术中医养生馆销售话术是指在接待客户时，通过引导对话，介绍和推销中医养生服务或产品的一种专业说话方式。
下面是中医养生馆销售话术的相关参考内容：1. 问候客户- 您好，欢迎来到我们的中医养生馆。
请问有什么我可以帮助您的吗？2. 关注客户需求- 请问您对养生方面有哪些关注或需求吗？- 您是否有什么身体不适或疲劳问题想要解决的？3. 引导对话- 您是否了解中医养生的概念和疗效呢？- 中医养生是一种综合运用中医理论和方法来调养身体，预防病痛的养生方式。
4. 介绍中医养生馆的特点和服务- 我们的中医养生馆汇集了一批经验丰富的中医师，他们擅长使用中医推拿、针灸和草药疗法来调节人体的阴阳平衡。
- 我们提供的中医养生服务包括调理身体、改善睡眠品质、缓解压力和焦虑、提高免疫力等。
- 我们的养生馆环境温馨舒适，是您放松身心，享受中医养生疗法的理想场所。
5. 介绍特色项目或产品- 我们有针对不同人群需求的特色养生套餐，如改善肩颈疼痛的推拿套餐、调整内分泌的针灸套餐等，您可以根据自己的需求选择。
- 我们的中草药养生品也是非常受欢迎的，既可以内服调理又可以外用护理。
6. 引导顾客了解服务细节和流程- 我们的养生师会在初诊时仔细了解您的状况，然后给出专业的调理方案。
- 养生疗程一般需要多次进行，根据个人情况，我们会提供相应的建议和优惠。
- 如果您还有其他的疑问，我们会安排相关的专业人员为您解答。
7. 处理客户问题和疑虑- 我们养生馆的中医师都是经过专业培训和丰富经验的，可以为您提供安全有效的中医养生疗法。
- 如果您对我们的服务或产品有任何质疑，我们可以提供相关的证书或资质供您参考。
8. 提供优惠和奖励- 我们每季度都会推出一些养生套餐的优惠活动，您可以关注我们的官方微信或邮件订阅获取更多信息。
- 如果您介绍朋友来我们的养生馆，我们会有相应的奖励和优惠措施。
9. 确认购买意愿和安排- 那么，您对我们的服务感兴趣吗？是否有什么具体的时间或计划，我们可以为您安排预约？- 如果您想先了解一下更多信息或者想亲自体验一下，我们可以给您提供一次免费的体验。
药店专业销售解决方案：气虚、血虚、阴虚、阳虚的辨证用药
药店专业销售解决方案：气虚、血虚、阴虚、阳虚的辨证用药在中医的世界里，形容一个人身体羸弱，一般会以“虚”来表达。
如我们看古装电视，大夫给人诊病时，一般会说“气虚”、“血虚”等。
那么，关于中医的“四大虚”，你了解多少呢？一、气虚所谓气虚，是指人元气不足。
而中医所说的元气，为人体生命之根本，它是人身上各种器官能够正常发挥作用的原动力。
如果人的这种动力不足，身体就容易出毛病。
若把人体比喻成一辆汽车，那么元气就是燃料、是发动机，是最为核心的、不可或缺的。
由于气藏于五脏，因此气虚常常会包括肺气虚、脾气虚、肾气虚、肝气虚、心气虚等多种类型。
气虚，一般由过度劳累、久病不愈、脏腑衰弱等原因引起。
气虚患者常常会出现身体虚弱、四肢乏力等症状，且常感头晕头痛，总是语声低微、懒言少语。
1.肺气虚：肺主气，司呼吸，外合皮毛，通调水道。
肺气虚，则其主宣降、司呼吸、调节水液代谢、抵御外邪的作用就会减弱。
出现短气自汗，声音低怯，咳嗽气喘，胸闷，易于感冒，甚至水肿，小便不利等病证。
肺气虚需要吃具有补肺气作用的中成药，常见的有玉屏风散、补中益气汤、参苓白术散等。
还可以用沙参、百合、生地、麦冬、玉竹、黄芪等泡水来喝，可以益气养阴。
2.肾气虚：肾居腰府，藏精气，司二阴开合。
精气充五脏而上荣于脑髓。
肾气亏虚，失于荣养，见神疲乏力，眩晕健忘，腰膝酸软乏力，小便频数而清，白带清稀，舌质淡，脉弱。
肾不纳气，则呼吸浅促，呼多吸少。
治疗肾气虚的中成药比较多见，像金匮肾气丸、右归丸、桂附地黄丸、附子理中丸、金鹿丸、苁蓉补肾丸、金水宝、真武汤等，都可以辅助治疗肾气虚。
3.脾气虚：脾居中焦，主运化，司升清，统血行。
脾气虚弱，不能运化水谷精微，气血生化乏源，症见饮食减少，食后胃脘不舒，倦怠乏力，形体消瘦，大便溏薄，面色萎黄，舌淡苔薄，脉弱。
脾气虚常用的中成药有人参健脾丸，人参归脾丸，参苓白术散，补脾益肠丸，六君子丸，香砂六君子丸，补中益气丸，香砂养胃丸，四神丸，逍遥丸，加味逍遥丸，木香顺气丸，玉屏风散等等，可以加减应用。
康美养生中药及关联销售技巧
鉴别特点 1、泡水：一清一浊 2、口尝：一甘一苦 3、密度：一实一松 4、铁线纹：一密一疏
国产西洋参
熬夜伤阴血
1、短时间蹲下站起头晕 2、容易疲劳 3、记忆力不好 4、失眠多梦 5、身体凉热与外界环境一致 6、舌淡似透明
吃撑伤脾、思虑伤血、熬夜伤血
原料：
玉灵膏 清代中医名家王梦英
10:1的比例蒸10个小时 【孕妇与儿童慎用】 功能：补血，益气，安神，改善睡眠，益脾胃。
二大：口气大！树正气，有自信。康美道地产品，
药典标准，国家中药饮片标准制定者，道地绿色无
硫，安全可靠有效。
三大：步子大，多做食品、单方、组方、关联、疗
程销售！
四大:转变大，学会会用十问歌与六脉神剑，明确体
质辩证买
五大：梦想大，振兴祖国中医药学，明确体质中药
养生，人人说体质，辨体质，会养生!
一小：脾气要小，顾客虐我千百遍，我对顾客如初
我们需要创新和努力！
小时候
社会现状
压力就是动力 幸福就是拥有
年轻的时候
成家立业的时候
晚年的时候
中药怎么销售？ 店员如何提高工资？ 店面营业额如何提高？
专业知识
• 康美补气药有 人参、西洋参（粉）、黄芪、党参、大枣、 • 康美补血药有 当归、三七粉、 • 康美行气药有 玫瑰花、陈皮、 • 康美生津药有 麦冬、玉竹、西洋参（粉）、人参、 • 康美活血药有 三七粉、丹参、当归、 • 康美补肾药有 山药、莲子、枸杞、 • 康美安神药有 百合、莲子、龙眼肉、大枣、人参、 • 康美清肝明目药有 菊皇茶、枸杞、菊花（胎菊、杭菊、贡菊） • 康美健脾药有 党参、山药、人参、 • 康美清热解毒药有 菊皇茶、金银花、菊花（胎菊、杭菊、贡菊）
Slogan:减毒！增效！保肝！活血！增免！
卖药的销售技巧和话术
卖药的销售技巧和话术
1. 专业知识：了解药品的成分、功效、用途、剂量、使用方法等信息，以便准确地向客户介绍产品。
在回答客户问题时，能够提供专业、准确的答案，增加客户对药品的信任感。
2. 积极推荐：当客户在选择药品时，可以主动向他们推荐相关产品，并提供充分的理由。
例如，该药品与客户的病情相符合，价格合理且效果良好等。
通过积极的推荐，增加销售的机会。
3. 倾听客户需求：在与客户交流时，要认真倾听他们的需求和问题，并针对他们的疑虑给予详细的解答。
这可以增强客户对药品的认同感，提高购买的可能性。
4. 突出优势：在介绍药品时，要突出其优势和特点，如品牌、质量、口碑等方面的优势。
同时，可以根据客户的具体情况，强调药品的适用性和针对性。
5. 提供解决方案：针对客户的健康问题，提供个性化的药品解决方案。
根据客户的年龄、性别、职业等因素，推荐适合他们的药品组合。
这可以增加客户对药品的依赖性，提高复购率。
6. 礼貌服务：在与客户交流时，要保持礼貌和热情。
尊重客户的意见和需求，避免强行推销或虚假宣传。
同时，要耐心解答客户的问题，并提供必要的帮助和指导。
7. 跟踪回访：在客户购买药品后，及时进行跟踪回访，了解使用情况。
如果客户在使用过程中遇到问题，及时给予帮助和解决方案。
这可以增强客户对药品的信任感，提高满意度。
总之，掌握以上销售技巧和话术可以帮助你更好地与客户沟通，提高销售业绩。
同时，要注意保持诚信和专业态度，为客户提供优质的药品和服务。
气血调理销售话术（综合版）
气血调理销售话术（综合版）什么是气血?气，原本是我国古代哲学中的概念，常指构成万物的，最基本物质。
人身之气，遍布全身，无处不有。
如宗气，蓄积于胸，主呼吸并注于心脉以血；如营气，营行于血脉之中，化生血液并营养周身；如卫气，疾行于脉外，主温煦肌肉、司腠理开合而抵御外邪侵入；如脏腑之气(又分心气、肝气、肺气等)，分布于脏腑，维持并体现其生理功能;如经络之气，流于经络，沟通表里上下，通行气血，传导感应……人体所有的脏腑生理活动、四肢百骸和五官九窍的生理功能，无不体现着气的生理效应。
中医里的血对人体最重要的作用就是滋养，它携带的营养成分和氧气是人体各组织器官进行生命活动的物质基础是人体生长发育所必需的营养物质。
气血话术姐，气血虚的人会引起头晕眼花、心悸失眠、脾胃不适，气短、无力、心烦、尿黄，还有大便不好、肌肤干燥，严重时会出现色斑，肢体方面会出现麻木、动作不灵活、关节肿胀、疼痛等。
人身不外乎气血两字，中医说：“气血者，人之所赖以生存也”、“百病生于气”、“气滞则血瘀，血瘀则人亡”都说明了气血的重要性。
(由明星的死亡引起话题)现在人们是谈癌色变，但是却不知道癌症是怎么引起的。
由中医理论来讲，癌症大都是体内寒、热毒过剩引起的，时间一长寒热积累多了就会转换成毒。
人体哪一部位气血不畅，寒热度就渐渐积聚在这个部位，最终使之气血不通，成为了所谓的“肿瘤”。
积聚在体表就是“皮肤癌”，积聚在胃部就是“胃癌”，积聚在肝病就是“肝癌” ...补气养血是调理一切亚健康的基础，我们的经络套以打通总督阴阳的任督二脉的小周天为目的，活血化瘀，平衡五脏六腑，是养生中最基础的项目。
气血不足最先出现问题的是头部，其次是颈椎、腰椎，最后是驼背。
气是从肾发出来的，如果把肾比喻成水泵的话，脊椎就是管道，人站起来就像是6层的楼房一样。
如果大楼的水泵功能不好，想一想楼的哪一层先没有水?是不是最高层？所以在人体最先出现毛病的就是头部，会有记忆力减退、脱发、失眠多梦等现象。
销售药品的技巧和话术
销售药品的技巧和话术销售药品是一个具有挑战性的任务，因为药品属于敏感产品，需要具备专业知识和与患者或客户进行有效沟通的能力。
以下是一些销售药品的技巧和话术，可帮助销售人员提高销售效果。
技巧1：了解产品知识销售人员应该深入了解所销售的药品，包括成分，适应症，副作用，使用方法等。
只有了解产品的特点和优势，才能有针对性地向潜在客户介绍和推销。
同时，还需要了解竞争产品，了解市场上其他同类产品的特点和价格，以便能够更好地与潜在客户进行比较和说服。
技巧2：与患者建立信任关系药品是与患者健康相关的产品，患者通常希望得到销售人员的尊重和关注。
销售人员应该尽量与患者建立信任关系，使用适当的非语言沟通方式，例如保持良好的身体语言，眼神接触和微笑。
同时，要倾听患者的需求和关注，充分理解患者的疾病情况和需求，让患者感到被重视和尊重。
技巧3：用简单明了的语言解释销售人员应该以简单明了的方式解释药物的作用和优势，避免使用专业术语，以便患者能够理解。
可以使用通俗易懂的比喻或形象描写来解释，例如“这种药物就像是一个护盾，可以保护你的身体免受很多疾病的侵害。
”此外，还可以使用图表或图片来帮助解释，增加患者的理解和记忆。
技巧4：提供个性化的建议每个患者的需求和病情都是不同的，销售人员应该根据患者的具体情况提供个性化的建议。
通过了解患者的症状、疾病史和用药情况，推荐适合的药物和用药方案。
同时，还应提醒患者注意潜在的药物相互作用和副作用，以及正确的用药方法和注意事项。
技巧5：回答患者的疑问和提供支持患者通常会有各种各样的疑问和顾虑，销售人员应该能够耐心回答患者的问题，并解决患者的顾虑。
如果遇到无法回答的问题，要诚实地告诉患者，并尽可能寻找答案。
此外，销售人员还可以提供支持，包括提供用药指导和监测服务，以及关于药品价格、报销等方面的信息。
技巧6：利用案例和证据进行推荐销售人员可以使用真实的案例和医学研究结果来支持药品的推荐。
通过描述其他患者通过使用药品获得的好处和效果，以及临床试验结果等，可以增加药物的可信度和可靠性。
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五脏系统中药养生
肝
菊花 三七 天麻 阿胶 辣木籽
红景天
海龙
赶黄草
海马
柴胡
枸杞子
荷叶 决明子 灵芝 当归玫瑰花丹参 山楂
肝
五脏系统中药养生
脂肪肝、酒精肝：三七、山楂、西洋参、赶黄草等
肝火上扰引起眼睛干涩痛痒：眼药水+石斛、 菊花、决明子、枸杞等
血热型 中医认为正常状态是血在温暖的气息下运行，遇到寒气就会凝滞。如果 体内阳气过盛，火气很大，血液过热则血行加速，脉搏跳动变急，甚至 会伤害脉络、耗损阴气。
有以下表现的人，可疑血热：皮肤潮红、爱出油，容易长痤疮；爱发脾 气，手心、脚心都感觉很热；经期会提前7天以上，血量多，颜色深红 或紫，或经期比较长，淋漓不断；鼻子容易出血，晚上多梦。
对 策 “行气解郁”－－代表药——玫瑰花
玫瑰花——疏肝解郁，活血止痛——用于肝胃气痛，月 经不调，经前乳房胀痛
气的常见表现和对应用药推荐
“气逆”－－指的是体内上升太过、下降不及给人体造成的疾病。 气在人体中的运动是有升降的，上升作用能保证将体内的营养物 质运输到头面，维持各脏器在体内的位置；下降则是使进入人体 的物质能自上而下的依次传递，并能将各种代谢物向下汇集，通 过大小便排出体外。如果上升作用过强就会出现头部过渡充血出 现头晕头胀，面红目赤，甚至昏迷、半身瘫痪，口角歪斜等症， 下降作用过弱则会出现饮食传递失常出现泛酸、恶心、呕吐、咳 嗽等症。
五脏气血阴阳关联中药销售推荐 理念与销售技巧
五脏系统中药养生
心
百合 麦冬 血竭金银花 茯苓
红景天
大枣
三七 龙眼肉ຫໍສະໝຸດ 红花莲子丹参 西红花 当归 甘草西洋参人参 红参
心
五脏系统中药养生
心血管疾病：（多属血瘀体质）三七、丹参、山楂、红 花、西洋参等等
心火旺：金银花、莲子心、黄连等
心悸失眠：阴虚体质——百合、麦冬、西洋参、灵芝、莲等 血虚体质——大枣、龙眼肉、当归、红参等
胃火旺——胃炎、胃溃疡、口腔溃疡、口气重——滋阴 降火：石斛、西洋参、
五脏系统中药养生
肺
菊花 胖大海 罗汉果 阿胶
辣木籽
金银花
麦冬
川贝
陈皮
山药
北沙参
青刺花
虫草 百合 灵芝 西洋参 蛤蚧 白果
五脏系统中药养生
肺 呼吸系统疾病：金银花、菊花、罗汉果、胖大海、陈皮、麦冬等
小孩咳嗽：川贝+雪梨+冰糖
肺气虚之虚喘：虫草、山药、百合、白果、蛤蚧
阿胶、燕窝、虫草等
女子——胞宫（奇恒之府）
主要生理功能：主月经，主带下，主孕育胎儿
。
中药养生： 阿胶——补血护宫（子宫肌瘤禁用） 燕窝——美容养颜 石斛——滋阴美容 三七——活血化瘀，补血养颜 西洋参——补气养阴 西红花——活血化瘀 当归——活血补血 玫瑰花——疏肝解郁 大枣——补血养颜 枸杞——滋阴美容
气血津液用药关联
何为气血 气
人体最基本的物质，由肾中的精气、脾胃吸收运化水谷之气和肺吸入的空气几 部分结合而成。 《素问·五藏别论》说：“所谓五藏者，藏精气而不泻也”。 人体的五脏：心、肝、脾、肺、肾有相应的五气，五脏泄了气，即比如肝气虚、 肾气虚等等，就会造成器官的原有生理功能受损，造成一系列疾病。
对 策 “举陷”－－代表药——黄芪
黄芪——补气健脾，升阳举陷——用于脾虚便溏、 肺虚久咳、气虚自汗、脏器下垂等
血的常见表现和对应用药推荐
血虚型 体内精血少不够用，全身脏腑经络不能一一得到滋养。常见的是全身血液 普遍亏损，有时也可能出现血液对某一部位的营养或滋润作用减弱。
有以下表现的人，可疑血虚：皮肤干燥，颜色白或萎黄没有光泽，口唇和 指甲也经常发白，没有血色；经期血量少，颜色淡；经常便秘；视力减弱、 模糊、眼球干涩。
血瘀的三种可能原因： 外伤而没有伤口仅在局部造成瘀块肿痛； 血液运行不畅或无力； 受寒气或热气影响，导致血液滞留。
对策——活血
中药滋补。用活血化瘀药物，如当归、元胡、丹参 、川芎、桃仁、红花、 玫瑰花各9克，煎成汤服下，每周2次。但月经期、妊娠期、有出血倾向 的人不要用这些药。
血的常见表现和对应用药推荐
血
“水谷入胃，脾阳磨化，渣滓下传，而为粪溺，精华上奉，而变气血。”---《四圣心源-精华滋生》 “水入于经，其血乃成”。（《脾胃论.用药宜忌论》） 食物进入胃经过消化分解成为支持生命新陈代谢的重要原料、营养物质，即为 津液，津液经络渗入血脉之中，成为化生血液的基本成分之一。津液使血液充 盈，并濡养和滑利血脉，而血液环流不息。故曰：“中焦出气如露，上注溪谷， 而渗孙脉，津液和调，变化而赤为血”。（《灵枢·痈疽》）
血热的两种可能原因： 身体一向强健，体内阳气旺盛，又偏爱吃辛辣刺激助长阳气的食物； 感受热邪侵扰，或情绪抑郁，在体内化为火气，加热血液。
对策——凉血 中药滋补。用凉血药物，如生地、丹皮、白茅根、紫草、玄参各10克， 煎汤服下，每周两次。
阴阳用药关联
何为阴阳
我国古代医表里、寒热、虚实都是疾病过程中所表现的一组组既对 立而又统一的正反现象。对这些正反现象，中医用阴阳来加以概括。
五脏系统中药养生
肾
虫草 玛卡 淫羊藿肉苁蓉 海龙
鹿茸 人参
海马 灵芝
枸杞
燕窝
山药 杜仲 黑蚂蚁 黄精西洋参地黄 阿胶
肾
五脏系统中药养生
肾阳虚——手脚冰凉、怕冷——鹿茸、人参、玛卡 、蛤蚧、虫草、淫羊藿、肉苁蓉、海龙、海马等
肾阴虚——五心烦热、手足心出虚汗、盗汗、两颧 潮红——西洋参、石斛、制黄精、生地黄、玉竹、
血的常见表现和对应用药推荐
血瘀型 凡是离开经脉的血液，未能及时派上任务，消散于工作的滚滚洪流中， 而停聚在身体某处；或正常血液运行受阻，堆积在某处经脉或脏腑中， 造成该处拥堵，发生功能障碍，就是血瘀。
有以下表现的人，可疑血瘀：身体某处时常有针刺般的疼痛，夜间更严 重些；面色晦暗无光，容易有黑眼圈，额头、下颚及两颊下方长青春痘； 下肢血管明显，俗称“青筋暴露”；月经经常推迟，经期腹部疼痛剧烈， 经血颜色深或带有瘀块。
肝郁气滞导致的月经不调、易怒：玫瑰花、柴胡等
肝风内动引起的不明原因头痛：天麻泡酒
五脏系统中药养生
脾
百合 麦冬 黄芪 山楂 茯苓
党参
胃大枣
草果 花椒
山药
莲子
陈皮 茯苓 石斛 莲子 北沙参薏苡仁 砂仁
五脏系统中药养生
脾 健脾除湿：山楂、陈皮、茯苓、薏苡仁、山药、党参、莲子等
胃
温中和胃：砂仁、花椒、草果等
气血，中医指人体内气和血的统称。 中医学认为气与血各有其不同作用而又相互依存﹐
以营养脏器组织﹐维持生命活动。
气的常见表现和对应用药推荐
“气滞”－－就是气的运动不畅，出现的最典型的症状就 是胀痛。月经引起的小腹胀痛气滞往往会有血淤的情况
对 策 “理气”－－理气药性味多辛苦温而芳香 辛温香燥易耗 气伤阴，故气阴不足者慎用。
阴虚：由于阴液不足，“阴虚生内热”所致。主证为低热颧红，手足心热， 盗汗，口燥咽干，尿少而黄，大便秘结，舌红无苔，脉细而浮有力，重取 则无脉。——治法：滋阴 ——代表药：西洋参、石斛、葛根、麦冬、玉竹、 黄精、枸杞子、沙参、百合、桑葚、鳖甲、生地等 肾阴虚代表成药：六味地黄丸
阳虚：由于阳气不足，“阳虚则生寒”所致。主证为畏寒肢冷，疲倦乏力， 自汗，小便清长，夜间尿多，大便溏薄，苔白，舌质淡，脉细无力。治法： 补阳——代表药：鹿茸、虫草、人参、玛卡、熟地、肉苁蓉、淫羊藿、杜 仲、蛤蚧、海龙、海马等 肾阳虚代表成药：金匮肾气丸
对 策
“降气”－－代表药——旋覆花
旋覆花——降气化痰，降逆止呕——用于 咳喘痰多，胸膈痞满；噫气、呕吐等
气的常见表现和对应用药推荐
“气陷”－－和上面那个正好相反，上升不足或下降太过!上 升不足则会导致头部缺血缺氧或脏腑不能固定在原来的位 置出现头晕、健忘、眼前发黑、精神不振等症；下降太过 则会导致食物的传递过快或代谢物的过渡排出，从而出现 腹泻、小便频数等症。
4、具有健脾除湿功效的是（多选）_ABCDE___
A、茯苓 B、党参 C、莲子 D、山药 E、陈皮 5、肺气虚弱之虚喘宜选用__D__ A、罗汉果 B、胖大海 C、菊花 D、虫草
知识小测试
6、患者五心烦热、手足心出虚汗、盗汗、两颧潮红，诊断为肾阴虚证， 临床用药可选__CDE__ A、人参 B、鹿茸 C、虫草 D、燕窝 E、西洋参 7、以下哪一项是降气的代表药__B__ A、陈皮 B、旋覆花 C、玫瑰花 D、黄芪 8、属于血热患者对症服用的中药是_D__ A、白芍 B、川芎 C、当归 D、丹皮 9、血瘀患者治疗用药可选用（多选）_ABCD__ A、当归 B、元胡 C、桃仁 D、红花 10、滋阴的代表药物有__ABCD__ A、葛根 B、麦冬 C、玉竹 D、黄精 E、蛤蚧
“代表药” 陈皮——理气健脾，燥湿化痰——用于脾胃气滞之腕腹胀 痛，恶心呕吐、泄泻等
气的常见表现和对应用药推荐
“气郁”－－指的是气结聚在内，不能通行周身。如果气郁结 在内，不能正常运动，我们人体脏腑的运转，物质的运输和 排泄都会出现一定程度的障碍。像女生冬天经常会感到手脚 冰冷，其实就是气运行不畅所导致的，所以，冬天一定要多 吃多运动才能保证气血的正常运行。
知识小测试
1、心血管疾病患者中药养生适合服用（多选）_ABCDE___
A、三七 B、红花 C、山楂 D、西洋参 2、心悸失眠血虚体质患者可以服用_A___ A、大枣 B、黄芪 C、甘草 D、金银花
E、丹参
3、肝火上扰引起眼睛干涩痛痒可以用眼药水搭配_B___ A、玫瑰花 B、石斛 C、柴胡 D、赶黄草
谢谢
一、阴证：面色暗淡，精神萎靡，身倦肢冷，气短懒言，口不渴， 尿清便溏，舌淡，脉沉细无力。