融资租赁公司业务开拓(定稿)
租赁业务经营计划
租赁业务经营计划第一、工作目标1.市场调研与分析调研目标市场，分析行业趋势，了解竞争对手的租赁业务模式和策略。
通过对市场的深入了解，确定适合自己租赁业务的市场定位和发展方向。
2.客户需求分析通过问卷调查、访谈等方式收集潜在客户的需求信息，分析客户对租赁产品的期望、偏好和使用习惯。
根据分析结果，设计满足客户需求的租赁产品和服务。
3.业务流程优化梳理租赁业务的各个环节，找出存在的问题和瓶颈，优化业务流程，提高工作效率。
同时，确保业务流程的合规性，降低法律风险。
第二、工作任务1.团队建设与培训选拔和招募具备租赁业务经验和专业知识的人员，组建一支高效的团队。
定期组织培训，提高团队成员的专业素养和服务水平。
2.产品设计与创新根据市场调研和客户需求分析的结果，设计具有竞争力的租赁产品。
关注行业动态，不断进行产品创新，以满足市场和客户的需求。
3.营销策略制定与实施制定切实可行的租赁业务营销策略，包括线上线下推广、合作伙伴拓展等。
执行营销计划，跟踪营销效果，不断调整和优化策略。
请注意，以上内容是根据您给出的标题生成的，实际操作时需要根据具体情况进行调整。
第三、任务措施1.精细化管理建立完善的管理体系，对租赁业务进行精细化管理。
包括制定详细的业务规范、操作流程、管理制度等，确保业务运行的有序性和规范性。
2.提升服务质量关注客户体验，提升服务质量。
通过提供个性化服务、增加售后服务内容等方式，提升客户满意度和忠诚度。
3.建立风险控制机制识别租赁业务中可能出现的风险，建立风险控制机制。
包括制定风险预案、进行风险评估、监控风险指标等，确保业务的稳健运行。
第四、风险预测1.市场风险预测市场变化对租赁业务的影响，包括需求波动、竞争态势变化等。
制定相应的应对策略，如调整业务结构、增强产品竞争力等。
2.信用风险预测客户信用风险，包括违约风险、欠款风险等。
建立完善的客户信用评估体系，制定相应的信用控制措施，如提高押金比例、建立信用黑名单等。
融资租赁公司2024年工作思路
市场形势的认真分析
01
02
03
宏观经济形势
分析国内外宏观经济形势 ，把握经济走势和政策动 向，为制定公司工作思路 提供依据。
行业发展趋势
研究融资租赁行业的发展 趋势和未来发展方向，了 解行业政策、法规和标准 等方面的变化。
市Hale Waihona Puke 需求变化分析客户需求和市场需求 变化，了解客户对融资租 赁服务的期望和要求。
06
详细描述
加强市场营销力度，提高品牌知名度和影响力 ，通过线上线下营销活动，吸引潜在客户，促 进业务规模的增长。
风险控制能力显著提升
总结词
完善风险管理制度
详细描述
建立健全风险管理制度和内 部控制体系，强化风险识别 、评估、控制和监控，提高
风险防范和化解能力。
总结词
提升风险管理技术
详细描述
引进先进的风险管理技术和方法，加强风 险数据分析和建模，提高风险量化管理和 预警能力。
加强信息安全保障工作，确保信息安全和稳定运 行。
03
CATALOGUE
工作目标
业务规模稳步增长
总结词
扩大市场份额
01
总结词
拓展业务领域
03
总结词
提升营销能力
05
02
详细描述
通过优化产品和服务，提高客户满意度，吸 引更多客户，扩大市场份额，实现业务规模 的稳步增长。
04
详细描述
积极探索新的业务领域，如绿色租赁 、科技租赁等，以满足市场和客户需 求，推动业务规模的增长。
融资租赁公司2024 年工作思路ppt
目录
• 背景分析 • 工作思路 • 工作目标
01
CATALOGUE
融资租赁公司业务模式及操作流程两篇
融资租赁公司业务模式及操作流程两篇篇一：融资租赁公司主要业务模式融资租赁在中国是一个新兴的行业。
它是设备融资模式、设备销售模式、投资方式的创新，不仅在各交易主体之间实现新的权责利平衡，为客户提供了新的融资方法，而且成为交易主体优势互补、配置资源的机制和均衡税务的理财工具。
随着融资租赁的发展，融资租赁公司的业务模式也逐渐增多，但是融资租赁公司的业务模式以下列12种为主，其中前5种为基本模式，后7种为创新模式。
1、直接融资租赁直接融资租赁，是指由承租人选择需要购买的租赁物件，出租人通过对租赁项目风险评估后出租租赁物件给承租人使用。
在整个租赁期间承租人没有所有权但享有使用权，并负责维修和保养租赁物件。
适用于固定资产、大型设备购置；企业技术改造和设备升级。
直接融资租赁操作流程：（1）承租人选择供货商和租赁物件；（2）承租人向融资租赁公司提出融资租赁业务申请；（3）融资租赁公司和承租人与供货厂商进行技术、商务谈判；（4）融资租赁公司和承租人签订《融资租赁合同》；（5）融资租赁公司与供货商签订《买卖合同》，购买租赁物；（6）融资租赁公司用资本市场上筹集的资金作为贷款支付给供货厂商；（7）供货商向承租人交付租赁物；（8）承租人按期支付租金；（9）租赁期满，承租人正常履行合同的情况下，融资租赁公司将租赁物的所有权转移给承租人。
2、售后回租售后回租是承租人将自制或外购的资产出售给出租人，然后向出租人租回并使用的租赁模式。
租赁期间，租赁资产的所有权发生转移，承租人只拥有租赁资产的使用权。
双方可以约定在租赁期满时，由承租人继续租赁或者以约定价格由承租人回购租赁资产。
这种方式有利于承租人盘活已有资产，可以快速筹集企业发展所需资金，顺应市场需求。
适用于流动资金不足的企业；具有新投资项目而自有资金不足的企业；持有快速升值资产的企业。
售后回租的操作流程：（1）原始设备所有人将设备出售给融资租赁公司。
（2）融资租赁公司支付货款给原始设备所有人。
XXX融资租赁公司运营方案(正式版)
目录1.背景 (1)2.商业模式 (3)3.业务推进模式 (5)4.信审模式 (7)5.盈利模式 (8)6.风控模式 (9)7.人员及房租成本 (11)8. 作业流程 (12)9. 市场竞争优势 (14)10.营收预测 (16)11. 收益分析表 (21)1.背景2017年国内商用车销量416万辆，商用车产销增速明显高于上年，产销再次回到400万辆以上水平，同比增长13.81%和13.95%，增速比上年分别高出5.8%和8.2%。
2017年，商用车产销量的快速拉升很大程度上得益于货车产销量的快速增长。
2017年，货车销量达363.27万辆，同比增长16.9%2017年1-12月全国货车销量统计表根据中国汽车工业协会统计，货车当中，东风、重汽领衔销售增量排行年销量均增加近10万辆根据企业销售数据显示，商用车前十家生产企业2017年12月份共销售26.05万辆，占比64%。
其中，福田和东风销售优势明显，销量分别为5.38万和4.40万辆。
一般来说，重型货车销售价在25-35元/辆，中型货车销售价在15-20万元/辆，轻型货车销售价在7-15万元/辆，微型货车销售价在3-7万元/辆。
2. 商业模式以融资租赁为入口进入商用车全产业链，以车联网、大数据、智能AI为手段切入市场，快速积累用户，通过覆盖商用车全产业链业务获取长尾多点收益，包括前端的车辆保险以及车辆销售，后端的维修、轮胎、配件、运营资金、供应链金融等，建立车辆管理平台、数据分析平台以及物流管理平台对网内车辆进行有效的管理及控制，为客户创造价值，最终获取商用车产业链内各链条的综合利润。
管理及运营模式可复制，管理成本不随业务规模扩大而增长，在合适的资金、管理、运营、公共关系的支撑下，每年100万台车的水平，挖掘后市场服务中的加油、管理、维保、保险、物流、供应链金融服务，综合年利润可达785亿左右，如果考虑其他衍生服务，规模在千亿以上。
项目以独特、高门槛、长期积累的核心技术为基础，实现创新的管理、服务模式与商业模式，既有现实的丰厚经济效益，又具备成为物联网领域大入口、跨界规模产业、物流链及供应链综合金融服务的广阔应用场景。
融资租赁公司租赁业务部工作总结
DT融资租赁有限公司2019年年度工作总结——不畏困难、突破创新部门：租赁业务部日期：2019-12-5一、全年工作总结1.面对不利形势灵活制定策略，完成利润指标在增资到位晚、融资进度慢的不利情况下，租赁部及时调整策略，通过提高手续费率的方式保证了公司全年利润指标的完成。
2.资产增速领先截止2019年12月5日，租赁资产余额约为105亿元，日均租赁资产为86亿元。
其中全年投放项目30个，总金额41亿元，资产规模增速在同类型租赁公司中处于领先地位。
3.风险管理良好顺利回收全部租金，没有出现逾期现象。
4.市场化业务有所突破投放市场化项目2个，合同金额4.5亿元，实际投放2.9亿元。
目前资产状况良好，实现了市场化业务零的突破。
5. 产品品种日渐丰富开展了公司首例联合租赁业务和直接租赁业务，丰富了公司的产品种类，增强了服务集团成员单位的力度。
6. 中间业务得到发展通过咨询费的形式，获得其他租赁公司和集团外部设备供应商的咨询费共约600万元，为拓展中间业务打开了局面。
7. 市场影响力大幅提高目前公司的客户数已增至37家，进一步扩大了市场影响力。
为成员单位及时解决了资金困难，维护了集团的社会声誉和银行信誉。
8. 品牌推广有力租赁业务部在行业内积极推进“DT租赁”的品牌宣传和形象拓展工作。
截止目前，租赁部牵头已与工银租赁、农银租赁、建信租赁、交银租赁、招银租赁、兴业租赁、中航租赁等业内龙头单位签署了战略合作协议或建立了日常联合作开拓了空间。
9.完成业务流程信息化和规范化以业务信息化为契机，梳理业务流程，推进了业务的标准化和信息化管理。
10.发挥集团金融板块的牵头作用和协同优势通过与财务公司合作进行产品创新，不仅使一个项目达到25%的高收益，也拓宽了财务公司的承兑汇票业务。
在与集团金融板块其他成员单位共同配合的过程中，发挥了协同效应。
11.政策研究深入深入研究“营改增”、“利率市场化”等政策对公司业务发展的影响，制定科学应对措施，及时调整业务发展重点。
融资租赁公司拓宽融资渠道的途径分析
融资租赁公司拓宽融资渠道的途径分析【摘要】融资租赁公司在拓宽融资渠道方面面临着重要的挑战和机遇。
本文首先介绍了融资租赁公司拓宽融资渠道的重要性，以及现有融资渠道的局限性。
接着，探讨了加强与金融机构的合作、开拓对外融资渠道、开展多元化融资工具、借助互联网平台融资和积极参与资本市场等途径。
总结了融资租赁公司拓宽融资渠道的关键途径，并展望了未来融资租赁行业的发展趋势。
通过多方面的努力和创新，融资租赁公司可以拓宽融资渠道，提升公司的融资能力和竞争力，实现更加稳健和可持续的发展。
【关键词】融资租赁公司, 融资渠道, 金融机构合作, 多元化融资工具, 互联网平台融资, 资本市场, 发展趋势1. 引言1.1 定义融资租赁公司拓宽融资渠道的重要性定义融资租赁公司拓宽融资渠道的重要性在于，随着市场竞争的加剧和经济环境的变化，传统的融资方式已经不能满足融资租赁公司的发展需求。
拓宽融资渠道可以帮助公司降低融资风险，提高融资效率，增强市场竞争力。
通过多元化的融资渠道，融资租赁公司可以更好地应对市场波动，实现稳健发展。
拓宽融资渠道也有助于公司提高融资的灵活性和多样性，有利于满足不同阶段和不同规模的融资需求。
拓宽融资渠道已成为融资租赁公司发展的必然选择，对公司的长远发展具有重要意义。
1.2 介绍融资租赁公司现有融资渠道的局限性由于融资租赁公司的资产特殊性，很难符合证券化的要求，使得融资租赁公司在资本市场上融资的难度增加。
融资租赁公司在国内外融资市场的知名度较低，限制了其在国际市场的融资渠道拓展，使得其融资渠道相对狭窄。
融资租赁公司现有的融资渠道存在一定的局限性，需要通过开拓新的融资渠道来提升融资能力和发展空间。
2. 正文2.1 加强与金融机构的合作为了拓宽融资租赁公司的融资渠道，加强与金融机构的合作是一种重要的途径。
融资租赁公司可以与商业银行、证券公司、保险公司等金融机构建立合作关系，共同开展各类融资业务。
这种合作不仅可以帮助融资租赁公司获得更多的资金来源，还可以降低融资成本和风险。
融资租赁公司拓宽融资渠道的途径分析
融资租赁公司拓宽融资渠道的途径分析融资租赁公司是一种专门为企业提供资金和资产的金融机构，其主要业务是通过资产租赁来帮助企业获取所需的资金和设备。
在当前市场环境下，融资租赁公司需要不断拓宽融资渠道，以满足不同客户的需求，并提升自身的发展能力和竞争力。
本文将从多个方面分析融资租赁公司拓宽融资渠道的途径，并探讨如何有效实施这些途径，以促进融资租赁行业的健康发展。
一、加强与金融机构合作融资租赁公司可以通过与银行、证券公司、信托公司等金融机构合作，开展联合融资业务。
这种合作模式能够帮助融资租赁公司获得更多的资金来源，并为客户提供更灵活、多样化的融资产品。
与金融机构的合作也有助于提升融资租赁公司的品牌认知度和市场声誉，从而提升融资渠道的稳定性和可持续性。
二、拓展国际融资渠道随着中国经济的不断发展和对外开放程度的提高，越来越多的融资租赁公司开始主动拓展国际融资渠道。
融资租赁公司可以通过发行境外债券、申请跨境融资等方式，吸引国际投资者的资金，为自身业务的发展提供更多的资金来源。
国际融资渠道也能够为融资租赁公司带来更广阔的市场空间和更丰富的业务机会。
三、利用互联网金融平台近年来，互联网金融平台的发展为融资租赁公司拓宽融资渠道提供了新的机遇。
融资租赁公司可以通过与互联网金融平台合作，将自身的融资产品推广至更广大的客户群体，并实现多元化的融资方式。
利用互联网金融平台也能够为融资租赁公司带来更高效的业务运作和更优质的客户服务体验。
四、开展信用保险业务信用保险业务是一种为企业提供信用保障的金融业务，对于融资租赁公司来说，开展信用保险业务可以有效降低融资风险，吸引更多的投资者和资金来源。
融资租赁公司可以与信用保险公司合作，为自身业务提供更多的保障和支持，同时也能够为客户提供更安全、稳定的融资产品，增强竞争力和市场地位。
五、加强科技创新随着科技的不断发展，融资租赁公司可以通过加强科技创新，提升自身的融资能力和服务水平。
融资租赁公司可以利用大数据、人工智能等先进技术手段，优化业务流程和风险管理，提高融资效率和客户满意度。
融资租赁运营方案
融资租赁运营方案一、市场分析融资租赁是指一种通过向企业和个人提供资产融资租赁、设备融资租赁等服务的金融业务。
随着我国经济的快速发展和产业结构的调整，企业对设备投资需求增加，融资租赁业务逐渐被广泛认可和使用。
我国融资租赁行业正处于高速发展期，市场前景广阔。
据统计，2019年全国融资租赁行业实现交易总额1.6万亿元，同比增长14%。
随着我国经济的不断发展，融资租赁市场规模将继续扩大。
对于融资租赁企业来说，如何在竞争激烈的市场中站稳脚跟，实现持续健康发展，是一个值得深思的问题。
二、运营模式1. 定位明确融资租赁企业应明确自己的定位，确定好自己的重点发展方向。
可以根据市场需求和企业自身条件，选择重点发展某一种融资租赁业务，比如设备融资租赁、汽车融资租赁等。
通过专业化的发展，提高行业竞争力。
2. 完善产品线融资租赁企业应根据市场需求，不断完善产品线。
可以针对不同行业和不同设备推出不同的融资租赁产品，满足客户多样化的需求。
比如，针对医疗领域的设备融资租赁、农业领域的农机融资租赁等。
这样不仅可以扩大市场覆盖面，还可以提高资产配置能力。
3. 合理定价融资租赁企业应合理定价，保证自身盈利。
定价要考虑市场需求、成本、风险等因素，以及客户的支付能力和市场竞争情况。
通过合理定价，可以提高企业的市场竞争力，实现持续盈利。
4. 优化服务融资租赁企业应不断优化服务，提高客户满意度。
可以在合同签约、设备维护、资金回收等方面提供专业化的服务。
这样可以增强客户粘性，提高客户续约率。
5. 风控管理融资租赁企业应建立完善的风控管理体系，降低风险。
可以通过严格的客户准入标准、资产评估、融资额度控制等方式，保证资金安全。
同时，加强资产监管，确保资产质量。
6. 渠道拓展融资租赁企业应积极拓展渠道，增加业务来源。
可以通过与银行、保险公司、制造商等合作，共享资源，拓展业务。
同时可以通过线下推广、线上宣传等方式，扩大知名度，吸引更多客户。
7. 人才建设融资租赁企业应加强人才建设，提高员工专业素质。
融资租赁公司拓宽融资渠道的途径分析
融资租赁公司拓宽融资渠道的途径分析融资租赁是一种以租赁形式为企业提供资金的融资方式，其主要业务为向企业提供各类设备、机器、仪器等资产的租赁融资服务。
融资租赁公司作为融资租赁市场的主体之一，其所面临的主要问题之一就是如何拓宽融资渠道，以满足企业对资金的需求。
本文将从多个角度分析融资租赁公司拓宽融资渠道的途径。
一、加强与金融机构的合作融资租赁公司可以加强与各类金融机构的合作，例如商业银行、信托公司、保险公司等。
通过与这些金融机构建立合作关系，融资租赁公司可以获得更多的融资渠道。
融资租赁公司可以与商业银行合作，由银行提供资金支持，为客户提供更多种类的融资租赁服务。
融资租赁公司还可以与信托公司、保险公司等合作，通过这些合作关系获取更多的资金来源，从而满足客户融资需求。
二、开展多元化的融资产品融资租赁公司可以通过开展多元化的融资产品来拓宽融资渠道。
可以开展不同期限、不同利率的融资租赁产品，以满足不同客户的融资需求。
融资租赁公司还可以开展与股权融资、债券融资等相结合的产品，通过多元化的融资产品来吸引更多的投资者，从而拓宽融资渠道。
三、加强与政府部门的合作融资租赁公司可以加强与政府部门的合作，通过政府部门的支持来拓宽融资渠道。
可以与政府部门合作建立融资租赁基金，由政府出资支持融资租赁业务，为融资租赁公司提供更多的融资来源。
融资租赁公司还可以通过政府部门的支持来获得更多的政策扶持，例如税收优惠等，从而降低融资成本，拓宽融资渠道。
四、开展国际合作融资租赁公司可以通过开展国际合作来拓宽融资渠道。
可以与国际金融机构、国际融资租赁公司等开展合作，通过国际合作来获取更多的融资来源。
融资租赁公司还可以通过国际合作来吸引更多的外国投资者，从而拓宽融资渠道。
在拓宽融资渠道的过程中，融资租赁公司需要重视风险管理，加强对融资项目的风险评估和控制，降低融资风险。
融资租赁公司还需要加强内部管理，优化业务流程，提高运营效率，从而提高融资租赁业务的竞争力。
企业融资租赁公司融资租赁业务介绍
企业融资租赁公司融资租赁业务介绍融资租赁是一种通过租赁方式为企业提供资金支持的商业模式。
而企业融资租赁公司作为专门从事融资租赁业务的机构，扮演着重要的角色。
本文将对企业融资租赁公司的融资租赁业务进行介绍并探讨其应用。
一、融资租赁业务概述企业融资租赁公司作为一种金融机构，主要通过租赁方式向企业提供资金支持，帮助企业实现资产的采购和更新，解决了企业扩张中的资金短缺问题。
其主要特点如下：1. 资金支持：企业融资租赁公司通过向企业提供租赁业务，帮助企业解决购置资产的资金问题。
企业可以通过租赁获得所需的设备、机器等资产，并以租金形式支付。
2. 灵活性：融资租赁业务具有较高的灵活性，可以根据企业的财务状况、需求和市场发展等因素进行定制化设计。
企业可以根据自身的需求选择不同的租赁周期、租赁条件和租金支付方式等。
3. 维护资产：企业融资租赁公司在融资租赁期间对所提供的资产进行维护和管理，确保资产的正常运行和价值的保持。
这减轻了企业的运营压力，使企业能更专注于核心业务。
4. 升级可行性：融资租赁业务可以帮助企业在租赁期满后选择继续租赁、购买或升级设备等多种选择，保持企业的发展和竞争力。
二、融资租赁业务的应用范围企业融资租赁公司的融资租赁业务可以广泛应用于各个行业和企业类型。
它适用于以下几个方面：1. 设备采购：企业在发展过程中需要大量设备和机器，但是由于资金的限制，无法一次性购买。
融资租赁业务提供了一种解决方案，企业可以通过租赁获得所需的设备和机器。
2. 信息技术设备：随着信息技术的快速发展，企业需要不断更新和升级自己的信息技术设备。
通过融资租赁业务，企业可以灵活地升级设备，提高企业的信息化水平。
3. 交通工具：融资租赁业务也广泛应用于交通领域。
对于需要大量车辆的物流、运输和租车等企业，融资租赁提供了一种灵活的解决方案，避免了一次性购买的压力。
4. 商业地产：企业在拓展经营范围、扩大规模时，需要新的商业地产。
而商业地产的购买往往需要大量的资金。
中级融资租赁工作计划范文
中级融资租赁工作计划范文一、背景介绍融资租赁是一种常见的企业融资方式，通常指按照一定的利率，向客户提供固定资产租赁服务，帮助客户获得所需的资产，并以租金的方式进行偿还，一般租期较长，通常为3-5年。
融资租赁主要包括直租和回租两种形式，是企业通过将固定资产的租赁权抵押给融资租赁公司，以获取资金的一种融资方式。
融资租赁业务的核心是以资产为抵押，以租赁所得的租金作为还款来源。
近年来，我国融资租赁业务发展迅速，为了更好地开展工作，我们制定了以下融资租赁工作计划。
二、目标和任务我们的目标是通过融资租赁服务，帮助客户获得资金，促进企业发展。
具体任务包括：1. 加强市场调研，深入了解客户需求，找准目标客户群体。
2. 拓展融资租赁业务渠道，开发更多的合作伙伴，扩大业务范围。
3. 增加融资租赁业务规模，实现良好的业绩。
4. 加强风险控制，确保融资租赁业务的安全和稳健。
5. 提升服务质量，树立良好的企业形象，提高客户满意度。
三、市场调研和客户需求分析1. 市场调研融资租赁业务是一项需要与市场需求紧密结合的服务，因此我们将加强市场调研工作，认真分析客户需求和市场动态，为优化融资租赁业务提供有力的支持。
市场调研主要包括行业分析、竞争对手分析、客户需求分析等内容。
2. 客户需求分析客户需求是融资租赁业务的重要依据，我们将深入了解客户的资金需求、资产需求等相关信息，为客户提供个性化的融资租赁服务，满足客户的不同需求。
四、业务拓展和合作伙伴开发1. 业务拓展我们将通过多种方式开展业务拓展工作，包括参加行业展会、举办宣传推广活动、加强线上线下宣传推广等方式，提升品牌知名度，吸引更多的客户。
2. 合作伙伴开发拓展合作伙伴，对融资租赁业务的发展至关重要。
我们将积极与银行、保险公司、财务机构等建立合作关系，共同开展融资租赁业务，实现互利共赢。
五、业务规模扩大和业绩提升1. 业务规模扩大通过市场调研和业务拓展，我们将努力扩大融资租赁业务规模，提高经营规模。
融资租赁年终总结和计划
融资租赁年终总结和计划融资租赁年终总结和计划一、年度总结在过去的一年中，我们公司融资租赁业务取得了长足的进步和发展。
我们不仅增加了租赁业务量，还提升了服务质量，取得了良好的业绩。
1. 租赁业务增长：在过去一年中，我们的租赁业务量呈现出持续增长的趋势。
我们不仅成功地吸引了更多的客户，还通过优化内部流程提高了租赁转化率。
我们的租赁业务涵盖了不同行业和领域，包括机械设备、电子产品、办公设备等。
这些良好的业务表现为我们的发展提供了强有力的支持。
2. 客户满意度提高：我们公司一直致力于为客户提供卓越的服务体验。
通过加强客户交流和了解客户需求，我们不断改进服务流程，提高了客户满意度。
我们的客户反馈也表明，他们对我们公司的服务感到满意，并愿意继续合作。
这是我们在行业中树立良好声誉的重要因素之一。
3. 团队合作取得成果：我们公司的融资租赁团队发挥了重要作用。
团队成员之间相互合作，共同努力，为公司的发展做出了积极贡献。
在过去的一年中，我们团队成功租赁出了多个重要项目，并与合作伙伴保持良好的合作关系。
这些成果离不开团队成员们的努力和智慧。
4. 对市场环境的适应：在过去的一年中，我们公司成功应对了市场环境的挑战。
面对经济下滑和竞争的加剧，我们采取了灵活的策略，调整了产品和服务的组合，以满足不同需求的客户。
同时，我们也注重优化内部流程和降低成本，提高了公司的竞争力。
二、年度计划在新的一年里，我们公司将继续努力，为客户提供更优质的融资租赁服务，并致力于提升竞争力。
1. 增加市场份额：我们将继续拓展市场，吸引更多的客户。
通过市场调研和分析，我们将了解不同行业和领域的发展趋势和需求，优化产品和服务组合，满足客户多样化的需求。
同时，我们也将加强与合作伙伴的合作，共同开展营销活动，提高市场知名度。
2. 加强客户关系管理：我们将进一步加强客户关系管理，提高客户满意度。
通过定期沟通和了解客户需求，我们将及时调整服务策略，提供更合适的产品和方案。
融资租赁公司拓宽融资渠道的途径分析
融资租赁公司拓宽融资渠道的途径分析融资租赁是一种融资手段，通过租赁资产实现融资目的，并且在日益激烈的市场竞争中，融资租赁公司需要不断拓宽融资渠道，以满足企业的资金需求。
本文将分析融资租赁公司拓宽融资渠道的途径，并提出相应的建议。
融资租赁公司可以通过多元化产品线来拓宽融资渠道。
传统的融资租赁主要是以固定资产为主，如机械设备、车辆等，但随着市场需求的不断变化，融资租赁公司可以根据市场需求推出更多元化的产品线，比如IT设备租赁、商业地产融资租赁等，以满足不同客户的需求。
这样可以扩大融资租赁公司的业务范围，提高融资渠道的多样性。
融资租赁公司可以积极与金融机构合作，拓宽融资渠道。
金融机构是融资渠道的重要来源之一，通过与银行、资产管理公司等金融机构建立合作关系，可以获得更多的资金支持。
融资租赁公司还可以与保险公司合作，利用保险产品提供融资保障，降低风险，吸引更多资金投入。
融资租赁公司可以通过开拓国际市场来拓宽融资渠道。
随着中国经济的不断发展，融资租赁公司可以通过开拓海外市场，吸引更多国际投资者的资金。
可以通过与国外金融机构合作，开展跨境融资租赁业务，吸引国外资金投入，为融资租赁公司的发展提供更广阔的空间。
融资租赁公司还可以通过资产证券化来拓宽融资渠道。
资产证券化是一种通过将资产转化为证券的方式，以资产收益为基础，发行证券来筹集资金的金融工具。
融资租赁公司可以将自己的租赁资产进行证券化，发行资产支持证券（ABS），吸引更多的资金投入。
融资租赁公司还可以通过互联网金融渠道来拓宽融资渠道。
随着互联网金融的发展，融资租赁公司可以通过与互联网金融平台合作，利用互联网技术和大数据分析，直接与投资者对接，吸引更多的资金投入。
融资租赁公司拓宽融资渠道的途径有很多，可以通过多元化产品线、与金融机构合作、开拓国际市场、资产证券化、互联网金融等多种方式来实现。
随着经济社会的发展，融资租赁公司需要不断创新，不断拓宽融资渠道，以适应市场的需求，实现自身的可持续发展。
融资租赁工作计划范文怎么写
融资租赁工作计划范文怎么写一、项目背景当前，融资租赁行业正在迅速发展，成为国民经济的一个重要组成部分。
政府相关政策的支持、市场需求的增长、企业资金需求的增加等因素都推动了融资租赁行业的迅速发展。
作为一家专业的融资租赁公司，我们需要制定一份全面的工作计划，以适应市场的快速变化，提高竞争力，实现企业的可持续发展。
二、目标与战略1. 目标- 实现资产规模的快速增长，将融资租赁业务扩展到更多的领域；- 提高盈利能力，实现稳健的财务状况；- 加强风险控制，确保公司的资产安全；- 建立良好的企业形象，成为客户信赖的合作伙伴。
2. 战略- 以市场需求为导向，加大对新兴领域的投入，拓展业务范围；- 强化风险管理，严格控制信用风险、市场风险、流动性风险等；- 建立和完善风控体系，提高风险防范和应对能力；- 优化产品结构，提高盈利能力，增加资金周转率；- 建立良好的企业形象，提高公司知名度和美誉度。
三、市场分析1. 行业发展趋势随着经济全球化的加速和中国经济的快速增长，融资租赁行业正面临着前所未有的发展机遇。
政府积极扶持金融租赁行业，相关政策支持力度不断加大。
市场需求增长迅速，企业融资渠道多样化，对融资租赁服务的需求也越来越大。
2. 竞争格局当前，融资租赁行业竞争激烈，市场主体众多。
大型国有银行、金融机构、非银行金融机构以及各地方性融资租赁公司纷纷参与市场竞争。
这些主体在产品创新、风险管理、服务能力等方面都存在一定的竞争优势，对我公司的发展构成一定的挑战。
3. 机遇和挑战随着市场需求的增加，融资租赁行业面临着巨大的发展机遇。
但同时，市场竞争激烈，风险也在不断增加。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须具备强大的风险管理能力、创新能力和服务能力，并且及时调整策略以应对市场变化。
四、关键任务和措施1. 拓展业务范围针对目前市场需求的变化，我们将着力拓展业务范围，加大对新兴行业和领域的投入。
通过各种方式，拓展业务范围，提高公司的市场占有率，实现资产规模的快速增长。
融资租赁有限责任公司租赁业务租后策略
融资租赁有限责任公司租赁业务租后策略策略概述本文档旨在提供融资租赁有限责任公司（以下简称公司）租赁业务租后策略。
公司应该制定租后策略，以确保租赁交易的顺利进行和风险的有效管理。
以下是公司可以考虑的一些关键策略。
1. 租后风险评估和控制公司应对租后风险进行全面评估，以便及时采取措施加以控制。
针对不同类型的租赁交易，公司应制定并执行相应的风险评估和控制措施。
这些措施可能包括：- 定期审查租户的财务状况，确保其有能力履行租赁合同。
- 加强资产管理，确保租赁物的维护和保养。
- 建立紧密合作的保险公司合作伙伴，为租赁物进行保险，并确保其覆盖范围符合合同要求。
2. 租后客户服务公司应为租赁客户提供高质量的客户服务，以建立良好的关系并促进业务发展。
以下是一些关键的客户服务策略：- 建立专业的客服团队，及时回复客户的咨询和问题。
- 定期与客户进行沟通，了解客户的需求和反馈。
- 提供灵活的租赁方案，以满足不同客户的需求。
- 提供在线平台，方便客户进行租赁合同管理和支付等操作。
3. 租赁合同管理公司应建立有效的租赁合同管理系统，以确保租赁合同的合规性和有效性。
以下是一些合同管理策略：- 严格遵守相关的法律法规和公司内部规定。
- 确保租赁合同的签订和审批程序合规且透明。
- 建立合同档案管理系统，确保重要合同的备份和归档。
- 定期审查合同条款和条件，确保其与市场趋势和法规的一致性。
4. 租后风险监控和应对公司应建立租后风险监控体系，及时发现和应对潜在风险。
以下是一些建议的监控和应对策略：- 建立风险预警机制，对租后风险进行实时监测。
- 开展定期的风险评估和审查，及时调整和改进租后策略。
- 针对可能出现的风险情况，制定应急预案和应对措施。
- 加强与相关机构的合作和信息共享，以获取及时有效的风险信息。
总结以上是融资租赁有限责任公司租赁业务租后策略的概述。
公司应根据自身情况和业务需要适度调整和完善这些策略，以确保租赁业务的成功和可持续发展。
融资租赁公司商业计划书初稿.doc
XXX融资租赁有限公司商业计划书2008年6月XXX融资租赁有限公司v商业计划书目录一､项目概况二､融资租赁业务的沿革三､融资租赁的行业及市场分析四､公司主营业务与商业模式五､公司的冶理结构与运营管理六､公司的商业计划与赢利预测七､风险管理与控制模式一､项目概况项目名称:XXX融资租赁有限公司v注册资本金:壹仟万美元或等值人民币企业性质:中外合资股本结构:外资1家占40%,内资2家公司占60%股东背景:(一)外资公司(二)内资公司公司治理:按《中华人民共和国公司法》的相关规定成立股东会､董事会､监事会并审议制定公司章程｡主营业务:融资租赁､经营性租赁､投资､担保及相关的业务(按商务部规定的经营范围为准)｡二､融资租赁的沿革租赁就是企事业需要使用设备时,从专业公司获得所需设备使用权,并定期支付费用的行为｡它的最基本特征是所有权与使用权分离---出租方保留租赁资产的所有权,承租方享有使用权｡企业不花钱或少花钱获得商品使用权,对企业来说本质上是融资行为｡租赁的发展大致分为四个阶段:第一阶段:传统租赁传统租赁提供的是租赁服务,由出租人选购租赁物件,承租人根据自己的需要从出租人已有的租赁物件中选择租用,并向出租人交纳租金｡租赁物件的维修与保养一般由出租人负责｡第二阶段:融资租赁二十世纪中叶,生产厂商为了让用户购买自己的生产设备,开始以分期付款方式推销自己的设备｡但由于资金回收的风险比较大,生产厂商开始借用租赁的做法,将租赁物件所有权保留在出租人一方,承租人只享有使用权,融资租赁在这种情况下发展起来｡最早于1952年在美国成立了世界第一家融资租赁公司,目前已经有八十多个国家开展了融资租赁业务｡融资租赁至今仍是租赁行业的主流,它已发展出以下几种类型:●直接融资租赁:是融资租赁的主要形式｡由租赁公司通过筹集资金,直接购回承租企业选定的租赁物品,并秀给承租企业使用｡●转租赁:是指由租赁公司作为承租人,向其它租赁公司租回用户所需的设备,再将该设备租赁给承租企业使用｡●回租租赁:企业将其原有的设备､厂房等资产的产权出售给租赁公司,然后再将这些设备､厂房租回使用｡●杠杆租赁:又称平衡租赁,租赁公司在进行大型的资金密集型项目租赁或巨额投资时,以代购设备作为贷款抵押物,以转让收取租金的权利作为贷款的额外保证,从金融机构获得购买设备的大部分贷款,租赁公司自身只付出设备资金的20%-40%｡租赁公司作为出租人将购置设备的使用权转让给承租人使用｡第三阶段:经营性租赁它的出现主要是受承租人需求的影响,出租人适应竞争的需要而产生的｡租赁是企业最需要的一种表外融资方式工,租赁来的资产不计入总资产,不改变企业的资产负债率,租金可在税前从应税所得中扣除｡经济､法律界一致认为承租企业实质上拥有了租赁资产,既所谓的三条标准:●租赁期满后资产所有权的约定●租赁期限超过租赁物经济寿命的75%●租金总额超过租赁物总成本的90%符合以上三项中的任意一项则租赁物所有权视为归属承租人｡企业出于自身的利益常常试图回避拥有租赁资产的所有权,租赁公司受承租人需求的影响,并适应竞争的需要适时开展经营性租赁业务｡融资租赁与经营性租赁的根本区别在于:经营性租赁是基于所有权进行租赁,融资租赁是基于租赁而获得所有权｡第四阶段:创新租赁服务租赁业发展因融资租赁的飞速发展,市场竞争逐步激烈,利润不断下降,出租人为了适应竞争的激烈环境,降低风险､提高收益率,不断的创造新的金融服务方式,推出新的租赁产品,如:合成租赁､风险租赁､结构式参与租赁和租赁债权证券化等｡三､融资租赁行业及市场分析有着半个多世纪发展史的现代租赁业,是世界上仅次于银行信贷的第二大金融工具,是发达国家商品流通的主渠道｡在美国,80%以上的大型设备是靠租赁得以流通的｡据《世界租赁年报》的统计,2000年全球租赁总额近5000亿美元,前四名分别是美国､日本､德国和英国,而他们也是GDP排序最高的四个国家,中国排名第21位｡美国的租赁总额高达2600亿美元,占全球总额的45%｡而租赁业的增长一般与一个国家的GDP增长成正比｡在我国连续多年GDP保持7%以上的增长速度下,我国融资租赁的市场将快速成长,预计在今后的10年里将成为世界租赁市场中发展最快的地区｡下面将从融资租赁的行业和市场两方面来分析｡一)融资租赁的行业分析1､国外公司运营经验及我国有发展前途的领域在市场经济高度发达的美国､日本等国家商业银行､债市､股市等十分发达,可为客户提供多种金融服务｡但这些国家租赁业的渗透都十分可观,美国高达30%左右,德国､英国均在20%以上,这说明租赁公司在客户购置及使用固定资产的全过程中提供了不可替代的服务,租赁行业才在市场中占有了一席之地｡经过市场机制作用的结果,说明了三点问题:一是客户乐于从租赁公司得到的这些内容的服务;二是这几项业务经营上可行性､互补性;三是这种业务结构中各项组合的边际收益相等｡2､从承租人的需求中寻找投资融资租赁的战略价值承租人的需求先后经历了4个层次:对资金的需求;对项目的综合需求;对激活物流和资金流的需求;对全方位服务的需求｡满足承租人以上两种需求的交易方式是所谓常规的融资租赁,即由三方(出租人､承租人､出卖人)参与､有两个合同(融资租赁合同､购买合同)构成的综合交易｡常规融资租赁是由企业融资方式发展起来的,偿还租金信赖企业的综合效益,需要第三方提供担保｡常规融资租赁方式与银行业务重叠,但又缺乏服务仗势;寻求第三者的担保极为困难｡单纯的常规融资租赁方式对承租人已失去吸引力｡需要以项目融资方式对基础设施建设项目和高新技术项目进行融资租赁的包装｡承租人对项目的综合需求包括4种需求:技术､管理､市场､资金｡由于管理体制的差异,我国国有企业的项目启动方式和国际上通行的项目启动方式不同｡国际方式是,由项目发起人在专业化的市场调查的基础上,在技术､工程､战略､市场､品牌､管理､法律､公差等方面做好前期工作,制定出商业计划,然后将前期工作的内容具体化,形成法律上可靠､商业上可行､融资上合理的项目包装｡项目包装成功后,一般都需要到市场上寻求资金,而市场上的资金也需要寻找包装好的项目｡租赁公司利用商业管理优势和系统支持能力满足承租人的高层资金需求,从而实现投资的战略价值｡3､资金安全和流动性是租赁成败的关键融资租赁本质上是一种战略投资｡具有战略投资眼光和经验的人才团队有能力选择､甄别优质的企业做为投资对象｡通过对企业的资信和盈利能力充分的把握,在投资收益和风险之间找到最佳平衡点｡保持资金的流动性可从四个方面入手:一是多渠道负债融资,包括银行贷款､债券融资等;二是大力开发租赁项下和项目融资和委托租赁业务;三是向企业收取相当于出租设备总成本30%的保证金;四是为大项目提供国际市场融资外包,可与海外基金和中介机构合作｡4､巨大的市场空白与商业机会融资租赁在国内仍处于为数不多的缺乏竞争的领域,市场仅仅是刚走出了第一步,同业竞争鲜有耳闻;在未来的3—5年里,谁先在这个市场成为领跑者,无疑将会成为整个中国租赁业的旗帜｡正如我们前面分析到的融资租赁容易介入的各种行业,在国外已有多年稳定的市场容量,但在国内却少人问津,这当然与先期的行业研究有关,比如说环保和不动产,国家的相关优势税收政策远远未被有效选用,而行业发展的空间却是有目共睹｡二)融资租赁的市场分析1､工业生产技术改造设备租赁市场伴随着企业的设备更新,技术改造的巨大市场潜力为融资租赁业务提供了大发展的空间｡50年代,美国､西欧以及后来的日本､韩国的融资租赁业正是在这样的背景下得以蓬勃发展｡中国已进入工业化中期,尤其是东南沿海经济发达省份,有着巨大的技术改造市场需要,融资租赁作为一种刺激和推动技术改造的手段具有广阔的市场｡浙江､江苏等地成功实践经验既是佐证｡2001年全国完成技术改造投资超过4400亿,占全国固定资产投资的20%,其中东部地区超过2600亿,同比增长23.1%｡作为融资租赁的传统市场,近年,每年的工业生产技术改造设备租赁市场的理论规模为4000亿以上,现实规模在1500亿以上｡2､医疗设备租赁市场随着时代的进步,医疗器械功能正由单纯诊断､治疗化验后诊断､治疗､化验､分析､康复､理疗､保健､强身等多功能延伸,除影像诊断设备外,临床监护设备､治疗设备､检验与生化仪和激光设备都有需求增长,同时高科技领域的增长热点还集中在计算机相关技术､家庭和自我保健､微创医疗､器官移植和辅助医疗､中小型产品需求将大幅增长,我国已成为亚洲第二的医疗设备市场｡医疗器械的市场容量已达到550亿,其中进口的医疗设备占40%--50%的市场份额而大型的高技术医疗设备约100亿,医疗设备租赁市场的重点是大城市二级医院,经济发达地区的三乙､二甲医院､卫生部､卫生厅所属的中型医院｡医疗设备租赁市场得到了快速增长,租赁营业额保守估计每年以30%速度发展｡3､交通运输租赁市场根据有关权威部门数据,我国每年交通运输领域每年以30%以上速度发展,全年投资额在1200亿—1500亿以上｡交通运输租赁市场可细分为大中型城市公交类､飞机､轮船､集装箱､航道疏通船舶､轻轨,下面分别对客车､船舶等角度进行分析｡1)客车租赁市场目前我国客车销售量达到100万辆以上,其中大型客车20%,从销量的增长来看,大型客车､豪华型客车呈较高的增长态势,浙江金融租赁大客车租赁业务从90年代底开始起步,每年向杭州公交公司提供5千万—1个亿客车租赁业务,目前已向其它省会城市发展客车融资租赁业务｡因此租赁介入大客车领域发展空间很大｡2)船舶租赁市场由于国际经济的持续高速发展,我国物流行业多年来保持高速发展总势,尤其是民营造船业的突飞猛进的发展,中国已成为世界第一的造船大国,作为单体造价高,行业相对稳定的船舶业,同样也非常适合融资租赁业务的开拓,而目前,国内融资租赁对船舶业的渗透也相当低,这为有意开拓该领域的企业提供较大的发展机遇｡4､电信设备租赁市场根据有关权威部份统计我国电信设备年投资额已达3000亿元,而在今后几年内中国通讯基础设施的投资将需要560亿美元左右｡电信设备的更新换代快,价值随着时间递减,因此采用融资租赁方式对电信运营商非常有吸引力,同时客户的融资需求量也大,而一般电信运营商均为超大型企业,其抗风险能力较强,信用状况较好｡非常适合开展租赁业务｡5､环保业务租赁市场我国环保产业属于成长型行业,同发达国家相比落后十年,这一届政府对环保和环境污染治理方面力度将会更大,其中大部份将用于提高城市污水处理率和垃圾处理率,水环保和垃圾处理产业在城市基础设施建设中的比重将大幅度提升,水务行业作为基础设施公用事业,其投资规模大,但经营的现金流良好,非常适合开展融资租赁业务｡总之,对于单个租赁公司实体而言,租赁目标行业的选择我们总体遵循以下几个原则:行业可持续发展空间优势原则;资产保值优势原则;区域优势原则;国家政策导向优势原则｡四､公司主营业务与商业模式1､公司的经营范围以公司登记机关核定的经营范围为准｡公司可以经营以下业务:① 直接租赁､回租､转租赁､委托租赁等融资租赁业务;② 经营性租赁;③ 接受有关租赁当事人的租赁保证金;④ 租赁物品的买卖;⑤ 租赁物品残值变卖及处理业务;⑥ 经济(管理､投资､购并)咨询和担保;⑦ 投资和资产管理;⑧ 其他｡2､公司的主营业务简单融资租赁:分为直接租赁和出售回租直接融资租赁是指出租人根据承租人对出卖人､租赁物的选择,向出卖人购买租赁物件,提供给承租人使用,向承租人收取租金的交易(通俗读物“直租”)｡它以出租人保留租赁物的所有权和收取租金为条件,使承租人在租赁合同期内对租赁物取得占有､使用和受益的权利,这是一种最典型的融资租赁方式｡出售回租回租业务是指承租人将自有物件出卖给出租人,同时与出租人签订一份租赁合同,再将该物件从出租人处租回的租赁形式｡回租业务是承租人和出卖人为同一人的特殊租赁方式｡这种方式有利于企业将现有资产变现､充入流动资金,扩大生产能力｡经营性租赁:分为固定租金租赁,保底分成租赁和全额分成租赁固定租金租赁经营性租赁是一种与简单融资租赁相对应的租赁形式,准确地说是出租人承担与租赁物相关的风险与收益的租赁形式｡使用这种租赁方式的企业不以最终拥有租赁物为目的,在其财务反映上也不反映为固定资产｡企业为了规避设备风险,或者需要表外融资,或需要利用一些税收政策,愿意采用经营性租赁方式,如果采用定期定额支付租金的方式称之为固定租金租赁｡分成租赁分成租赁是一种新的租赁形式,结合了投资的某些特点｡租赁公司与承租人之间在确定租金水平时,不是以固定或者浮动的利率作为确定租金的依据,而是以租赁设备的生产量或企业与租赁相关的收益来确定租金｡设备使用量大或企业与租赁设备相关的收益高,租金就高,反之则少,这种租赁方式的租金称为保底分成也可以全额分成｡委托租赁委托租赁业务是指出租人接受委托人的资金或租赁标的物,根据委托人的书面委托,向委托人指定的承租人办理租赁业务｡在租赁期内租赁标的物所有权归委托人,出租人收取一定的手续费,并不承担风险｡代理租赁业务近期股份制商业银行纷纷办起了融资租赁公司,这些大公司注册资金都在20个亿以上,资产规模要发展到100亿—200个亿,它们有浓厚的资金优势,但缺乏好的大的项目,小的融资租赁公司可以向大的融资租赁公司开展合作代理业务｡小､中项目自己做,大的项目推荐给大公司做,这样既不花资金,又不承担风险,又能在服务费上分成,获得较好的经济效益｡3､商业模式公司获得利润的主要来源1)融资租赁主营业务费收入2)各类融资租赁业务的租息收入3)设备差价收入4)代理业务的收入5)项目咨询的财务顾问费收入6)银行存款利息收入五､公司的治理结构与运营管理公司的治理结构一)股东会公司按公司章程设立股东会,股东会行使经营方针和投资计划,选举和更换董事,审议批准董事会的报告,审议监事会报告,审议批准公司的年度财务预决算方案｡股东会每年召开一次｡二)董事会公司按公司章程设立董事会｡董事会由股东会选举产生,是公司的常设机构,董事会由5名董事组成,设董事长一名,董事4名,董事会对股东负责,行使董事会有关权力｡三)监事会公司按公司章程设立监事会,监事会由3名监事组成,经股东会选举产生,监事会行使监事有关权力｡四)公司的组织结构公司的经营班子可设总经理1名,副总经理1-2名,公司的经营班子和人员配备力求精干的原则,开始阶段可配备以下几个岗位｡总经理1名副总经理1名业务人员3—4名财务会计1名财务出纳1名评审人员1名总经理和副总经理都参与业务开发,业务部份可设2个业务部,财务部同融资部合在一起,随着业务不断发展可充入人员并可增设机构｡公司运营管理公司的核心管理层是一个走在租赁理论学术前沿､租赁技术屡有创新､和国内租赁业长期保持互动状态的专业团队;更重要的是这个团队有着在国内大型金融租赁企业长期的管理实践经验和优秀的经营业绩在业内被赞誉良多｡这些是租赁公司成功的关键因素之一｡公司按业务流程设立软件管理系统,在公司内部运营管理流程环节｡业务流程承租企业申请—项目负责人调查评估—项目评审､合同审查—有权审批人批准—签订租赁合同—资金投放—租金回笼管理—租赁合同结束｡六､公司的商业计划与赢利预测商业计划根据前述的市场与行业分析,融资租赁作为一种衔接资本与实业的金融工具,对行业而言具有相当广泛的应用性,作为注册资金1000万美元的融资租赁公司,公司的定位:1､公司的业务范围,应立足于省内地区以及周边经济发达省份｡2､快速成长企业的融资租赁业务｡3､政策性租赁业务｡4､投资业务,对创业板和中小企业板能上市的企业,可以采取以债后转股的方式进行少量投资业务便于公司在资本市场运作｡5､委托代理业务,代理股份制商业银行成立的大型融资租赁公司委托代理业务｡以保守的预测和稳健经营为原则,我们制定了公司三个阶段的商业计划｡1､业务初创阶段(第1-2年):属于业务开创和项目开发阶段,逐步形成稳定的战略合作关系和利益分配原则｡根据资本金和保证金､银行融资,公司资产规模,租赁投放4个亿｡2､业务成长阶段(第3-5年):公司将拥有稳定收入的服务产品和逐年客户群｡根据公司发展和业务规模增长相适应,对公司进行增资扩股,注册资本金增加到2000万美元或等值人民币｡根据资本金和保证金､银行融资,公司资产规模,租赁投放10个亿｡3､业务成熟阶段(第6年后):公司每年租赁业务的绝对增量和总量相当可观,公司的经营主要集中在提高行业渗透率和控制系统风险公司｡根据资本金和保证金､银行融资､公司资产规模,租赁投放达到20个亿｡赢利分析1､融资租赁项目基本收费标准2､根据上述收费标准和内部收益率测算未来3年的经济效益单位:万元说明:1)当年租赁额以年初与年底的租赁余额的算术平均值计算;2)营业费用包括:办公场地租金､固定资产折旧､员工费用､管理费用等;3)所得税按25%计算｡七､风险管理与控制方式租赁的风险类型由于融资租赁是一种以融资为目的,以设备等动产为载体,即融资与融物相结合的金融手段,所以在此种经济活动中肯定会产生一定的风险,我们认为融资租赁业的风险主要有以下几种类型: 1､金融风险:因为融资租赁具有金融属性,金融风险贯穿于整个业务活动之中,在融资租赁期限内,企业可能会出现这样那样难以估计的问题,企业一出问题就会带来融资租赁公司的金融风险｡2､技术风险:融资租赁的基本功能就是承租方借助此种手段来更新设备改进技术,对租赁公司来讲承租方的设备先进性和通用性变现性十分重要,如果设备技术不具备先进性,通用性,企业一方一出问题租赁公司具有一定风险｡3､行业风险:存在决定需要,每个行业的存在都有其存在的理由｡但对租赁公司来讲,在众多的行业中,选择什么样的目标业务,对租赁公司发展产生的影响是深远的｡如果租赁公司挑选的行业风险点可以找到,同时又有有效的风险防范及风险控制手段,那么租赁公司就可以在此行业中将业务量做大,这比漫天撒网式经营省时､省力,相应的也可以大大降低租赁公司的管理成本｡在业务开展中,由于对行业熟悉,所以行业的每一细小的变化都可以捕捉到,租赁公司可以及时调整风险控制手段｡退一步讲,由于行业内的设备是通用的,承租方真的出现还租危机时,可以在行业内进行设备调配｡4､政策及系统风险:由于政策的变化,可能会出现系统风险｡比如保护环境或节省自然资源而关闭一些企业｡如果租赁公司在做业务之前,不能对此种风险有效把握,届时的打击是致命的｡5､道德风险:租赁公司在做业务时,仅仅分析财务报表､关注技术风险是不够的,因为企业管理和核心是人,尤其是企业经营领导班子｡他们是否具有诚信的人格,他们是否有长远发展计划,可以说决定了企业是走向发展还是走向倒闭｡租赁公司在做业务时,如果忽视了此种风险的存在的可能性,势必陷入麻烦的旋涡｡融资租赁风险防范从理论上讲,做任何事都是有风险,无风险就是无收益,风险只能规避减少,对于融资租赁公司而言任何项目的租金没有完全收回来之前都存在着风险,如何有效的预测风险将风险控制在租赁公司可以承受的范围内,是贯穿租赁公司日常工作的主线,我们应从以下两个方面来防范和控制风险｡1､业务流程中风险防范与控制业务流程中将风险防范与控制的预测和决策分离､事前风险控制和事后风险控制相分离,各风险控制部门各司其职,共同控制项目的风险｡(1)项目组对租赁项目风险进行分析,提出风险控制方案,提交立项的可行性分析报告;(2)风险控制办公室对项目的风险控制提出意见反馈给项目组,责成项目组改进;(3)风险控制委员会具体讨论项目组提交的项目风险控制方案,决定是否操作该项目;(4)项目操作完毕后,项目组将项目材料提交给后期风险控制办公室;(5)后期风险控制办公室根据具体项目制定风险跟踪方案,定期收集资料,分析信息,同时负责监督租金的偿还情况;。
融资业务开拓方案
融资业务开拓方案前言为了满足企业发展需要，扩大企业规模，提升市场竞争力，有必要探索多种融资渠道，开展融资业务。
但是，在融资过程中需要保持风险意识，谨慎把握融资的资金用途与融资额度，保证公司利益。
本文旨在提供一系列融资业务开拓方案，帮助企业在融资过程中更加规范、高效地进行操作，降低风险。
方案一：银行贷款银行贷款是企业进行融资的首选之一，它是一种比较稳健的融资方式，有较为严格的风险控制和审批流程。
在进行银行贷款融资时，应注意以下几点：•做好贷款需求分析，确立贷款的用途；•准备好申请材料；•保持良好的企业信用记录。
方案二：股权融资股权融资是指企业向投资者发行股票，以获取投资资金。
在进行股权融资时，应注意以下几点：•做好股权结构规划，保证公司控制权不被稀释；•寻找合适的投资者，进行科学的估值。
方案三：债券融资债券融资是指公司向社会发行债券筹集资金，用于企业发展。
在进行债券融资时，应注意以下几点：•做好债券规模和期限的规划；•做好风险评估，确保偿还能力。
方案四：担保融资担保融资是指企业以固定资产作为抵押物，从金融机构获得贷款的融资方式。
在进行担保融资时，应注意以下几点：•选择合适的抵押物；•做好贷款资金的使用规划。
方案五：众筹融资众筹融资是近年来比较新兴的融资方式，是采用大量小额投资者的资金来支持企业发展。
在进行众筹融资时，应注意以下几点：•确立众筹项目的定位和目标；•建立良好的社交网络宣传渠道。
结论本文针对不同的融资渠道提供了一些开拓方案，并从各个方面分析了注意事项，希望能够帮助企业在融资过程中更加规范和高效地进行操作，为企业的快速发展提供强有力的支撑。
广州融资租赁公司工作报告
融资租赁公司工作报告一、概述本报告旨在总结广州融资租赁公司在过去一年中的工作成果、业务发展、风险控制以及未来展望。
作为一家专业的融资租赁公司，我们致力于为客户提供全方位的金融服务，助力实体经济的发展。
二、业务发展在过去的一年中，广州融资租赁公司在业务发展方面取得了显著的成绩。
我们紧跟国家政策导向，不断优化业务结构，拓宽服务领域，提高服务质量和效率。
1.业务规模稳步增长公司业务规模持续扩大，全年累计实现融资租赁合同额超过XX亿元，同比增长XX%。
业务覆盖了制造业、基础设施建设、医疗教育、新能源等多个领域。
2.服务创新不断涌现面对激烈的市场竞争，我们不断探索服务创新，推出了一系列个性化、差异化的融资解决方案。
通过与各类金融机构、产业资本的深度合作，有效满足了客户的多元化需求。
3.国际合作取得突破在国家“一带一路”倡议的背景下，我们积极拓展国际市场，与多家境外融资租赁公司建立了战略合作关系，共同开拓国际租赁业务。
三、风险控制风险控制是融资租赁行业的生命线，我们在业务快速发展的同时，始终高度重视风险防范和控制。
1.完善风险管理制度我们进一步完善了风险管理制度，建立了多层次的风险防范体系。
通过实施严格的风险评估、审批和监控流程，有效降低了业务风险。
2.加强风险预警和处置能力我们运用先进的风险管理技术和手段，提高风险预警的准确性和时效性。
同时，建立了风险处置机制，一旦发生风险事件，能够迅速响应、妥善处理。
3.强化合规意识我们注重加强合规文化建设，提高全体员工的合规意识。
通过开展合规培训、加强内部审计等方式，确保各项业务合规开展。
四、未来展望展望未来，广州融资租赁公司将坚持创新驱动、质量优先的发展战略，积极应对市场挑战和机遇。
1.继续推进业务创新我们将进一步发挥融资租赁的优势，紧密结合国家战略和市场需求，持续推进业务模式和产品创新。
通过提供更加灵活、个性化的服务方案，提升公司的市场竞争力。
2.加强国际化战略布局我们将继续深化国际合作，拓展海外市场。
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目录
引子：融资租赁业务有哪些 一、融资租赁公司成立前的规划 二、融资租赁公司建设（偏重业务建设） 三、融资租赁市场与业务开拓 四、融资租赁业务资金对接
五、融资租赁业务的法律关系
一、融资租赁公司成立前的规划
------成立目的
促进产品销售 为资金找出路 介入金融业务，扩大经营范围 为集团及相关企业融资 顺应当地经济发展促进，形成金融中心 提供中小企业融资服务
成立的目的和规划决定着未来的专业化走向！
一、融资租赁公司成立前的规划
------成立目的
成立目的明确后，要有清晰的规划 如果可能的话，引入部分国有股份 尽可能的挖掘自身优势，挖掘股东的背景亮
二、融资租赁公司建设
------风控流程
风控包括： 1、承租方的尽职调查（参照银行的征信调查）。
融资租赁公司开展业务不是简单的一 Nhomakorabea一事， 而是一个系统工程。融资租赁公司定位和平台 建设是基础。
引子
工欲善其事，必先利其器
一个新成立的融资租赁公司必须要先把公司 建设好。
见过太多的租赁公司成立后不能开展业务， 非常痛苦。
最常见的原因是成立目的不明确，没有规划 ，机会主义，抽逃注册资本金，没有团队。
所以我先谈涉及融资租赁业务的公司建设， 业务流程及相关流程建设好，业务就会水到 渠成。
引子
融资租赁公司的几个问题
融资租赁公司的成立目的、定位 融资租赁公司的盈利模式 融资租赁公司的架构和内部建设 融资租赁公司的核心资产 融资租赁公司的市场 融资租赁涉及的法律法规
要解决这些课题，需从融资租赁公司成立前的规划开始
跟管理团队的通畅沟通渠道。
目前有人力资源整合的方向：由融资租赁领军人物， 组织当地融资租赁最高端人才，形成一个运营团队， 对新成立的融资租赁公司提供嵌入式服务，对业务发 展缓慢的提供咨询服务，对已经运营良好的提供项目 服务。
二、融资租赁公司建设
------团队建设 从业人员基本技能要求
1、熟知融资租赁基础知识及行业交易规则，并具备项目采集能力、 尽职调查能力、租赁精算能力，能够编写项目报告，熟知项目风 控原则。
融资租赁公司业务开拓(定稿)
融资租赁业务开拓
各位同行，大家好！很高兴能有北京市租赁行 业协会提供的与大家一起交流的机会，作为一 个融资租赁一线从业者，在此与大家分享一些 工作经验，针对商务部批准成立的融资租赁公 司的业务运作展开交流，以实用性、可操作性 为原则，不谈理论，只谈某一种运作方式，抛 砖引玉，希望大家指正。
点，给新公司增信 由于新公司必须是法人股东，根据成立目的
，适当设计关联公司关系 团队及早到位，统一思路，及早培训 适当的业务储备
一、融资租赁公司成立前的规划
------专业化规划
根据目的不同形成了各种类型的融资租赁公司
厂商租赁型：为母公司销售服务。三一、中联、斗山、龙工、IBM、日立 、小松、马尼托瓦克、拉赫兰顿等等
二、融资租赁公司建设
成立目的，远景规划 三年计划 组织架构 人力资源 业务流程 风控流程 文件体系 业务来源 宣传包装 绩效考核 培训
二、融资租赁公司建设
------团队建设
最少有一个资深融资租赁从业人员负责业务团队 业务负责人跟股东理念要大部吻合 根据业务方向确定组织架构和人员构成 先业务还是先建设，思路要清楚 股东们如果对融资租赁行业不十分了解的话，一定要有
引子
雨后春笋几成竹。。。。。
引子
融资租赁全景图
引子
融资租赁业务
从第三方的角度看融资租赁有四方面的业务： 融资租赁资金对接业务 融资租赁项目 融资租赁公司建设 租赁资产出表
引子
什么是融资租赁业务
简单地讲： 融资租赁业务就是在融资租赁公司平台上的
融资+租赁
一手对接资金，一手找来业务，融资租赁公司就 是一个服务平台。
产业发展型：行业延续。同岳、融鑫等 金融输出型：上汽、平安等 中小企业服务型：仲利 行业方向型：远东、聚信、欧力士、西门子、美联信 集团服务型：昆仑、渤海、扬子江等 个人客户服务型：个体用于经营的设备融资租赁 独立第三方：大部分规则型中外合资融资租赁公司，从事中间业务 综合功能：随着融资租赁公司的发展，业务范围拓展,具备多种功能 特色类型：把融资租赁作为金融工具使用
二、融资租赁公司建设
------形象策划
统一对外的官方文件 公司、股东优秀展示 网站建设，与集团CIS一致 宣传册、名片设计 宣传及广告策划 办公室、着装等等
二、融资租赁公司建设
------财务规划
合理使用注册资本金 资本金存款放大 积极开拓中小企业业务 关联项目的使用及保理 关联项目使用后不保理
2、财务会计知识：能看懂报表，能进行财务分析。 3、法律法规：熟知中国基本法律及涉及租赁行业的法律法规，尤
其重要的是合同法、担保法、物权法、公司法、银行法、民法通 则、外商投资租赁业管理办法以及税收法规。 4、税收政策：了解各种交易模式下，融资租赁三方所应各自承担 的税费。 5、银行知识：了解商业银行的各种业务，银行业务操作规范，涉 及融资租赁的业务种类，当地各商业银行的项目偏好，以及与银 行打交道的技巧、各银行融资租赁项目流程和所提交的资料、报 告模板，经济资本的实施细则等。 6、相关金融行业知识：信托、基金及其它金融机构的运作方式。 7、行业知识：融资租赁可以涉及很多行业，对不同行业开展融资 租赁业务时，要对该行业做深入了解，这非常重要。
委托采购，资金预付、股东借款不是好措施 最忌讳的资本金抽逃 融资租赁公司不得从事的金融业务
二、融资租赁公司建设
------管理文件
基本行为规范 可追溯的流程记录文件 文件编号规范 档案管理文件 纠偏文件 易发生错误的提醒文件
有条件的话形成自己的计算机管理系统