广告案例分析潘婷洗发水(38)
广告案例分析_潘婷
广告案例分析——潘婷泰国励志广告
目录
潘婷品牌定位
潘婷宣传策略与广告创意
潘婷泰国励志广告具体分析
宝洁洗发三大品牌
宝洁构筑了一条完整的美发护 法染发的产品线，最大限度的 瓜分了市场。
海飞丝
飘柔
潘婷
潘婷的品牌定位
自品牌诞生之日起，潘婷始终是护发科技领域的佼佼者，致力于运用尖端科技， 研发创新护发产品。潘婷实验室的研究成果引领了护发领域的一次次革新与进 步，令潘婷成为名副其实的“秀发健康专家”。潘婷的护发科技让秀发光彩闪 亮。潘婷洗发水的市场定位:在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。以 此来占据营养保健洗发水的市场，并以此与其他品牌区别。 潘婷的目标消费群体是二十到三十岁之间的年轻女性，她们是学生或者刚走上 工作岗位，头发干枯有损伤，需要护理头发并能展露自己优雅的特质；因此该 洗发水的诉求对象也是这些爱美女性。
潘婷的宣传策略与广告创意
广告作品是广告创意的物化形式。创意 是广告的灵魂。广告创意是介于广告策 划与广告表现制作之间的艺术构思活动 。 广告创意的独创性原则。独创性的广告 创意具有最大强度的心理突破效果。与 众不同的新奇感是引入注目，且其鲜明 的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受 众脑海中留下深刻的印象。长久地被记 忆，这一系列心理过程符合广告传达的 心理阶梯的目标。 广告作品不是纯粹的艺术品，包括具有 公益性质的广告。
Thank You!
产品销售量
潘婷泰国励志广告具体分析
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广告具体分析
潘婷广告赏析
潘婷历史
2004 富含氨基酸维他命原的新一代潘婷洗护系列 产品投放市场ຫໍສະໝຸດ 其宣传口号是“秀发重组， 美丽重现”
2007
潘婷成为国际超模与时尚明星的御用品牌， 受专业造型师肯定的潘婷造型系列产品于 2007年10月正式登陆中国市场
2008 “开启秀发水疗新时代”。越“韧”性越美 丽成为潘婷的主题，让女性拥有美丽外表， 更激发出内心的“韧”性力量。 现在 潘婷已经是世界上最大的洗发露和润发精华 素品牌，在中国潘婷成为第一大润发精华素 品牌和第三大洗发露品牌。
潘婷的定位
自品牌诞生之日起，潘婷始终是护发科技领域的佼佼者，致力于运用尖端科技， 研发创新护发产品。潘婷实验室的研究成果引领了护发领域的一次次革新与进 步，令潘婷成为名副其实的“秀发健康专家”。潘婷的护发科技让秀发光彩闪 亮。 潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最 完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
潘婷的三大主打功效
“令每个女人化 身美丽强人” 强韧
“水润光彩，更见 无屑的美，闪出健 康光彩” 丝质顺滑
修复
“帮助减少分叉，越多 人尝试，越多人信赖”
潘婷广告赏析
广告主题：You can shine!（你能型！） 广告词：Why am I different from others?（为什么我和别人不一 样？） Why du you have to be like others?（你为什么要和别人一样？） You can shine!（只要努力你也能闪耀自己的人生！） 广告内容：这是一则泰国的潘婷洗发水广告，讲述了一个聋哑小女 孩学习小提琴的故事。她经常受竞争对手的不屑与打击，但最后凭 借自身的努力与流浪艺人的帮助，最终走上比赛现场，并凭借精湛 琴艺打爆竞争对手收获满堂喝彩的故事。 广告定位：《你能型》是潘婷在泰国的商业广告，以你能型为主题， 体现了潘婷在新一轮营销大战中，从巩固发根，到闪亮秀发，再到 耀眼人生的主题变化。
潘婷市场推广公关案例读后感
潘婷市场推广公关案例读后感读完潘婷的市场推广公关案例，就像是看了一场精彩绝伦的逆袭大剧，心里那叫一个爽，还忍不住拍着大腿直呼“妙啊”。
潘婷这波操作最让我佩服的一点就是它特别会讲故事。
你想啊，它没有干巴巴地跟你说“我们的洗发水能让头发变好”，而是给你整了个超励志的故事。
那个拉小提琴的女孩，在遭受各种打压和欺负的情况下，依然不屈不挠，最后秀发飘飘地在舞台上大放异彩。
这故事就像钩子一样，一下子就把人的情感给勾住了。
我就感觉自己不只是在看一个洗发水广告，而是在看一部青春励志片，不知不觉就被带入到那个情境里去了，仿佛我也能像那女孩一样，用了潘婷就能从“小透明”变成“大明星”。
这种讲故事的营销手段真的是高啊，它挠到了人们内心深处渴望变得更好、渴望克服困难的痒痒肉。
还有啊，它这个公关推广在渠道选择上也特别聪明。
没有局限在传统的广告投放上，而是通过网络视频这种方式传播。
那时候网络视频刚刚兴起，就像一片新发现的宝藏大陆，潘婷就像个眼光独到的探险家，一下子就抢占了先机。
这种视频在网络上的传播速度就像火箭一样快，没几天全世界都知道潘婷有这么个感人至深的故事了。
而且视频的受众主要是年轻人，这和潘婷的目标客户群体完美契合。
年轻人看到这个视频，就特别容易产生共鸣，然后就会自发地去分享。
这就像是在人群里丢了一颗情感炸弹，“轰”的一声，炸出了无数个免费的宣传员。
再说说它这个品牌形象的塑造。
通过这个推广案例，潘婷不仅仅是一个洗发水品牌了，它变成了一种鼓励女性坚强、自信、追求梦想的象征。
这就好比它给自己披上了一件金光闪闪的战袍，在众多洗发水品牌里脱颖而出。
以前我可能只觉得潘婷就是能让头发柔顺的洗发水，看完这个案例后，我再看到潘婷就感觉它背后有一股强大的精神力量。
这种精神层面的品牌形象塑造，真的是比单纯宣传产品功能要高明得多。
它就像在顾客心里种了一颗种子，这颗种子慢慢长成一棵大树，让顾客对品牌的忠诚度那是蹭蹭往上涨。
不过呢，这个案例也让我想到一些问题。
关于潘婷润发精华素市场推广公关案例
关于潘婷润发精华素市场推广公关案例一、案例背景潘婷是宝洁公司旗下的一款发护产品品牌，以其专业的美容护发功效在市场上享有很高的知名度和声誉。
然而，由于市场上涌现了越来越多的竞争品牌，潘婷面临着来自其他品牌的竞争压力。
为了进一步提升潘婷在市场中的竞争力，宝洁公司决定对潘婷润发精华素进行市场推广公关活动。
二、目标与策略1. 目标：提升潘婷润发精华素在消费者心中的认知度和美容护发知识。
2. 策略：（1）通过公关活动增加媒体曝光率，引发市场关注。
（2）利用社交媒体平台传播美容护发知识和产品优势。
（3）与美容达人、发型师等影响力人物合作，提升产品口碑和信誉。
三、实施方案1. 举办产品发布会：在发布会上展示潘婷润发精华素的产品特点和优势，并邀请美容专家进行解说和示范，吸引媒体的关注。
2. 合作达人分享：通过与美容达人合作，在社交媒体平台上发布关于潘婷润发精华素的使用心得和效果，吸引更多消费者的关注和购买意愿。
3. 设计线上活动：在官方网站和社交媒体平台上举办线上活动，如美容护发知识问答、精华素效果视频比赛等，增加用户互动和产品曝光率。
4. 寻找明星代言人：邀请知名美容达人或明星作为潘婷润发精华素的代言人，提升产品的媒体曝光率和口碑。
5. 与发型师合作：与知名发型师合作，开展发型秀、护发讲座等活动，宣传潘婷润发精华素的护发功效和使用方法。
四、推广效果评估1. 媒体关注度提升：通过产品发布会和代言人宣传，成功引起媒体的广泛关注，提升了潘婷润发精华素的媒体曝光率。
2. 社交媒体传播效果：通过合作达人分享和线上活动，成功传播了美容护发知识和产品优势，增加了潘婷润发精华素在社交媒体上的知名度。
3. 产品口碑提升：通过与发型师合作的护发讲座和发型秀，成功向消费者宣传了潘婷润发精华素的护发功效，提升了产品的口碑和信誉。
4. 销售增长：通过各项推广活动，成功引起了消费者的购买兴趣，销量得到了明显的增长。
五、总结与展望潘婷润发精华素市场推广公关活动通过与媒体、美容达人、明星代言人和发型师的合作，成功提升了产品的知名度、美容护发知识的传播效果和产品的口碑。
潘婷洗发水创意广告案例分析
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1
宝洁洗发三大品牌
海飞丝
去头屑，让你靠的更近
潘婷
营养发根
飘柔
ห้องสมุดไป่ตู้
柔顺的秀发最美丽
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2
潘婷的品牌背景
• 潘婷品牌，在宝洁公司的众多品牌中，是最引人注目和闪耀光芒的全 球性战略大品牌。在全球众多国家中，潘婷品牌毫无置疑是当地市场 的第一品牌，也是全球年销售数量最多、品牌运作最成功的洗护发品 牌。尽管在亚洲市场的部分主要国家，比如中国和日本，潘婷目前尚 未成为市场的霸主品牌，但是根据宝洁公司的全球品牌战略布局，未 来的几年内，潘婷品牌在中国、日本及东南亚众多国家，将被重点强 化并迅速培育成当地市场的洗护第一品牌。
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10
You can shine
• 营销上的创意，这则广告的长度不适合在电视媒体中播放 ，但是却在 网络上传播很广，网络的传播形式一方面有利于广告的完整传播，可 以为观众展示一个完整的故事情节，另一方面也可以较大范围地接触 到品牌的潜在消费者。
• 主题上的创意，在该广告中全片都没有对品牌质量、品牌优势进行大 事渲染，只是在最后一幕画龙点睛地出现潘婷的LOGO。然而女主角 从头到尾披着潘婷广告的经典发型，还有最后的秀发飞扬情节，在潜 移默化之中，让潘婷与励志人生一起进入了观众的心理。这样的传播 效果更深刻、更牢固。
• 第三阵营包括花王诗芬、 清逸、 奥妮、 好迪、 可蒙、 柏丽丝、海鸥 霸王、 首乌、 亮妆、 芦荟、 花香(FA) 、 东洋之花。
• 第四阵营为其余中小区域企业及新锐品牌。
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7
潘婷创意广告——You can shine
• 广告主题：you can shine! • 广告长度：四分钟 • 广告定位: 《you can shine》是潘婷在泰国的商业广告。它以you
广告创意案例分析
（二）、视觉效果——唯美感人
色彩方面，广告以淡灰色为主色调，期间又用红色 上衣表现女配角的傲气，绿色的原野表现女主角的对生 活的漫想，还有最后黄色蝴蝶破茧而出，舞台上端曙光 闪耀，无不为这原本灰色的生活增加变数。
（六）、 案例结果
不同于中国传统的洗发水广告，只是把头发甩来 甩去，潘婷的《你能型》，不仅仅是短暂的广告， 更是一部电影。它基于泰国的阶层分级来阐释人性 中的不甘、不服、追求、向上、求异……它不仅是 潘婷产品的介绍，更是潘婷品牌理念的推广，你能 行，你能型。
最重要的是广告的创意，通过背景音乐《卡农》 的缠绵极至、生死追随，音乐由弱到强的过程，更 是配合故事的发展，讲述了女孩的成长。从情感、 理念上，使得广告受众瞬间被女孩感动，进而联想 到自己，由内心深处认同“潘婷”，认同“你能 型”。
三、市场定位
经过多年的积淀，潘婷已经在全球消费者 心中成功地塑造完美女性、美丽与智慧的形 象。
目标群体： 广告是泰国潘婷制作，其目标群体以泰国
消费者为主体，但又不局限于泰国。
此外，潘婷属于宝洁的中高端产品，主要 用户是少女、职业女性，有一定的知识水平 和消费能力，有品味。
四、作品评析
（四）、网络传播——视频营销
该广告的长度并不适合在电视媒体中播放。 但它以完美的故事情节和励志主题，在网络 上流传甚广。
全球网络使用者中，年轻人是主力军。而 其中的年轻女性，特别是职业女性，正是潘 婷品牌的目标受众。所以网络的传播形式一 方面有利于广告的完整传播，可以为观众展 示一个完整的故事情节，另一方面也可以较 大范围地接触到品牌的潜在消费者。
关于潘婷润发精华素市场推广公关案例
“ 潘婷——爱上你的秀发”中国美发百年回忆展——潘婷润发精华素市场推广公关案例主办单位：咨询单位：“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回忆展潘婷润发精华素市场推广公关案例项目背景创始于1837年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。
该公司靠着骄人的业绩跻身_财宝_杂志评选出的全球500 强企业前二十名，属下产品包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化妆品等。
自1988年宝洁公司在广州成立其在中国的第一家合资企业－－广州宝洁有限公司起，宝洁在中国已有十多年的投资历程。
十多年来宝洁属下的一些闻名品牌可谓家喻户晓，如：潘婷、飘柔、玉兰油、佳洁士、碧浪等等。
1999年5月，宝洁旗下的闻名洗发水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市场全面推出其最新的护发产品－－潘婷润发精华素，从而带动一种全新的护发新理念，即：从简单护发_深层润发的重大改变。
为配合该产品的公布需要策划及展开一系列既新颖又有力度的公关活动。
通过层层的筛选与比较，宣伟公关公司终于凭借有创意的策划及优秀的工作班子在众多竞争对手中脱颖而出，取得了推广潘婷润发精华素的任命。
项目调查在策划活动之前，宣伟进行了详尽的市场调查。
由于潘婷润发精华素产品是美发领域的一项新突破，且其上市的时刻一九九九年又正是新旧世纪交替的专门时刻段，再加上九九年十月一日又是我国建国五十周年的大生活，考虑到这一专门时期正是对文化、历史等领域进行回忆展望的好时机，而此类活动又比较容易引起媒介及大众的兴趣，宣伟最后决定举办一个名为“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回忆展活动。
该活动将是中国首次举办的有关美发技术及美发历史的回忆展，在吸引大众关注的同时，也能缔造潘婷品牌在美发界的先驱地位。
潘婷在与大伙儿一起回忆百年间三千发丝的时代变迁的同时，也能关心消费者更好地了解不同时代的美发、护发产品及技术，并展望二十一世纪美发、护发的最新潮流及产品。
项目策划公关目标：在上海及浙江地区的媒体中提高潘婷润发精华素的知名度，并通过举办中国美发百年回忆展树立潘婷业界护发先驱的形象。
广告《潘婷—您能型》
浅度解析
广告《潘婷—您能型》评析1
• 这是一部相当完整的浓缩版电影：伏笔、 发展、转折、高潮、典型的人物性格、激 烈的矛盾冲突。可以说，一切符合戏剧的 元素都在本片中一一呈现。 • 自信是本片一直的宣扬，相信自己能行就 一定行，之后，打出本片的广告语：“潘 婷—您能行”。一语双关，呈现完美的结 尾。
1、广告简介
1、广告简介
1.1.广告主题：you can shine!（您能行） • “Why am I different from others?（为什 么我和别人不一样） • Why do you have to be like others?（你为 什么要和别人一样） • You can shine！（只要努力同样你也能闪亮 你自己的人生！)”
三句简单而震撼的旁白，道出了整个广告的主 题，更彰显出潘婷使用者的与众不同。
1.2、广告长度：四分钟
1、广告简介.1.3.、广告情节1
• 街头，一位衣衫破旧的老艺人忘情地拉着 小提琴。 • 他的身前，穿着暗淡背带裤、留着披肩发 的小小女孩好奇地看着他的一举一动，看 着那在琴弦上舞动的琴弓，好奇流畅华美 的乐曲是如何从琴弦和琴弓中源源不断地 流淌开来，沁人心脾。 • 老艺人给了小女孩一个温暖鼓励的笑容。
1、广告简介.1.3.、广告情节3
• 街头，衣衫更加破旧了的老艺人还在拉小提琴。一曲演 罢，老艺人鞠躬为礼，路人纷纷鼓掌。围观者渐渐散去 的时候，女孩静静地站在人群后。 • 老艺人蹲下身子收拾东西，看到了远远站着的她，老艺 人做了个拉琴的动作：你还在拉小提琴么？女孩的委屈 再也不能隐藏，渐渐从心底涌了出来。站在路边，低头 哭泣。 • 老艺人同女孩坐在街沿，女孩哭着伤心地比划——为什 么我和别人不一样？老艺人微笑着，不熟练的手语慢慢 地回答： 为什么……你……必须和别人一样？ 女孩疑惑的表情，老艺人微笑着，继续比划： “音乐，是可以被看见的。”他用双手托着小提琴， 郑重地交到了女孩的手里。“闭起眼睛，”老艺人的手 划过面前，仿佛眼睑轻轻闭起。“……然后你就会看 到。”
潘婷-----爱上你的秀
公关学的存在。生产者与消费者之间所构成的关系，两者之间的相互
作用与影响也就自然而然的促进了公共关系学的客观性在期间所产生 的必然性。
• 2.主观性： ---它随着时间的变换，人的观念也跟着改变。 e.g.人类在日常生活中对于日用品的需求以及质的飞跃，都在一定程度上改 变了生产者对于产品的经营。就如同由于生产出来的产品比较单一，以前 人们觉得洗发水能洗就行了，管它好不好用、泡沫多不多的。但现在人们 不仅仅局限于对于洗发水的需求，随着经济的发展，他们也慢慢地改变了
二、公众性与对象性
• 1.公众性： --它不是个体与个体之间，而是为了组织的利益而建立起 来面向公众的关系。也即是以为利益为前提的。 e.g.在案例中宣伟公关公司在为潘婷润发精华素这一产品做 宣传推广的时候，就特意通过举办中国美发百年回顾展，
从而来树立潘婷在业界护发先驱的形象。也就是以利益为
前提所建立起来的面向广大群众的关系。
今后的工作。最后，获得了在活动结束近三个月的时间，潘婷润发精
华素就荣登华联集团的护肤产品销售额榜首了。这离不开面对公关学 中的可变性所采取的坚持不懈的措施。
案例分析：
• 1.试从本案例与同类产品的 广告及其他营销方式的对比 中，分析归纳公共关系的基 本特性。
公共关系学
• 概念： 就是管理学、宣传学的合体，是社会里 组织与其他组织之间的关பைடு நூலகம்。
公共关系的基本特性：
• 一、客观性与主观性
• 二、公众性与对象性
• 三、稳定性与可变性
一、客观性与主观性
• 1、客观性： ---公共关系学是无处不在的。 e.g.环境的存在也从而确定了客观性的存在，他是不以人的意志为转移的。 据了解，在还未进行工业革命的时候，古代人洗头发的有皂角或者猪 苓。猪苓是富裕些的人才用的，猪苓里加了些香料，用后会有比较浓 郁的香气。平常人就用皂角洗头发。现在潘婷作为护发系列的一种产 品，不管是从它前期的调查、策划、实施还是后期的评估，都离不开
广告案例分析 潘婷
80年代 年代
品牌发展定位在：出色的革新能力， 品牌发展定位在：出色的革新能力，有效的市场 营销和全球性销售渠道。潘婷发起了以Kelly Le 营销和全球性销售渠道。潘婷发起了以 Brock的形象为代表的“别嫉妒我的美丽！”的广 的形象为代表的“别嫉妒我的美丽！ 的形象为代表的 告运动。 告运动。
90年代 年代
烫染损伤修复系列
强韧防掉发系列
丝质顺滑系列
潘婷的定位
潘婷洗发水的市场定位:在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。 以此来占据营养保健洗发水的市场，并以此与其他品牌区别；如海飞 丝是去屑专家，沙宣彰显专业美发效果，而伊卡璐蕴含草本精华等等， 可见，潘婷与其他宝洁旗下品牌定位并不冲突。 宝洁旗下产品极多，但市场会碰撞，各自坚守满足不同消费者的需求 阵地。潘婷的目标消费群体是二十到三十岁之间的年轻女性，她们是 学生或者刚走上工作岗位，头发干枯有损伤，需要护理头发并能展露 自己优雅的特质；因此该洗发水的诉求对象也是这些爱美女性。
2008
“开启秀发水疗新时代”。越“韧”性越美丽成为 开启秀发水疗新时代” 开启秀发水疗新时代 潘婷的主题，让女性拥有美丽外表， 潘婷的主题，让女性拥有美丽外表，更激发出内 心的“ 性力量。 心的“韧”性力量。
潘婷的定位
自品牌诞生之日起，潘婷始终是护发科技领域的佼佼者，致力于运用尖端科技， 研发创新护发产品。潘婷实验室的研究成果引领了护发领域的一次次革新与进 步，令潘婷成为名副其实的“秀发健康专家”。潘婷的护发科技让秀发光彩闪 亮。 潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最 完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
Content 03
2005年的“广告门” 年的“广告门” 年的 事件使潘婷受到一定程 度的打击， 度的打击，也会降低消 费者对潘婷的信任度。 费者对潘婷的信任度。
潘婷案例分析
课程代码：BSBPUB401A教师：孙俪冰日期：3/13/2012小组成员：张妍NO.21 李梦NO.6 刘莹NO.8“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展潘婷润发精华素市场推广公关案例项目背景创始于1837年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。
该公司凭着骄人的业绩跻身_财富_杂志评选出的全球500 强企业前二十名，属下产品包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化妆品等。
1999年5月，宝洁旗下的著名洗发水品牌潘婷打算于1999年8月在上海市场全面推出其最新的护发产品－－潘婷润发精华素，从而带动一种全新的护发新理念，即：从简单护发_深层润发的重大改变。
为配合该产品的发布需要策划及展开一系列既新颖又有力度的公关活动。
经过层层的筛选与比较，宣伟公关公司终于凭借有创意的策划及优秀的工作班子在众多竞争对手中脱颖而出，取得了推广潘婷润发精华素的任命。
项目调查在策划活动之前，我们进行了详尽的市场调查。
由于潘婷润发精华素产品是美发领域的一项新突破，且其上市的时间一九九九年又正是新旧世纪交替的特殊时间段，再加上九九年十月一日又是我国建国五十周年的大日子，考虑到这一特殊阶段正是对文化、历史等领域进行回顾展望的好时机，而此类活动又比较容易引起媒介及大众的兴趣，我们最后决定举办一个名为“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展活动。
该活动将是中国首次举办的有关美发技术及美发历史的回顾展，在吸引大众关注的同时，也能缔造潘婷品牌在美发界的先驱地位。
潘婷在与大家一起回顾百年间三千发丝的时代变迁的同时，也能帮助消费者更好地了解不同时代的美发、护发产品及技术，并展望二十一世纪美发、护发的最新潮流及产品。
项目策划公关目标:在上海地区的媒体中提高潘婷润发精华素的知名度，并通过举办中国美发百年回顾展树立潘婷业界护发先驱的形象。
关键信息:_ 潘婷润发精华素倡导护发新习惯_ 潘婷润发精华素由内而外彻底改善发质，使用一次就有明显效果_ 潘婷润发精华素是新一代护发产品目标公众：消费者：介绍保洁公司，展示潘婷洗发水，吸引到卖场参观购买股东：支持和赞助潘婷洗发水供应商：向潘婷洗发水提供原材料上海大型卖场或连锁超市：吸引经销商来到推广会现场宣传媒体：主动宣传宝洁旗下的“潘婷洗发水”美发界、演艺界等领域的社会知名人士：吸引他们前来参加推广会，并为该产品做代言前期宣传为了加强宣传的覆盖面及影响力，并直接影响到产品的目标消费群18－35岁女性，我们特别选择与在华东地区非常热销的生活类包括[上海时装报]及拥有一大批年轻听众的上海东方广播电台合作，进行了一系列宣传活动，如：在[上海时装报]上连续六周刊登了“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展系列关于头发故事的软性文章，与读者一起回顾百年来的美发变迁、分享护发小秘诀并对潘婷润发精华素及展览会情况作了介绍，以提升展览会的吸引力。
广告案例分析_潘婷洗发水(PPT 38)
潘婷全球同步更新
潘婷百万美力峰峰会暨《2009中国女性秀发档案》
荣耀六十余载 来自强韧Pro-V科学 作为全球第一的美发品牌，潘婷之所以倍受万 千女性的选择与信赖，更是因为潘婷品牌从未 停歇的对于女性秀发美的关注。因为细致入微 的关注，才能真正了解秀发的状况与更多护发 需求。2009年，潘婷满载万千见证与信赖，起 航全新旅程，将护发关注上升到学术角度，与 专业科研机构北京大学第一医院强强合作，启 动中国女性秀发档案计划。
90年代
宣扬“秀发健康有光泽”。登陆日本和亚洲市场 。
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潘婷历史
2004
富含氨基酸维他命原的新一代潘婷洗护系列产品 投放市场，其宣传口号是“秀发重组，美丽重现 ”
2007
潘婷成为国际超模与时尚明星的御用品牌，受专 业造型师肯定的潘婷造型系列产品于2007年10月 正式登陆中国市场。
2008
“开启秀发水疗新时代”。越“韧”性越美丽成为 潘婷的主题，让女性拥有美丽外表，更激发出内 心的“韧”性力量。
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-潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。 与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！
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潘婷广告
一、电视广告
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潘婷广告
一、电视广告
❖ 有一则泰国的潘婷洗发水广告，讲述了一个聋哑的小女孩学习小提琴的故事，但她 却经常蒙受竞争敌手的不屑与打击，但最后凭着本人的刚强勤奋和落魄流浪艺人的 援助，最终走上了比赛现场并凭着精深的技艺击败了所有参赛选手。这是描述一个 振奋人心的故事，也是一部相当完好的浓缩版电影，揭示了一个励志主题：在困境 中求生存，是真正的强者。片末则显现这是一则励志的潘婷公益广告，可见这则广 告能给观众（消费者）以启示，达到了宣传效果。
潘婷在广告中的定位分析
潘婷在广告中的定位分析第一篇：潘婷在广告中的定位分析潘婷在广告中的定位分析【摘要】本文主要讨论了定位理论以及广告定位，利用了潘婷洗发水在广告中的定位做案例来分析定位理论。
最后对广告的创意定位提出了自己的一些观点。
【关键词】广告定位、广告主题、消费者、创意定位一、定位理论简介关于定位的含义，词典里给的解释有三种：（1）确定事物的名位；（2）一定的规矩或范围；（3）用仪器等对物体所在的位置进行测量。
亦指经测量后确定的位置。
然而，在广告学中，定位被理解为产品在消费者心目中的位置，这个位置可以区别于其他的竞争者。
在信息爆炸式出现的时代，广告对于产品越来越重要，而广告创意对于产品定位也越来越重要。
在每天都接触到无数广告信息的情况下，加上产品、信息的均质化、类型化，往往会使所做的广告和产品淹没于信息的海洋中。
根据心理学家的研究称，一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道，消费者的购买动机和行为要受到认知过程的影响，而认知过程是一个有选择的心理过程，其中包括：选择性注意、选择性曲解、选择性记忆三种认知过程。
正是由于这些心理特征，所以产品需要有定位，而且随着产品信息爆炸式增长，需要对定位进行一定的创新，即广告创意。
而广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。
定位观念的要点主要有两方面，即“消费者心中”和“相对于竞争者”。
定位理论以消费者为导向的实施广告策略，它的特征有三点:(1)定位为受众有限的心智提供了一种简化的信息。
在经济不断发展的情况下，受众面临着过多繁杂的广告信息的轰炸，然而他们并不能掌握每个信息的细节或所有情况。
因此，我们要做的就是将信息简化，使得信息以一种简单可记忆的形式存在于现有消费者和潜在消费者心中。
就好比医院里的各个科室，各科室有着不同的功能，当消费者一产生需求时，就立马想到医院里能够治疗（满足）他的位置。
(2)定位借助的是一种位序符号。
感性诉求的广告案例
感性诉求的广告案例篇一：广告诉求点分析案例广告策划第一部分：分析创意第一个广告：百年润发视频链接：/programs/view/bypBrSBoEIw/百年润发这则广告采用感性的诉求方式和戏剧型、故事型的创意类型，运用以情托物的表达方法，通过男主角周润发和女主角江美仪长长久久的恋情间接和消费者交流感情，产生共鸣。
整则广告像是一部浓缩的电影，电影男主角周润发从很远的地方回到北京的大杂院，大杂院里是练京戏武生的一帮孩子，此时，伴随着京剧“串串相思，藏在心里；相爱永不渝，忘不了你”传来，周润发想起他的恋人，用玻璃壶里的水给恋人洗发，水沿着长发流下······，而若干年后，他们又在北京的大杂院里相遇，“如果说人生的离合是一场戏，那么百年的人生更是早有安排”。
“百年润发”的创意将时空的变换，浪漫的爱情，温馨的家庭生活加上一点淡淡的惆怅、淡淡的惊喜、优美的音乐······融合在一起，把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。
观众不但记住了品牌还对这个产品顿生好感。
起到了多种宣传效果。
第二个广告：乐百氏纯净水乐百氏纯净水这则广告采用理性的诉求方式和语言型的创意类型，运用直接展示的表达方法，直接展示了乐百氏水经过层层净化，很纯净。
乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。
这则广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。
“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。
第三个广告：潘婷洗发水视频链接：kan/voPy/voPv周迅代言的潘婷洗发水广告内容为：“我的事情，我决定。
头发不够健康，发梢易分叉，总是留不长，只好剪个短发造型。
潘婷润发精华素市场推广公关案例
潘婷润发精华素市场推广公关案例“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展----潘婷润发精华素市场推广公关案例主办单位：咨询单位：“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展潘婷润发精华素市场推广公关案例项目背景创始于1837年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。
该公司凭着骄人的业绩跻身_财富_杂志评选出的全球500 强企业前二十名，属下产品包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化妆品等。
自1988年宝洁公司在广州成立其在中国的第一家合资企业－－广州宝洁有限公司起，宝洁在中国已有十多年的投资历程。
十多年来宝洁属下的一些著名品牌可谓家喻户晓，如：潘婷、飘柔、玉兰油、佳洁士、碧浪等等。
1999年5月，宝洁旗下的著名洗发水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市场全面推出其最新的护发产品－－潘婷润发精华素，从而带动一种全新的护发新理念，即：从简单护发_深层润发的重大改变。
为配合该产品的发布需要策划及展开一系列既新颖又有力度的公关活动。
经过层层的筛选与比较，宣伟公关公司终于凭借有创意的策划及优秀的工作班子在众多竞争对手中脱颖而出，取得了推广潘婷润发精华素的任命。
项目调查在策划活动之前，宣伟进行了详尽的市场调查。
由于潘婷润发精华素产品是美发领域的一项新突破，且其上市的时间一九九九年又正是新旧世纪交替的特殊时间段，再加上九九年十月一日又是我国建国五十周年的大日子，考虑到这一特殊阶段正是对文化、历史等领域进行回顾展望的好时机，而此类活动又比较容易引起媒介及大众的兴趣，宣伟最后决定举办一个名为“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展活动。
该活动将是中国首次举办的有关美发技术及美发历史的回顾展，在吸引大众关注的同时，也能缔造潘婷品牌在美发界的先驱地位。
潘婷在与大家一起回顾百年间三千发丝的时代变迁的同时，也能帮助消费者更好地了解不同时代的美发、护发产品及技术，并展望二十一世纪美发、护发的最新潮流及产品。
潘婷平面广告分析资料
美女篇
• 这组作品有一个共同点就是把头发组成了 晚礼服的样子。大家都知道，晚礼服是很 闪亮的，材质都是很丝滑的，而这里用头 发代替晚礼服也就突Leabharlann 了这头发的柔顺丝 滑。厨房篇
• 这则广告作品主要通过对比，其他在厨房 工作的人都要带着专用帽子，而女主角却 披着一头长发，说明了她的头发很健康， 首先就是不掉发，没有头屑。
电梯篇
• 这则作品将头发的顺滑与电梯完美的结合 在了一起，很好的体现了秀发的柔顺，同 时也让我们看到了发丝间的乌黑亮丽，一 看就觉得这头发很健康。
潘婷平面广告分析
向日葵篇
• 我们都知道向日葵是向着太阳生长的，而 这里这株向日葵伸向了卧室的枕头上，枕 头上这一块是整个画面中最亮的，就自然 而然的让人联想到了头发，创意就是用了 潘婷，头发比太阳还要闪亮了。
肌肉篇
• 此作品是第八届广告节平面类金奖作品。 • 飘动的发型恰如挥起的拳头，突出了潘婷 的卖点：即“让头发健康美丽”。不着一 字却让人一目了然，一隆起的肌肉去诠释 头发的健与美，摆脱了一般洗发水千篇一 律的美女俊男的路子，显得出类拔萃。
潘婷洗发露的配方及分析（五篇范例）
潘婷洗发露的配方及分析（五篇范例）第一篇：潘婷洗发露的配方及分析实用化学品配方及分析潘婷强韧防掉发洗发露的配方：水；月桂醇醚硫酸铵；月桂基硫酸铵；聚二甲基硅氧烷；氧化钠；乙二醇二硬之酸酯；二甲苯硫酸铵；柠檬酸；鲸蜡醇；柠檬酸钠；椰油酰胺MEA；日用香精；聚季铵盐-10；苯甲酸钠；EDTA；二钠；聚乙二醇-7M；何首乌根提取物；泛醇（维他命原）；泛醇基乙基醚；甲基氯异噻唑啉酮；甲基异噻唑啉酮。
1.水：这种基本成分在一瓶洗发水中高达百分之八十。
如果没有足够的水，这些气泡的液体就无法从瓶子里倒出来了。
2.表面活性剂：月桂醇醚硫酸铵、月桂基硫酸铵就是一种清洁剂。
这个添加剂起的作用最大。
它把周围的污垢和油脂溶解。
然后清水就能将它们冲洗干净。
虽然表面活性剂有刺激性，但是洗发水里成分浓度不高，不会造成任何实际伤害。
除非你是敏感性肤质或者你坚持定期将洗发水几加仑地往眼睛里倒，表面活性剂就不会带来什么问题。
现在销售的洗发水中都含有护发素，这就能弥补表面活性剂的剥离特性。
所以你可以放心地每天洗头。
3.发泡剂。
椰油酰胺这样的成分能够带来丰富泡沫。
这些泡沫圆满了整个洗头发的体验过程。
然而，泡沫仅仅是审美上的需要。
>95％的十二醇作起始原料，其LSA用在洗发水中的稳定性肯定是高含量十二醇制得的好，因为它4.一种酸性成分：柠檬酸钠、柠檬酸成分。
加入这些成分是为了使洗发水保持合适的PH值。
酸性PH值和头发上的微量的负电荷相互作用，以此来帮助毛小皮，即头发表面的一层，保持表面光滑平整。
5.硅树脂：椰油酰胺MEA，这种聚合物在头发上形成一层轻薄的保护膜。
它们有助头发顺滑，增加发质光泽。
硅油是一类非常好的平滑剂，能极大地降低摩擦阻力。
由于小分子量的二甲基硅氧烷是优异的消泡剂，所以用于洗发水中的硅油必须是大分子量的高粘硅油。
同样，为了使硅油在洗发时不易被洗掉，就要求硅油以一定的颗粒度分散存在于洗发水中，太大的粒子容易上浮，太细的粒子预示着稳定的乳状液，在头发上吸附的倾向性就弱，吸附量降低。
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Content 03
•潘婷系列洗发水有其独 特的技术优势，并充分运 用这个优势开发出新产品。 公司通过各种先进技术设 备与其产品特色相结合， 开发出了如潘婷锔油精华 素之类的产品，受到消费 者的广泛好评，这是成功 的结合，成功地发挥了其 技术优势。
宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性，宝洁的多种品牌策略不是把一种产品 简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异化，包括功能、 包装、宣传等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌都有自己 的发展空间，市场就不会重叠。
宝洁洗发三大品牌
宝洁构筑了一条完整的美发护 法染发的产品线，最大限度的 瓜分了市场。
烫染损伤修复系列
强水的市场定位:在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。 以此来占据营养保健洗发水的市场，并以此与其他品牌区别；如海飞 丝是去屑专家，沙宣彰显专业美发效果，而伊卡璐蕴含草本精华等等， 可见，潘婷与其他宝洁旗下品牌定位并不冲突。 宝洁旗下产品极多，但市场会碰撞，各自坚守满足不同消费者的需求 阵地。潘婷的目标消费群体是二十到三十岁之间的年轻女性，她们是 学生或者刚走上工作岗位，头发干枯有损伤，需要护理头发并能展露 自己优雅的特质；因此该洗发水的诉求对象也是这些爱美女性。
产品销售量
潘婷的三大主打功效
“令每个女人化 身美丽强人” 强韧
“水润光彩，更见 无屑的美，闪出健 康光彩” 丝质顺滑
修复
“帮助减少分叉，越多 人尝试，越多人信赖”
潘婷代言
作为秀发护养专家，一直以为中国女性创造“优雅、健康、女人 味”的秀发为目标，让一个个“女主角”的梦想成为现实。于是 潘婷的代言人必需具有“优雅、健康、女人味”的特质，并且要 是女性美丽梦想的代表。
COMPANY NAME
广告案例分析
潘婷
目录
潘婷历史
潘婷定位 潘婷SWOT分析
潘婷全球同步更新 潘婷宣传策略 广告分析
负面新闻
宝洁公司的营销策略
宝洁公司的品牌达到300个之多。多品牌战略的实 施，使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家 族品牌形象。
宝洁公司进行差异性市场定位策略，就是把产品的整体市场划分为若干 细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场， 并未每个选定的西恩市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地 分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。像宝洁公 司的产品线很宽，譬如它涉及洗发水、清洁剂、肥皂、牙膏等等；也很 深，譬如单单洗发水这一种产品，就有海飞丝、飘柔、沙宣等等。
潘婷的定位
自品牌诞生之日起，潘婷始终是护发科技领域的佼佼者，致力于运用尖端科技， 研发创新护发产品。潘婷实验室的研究成果引领了护发领域的一次次革新与进 步，令潘婷成为名副其实的“秀发健康专家”。潘婷的护发科技让秀发光彩闪 亮。 潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最 完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
90年代
宣扬“秀发健康有光泽”。登陆日本和亚洲市场 。
潘婷历史
2004
富含氨基酸维他命原的新一代潘婷洗护系列产品 投放市场，其宣传口号是“秀发重组，美丽重现 ”
2007
潘婷成为国际超模与时尚明星的御用品牌，受专 业造型师肯定的潘婷造型系列产品于2007年10月 正式登陆中国市场。
2008
“开启秀发水疗新时代”。越“韧”性越美丽成为 潘婷的主题，让女性拥有美丽外表，更激发出内 心的“韧”性力量。
代言过潘婷的女明星有很多，如章子怡、萧亚轩、 刘亦菲、杨采 妮、周慧敏、林嘉欣 、叶童 、林心如 、周丽淇 、瞿颖 、杜鹃、 林志玲、大S、周迅等。 现在潘婷的四大代言人是杜鹃、林志玲、大S、周迅。4人都是各 有特色，都很美丽。
潘婷代言
四位潘婷代言人见证潘婷强韧进阶致力于秀发的健康与美丽
杜鹃
林 志 玲
周 迅
大S
潘婷的SWOT分析
•市场优势
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潘婷系列洗发水经过一 番努力，确立了品牌效 应。它通过平面、电视 广告、因特网的宣传， 及更重要的其本身的效 果，成为家喻户晓的洗 发水品牌。品牌效应的 确立，对其稳定、扩大 市场占有份额有重要的 意义。随之而来的经济 效益是显而易见的。
Content 02
潘婷的SWOT分析
•面临的挑战
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市场上各种洗发水品 牌不计其数，而且数 量呈上升趋势。其中 不乏强力竞争者，如 联合利华的力士，夏 士莲等 。
Content 02
•随着收入的增加，消 费者对健康越来越重视， 因此对各种产品的健康 要求也越来越高，他们 的要求若得不到满足， 就很可能换用其他的商 品，从而失去了大量市 场。这便要求各厂家开 发更有效、更健康的产 品。
Content 03
2005年的“广告门” 事件使潘婷受到一定程 度的打击，也会降低消 费者对潘婷的信任度。
潘婷的SWOT分析
•建议
潘婷可以将其产品按消费者进行分类， 对各类产品的适宜者进行宣传活动，并 利用潘婷品牌以前的广告效应，使这类 产品更快被消费者接受。
潘婷还可以扩大其产品，如开发出潘 婷品牌的沐浴露，洗面奶等。当然，这 需要更多的投入和冒很大的风险。但如 果成功了，其带来的经济效益是十分可 观的。 态度诚恳的解决“广告门”事件，并对 自己的错误进行更正，让消费者相信你 很真诚，以便继续赢得消费者的信赖。
海飞丝
飘柔
潘婷
潘婷历史
1947
“维他命之父”Gustav Erlemann发现维他命原 对头发有很大的功效，第一瓶潘婷滋养护发素诞 生，从此维他命原成为潘婷品牌中的关键元素。
80年代
品牌发展定位在：出色的革新能力，有效的市场 营销和全球性销售渠道。潘婷发起了以Kelly Le Brock的形象为代表的“别嫉妒我的美丽！”的广 告运动。