读书分享：《一本书看透房地产》读后感ppt课件
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好书读后感分享PPT模板大全(2024)
感。
阐述好书所蕴含的人生哲理 和智慧，引导读者思考和领
悟。
16
价值观体现及启示意义
2024/1/28
01
探讨好书所体现的价值观，如平等待人、尊重生命 、热爱和平、积极向上。
02
分析这些价值观对当代社会的启示意义，如促进社 会和谐、推动人类文明进步等。
03
阐述好书对读者价值观的塑造和影响，引导读者树 立正确的价值观。
，提高讨论的深度和广度。
26
THANKS
2024/1/28
27
规则说明
为了保证活动的顺利进行和观众的参与体验，主办方将制定一系列 规则，如推荐书籍的范围、推荐者的资格要求、现场秩序维护等。
奖励机制
为了鼓励观众积极参与好书推荐环节，主办方将设立一定的奖励机制 ，如优秀推荐者将获得精美礼品或荣誉证书等。
2024/1/28
25
现场互动交流讨论
01
讨论主题
在好书推荐环节结束后，主持人将引导现场观众进行互动交流讨论，讨
2024/1/28
根据书籍类型和难度选择
不同类型的书籍和难度需要不同的阅读方法，如小说、专业书籍等 。
22
06
互动环节：好书推荐与交 流讨论
2024/1/28
23
现场好书推荐活动安排
1 2
时间安排
在活动进行到一半时，主持人将引导现场观众进 入好书推荐环节，每位推荐者有5分钟的时间进 行分享。
推荐方式
03
启发性
普遍性
实用性
推荐的好书应具有启发性，能够引导读者 思考人生、价值观等重要问题。
书籍内容应具有普遍性，适合不同年龄、 性别和文化背景的读者阅读。
书籍应提供实用的知识和技能，帮助读者 解决生活中的实际问题。
阐述好书所蕴含的人生哲理 和智慧，引导读者思考和领
悟。
16
价值观体现及启示意义
2024/1/28
01
探讨好书所体现的价值观，如平等待人、尊重生命 、热爱和平、积极向上。
02
分析这些价值观对当代社会的启示意义，如促进社 会和谐、推动人类文明进步等。
03
阐述好书对读者价值观的塑造和影响，引导读者树 立正确的价值观。
，提高讨论的深度和广度。
26
THANKS
2024/1/28
27
规则说明
为了保证活动的顺利进行和观众的参与体验，主办方将制定一系列 规则，如推荐书籍的范围、推荐者的资格要求、现场秩序维护等。
奖励机制
为了鼓励观众积极参与好书推荐环节，主办方将设立一定的奖励机制 ，如优秀推荐者将获得精美礼品或荣誉证书等。
2024/1/28
25
现场互动交流讨论
01
讨论主题
在好书推荐环节结束后，主持人将引导现场观众进行互动交流讨论，讨
2024/1/28
根据书籍类型和难度选择
不同类型的书籍和难度需要不同的阅读方法，如小说、专业书籍等 。
22
06
互动环节：好书推荐与交 流讨论
2024/1/28
23
现场好书推荐活动安排
1 2
时间安排
在活动进行到一半时，主持人将引导现场观众进 入好书推荐环节，每位推荐者有5分钟的时间进 行分享。
推荐方式
03
启发性
普遍性
实用性
推荐的好书应具有启发性，能够引导读者 思考人生、价值观等重要问题。
书籍内容应具有普遍性，适合不同年龄、 性别和文化背景的读者阅读。
书籍应提供实用的知识和技能，帮助读者 解决生活中的实际问题。
《一本书看透房地产》读后感
在大众眼中，房地产行业的大部分员工都成了“卖 房子”的，而对于房开本身的员工，越来越专业化的分 工也使我们只理解自己的分内工作的一亩三分地。其中 在阅读本书中让我收获最深为“闭合循环定律”。 “闭合循环定律”即只能够房地产项目开发中的几 乎所有业务工作，经过发起，诞生，实施，最后一定会 有一个验收和反馈的步骤，形成最终的闭合循环，从而 构成该业务工作在房地产项目开发系统中整体的闭合循 环。这其实用俗语而言，指遵循着“分久必合，合久必 分”规律和机制，其实在这个过程中让我身有体会的是， 项目并不是单个发生的，而是多个项目同时并发和都处 于不同阶段需要处理的，而这期间，我们最应该做的就 是要在前期发起时做出详细的计划节点和工作推进计划， 在项目推进过程中实时反馈，调整工作内容变更和做好 内容记录。以此在处理多个事情时不会手忙脚乱，和控 制好项目发展的节奏关系。 而同时也引出我对项目实施过程中相互配合的重要 性的思考，如人力资源部推进一个项目时，需要其他部 门的配合时，希望的是其他部门能够提供参考意见和帮 助解答，如果其他部门反而拖沓，其实会导致整体工作 质量下降和工作节点延后。这在平时工作中让我感触良 深，所以在其他部门需要让我配合工作时我都会尽我所 能，尽快帮助！
袁佟 不同视角去分析房地产项目开发全生命 周期流程。笔者将房地产流程项目开发分为“土地一级开发、 拿地及土地确权、规划方案设计、施工图设计、项目施工建 设、项目施工建设、项目预售阶段、竣工验收备案、交房入 伙阶段”等八个开发阶段，并以八大开发阶段为基础完成本 书的谋篇布局。
读后小感
袁佟 不同视角去分析房地产项目开发全生命 周期流程。笔者将房地产流程项目开发分为“土地一级开发、 拿地及土地确权、规划方案设计、施工图设计、项目施工建 设、项目施工建设、项目预售阶段、竣工验收备案、交房入 伙阶段”等八个开发阶段，并以八大开发阶段为基础完成本 书的谋篇布局。
读后小感
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房地产的阅读心得(优秀8篇)
房地产的阅读心得(优秀8篇)房地产的阅读心得篇1在房地产工作的这一年里，我收获了很多，从一个懵懂的大学生变成了一个能说会道的房地产销售员。
在这一年的时间里，给我最直接的感触就是认识到了理想和现实的差距，同时也懂得了挣钱是件多么不容易的事情。
还记得刚刚大学毕业的事后，就憧憬着高薪资，但是在一次次面试之后，我才一步步了解到大学生实习期的薪资大抵是个怎样的情况，随后慢慢放低了自己的要求，认清现实，最后选择了我喜欢的房地产销售行业。
在刚开始的几个月里，我斗志满满，想着的都是怎么挣大钱，想着拿提成，每天我都非常努力地工作着，打着12分的精神，即使是大太阳的天气，我也能够顶着炎热的气候出去发传单，一切都只为了我的理想，在一个月发传单的工作中，并没有太大的收获，有的意向客户也并不是真正想要购买房子的。
在第一个月里，我收到了来自现实生活的暴击，一下子将我从理想化的想象中拉回了现实，我认识到了想要卖出去一套房子是多么的困难。
电视里的剧情，现实生活中根本不可能发生，即便有那也是少数。
在第一个月的打击之下，我反复总结了自己的不足和并加以改进，在后来的几个月中，我不断锻炼自己的表达能力，并积极在各个软件平台上宣传我们公司，终于在实习的第四个月里，我接到了第一个忠实客户的电话，是诚心想要买房子的，并且还是个大客户，客户来到我们公司看了一下整体的环境和周边的交通情况以及人流量的情况。
我牢牢把握这次机会，非常有度地做好了那次销售工作。
这个客户相对与之前的客户大不一样，对房地产行业较为了解，所以观察样板房的时候也是非常仔细的，最后的一轮谈判中，我时刻观察这客户的表情和动作，谨慎着自己的一言一行，最后客户终于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神针将我的心给定了一下，万万没有想到，我真的能够谈成一单生意，而且客户还是选的面积最大的一类放心，简直把我高兴坏了。
有了第一次的成功，我开始充满了斗志，于是在我工作的这一年来，我陆陆续续的谈成了五单，在这一年中，我遇到过反悔的客户不在少数，但是还是有犹豫了很久才拍板的，所以做房地产销售需要很强的耐心和高情商，不但如此还要有好的服务，这样才是一个合格的房产销售员。
精品PPT课件----房地产开发与经营(第二版) --9房地产开发项目管理(PPT 30页)PPT文
精品PPT课件----房地产开发与经营 （第二版） --9房地产开发项目管理
（PPT 30页）
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛
（PPT 30页）
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛
房地产行业培训专题学习PPT演示
每当我一个人，走在高大的树木下， 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓 —咔嚓 的声响 ，一切 都是那 么美好 ！在秋 的季节 中，我 仿佛沉 醉在这 多彩的 秋色 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓 —咔嚓 的声响 ，一切 都是那 么美好 ！在秋 的季节 中，我 仿佛沉 醉在这 多彩的 秋色当 中。
自然特性
独一无 二性
数量有 限性
每当我一个人，走在高大的树木下， 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓 —咔嚓 的声响 ，一切 都是那 么美好 ！在秋 的季节 中，我 仿佛沉 醉在这 多彩的 秋色当 中。
房地产的特性
用途多 样性
每当我一个人，走在高大的树木下， 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓 —咔嚓 的声响 ，一切 都是那 么美好 ！在秋 的季节 中，我 仿佛沉 醉在这 多彩的 秋色当 中。
的货币表现形式。
建筑面积的价格， 它可以反映房地产
每当我一个人，走在高大的树木下， 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓 —咔嚓 的声响 ，一切 都是那 么美好 ！在秋 的季节 中，我 仿佛沉 醉在这 多彩的 秋色当 中。
价格水平的高低。
每当我一个人，走在高大的树木下， 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓 —咔嚓 的声响 ，一切 都是那 么美好 ！在秋 的季节 中，我 仿佛沉 醉在这 多彩的 秋色当 中。
两 重 性
房地产价格
房地产 价格特 每当我一个人，走在高大的树木下，听着那脚下踩在落叶上咔嚓—咔嚓的声响，一切都是那么美好！在秋的季节中，我仿佛沉醉在这多彩的秋色当中。
征
形成 的长 期性
个 别 性
房 地 产 价 每当我一个人，走在高大的树木下， 听着那 脚下踩 在落叶 上咔嚓 —咔嚓 的声响 ，一切 都是那 么美好 ！在秋 的季节 中，我 仿佛沉 醉在这 多彩的 秋色当 中。 格
房地产基础知识及销售技巧-2PPT课件
证止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应 签预售合同。
现房 现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在
这一阶段购买商品房时应签出售合同。
准现房 准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致
轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外 墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
15
第二章、房地产销售技巧培训
第一部分、销售流程：
销售流程： 接听电话
安排客户
购买洽谈
成交收定金 暂未成交
客户记录 办理手续 客户追踪
售后服务 客户转介绍其他客户
16
二、销售前的准备
1、每人应准备一套完整的资料，并配合行销进行介绍流程，依序排列， 装于资料夹内。 2、每人应备计算器、名片夹、书写流畅的笔、便条、客户资料记录簿、 楼盘所在地地图、广告宣传资料、按揭贷款程序及贷款速算表、产权办 理程序以及一切对本盘有利的宣传道具。 3、必须熟悉竞争个案的环境、位置、大小、价格、付款方式、发展商等 一切资料。 4、必须熟记本楼盘开发商情况、本盘位置特点、本盘的建筑特点、户型、 面积、配套。还要了解本盘的不足以及对客户的解说词。
27
6.姿态语信号 ⑴顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松；
⑵出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作；
⑶拿起订购书之类细看；
⑷开始仔细地观察商品；
⑸转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊；
⑹突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。 7.引发购买动机
地产：是土地和地下各种基础设施的总称包括供水供热供电排水等地下 管线及地面通道。 房地产业
房地产业是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业，包括：土 地开发；房屋建设、维修、管理；土地使用权的有偿划拨、转让；房屋所 有权的买卖、租赁；房地产抵押贷款；房地产市场。
现房 现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在
这一阶段购买商品房时应签出售合同。
准现房 准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致
轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外 墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
15
第二章、房地产销售技巧培训
第一部分、销售流程：
销售流程： 接听电话
安排客户
购买洽谈
成交收定金 暂未成交
客户记录 办理手续 客户追踪
售后服务 客户转介绍其他客户
16
二、销售前的准备
1、每人应准备一套完整的资料，并配合行销进行介绍流程，依序排列， 装于资料夹内。 2、每人应备计算器、名片夹、书写流畅的笔、便条、客户资料记录簿、 楼盘所在地地图、广告宣传资料、按揭贷款程序及贷款速算表、产权办 理程序以及一切对本盘有利的宣传道具。 3、必须熟悉竞争个案的环境、位置、大小、价格、付款方式、发展商等 一切资料。 4、必须熟记本楼盘开发商情况、本盘位置特点、本盘的建筑特点、户型、 面积、配套。还要了解本盘的不足以及对客户的解说词。
27
6.姿态语信号 ⑴顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松；
⑵出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作；
⑶拿起订购书之类细看；
⑷开始仔细地观察商品；
⑸转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊；
⑹突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。 7.引发购买动机
地产：是土地和地下各种基础设施的总称包括供水供热供电排水等地下 管线及地面通道。 房地产业
房地产业是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业，包括：土 地开发；房屋建设、维修、管理；土地使用权的有偿划拨、转让；房屋所 有权的买卖、租赁；房地产抵押贷款；房地产市场。
【精编范文】一本书看透房地产,读后感-实用word文档 (9页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==一本书看透房地产,读后感篇一：《房地产金牌策划》读后感《房地产金牌策划》读后感这本书让我快速的了解了更多的房地产策划知识。
该书共十章，前半本是讲房地产的基础知识和策划人员的必备素质，知识性比较强，我都仔细阅读了；后半本是讲房地产的调研工作、营销策略和产品策略等相对实操性强点，我花了半天大致翻了下，总体上还是获益匪浅。
整本书从房地产全案策划的角度，对我们策划人员所涉及的房地产知识、策划知识、市场调研、产品定位、产品策略、营销推广、定价、广告策划、售后策划等工作领域进行了全面分析和指导，并结合实战案例，使我们策划人员能够第一时间领会策划工作的真谛，在工作中实现快速成长。
策划是房地产行业的灵魂，也是极具挑战性的一项职业。
如何从普通策划人员成为行业精英甚至领袖，是我们策划人员职业生涯面临的最大问题。
该书的第一作者徽湖是房地产实战专家，资深评论员。
曾在北京、上海、深圳等地从事房地产工作，历任策划总监、总经理等职。
以文笔犀利、观点独到，看问题切中要害闻名地产界，其新浪、凤凰、搜房等博客深受全国读者喜爱。
博客专栏“置业问答”为广大购房者解决了数千置业难题。
坚持一只秃笔写遍天下房事，坚持自由精神和独立思考，值得我们钦佩。
但是在读的过程中我也发现了一些观点跟我所接触到的实际区别较大，如P46 “定金”和“订金”的区别中关于“订金”的说法文中如下描述：“订金”一词在法律上没有明确的规定，在房屋交易等经济活动中容易与“定金”混同，而“订金”与“定金”的债务性质完全不同，“订金”虽然也具有预付款性质，这是同“定金”的相同之处；但“订金”不起任何担保作用，若卖方违约，买方无权要求其双倍返还款项，而只能得到原额；若买方超过规定期限以后才决定不购买，“订金”就只能作为对卖方保留本户型期间损失的赔偿，不退还买方。
读后感ppt课件
和影响。
02
书籍概述
书名、作者及出版社
01
书名
《追风筝的人》
02
作者
卡勒德·胡赛尼
03
出版社
上海人民出版社
主要内容及结构
01
主要内容
02
结构
小说讲述了两个阿富汗少年关于友谊、亲情、背叛、救赎的故事，围 绕风筝与阿富汗的两个少年之间展开。
小说采用第一人称的角度，按照时间顺序，从阿富汗的鼎盛时期到苏 联入侵后的衰败，再到主人公成年后的回忆，展现了阿富汗的历史变 迁和人物命运。
作者在表达情感时真挚感人，让读者能够深刻体会到人物内心的 喜怒哀乐。
04
书籍对个人成长的影响
知识水平和认知能力的提升
01
02
03
拓展知识领域
阅读书籍可以帮助我们获 取新知识，拓展我们的视 野和认知范围。
提高思维能力
不同类型的书籍可以锻炼 我们的思维能力，提高我 们的逻辑思维、创造性思 维和批判性思维。
阅读对自己的影响
本次阅读对我的影响非常深远。它不仅让我获得了新的知识和思考方式，还激发了我对阅读 和学习的热情。我相信，在未来的学习和生活中，我会更加注重阅读和学习，不断提升自己 的素养和能力。
对未来阅读的展望和计划
阅读目标与计划
阅读方法与技巧
在未来的阅读中，我希望能够更加系 统和深入地阅读各类书籍，包括文学、 历史、哲学、科学等各个领域。我计 划每个月阅读至少一本书，并写下读 后感和笔记，以便更好地吸收和理解 书中的内容。
们成为更好的人。
启发思考和行动指南
启发思考
读书可以激发我们的思考， 帮助我们深入思考问题， 探索未知的领域。
提供行动指南
一些实用性的书籍可以提 供行动指南，帮助我们解 决生活中的问题，提高我 们的生活质量。
02
书籍概述
书名、作者及出版社
01
书名
《追风筝的人》
02
作者
卡勒德·胡赛尼
03
出版社
上海人民出版社
主要内容及结构
01
主要内容
02
结构
小说讲述了两个阿富汗少年关于友谊、亲情、背叛、救赎的故事，围 绕风筝与阿富汗的两个少年之间展开。
小说采用第一人称的角度，按照时间顺序，从阿富汗的鼎盛时期到苏 联入侵后的衰败，再到主人公成年后的回忆，展现了阿富汗的历史变 迁和人物命运。
作者在表达情感时真挚感人，让读者能够深刻体会到人物内心的 喜怒哀乐。
04
书籍对个人成长的影响
知识水平和认知能力的提升
01
02
03
拓展知识领域
阅读书籍可以帮助我们获 取新知识，拓展我们的视 野和认知范围。
提高思维能力
不同类型的书籍可以锻炼 我们的思维能力，提高我 们的逻辑思维、创造性思 维和批判性思维。
阅读对自己的影响
本次阅读对我的影响非常深远。它不仅让我获得了新的知识和思考方式，还激发了我对阅读 和学习的热情。我相信，在未来的学习和生活中，我会更加注重阅读和学习，不断提升自己 的素养和能力。
对未来阅读的展望和计划
阅读目标与计划
阅读方法与技巧
在未来的阅读中，我希望能够更加系 统和深入地阅读各类书籍，包括文学、 历史、哲学、科学等各个领域。我计 划每个月阅读至少一本书，并写下读 后感和笔记，以便更好地吸收和理解 书中的内容。
们成为更好的人。
启发思考和行动指南
启发思考
读书可以激发我们的思考， 帮助我们深入思考问题， 探索未知的领域。
提供行动指南
一些实用性的书籍可以提 供行动指南，帮助我们解 决生活中的问题，提高我 们的生活质量。
一本书读懂产业地产
作者在书中详细介绍了产业地产的发展历程。从最初的工业革命时期开始， 产业地产就逐渐崭露头角。随着经济的发展和城市化的推进，产业地产也不断地 发展和壮大。在我国，产业地产的发展可以追溯到上世纪80年代，当时国家开始 推动工业园区建设，从而拉开了我国产业地产发展的序幕。随着经济的发展和政 策的推动，我国的产业地产市场也不断壮大，成为了经济发展的重要支撑。
一本书读懂产业地产
读书笔记
01 思维导图
03 精彩摘录 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 阅读感受 06 作者简介
思维导图
本书关键字分析思维导图
运营
书中
地产
读者
参考
作者
书籍
读懂
产业
地产 提供
案例
产业
各个
通过
投资
可以
开发
方面
内容摘要
内容摘要
《一本书读懂产业地产》是一本全面、深入解析产业地产的书籍。本书从产业地产的基本概念、 发展历程、开发运营模式，到市场趋势、投资策略以及实际案例，进行了全面而系统的介绍。通 过阅读本书，读者可以快速了解产业地产的各个方面，为投资、开发、运营等提供有益的参考。 在书中，作者首先介绍了产业地产的基本概念和发展历程，让读者对产业地产有一个全面的认识。 接着，作者详细阐述了产业地产的开发运营模式，包括产业地产的规划、设计、建设、招商和运 营管理等各个环节，以及如何实现产业地产的可持续发展。作者还针对市场趋势和投资策略进行 了深入的分析，为投资者提供了宝贵的建议。 本书的特点在于其内容的全面性和深度。作者在书中引用了大量的实际案例，通过案例分析，深 入浅出地阐述了产业地产的各个方面。书中还提供了许多实用的工具和表格，帮助读者更好地理 解和掌握产业地产的知识。
房地产行业销售成功案例学习员工销售心得总结PPT模板课件
现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户 顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
02.核心能力
随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人 员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售 人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权， 但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销 售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，
诚信，诚信是属于道德范 畴，诚信推销既是对推销 人员的素质与道德水准的 要求，也是对推销人员的 职业规范的要求。
商业头脑。如果你要帮助你的客 户变得更加成功，你需要了解企 业通常如何运行，你的客户的行 业如何运作，你的客户如何实现 其市场目标，以及贵公司的产品 如何才能帮助他们更好的服务于 他们自己的客户，具备销售所需 要的信誉。
输入目录文字
项目一
在此录入上述图表的综合描述说明，在 此录入上述图表的综合描述说明。
项目二
在此录入上述图表的综合描述说明，在 此录入上述图表的综合描述说明。
项目三
在此录入上述图表的综合描述说明，在 此录入上述图表的综合描述说明。
03
PLEASE ENTER THE CORRESPONDING ENGLISH TRANSLATION HERE
房地产行业
销售成功案例
现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
汇
报
人
：
基本概念 核心能力 销售技巧 成功案例
目录
01.基本概念
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品 或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动， 例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指 实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作成胶片用户可以 在投影仪或者计算机上进行用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打 印出来制作成胶片用户可以在投影仪或者计算机上进行
02.核心能力
随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人 员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售 人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权， 但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销 售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，
诚信，诚信是属于道德范 畴，诚信推销既是对推销 人员的素质与道德水准的 要求，也是对推销人员的 职业规范的要求。
商业头脑。如果你要帮助你的客 户变得更加成功，你需要了解企 业通常如何运行，你的客户的行 业如何运作，你的客户如何实现 其市场目标，以及贵公司的产品 如何才能帮助他们更好的服务于 他们自己的客户，具备销售所需 要的信誉。
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项目一
在此录入上述图表的综合描述说明，在 此录入上述图表的综合描述说明。
项目二
在此录入上述图表的综合描述说明，在 此录入上述图表的综合描述说明。
项目三
在此录入上述图表的综合描述说明，在 此录入上述图表的综合描述说明。
03
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房地产行业
销售成功案例
现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
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人
：
基本概念 核心能力 销售技巧 成功案例
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01.基本概念
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品 或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动， 例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指 实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打印出来制作成胶片用户可以 在投影仪或者计算机上进行用户可以在投影仪或者计算机上进行演示也可以将演示文稿打 印出来制作成胶片用户可以在投影仪或者计算机上进行
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勤思善学，对问题从不随波逐流，更有自己的独特见解，喜欢从实践 中寻找和提炼问题的答案。立足于标杆地产企业的优质平台，并结合个 人思考、实践总结及理论学习，历经三年写著此书。
一、本书概论
2 书籍简介
★核心内容：房地产项目开发全生命周期流程中的 各项业务工作，及其逻辑关系。 ★谋篇布局：八大开发阶段——土地一级开发、投 资管理与土地确权、规划方案设计、施工图设计、 项目施工建设、项目预售、竣工验收备案、项目交 付。 ★启发思考：提炼规律性，读者一目了然，触类旁 通。 ★理论支撑：参透制度规范，领悟实战精髓。
项目运营管理是指从项目运营角度出发，实现对项目开发全过程的、各职能业务 线的全方位管理。在房地产企业管理结构中起到承上启下的纽带作用，紧密联系着企 业战略目标、计划管理体系和项目开发过程管理。运营管理应该是从“管目标”“控 进度”“防风险”三大层面着手开展工作。曾有领导总结运营管理部日常工作就是： 开好会、记好账、管好人。
二、内容解析—2.2开发阶段流程详解
第3 章 土地一级开发阶段 我国宪法规定 “城市的土地属于国家所有，农村和城市规划区的土地，除由法律
规定属于国家所有的以外，属于集体所有，宅基地或自留地、自留山也属于集体所有” ３.１ 土地一级开发概述
土地是房地产市场的源头，主要通过政府招拍、拍卖、挂牌或协议出让形式进入市场。 土地一级开发就是从生地或毛地向熟地转变的过程。在这一过程中，可能涉及征地、 拆迁、安置补偿等开发工作，同时还会进行土地的环评、立项、规划初步设计、土地 整理市政配套设施建设、验收等一系列工作，这些工作统筹起来就是土地一级开发。
３.２ 土地一级主要包括开发规划、前期准备阶段 、土地整理阶段 、验收及入市阶段。 因为土地一级开发因为发展周期长、资金需求大、影响因素多等原因，一般由政
府来操作，在此不一一讲述，感兴趣的同事可以看一看书。。。
二、内容解析—2.2开发阶段流程详解
第4 章 投资管理与土地确权阶段 投资管理与土地确权工作包括土地招拍挂之前的意向地块筛选、土地一级开发
二、内容解析
➢ 1、地产概述及运营模式 ➢ 2、开发阶段流程详解
二、内容解析—2.1地产概述及运营模式
第1 章 房地产项目开发全过程概述 １.１ 什么是房地产项目开发
房地产市场包含土地市场和房 产市场。土地市场分为一级和二级 市场，房地产市场对应分为一级、 二级和三级，其中广义上的房地产 开发一般是二级开发建设，三级开 发包含房屋二手房租赁、过户、抵 押等业务。 １.２ 房地产项目开发流程
此阶段流程图如右 所示：
二、内容解析—2.2开发阶段流程详解
第4 章 投资管理与土地确权阶段 ４.２ 可行性研究报告
《可行性研究报告》是指在项目投资决策前，通过科学的方法对建设项目的经 济、技术可行性进行论证分析，以便为企业决策层进行战略决策提供科学可靠的决 策依据，并将之作为下一阶段工作开展的基础文件。 《可行性研究报告》重点包括市场情况、地块规划、发展规划、经济测算等内容。 分为投资机会分析、项目立项研究、项目可行性报告编制与审批三个阶段性工作。 项目立项研究阶段包括（1）项目概况（2）法律与政策风险（3）市场调查（4）项 目规划设计（5）项目发展规划（6）项目经济分析（7）结论与建议 值得说明的是：项目经济分析是可行性研究分析的灵魂和核心。 ４.３ 房地产项目经济测算
房地产项目开发流程图如右图 所示：
开发策划报告 规划设计方案 请照图及规证 项目开工预售 竣工备案交付
二、内容解析—2.1地产概述及运营模式
第2 章 房地产项目运营管理模式 ２.１ 房地产企业集团化管控
集团管控体系包括两个系统：组织系统和管理控制系统。 其中组织系统分为直线制、事业部制、矩阵制和区域中心制； 管理控制系统根据集团战略、发展阶段和管理方式不同分为操作控制型、战略管控型 和财务管控型。主要通过决策利润规划、监督利润生产与支持服务利润实现来达成。 ２.2 项目运营管理
一、本书概论
3 本书目录
目录
项项 目目 开运 发营 全管 过理 程模 概式 述
土投 地资 一与 级土 开地 发确 阶权 段阶
段
拿地及确权
规
施项
项
竣项
划
工目
目
工目
方
图施
预
验交
案
设工
售
收付
设
计建
阶
备阶
计
阶设
段
案段
阶
段阶
阶
段
段
段
项目前期
项目建设及预售
竣工交付
房地产项目开发模式及全流程 PS:从利润贡献和运营风险来讲，从前往后呈现出递减特性。
跟进、土地可行性研究与土地上市交易跟进等工作，以及在土地招拍挂之后的土地 合同签订、土地使用证办理相关工作。 ４.１ 投资管理与土地确权概述
投资管理与土地确权是房地产项目 开发运营的最前沿，数据收集与分析 研究是其主要工作内容。其中成果 包括摘牌前的《可行性研究报告》， 摘牌后的《项目开发策划报告》等。
一、本书概论
14 综合评价
★这是一本值得读的书：本书对房企开发全过程流程写得很详细，在具体业务层面也 给出常见房企会遇到的和注意事项。作者在对日常工作的思考，工作流程的把控，企 业内部管理的优缺点进行阐述，是本书的亮点。专业化分工造成认知的狭隘和局限， 很适合从业人员比较系统的了解房地产开发的全过程，参考借鉴。。。 ★这是一本业务指导书：虽然本书名字确定为《一本书看透房地产》，但房地产开发 除了业务本身以外还受到经济环境、政府政策、市场环境、资金环境等多种因素综合 影响，这以上因素也决定开发节奏与开发策略、销售策略等，本书均未涉及。 ★这是一本简单的书：本书主要详细讲述房地产项目开发全流程中的各项业务工作， 及其逻辑关系。因为作者立意和岗位经历的关系，并未涉及公司高级领导层管理和思 考范畴，亦未针对房地产开发进行系统性的分析，因此对中高层管理者而言参考意义 不大。
《一本2018年7月
目录
31 本 书 概 论 2 内容解析 3 知识分享
一、本书概论
➢ 1、作者介绍 ➢ 2、书籍简述 ➢ 3、本书目录 ➢ 4、综合评价
一、本书概论
1 作者介绍
潜进，原名付小强。 作者，付小强，曾就职于中海地产青岛公司。
先后从事过工程现场管理、报建管理、质安管理、 运营管理等业务线。
一、本书概论
2 书籍简介
★核心内容：房地产项目开发全生命周期流程中的 各项业务工作，及其逻辑关系。 ★谋篇布局：八大开发阶段——土地一级开发、投 资管理与土地确权、规划方案设计、施工图设计、 项目施工建设、项目预售、竣工验收备案、项目交 付。 ★启发思考：提炼规律性，读者一目了然，触类旁 通。 ★理论支撑：参透制度规范，领悟实战精髓。
项目运营管理是指从项目运营角度出发，实现对项目开发全过程的、各职能业务 线的全方位管理。在房地产企业管理结构中起到承上启下的纽带作用，紧密联系着企 业战略目标、计划管理体系和项目开发过程管理。运营管理应该是从“管目标”“控 进度”“防风险”三大层面着手开展工作。曾有领导总结运营管理部日常工作就是： 开好会、记好账、管好人。
二、内容解析—2.2开发阶段流程详解
第3 章 土地一级开发阶段 我国宪法规定 “城市的土地属于国家所有，农村和城市规划区的土地，除由法律
规定属于国家所有的以外，属于集体所有，宅基地或自留地、自留山也属于集体所有” ３.１ 土地一级开发概述
土地是房地产市场的源头，主要通过政府招拍、拍卖、挂牌或协议出让形式进入市场。 土地一级开发就是从生地或毛地向熟地转变的过程。在这一过程中，可能涉及征地、 拆迁、安置补偿等开发工作，同时还会进行土地的环评、立项、规划初步设计、土地 整理市政配套设施建设、验收等一系列工作，这些工作统筹起来就是土地一级开发。
３.２ 土地一级主要包括开发规划、前期准备阶段 、土地整理阶段 、验收及入市阶段。 因为土地一级开发因为发展周期长、资金需求大、影响因素多等原因，一般由政
府来操作，在此不一一讲述，感兴趣的同事可以看一看书。。。
二、内容解析—2.2开发阶段流程详解
第4 章 投资管理与土地确权阶段 投资管理与土地确权工作包括土地招拍挂之前的意向地块筛选、土地一级开发
二、内容解析
➢ 1、地产概述及运营模式 ➢ 2、开发阶段流程详解
二、内容解析—2.1地产概述及运营模式
第1 章 房地产项目开发全过程概述 １.１ 什么是房地产项目开发
房地产市场包含土地市场和房 产市场。土地市场分为一级和二级 市场，房地产市场对应分为一级、 二级和三级，其中广义上的房地产 开发一般是二级开发建设，三级开 发包含房屋二手房租赁、过户、抵 押等业务。 １.２ 房地产项目开发流程
此阶段流程图如右 所示：
二、内容解析—2.2开发阶段流程详解
第4 章 投资管理与土地确权阶段 ４.２ 可行性研究报告
《可行性研究报告》是指在项目投资决策前，通过科学的方法对建设项目的经 济、技术可行性进行论证分析，以便为企业决策层进行战略决策提供科学可靠的决 策依据，并将之作为下一阶段工作开展的基础文件。 《可行性研究报告》重点包括市场情况、地块规划、发展规划、经济测算等内容。 分为投资机会分析、项目立项研究、项目可行性报告编制与审批三个阶段性工作。 项目立项研究阶段包括（1）项目概况（2）法律与政策风险（3）市场调查（4）项 目规划设计（5）项目发展规划（6）项目经济分析（7）结论与建议 值得说明的是：项目经济分析是可行性研究分析的灵魂和核心。 ４.３ 房地产项目经济测算
房地产项目开发流程图如右图 所示：
开发策划报告 规划设计方案 请照图及规证 项目开工预售 竣工备案交付
二、内容解析—2.1地产概述及运营模式
第2 章 房地产项目运营管理模式 ２.１ 房地产企业集团化管控
集团管控体系包括两个系统：组织系统和管理控制系统。 其中组织系统分为直线制、事业部制、矩阵制和区域中心制； 管理控制系统根据集团战略、发展阶段和管理方式不同分为操作控制型、战略管控型 和财务管控型。主要通过决策利润规划、监督利润生产与支持服务利润实现来达成。 ２.2 项目运营管理
一、本书概论
3 本书目录
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项项 目目 开运 发营 全管 过理 程模 概式 述
土投 地资 一与 级土 开地 发确 阶权 段阶
段
拿地及确权
规
施项
项
竣项
划
工目
目
工目
方
图施
预
验交
案
设工
售
收付
设
计建
阶
备阶
计
阶设
段
案段
阶
段阶
阶
段
段
段
项目前期
项目建设及预售
竣工交付
房地产项目开发模式及全流程 PS:从利润贡献和运营风险来讲，从前往后呈现出递减特性。
跟进、土地可行性研究与土地上市交易跟进等工作，以及在土地招拍挂之后的土地 合同签订、土地使用证办理相关工作。 ４.１ 投资管理与土地确权概述
投资管理与土地确权是房地产项目 开发运营的最前沿，数据收集与分析 研究是其主要工作内容。其中成果 包括摘牌前的《可行性研究报告》， 摘牌后的《项目开发策划报告》等。
一、本书概论
14 综合评价
★这是一本值得读的书：本书对房企开发全过程流程写得很详细，在具体业务层面也 给出常见房企会遇到的和注意事项。作者在对日常工作的思考，工作流程的把控，企 业内部管理的优缺点进行阐述，是本书的亮点。专业化分工造成认知的狭隘和局限， 很适合从业人员比较系统的了解房地产开发的全过程，参考借鉴。。。 ★这是一本业务指导书：虽然本书名字确定为《一本书看透房地产》，但房地产开发 除了业务本身以外还受到经济环境、政府政策、市场环境、资金环境等多种因素综合 影响，这以上因素也决定开发节奏与开发策略、销售策略等，本书均未涉及。 ★这是一本简单的书：本书主要详细讲述房地产项目开发全流程中的各项业务工作， 及其逻辑关系。因为作者立意和岗位经历的关系，并未涉及公司高级领导层管理和思 考范畴，亦未针对房地产开发进行系统性的分析，因此对中高层管理者而言参考意义 不大。
《一本2018年7月
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31 本 书 概 论 2 内容解析 3 知识分享
一、本书概论
➢ 1、作者介绍 ➢ 2、书籍简述 ➢ 3、本书目录 ➢ 4、综合评价
一、本书概论
1 作者介绍
潜进，原名付小强。 作者，付小强，曾就职于中海地产青岛公司。
先后从事过工程现场管理、报建管理、质安管理、 运营管理等业务线。