房地产网络营销推广方案(2020年最新版)

房产网络营销推广投放渠道大纲

一、基础部分

1、官网改版（主要注重服务定位、用户体验和考虑利于SEO优化，方便长期品牌推广）

2、全网布局及区域推广覆盖

二、推广渠道筛选

百度信息流、搜狗、及360信息流、头条、神马。（前期选择头条或百度信息流）三、垂直网站

垂直网站安居客、搜房网这类网站是属于专业的房地产网站，这类网站在不同的地区都会有一些区域性的圈子网站，符合区域消费者特征，自然发展起来的一些专业网站，一般会比较专业，单一的以房地产推荐等等为主，但是购房者需求会去关注；

垂直网站主要考虑：房天下、安居客、链家网、Q房网、看房网、找房网、购房网、房源网、我房网、租客网、租房114、贝壳找房等平台，以免费为主。

分类信息网：58同城、赶集网等平台，区域针对性强。

注：垂直网站可以考虑挑选一两个开通城市代理。如：搜房网城市代理25万/年左右。以下是搜房网城市代理附件：

（1.按照城市加盟

搜房网是一家房产门户网站，以地级市为单位招代理，一个城市只交给一家代理商独家运营，地理范围包含该地级市行政管辖范围内所有区域，代理内容包含线上的城市网站运营和线下的媒体代理，是一个比较全面的独家代理。

2.盈利模式大概有这几方面

（1）您可以通过线上PC端和app做新房、装修等行业广告投放（35个广告展示位、也可以通过资讯、视频等方式做广告）。

（2）线下您可以以搜房网的名义代理新房销售（跟开发商谈分销包销、渠道等）。（3）商业资产管理运营（比如写字楼、公寓、厂房等商业资产的代租、代管理等）。（4）线下市场推广活动与管理运营业务等形式（比如举办一些开发商与业主之间的活动等）。

总体来说就是结合您当地自身资源优势还有我们搜房网平台及品牌来合理开发和利用。其他的盈利模式您有想法都可以跟总部说，总部认可后都可以在当地做。总部也希望每一个城市代理商都能做出自己的特色。

特别说明：搜房网有二手房板块，但是二手房管理权限不对代理商开放。就是说代理商不能做二手房经纪、二手房门店等涉及二手房推广与交易的业务。

我们二手房并不是收费端口的模式，本身就是对所有经纪人免费开放的，只有涉及到增值服务（比如置顶、预约刷新）的时候才会涉及到收费，且目前各地政府对二手房市场监管都比较严，所以二手房板块还是由总部管理。

3.搜房网支持：

（1）整个城市的总后台；

（2）社区、楼盘的数据；

（3）基础的新盘数据；

（4）存量房数据；

（5）网络技术及运行操作培训支持；

（6）整个网站的迭代更新都由我们总部来完成。

4.代理费

我们只收城市代理费，您在当地运营的收入全部归您所有。

代理商在当地自主运营，自负盈亏，总部不参与当地具体运营。利润空间您自己结合当地情况估算下，觉得合适您再做。

贵阳代理费原价一年50万，现在首年特惠25万。

价格方面是这样的，我们公司需要审核代理商资质，您若有意向，可以先填代理申请表，把您的意向代理费填上，我帮您提交公司。公司会根据您目前的经营情况和代理优势来决定价格优惠政策。

5.对于代理商，我们优先考虑有：

（1）有房产或媒体运营经验的成熟团队

（2）具备广告代理资质及法人资格

（3）有自己成熟的营销团队。

6. 合作方式是合同制，合同期限1年起签，一般1-3年。）

四、新闻媒体渠道

1、大众型网络媒体

这类媒体的形式基本上是以门户网站的房地产板块和专业型网站为主，常见的新浪房产、58同城的房产板块、腾讯网在各地网站的房产板块、网易的房产频道、搜狐焦点等等均属于大型门户网站的房产频道，这类媒体是随着近几年房地产的发展，这些大型门户网站延伸出来的专门做房产的媒体，此类媒体依托门户网站的流量而作，基本与门户网站是属于上下级的关系，或以房产事业部的形式存在。

五、问答渠道

1、雅虎问答平台

2、搜搜问问

3、百度问答平台

4、天涯问答、新浪爱问

5、悟空问答与知乎等品台。

六、品牌推广

官网认证、百科、新闻源、问答等辅助推广。

七、其它辅助推广渠道待定。

八、总结

以上说的都是基本方向，建议以自己建设的官网获取信息和品牌推广为主，垂直网站以免费SEO为主（可以酌情购买发布信息的数量），新媒体及自媒体、问答等均为日常推广并累计公司长线品牌。

九、预算

公司网站改版预算（3万，小型门户网站类型）

信息流广告暂时按照公司预算做，建议一天300-500元，并根据效果和需求调整。优