陈列的基本原则与技巧
陈列的原则技巧
陈列的原则技巧
陈列是商店或展览场所中产品摆放的方式，目的是吸引顾客注意、激发购买欲望、增加销售量。
以下是一些常用的陈列原则和技巧：
1. 层次性：将产品按照层次从高到低摆放，使顾客能够清晰地看到各个产品，并慢慢引导顾客的视线。
2. 对比性：通过将不同颜色、大小、形状等产品搭配在一起，增加陈列的吸引力。
3. 重复性：重复地陈列同一种产品或同一系列产品，增加顾客的购买冲动。
4. 主题性：根据特定的主题或节日，将产品进行搭配陈列，增加吸引力。
5. 空间性：合理利用空间，避免过分拥挤的陈列，使顾客有足够的空间触摸和选择产品。
6. 留白：不要填满陈列区域，留出适当的空白，使陈列更加舒适和吸引人。
7. 灯光：运用灯光照明来突出产品的特点和吸引顾客的注意力。
8. 产品分类：根据产品的种类、用途、价格等进行分类陈列，方便顾客选择。
9. 产品组合：将相互搭配或相互补充的产品放在一起，增加顾客的购买欲望和购买量。
10. 更新变化：定期更换陈列产品，更新陈列布局，保持新鲜感，吸引回头客。
以上只是一些常用的陈列原则和技巧，具体的陈列方式还需根据实际情况和产品特点进行灵活运用。
超市商品陈列5原则6统一7技巧
整洁美观
∆ 商品的陈列应考虑艺术效果，力争做到多项统一，使商品在有限的 空间展示出无穷魅力
∆ 要点: 注意品相 六个统一
整洁美观的陈列有助提升销售 早上起来要洗脸 货架商品也一样 陈列美观加眼缘 商品销售最给力
杂乱
1. 高低的统一 2. 色彩的统一 3. 包装的统一 4. 分割线的统一 5. 价签的统一 6. 道具的统一
内容，小型门店的价格区间很窄，因而正确选品更难。
割箱陈列的要点
∆ 主要运用在地堆、靠墙陈列、端架陈列也时用运用 ∆ 美工刀的使用 ∆ 割箱的形状认识 要点：合理的割箱陈列让商品更有表现力
割箱陈列方式一
斜口适合 上层商品
适合做梯 形陈列
割箱列方式二
平口式 上下层皆可 适合金字塔型
割箱陈列方式三
1. 色彩对消费者购买情绪的影响 2. 色块的作用 3. 色彩的过渡和区分 4. 用光来增加色彩的魅力 5. 地堆等促销陈列关注商品的自身色彩 6. 注意道具货架等色彩的统一和协调
五 色彩的运用
色彩对消费者情绪的影响
∆ 红色强烈，饱含一种力量、热情，象征着希望、生命。当一个人心 情抑郁的时候，看到红色会立刻改变心情状态。
2014.08.
商品陈列
商品陈列的基本概念
利用超市的货架、堆位、柜 台等货架资源和其它辅助设施将 商品按照一定的规律和陈列原则 有序排列，达到将商品最大化的 展示以促进销售的经营手法。
商品陈列的意义
∆ 良好的商品陈列本身就是向顾客推荐商品，对消 费者的购买产生引导作用。
∆ 可以充分地展示商品自身特性、美感等，从而刺 激消费者的购买欲望。
简述商品陈列的原则和方法
简述商品陈列的原则和方法商品陈列是指将商品摆放在商店或展销会等场所，供消费者观看和购买的过程。
商品陈列有助于提升商品的销售效率，吸引消费者的注意力，提高商家的利润。
因此，商品陈列的原则和方法非常重要。
商品陈列的原则包括：
1.引导顾客视线：通过合理的布局和陈列方式，使顾客
的视线自然地转向需要重点推销的商品。
2.创造氛围：通过色彩、灯光、音乐等手段，创造浓厚
的氛围，吸引顾客的注意力。
3.满足顾客需求：根据顾客的需求和喜好，合理安排商
品的陈列，方便顾客的购买。
4.突出商品特色：通过合理的布局和陈列方式，突出商
品的特色，吸引顾客的注意力。
商品陈列的方法包括：
1.分类陈列：按照商品的类别或用途进行陈列，方便顾
客查找商品。
2.主次陈列：将重点推销的商品放在显眼的位置，其他
商品放在次要的位置。
博物馆陈列的基本原则
博物馆陈列的基本原则
博物馆陈列的基本原则包括：
1. 客观性和科学性：博物馆陈列应基于客观而准确的科学研究，确保展示物品的真实性和准确性。
2. 故事性和连贯性：陈列应以有意义的故事和主题为核心，以便观众能够理解和体验展示内容的背景和意义。
3. 教育性和启发性：陈列应具有教育和启发观众的功能，通过有效的展示方法和解释说明，帮助观众了解和认识相关的知识和历史。
4. 多样性和平衡性：陈列应展示多样性的文化、历史和主题，同时也应在展示内容上取得平衡，以确保观众得到全面和多角度的体验和理解。
5. 可持续性和保护性：陈列应考虑物品的可持续性和保护性，保护文物、艺术品和其他展品，以确保它们能够长期保存和展示。
6. 参与性和互动性：陈列应鼓励观众参与和互动，通过互动展品、多媒体技术和参观活动等形式，增加观众的参与感和体验感。
7. 可访问性和合作性：陈列应考虑观众的可访问性，为不同群体提供适应其需求的展示方式，并与其他机构和社区合作，共
同展示和推广文化遗产。
总之，博物馆陈列的基本原则是基于科学性、故事性、教育性、多样性、可持续性和参与性等原则，通过有意义的展示和解释方法，为观众提供全面、真实和启发的体验。
陈列展示的基本知识与技巧篇
陈列展示的基本知识与技巧篇陈列展示的基本知识与技巧篇一、陈列展示的目的：提问：为什么要做陈列展示？（视觉吸引，视觉引导消费，刺激购买欲望。
）1、陈列的心理学与行为学：主推商品、薪金商品、中药利润商品一般摆在右手商铺的黄金区。
提问：怎么划定黄金区？答：黄金区：最初到达商铺和离开商铺的地方。
二、陈列的基本原则1、颜色由浅入深呈现立体感；2、衣服长短一致体现清晰整洁的舒适感；3、系列化陈列注意主次颜色的选定与协调；4、画面布局要有主题，主次分明，颜色协调；5、陈列前要划分区域、场区图，组合需陈列的产品与配饰。
三、陈列的方法：1、系列化陈列：精心归纳，组织商品按系列化原则集中在一起。
2、对比式陈列：在商品的色彩、质感和款式上或是在道具、展柜、展台的运用上，采用对比式设计，形成展示物间的反差，达到主次分明，相互衬托的展示效果。
特点是：对比强烈，中心突出，视觉效果明显，加强商品的表现力和感染力。
3、对象陈列：突出商品的功能、特点，或利用广告、道具和移动造景手段，强调商品的目标顾客，使展示和宣传具有明确的目标。
特点是：目标明确，主题突出，标志性强，影响集中。
4、场景陈列：利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节，不同生活空间，不同自然环境及不同艺术情调等场景，构成一种生活气息很浓的感受。
5、连带式陈列：将相关服饰商品放在一起，如：西装和衬衫，围巾和腰带。
6、广告陈列：用平面广告。
各种类型的POP。
现场播放的影视广告，语音广告，来强调广告效应的陈列方式。
四、商品陈列12要点1、显而易见2、最大化3、垂直集中4、上重下轻5、满陈列6、动感7、重点突出8、统一整洁9、适当的品种10、价格标签清晰可见11、宣传用品正确12、产品排面大、醒目五、陈列展示的技巧MODEL的造型Ø MODEL——店中必不可少的立体道具，被喻为沉默的推销员。
Ø MODEL——是一个无声的推销员，造型要人性化，才会令MODEL的造型有动感。
陈列的原则技巧
陈列的原则技巧
陈列的原则技巧如下：
1. 突出重点：突出产品的特点和优势，让顾客一眼就能看出产品的重点。
2. 分类整理：按照不同的产品类型和功能进行分类整理，方便顾客寻找和选择。
3. 呼之欲出：将产品摆放在顾客易于接触和观察的位置，吸引他们的眼球，增加购买的诱惑力。
4. 精心装饰：采用艺术化的方法进行陈列，营造出舒适和美好的购物环境。
5. 突破创新：采用创新的形式和方法进行陈列，给顾客带来新鲜感和惊喜，提高吸引力和购买欲。
6. 主题营销：利用节日、活动等主题进行陈列，拉近与顾客的距离，增强购买意愿。
7. 讲究细节：注意陈列的细节，如灯光、背景音乐等，使陈列效果更佳。
8. 调整优化：根据不同时间段和顾客反馈，不断调整和优化陈列，提高陈列效果和销售额。
卖场商品陈列原则及操作要领
卖场商品陈列原则及操作要领以下是卖场商品陈列的原则及操作要领：1.突出特色商品：将特色商品放置在陈列区域的显眼位置，以吸引顾客的注意力。
特色商品具有独特的特点和竞争优势，能够带来较高的销售额和利润。
2.合理搭配产品：根据商品的属性和特点，将相关产品进行合理搭配陈列。
例如，将相同款式的上衣、裤子、鞋子等放在一起，方便顾客挑选整套服装。
3.利用适当的色彩搭配：采用适当的色彩搭配可以增加商品陈列的吸引力。
色彩搭配要根据商品的属性和目标消费者的喜好进行选择，以达到最佳的陈列效果。
4.利用道具和装饰品：适当利用道具和装饰品可以增加商品陈列的趣味性和美感。
例如，在橱窗陈列中加入花束、灯光、摆设等元素，可以吸引顾客驻足观看。
5.利用空间和高度：合理利用卖场的空间和高度进行商品陈列。
重点商品可以放置在顾客眼前的高度，而次要商品可以放在更为隐蔽的位置。
不同高度的陈列可以增加层次感和吸引顾客的视线。
6.定期更换陈列：定期更换商品陈列可以增加顾客的新鲜感和好奇心。
不同的陈列方式和搭配可以带给顾客不同的体验，提高他们的购买欲望。
7.清晰标注价格和产品信息：确保所有商品都有清晰的标价和明确的产品信息，方便顾客了解商品的价格和属性，减少疑惑和犹豫。
8.留出足够的通道和空间：确保陈列区域有足够的通道和空间，方便顾客浏览和购买商品。
通道过窄会给顾客带来不便，影响购物体验。
9.混合陈列不同类型的商品：在一些特定区域，可以将不同类型的商品混合陈列，以激发顾客的购买欲望。
例如，在潮流服装区域可以陈列配饰、鞋子和包包等相关产品，方便顾客进行搭配购买。
10.细致入微的整理和清洁：保持商品陈列区域的整洁和清洁，确保商品展示的效果和品质。
细致入微的整理和清洁可以给顾客留下好的印象，提高购买意愿。
以上是卖场商品陈列的原则及操作要领。
通过合理的商品陈列，可以吸引顾客的目光，增加销售量和利润，提高购物体验。
以下属于陈列的基本原则是
以下属于陈列的基本原则是陈列的基本原则包括以下几点：1.吸引力原则：陈列应该具有吸引力，吸引消费者的目光。
可以通过使用明亮的颜色、有吸引力的形状和材质、巧妙的摆放等方式来实现。
2.简洁性原则：陈列应该简洁明了，避免过于复杂和混乱。
消费者应该能够一眼看清陈列的内容，不需要花费过多时间去寻找自己所需的商品。
3.比例原则：陈列的比例应该合理，不要让一些商品过于突出或被忽略。
不同商品之间的比例应该协调一致，以便于消费者进行选择和比较。
4.层次原则：陈列应该按照一定的层次进行布置，从而引导消费者的目光。
可以通过使用不同高度的展示架或台阶来实现层次感。
5.配色原则：陈列的颜色应该协调搭配，避免过于花哨或冲突的颜色搭配。
可以根据商品的特点和品牌形象选择合适的颜色。
6.主题原则：陈列应该有一个明确的主题或主要的焦点，以便于给消费者传达特定的信息或感受。
主题可以根据季节、节日、促销活动等进行调整。
7.可及性原则：陈列的商品应该方便消费者触摸和取用，不应该过于拥挤或难以到达。
可以通过合理的货架高度、充足的过道空间等方式来提高商品的可及性。
8.清洁整齐原则：陈列应该保持整洁和清晰，避免灰尘、污渍和杂乱的摆放。
定期清理和整理陈列区域是保持清洁整齐的关键。
9.可视性原则：陈列应该尽可能地让商品在视野范围内，避免被其他物体遮挡或隐藏。
可以通过调整展示角度、使用透明的展示材料等方式来提高商品的可视性。
10.创新性原则：陈列应该具有一定的创新性和差异化，以吸引消费者的兴趣和好奇心。
可以尝试使用新颖的陈列方式、展示新款商品等来带给消费者新鲜感。
卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领
卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领一、陈列原则1、显而易见的原则：卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。
要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确;第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线;第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
2、伸手可取的原则(易拿易放原则)：在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。
3、满陈列原则(满架满放原则)货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。
4、先进先出原则：当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。
陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。
此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
5、关联陈列原则将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。
注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
6、同类商品纵向陈列原则：同类商品在要垂直陈列(即竖式陈列)，避免横式陈列。
其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果;同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。
二、商品陈列操作要领：一)集中陈列法：1、关连陈列法把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C。
陈列的十八般法则解读
美术馆展览陈列案例
美术馆展览陈列的十 八般法则
美术馆展览的陈列方法对于展示艺术 作品和提高观众体验具有重要作用。 运用十八般法则可以有效地将艺术作 品展示在展厅中，同时营造出高雅的 艺术氛围。
陈列原则
美术馆展览陈列需要遵循一系列原则 ，包括突出艺术作品的特色、保持历 史和文化价值、合理安排空间布局、 注重灯光和音效等。这些原则有助于 确保艺术作品展示的一致性和规范性 。
陈列的十八般法则解读
汇报人：
contents
目录
• 陈列的基本原则 • 陈列的构成要素 • 陈列的技巧手法 • 陈列的视觉焦点 • 陈列的色彩搭配 • 陈列的实际应用案例
01
陈列的基本原则
统一性原则
统一性原则指的是在陈列商品时，需要保持商品的整体性和一致性，确保商品在 外观、风格和定位上的一致性。这样可以提高陈列的视觉效果，增强消费者的购 买欲望。
背景图案
背景图案要简洁明了，不要过于 复杂或与商品无关。
背景材质
背景材质要与商品和道具相匹配 ，不能过于粗糙或过于光滑。
01
陈列的技巧手法
对比法
定义
对比法是指在陈列过程中，通过比较不同商品、色彩、形状等的差 异，突出重点，增强视觉效果的手法。
作用
通过对比，可以突出商品的特色和优势，吸引顾客的注意力，提高 商品的竞争力。
用效果。
01
陈列的视觉焦点
黄金分割点
总结词
黄金分割点是一种常用的构图方法，通过将画面分为9个等分，将重要的元素放置在分割线的交点或 线上，以获得最佳的视觉效果。
详细描述
黄金分割点构图法源于黄金分割原理，将画面分为9个等分，每个等分的宽度和高度比例均为1:1.618 。通过将重要的元素放置在黄金分割点或线上，可以获得最佳的视觉效果，使画面更加和谐、平衡、 引人注目。
产品陈列规则
产品陈列规则1. 介绍产品陈列是指在商店或展览场所中展示产品的过程，通过合理的陈列方式和规则，可以吸引消费者的注意力，提高产品的销售效果。
本文将介绍产品陈列的规则和技巧，帮助商家合理陈列产品，提升销售业绩。
2. 陈列原则2.1 吸引眼球原则产品陈列的首要目标是吸引消费者的注意力，因此陈列的产品应当具有视觉冲击力。
可以通过以下方式实现：•使用鲜艳的颜色：鲜艳的颜色可以吸引人的目光，使产品更加突出。
•创造独特的陈列形式：可以使用特殊的陈列架或展示方式，使产品与众不同。
•使用合适的光线：适当的照明可以提亮产品颜色，增加吸引力。
2.2 产品分类原则产品陈列时，应根据产品的性质、用途、价格等因素进行分类，使消费者能够快速找到所需产品。
常见的分类方式有：•按照产品类型：将相同类型的产品放在一起，如衣物、鞋子、配件等。
•按照功能：将具有相同功能的产品放在一起，如家用电器中的冰箱、洗衣机等。
•按照价格：将价格相近的产品放在一起，方便消费者比较。
2.3 产品布局原则产品陈列的布局应该合理，使消费者能够方便地观察和选择产品。
以下是一些常用的布局方式：•金字塔布局：将产品按照大小或者重要性进行递减排列，形成金字塔形状，使消费者的视线自然地从上往下移动。
•Z字形布局：将产品陈列成Z字形，消费者可以按照顺序依次观察每个产品。
•格子布局：将产品放在方格中，每个格子只放置一个产品，使消费者能够清晰地看到每个产品。
2.4 产品可触摸原则允许消费者触摸产品可以增加产品的销售机会。
因此，在陈列产品时，应确保产品容易被触摸，并提供清晰的标识，告知消费者可以触摸。
2.5 产品信息展示原则产品陈列不仅仅是展示产品本身，还需要提供产品的相关信息，以帮助消费者做出决策。
以下是一些常用的产品信息展示方式：•产品标签：在产品旁边放置标签，标注产品的名称、价格、特点等信息。
•产品说明书：对于一些复杂的产品，可以提供产品说明书供消费者查阅。
•产品示范：对于需要示范的产品，可以设置示范区域，向消费者展示产品的使用方法。
陈列八大原则
陈列八大原则陈列是一种展示商品或艺术品的方式，通过合理的陈列可以吸引顾客的注意力，增加销售额。
在陈列过程中，有许多原则需要遵循，下面将介绍八大陈列原则。
1. 简洁明了：陈列应该简洁明了，让顾客一眼就能了解商品的特点和价值。
避免过多的文字和装饰，以免分散顾客的注意力。
2. 高低错落：将商品以高低错落的方式陈列出来，可以增加层次感和立体感，吸引顾客的眼球。
可以通过使用展示架、货架等来实现。
3. 色彩搭配：选择合适的色彩搭配可以增加商品的吸引力。
冷暖色调的搭配、对比色的运用等都可以使陈列更具视觉冲击力。
4. 细节考虑：陈列中的细节非常重要。
注意商品的摆放位置、角度和间距，保证整体的协调和平衡。
同时，注意商品的陈列顺序，将热门商品或新品放在最显眼的位置。
5. 主题突出：根据商品的特点和主题，设置相应的陈列主题。
通过合理的布局和搭配，突出商品的特色和卖点，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
6. 艺术美感：陈列应该具有一定的艺术美感，让顾客在欣赏商品的同时也能感受到美的享受。
可以运用一些艺术元素或装饰品来增加陈列的艺术性。
7. 灯光照明：合适的灯光照明可以使商品更加美观动人。
光线的明暗和角度的选择都会对陈列产生重要影响，可以通过调整灯光来突出商品的亮点和特色。
8. 反馈调整：陈列是一个不断调整和改进的过程。
根据顾客的反馈和销售情况，及时调整陈列方式和布局，以达到最佳的陈列效果。
陈列八大原则是：简洁明了、高低错落、色彩搭配、细节考虑、主题突出、艺术美感、灯光照明和反馈调整。
遵循这些原则，可以使陈列更加吸引人，提升商品的销售效果。
同时，在陈列过程中，也需要不断学习和创新，以应对市场的变化和顾客的需求。
商品陈列的基本原则和技巧
商品陈列的基本原则和技巧商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。
销售区的商品只有进行有计划的、精心的安排和摆放，才能让顾客清楚地知道各种商品放在什么地方，并将商品的外观、性能、特征、价格等信息迅速、及时地传递给顾客，进而促销商品。
因为，在自我服务的超级市场中，不采取直接向顾客介绍商品和推销商品的方式，陈列就成了商品销售的主要的经营技术和卖场规划的一个核心内容，也可以说，超级市场商品销售就是从陈列开始的。
第一，容易选购的原则超级市场在进行商品陈列设计时，必须从消费者的角度考虑问题，把容易选购作为根本出发点，必须使商品一目了然，排列简单明了，便于顾客了解，使顾客能够在短时间内找到自己所要购买的商品。
而且还必须注意，根据顾客在一家商店里，也喜欢对商品进行反复比较的特点，超级市场在陈列商品时，必须做到同类商品不要横向排列，要纵向排列，这一是符合顾客的视线上下移动比横向移动方便的规律，二是符合顾客的购买习惯。
再者，同类商品的花样、颜色尺寸应尽量齐全，便于顾客进行选购，对于一些季节性、节假日、新商品的推销区和特价区的陈列更要引人注目，而且有艺术感。
第二，愉快购物的原则顾客在购物时的心情特别重要，良好的心情使顾客有兴趣多看、多比较，进而使顾客不自觉地购买额外的商品。
所以，超级市场应该通过对商品巧妙科学的组合排列，营造出一种温馨、明快、浪漫的特有气氛，消除顾客与商品的心理距离，使顾客感到有一种可亲、可近、可爱之感。
一要按整齐清洁的原则做好货架的清理工作，保持陈列商品干净、完整，有破损污物、外观不合乎要求的要及时撤下。
要在不影响整体效果的条件下，对局部的商品陈列随时进行调整，这样能给顾客以新鲜感。
同时，超级市场还应及时地向顾客介绍新产品、新项目、使用功能等，以激发顾客的兴趣，引导人们消费。
第三，易见易取的原则超市所采用的是自助式的销售方式，是由商品本身来向顾客最充分地展示、促销自己。
对连锁超市而言，商品陈列是最直接的销售手段，要做到让商品在货架上达到最佳的销售。
零售业商品陈列及摆放规范
零售业商品陈列及摆放规范第一章：商品陈列原则 (3)1.1 商品陈列基本要求 (3)1.1.1 商品分类清晰 (3)1.1.2 商品摆放整齐 (3)1.1.3 商品标签清晰 (3)1.1.4 商品安全摆放 (3)1.1.5 商品清洁卫生 (3)1.2 商品陈列基本原则 (4)1.2.1 易于识别原则 (4)1.2.2 易于挑选原则 (4)1.2.3 易于购买原则 (4)1.2.4 易于维护原则 (4)1.2.5 美观大方原则 (4)第二章：商品分类与布局 (4)2.1 商品分类方法 (4)2.2 商品布局原则 (5)2.3 商品布局策略 (5)第三章：商品摆放技巧 (5)3.1 商品摆放方法 (6)3.2 商品摆放禁忌 (6)3.3 商品摆放创新 (6)第四章：商品展示与陈列道具 (7)4.1 商品展示道具选择 (7)4.2 陈列道具使用规范 (7)4.3 陈列道具创新应用 (7)第五章：商品照明与氛围营造 (8)5.1 商品照明设计 (8)5.2 照明氛围营造 (8)5.3 照明设备选用与维护 (8)第六章：商品陈列与促销活动 (9)6.1 促销陈列设计 (9)6.1.1 促销主题明确 (9)6.1.2 陈列形式多样 (9)6.1.3 色彩搭配和谐 (9)6.1.4 陈列空间布局合理 (9)6.2 促销陈列实施 (9)6.2.1 陈列位置选择 (9)6.2.2 陈列道具使用 (10)6.2.3 陈列商品摆放 (10)6.2.4 陈列氛围营造 (10)6.3 促销陈列效果评估 (10)6.3.2 消费者满意度调查 (10)6.3.3 陈列调整与优化 (10)6.3.4 促销陈列成本分析 (10)第七章：商品安全与损耗管理 (10)7.1 商品安全管理 (10)7.1.1 安全意识培养 (10)7.1.2 安全规范制定 (11)7.1.3 安全检查与维护 (11)7.1.4 应急处理 (11)7.2 商品损耗预防 (11)7.2.1 损耗原因分析 (11)7.2.2 防盗措施 (11)7.2.3 商品保护 (11)7.2.4 严格商品验收 (11)7.3 商品损耗处理 (11)7.3.1 损耗记录与报告 (11)7.3.2 损耗责任追究 (11)7.3.3 损耗赔偿与补偿 (12)7.3.4 损耗处理流程优化 (12)第八章：商品陈列与顾客行为 (12)8.1 顾客行为分析 (12)8.1.1 顾客购买动机 (12)8.1.2 顾客购买决策过程 (12)8.1.3 顾客购买习惯 (12)8.2 顾客引导策略 (12)8.2.1 陈列设计 (12)8.2.2 商品布局 (12)8.2.3 导购服务 (13)8.2.4 促销活动 (13)8.3 顾客满意度提升 (13)8.3.1 商品质量与价格 (13)8.3.2 购物环境 (13)8.3.3 服务质量 (13)8.3.4 顾客反馈 (13)第九章：商品陈列与季节性调整 (13)9.1 季节性商品陈列原则 (13)9.2 季节性商品陈列策略 (14)9.3 季节性陈列调整实施 (14)第十章：商品陈列管理与培训 (14)10.1 商品陈列管理机制 (14)10.1.1 陈列标准制定 (15)10.1.2 陈列调整与更新 (15)10.1.3 陈列效果评估 (15)10.2 商品陈列培训内容 (15)10.2.1 陈列基础知识 (15)10.2.2 陈列规范与要求 (15)10.2.3 陈列美学与创意 (15)10.2.4 陈列与销售策略 (15)10.3 商品陈列培训方法 (15)10.3.1 理论培训 (15)10.3.2 实操培训 (15)10.3.3 案例分析 (16)10.3.4 互动讨论 (16)10.3.5 考核评估 (16)第一章：商品陈列原则1.1 商品陈列基本要求商品陈列是零售业中的环节，其目的在于吸引消费者的注意力，提高商品的销售概率。
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陈列的基本原则与技巧
巧妙的陈列能实现销售额的提升引导顾客冲动购买，使其他竞争店无法抢走顾客。
因此，陈列方式的良好与否，大大左右了销售额的提升，决定是否能和其它商店做竞争销售而获得胜利，陈列的重要性是不可忽视的，要做好陈列首先要知道商品陈列的基本概念。
一、什么是商品陈列展示：
商品陈列展示是通过对整体店面空间内，全系列产品的统筹配署和组合，完整体现品牌形象和产品风格。
它能潜移默默地激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。
二、卖场陈列规划：
卖场陈列、分布、橱窗陈列（展台陈列）、店内架台陈列、展墙（展板）陈列、货区陈列等几方面。
1、橱窗陈列（模特儿）出样原则：
一般橱窗内陈列多为品牌的代表产品，能够体现产品、风格特点的产品，而用橱窗陈列吸引顾客目光，说明服装定位。
为达到吸引顾客目光的目的，橱窗陈列不一定是畅销款，可以是风格产品或主推商品组合，并以此达到提高销售，消化库存的目的。
①成套化：服装成套，季节性内外衣配套，如：上衣、风衣配毛
衫、衬衣、裙子、裤子等。
②成组化
a、色调尽量统一：同组同为暖色或同为冷色（避免色彩杂乱，同
时为达到视觉冲击力，可以运用两个相隔较远的颜色相配。
如：
黄色与红色或蓝色与青绿色相配或净色与花色相配，亦可以运
用两个相对的颜色的配合。
如：青色和橙色、黑与白相配前者
可达到强烈的效果，后者可形成鲜明的对比）。
b、款式风格接近：统一或近似风格展示说明主推的服装的整体风
格。
如：职业套裙、套裤或大衣、风衣系列。
c、方便化：展台上模特所展示的服装，是其附近或同一侧服装陈
列中某一款服装，便于顾客挑选。
2、货区陈列
做货区陈列时必须明确卖场的主通路、副通路；黄金货架和死角区。
什么叫主通路，通俗而言，就是环绕整个店铺较宽的几条（一般为四条）通路叫主通路；副通路是店堂中部几个货架间较窄的通路叫副通路；面对主通路一般摆放，主力商品，即主要的、高利润的、色码齐全有营造店铺气氛的商品尤其以季节类主题商品为主。
一般包括上衣、外套、裤子、裙子、套装。
副通路摆放准主力商品，即与主力商品有极其相关性的商品，是与主力商品配套出售，可能销量会高于主力商品，一般属于常备货品且对于季节性较不敏感的产品。
如：毛衫、衬衫、针织衫等。
当然考虑顾客易造性和销售方便性最好将准主力商品与主力商品搭配摆放。
什么叫“黄金货架”和“死角区”？“黄金货架”指按客流习惯性走向，和视觉易触性来确定黄金货架的位置，一般客流习惯性走向是靠右侧行进，那么店铺右侧墙壁货架和形象右侧货架为最“黄金货架”；其次，为形象墙左侧货架“死角区”意指顾客浏览频率最低的区域，一般为店堂入口左侧货架与左侧墙壁货架给合部分，次之为左侧
墙壁货架靠近收银台部分这两部分是最易被忽略的位置。
因此，需将畅销款摆放于“黄金货架”位，把滞销款或在价格、款式、设计颜色等几个方面不占优势的产品摆放于“死角区”。
以将提高卖场空间的利用率。
三、货架陈列的几个基本技巧
进行货架陈列时，首先要考虑色彩，其次考虑面料同时兼顾价格色彩是视觉反应最快的一种，是美感中最大众化的形式。
下面给大家介绍以下几种色彩陈列方式：
1、“彩虹式”：用于产品色彩丰富的店面，可以将产品依照彩虹的颜色（红、橙、黄、绿、蓝、紫、灰、黑、棕）组合陈列，这种陈列方式是根据美学原理和人类的视觉习惯为基础，它可用于单独一个货架的陈列也可用于整个卖场色系的分布。
一般风格活泼、年轻的品牌适于将多种色彩放置于一个货架。
2、“琴键式”（跳跃式）：可运用产品的“深一浅一深一浅”间隔陈列。
也可利用服装的长短穿插组合陈列，此种方式适用于商品系列化，组合性较强的品牌。
不但起到有节奏的生动效果，同时又易于搭配、选购。
3、“渐变式”：运用同一色系不同深浅的产品，组合陈列，创造富有层次感的陈列效果，适合各类服饰的陈列展示。
以上三种方法是可以任意组合的。
如：初次陈列一家店铺货品时，先确定本店铺“黄金货架”和“死角区”，再确定主力商品中的畅销款，将其摆放于“黄金货架”之上后将价格、面料、设计无优势的产品摆放于死角区，后依照“彩虹”原理划分色区，再利用“琴键式”或“渐
变式”进行单独货架的陈列。
注意利用此两种陈列方式摆放商品时，要做到净色面料与花色面料的穿插，同时为避免色彩单调、呆板可运用前面讲的模特儿出样技巧运用“跳色”起到对比、醒目的效果。
以上陈列工作进行的同时，要考虑尽量将近似面料，近似价格的产品摆放在一起。
四、挂件展示标准
1、同款服装应同时连续相邻3－5件，尺码要全。
尺码较多的服装应挂列常销的大众适用尺码。
2、挂装产品须保持整洁，有折痕的商品应先熨平整后再挂列。
3、清除别针、夹子和线头、纽扣、拉链或腰带应全部就位。
4、非开襟或针织类商品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。
5、同一系列款式的商品使用同一种衣架。
6、侧列挂装商品的间距应在6－8cm间。
7、挂装尺码序列应从前往后，尺码从小到大；从外到内尺码由
小到大。
8、正列挂装颜色渐变从外到内、从前到后、由浅至深、由明至暗。
侧列挂装色彩渐变、从前到后、从外至内、由浅至深、由明至暗。
9、服饰挂装与地面距离不应超过15cm。
10、挂装区域就近位置，应摆放模特儿展示区域挂装的服装。