西安商圈分布及商业项目入市情况参考课件
西安市商圈概述
3
东大街——
•目前有商户近400家,日均客流量50万人,节假日可达
典型项目 位置 规模 商业类型
骡马市 兴正元广场 东大街 总建筑面积25万平方米 步行商业街+商业广场 中端 集购物、休闲、餐饮、娱乐、演艺、展示、商务、金融、文化、旅游等多功能为 一体的“西安商业第一街”
80万人,年上缴利税近1.6亿元。
关键词:规模最大、最具影响力、历史久远
范围界定:东至东门,西至西门,南至南门外,北至莲湖路
商圈认知:
东大街,商业氛围最浓,据统计过每分钟东大街的人流量为150——180人,分布着众多的百货商场和专业店。 .西大街:分布了不少的商场,专业店由于区域商业氛围不浓厚的因素,开设较少,多为银行和印刷,标旗类门店,西大街的人 气不旺盛,商业有待培养。 南大街,距离最短的大街,商业已经发展到南门外,主要以商场为主,专业店分布不多,集中有婚纱摄影和银行证券类金融设 施。 北大街,商业定位在银行金融和数码电器,近年来由于知名连锁百货巨头区域拓展的需要,北大街已被新世界,大洋,王府井 等抢占。 该商圈人流量最大,但也凸显出交通环境等问题,影响了部分高端商业形象的树立。近年来正组织改造,以达到各业态价值的 重组提升。
•专卖店林立的特色商业街——在长约3公里的大街上, 涵盖了餐饮类星巴克,麦当劳,肯德基,德克士和百富烤 霸、老孙家等诸多商家;家电数码类的国美,苏宁,迅捷 通讯,蜂星电讯,华中手机卖场等商家;专业的服饰类专 卖店汇集了百丽体育、圣道体育、海澜之家和利郎、劲霸 、美邦、森马、以纯,KAPPA,匡威及一些知名休闲品 牌; •购物中心/百货——大型步行商业街骡马市· 兴正元广场 、百盛等
规模 商业形态 档次 客户
业态
4
北大街——
西安曲江商业市场分析PPT课件
小高层13000---22000
约凯悦酒店
平层:17000、高层: 13000
复式:22000、高层( 精装):20000
综合会所、社区商业
三室两厅一卫186平米 和166平米 ,106㎡、121㎡、128㎡
9500
皇家会馆、商街、国际幼儿 园
高层:210-300平方、联排:360450平米 ,104-295平米
曲江凤凰池
曲江兰亭
曲池东岸
曲江重点项目概况
项目名称
金地湖城大境 万科·金域曲江
曲江观邸 紫薇永和坊
诸子阶 鸿基.紫韵 中铁建梧桐苑
观山悦 紫汀苑 中海碧林湾
规模
78万 平米
38万
45万
50万 平米 25万 平米 23万 平米
25万 平米
65万 平米
容积率
绿化 率
1.2
55%Biblioteka 2.5340%40% 2.5
紫薇曲江意境
大丰曲江意境 在 售
龙湖紫都城 项 目
中海观园
紫薇永和坊 大华世家 中海御湖1号 曲江观邸
中海铂宫
紫汀苑
中海熙岸
诸子皆
丰景佳园
梧桐苑
结 曲江公馆
盘 项
锦盛唐朝
目 金地芙蓉世家
千林郡 富力城 中海碧林湾2期
曲江公馆
中冶一曲江山
龙湖曲江盛景 将
曲江6号
售
项
春晓苑
目
中铁建国际城 和园 观山悦
翠竹园
四大版块:唐风商务版块、会展商务版块、旅 游休闲版块、科教文化版块
2003年-2009年,曲江一期完成了 “一心、两带、三轴、四大版块” 的规划格局,一期基本建成完毕
西安市商业市场调研分析报告精品ppt
西安市商业市场未来趋势
01
02
03
未来几年,西安市商业市场将继续保 持稳定增长,成为推动城市经济发展 的重要力量。
随着新零售、智慧物流等新技术的普 及和应用,西安市商业市场的经营方 式和商业模式也将不断创新和升级。
同时,随着消费者需求的不断变化和 提升,西安市商业市场也需要不断调 整和优化自身的经营结构和产品服务 体系,以满足消费者的需求和期望。
西安市商业市场在规模、结构和质量上都 有了显著的提升。
西安市商业市场已经成为西部地区 重要的商贸物流中心之一。
西安市商业市场发展历程
西安市商业市场的发展可以追溯到古代,历经了数个历史时期的发展和变迁。 在改革开放后,西安市商业市场迎来了快速发展的时期,各种商业形态和经营方式不断涌现。 近年来,随着城市化的加速和互联网的普及,西安市商业市场正在经历着前所未有的变革和转型。
开展更加深入的市场调研和分析,掌握市场动态 和变化趋势,为市场主体提供更加精准的市场预 测和风险预警。
加强政策研究和政策引导,推动西安市商业市场 的健康、可持续发展。
关注新技术、新模式在商业市场中的应用和推广 ,推动商业市场的创新和发展。
THANKS
度。
05
结论与展望
研究结论
西安市商业市场存在区域差异,但整体发展 前景广阔。
西安市商业市场受到政策、经济等多方面的 影响,需要关注市场变化和风险。
西安市商业市场规模不断扩大,发展潜力巨 大。
西安市商业市场竞争激烈,但仍有创新和发 展的空间。
研究展望
深入研究西安市商业市场的特点和规律,为市场 主体提供更加准确和及时的市场信息和决策支持 。
02
西安市商业市场消费者行为分析
消费者购物习惯调查
陕西省西安市商圈图
附:陕西省西安市商圈图
根据《西安市区县商圈发展规划》编制,到2020年前——13区县建85个商圈。
按照规划,到2020年,西安十三个区县将升级改造和新
建85个各类商圈,最终形成“时尚购物在中
心、休闲消费在二环、增强辐射在三环”的
商业服务布局。
此次编制完成的《西安市区
县商圈发展规划》将成为各区县未来十年商
业布局的总要求。
报告人:梁尧
报告人:梁尧
制图:梁尧
☐目前我公司探路者品牌共计19家店铺,今年预计新增7家店铺。
☐
根据西安10年规划,以及西安市9宫格布局,后期建议拓展店铺应以蓝色区域为主
大唐西市商圈
土门商圈
钟楼商圈
广济街商圈
解放里商圈
北大街商圈
小寨商圈
经开区商圈
高新商圈
李家村商圈
大差市商圈
东二环商圈
曲江商圈
大雁塔商圈
太白商圈
长乐路商圈
纺织城商圈
玉祥门商圈
胡家庙商圈
西稍门商圈
沙坡商圈
明德门商圈
龙首商圈
红庙坡商圈
张家堡商圈
唐延路商圈
体育场商圈。
西安市场分析报告优选演示PPT
我们在西安市场对经销商的访谈中得知,这样 的经销商在西安有几十家之多,这批经销商队 伍是如何出现的?原因有几个。
• 西安市场对整个西北的酒类市场形成辐射效应,加上陕西人的饮 酒文化由来已久,所以在该区域内的人有长期饮用高度白酒的习 惯,所以当地市场白酒的销售量比较大,很多经销商都依靠做白 酒起家,积累了一定资金能力。
• 买断经营的经销商必须具备非常健全的销售网络,与各个销售终 端都有非常好的关系,具有非常强的终端控制能力,最好具备全 系统(全部的KA、A类商超)、全渠道(A、B类餐饮)的运作能 力,同时发展了一批数量较大、覆盖面较广泛的多级分销商网络, 这样才能使产品在所销售区域内达到比较广泛的覆盖。
• 经销商的营销团队必须有比较强的执行能力,且组织配备要非常 健全,包括物流配送、业务联络、不同类型终端开发、监督、维 护等所有涉及市场推广的全部工作都由经销商的营销团队来完成, 所以如果没有一个执行能力强的团队就无法应付这所有的工作。
• 渠道竞争不能过于激烈,各种渠道的进入费用不适宜太高,如果 太高,经销商就无力承担如此庞大的市场启动费用投入,如果在 保证不了比较高的销售量的情况下,高昂进店费用的代价可能就 是得不偿失,但是即使是渠道竞争并不激烈,如果想要运作全区 域内的市场,其承担的这部分前期投入费用也将是非常高的,再 加上在存货上的押款,所以资金实力相对比较弱的经销商就被排 除出了买断经营的行列,只有在区域市场内具备一定实力的经销 商才有运作买断经营市场的可能。
▪ 西凤、太白只当地的中型酒厂,既没有强大的资金背景,也 没有强大的营销团队,与五粮液、茅台等国内酒业的航空母 舰相比,无论人力、财力都不具备可比性。
• 该酒类在区域市场存在的时间已经非常长,长期的消费形成了一 大批固定的消费人群,已经形成了习惯性的消费,只会选择本地 酒类。
西安商圈格局
西安商圈格局西安市商圈划分大致如下:钟楼商圈,以钟楼作为中心,辐射南北东西四条大街,历史最为悠久,商业氛围最为浓厚;小寨商圈,以小寨十字为中心,辐射长安路及小寨东西路,波延到电子城等处;雁塔路商圈,以雁塔路为轴心,辐射到文艺路等处;太白商圈,以边家村为轴心,辐射到劳动路等处;长乐路商圈,以长乐路为轴心,辐射到幸福路等处;土门商圈,以土门十字为轴心,辐射到西郊。
高新商圈,以高新路十字为中心,辐射到科技路西口、光华路片区。
具体可按城东、城南、城西、城北、城中、高新片区来划分。
1)城东○1康复路商圈—西安市场经济的发动机:康复路商圈是以服饰为主的专业型批发市场,涉及到服饰、皮具、鞋业、小商品、轻纺等类的市场。
其销售辐射范围包括陕西、山西、甘肃、宁夏、新疆、内蒙、西藏等省份。
迎合了众多消费群体的消费心理;与西安市区内交通极为拥堵的现象相比较,交通便利的因素也成为吸引了越来越多的零售消费群体的优势点;而零售消费需求的增长,也同样的吸引了更多品牌商家的目光。
由此,在这样市场良性运作的情况下,康复路商圈的零售交易量大幅度提升,很多商家也瞄准了商圈内零售商业契机改变以往的经营模式,以批发兼零售作为新的经营模式。
复路居住圈辐射范围内商品房项目较少,另外还有许多单位的家属楼、房改房小区和一些其他住房,大环境在城东片区是会相对成熟的。
周边的商业氛围相较于城东其他区域来看是比较浓厚的,不过这个区域周边相对于兴庆宫居住圈、浐灞居住圈等区域肯定在环境、景观等方面是不足的。
但就租赁市场来说:康复路商圈繁荣的商氛围带来大量外地从业人员,这部分人群收入相对较高。
同时区域内目前许多城中村伴随城东城市发展的需要面临拆迁,而城中村集中了大量的打工人群,伴随着拆迁,打工人群必然需要向商品房社区转移。
○2西安服饰商圈之一长缨路商圈:是80年代改革开放以后,由马路地摊、简易大棚市场、规模化专业市场一步一步发展起来的。
目前已形成了以长乐路为轴心,西起环城东路,东到万寿路,南起金华北路、兴庆路,北到长缨路,方圆30平方公里的规模。
西安商圈分布及商业项目入市情况
高新商圈划分
高新路商圈以高新路和科技路为 核心,主要业态以金融、休闲和
餐饮为主,影响力商业居多,有 世纪金花、金鹰国际购物中心、 唐延中心城、正大乐城、中大国 际THE CITY、奥帕广场、T11 BLOCK、万达ONE、曲江金辉环 球广场、香格里拉大酒店等。高 新商圈已经发展为应有世纪金花 与金鹰国际等高档购物场所,生 活、娱乐、休闲一体的高度成熟 商圈。 以本市消费者和白领为区 域消费主力
城南商圈划分
大雁塔商圈是指依托大雁 塔——大慈恩寺历史风貌区 及大雁塔南北广场,由大唐 不夜城、大唐商业广场、大 唐通易坊、慈恩镇、芙蓉坊、 秦汉唐等以唐风为主题,涵 盖历史文化、民俗文化的大 型综合型商业板块。主题型 商圈的特征决定了大雁塔商 圈内主要业态以休闲、餐饮、 娱乐、旅游为主,有大唐不 夜城、大唐商业广场、大唐 通易坊、慈恩镇、曲江金鹰、 芙蓉新天地、新光海岸|悦 享城等影响力商业集合体。 消费市中心,可称之为 钻石级商圈;大致分布范围为: 东至东门,西至西门,南至南门 外,北至莲湖路。是西部地区最 具人气和最具规模的超大型商业 圈。以钟楼作为中心,包括了西安 城墙内东南西北四条大街,业态 主要以服装、电器和金融为主, 其消费人群主要是西安市区消费 者、周边县市人群和旅游者组成 的大量的流动人口,代表性的综 合体及商业街有:世纪金花钟楼 购物中心、开元商城、骡马市、 东方国际广场、万达新天地、群 光百货综合体。
谢 谢!
西安5个提升商圈,15个崛起商圈的重点综合体项目
一、5个提升改造的传统商圈及重点商业综合体项目: 1、钟楼商圈(3个):东方国际广场、万达新天地、群光百货综合体。 2、小寨商圈(4个):赛格广场、军人服务社综合体、西部金融服务中心、莱安地产城市综合 体。 3、土门商圈(3个):开远半岛、汉城壹号、隆基西城摩尔。 4、电子城商圈(1个):万象春天(商业中心项目) 5、胡家庙商圈(1个):华东万和城(商业中心项目) 二、15个新建崛起商圈及重点商业综合体项目: 1、曲江大雁塔商圈(3个):秦汉唐国际广场、欧凯罗广场。 2、临潼旅游度假区商圈(1个):大唐华清城(商业中心项目) 3、沣河新区三桥商圈(1个):华润二十四城(商业中心项目) 4、未央大明宫商圈(3个):大明宫万达广场、大明宫中央广场、大华1935。 5、高新科技路商圈(2个):唐延中心城、金花综合体(商业中心项目)。 6、北客站商圈(2个):首创国际城、天朗综合体。 7、长安新城商圈(2个):万科城、悦达奥特莱斯(商业中心项目)。 8、大唐西市商圈(1个):大唐西市购物中心 9、大南门商圈(3个):中贸广场、珠江时代广场、大话南门。 10、韩森寨商圈(1个):佳城长安集(商业中心项目) 11、朝阳门商圈(2个):恒天西北华贸中心、爱家综合体。 12、经开凤城商圈(4个):西安环球贸易中心、正尚国际金融中心、西安国际企业中心、海 博广场。 13、电视塔会展商圈(1个):中马国际商城(商业中心项目)。 14、未央龙首商圈(2个):盛龙广场(商业中心项目)、深国投商业中心。 15、明德门商圈(1个):融尚第10区
西安市赛格国际购物中心研究报告PPT课件
95%以上
奇乐儿、军昂童子军、耐 克、娇莉芙、班尼路、真
维斯等
商务人士、 分布较均匀 95%以上 拉芳舍、祖母的厨房、川
居家、朋友
人百味、鱼酷等
.
聚餐
24
未开业店铺分析
未开业店铺主要集中在 一层及二层相对位置较 好区域,目前都在进行 紧张装修状态,预计元 旦前后可全部开业。空 铺率非常低。
.
25
经营情况对比
时尚潮店
.
7
青春休闲
户外运动
北京同仁堂
.
8
国际奢侈品 集合店
哈根 达斯
.
9
.
10
.
11
.
12
军昂童子军乐园
.
13
上水堌 毛家乡
合力屋 金轩阁 德乡园
小吃城
.
14
品牌展示
.
15
特色展示
温馨小提示:每层电梯扶梯口均设置
室内景观:飞天瀑布
个性收银台
品牌折扣公告
.
地铁潮街
时尚风情街
16
赛格国际购物中心案例
总服务台
.
27
赛格国际购物中心案例
项目概况 楼层分布
业态比例 租金水平
赛格国际购物中心附近有海港城、飞旋广场、百盛百货、金鹰百货、世纪金花军 区服务社、金莎国际等主要竞争对手,为了有效的避免竞争,赛格国际购物中心 大型主力店几乎没有,餐饮业态相比其他竞争对手,比例较大。
赛格国际购物中心业态以零售为主力业态、另外比例较大的餐饮以及符合现阶段 购物中心发展趋势的儿童业态也成为本商场提升人气、凝聚客流的一大亮点。
赛格国际购物中心案例研究
百豪广场项目部
2013年11月
西安市经开区商业市场调研.
位置
凤城五路东段
凤城五路东段 凤城五路与长 青路交汇 凤城五路与长 青路交汇
凤城五路东段
业态
底商,生 活配套
生活配套
底商,烟 酒
大型商业
将引进人 人乐
楼层 1-2F 1F 1-2F 1-6F
单层面积 6500 2000 2000 1600 2500
租金 200元/㎡/月 200元/㎡/月 200元/㎡/月
凤城二路
海璟 时代
凤城二路至五路段仅有两家大型商业,周边均为大型 工厂、医院、学校等,但周边楼盘众多,文景观园已 交房,星舍、凤城一号、银象花园、香樟园等楼盘也 于2013年左右交房,未来人口密度大,是商业发展的 好地段,再加凤城二路商圈向外扩张,间接影响文景 路商圈的发展。
长庆商圈
楼盘名称 浪琴湾 兴乐园 兴盛园街铺 正尚国际 紫薇希望城
4.5万/平
共两层6000平 3.3万
3000平 8250平
4m 8.5m
凤城五路沿线180元/平
90%
3-4万/平
一层3万,二层2万,三层1.5万, 4层1.2万
5.1万
负一层12000平; 一层~四层9900平
7.5m
只租不卖,负一层240元/平;一层临街300元/ 平;一层内部350元/平;2层300元/平
面
平
凤城九路与文景路交汇处西北角
5000平 单层街铺2000平
6500 2500 2.5万平 2500 底商2000平
60平*40间 2000
6m 200元/平米,11年交房
开间4米,进 20平3300元/月;次干道80元/平,主干道140 深7米 元/平 6m 无
20% 0% 100%
西安商圈管窥
新荣基地 产
陕西九州电 子开发有限 责任公司
陕西展拓置 业
陕西科峰房 地产
云峰置业
陕西文华地 产
占地规模
总建筑面 积
11亩
90000㎡
66亩
18万平米
20亩
12万米
7亩
约90000㎡
9.2亩
36000㎡
8亩
50000㎡
13亩
50000㎡
容积率
绿化率 主题定位
/
/ 全能小户型
3.92
45% 大型人文 社区
小寨十字以北路西 小寨十字以北路西 小寨十字以北路西
百汇 文化大厦一层店中店 飞炫购物广场
4
小寨十字以北路西
潮流街区
5
小寨十字以北路东
临街商铺
Hale Waihona Puke 6小寨十字以北路东
小寨广场· 第一商业街
7
小寨十字以北路东
豪邦时尚购物广场 (好又多-2层)
270元/㎡· 月(均价)
(含水费和物业管理费)
西安市高新商圈
大雁塔北广场商铺租金
西安商圈与奥特莱斯
(商圈部分,根据西安电影院线策划方案整理)
1.西安市总概况
西安市位于黄河流域中部关中盆地,东经107.40°~109.49°和北纬33.42°~34.45°之 间。东以零河和灞源山地为界,与华县、渭南市、商州市、洛南县相接;西以太白山 地及青化黄土台塬为界,与眉县、太白县接壤;南至北秦岭主脊,与佛坪县、宁陕县、 柞水县分界;北至渭河,东北跨渭河,与咸阳市区、杨凌区和三原、泾阳、兴平、武 功、扶风、富平等县(市)相邻。
南大街商业业态分布
长安国际、中大国际、豪华购物中心、世纪金花、海大天地、唐城、太古广场等百货 中大国际服装: LOUIS VUITTON、STEFANO.RICCI、DECLEOR、HUGO BOSS、SALVATORE FERRAGAMO、MAXMARA、ALFRED.DUNHILL VERSACE、MONTBLANC、CERRUTI、LINDBERG、PAOL&SHARK、POLO RALPH LAUREN、GIVENCHY、KENT&CURWEN LANCEL、D'UMUIEL、A.TESTONI、D'URBAN、AUTASON、GIADA、HAUBER、Aquascutum、 PRADA、 、ESCADA VERSUS、DAKS 街铺: 麦当劳、肯德鸡、耐克、APPLE SHOP、胜道、永正、五环、雅泰来、光大银行、华润万家、香榭西餐厅、哥 弟、康富来丝绸、海尔曼斯、JACK WALK、蒙娜丽莎、SHOEBOX、达芙妮、凳喜路、雅戈尔、
西安市赛格国际购物中心研究报告PPT精选文档
楼顶停车场
景观瀑布
通天梯
超大中庭
时尚潮街
41
赛格国际购物中心案例
项目概况 楼层分布 业态比例 租金水平 运营情况 交通流线 建筑设计 案例总结
42
借鉴点
超大规模:在建筑体量上,赛格国际购物中心商业建面20万㎡,成为西部地区 最大的商业单体建筑。 差异化业态组合:在业态组合上,赛格国际购物中心避开了超大面积的主力店, 增加了聚客能力强的餐饮及儿童业态分配比例,同周边其它商业形成了有限互补。 建筑设计一流:拥有全球最大的室内景观瀑布,多组直梯、扶梯、通天梯,以 及楼顶花园式停车场的建筑设计,为项目打造高品格,高档次的商业氛围奠定了 良好的基础。 成熟的商业运营:强大的资金实力及赛格多年的商场运营经验,也为后期商场 的发展提供了保障。 地理位置:得天独厚的地理位置以及成熟的商圈及商业氛围,充足的人流量是 保证赛格成功的重要客观因素。 都会型购物中心:赛格国际购物中心以科学的业态搭配,强大的品牌影响力, 改变了小寨传统的商业格局,属区域商业新标杆。
18
赛格国际购物中心业态分析
赛格国际购物中心定位为以购物、休闲、商务、社交、餐饮、娱乐为一体的都 会型购物中心,主要满足小寨及周边区域时尚、年轻、中低收入人群需求,以周 边学生及长住居民消费为主,中、低端零售类所占比例较高。 赛格国际购物中心附近有海港城、飞旋广场、百盛百货、金鹰百货、世纪金花 军区服务社、金莎国际等主要竞争对手,为了有效的避免竞争,赛格国际购物中 心大型主力店几乎没有,餐饮业态相比其他竞争对手,比例较大。 赛格国际购物中心业态以零售为主力业态、另外比例较大的餐饮以及符合现阶 段购物中心发展趋势的儿童业态也成为本商场提升人气、凝聚客流的一大亮点。
客流(周 周内日均客流量约2万人次
西安商圈分析
商圈概述西安地区的主要商圈包括:钟楼、康复路、高新、小寨以及其他较为小型商圈,在本报告中着重介绍四个西安地区较为大的商圈,其中较为典型性的就是钟楼商圈,而高新以及小寨商圈均为后起之秀,其在西安商圈中的地位也在逐年提升,通过对以上几个商圈的分析我们可以大致了解到西安商业的具体情况,对西安商业的发展也将有个更加直观的了解。
一、钟楼商圈西安钟楼商圈以钟楼为核心向四方延伸,自古就是西安市商贸业的核心,也是西安城区的中心,交通的中心,是古城西安财富与商业交易场所的灯塔。
钟楼商圈是一个密度大、功能全、引力强、辐射广的中心商业圈。
她是东、西、南、北大街的交点,并沿街向四周扩展,形成一个十字型的商圈。
但是,在东、西、南、北大街的各个方向的业态布局又显不同,档次也略显不同。
A、业态东大街目前的业态主要以百货公司、家电为主。
东大街目前是西安市最繁华的地段,除了一些大型的百货公司如开元、百盛、民生等以外,主要是以经营年轻人的服饰为主的特色专卖店。
同时这里有传统的消费档次较低的骡马市以及潮人消费的聚集地——兴正元广场。
西大街是钟楼商圈中最具国际范的一条街,是西安消费档次相对较高的地方,聚集有世纪金花、百盛等商家,目前的业态是以零售百货为主。
南大街是西安在城内首个改造街区,是西安高消费商圈,1994年民生大酒店购物中心开业,汇集了世界顶级品牌。
经过数年培育,周遍逐步形成了以出售高档品牌为主的卖场和高消费档次的休闲娱乐场所,如:王府精品、二轻精品、豪华购物中心、中国城、奥斯汀西餐酒廊,还有刚刚登陆西安市场的BABY FACE、MIX、NONO等著名娱乐场所。
特别是2000年开业的中大国际,海大春天,更加进一步提升了南大街的购物档次和环境,使南大街真正成为精品一条街。
北大街的主要业态是家电、数码产品等。
这是支撑北大街的主要龙头商家。
B、客源东大街作为相对时尚度较高的,且其消费水平相对比较接近平民消费水准,因此其消费人群主要是在校学生、及年轻上班族。
《西安市场分析报告》PPT课件
• 西凤、太白只当地的中型酒厂,既没有强大的资金背景,也没 有强大的营销团队,与五粮液、茅台等国内酒业的航空母舰相 比,无论人力、财力都不具备可比性。
实用文档
西安酒类市场的一个特殊现象 西安白酒市场几乎被两个白酒本地品牌所垄断,消费
渠道全部被这两个品牌的产品塞满
实用文档
这时候你可能会有几个疑问 这两个品牌是怎么做到的? 是什么原因造成了这种局面的出现? 这种现象是必然、还是偶然?
实用文档
那么传统意义上我们是如何去理解一个酒 类垄断品牌背后的成因的呢?
的到来了。
实用文档
一场席卷整个西安酒类市场的买断经营之风 不可避免的到来了
实用文档
西凤、太白的买断经营是一种怎样的操 作方法?
实用文档
•
实用文档
• 在经过市场调研的基础上开发出针对特定消费群体的产品
• 寻找区域内的强势经销商进行买断经营招商,达成协议后,根据 经销商的要求完成对酒瓶、包装设计的调整
实用文档
• 买断经营的经销商必须具备非常健全的销售网络,与各个销售终 端都有非常好的关系,具有非常强的终端控制能力,最好具备全 系统(全部的KA、A类商超)、全渠道(A、B类餐饮)的运作能力, 同时发展了一批数量较大、覆盖面较广泛的多级分销商网络,这 样才能使产品在所销售区域内达到比较广泛的覆盖。
• 经销商的营销团队必须有比较强的执行能力,且组织配备要非常 健全,包括物流配送、业务联络、不同类型终端开发、监督、维 护等所有涉及市场推广的全部工作都由经销商的营销团队来完成, 所以如果没有一个执行能力强的团队就无法应付这所有的工作。
西安某地产项目全程运营报告(ppt 85页)
毛坯均价
销售成绩
万科新地城 7237元/平米 6个月实现销售额1.8亿,即每月实现3000万
缤纷南郡
5800元/平米 每月销售40余套,即每月实现2410万
9个月实现销售额2.7个亿的目标在当前市场现状下有较大难度! 核心问题:如何实现快速销售?
[竞争研究]
竞争研究—依据市场价格裂变,对市场两类核心竞品深入研究,并采取 相应的针对性策略
[目标客户研究]
客户定位
项目周边高端住区和高 新区中高收入客户
项目周边高端住区客户 主要是群贤庄、绿地世 界城、枫林绿洲等业主 及少量土门商业从业者; 高新客户主要为高新技 术企业中高收入从业者、 中高层管理人员、政府 公务员等。
核心客户 外围 边缘 客户 客户
其它投资及改善居 住型客户
多为西安市内其它 区域高收入者、咸 阳等邻近县市客户、 陕北等外地客户。
龙天名俊
社区配套 龙天名俊:
项目规模较小,配套不太丰富 。
物业服务 龙天名俊:
物业: 目前物业情况未定。
项目自身配套稀少,品质较低
美寓华庭
地理位置
美寓华庭 地理位置:
高新区科技八路中段
整体规划及景观设计 美寓华庭
美寓华庭由6栋高层组成,总建 筑面积约10万余平米。面积区 间70—140平米之间。绿化率: 38.5%
本项目各产品线的市场量价机会总结
1 本项目2居产品面临较大市场竞争量,但去化速度较快,合理的价格策略成为关键
2 本项目3居产品在上限市场中承接产品断档下的空白,上限市场中干扰项目较少, 可充分实现此产品线应有市场表现与价值
3 本项目4居产品在二维市场中均呈现明显空白,但去化速度较慢,合理的操作 拥有较大的市场自由度与自主定价能力
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西安5个提升商圈,15个崛起商圈的重点综合体项目
一、5个提升改造的传统商圈及重点商业综合体项目: 1、钟楼商圈(3个):东方国际广场、万达新天地、群光百货综合体。 2、小寨商圈(4个):赛格广场、军人服务社综合体、西部金融服务中心、莱安地产城市综合 体。 3、土门商圈(3个):开远半岛、汉城壹号、隆基西城摩尔。 4、电子城商圈(1个):万象春天(商业中心项目) 5、胡家庙商圈(1个):华东万和城(商业中心项目) 二、15个新建崛起商圈及重点商业综合体项目: 1、曲江大雁塔商圈(3个):秦汉唐国际广场、欧凯罗广场。 2、临潼旅游度假区商圈(1个):大唐华清城(商业中心项目) 3、沣河新区三桥商圈(1个):华润二十四城(商业中心项目) 4、未央大明宫商圈(3个):大明宫万达广场、大明宫中央广场、大华1935。 5、高新科技路商圈(2个):唐延中心城、金花综合体(商业中心项目)。 6、北客站商圈(2个):首创国际城、天朗综合体。 7、长安新城商圈(2个):万科城、悦达奥特莱斯(商业中心项目)。 8、大唐西市商圈(1个):大唐西市购物中心 9、大南门商圈(3个):中贸广场、珠江时代广场、大话南门。 10、韩森寨商圈(1个):佳城长安集(商业中心项目) 11、朝阳门商圈(2个):恒天西北华贸中心、爱家综合体。 12、经开凤城商圈(4个):西安环球贸易中心、正尚国际金融中心、西安国际企业中心、海 博广场。 13、电视塔会展商圈(1个):中马国际商城(商业中心项目)。 14、未央龙首商圈(2个):盛龙广场(商业中心项目)、深国投商业中心。 15、明德门商圈(1个):融尚第10区
赛格国际、百盛、 MOMOPARK、好又多、 世贸大厦、凯德广场、军 人服务社综合体、西部金 融服务中心、莱安地产城
市综合体
城南商圈划分
大雁塔商圈是指依托大雁 塔——大慈恩寺历史风貌区 及大雁塔南北广场,由大唐 不夜城、大唐商业广场、大 唐通易坊、慈恩镇、芙蓉坊、 秦汉唐等以唐风为主题,涵 盖历史文化、民俗文化的大 型综合型商业板块。主题型 商圈的特征决定了大雁塔商 圈内主要业态以休闲、餐饮、 娱乐、旅游为主,有大唐不 夜城、大唐商业广场、大唐 通易坊、慈恩镇、曲江金鹰、 芙蓉新天地、新光海岸|悦 享城等影响力商业集合体。 消费人群主要是本市消费者
和游客
城内商圈划分
钟楼商圈位于市中心,可称之为 钻石级商圈;大致分布范围为: 东至东门,西至西门,南至南门 外,北至莲湖路。是西部地区最 具人气和最具规模的超大型商业 圈。以钟楼作为中心,包括了西安 城墙内东南西北四条大街,业态 主要以服装、电器和金融为主, 其消费人群主要是西安市区消费 者、周边县市人群和旅游者组成 的大量的流动人口,代表性的综 合体及商业街有:世纪金花钟楼 购物中心、开元商城、骡马市、 东方国际广场、万达新天地、群
都汇、隆基西城摩尔; 三桥商圈:是以三桥为中心辐 射2公里。在西咸一体化中占 有举足轻重的地位,它是大西 安的西门户。三桥商圈主要业 态具有产业商圈的明显特点, 它以汽车博览、汽车贸易、物 流、建材物资为主要业态形式, 有陕西瑞力、西安华润万象城、 陕西宏飞汽贸、西部国际车城 等影响力商业业态。区域市民 和流动人口是该商圈的主要消
域消费主力
城东商圈划分
国际港务商圈:以现代商贸 物流为特色西安国际港务区 地处西安市东北部灞渭三角 洲,西沿灞河,北至铁路北 环线,东至西韩公路,南接 城市三环和西安绕城高速, 是西安经济社会发展和城市 建设“北扩、东拓、西联” 的前沿区域。国际港务区商 圈以商贸物流为产业业态, 周边也带动了部分辅助商业, 有凯宾斯基酒店、广运潭, 半岛风情街、川香府等影响 力商业。区域市民和流动人 口是该商圈的主要消费力。 浐灞生态区商圈:砂之船奥 特莱斯、华南城购物中心
务人士为主
龙首塬及大明宫 商圈: 商圈内主 要业态以餐饮和 休闲为主,华润 万家、1860连锁、 欢乐迪KTV 、大 明宫万达广场、 大明宫中央广场、 大华1935等业态 遍布未央大道; 本市消费者和区 域社区住户是该 商圈的主要消费
客群
城南商圈划分 小寨商圈
小寨商圈不断成熟,被称 为仅次于钟楼的城市“副 中心”和“次商圈”。以 小寨十字为中心,东为至 大雁塔北广场的小寨东路 范围;西为至吉祥村的小 寨西路范围;南为至长延 堡的长安南路范围,北至 南二环路的长安北路范围。 以服装、饰品、餐饮当业 态为主,本市消费者、周 边大学学生是该商圈主要 消费客群。代表综合体:
火车站流动人。
城西商圈划分
土门商圈:团结南路以东,桃 园南路以西,沣镐路南北400 米的区域。土门商圈因为处于 高新区、沣东新城、经开区、 大兴新区四大新区交汇地带, 因此其发展备受关注。休闲、 餐饮是该商圈的主要业态,包 括百货,餐饮商业租户总计约 160多家,商圈内具有昭示性 的综合体是:老城根Gpark, 开远半岛、汉城壹号、鑫苑大
西安商圈板块划分
城北板块
城西板块
高 新 板 块
城内 板块
城南 板块
城东 板块
西安十大主要商圈:经开区商圈、高新路商圈和国际港务区商圈。
城北商圈划分
经开商圈:划分为北 二环以北凤城一路至 凤城五路之间,在这 南北不足1公里的范围 内,汇集了商业板块、 社区板块等大的综合 体系,同时也集结了 金融、餐饮、商场等 一系列的完善配套, 商圈内各板块均已成 熟,人流量大, 经开 区商圈以休闲、金融 和餐饮为主要业态形 式,熙地港、赛高、 华东品牌服饰广场、 人人乐、世纪金花、 苏宁电器、奥斯卡赛 高国际影城、等影响 力商业总计约260多家, 消费群体以经开区域 内中高收入人群和商
光百货综合体。
解放路商圈处于市区内南北中轴线,东起尚 勤路、西至尚德路,北起火车站、南至大差 市,是以解放路为核心,向周边辐射形成的 商业聚集区,不仅是西安重要的交通枢纽和 对外窗口,还是西安的门户和经济、文化、 旅游通道。解放路商圈以金融、餐饮为主要 业态,遍布万达广场、民生百货、悦荟广场、 西安益田假日世界(长乐西路)、国美电器、 华润万家、万达国际影城等知名商业200多 家,消费人群主要是本市消费者、外地游客、
费力。
高新商圈划分
高新路商圈以高新路和科技路为 核心,主要业态以金融、休闲和
餐饮为主,影响力商业居多,有
世纪金花、金鹰国际购物中心、 唐延中心城、正大乐城、中大国 际THE CITY、奥帕广场、T11 BLOCK、万达ONE、曲江金辉环 球广场、香格里拉大酒店等。高 新商圈已经发展为应有世纪金花 与金鹰国际等高档购物场所,生 活、娱乐、休闲一体的高度成熟 商圈。 以本市消费者和白领为区