大众汽车网络营销策划书(精选)
大众汽车网络营销策划 手稿
⏹大众汽车网络营销策划⏹一、前言（一）本案策划目的（二）整体计划概念二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析三、SWOT分析（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略1、门户网站的建立2、网站推广方案四、客户关系管理策略五、实施计划六、费用预算七、方案调整⏹一、前言⏹大众汽车（德语：Volkswagen），台湾译为福斯汽车，港澳译为大众汽车或福士汽车，马新译为大众汽车，意思是“人民的汽车”，故又常简称为“VW”。
大众汽车是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司，它也是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。
⏹大众汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂的跨国汽车集团，名列世界十大汽车公司之一。
目前有雇员26．5万人，整个汽车集团产销能力在300万辆左右。
⏹（一）本案策划目的1.有“互联网女皇”之称的玛丽.米克尔5月31日发布2013年互联网趋势报告：全球网民达24亿，同比增加8%；移动互联网也达到15亿，比去年增加4亿。
然而今天，已经无法阻挡大众汽车通过网络营销，使更多人了解大众汽车，从而达到更高的销售量。
2.调查显示，45%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，40%的人会到一个第三方网站查看相关评论。
通过大众汽车网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。
3.按照对大众汽车销售环节的整体统计，复杂的推广销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。
按照这个数字来测算，如果采用互联网订购模式，在众多汽车销售中，大众汽车可以节省25%的整车销售成本。
这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加上海大众大众汽车的利润率。
⏹（二）整体计划概念通过建设大众汽车的官方网站，以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍大众和大众的产品。
访问者可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，并可以下载图片和视频，查询、提出问题。
大众汽车营销策划书
大众汽车营销策划书篇一：上海大众汽车营销策划案一路飞扬永远向上上海大众营销策划方案前言中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。
因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：*质量性能高于一切。
*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。
*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。
通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。
目录1、发展现状分析 6市场规模 6技术环境 7品牌介绍8营销模式92、市场环境分析 11宏观环境分析 11经济环境11政治环境 11社会环境 12金融环境13人口环境 13微观环境分析 13企业文化 13管理制度133、 SWOT分析144、目标市场营销战略 19 目标和预期结果 19STP营销战略19市场细分 19目标市场 19市场定位 205、营销策略 214PS营销策略21产品策略21价格策略23渠道策略 24促销策略 25风险控制 27含义及方法27风险控制分析27解决汽车信贷问题28 6、活动方案29科技安全服务讲座 29 活动简介29预期目标29前期规划30前期准备工作30场地布置 31活动流程32活动注意事项 35活动合作伙伴35活动部分经费预算367、结束语 378、附录 38经费预算 38调查方法 38调查结果与分析 39团队介绍 40购车情况数据统计表41调查问卷44参考文献 461、发展现状分析市场规模(1)乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。
大众汽车促销方案
大众汽车促销方案【篇一：上海大众汽车营销策划案】一路飞扬永远向上上海大众营销策划方案前言中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。
因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：*质量性能高于一切。
*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。
*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。
通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。
目录1、发展现状分析 ?????????????????? 61.1 市场规模 ????????????? ??????61.2 技术环境 ???????? ???????????71.3 品牌介绍???????????????????81.4 营销模式???????????????????92、市场环境分析 ??????????????????112.1宏观环境分析 ???????????????112.1.1经济环境???????????????????112.1.2政治环境? ????????? ????????112.1.3社会环境?????????????????? 122.1.5人口环境??????????????? ????132.2 微观环境分析 ??????????????????13 2.2.1企业文化?? ?????????????????132.2.2管理制度??????????????????133、 swot分析?????????????????????144、目标市场营销战略 ? ??????????? 19 4.1 目标和预期结果 ?????????????????19 4.2 stp营销战略?????????????????194.2.1 市场细分 ???????????????????19 4.2.2 目标市场 ???????????????????194.2.3 市场定位 ?????????????????205、营销策略 ????????????????????215.1 4ps营销策略?????????????????215.1.1产品策略??????????????????215.1.2价格策略??????????????????235.1.3渠道策略 ?????????????????245.1.4促销策略 ?????????????????255.2 风险控制 ???????????????????275.2.1 含义及方法?????????????????275.2.2 风险控制分析????????????????275.2.3 解决汽车信贷问题??????????????286、活动方案??????????????????296.1科技安全服务讲座 ???????????????29 6.1.1 活动简介??????????????????296.1.2 预期目标??????????????????296.2前期规划????????????????????306.2.1 前期准备工作????????????????306.2.2 场地布置 ?????????????????316.3活动流程????????????????????326.4 活动注意事项????????????????? 35 6.5活动合作伙伴??????????????????356.6活动部分经费预算????????????????367、结束语 ????????????????????378、附录? ???????????????????388.1 经费预算 ???????????????????388.2 调查方法 ???????????????????388.3 调查结果与分析 ???????????????? 398.4 团队介绍 ???????????????????408.5 购车情况数据统计表???????????????418.6 调查问卷????????????????????448.7 参考文献 ??? ??????????? ????461、发展现状分析1.1市场规模(1)乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。
大众汽车网络营销策划书
品牌知名度提升
将品牌知名度的提升作为次要KPI指 标，通过市场调查和数据分析来评估 品牌， 通过客户反馈和满意度调查来评估本 次活动对客户体验的影响。
投资回报率
将投资回报率作为最后一个KPI指标 ，以投资回报率的高低来衡量本次活 动的经济效益。
目标客户分析
年轻人
年轻人对新能源汽车有着较高的 接受度和认可度，他们注重环保 、节能的意识较强，更愿意选择
新能源汽车作为代步工具。
中产阶级
中产阶级对生活质量有着较高的 追求，他们注重车辆的性能和品 质，对新能源汽车有一定的购买
意愿。
企业用户
一些企业用户为了降低运营成本 和提高环保形象，也开始关注新 能源汽车，作为商务用车或员工
竞争对手分析
通用汽车
通用汽车在新能源汽车领域拥 有较强的技术实力和品牌影响 力，其电动车型在市场上受到
广泛关注。
特斯拉
特斯拉作为一家专注于新能源汽车 的公司，其产品在市场上具有较高 的知名度和美誉度。
宝马、奔驰
这两个品牌在传统汽车领域具有较 高的品牌价值和市场占有率，在新 能源汽车领域也拥有一定的竞争力 。
市场分析
02
行业趋势分析
01
02
03
行业增速
近年来，汽车行业整体发 展迅速，特别是在新能源 汽车领域，呈现出快速增 长的趋势。
技术进步
随着互联网、大数据等技 术的不断应用，汽车行业 正在向智能化、网联化方 向发展。
政策影响
政府对新能源汽车的政策 支持力度不断加大，为行 业发展提供了良好的政策 环境。
大众汽车网络营销策划 书
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contents
目录
• 引言 • 市场分析 • 网络营销策略 • 实施与执行 • 预期效果与评估 • 风险与应对措施 • 结论与展望
汽车网络营销策划书
汽车网络营销策划书一、背景分析随着互联网技术的不断发展，汽车销售方式也发生了巨大的改变。
以往传统的实体销售痛点明显，消费者购车时需要花费大量的时间进行试驾、比价、选车等环节。
而现如今，互联网的普及使得消费者可以在家中就能够对多个汽车品牌进行了解、核查车辆参数、对比报价，并通过线上渠道完成购车。
二、目标定位我们旨在通过网络营销来提高汽车销售的效率和范围，同时提升用户体验，达到以下目标：1. 扩大潜在客户群体，增加销售机会；2. 提高品牌知名度和市场份额；3. 增强用户购车决策的便利性和真实性。
三、营销策略1. 建立自有网站和APP我们将建立一个专属于汽车品牌的官方网站和移动应用程序，通过这些平台展示汽车品牌的特色、技术，提供详细的车型介绍和参数，同时提供个性化的报价方案和购车流程指引。
通过这些渠道，消费者可以方便地了解品牌信息，快速完成购车流程。
2. 强化社交媒体推广社交媒体是现代人沟通和获取信息的重要渠道。
我们将利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，加强品牌的传播和推广。
通过发布新车发布会、试驾活动、优惠促销等内容，吸引消费者关注并参与互动。
同时，通过社交媒体平台获取用户需求和反馈，以进一步优化汽车销售和服务。
3. 整合线上线下销售渠道我们将与线下汽车经销商合作，打通线上线下渠道，为消费者提供全面的购车服务。
通过线上平台预约试驾、在线咨询、预约保养等，再由线下经销商提供专业的售前和售后服务。
同时，我们将推动线下经销商完善售后服务体系，提高用户满意度，以增强品牌认可度。
四、预期效果1. 提高销售效率：通过网络营销，消费者可以更方便地获取汽车信息，更快速地完成购车流程，从而提高销售转化率和效率。
2. 扩大销售范围：互联网的覆盖面广泛，通过网络营销可以将品牌信息传播到更多的潜在消费者中，扩大销售范围和市场份额。
3. 增强用户体验：网络营销可以为用户提供个性化的购车方案和便捷的购车流程，提升用户的购车体验和满意度。
大众汽车营销策划书
大众汽车营销策划书篇一：上海大众汽车营销策划案一路飞扬永远向上上海大众营销策划方案前言中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。
因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。
本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。
面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色：*质量性能高于一切。
*迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。
*汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。
通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。
目录1、发展现状分析 6市场规模 6技术环境 7品牌介绍8营销模式92、市场环境分析 11宏观环境分析 11经济环境11政治环境 11社会环境 12金融环境13人口环境 13微观环境分析 13企业文化 13管理制度133、 SWOT分析144、目标市场营销战略 19 目标和预期结果 19STP营销战略19市场细分 19目标市场 19市场定位 205、营销策略 214PS营销策略21产品策略21价格策略23渠道策略 24促销策略 25风险控制 27含义及方法27风险控制分析27解决汽车信贷问题28 6、活动方案29科技安全服务讲座 29 活动简介29预期目标29前期规划30前期准备工作30场地布置 31活动流程32活动注意事项 35活动合作伙伴35活动部分经费预算367、结束语 378、附录 38经费预算 38调查方法 38调查结果与分析 39团队介绍 40购车情况数据统计表41调查问卷44参考文献 461、发展现状分析市场规模(1)乐观：随着经济可持续发展，居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。
上海大众营销策划书(共6篇)
上海大众营销策划书（共6篇）第1篇：上海大众朗逸营销策划书上海大众朗逸营销策划书一、内容提要全新朗逸运用最新家族设计元素，进气格栅与新帕萨特如出一辙，上格栅与两侧大灯巧妙融为一体，使得整个前脸刚劲有力。
内饰设计方面，全新朗逸同样采用了诸多新家族设计元素，并推出两种内饰风格，一种是带仿桃木风格饰件搭配米色内饰、一种是银色金属质感饰件搭配黑色内饰，能分别满足温馨居家及运动风格的需求。
与多数大众车新家族方向盘略微不同设计的是，全新朗逸高配车型方向盘的快捷键进行了简化设计，按键更大操作也更方便。
全新朗逸的动力系统将依然采用1.6L自然吸气和1.4TSI 涡轮增压两款发动机，分别匹配5速手动、6速手自一体和7速DSG双离合变速箱。
而全新朗逸的悬挂也没有变化，依然是前麦弗逊式独立悬架+后扭力梁式非独立悬架。
配置方面，预计全新朗逸顶配车型配备带加热的真皮座椅、电动天窗、外后视镜折叠/加热、RNS315多媒体导航系统、定速巡航、一键无钥匙启动、胎压监测、自动防炫目车内后视镜等装备。
同时，预计全新朗逸有望全系标配ESP车身动态稳定系统。
二、目前营销状况朗逸尽管在上市之前也曾听说过关于“技术含量低”等不利于销售的话题，但在真正开始投入市场后，该车的订单和销量还是大大超出了事先的预期，价格上的“平易近人”赢取了消费者的认可。
三、风险与机会分析风险主要存在三个方面：1、日系汽车的竞争；2、新技术的回报风险；3、服务的竞争。
但中国私家车市场的成长，开发新能源技术，提高公关效果也是汽车的机会所在。
四、营销策略(一)顾客满意策划无论从大气的外形、还是宽敞的内部空间，LAVIDA朗逸都满足了国内消费者对中级车的心理需求；在动力性能、安全保护等方面，这款产品均有超越同级的优势；德系车的高品质和上海大众的口碑优势，更为LAVI－DA朗逸赢得了广泛的关注和认可。
据了解，LAVIDA朗逸凭借出色的性能和良好的市场表现，上市以来得到了众多媒体和消费者的支持，获得了“2009年度中级车”、“最受公众喜爱的中级家庭轿车”以及“2010最佳S中级车领航者”等70多项大奖，而这次成为中级车销量冠军，可谓实至名归。
上海大众汽车营销网络优化方案
行业发展趋势
终端营销战加剧； 各汽车品牌更重视对网 络的发展与完善；同时 赋予网络更多职能
自身发展需求
600多家经销商，行业 内最大的营销网络； 07年取得销量第一； 如何保持领先与自我 超越
目的与意义
基于网发角度 1 使各项资源效能最大化，提升整体网络的竞争优势；
总部
认同支持
经销商
体验沟通
终端用户
•整体形象的传播必需通过经销商才能实现； •而实现整体网络形象提升的两个必要条件是—— 内部： 统一认识，统一标准，统一形象; 外部： 准确有效的沟通策略与体验方式.
内部现展完善
更加积极主动地参与营销鼓励，致力于于发展与提 升自由网络的竞争力
2 明确营销网络自身的发展规划，便于今后的沟通推广和营销工作的开展； 3 有助于对当前工作内容的全面梳理，不断发现和填补相应的空白，强 化薄弱环节；
4 获得经销商的理解和支持，推动网络的标准化改造与能力提升；
5 加深用户对品牌的理解认知，对销售促进和用户忠诚度维系起到积极作用。
关键问题
整体形象
规划指导 传播
在使用过程 中帮助经销 商加深对SN 的了解认知
更加紧密 快速的反 馈机制
实现步骤
Step3:
有效提升对外形象
Step2:
认同并支持SN工作展开，更好地 相互配合，共同建设整体网络
Step1:
明确了解认识SN的作用及工作意义
外部提升
推广传播策略
整体目标
TO BE NO.1
消费者体验
新形象
新服务
新感受
需求/结果
SS
销量目标
SA
售后服务内 容标准管理