精编【房地产项目管理】房地产项目定价方法
地产项目定价方法及价格策略
地产项目定价方法及价格策略地产项目的定价方法和价格策略是开发商确定房地产销售价格的重要步骤，并对项目的成功与否至关重要。
以下是一些常见的地产项目定价方法和价格策略。
1.成本加成法：这是最常用的定价方法之一、开发商根据项目的总成本，包括土地购买成本、建筑物建造成本、营销费用等，确定一个合理的加成比例，以保证投资回报率。
加成比例的确定可以考虑市场需求、竞争对手的定价以及项目的特点和目标客户群。
2.市场比较法：这是一种通过与类似项目的实际销售价格进行比较，来确定合适的定价的方法。
开发商可以研究市场上类似项目的销售价格，并结合项目的特点和地理位置等因素，对价格进行调整。
市场比较法可以帮助开发商了解市场行情，并避免定价偏离市场实际情况。
3.最优定价法：最优定价法是基于市场需求和供给关系建立的定价方法。
开发商通过市场调研和预测，了解目标客户的需求和购买力，进而利用经济学原理中的供需关系，确定市场的平衡价格。
最优定价法能够更好地匹配市场需求，提高销售效果。
除了定价方法，地产项目的价格策略也是非常重要的。
以下是一些常见的价格策略：1.高价策略：高价策略适用于高端产品或独特项目。
开发商可以通过创造奢华的品牌形象、提供高级定制服务等方式，将产品与众不同，并为其赋予更高的价值感受，从而提高产品的价格。
2.低价策略：低价策略适用于大众市场和竞争激烈的地区。
开发商可以通过价格优势吸引更多的购房者，提高销售量和市场占有率。
然而，低价策略也可能导致利润率较低，开发商需要权衡成本和销售量之间的关系。
3.促销策略：促销策略可以采用价格折扣、赠品或优惠政策等方式，吸引客户购买。
促销可以是季节性的，如节日促销，也可以是特定的市场推广活动。
促销策略可以提高产品的竞争力，但需要注意定价过度促销可能会降低产品的品牌形象。
4.分段定价策略：分段定价策略根据不同客户群体的需求和购买能力，将产品进行不同定价。
例如，对于有经济实力的高端客户，可以提供高价的高端产品；对于一般购房者，可以提供中等价格的标准产品；对于有限购买能力的低端客户，可以提供低价的经济型产品。
房地产项目定价方法汇总
房地产项目定价方法汇总在房地产项目中，定价是一个非常重要的环节。
一个合理的定价可以在很大程度上决定项目的销售情况和盈利程度。
下面是几种常见的房地产项目定价方法的汇总。
1.成本法定价：成本法定价是最常见的定价方法之一、它基于项目的建设成本和开发成本来确定售价。
这种方法简便易行，但需要对项目的成本有准确的估计。
成本法定价要考虑项目的总成本，包括土地购买、开发建设、设计、施工等各个环节的成本。
并且还要考虑到利润和风险等因素。
2.市场比较法定价：市场比较法是通过分析类似项目的市场价格来确定售价。
这种方法适用于市场相对稳定，类似项目较多的情况。
通过对市场上类似项目的销售价格、销量等数据进行分析，可以得出一个相对合理的售价范围。
市场比较法定价需要对市场进行较为准确的调研和分析。
同时还要考虑到项目与市场上类似项目的差异性，如地段、配套设施等。
3.收益法定价：收益法是基于项目未来的收益能力来确定售价。
这种方法适用于对投资回报有较高要求的项目，如商业地产项目。
收益法定价一般需要对项目的运营预期进行分析，包括租金收入、增值收益等。
通过对项目预期收益的折现计算，可以得出一个相对合理的售价范围。
4.投资回报法定价：投资回报法是基于投资回报率来确定售价。
这种方法适用于投资者对投资回报率有明确要求的情况。
投资回报法需要对项目的预期投资回报率进行分析，并根据预期回报率和项目风险程度来确定售价。
投资回报法定价在一定程度上能够保证项目的投资回报水平，但需要对市场的需求和风险进行准确的评估。
5.供需关系定价：供需关系定价是基于市场供需关系来决定售价的方法。
当市场供大于求时，可以适当降低售价以增加销售量；当市场供不应求时，可以适当提高售价以提高盈利能力。
供需关系定价需要对市场需求和竞争格局进行准确的评估，以及对项目的投资成本和商业模式进行分析。
不同的定价方法适用于不同的情况和项目类型。
在实际操作中，一般会综合考虑多种定价方法，以确定一个合理的售价范围，并根据市场的反应调整定价。
房地产项目定价方法(一)2024
房地产项目定价方法（一）引言：房地产项目定价是指开发商根据市场需求和项目自身特点，通过一定的方法和模型确定房地产项目的售价。
合理的定价策略不仅可以满足市场需求，还可以提高开发商的利润。
本文将介绍房地产项目定价的一些常用方法和策略。
正文：一、市场调研和分析1.搜集市场数据：收集该地区房地产市场的相关数据，包括成交价格、库存量、销售速度等，并进行综合分析。
2.确定竞争对手：调查市场上的竞争对手，了解他们的项目定价策略和市场份额，并与自身项目进行比较。
3.分析目标客户群体：根据项目定位和目标客户群体的需求，对其购房能力和购买偏好进行调研和分析。
二、成本计算和盈利预测1.计算开发成本：详细计算房地产项目的开发成本，包括土地购置费、建筑材料费、劳动力成本等。
同时考虑到潜在的风险和不确定性。
2.确定销售目标：制定合理的销售目标，考虑项目规模、市场需求以及竞争对手情况。
3.预测盈利情况：结合市场调研数据和成本计算结果，预测项目的盈利情况。
根据风险和不确定性，进行不同情景下的盈利预测。
三、定价策略制定1.考虑市场定位：根据项目的定位和目标客户群体的需求，确定定价策略。
例如，高端项目可以采取溢价定价策略，而中低端项目可以采取市场竞争定价策略。
2.竞争对手分析：分析竞争对手的定价情况，并结合自身产品的特点制定差异化的定价策略。
3.渠道和销售策略：考虑销售渠道和策略，比如预售、分期付款等方式，制定相应的定价策略。
四、市场反馈和调整1.观察市场反馈：关注项目的市场反应和销售情况，收集客户的反馈意见和建议。
2.灵活调整定价：根据市场反馈和调研结果，灵活调整房地产项目的定价策略，以适应市场需求和提高销售速度。
五、风险控制和总结1.风险评估：对项目定价中的潜在风险进行评估，包括市场风险、政策风险、供应链风险等。
2.制定风险应对措施：根据风险评估结果，制定相应的风险应对措施，以减少项目定价中的风险。
3.总结和经验积累：总结项目定价的经验和教训，不断积累经验，为未来的项目定价提供参考。
房地产项目定价的方法
房地产项目定价的方法房地产项目定价的方法1. 市场定价法市场定价法是一种常用的定价方法，它基于市场需求和供给的平衡关系，以及竞争对手的价格水平。
通过市场调研和比较分析，确定一个适当的价格范围。
1.1 市场调研在进行市场定价前，需要进行充分的市场调研，了解当前市场的情况以及竞争对手的定价策略。
例如，观察类似项目的销售状况、均价水平、目标客户群体等。
1.2 比较分析在市场调研的基础上，进行比较分析。
比较分析可以从以下几个方面进行：类似项目的定价：观察同一区域或相似项目的价格水平，找出市场的参考点。
项目的独特性和竞争优势：如果项目具有独特性或者在某些方面有竞争优势，可以稍微提高价格。
项目的风险和预期回报：考虑项目的风险和预期回报率，对定价进行合理评估。
2. 成本定价法成本定价法是以项目的成本为基础，加上一定的利润率来确定价格的方法。
它适用于项目成本相对确定、市场需求较为稳定的情况。
2.1 成本分析在进行成本定价前，需要对项目进行详细的成本分析。
成本分析主要包括直接成本和间接成本。
直接成本：包括土地购置成本、建筑材料、施工费用等直接跟项目建设有关的成本。
间接成本：包括项目管理费用、销售费用、税费等与项目建设相关的间接支出。
2.2 利润率确定在成本定价法中，利润率的确定直接影响到最终的价格。
利润率包括风险利润和预期回报。
根据项目的风险和市场的回报率水平，确定一个合理的利润率。
2.3 价格计算成本定价法的价格计算公式为：价格 = 成本 (1 + 利润率)3. 盈亏平衡法盈亏平衡法是一种考虑项目回报风险的定价方法。
它通过预测项目的销售规模和销售价格，以及项目的成本和其他费用，计算出达到盈亏平衡的价格。
3.1 项目收入预测在进行盈亏平衡法定价前，需要对项目的收入进行预测。
收入预测可以基于市场调研和销售模型，考虑项目的售价和销售规模等。
3.2 成本和其他费用预测除了收入预测外，还需要进行项目的成本和其他费用的预测。
房地产项目定价方法与实务
房地产项目定价方法与实务概述房地产项目的定价是项目开发过程中最重要的环节之一。
合理的定价能够确保项目的盈利能力，并且吸引购房者的兴趣。
本文将介绍房地产项目定价的一些方法和实务，并提供一些实际案例进行说明。
1. 定价方法1.1 成本法成本法是最常用的定价方法之一。
该方法以项目的成本为基础，计算出适当的销售价格。
成本包括土地购置成本、建筑开发成本、装修成本等。
在确定销售价格时，开发商通常会加上一定的利润，并考虑市场竞争情况。
1.2 市场比较法市场比较法是基于市场上类似物业交易价格的情况进行定价。
开发商会比较同一地区或相似性质的物业的销售价格，并以此为参考确定自己项目的定价。
这种方法可以更好地了解市场需求和竞争情况，有利于制定更具竞争力的价格。
1.3 收益法收益法是基于项目预计的经济效益来确定定价的方法。
开发商会考虑项目的租金收入、未来升值潜力等因素，通过对未来现金流的估计来确定适当的销售价格。
这种方法适用于商业地产项目或者出租型物业。
2. 定价实务2.1 市场调研在确定房地产项目的定价之前，开发商需要进行市场调研。
这包括对目标市场的需求、竞争情况、价格水平等进行了解。
通过市场调研，开发商可以更好地定位项目，并找到合适的定价策略。
2.2 定价策略根据市场调研的结果，开发商可以制定不同的定价策略。
某些项目可能采取高价策略，以追求高利润；而某些项目可能采取低价策略，以吸引更多购房者。
定价策略的选择需要考虑项目的特点、目标市场的需求以及竞争情况。
2.3 营销手段定价和营销是密不可分的。
开发商需要制定有效的营销计划，以吸引购房者的兴趣并提高销售量。
各种营销手段如广告、促销活动、置业顾问等都可以被运用到项目的定价实务中。
3. 案例分析3.1 案例一：高端住宅项目某开发商在北京市中心开发了一个高端住宅项目。
通过市场调研，他们发现该区域高端住宅的平均售价为每平米10万人民币。
考虑到项目的独特性和品牌效应，开发商将定价设定为每平米12万人民币。
房地产项目定价方法讲解
房地产项目定价方法讲解1.成本法定价：成本法定价是指以房地产项目的开发成本为基础确定房屋的售价或租金。
开发成本包括土地购置费用、建筑物的施工费用、规划设计与勘测费用、市政设施建设费用、税费等。
在确定成本法定价时，开发商通常会预估项目可售或可租面积，将总成本除以可售或可租面积，得出单平方米的成本。
然后，根据市场需求和竞争情况，加上合理的利润率，计算出最终的售价或租金。
2.市场法定价：市场法定价是指参考区域内相似房地产项目的销售或出租价格，来确定房屋的售价或租金。
开发商通过收集分析市场数据，了解区域内同类型的房地产项目的价格水平，包括均价、高价、低价等。
然后根据自身项目的特点以及竞争情况，进行适当的调整，确定最终的售价或租金。
3.收益法定价：收益法定价是指将房地产项目的未来现金流折现为现值，来确定房屋的售价或租金。
开发商首先需要预测未来的租金收入或销售收入，然后考虑项目的维护成本、管理费用等相关支出。
接下来，开发商会根据预测的现金流和相应的折现率，计算出项目的净现值。
最后，根据这个净现值确定房屋的售价或租金。
4.品牌价值法定价：品牌价值法定价是指根据开发商在市场上的品牌影响力和声誉，来确定房屋的售价或租金。
开发商通过建立良好的品牌形象，提供高品质的产品和优质的服务，取得市场的认可和信任。
这使得他们能够以较高的价格出售或出租房屋。
品牌价值法定价通常适用于拥有较高知名度和口碑的开发商。
5.对手定价法：对手定价法是指以竞争对手的售价或租金作为参考，来确定房屋的价格。
开发商会分析竞争对手的产品特点、销售策略、市场份额等信息，从而进行定价。
在此基础上，开发商可以定价高于、相当于或低于竞争对手的价格，以适应市场需求和实际情况。
需要注意的是，以上方法都只是定价的参考依据，并不是绝对的定价准则。
开发商在进行定价时，还需要综合考虑市场需求、项目成本、利润率、竞争情况等因素，制定出合理的定价策略。
同时，定价还需要进行市场测试和调整，以确保最终的定价能够获得市场的认可，实现项目的销售或出租目标。
房地产定价策略及定价方法
房地产定价策略及定价方法I.定价策略1.市场定价策略：根据市场供求关系和竞争情况来确定房地产的定价。
市场定价能够更好地适应市场需求和变化，并提供具有竞争力的价格，吸引买家。
2.成本定价策略：根据开发成本和预期利润来确定房地产的定价。
成本定价策略可以确保开发商能够覆盖成本，同时获得理想的利润。
3.需求定价策略：根据目标客户群体的需求和能力来确定房地产的定价。
需求定价能够更好地满足特定客户的需求，吸引目标客户群体。
4.差异化定价策略：根据房地产项目的独特特点和差异来确定定价。
差异化定价策略能够凸显产品的独特性和价值，提高产品的竞争力。
II.定价方法1.直接成本法：通过计算直接开发成本，加上预期利润率来确定定价。
这是最常见的定价方法，基于开发商的成本和利润要求进行决策。
2.市场比较法：通过与类似房地产项目的市场价格进行比较，来确定定价。
市场比较法可以根据市场供求关系和竞争情况，提供参考的定价水平。
3.收益法：通过计算房地产项目的未来现金流量来确定定价。
这种方法更适用于投资房地产，考虑到租金收益和资本增值等未来收益。
4.投标法：通过向潜在买家征求报价，并选择最高报价来确定定价。
这种方法适用于市场需求不确定或投资决策紧迫的情况。
5.基于价值的定价法：根据房地产项目的实际价值来确定定价。
这种方法需要对房地产项目进行详细评估，包括土地价值、建筑物价值和未来现金流量等。
总结起来，房地产定价需要综合考虑市场情况、成本、需求、差异化和投资回报等因素。
合理的定价策略和方法能够确保开发商和投资者能够获得最大的利益，并获得良好的销售和投资回报率。
房地产项目的定价策略与方法
房地产项目的定价策略与方法房地产项目的定价策略与方法是一个关键的决策环节，直接影响到项目的销售情况和盈利能力。
在竞争激烈的房地产市场中，正确的定价策略能够吸引客户、提高销售额，并帮助开发商获得良好的市场地位。
本文将介绍房地产项目的定价策略与方法，并对其中的关键要素进行深入探讨。
一、市场调研与客户需求分析在制定房地产项目的定价策略之前，开发商需要进行充分的市场调研与客户需求分析。
通过调研市场的供需情况、竞争对手的定价水平以及区域的经济发展状况，开发商可以获取关键的市场信息，为定价决策提供依据。
此外，开发商还需要深入了解目标客户的需求，包括他们的购买能力、购买偏好以及价值观等方面的信息，以便针对性地制定定价策略。
二、成本核算与利润预期成本核算是定价策略中的重要环节。
开发商需要准确计算项目的开发成本，包括土地成本、建筑成本、劳动力成本等各项费用，并结合项目的预估销售量，计算项目的成本回收期与利润预期。
在制定定价策略时，开发商需要合理考虑成本因素，并确保能够获得合理的利润，以保证项目的可持续发展。
三、定价策略的选择在确定了市场需求和成本核算后，开发商需要选择适合的定价策略。
常见的定价策略包括市场定价、成本定价和竞争定价。
1. 市场定价：市场定价是根据市场需求和价格敏感度，将房地产项目定价在市场平均水平或者略高于市场平均水平的策略。
这种策略适用于需求旺盛且市场价格波动较大的情况，能够吸引更多客户，并在一定程度上提高项目的盈利能力。
2. 成本定价：成本定价是根据项目的成本核算结果，将价格设定为成本的一定倍数的策略。
开发商通过合理核算成本，将开发成本和预期利润结合起来，制定一个合理的价格，以保证项目的盈利。
3. 竞争定价：竞争定价是根据竞争对手的价格水平，将房地产项目定价在低于或高于竞争对手价格的策略。
通过进行竞争定价，开发商可以在市场上与竞争对手形成差异化，吸引更多的客户，并保持一定的市场份额。
四、差异化营销策略开发商可以通过差异化的营销策略来提高项目的附加值，从而实现更高的定价。
房地产项目定价的方法
房地产项目定价的方法引言在房地产行业中，项目定价是一个非常重要的环节。
准确的定价可以帮助开发商合理利润和吸引购房者，而错误的定价可能导致项目销售困难甚至亏损。
因此，掌握正确的房地产项目定价方法至关重要。
本文将介绍几种常用的房地产项目定价方法，包括市场比较法、成本法和收益法。
市场比较法市场比较法是一种常见的房地产项目定价方法，它通过对市场上相似房产的成交价格进行比较，来确定自己的房产的市场价值。
具体步骤如下：1.收集市场数据：首先，需要收集一定数量的类似房产的交易数据，包括成交价格、面积、位置、建筑年代等信息。
2.选择可比房产：根据自身房产的特征，筛选出与之相似的房产作为可比房产。
3.分析可比房产的成交价：对选定的可比房产进行成交价分析，可以计算平均成交价格、价格波动范围等。
4.评估自身房产的市场价值：根据可比房产的成交数据，来评估自身房产的市场价值，可以通过计算相对价值或建立回归模型等方式进行。
市场比较法的优势在于其简单易行，但需要注意的是，选取可比房产时要尽量使其与自身房产具有类似的特征，以保证定价的准确性。
成本法成本法是另一种常用的房地产项目定价方法，它以开发商的成本为基础，计算出房产的市场价值。
具体步骤如下：1.确定开发成本：开发商需要确定自身的开发成本，包括土地购买成本、建筑材料成本、劳动力成本等。
2.计算开发利润：开发商在定价时通常会考虑一定的利润率，因此需要根据预期的利润率，计算出所需的开发利润。
3.考虑附加成本：除了直接成本和利润，还要考虑一些附加成本，如销售费用、税费等。
4.评估房产的市场价值：通过将开发成本和附加成本加上开发利润，得到房产的市场价值。
成本法的优势在于能够较为准确地反映开发商的实际成本和预期利润，但需要注意的是，市场需求和竞争状况也会对成本法的定价结果产生影响。
收益法收益法是一种适用于商业地产的定价方法，它基于房产潜在的收益能力来确定其价值。
具体步骤如下：1.确定租金收入：通过市场调研或租约信息，确定房产可望获得的租金收入。
房地产项目定价方法
房地产项目定价方法在进行房地产项目定价时，开发商通常会采用以下几种方法：1.成本法：成本法是最常见的房地产项目定价方法之一、该方法基于项目的开发成本，包括土地购置、规划设计、建筑施工等各个环节的成本，再加上合理的利润率来确定项目的售价。
这种方法适用于市场相对平稳的情况下，可以保证项目的盈利。
2.对比法：对比法是将房地产项目与相似项目进行比较，根据比较项目的价格和市场认可度来确定自己项目的价格。
这种方法需要开发商具有丰富的市场经验和对市场需求的准确判断能力，同时也需要比较项目的数据和信息充分和准确。
3.收益法：收益法是一种相对较为复杂的定价方法，它基于项目的预期收益来确定项目的价格。
该方法需要考虑到项目的预期出租收入或销售收入，以及项目的投资回报周期等因素。
这种方法适用于投资回报周期较长的房地产项目。
4.市场需求法：市场需求法是根据市场需求和供求关系来确定项目的价格。
开发商需要分析市场需求、同类项目的销售情况、竞争对手的定价等因素，从而确定自己项目的价格。
这种方法需要开发商具有较强的市场分析和预测能力，能够准确把握市场变化。
在实际操作中，房地产开发商通常会综合运用以上几种方法来确定项目的价格。
不同的方法适合不同的市场环境和开发项目类型。
此外，还需要考虑到政府政策、税收政策以及市场竞争等因素对房地产项目的定价影响，以确保项目的可行性和盈利能力。
总之，房地产项目定价方法是一个综合考虑多种因素的过程，需要开发商具备市场洞察力和丰富的经验。
只有在准确判断市场需求、合理设置价格的基础上，才能够确保项目的盈利能力和市场竞争力。
房地产项目定价
房地产项目定价房地产项目定价房地产项目定价方法：（一）、成本定价法销售价格=房地产开发生产成本+营销推广成本+利润+税金（二）、楼盘对比法一般根据已供应上市的楼盘的价格作为参照，对新楼盘进行定价，以此方法定价，筛选的可比楼盘量应有保证，一般不应少于5个楼盘。
（三）、目标群体消费力预测法通过对消费者的调查，我们可以获得其对项目单价预期和总价承受力。
一般消费者给的价格预期往往要低，实际定价时，可以做为低价来适当上浮，消费者的总价承受能力是其家庭年收入3~6倍。
（四）、市场价值定价法价值不等于价格。
对于那些具有极强唯一性和高品质的产品而言，成本定价和竞争楼盘对比并不能真实反映其在市场中应有的价值。
此时需要结合消费者对产品的价值预期来定价。
（五）、租金还原法地产投资的合理回收周期在10~15年，在此投资回报周期内，应结合市场的实际状况，考虑租金收益逐年增幅的问题。
这样定出来的参考价格才比较贴近物业的实际价值。
房地产项目定价策略：（一）：大打折扣增加消费者满足感前几年，某楼盘刚开始一期项目开盘，选择“所有房源半价销售”的策略。
当时，该楼盘周边的竞争性产品很多，消息一出，马上引起市场轰动，加上该盘当时的定价确实比周边的楼盘要低一些，因此销售情况不错。
分析：一般来说，市场上很少见到低于9折的大幅度折扣，“内部认购期间，最高可获7折优惠”、“一口价房源最高8折”等煽动性的语言，加上触目惊心的大红“X”，往往很吸引眼球。
另一方面，这样的价格策略，也很容易给消费者带来心理上的满足感，认为捡到了大便宜，对销售往往有所促进。
不过，这样的策略不是所有的项目都适用。
（二）：高价开盘增加市场认可度（风险最大的定价方式）有的项目在开盘之初，不跟随周边市场的价格，而以较高售价推出市场。
分析：使用这样的定价策略可以避开价格战，利用买家“一分钱一分货”的心理，向客户传递项目高素质、高品质及强大的升值能力，特别是中高档商业项目，绝大多数购买者为二次置业，这种定价方式可以强调商铺的保值升值作用。
房地产项目定价的方法本月修正简版
房地产项目定价的方法房地产项目定价的方法一、市场比较法市场比较法是房地产项目定价中最常用的方法之一。
该方法通过对市场上类似项目的销售价格进行比较，从而确定项目的市场价值。
1. 收集市场数据在使用市场比较法进行定价前，需要收集市场上类似项目的销售数据。
这些数据包括项目的位置、面积、结构、装修程度以及销售价格等信息。
2. 选择可比项目根据收集到的市场数据，选择与待定价项目具有类似特点的可比项目。
可比项目应该具备相似的地理位置、建筑面积、建筑结构和装修水平等特点。
3. 进行比较价值分析将待定价项目与可比项目进行比较价值分析，比较各项目之间的差异，并根据这些差异对项目进行加减法调整。
如果待定价项目比可比项目更大，则可以在可比项目的销售价格上进行适当加价。
4. 确定项目市场价值根据比较价值分析的结果，确定待定价项目的市场价值。
市场价值是指在市场上以现金进行交易时，买方愿意出资购买该项目的最高金额。
二、收益法收益法是另一种常用的房地产项目定价方法。
该方法通过考虑项目的经济效益，从而确定项目的市场价值。
1. 估计项目现金流量，需要估计项目的现金流量，包括租金收入、销售收入以及其他相关收入。
这些现金流量应该基于对市场需求和项目特点的准确分析。
2. 确定贴现率贴现率是指将现金流量折现到现在的利率。
确定贴现率需要考虑市场的风险和项目的风险，并结合当前的市场利率进行调整。
3. 进行现值估算将估计的现金流量按照贴现率折现到现在的价值，得到每年的净现金流量。
然后将这些净现金流量加总，即可得到项目的净现值。
4. 确定项目市场价值根据项目的净现值确定项目的市场价值。
市场价值是指在市场上以现金进行交易时，买方愿意出资购买该项目的最高金额。
三、成本法成本法是一种衡量房地产项目价值的方法，该方法通过估计项目建造或再生产所需的成本，从而确定项目的市场价值。
1. 估计建筑成本，需要估计项目建造或再生产所需的成本，包括土地购买成本、建筑物建造成本、装修成本以及其他相关费用。
房地产定价方法和定价策略
房地产定价是一个复杂的过程，涉及多种因素和策略。
以下是一些常见的房地产定价方法和定价策略：定价方法：1. 市场比较法：通过比较类似房地产物件的销售价格来确定定价。
这需要考虑物件的位置、面积、建筑质量和其他特征，并与市场上类似物件进行对比。
2. 成本法：基于开发成本、土地成本和利润率等因素来确定房地产价格。
这种方法适用于新建项目或翻新项目，要确保成本计算准确。
3. 收益法：通过预测未来收益来确定房地产价格。
这种方法常用于商业地产，根据租金收入的预测和投资回报率等因素来进行定价。
4. 投机性定价：基于市场需求和供应情况，利用投机心理来确定房地产价格。
这种方法更多地依赖于市场的波动和投资者的预期。
5. 综合方法：综合考虑以上多种定价方法和其他因素，如市场趋势、地区发展潜力、政府政策等，来制定最终的定价策略。
定价策略：1. 市场定价策略：根据市场需求和竞争情况，确定一个相对合理的价格。
这可能涉及根据市场反馈进行动态调整，以保持竞争力。
2. 定位定价策略：根据房地产物件的独特特征和目标客户群体，确定一个定位明确的价格。
这种策略强调与其他产品或竞争对手的区别，追求高档或独特定位。
3. 促销定价策略：通过提供折扣、优惠或其他促销手段来吸引购买者。
这种策略旨在刺激销售和提高市场份额。
4. 差异化定价策略：针对不同的客户群体或不同的产品特征，制定不同的价格策略。
例如，针对豪华住宅和经济住宅采取不同的定价策略。
5. 弹性定价策略：根据市场需求的变化进行灵活调整价格。
这种策略适用于市场波动较大的情况，使企业能够快速应对市场变化并最大限度地利用机会。
需要注意的是，选择合适的定价方法和策略需要全面考虑市场需求、竞争环境、产品特征以及目标客户群体等因素，并针对具体情况进行权衡和调整。
同时，定价决策应该遵循相关法律法规，并充分考虑市场的可接受程度和企业的长期发展目标。
房地产项目定价4大方法
房地产最重要的三个因素是“价格、价格、还是价格”，这是一个不变的法则。
房地产项目的定价操作的好坏直接关系到楼盘的成败。
价格是房地产市场中最活跃、最敏感、也是最重要的因素之一，对市场而言，它是供给和需求力量对比变化的信号。
那么房地产项目到底该如何定价？一、房地产项目四大定价方法定价方法，是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给项目制定的一个基本价格或浮动范围的方法。
虽然影响项目的价格因素很多，但是企业在制定价格时主要考虑项目的成本、市场需求和竞争情况。
项目的成本规定了价格的最低基数，而竞争者的价格则提供了企业在制定价格时必须考虑的参照系数。
房地产企业的定价方法通常有成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价和可比楼盘量化定价。
1.成本导向定价成本导向定价是以成本为中心，是一种按卖方意图定价的方法。
其基本思路是：在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。
成本导向定价主要由成本加成定价法、目标利率定价法和销售加成定价法三种方法构成。
(1)成本加成定价方法这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。
售价与成本之间的差额即为利润。
这里所指的成本，包含了税金。
由于利润的多少是按成本的一定比例计算的，习惯上将这种比例称为“几成”，因此这种方法被称为成本加成定价法。
它的计算公式为：单位产品价格：单位产品成本X（1+加成率）加成率=由于利润的多少是按成本的一定比例计算的。
列如，某房地产企业开发某一楼盘，每平方米的开发成本为2000元，加成率为15%则该楼盘每平方米售价：2000X（1+15%）=2300（元）这种方法的优点是计算方便，因为确定成本要比确定需求容易得多，定价时着眼于成本，企业可以简化定价工作，也不必经常依据需求情况而作调整。
在市场环境诸因素基本稳定的情况下，采用这种方法可保证房地产企业获得正常的利润，从而可以保障企业经营的正常进行。
房地产项目定价的方法
房地产项目定价的方法
1. 市场调研
在房地产项目定价之前，首要的任务是进行市场调研。
通过仔细研究现有的市场情况和竞争环境，可以了解市场的需求和消费者的偏好。
市场调研还可以帮助确定该地区的土地价格和建筑成本等基础数据。
2. 成本分析
成本分析是定价过程中的关键环节。
开发商需要仔细考虑项目的各项成本，包括土地购置成本、建设成本、人工成本、市场营销费用等。
在进行成本分析时，开发商还应考虑可能的风险和的变动。
3. 竞争定价策略
在竞争激烈的市场中，开发商需要采取竞争定价策略来吸引客户。
这可能涉及对竞争对手的定价进行比较和分析，找到一个既能吸引客户又能保持盈利的价格水平。
4. 市场需求分析
通过对市场需求的分析，开发商可以确定消费者对房地产项目的需求程度。
根据不同需求程度可以制定不同的定价策略，如高端市场定价、中端市场定价等。
5. 投资回报分析
在确定定价水平时，开发商还需进行投资回报分析。
该分析可以帮助开发商评估项目的盈利能力以及回收投资的时间。
通过投资回报分析，开发商可以确定一个既符合市场需求又能获得可观利润的定价水平。
6. 适当考虑房地产政策
房地产行业受到许多政策的影响，例如土地政策、贷款政策等。
开发商在定价时需要充分考虑这些政策的影响，以避免违规操作或经济损失。
以上是房地产项目定价的一些常用方法。
开发商在决策定价时，应结合市场需求、成本分析和投资回报等因素，密切关注行业政策的变动。
只有合理地制定定价策略，才能在竞争激烈的房地产市场中取得成功。
房地产定价的方法
房地产定价的方法
房地产定价可以采用以下几种方法：
1. 市场比较法：该方法是通过比较目标房产与相似房产的销售价格来确定定价。
这种方法适用于存在较多类似房产的市场。
通过比较房产的位置、面积、建筑年限、装修程度等因素，来确定房产的市场价值。
2. 净收益法：该方法基于房地产租赁产生的净收益来确定定价。
可通过计算房产的租金收入减去管理费用、维护费用和其他相关费用，得出房产的净收益值，并根据预期的投资回报率来确定房产的价值。
3. 投资回报法：该方法基于投资者对房产的期望回报率来确定定价。
该方法适用于投资房产的买家，通过计算房产的预期现金流，再根据目标回报率计算出相应的房产价值。
4. 成本法：该方法基于房产的建造成本和土地价值来确定定价。
通过计算房产的建筑材料、劳动力、设计和其他相关成本，并根据土地价值确定房产的总价值。
以上是一些常见的房地产定价方法，实际应用时通常会结合多种方法进行综合考虑，以达到较准确的定价结果。
同时，市场需求、供应状况、经济环境等因素也会对房地产定价产生影响。
房地产项目定价的方法
房地产项目定价的方法房地产项目定价是指根据市场供需关系、项目特点以及成本等因素来确定房地产项目的销售价格。
在房地产行业中，项目定价是一个十分重要的环节，因为合理的项目定价能够吸引购房者，促进项目销售，进而获得可观的利润。
以下是几种常见的房地产项目定价方法：1.成本法定价：这种方法主要考虑到房地产项目的建设成本，包括土地购买费用、设计费用、施工费用等。
根据项目建设成本与预期利润率的比例确定项目的销售价格。
这种定价方法比较简单直接，但是未能考虑到市场需求和竞争关系，可能导致价格偏高或偏低。
2.市场比较法定价：市场比较法是通过对相似项目的市场价格进行对比来确定项目的售价。
通过观察其他类似项目的定价水平，结合项目的特点和地理位置等因素，确定合适的售价。
这种方法能够更准确地反映市场需求和竞争情况，但是需要有充分的市场数据支持。
3.收益法定价：收益法是通过评估项目的预期收益情况来确定售价。
这种方法适用于投资性项目，通过估算项目的租金收益、资本回报率等指标来计算项目的现值，并据此确定项目的销售价格。
这种方法考虑到了项目的投资回报情况，但是对未来收益的预测存在一定不确定性。
4.价值法定价：价值法是根据项目的价值来确定销售价格。
价值可以是项目所能创造的经济、社会和环境效益，也可以是购房者对房地产项目的心理价值。
通过评估项目的总体价值，结合市场需求和竞争关系，来确定项目的售价。
这种方法比较主观，依赖于评估师的专业判断。
5.综合定价法：综合定价法是将以上的各种定价方法综合考虑，并进行综合权衡，来确定房地产项目的最佳售价。
这种方法能够综合考虑市场需求、成本、投资回报等各种因素，较为全面地确定项目的销售价格。
需要注意的是，房地产项目定价并不是一成不变的，它是一个动态过程。
在项目的不同阶段，可能需要根据市场需求、竞争情况等因素对项目定价进行调整。
同时，价格也需要考虑到购房者的购买能力和支付意愿，不能过高或过低，以免影响项目的销售。
房地产项目定价方法
房地产项目定价方法1.成本加成法成本加成法是最常用的定价方法之一、首先，开发商需要计算项目的成本，包括土地购买费用、建筑施工成本、税费等。
然后，在成本基础上加上一定的利润率，得出最终的销售价格。
该方法的优点是简单易行，容易理解。
但缺点是忽略了市场需求和竞争状况，容易导致定价过高或过低。
2.市场比较法市场比较法是指通过比较相似房地产项目的市场价格来确定自己项目的价格。
开发商可以通过调查市场上类似项目的销售价格和销售情况，根据自身项目的特点和位置等因素，进行相应的调整，确定最终的销售价格。
该方法的优点是参考了市场的真实情况，较为客观。
但缺点是需要大量数据支持，且市场情况可能存在不确定性，定价难度较大。
3.收益法收益法是指根据房地产项目的预期收益来确定销售价格。
开发商需要预测项目在未来的租金收益或销售收入，根据预期的投资回报率计算出项目的价值，然后将价值转化为销售价格。
该方法的优点是考虑了项目的长期利益，可以适应不同时间段的市场情况。
但缺点是预测收益和投资回报率存在一定的不确定性，可能导致定价偏差。
4.营销策略法营销策略法是指根据市场需求和竞争状况，制定相应的定价策略。
开发商需要调研目标用户的需求和购买力，分析竞争对手的定价策略，确定自己项目在市场中的定位和差异化优势，从而确定销售价格。
该方法的优点是注重市场需求和竞争状况，具有较强的针对性和灵活性。
但缺点是需要准确分析市场和竞争情况，定价过程复杂，容易受到市场波动的影响。
总之，房地产项目定价涉及到多个因素，开发商需要根据项目的特点和市场环境选择合适的定价方法。
同时，要注重定价过程中的市场调研和风险评估，以确保定价的准确性和合理性。
最重要的是，定价应考虑到市场需求和消费者购买能力，实现利益最大化。
房地产项目定价的方法
房地产项目定价的方法房地产项目的定价是决定项目成功与否的重要因素之一。
准确的定价可以最大化开发商的利润，吸引潜在买家，并确保项目的可持续发展。
本文将介绍一些常用的房地产项目定价的方法，帮助开发商在市场竞争激烈的环境中做出明智的决策。
一、市场比较法市场比较法是房地产行业中最常用的定价方法之一。
该方法的基本原理是通过对相似房地产项目交易价格的分析，找出适当的参考点，以确定目标项目的价格。
开发商可以参考同一区域或周边地区类似项目的成交价格，结合自身项目的特点进行定价。
该方法的优势在于数据来源广泛、价格实时更新，并且具有市场的验证性。
然而，市场比较法也存在一些局限性。
首先，市场上类似项目的数据可能有限，特别是对于新兴的房地产项目。
其次，随着市场变化，类似项目的数据可能不再准确反映当前的市场价值。
因此，开发商在使用市场比较法时应对数据进行仔细的分析和筛选，以确保定价的准确性。
二、成本法成本法是另一种常用的房地产项目定价方法。
该方法的基本原理是根据项目的建设成本来确定项目的价格。
开发商可以计算项目的土地成本、建筑和设备成本、开发费用等，然后根据预期利润率确定最终价格。
成本法的优势在于明确的计算方法和较高的准确性。
开发商可以通过详细的成本核算，了解项目的盈利潜力和回报率。
然而，成本法也有一些局限性。
首先，如果市场对该类型的房地产项目需求较低，成本法可能导致项目的高成本造成销售困难。
其次，成本法忽略了市场的供需关系和竞争情况，无法充分反映市场价格的变动。
三、收益法收益法是一种较为复杂的定价方法，它通过估计项目在未来的收益来确定价格。
该方法主要用于商业和投资性房地产项目的定价。
开发商需要对项目的租金收入、资本增值、折旧等进行综合分析，以确定项目的价值。
收益法的优势在于能够更好地反映项目的投资价值和盈利潜力。
开发商可以根据预期的市场租金和资本增值来确定最终价格，从而吸引投资者和购房者。
然而，收益法也受到许多因素的影响，包括市场租金变动、资本市场的波动以及项目管理的不确定性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
【房地产项目管理】房地产项目定价方法xxxx年xx月xx日xxxxxxxx集团企业有限公司Please enter your company's name and contentv操作进阶2 房地产项目定价方法价格是房地产市场中最活跃、最敏感、最重要的因素之一。
对市场而言，它是供给和需求力量对比变化的信号。
房地产定价是操纵市场的强有力杠杆，房地产的项目定价操作的好坏直接关系到楼盘销售的成败，是兑现发展商利润的关键环节。
常常看到发展商辛辛苦苦做数年的大型小区，却比不上半年一个单体楼做的利润，除了其他的因素外，把握市场价格与产品价格对接至关重要。
定价方法是企业为了在目标市场上实现定价目标，而给产品制定一个基本价格或价格浮动反胃的方法。
在实际定价过程中，企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法，并以同地区同类房地产的市场占有率最高的楼盘价格为基础，综合考虑自身位置、设计、技术水平、配套设施等因素进行价格策划。
房地产企业的定价方法通常有以下三种。
一：成本导向定价法成本导向定价事一种按卖方意图定价的方法。
其基本思路事在定价时，首先考虑收回企业在生产经营中投入的全部成本，然后加上一定的利润。
它包括一下几种定价方法。
1、成本加成定价法这是一种最简单的定价方法，就是在单位产品成本（含税金）的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。
所加的一定比例的利润称为“成数”。
其计算公式为：单位产品价格＝单位产品成本×（1＋加成率）其中，加成率为预期利润占产品成本的百分比。
如某房地产企业开发某一楼盘，开发成本为1800元/m2，加成率为20％，则该楼盘售价为：1800×（1＋20％）元/m2＝2160元/m2这种方法的优点时计算方便，可以简化定价工作，也不必经常依据需求情况作调整，在市场环境因素基本机稳定的情况下，采用这种方法可保证开发商获得正常的利润。
这种方法也存在着局限性：不利于开发商控制开发成本：没有开率市场承受能力，有可能形成销售压力。
2、目标受益定价法这种方法又称目标利润定价法，或投资收益率定价法。
它是在项目投资总额的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。
其计算步骤如下：（1）确定目标收益率目标收益率可表现为投资收益率、成本利润率、销售利润率、资金利润率等多种不通的形式。
（2）确定目标利润由于目标收益率的表现形式的多样性，目标利润的计算也不同，其计算公式为：目标路润＝总投资额×目标投资利润率目标利润＝总成本×目标成本利润率目标利润＝销售收入×目标销售利润率目标利润＝资金平均占用额×目标资金利润率（3）计算售价根据总成本、目标利润和预计销售量来计算，计算公式为：单位产品价格二（总成本＋目标利润）/预计销售量目标受益定价法的优点是：可以保证企业既定目标利润的实现。
其最大的缺陷是以预估的销售量来计算应制定的价格，颠倒了价格与销量的因果关系，忽略了市场需求和竞争。
这种方法一般适用于在市场上具有一定影响力、市场占有率较高或具有垄断性质的企业采用。
3、盈亏平衡定价法在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵，这个既定的销量就称为盈亏平衡点。
以盈亏平衡点为基础制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。
科学地预测销量和已知股东成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。
定价后企业产品销售量达到盈亏平衡点，可实现收支平衡，超过该点就能获得英里：不足该点则必然出现亏损。
其计算公式为：单位产品价格＝开发成本/盈亏平衡点销售量或单位产品价格＝单位固定成本＋单位变动成本以盈亏平衡点确定的价格只能使企业的开发成本得以补偿，而不能获得受益。
因而这种定价方法只有在企业的产品销售遇到了困难或市场竞争特别激烈，为避免更大的损失，将保本经营作为定价目标时，才可使用。
4、边际成本定价法边际成本时指每增加或减少一个单位产品所引起的成本变化量。
因其不考虑企业固定成本的摊销，与产品的变动成本相似，所以边际成本定价法亦称为变动成本定价法，就是以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限，结合考虑边际贡献（产品卖价减去边际成本）来制定价格的方法。
即企业定价时只要所定价格高于单位产品的变动成本，就可以进行产品与销售，以预期的边际贡献补偿固定成本，并获得收益。
其计算公式为：单位产品的价格＝单位产品变动成本＋单位产品边际贡献边际成本定价改变了售价低于总成本便拒绝交易的传统做法。
通常适用于市场竞争激烈，产品供过于求，库存积压，企业坚持以总成本为基础定价时市场难以接受的情况，这是只要有边际贡献，就可以销售，极大地加强了企业竞争力，如果企业的项目固定成本比重非常销则更为适用。
二：需求导向定价法所谓需求导向定价法是指以消费需求为中心，依据买方对产品价值的理解和需求强度而非依据卖方成本来定价。
其主要方法有理解价值定价法和区分需求定价法。
1、理解价值定价法理解价值也称“感受价值”或“认识价值”，是消费者对于商品的一种价值认知，实际上是消费者对商品的质量、用途、款式以及服务水平的评估。
理解价值定价法基本知道思想是：认为决定商品价格的关键因素是消费者对商品价值的认识水平，而非卖方的成本。
开发商在运用理解价值定价法时，首先要估计和测量在营销组合中的非价格因素在消费者心目中所起的作用，然后按消费者对产品档次的可接受程度来确定楼盘的售价。
由于理解价值定价法可以与现代产品定位思路很好地结合起来，因而为越来越多的企业所接受。
其主要步骤是：（1）通过信息传递和反馈确定顾客的认知价值；（2）根据顾客的理解程度决定商品的初始价格；（3）预测商品的销售量；（4）预测目标成本和销售收入；（5）确定定价方案的可行性，进行价格决策。
理解价值定价法的关键是准确地张国消费者对商品价值的认知程度。
因此必须经过周密的市场调查，了解顾客的需求偏好，反复向消费者宣传产品的性能、用途、质量、品牌、服务员等内容，以形成较为准确的产品价值观念。
如某城市一家比较有实力的公司也采用过“我建房你定价”的策略，做法是让客户来参观，将成本公开，把房子开发成本、利润率、税金都列出来，同时把周围几个项目价格也列出来，要求客户帮开发商定价。
这种超常规的做法有一定风险性，但在当地却引起很大反响，客户认为自己对所购买的房子心知肚明，觉得物有所值，因此，销售势头也很好。
2、区分需求定价法区分需求定价法又称差别定价法，是指房地产品的发售可根据不同需求强度、不同消费取向、不同购买实力、不同购买地点和不同购买时间等因素，形成不同的售价。
对于开发商而言，同一种建筑标准、同一种规格、同一外部环境的商品房，可以根据楼层数、朝向、开间等方面，形成朝向差价、楼层差价、边间差价、面积差价、视野差价、建材差价、口彩差价等。
该定价方法适合于个性化较强的房地产品。
但应注意一点，即做到使不同的购房客户都能理解价格的差异，避免出现价位争议。
三：竞争导向定价法竞争导向定价法是企业为了应付市场竞争的需要而采取的特殊定价方法。
它是以竞争者的价格为基础，根据竞争双方的力量对比和竞争产品的特色，制定相对偏低、偏高或相同的价格参与竞争，以达到增加利润，扩大销售量或提高市场占有率等目标的定价方法。
竞争定价体系在进行项目定价前，往往要对市场情况及周边楼盘的定价作一深入的了解，使自己的定价最能适应市场，最能符合项目的实际情况：对于房地产企业而言，当本企业所开发的项目在市场上有较直接的竞争者时，适宜采用竞争导向定价法。
竞争导向定价法包括以下几种方法。
1、随行就市定价法随行就市定价法就是企业按照行业的平均价格水平来制定自己产品的价格。
一般来说，当企业开发的产品特色不强，产品成本预测比较困难，竞争对手不确定，企业竞争能力弱，不愿打乱市场正常秩序，或者在竞争激烈而产品弹性较小的市场上，才采取这种方法。
随行就市定价法是一种比较稳妥的定价方法，在房地产业应用比较普遍，可以避免因硬性竞争造成的两败俱伤，比较受一些中、小房地产企业的欢迎。
2、直接竞争定价法如果开发商自身实力较强，开发规模大、成本相对偏低，而且，产品本身并无突出特点参与竞争，则可以打价格王牌，以低于竞争产品的价格发售，可以有效排挤竞争，提升市场占有率；反之，如果产品特色显著，卖点多多，成本较高，则可以高于竞争对手的价格发售，即将本企业的产品提升到更高的档次，避开直面的竞争，以夺取不同层次的消费者群；如果必须与对方制定相同的价位进行竞争时，企业应注意发掘服务卖点，尽量减少正面冲突带来的损害。
如2001年凤凰城和国展家园在北京东北三环的竞争堪称经典。
凤凰城与国展家园几乎同时开盘，面对同样一批客户，且大户型定位比较一致而形成了明显的竞争。
2000年下半年，国展家园以上万元的单价率先开盘时，凤凰城并未动作，稍后凤凰城开出了令人吃惊的低价，内部认购起价为5800元/平米，正式开盘上提千元的起价也不过是6800元/平米，据说没有打任何广告，当天中午前就认购60套，到晚上已经突破100套。
凤凰城显然是以低价位拉开了与国展家园及其他竞争项目的距离。
于是凤凰城B座几乎是一卖而空，尽管后来涨价到9000元/平米，均价也在8000多元/平米，但仍比国展家园低千元以上。
2001年初，时逢凤凰城价格因人气旺而涨起来，而国展家园因工地等各项不利因素致使工期被延。
于是，2001年凤凰城反戈一击，A座开盘即以起价9200元/平米高价，直逼国展家园的定价；以均价11000元/平米的价格，主推200平米大户型的房子，硬是在国展家园眼睛底下上演了一场高价热销的大戏。
与B座相比，凤凰城A 座售价几乎上涨了30%，均价上涨3000元/平米，高过国展家园，并于2001年5月份全部售空，体现了开发商无与伦比的价格竞争谋略。
3、倾销定价法在特定时期，企业可以采用以低于成本的价格推出产品，如开盘初期、或竞争过于激烈时、或初次进入某市场、或经济大萧条时期、或尾盘发售阶段等。
倾销的主要目的是提升市场占有率，树立企业形象，但由于对开发前期的盈利影响过深，并且易于引发激烈的价格冲突，因此对企业的素质要求较高。
一方面，企业必须有能力在占领市场后逐步提升价格，争取盈利，避免消费认知偏颇；另一方面，还要注意横向协调，减少对市场的冲击，避免造成市场动荡。
[竞争项目跟踪资料]一、项目的基本情况物业详细位置：物业类型：占地面积：总建筑面积：容积率：绿化率：建筑密度：销售热线：销售起价：销售均价：销售最高价：二、各项收费物业费：水费：电费：能源费：宽带：热水：三、各项收费比例及交纳时间四、参与单位投资商：开发商：设计院：建筑商：广告商：代理商：园艺设计：五、给水系统水源：纯净水：中水：水质标准：给水管材：排水管材：给水系统：排水系统：六、弱点设备宽带：（信息点、宽带）电话：（信息点、ISDN、IDD）有线电视：（信息点）卫星电视：（信息点）安防系统：七、其他设备八、配套设施会所：学校：医院：银行：超市：邮局：其它配套设施：九、周边配套十、交通情况公路网络：公交：地铁：十一、证书情况五证：两书：产权办理情况：（办理时间及收费）十二、环境景观1、水景A自然水景B人工水景2、中心广场建材A花岗岩B大理石C彩色地砖D普通地砖3、公共绿地A集中绿地B组团绿地4、道路绿地A带状分布B块状分布十三、道路1、小区入口个数2、人车分流A人车分流入口B人车分流道口C无障碍通道3、车行道材质A沥青路面B混凝土路面4、人行道材质A混凝土路面B彩色地砖C普通地砖十四、车位情况地上租赁：地下租赁：车位买卖：车场管理系统：十五、客户定位十六、工程质量十七、项目的其它卖点十八、项目其它不足十九、客户、市场口碑二十、平面广告跟踪。