如何提高营销策划能力[工作范文]

如何提高营销策划能力
篇一：培养你自己的营销策划能力
培养你自己的营销策划能力！
导读：一朋友想让我们帮他策划市场，谈到费用的时候直喊代价太高，因为我们只是出具一些方案。

我在和他说明的时候，又不经意想到一句经典的笑话：“如果你养了一条狗，又何必自己叫呢？”，翻译过来可以这么理解：“如果自己全都能做，还要策划公司做什么？”哈哈，简直有点逻辑的混乱。

基于这点，我?
一朋友想让我们帮他策划市场，谈到费用的时候直喊代价太高，因为我们只是出具一些方案。

我在和他说明的时候，又不经意想到一句经典的笑话：“如果你养了一条狗，又何必自己叫呢?”，翻译过来可以这么理解：“如果自己全都能做，还要策划公司做什么?”哈哈，简直有点逻辑的混乱。

基于这点，我还是建议他考虑自己解决。

其实，智力本不属于商品。

我们的生活、思维、工作中充满了智力的因素，每个人都有一定的策划能力。

但是，一旦智力成为商品，那就是赋予了价格的特性，所以，一定有一个衡量的标准。

智力也是如此!并且是个特殊的商品!
一、不可见性
智力作为商品而言，真正意义上是一个劳动的过程，包括：收集信息、综合思维、反馈、再整理、形成系统、确定方案、输出，我们所看到的方案是智力劳动最后形成输出的可见部份，也就是说，在你看到方案的那刻，智力劳动早已经完成。

而客户要求先看看方案的要求，在策划思维这个层面理解，不亚于新郎对新娘说：“你生个孩子下来看看，是儿子就结婚，不是就算了”，你看哪个新娘能同意?!
二、唯一性
智力工作的基础资源是人，不同的人的智力劳动成果是不同的，如同一个工程师，他可以在3个小时内拿出一份对他而言很简单但很专业的图纸，但，这是一个搬运小工绝对办不
到的，哪怕是给他3个礼拜。

而人的培养是长期而唯一的，多少年的积累、学习才能得到一定的程度，才能解决一定的问题。

加上这本帐算算呢?起码从小学到大学，加上各种资料、学习、培训、锻炼等，要价值多少呢?如果忽略了这一点，光谈一次动脑以及文字材料的数量是没有任何意义的。

顺便问一下了：“把人放哪了呢?”
三、专业性
术业有专攻，这就注定专业方向上的差距。

达到一个目标有很多种途径，如同现在的一个中国特色的新兴产业叫做“引路”。

到一个陌生的地方不认识路，又
要赶时间，怎么办?可能很多人脑子非常快：“问呗!”。

但是，这个是个宽松的条件，引路不是作为商品。

一旦商品化了，对方会立刻给你回答“10块”，作为唯一的选择，除非你自己去摸索，没准也能行，但在把握不定，又必须保证不耽搁的前提下，我想聪明人更会选择付钱，前提是问路的人口袋里有足够的钱。

否则，你还是得自己走。

但是：开弓没有回头箭，市场运作更没有再来的道理，是把希望寄托在可能上，还是靠专业的指引，只怕决定是在你自己。

只是，你能失败几次?
四、实务性
策划不是吹出来的。

专业高效的策划是奠定成功的基础，客户需要策划，往往是在自我意识不够全面，或者对市场的把握以及理解、控制都不十分到位的前提下，相当于借专业的脑袋来思维运作。

而且，不是一个人，是一个专业团队的智慧结晶。

有深度也有广度。

因此，专业公司的方案不会是个人思维的结果，更多是建立在理性分析论证基础上再加以一定的扩展创新，绝不会也不应该是天马行空的想像。

这是有本质区别的!聪明点子可能成就一次突异的结果，但无法达成整体格局的全胜，而策划要求的目标达成的系统性、全面性、实效性。

就这点而言，策划是要求具体投入的，包括时间、人力、知识、经验等!但这些不可见的关键因素，现实中却往往被忽略不计!以至策划公司只能草草而就、恶
性循环。

客户不能认同实际合理的费用，最后就是最终受害者。

可笑的是，责任却一概全是策划公司的。

所以，既然你准备要策划公司的服务了，前提也要准备好必要的投入。

如果没有预算，那就说明你只能依靠自己或者非商品的支持了。

策划公司的智力服务不就是商品
五、产能比
策划是高回报的保障利器!
我们必须先明确一个概念：所谓回报有两类：1、避免不必要的损失，2、获得的利润增长
譬如你去买保险，首先你不确定危险会不会发生，只是也许。

但你买了保险，就获得了一定的保障，不管危险有没有发生，事后保险公司不会给你退款，是吧?这就是你为保险公司服务所支付的代价。

而策划公司也是一样，相对来说更实际。

一个成功的市场运作，所带来的经济价值远远要超越所支付的策划费用。

没有投资哪来回报?如果你没有把策划等非直接因素列入启动预算中，那么，你还不是个真正的商人。

你可以自己做，也可以请策划公司做，但客观价值会是相等的。

你省掉的也正是你付出的。

或许你还不足以达到专业公司的水平，那只有以市场或经济的损失来补足了。

这是个客观的定律。

虽然你也许也赚钱了，但是你可能永远也没有想
到，相比之下，你已经损失的会是多少?当然，在已经盈利的情况下，很多人是不会去想这个问题的。

这也许就是策划难以被认同的理由。

人们总容易陶醉在微小的成功里，归结于自我的努力，而将失败归咎于外因。

因而也失掉了更大成功的可能!
篇二：关于提高营销策划写作能力的建议
看什么书能提高语文写作能力？
读背诗、词，领会诗词中的意境，一方面能在你的文中引用以增加文章的典雅味道，增加文学性，另一方面还能学习其中的写法，甚至将一些写景的美句改成现代文，就是不错的环境描写。

读读新闻类的报纸，锤炼你的语言。

因为新闻要求时效性，简洁性。

所以语言凝练，言简意赅。

事实上只要看大家都认可的书，就能提高你的写作能力，只是风格的不同罢了。

但是提高写作能力，决不仅仅在看书上，汝果欲学诗，工夫在诗外。

要有一颗敏感的心，有一双善于观察的眼睛，和一份笔耕不辍的勤奋，才能真正写出好东西。

当然，如果只是为了应付考试，找几篇范文好好背背，多仿几篇也就是了，并不很难。

看什么书可以提高写作能力？
多读一些《读者》《青年文摘》和一些满分（一类文）
作文等等~！
故事是源于生活的~！而文章是高于生活~！
提高自己写作能力的书籍
1.要是你想写一些类似于办公的那种文章，我建议你书不用看的，你就买几期报纸看看就行了，要认真的看哦，《人民日报》《xx省日报》对公文之类的写作都是很有帮助的；
2.小说类。

就是四大名著，人物的刻画啊，环境的描写啊，武打动作的形象比喻啊什么都很好呢。

3。

文学类的。

四大名著也行，但是散文啊什么的，你就要看看冰心，余秋雨的书了，我个人比较喜欢徐志摩。

建议多看优美的散文选，朱自清、林清玄、张晓风、徐志摩的，再来，提高写作必须扩大知识面，建议多看《湖湘讲坛》之类的节目。

希望对你有帮助！
要提升作文，我认为有以下几个方面：
1.文句锤炼：建议看看散文诗选（纪伯伦等）（一般中国女作家的文笔也不错）
2.美词积累：散文（林清玄的）
3.材料提炼：名著梗概、名著人物分析、课内的古诗文、课文、报纸。

篇三：如何用营销策划提高企业的品牌竞争力
如何用营销策划提高企业的品牌竞争力
为什么众多企业不惜重金都在追求品牌知名度?为什么
可口可乐、耐克公司不惜花数十亿美金赞助各类大型赛事活动?因为品牌竞争力，决胜市场的范围大小。

而品牌营销是否领先又是品牌竞争优势的集中体现。

品牌国际市场营销领先优势就是企业在同类行业中竞争获得优先权的关键。

那么具体该如何提高企业品牌市场竞争力呢，国际品牌网通过众多案例，总结出以下几个个步骤：
第一、制定详细的国际市场营销计划
制定详细的国际市场营销计划对于企业品牌在行业竞争中取胜非常关键，主要分析以下几个数据：
首先，收集市场营销活动相关数据，其中包括企业产品详情、企业本身相关内容、企业产品的市场份额、竞争对手数据、市场份额、竞争对手的优势和劣势。

其次，确定市场营销计划的具体内容。

这个可以根据企业实际情况来定，主要包含市场营销现状分析，对企业有利或不利条件分析，制定营销目标，估算企业的销售额、毛利及毛利率、净利及净利率、市场占有份额及市场占有率等，最后制订行动方案其中包括重大的国际市场营销活动、实施步骤等。

具体的市场营销策略包含公关、广告、渠道营销、价格、分销以及网点和促销方式等。

此外，还有营销计划的执行与控制风险分析，尤其是预算的控制要明确。

第二、实施国际市场营销策略
实施营销活动在于更好的检验之前制定的营销计划，并且根据实际的营销效果来及时的调整营销策略，使得营销效果达到最大化。

具体的营销实施主要有以下几个方面：
1、广告策略。

广告是企业进行产品和品牌营销最常见的一种方式，广告对于企业开阔新市场、提高企业品牌知名度、增加产品销售额来说效果尤为明显。

而企业公关是与广告相互配合的企业营销又一利器。

2、渠道策略。

渠道营销是国际市场营销中比较具体而重要的方式。

分销渠道的选择要考虑商品件质、产销特点、供求关系等因素，分别采取直接渠道或间接渠道。

直接渠道即内牛产者直接出售给消费者，间接渠道义可因商品而异有不同层次。

营销网络是营销渠道的具体化和组织化。

国际品牌网认为，品牌市场营销一定要建立起畅通无阻的分销渠道和纵横交错的营销网络，才能开拓品牌的市场阵地，扩大品牌营销规模。

3、价格策略。

好的产品定价策略是决定市场营销活动实施成功与否的关键性因素。

如果说产品策略解决了产品的市场需求，那么定价策
略就是要解决定价目标以及品牌价格战中的因应对策等问题。

4、促销策略。

促销策略被广泛应用到各个市场营销活动中，超市、小卖部、个体户、甚至地摊等，因其特有的优
势被众多企业所亲睐，而大型的促销策略还包括促销队伍的建设、销售方法创新，具体的促销形式组合应用等，具体包括商品打折、赠送产品、以旧换新、抽奖等等。